百度推廣基礎知識

目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、基礎知識 21.1百度營銷流程圖 2\o"CurrentDocument"1.2百度搜索推廣的三種展現形式 2\o"CurrentDocument"1.3、 搜索推廣的賬戶結構 31.4、 功能各層級執(zhí)行關系 41.5、 各層級優(yōu)先級關系 4\o"CurrentDocument"二、常見問題Q&A 4\o"CurrentDocument"2.1怎樣才是健康的賬戶結構 4\o"CurrentDocument"2.2建立推廣計劃的技巧 4\o"CurrentDocument"2.3、 建立推廣單元的技巧 5\o"CurrentDocument"2.4、 我可以選擇哪幾類關鍵詞 6\o"CurrentDocument"2.5、 如何選擇否定關鍵詞/精確否定關鍵詞 7\o"CurrentDocument"2.6、 在使用通配符時，請您關注 7\o"CurrentDocument"2.7在不同的展現位置，創(chuàng)意如何展現 7\o"CurrentDocument"2.8、什么是斷句符 82.9怎樣撰寫更有吸引力的創(chuàng)意 8\o"CurrentDocument"2.10、 影響質量度的因素有哪些 10\o"CurrentDocument"2.11、 如何優(yōu)化關鍵詞的質量度 10\o"CurrentDocument"2.12、 怎樣使我的推廣結果展現在左側的推廣位置 11\o"CurrentDocument"2.13如何利用展現量和點擊率 12\o"CurrentDocument"2.14、怎樣使創(chuàng)意飄紅 13

一、基礎知識：1.1百度營銷流程圖:1.2百度搜索推廣的三種展現形式：1、 搜索結果首頁左側無底色的“推廣”位置，此處最多展現10條不同的推廣結果；2、 搜索結果首頁左側帶有底色的“推廣鏈接”位置，此處最多展現3條不同的推廣結果，上下兩處展現的結果一致;3、 搜索結果首頁及翻頁后的頁面右側，每頁最多展現8條不同的推廣結果。如下圖所示:1.3、搜索推廣的賬戶結構搜索推廣的賬戶結構由賬戶、推廣計劃、推廣單元和關鍵詞/創(chuàng)意四個層級構成，且推廣單元由多對多關鍵詞列表和創(chuàng)意列表構成，如下圖：

1.4、功能各層級執(zhí)行關系:專業(yè)版架構及層級設置功能賬戶級別最多100個推廣計劃最多20個ip地址排除推廣預算設置分地域投放設置推廣計劃級別最多1000個推廣單元最多20個ip地址排除推廣預算設置分地域投放設置最多100個否定關鍵詞普通暫停時段暫停創(chuàng)意展示概率設置推廣單元最多5000個關鍵詞最多50套創(chuàng)意普通暫停最多100個否定關鍵詞統(tǒng)一出價關鍵詞匹配方式出價專業(yè)版消費限額分地域投放出價IP排除否定匹配普通暫停訪問URL執(zhí)行規(guī)則具體如下低級別優(yōu)先低級別優(yōu)先相加執(zhí)行執(zhí)行相加高級別優(yōu)先關鍵詞優(yōu)先賬戶???推廣計劃?????推廣單元???關鍵詞???創(chuàng)意??二、常見問題Q&A：2.1怎樣才是健康的賬戶結構？每個賬戶內推廣計劃的數量不少于2個一般來說，較多的推廣計劃和推廣單元意味著您對關鍵詞的細分更透徹，能夠以更精準的方式定位更多的潛在客戶。即便您只在一個地區(qū)推廣一種產品/業(yè)務，也可以從多個角度對關鍵詞進行分類，并搭配更有針對性的創(chuàng)意，通過提升關鍵詞與創(chuàng)意的相關性來提升點擊率與質量度，優(yōu)化推廣效果。