管理就是交心營(yíng)銷就是創(chuàng)新

管理就是交心，營(yíng)銷就是創(chuàng)新\o"微信"最近接到好多來自全國(guó)各地的電話，這些電話多數(shù)是企業(yè)的老板和營(yíng)銷老總打給我的。咨詢的問題幾乎千篇一律的高度一致，所謂千篇一律就是管理，所謂高度一致就是營(yíng)銷業(yè)績(jī)。這些年我本人所經(jīng)歷的企業(yè)很多，見過形形色色的老板和職業(yè)經(jīng)理人。其實(shí)我是布衣一個(gè)沒有什么背景更沒有什么令人神往的高學(xué)歷，我想這一些都是每個(gè)人所渴望的擁有的資本。我來自基層歷經(jīng)一線，從最普通的個(gè)體企業(yè)到享譽(yù)海內(nèi)外的上市公司，從傳統(tǒng)的家族式企業(yè)到曾經(jīng)炙手可熱的互聯(lián)網(wǎng)。從一個(gè)草根成長(zhǎng)為管理者，職務(wù)最高時(shí)做到企業(yè)的總經(jīng)理。又從企業(yè)管理者轉(zhuǎn)變成一個(gè)咨詢指導(dǎo)者，每一次經(jīng)歷都是人生寶貴財(cái)富。有人說我擅長(zhǎng)于攻關(guān)和傳播也有人說我擅于點(diǎn)子辦法，在這里我不想辯解什么。確實(shí)，我這些年來和媒體打交道較多。對(duì)我來說是很好的學(xué)習(xí)，我了解媒體關(guān)注企業(yè)那一些熱點(diǎn)明白如何借勢(shì)把企業(yè)利益最大化讓社會(huì)更快更好的了解企業(yè)和產(chǎn)品。我早在15年前就明白傳播力就是營(yíng)銷力的道理和論述，也是最早把媒體和企業(yè)完美結(jié)合讓企業(yè)及產(chǎn)品聲名遠(yuǎn)播的“專家”。當(dāng)年我的一個(gè)觀點(diǎn)把低聚糖用于低醇啤酒研發(fā)的思路和創(chuàng)意，在行業(yè)曾經(jīng)引發(fā)了一場(chǎng)熱議引導(dǎo)了當(dāng)時(shí)啤酒企業(yè)的革命。借用這些資源，我和一些專家、教授、學(xué)者合作撰寫的科技類論文200余篇受到了食品領(lǐng)域的關(guān)注，我的一些同事當(dāng)年讀大四在大學(xué)圖書室看到我陸續(xù)刊發(fā)在核心期刊上的論文。他們?cè)谀X海里留下了印記對(duì)行業(yè)和企業(yè)留下了印記，在不斷學(xué)習(xí)借鑒階段知道這個(gè)圈子里面有這么一個(gè)公司、一個(gè)專業(yè)人士還比較優(yōu)秀。于是，這些天之驕子不遠(yuǎn)千里畢業(yè)后來到當(dāng)年我所在的企業(yè)服務(wù)。你說這僅僅是一篇學(xué)術(shù)論文嗎？是不是給人力資源吸引人才發(fā)了力。另外，這些論文為當(dāng)年我所服務(wù)的企業(yè)申報(bào)科研項(xiàng)目，申報(bào)博士工作站都起到了積極的推動(dòng)作用。說這些也算是一個(gè)簡(jiǎn)單的陳述，我的意思是每個(gè)企業(yè)每一名企業(yè)的高級(jí)管理者不要用慣性思維考慮。不然，在現(xiàn)實(shí)生活及工作中你肯定要走不少?gòu)澛贰Ｎ疫@人好奇心很重敏感性很強(qiáng)，和我打交道的人說楊海軍老師你很特別。我說怎么了，他說你總是質(zhì)疑權(quán)威。我說不是質(zhì)疑權(quán)威，我是喜歡研究權(quán)威。我這些年來從不迷信任何專家，說句大話因?yàn)槲矣X得自己就是專家。我喜歡和不同人聊天，在工作中從來不搞一言堂自己一直以來很民主。即便日常在購(gòu)物中，我聽到某商販或營(yíng)業(yè)員說的一些好的觀點(diǎn)我都要反復(fù)琢磨和學(xué)習(xí)。我覺得互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是學(xué)生，人人又都是老師。話歸主題我下面就企業(yè)家咨詢的問題，在這里簡(jiǎn)要集中答復(fù)如下。

