活躍傳媒健身媒體通用推薦書簡

活躍傳媒健身媒體通用推薦書簡第1頁/共35頁PART.1活躍傳媒簡介PART.3

健身渠道傳播價值PART.4

媒體形式介紹PART.2

健身人群消費力解析第2頁/共35頁[公司分布]活躍傳媒集團——北京華東分公司——上海華南分公司——廣州、深圳在全國共設有30余個辦事處[公司概況]活躍傳媒成立于2005年8月公司現(xiàn)有員工350人2008年12月31日，活躍傳媒收購分眾傳媒旗下律動傳媒，健身媒體率先完成行業(yè)整合，新活躍正式成為健身會所媒體行業(yè)領軍人?；钴S傳媒——中國最大的健身媒體運營商第3頁/共35頁可持續(xù)發(fā)展是活躍傳媒核心競爭力活躍傳媒從2007年開始專注健身媒體領域，并通過四年持續(xù)努力的開發(fā)和運營，逐漸形成了覆蓋全國35個重點消費城市，2300余家優(yōu)質(zhì)健身會所的大規(guī)模精眾媒體網(wǎng)絡，構建了中國最大的健身媒體推廣平臺，市場占有率達到98%。200720082009201023個城市890家會所30個城市35個城市1038家會所2300家會所2300家會所35個城市40余家客戶60余家客戶140余家客戶300余家客戶“2008最具投資價值新媒體”獎“中國百強戶外媒體供應商”－全國骨干企業(yè)“年度最具成熟傳播價值新媒體”獎第4頁/共35頁專注精眾，高效聚合1600萬中產(chǎn)及富裕群體注：數(shù)據(jù)來源/BASE/8845付費健身人群個人平均收入：12.9萬國家統(tǒng)計局統(tǒng)計：2009年全國城市人口年均總收入達到5.4萬；活躍傳媒覆蓋付費健身人群個人平均年收入為12.9萬，家庭平均年收入為25.2萬，是中國城市中產(chǎn)及富裕群體的核心代表，具備高度傳播價值。白領精英群體企事業(yè)及政府機關管理者私營業(yè)主高收入自由職業(yè)者付費健身人群家庭平均收入：25.2萬付費健身人群類別劃分第5頁/共35頁發(fā)展至今，受到了各行業(yè)客戶的廣泛認可服務客戶芮歐集團第6頁/共35頁PART.1活躍傳媒簡介PART.3

健身渠道傳播價值PART.4

媒體形式介紹PART.2

健身人群消費力解析第7頁/共35頁付費健身人群——影響公眾消費的引領者和傳播者高收入付費健身人群愿意支付非生活必須的高額健身費用，證明了他們良好的財務狀況和充沛的消費力。分享他們性格樂觀、開朗，注重交流，他們愿意與他人分享自己的觀點，是信息擴散傳播者。開放高消費他們熱愛生活，對生活品質(zhì)要求較高，注重品質(zhì)差異，愿為高品質(zhì)的產(chǎn)品及服務付費。他們時尚個性、思想前衛(wèi)、視野開闊、精力充沛、激情四射，好奇心旺盛，愿意嘗試新產(chǎn)品、新服務。付費健身人群——大眾消費的效仿對象，周圍人群的意見領袖！第8頁/共35頁CTR根據(jù)中國SEL分層系統(tǒng)，通過對健身人群學歷，住房，汽車等標準的調(diào)研進行社會階層劃分，數(shù)據(jù)結(jié)果顯示健身人群中79%屬于社會最高層及次高層，具備高社會影響力、高經(jīng)濟能力及高消費水平，再次說明健身人群是企業(yè)產(chǎn)品廣告的高價值傳播受眾。中國SEL分層系統(tǒng)是基于TGI先進理論模型和CTR對本土市場的深刻理解，由雙方共同創(chuàng)立；區(qū)別于以往僅根據(jù)消費者收入水平劃分的分層方法，SEL系統(tǒng)通過考量消費者在社會影響力、經(jīng)濟能力、消費水平等方面共12個指標的綜合表現(xiàn)，將社會總體分為四類人群對比分析；居民總體社會分層情況（%）健身人群社會分層情況（%）他們是廣告的高價值傳播受眾第9頁/共35頁付費健身人群以中青年為主，職業(yè)構成良好數(shù)據(jù)顯示，付費健身人群以企事業(yè)單位白領和管理者為主，職業(yè)結(jié)構較好，擁有較多具有良好社會影響力和消費力的受眾，因此，付費健身人群具有較高的廣告價值。付費健身人群職業(yè)構成（%）不同性別付費健身人群年齡比例（%）注：數(shù)據(jù)來源/BASE/8845健身人群年齡主要集中于22歲以上，23-30歲人群占總體比例達52.9%，31歲以上占總體比例44.9%。說明健身行業(yè)當前客戶定位是成年消費群體。第10頁/共35頁付費健身人群是汽車消費的活躍及市場核心群體，他們擁有汽車比例達到59%。有45.8%的會員購車時間已經(jīng)超過三年，替換購買的需求趨于成熟，具備良好的關注價值。