每個推廣單元內的關鍵詞數量不超過30，建議保持在5-15之間如果關鍵詞數量太少，可能導致該推廣單元缺乏展現機會，不能定位更多的潛在客戶，起不到推廣效果。如果關鍵詞太多，可能無法保證每個關鍵詞與創(chuàng)意之間都有較高的相關性，無法吸引網民關注，造成點擊率較低，進一步影響您的質量度。建議您將意義相近、結構相同的關鍵詞納入同一推廣單元，并將每個推廣單元內關鍵詞的數量保持在5-15之間，如超過30，請利用關鍵詞轉移功能盡可能地予以拆分。每個推廣單元內至少有與關鍵詞密切相關的2條創(chuàng)意在網民搜索觸發(fā)您的推廣結果時，關鍵詞所對應的各條創(chuàng)意均有展現機會。在不同的展現位置，創(chuàng)意的展現效果有所不同，請注意創(chuàng)意中描述1的完整性。對于同一組關鍵詞，您可以在不同的創(chuàng)意中嘗試不同的產品賣點、風格和表達方式，并通過創(chuàng)意報告來對比評估不同創(chuàng)意對網民的吸引力，不斷優(yōu)化創(chuàng)意質量。2.2建立推廣計劃的技巧.推廣計劃是管理關鍵詞/創(chuàng)意的大單位，建立推廣計劃是您設計賬戶結構的第一步。在開始之前，建議您在全盤考慮的基礎上，細分出一個或多個明確的推廣目標，并為不同目標建立不同的推廣計劃。關于推廣目標的細分，您可以從以下角度考慮：推廣的產品/業(yè)務的種類如果您同時經營多種產品/業(yè)務，如雅思培訓、四六級培訓、職稱英語培訓等，特別是如果每種產品/業(yè)務都需要單獨衡量成本和收益，或由不同的專人來管理推廣，這種細分方法對您來說可能是最方便、最切合實際的選擇推廣地域例如，北京推廣計劃、上海推廣計劃，或四川分校、湖北分校等。如果您在各推廣地域提供的產品/業(yè)務不同，或者各地需要面向不同的市場區(qū)域進行推廣，可以考慮這種細分方法推廣預算例如，可以將效果好、轉化率高的詞劃分到一個推廣計劃中，分配較高的預算重點推廣?；蛘?，您希望嘗試一批流量較大的關鍵詞，又擔心這批詞會拉高總體消費，可以為其建立單獨的推廣計劃，并分配一定的預算定位潛在客戶的方式即便您只面向一個地區(qū)推廣一種產品/業(yè)務，也可以考慮從定位潛在客戶的方式出發(fā)來劃分推廣計劃，如產品詞、通俗詞、地域詞、品牌詞、人群相關詞等，具體請參見我可以選擇哪幾類關鍵詞網站結構、轉化目標等如果您的網站有多重推廣目標，如獲得更多的注冊量、獲得更多的電話和訂單、吸引更多人參與您網站上的在線活動等，那么可以劃分為注冊類、銷售類、在線活動類三個計劃網站不同的語言、版本如果您的網站以中、英兩種語言分別面向國內客戶和國外客戶推廣，或有以兩種版本分別面向企業(yè)客戶和個人消費者推廣，建議您據此建立推廣計劃2.3、建立推廣單元的技巧。推廣單元是管理關鍵詞/創(chuàng)意的小單位。推廣單元的建立與關鍵詞的選擇息息相關，我們建議您將意義相近、結構相同的關鍵詞納入同一推廣單元，以便更有針對性地撰寫創(chuàng)意。不妨假設您自己就是潛在客戶，試著寫出您能想到的每一個關鍵詞，并以意義相近、結構相同為標準對關鍵詞進行分類，來建立推廣單元。意義相近是為了確保多個關鍵詞與創(chuàng)意均具有較高的相關性，結構相同是為了確保在創(chuàng)意中插入通配符獲得飄紅時，能同I花廣里亓1:I花廣里亓1:搽豎賣成瞄也LSEHCti博夷*壬|堆廣蘭艱-字W黑￥槌氏1:命兒而潔哪?星罐i祀?刎質i&KW「蜜蜂fU少J典謂的MlF-|堆廣蘭艱-字W黑￥槌氏1:命兒而潔哪?星罐i祀?刎質i&KW「蜜蜂fU少J典謂的MlF-敦孚M志退匹通提月J全麻方謹.救學計為用劃怛借作炊國活職杖胡旺豆語零匡*捧鞋咤活?S約輪委髭通^:技國港硝號矢SlfiM；池定劣上：至BSEti覽十，山幾曰冷戶耳十身.