能人異士怎么用

如今好多企業(yè)經(jīng)營(yíng)不景氣面臨諸多困難，面對(duì)困難企業(yè)家都能積極應(yīng)對(duì)舍得花錢買寶刀。為了企業(yè)的快速發(fā)展，高薪聘請(qǐng)能人來操盤。想法比較好，現(xiàn)實(shí)很殘酷。一些企業(yè)一年回頭看就得經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并沒有得到多少提高，于是嘀咕自己決策是不是失誤。對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人同樣也是如此，自己信心滿滿熱情高漲的來到名不見經(jīng)傳的企業(yè)。本想大干一場(chǎng)可是方方面面制約著自己手腳，無法施展手腳大干一場(chǎng)。做不好很委屈更很糾結(jié)，企業(yè)老大和職業(yè)經(jīng)理之間相互猜疑最終不歡而散。其實(shí)，任何企業(yè)都或多或少存在著一些問題。首先，這些問題不是一朝一夕造成的。例如制度上流程上存在著問題，或者企業(yè)整體素質(zhì)不很理想。其實(shí)，企業(yè)家對(duì)職業(yè)經(jīng)理人入職前要做到相互了解并設(shè)定游戲規(guī)則。哪一些是企業(yè)所承擔(dān)的，哪一些是職業(yè)經(jīng)理人所承擔(dān)的。必須白紙黑字寫的清清楚楚明明白白，這樣避免以后工作中誤會(huì)。我覺得只要不違法、不違規(guī)、不違紀(jì)，在整體框架下讓職業(yè)經(jīng)理人自由發(fā)揮。對(duì)于人事權(quán)、財(cái)務(wù)權(quán)一一對(duì)等。例如企業(yè)家給職業(yè)經(jīng)理人的任務(wù)每年一個(gè)億，職業(yè)經(jīng)理人對(duì)這目標(biāo)接受就簽字畫押。至于，管理中團(tuán)隊(duì)一些事務(wù)性管理。對(duì)于人員的留用，職業(yè)經(jīng)理人有權(quán)全權(quán)處理留或者不留。也就是經(jīng)營(yíng)權(quán)和所有權(quán)分離，該誰的義務(wù)就是誰的義務(wù)，該誰的責(zé)任就是誰的責(zé)任。只有這樣，才能用好能人管理好企業(yè)。當(dāng)然，職業(yè)經(jīng)理人必須預(yù)期按照要求完成所簽訂的合約。對(duì)自己承諾而沒有完成的要履行獎(jiǎng)罰制度，政策就是紅線任何人都不能逾越。營(yíng)銷要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)新要營(yíng)銷

從傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式到如今互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷，歷經(jīng)一輪又一輪的變化。無論怎么變，采取什么模式，核心的核心就是交易如何把產(chǎn)品變成商品。我們不能迷信任何人，更不能迷信任何一種模式。但有一點(diǎn)必須要清楚，任何營(yíng)銷都要不斷創(chuàng)新，任何的創(chuàng)新都要營(yíng)銷。他們之間的關(guān)系是表里關(guān)系，好比夫妻關(guān)系。夫妻一方升官發(fā)財(cái)，就把另一方拋棄必然會(huì)給家庭和孩子造成巨大的傷害。在這里分享一個(gè)案例，說某企業(yè)生產(chǎn)一種功能酒水。這種酒水成本很貴但效果很好，可是在市場(chǎng)上就上賣不動(dòng)。這種酒水還能改善睡眠治療三高，但這一些不能大肆宣傳因?yàn)檫@種酒水沒有保健批號(hào)沒有權(quán)威部門的批示。這也是銷售中面臨的巨大瓶頸，營(yíng)銷人員很著急老板更著急。在糾結(jié)中企業(yè)運(yùn)營(yíng)半年有些撐不住。在咨詢專業(yè)人士后。他們采取了相應(yīng)的策略，在各地找了幾家大型醫(yī)院。找了幾個(gè)醫(yī)生告訴他們免費(fèi)把這種酒水提供給相應(yīng)的患者，讓