100%的健身會員未來計劃購車，有40.4%計劃購車的健身會員表示在未來一年內(nèi)會購買/添置新車。這體現(xiàn)了他們強烈的購車意愿。付費健身人群汽車擁有比例高，替換前車需求趨于成熟注：數(shù)據(jù)來源/BASE/8845汽車擁有率（%）購買年限（%）汽車預購率（%）第11頁/共35頁付費健身人群信用卡擁有率高，月刷卡額度高健身會員信用卡擁有率信用卡月平均刷卡額（元）

付費健身人群中持有信用卡的人數(shù)達84%，遠遠高于城市居民25.7%的信用卡持有率?？梢娊∩頃襟w是投放信用卡廣告的良好載體。對比一線城市和二線城市，一線城市擁有信用卡的比例相對更高，達到84.3%，二線城市為83.6%。

付費健身人群總體信用卡月平均刷卡額度為4313.8元，處于較高水平，二線城市的刷卡額度高于一線城市，為5362.9元，表明二線城市的健身會員信用卡消費能力更強。注：數(shù)據(jù)來源/BASE/8845單位/%N=7430N=8845第12頁/共35頁付費健身人群理財產(chǎn)品消費力強，四成會員辦理貴賓理財類業(yè)務健身會員理財產(chǎn)品購買率健身會員辦理貴賓理財業(yè)務的比例

付費健身人群理財產(chǎn)品消費能力強，總體數(shù)據(jù)中有近一半的會員都購買過理財產(chǎn)品。

總體近四成會員辦理貴賓理財類業(yè)務，一線城市辦理貴賓理財業(yè)務人數(shù)高達54.7%注：數(shù)據(jù)來源/BASE/8845單位/%N=4237N=8845第13頁/共35頁付費健身人群護膚品使用率高，花銷大注：數(shù)據(jù)來源/BASE/8845單位/%護膚品品類使用率付費健身人群過去半年購買護膚品花費(元)

近八成被訪者使用護膚品，高于全國城市調(diào)查同年齡組的平均水平66.7%。而在護膚品中，滋潤類的護膚品使用率最高，高達85.6%；防曬產(chǎn)品和美白產(chǎn)品使用率也較高，均在五成以上。

付費健身人群在過去半年購買護膚品的平均花費是1134.2元，其中女性消費者平均花費1316.88元。而二線城市的平均消費高于一線城市將近400元，女性消費者尤其是在二線城市是護膚品廣告的良好受眾。平均（元）1134.2983.151367.51316.88N=7571N=8845第14頁/共35頁注：數(shù)據(jù)來源/BASE/8845單位/%付費健身人群化妝品使用率高，花銷大化妝品品類使用率付費健身人群過去半年購買化妝品花費（元）

付費健身人群在過去半年的化妝品使用率為45%，女性使用率74.4%。而在全國城市居民調(diào)查（20到45歲受訪者）中，化妝品使用率僅有21.2%，女性化妝品使用率44.2%?？梢姡顿M健身人群是化妝品廣告的良好受眾。