掃頭訂準：!□上E,導至坦玉贏目虹秸,近中學，埒碧手空'6師主勝*包金匕*兒英語口由迅；膏球先由§+對不花軍aifi涯計I山兒而ifirii毛卅！,推宓立球§0&元.員中亨母臉孚理名Ft主由 旭殘苦會|ifeEE三從意義相近的角度出發(fā)，您可以考慮為以下幾類關鍵詞分別建立推廣單元：1.產品詞產品詞可以是您提供產品/服務的大類，也可以是產品細類，可能具體到產品的種類、型號、品牌等。前者如“英語培訓”、“鮮花”、“寵物用品”、“汽車”等，這類詞搜索量較大，能夠覆蓋更多的潛在客戶，競爭可能較為激烈；后5/13者如“雅思聽力班”、“買玫瑰花”、“皇家貓糧”、“奧迪A4價格”等，這類詞的搜索意圖一般較為明確，建議您在創(chuàng)意中著重突出您的產品特色，明確傳達價格、促銷等賣點，抓住這些潛在客戶的關注點，促成轉化。不同行業(yè)、企業(yè)來說，產品詞的大類和細類的區(qū)分可能不同，如“雅思培訓”對于專門的雅思培訓機構來說可能屬大類，而對代理各種培訓業(yè)務報名機構來說可能屬細類，請您根據自身業(yè)務性質靈活把握。通俗詞您的潛在客戶可能會使用一些口語式表達，如“我想開干洗店”、“哪家英語培訓機構好”“怎樣才能學好英語”等。使用這類搜索詞的一般為個人消費者，搜索目的可能以信息獲取為主，對商業(yè)推廣結果的關注程度不同，給您帶來的轉化效果和商業(yè)價值也有所不同，建議您根據自身業(yè)務特點進行嘗試。地域詞即以上產品詞、通俗詞等與地域名稱的組合，如“北京法語培訓班”，“上海同城速遞”等。搜索這類詞的網民的商業(yè)意圖更為明確，一般希望本地消費/購買，建議您在創(chuàng)意中突出產品/服務地域便利性。品牌詞即含有您的自有品牌的關鍵詞，如“百度”、“有啊”等，或一些專有品牌資產名稱，如您的企業(yè)擁有的專有技術、專利名稱等，但您不能提交侵犯他人知識產權的關鍵詞。人群相關詞網民未直接表達對產品/服務的需求，但搜索詞表達了其它相關的興趣點，與您的潛在客戶群可能存在高度重合。您可以把推廣結果呈現在這些有潛在需求的網民面前，吸引他們的關注，激發(fā)他們的購買欲望。比如，關注韓國留學、韓企招聘的網民，都可能有學習韓語的潛在需求，也可能是您的潛在客戶。從結構相同的角度出發(fā)，您可以考慮為以下幾類詞性分別建立推廣單元：名詞類少兒英語一兒童英語一幼兒英語，雅思聽力班一雅思詞匯班一雅思語法班短語類練口語一學口語一提高口語，雅思報名一雅思考試報名疑問句怎樣才能學好英語一如何提高英語水平陳述句寶寶說英語一孩子學英語2.4、我可以選擇哪幾類關鍵詞關鍵詞是用以捕捉有意向的網民也即您的潛在客戶的。不妨假設您自己就是潛在客戶，試著寫出您能想到的每一個關鍵詞，并將意義相近、結構相同的關鍵詞納入同一推廣單元。意義相近是為了確保同一推廣單元內多個關鍵詞與創(chuàng)意均具有較高的相關性，結構相同是為了確保在創(chuàng)意中插入通配符獲得飄紅時，能同時保證語句通順，達到更好的推廣效果。按照關鍵詞定位潛在客戶的方式，以下列出了幾類常見的關鍵詞：1.產品詞產品詞可以是您提供的產品/服務的大類，也可以是產品細類，可能具體到產品的種類、型號、品牌等。即網民可能使用的一些口語式表達，可能以疑問句式和陳述句式出現，如“我想開干洗店”、“哪家英語培訓機構好”“怎樣才能學好英語”等。使用這類搜索詞的一般為個人消費者，搜索目的可能以信息獲取為主，對商業(yè)推廣結果的關注程度不同，給您帶來的轉化效果和商業(yè)價值也有所不同，建議您根據自身業(yè)務特點進行嘗試。地域詞即以上產品詞、通俗詞等與地域名稱的組合，如“北京法語培訓班”，“上海同城速遞”等。搜索這類詞的網民的商業(yè)意圖更為明確，一般希望本地消費/購買，建議您在創(chuàng)意中突出產品/服務的地域便利性。品牌詞即含有您的自有品牌的關鍵詞，如“百度”、“有啊”等，或一些專有品牌資產名稱，如您的企業(yè)擁有的專有技術、專利名稱等，但您不能提交侵犯他人知識產權的關鍵詞。人群相關詞網民未直接表達對產品/服務的需求，但搜索詞表達了其它相關的興趣點，與您的潛在客戶群可能存在高度重合。您可以把推廣結果呈現在這些有潛在需求的網民面前，吸引他們的關注，激發(fā)他們的購買欲望。比如，關注韓國留學、韓企招聘的網民，都可能有學習韓語的潛在需求，也可能是您的潛在客戶。2.5、 如何選擇否定關鍵詞/精確否定關鍵詞適當地使用否定關鍵詞/精確否定關鍵詞可以過濾那些不能帶來轉化的展現和點擊，提高關鍵詞的質量度，降低您的推廣費用和轉化成本，進而提高您的投資回報率。在以下情況下，您可以考慮使用否定關鍵詞/精確否定關鍵詞：1?您使用廣泛匹配和短語匹配，通過搜索詞報告看到了不相關的搜索詞，并通過百度統(tǒng)計發(fā)現這些詞不能帶來轉化（例如未到達您的網站便關掉網頁，或在網站停留時間極短），那么可以添加為否定關鍵詞，讓包含這些詞的搜索詞不觸發(fā)您的推廣結果，或者添加為精確否定關鍵詞，讓這些搜索詞不再觸發(fā)您的推廣結果。您安裝了我們?yōu)槟峁┑慕y(tǒng)計軟件，在搜索詞來源報告中看到了不相關的搜索詞，并發(fā)現這些詞效果不佳（例如，在網站停留時間極短），那么可以添加為否定關鍵詞。或者，如果您認為否定關鍵詞的限制范圍過廣，想更精準的限制搜索詞時，可以考慮選擇合適的精確否定關鍵詞，僅當搜索詞與這些詞完全一致時才不觸發(fā)您的推廣結果。2.6、 在使用通配符時，請您關注：通配符的使用標志是“｛默認關鍵詞｝”，其中的“默認關鍵詞”幾個字可以替換為您的任何巳有關鍵詞。您也可以將網民最常使用的搜索詞或轉化效果最好的關鍵詞填入“｛｝”中，如｛鮮花｝。請確保替換了“默認關鍵詞”后，創(chuàng)意語句通順、符合邏輯，這樣才能吸引網民關注。因此，只有將意義相近、結構相同的關鍵詞納入同一推廣單元，才能將通配符的效果發(fā)揮到最佳。使用通配符不影響創(chuàng)意的字符長度計算方法，系統(tǒng)將以觸發(fā)的關鍵詞來替代通配符進行字符統(tǒng)計。一條創(chuàng)意中可以插入多個通配符。通配符的使用以能獲得1-3次的飄紅為最佳，如使用過多，可能導致創(chuàng)意不能清晰地向網民傳達信息，降低創(chuàng)意吸引力。

2.7在不同的展現位置，創(chuàng)意如何展現在不同的展現位置，創(chuàng)意的展現形式有所不同：“推廣”位置：標題部分展現全部文字，描述部分由描述1和描述2拼在一起后折行展示。帶入關鍵詞后，標題如超過50字符，則只顯示默認關鍵詞；描述如超出160字符，則會被從后截斷。展現效果如圖所示：來，看看這家北京生日蛋糕店，包您滿意北京生日宣桂店，百度蛋桂，讓例絕對滿意的完美體驗.十年歷史，以正老字號.北京五毋向免墨送蛋糕.讓您在家系受是好前宣璟口味.另承巷多伸慶奧算預訂.“推廣鏈接”位置：標題部分展現全部文字，描述部分僅將描述1單行展示，不展示描述2。帶入關鍵詞后，標題如超過“推廣鏈接”位置：標題部分展現全部文字，描述部分僅將描述1單行展示，不展示描述2。帶入關鍵詞后，標題如超過50字符，則只顯示默認關鍵詞；描述如超出80字符，則會被從后截斷。展現效果如圖所示：右側推廣位置：標題部分展現前28個字符，描述部分僅將描述1折行展示。帶入關鍵詞后，標題如超過28帶入關鍵詞后，標題如超過28字符則會從后被截斷；描述如超過80字符則會從后被截斷。