付費健身人群在過去半年購買護膚品的平均花費是1085.09元，且基本為女性消費者。與護膚品相同的是，二線城市的花費遠遠高于一線城市。二線城市投放的化妝品廣告應該更多關注高端化妝品。平均（元）1085.09835.311405.231021.04N=3980N=8845第15頁/共35頁付費健身人群是家電產(chǎn)品的重度消費群體CTR調(diào)研顯示，付費健身人群是家電產(chǎn)品的重度消費群體，會員對于冰箱、熱水器、洗衣機等大型家電產(chǎn)品擁有率接近100%。調(diào)研同時顯示，付費健身人群在未來一年內(nèi)計劃購買家電產(chǎn)品的需求依然強烈，說明健身媒體是家電產(chǎn)品廣告投放的良好載體，預購率是居民總體預購率近10倍。注：數(shù)據(jù)來源/BASE/8845單位/%第16頁/共35頁付費健身人群廣告態(tài)度開放，消費特征鮮明合計同意85.782.474.875.35870.534.7被訪者對下列各個陳述的同意程度（%）注：數(shù)據(jù)來源/BASE/8845單位/%第17頁/共35頁最活躍的產(chǎn)品購買者NO.1最活躍的產(chǎn)品使用者最活躍的口碑傳播者付費健身人群是消費的引領者，對于各類品牌/產(chǎn)品的關注度高、消費力強、預購率高、消費意識超前，且對廣告的認知度和接受度高，會在最短的時間內(nèi)產(chǎn)生購買。付費健身人群一旦產(chǎn)生購買，會對該品牌/產(chǎn)品保持長期的關注，不會錯過其最新推出的任何資訊、服務及促銷活動信息。付費健身人群是周圍人群的意見領袖和口碑傳播者，樂于與他人分享自己的消費經(jīng)驗并提出意見和建議，將會深刻影響到周圍人群的購買抉擇，從而幫助廠家撬動更大的潛在市場。三個“最活躍”特征，可為品牌/產(chǎn)品撬動更大潛在市場NO.2NO.3第18頁/共35頁PART.1活躍傳媒簡介PART.3

健身渠道傳播價值PART.4

媒體形式介紹PART.2

健身人群消費力解析第19頁/共35頁健身會所內(nèi)零干擾傳播環(huán)境可有效提升廣告關注度調(diào)研顯示：當人們在封閉環(huán)境內(nèi)獨處時間過長，此時獲取外界信息的興趣更強烈。而在健身會所內(nèi)有效避免其他信息干擾，令廣告的關注度更強。調(diào)研顯示：健身會所廣告到達率達到97.4%。健身會所廣告到達率高健身會所內(nèi)有效避免其他信息干擾97.4%注：數(shù)據(jù)來源/BASE/8845單位/%第20頁/共35頁高頻次長時間觸媒，令廣告深度植入-健身會員每月每人平均12-16次的健身次數(shù)；-每次1.5-2.5個小時的健身時間；-每月保證18-40小時以上的媒體接觸；-每個運動項目用時45分鐘-60分鐘；-每次運動平均1-2個項目組合；-連續(xù)2小時幾乎沒有其他媒體干擾，固定區(qū)域保證強制性收看。停留時間消費頻率注：數(shù)據(jù)來源/BASE/8845第21頁/共35頁-心理學研究表明：會員在健身時心情愉悅，在輕松的心態(tài)下廣告信息的接收度高。-付費健身人群對健身會所內(nèi)廣告的態(tài)度較好，總體感覺健身會所廣告是非常舒服、非常友好的，有34.3%的健身會員承認健身會所廣告能激發(fā)其購買產(chǎn)品的欲望?？梢娏己玫慕邮艹潭仁菑V告發(fā)布效果的基礎，因此，健身會所是廣告投放的良好渠道。輕松愉悅的傳播氛圍令廣告評價良好健身會所廣告到達率:完全同意/比較同意以下健身會所內(nèi)廣告描述的比例注：數(shù)據(jù)來源/BASE/8845第22頁/共35頁休閑健身時代，“就近健身”可劃分會員類別屬性一代：力量健身Musclefitness1980-1990二代：有氧健身Aerobicsfitness1990-1998三代：時尚健身FashionFitness1998-2007健身由功能訴求升級為心理訴求。健身會所“位置”比"品牌"更重要?！熬徒∩怼痹瓌t，可細分健身會員類別屬性。通過采集會所及會所周邊3-5公里范圍的78項數(shù)據(jù)，進行媒體資源分包。四代：休閑健身GastronomyFitness2007-至今第23頁/共35頁活躍傳媒將資源整合分類，實現(xiàn)不同產(chǎn)品傳播目標會所情況健身會費：1800-3500元地理位置：甲級寫字樓區(qū)、白領社區(qū)、公寓區(qū)、商業(yè)中心區(qū)等主要人群：中高級白領、企業(yè)中層、創(chuàng)業(yè)者等會員年均收入：10-30萬2都市白領會所精英中產(chǎn)會所3會所情況健身會費：1000-2500元地理位置：青年社區(qū)、時尚購物街、大眾商業(yè)街、乙級寫字樓區(qū)等；主要人群：年輕白領、企業(yè)主管及經(jīng)理級等會員年均收入：6-15萬1時尚新銳會所4高檔名流會所活躍傳媒健身會所分級系統(tǒng)會所情況健身會費：2500-6000元地理位置：高尚住宅區(qū)、CBD、高尚購物中心區(qū)等主要人群：高級白領、初級金領、高尚住宅業(yè)主、中小企業(yè)主等會員年均收入：25-80萬會所情況健身會費：4000元以上地理位置：頂級住宅區(qū)、別墅區(qū)、頂級寫字樓、名店購物中區(qū)等主要人群：別墅、豪宅業(yè)主，頂級經(jīng)理人，成功企業(yè)主等會員年均收入：50萬以上第24頁/共35頁PART.1活躍傳媒簡介PART.3