展現效果如圖所示：2.8、什么是斷句符斷句符用來幫助您決定標題和描述的截斷或折行位置，僅當推廣結果在右側推廣位置展現時有效。斷句符用符號“M（不含引號）表示，您可以在創(chuàng)意的標題和描述中插入“M，這樣當推廣結果在右側推廣位置展現時，將只出現“A”之前的內容。2.9怎樣撰寫更有吸引力的創(chuàng)意以下從內容和形式兩方面，介紹一些創(chuàng)意撰寫技巧供您參考。從內容來看：必須針對關鍵詞撰寫針對關鍵詞撰寫，意味著您的創(chuàng)意更能符合網民的搜索需求，更能激發(fā)網民的關注和興趣。以下以“玫瑰花”業(yè)務為例，給出了幾個針對關鍵詞撰寫創(chuàng)意的示例：創(chuàng)意1（搜索詞：玫瑰花，觸發(fā)關鍵詞：玫瑰花）:握要注婕攻瑰花？鮮花表心意量她旎送嫩玫瑰花真情永恒.浪漫無限!電話預定，市內免資送花!"WWW.huayu.Gorri創(chuàng)意2（搜索詞：北京送花，觸發(fā)關鍵詞：北京送花）：北京送花專營新鮮與芳香.北京8大城區(qū)?小時送達電話預定，免費送花Iwww.hua7u-C.0m盡可能地包含價格和促銷內容網民能從創(chuàng)意中了解到的產品相關信息越多越好。如果網民在看到價格后仍然點擊，說明他們對價格水平比較滿意，很有可能購買。如果他們覺得價格不合適，就不會點擊您的推廣結果。特別是對于個人消費者來說，價格和促銷信息很容易吸引他們的關注，尤其是以數字形式出現的優(yōu)惠幅度、折扣額等，例如“歲末85折酬賓，寒假報名3重驚喜”。如使用免費、優(yōu)惠、促銷等詞匯，請確保訪問URL指向的是明示這些信息的網站頁面。實踐表明，讓潛在客戶越早越充分地了解到事實，越有助于他們做出購買決策。使用富有號召性的詞匯這類詞匯很容易抓住網民的眼球，并激發(fā)他們采取行動，包括：“申請”、“注冊”、“報名”、“咨詢”、“撥打”等帶有行動色彩的動詞“立即”、“馬上”、“現在”等營造緊迫感的時間副詞“自由”、“快樂”等富于感染力的形容詞，“成就您的夢想”等宣傳口號，可以從您的網站或公司宣傳標語中摘錄使用更加醒目的非中文字符來吸引網民注意，如數字、符合規(guī)范的標點符號等。從形式上看：當網民的搜索詞觸發(fā)您的推廣結果時，您的標題、描述中與搜索詞一致的部分將以紅色顯示，稱之為“飄紅'。數據表明，1-3次的飄紅將顯著提高網民對推廣結果的關注。我們建議您在標題和描述中都要插入通配符以獲得飄紅。嘗試不同的句式例如，疑問句更能引起好奇，感嘆句的語氣更加激烈，一般來說，比陳述句更能吸引關注。對創(chuàng)意標題而言，短句為主，避免過長的公司全稱或網站全稱占據字符位置.2.10、 影響質量度的因素有哪些質量度是由系統(tǒng)根據多個因素計算得出的，這些因素包括：關鍵詞的點擊率點擊率=點擊量/展現量，是指在您的關鍵詞所對應的創(chuàng)意展現時，有多大比例的網民會點擊訪問您的推廣結果。點擊率可以反映網民對您的推廣結果的評價，較高的點擊率反映了網民對您的推廣結果更感興趣、更為認可。點擊率是影響質量度的最重要因素。對于首次添加到賬戶中的關鍵詞，系統(tǒng)將參考其他客戶提交該關鍵詞以來的點擊率數據進行計算。創(chuàng)意撰寫質量創(chuàng)意是指網民搜索觸發(fā)您的推廣結果時，呈現在網民面前的推廣內容。推廣內容與網民搜索詞的相關性越強，說明推廣結果的針對性越強，也說明您的推廣質量越高。賬戶表現賬戶表現包括賬戶的生效時間、賬戶內其它關鍵詞的點擊率等。作為一個參考因素，賬戶整體表現好也能從側面反映該關鍵詞的質量越好。2.11、 如何優(yōu)化關鍵詞的質量度質量度的優(yōu)化是賬戶優(yōu)化的重要手段，可以幫助您以更低的點擊價格獲得更優(yōu)的排名，從而降低整體推廣費用，提高投資回報率。您可以嘗試從以下方面對質量度進行優(yōu)化：優(yōu)化賬戶結構審視您的每個推廣計劃和推廣單元，看是否可以有優(yōu)化的空間。我們強烈建議您從推廣目的出發(fā)，為實現不同的推廣目標建立不同的推廣計劃，并將意義相近、結構相同的關鍵詞劃分到同一推廣單元，針對關鍵詞撰寫創(chuàng)意，并控制每個推廣單元內關鍵詞的數量，以保證這些關鍵詞與創(chuàng)意之間具有較高的相關性。特別是，盡量保證在每條創(chuàng)意中都使用通配符。我們提供了優(yōu)質賬戶模型供您參考，也請參見賬戶結構其他相關問題和技巧。改進創(chuàng)意的撰寫質量創(chuàng)意撰寫的基本原則是要確保語句通順、意義完整。高質量的創(chuàng)意一方面可以吸引網民關注，提高點擊率，另一方面，也有利于增強搜索詞、關鍵詞與創(chuàng)意的相關性，從而提升質量度。優(yōu)化創(chuàng)意的一個重要方法就是在創(chuàng)意中插入通配符來獲得更多的飄紅。請參見如何撰寫更有吸引力的創(chuàng)意和怎樣有效插入通配符。您可以通過創(chuàng)意報告來對比、評估創(chuàng)意的吸引力，并不斷優(yōu)化。選擇合適的顯示URL一般情況下，建議您直接使用完整的域名（如）作為顯示URL，在增強網民信任感的同時，也便于網民的記憶，加深對您網站的印象。您也可以嘗試調整顯示URL的表現形式，如首字母大寫等，來吸引網民的關注。具體請參見顯示URL使用技巧。選擇更具體、商業(yè)意圖更明顯的關鍵詞不同網民在使用同一搜索詞時，搜索需求可能是多種多樣的，如搜索“法語”的網民可能是在尋找專業(yè)的法語培訓機構，也可能只是想了解關于法語的基本常識。相對來說，搜索“法語培訓”、“法語培訓寒假班”的網民明確地表達了對法語培訓的需求，會更關10/13注和重視相關的推廣結果，也更有可能訪問您的網站做進一步的了解。因此，更具體、商業(yè)意圖更明顯的關鍵詞往往也是點擊率相對更高的關鍵詞。2.12、怎樣使我的推廣結果展現在左側的推廣位置左側推廣位置包括“推廣鏈接”區(qū)域和“推廣”位置。競爭能力強的推廣信息將有機會出現在左側推廣區(qū)域，系統(tǒng)將根據對網民搜索體驗的判斷，展現兩個位置中的一種。 其中，“推廣鏈接”區(qū)域最多可以展現3條推廣結果（同時在頁面下方重復展現），“推廣”位置最多可以展現10條推廣結果。高質量和有競爭力的出價是出現在左側位置的保證。而歸根結底，只有質量足夠高的推廣信息，才有可能出現在左側的推廣位置。關鍵詞質量度越高，能展現在左側位置所要求的出價標準就越低。通過不斷優(yōu)化質量度，好位置自然到手，還不一定需要很高的出價。一、質量度的優(yōu)化質量度由多個因素共同決定，您可結合自身推廣情況，有針對性的各個擊破：1） 關鍵詞點擊率點擊率=點擊量/展現量，是指在您的推廣信息展現時，有多大比例的網民會點擊訪問。點擊率可以反映網民對您的推廣結果的評價，對質量度至關重要。2） 創(chuàng)意撰寫質量創(chuàng)意是指網民搜索觸發(fā)您的推廣結果時，呈現在網民面前的推廣內容。推廣內容與網民搜索詞相關性越強，說明推廣結果的針對性越強，也說明您的推廣質量越高。3） 賬戶表現賬戶表現是您推廣情況的綜合體現。優(yōu)質關鍵詞+優(yōu)質創(chuàng)意將為您的賬戶“贏得良好信用”，即使賬戶內有個別推廣信息質量不理想，也會在賬戶的整體帶動下迅速提升競爭力。為保證競爭的公平合理，如果您展現的推廣內容與網民搜索詞的相關性較差，不但會降低點擊率，為您帶來損失；同時也會影響您賬戶內整體關鍵詞的質量度，您必須出價更高才能獲得同樣好的推廣位置。