健身渠道傳播價值PART.4

媒體形式介紹PART.2

健身人群消費力解析第25頁/共35頁會所內(nèi)平面框架媒體及異型媒體形式平面框架1.0廣度覆蓋：健身會所內(nèi)常態(tài)推廣形式

健身前

健身前

健身中

健身后第26頁/共35頁震撼型媒體：拉網(wǎng)展架、大型噴繪、掛幅、雙面吊旗、靜態(tài)展柜植入型媒體：器械立牌、X展架、鏡面貼、浴室海報、柜面貼異型媒體重度深度影響：多達十種豐富多樣的異型媒體可針對客戶品牌/產(chǎn)品特點及傳播訴求甄選適合媒體形式，配合平面框架形成多方位、多角度滲透，廣告到達率更高，品牌/產(chǎn)品印象更深刻。第27頁/共35頁輕松實現(xiàn)對健身會員健身軌跡的無縫覆蓋start00:1500:4501:30End01:3502:35進入健身中心Checkin更衣室跑步機熱身跳操/Yoga/力量訓練返回更衣室取沐浴用品離開健身中心拉網(wǎng)展架鏡面貼/更衣箱貼有氧器械立牌/吊旗/框架大型掛幅掛幅、框架玻璃貼更衣箱貼防水海報框架拉網(wǎng)展架取沐更衣X展架活躍傳媒根據(jù)健身人群健身行為軌跡制定最佳媒介載體及位置，健身人群從踏進健身會所的那一刻起便進入了1.5-2.5小時的媒體包圍圈。第28頁/共35頁線下活動，可深入引導付費健身人群的購買抉擇1直投派發(fā)2創(chuàng)意無限的線下活動，開啟全新互動體驗式營銷這是一個“體驗經(jīng)濟”的時代，品牌體驗源自消費者與產(chǎn)品的親密接觸，活躍傳媒利用自身渠道優(yōu)勢，通過場所內(nèi)線上廣告宣傳和線下活動體驗互動的完美結(jié)合，為客戶量身定制線下活動，開展互動體驗式營銷，直接促動終端消費。通過健身會員高價值核心人群的口碑傳播，撬動更大的市場。第29頁/共35頁更可通過借勢營銷實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源的整合運用我們?yōu)槟龅模嚎稍诮∩砬纼?nèi)，針對全國或區(qū)域市場實現(xiàn)整合營銷，也可借助大事件（如大型運動賽事等）開展以運動，健康為基調(diào)的主題營銷活動，通過從會所內(nèi)及