優(yōu)化建議：1） 選擇合理的關鍵詞是第一步關鍵詞應緊密圍繞您的核心業(yè)務關鍵詞應貼近網民搜索意圖，與搜索詞有較高的相關性提高流量：結合行業(yè)特色，選擇行業(yè)通用、覆蓋面更廣的關鍵詞提升針對性：結合自身特色，選擇商業(yè)意圖更明顯的關鍵詞如：相對“法語”來說，搜索“法語培訓”、“法語培訓寒假班”的網民明確地表達了對法語培訓的需求，會更關注相關推廣結果，也更有可能訪問您的網站。您可借助使用關鍵詞推薦工具獲得更多參考信息。2） 撰寫優(yōu)秀的創(chuàng)意是第二步改進創(chuàng)意撰寫質量保語句通順、意義完整在創(chuàng)意中插入通配符來獲得更多的飄紅當網民的搜索詞觸發(fā)推廣結果時，標題描述中與搜索詞一致的部分將以紅色顯示，稱之為“飄紅”。數據表明，1-3次的飄紅將顯著提高網民對推廣結果的關注。通過創(chuàng)意報告來評估創(chuàng)意的吸引力，并不斷優(yōu)化。選擇合適的顯示URL直接使用完整域名（如）作為顯示URL，可增強網民信任感、加深印象3） 建立條理清晰的賬戶結構是第三步緊扣推廣目標，建立不同的推廣計劃和單元同一推廣單元內的關鍵詞意義相近：確保多個關鍵詞與創(chuàng)意均具有較高的相關性使用同一條創(chuàng)意的關鍵詞是同類關鍵詞，如玫瑰花、鮮花、百合；提煉產品特色，體現在創(chuàng)意中。比如使用有意義產品型號、別名；避免將相去甚遠的關鍵詞放在一個推廣單元中共用創(chuàng)意，如關鍵詞鮮花速遞和禮品包裝。這樣難以保證網民看到創(chuàng)意時，創(chuàng)意的通順性、文字吸引力。更多請參考如何撰寫富有吸引力的創(chuàng)意。同一推廣單元內的關鍵詞結構相同：確保在創(chuàng)意中插入通配符獲得飄紅時，語句通順：控制每個推廣計劃、單元、單元內關鍵詞的數量、確保創(chuàng)意撰寫質量，我們提供了優(yōu)質賬戶模型，供您參考：每個賬戶內推廣計劃的數量不少于2個每個推廣單元內的關鍵詞數量不超過30，建議保持在5-15之間每個推廣單元內最好包括至少2條與關鍵詞密切相關的創(chuàng)意質量度的優(yōu)化是一個不斷嘗試的過程，需要您持續(xù)關注賬戶表現，在觀察、總結的基礎上摸索更符合自己推廣目標的優(yōu)化方法。二.出價調整通過提升出價的方式，可更快速提升推廣競爭力，進入左側推廣位置。2.13如何利用展現量和點擊率在搜索推廣的統(tǒng)計報告中，您可以看到消費、平均價格、點擊、展現、點擊率、千次展現費用等數據，這些數據是您全面評估推廣效果、深入開展推廣優(yōu)化的基礎。--在網民搜索查詢時，如果您賬戶內符合網民搜索需求的關鍵詞被觸發(fā)，該關鍵詞所對應的創(chuàng)意將出現在搜索結果頁，稱之為關鍵詞和創(chuàng)意的一次展現。一段時間內您獲得的展現次數稱之為“展現量”（簡稱“展現”九--在您的推廣結果展現時，如果網民對您的推廣結果感興趣，希望進一步地了解您的產品/服務，可能將會點擊訪問您的網站。一段時間內您獲得的點擊次數稱之為“點擊量”（簡稱“點擊”九--點擊量除以展現量，得到的數值稱為點擊率。如何用好展現量/點擊率讓推廣更高效用好展現量/點擊率數據，將非常有助于為您提高推廣效率和優(yōu)化推廣效果。下面以對英語培訓業(yè)務進行推廣為例，說明如何利用展現量/點擊率數據進行效果評估和賬戶優(yōu)化。如何用好展現量展現量有助于您了解推廣結果覆蓋了多少網民。通過統(tǒng)計報告提供的展現量數據，您可以發(fā)現哪些關鍵詞/創(chuàng)意的展現機會較大，每天能夠給您帶來多少次的曝光機會，從而