葛根飲料廣告設計策劃

/葛根飲料廣告設計策劃葛根飲料簡介閱歷代醫(yī)藥家不斷總結(jié)和試驗，得出葛根具有性涼、氣平、味甘，具有清熱、降火、排毒諸功效。在現(xiàn)代醫(yī)學的分析下，葛根所富含的葛根粉以及多達13種的異黃酮類物質(zhì)更是對人體有著特殊好的調(diào)整功效。其中富含大量的大豆甙，能夠快速分解乙醛毒性，阻擋酒精對大腦的抑制功能，可以有效抗拒酒精對肝和男性器官的過氧化損傷。同時，對于火氣引起的壓痛、口腔潰瘍、咽喉腫痛、皰疹、前列腺炎、高血壓、高血脂、高血糖、冠心病、心絞痛、皮膚肉瘤等有效治療和預防保健的作用，同時對女性美容養(yǎng)顏豐胸瘦身等具有特殊功效。市場分析產(chǎn)品功能定位：功能性保健飲品、具有保健品、飲品兩大屬性。因此葛根飲料在市場是上的開發(fā)應當放在保健品和飲品上。保健品留意養(yǎng)生，飲品留意便利、口味價格。產(chǎn)品品種：目前在市場上葛根飲料有葛根汁、葛根茶、葛根醋、葛根汁、葛根醒酒液等多種。這說明葛根飲料是飲料市場的一個新的細分市場下還有很多歌細分市場，其潛在顧客市場是特殊強大的，首先要進行年齡曾的分段，年輕人寵愛喝醋飲料，而年齡偏大的人群一般喜好喝茶；其次留意性別的分段，男性喝女性在喝酒類飲品上是存在很大的差異的，針對不同的性別在投放廣告比例上要有明顯的差異性。價格定位：經(jīng)過資料調(diào)查，葛根飲料在市場上的定價一般都屬于中上等級。其中偏于保健型類的再比較其他保健品來說價格會便宜一點，因此在價格上有確定的優(yōu)勢。而在飲料方面葛根飲料的零售價格一般在5塊錢左右，是高于大部分飲料的，在這方面必需將葛根飲料的價格和主要顧客人群定位好。主要在于提高終端競爭力：掌控終端，提高終端競爭力（比如在鋪貨率、主推率等指標以及終端服務、推廣實力等方面）是各企業(yè)的基本策略傾向。營銷的優(yōu)勢，已從品牌運作轉(zhuǎn)向渠道模式、結(jié)構(gòu)和渠道管理。渠道資源尤其是終端資源成為各企業(yè)爭奪的“焦點”。堅實、通暢的道路是企業(yè)多元化發(fā)展的基礎和平臺。掌控終端的深度分銷模式，意味著區(qū)域的密集式開發(fā)，這對各企業(yè)的人力資源管理實力和企業(yè)文化建設實力提出了新的、更高的要求。

4、葛根飲料市場應用范圍：喝酒時的解酒、節(jié)日送禮、保健身體。在經(jīng)銷商和合作伙伴上課尋求很大的市場。產(chǎn)品分析葛根飲料是一種新型飲料，是飲料市場下新生的細分市場。所以并沒有哪個品牌很快的形成品牌效應，因此產(chǎn)品上的特點和優(yōu)勢是目前快速占據(jù)市場的重大影響因素。葛根飲料主要以葛根提取液為原料制成，能增加冠狀動脈血流量、降低心肌耗氧量、擴大冠狀動脈，對心血管病人可預防心腦病發(fā)作，可作為幫助治療飲品，適合于中老年人飲用。有抗自由基氧化作用，能起到抗蒼老、抗乏累、提高機體免疫力等效果，有較好的愛惜功能適用于青年人及工作一族和學生一族。此外，還可作為醒酒飲料。所以葛根飲料在開發(fā)技術上有確定了產(chǎn)品開發(fā)上的特點。競爭狀況分析知己知彼，百戰(zhàn)不殆，將競爭對手作為標桿瞄準的對象，主要目的在于專注焦點在彼此間的差距，將干脆競爭對手的市場、產(chǎn)品、研發(fā)、技術等和自己本身做比較。通過競爭狀況的探討，可以讓企業(yè)更系統(tǒng)的去分析競爭對手和產(chǎn)業(yè)環(huán)境，獲得比傳統(tǒng)的商業(yè)情報搜集更加有價值的信息，因此對企業(yè)進行策略分析及市場定位時有更大的幫助。目前葛根飲料具體從下面幾個方面進行分析：產(chǎn)業(yè)平均競爭門檻提高目前飲料行業(yè)的競爭已處于新的平臺之上，是巨頭們（包括“可口可樂系”、“百事可樂系”、“達能系”、“臺資系”以及“本土系”等）之間的“博弈”，是多種要素和綜合實力的比拼。資源條件、研發(fā)實力、制造基礎、市場營銷水同等等。此外，各品類均已出現(xiàn)較高的市場集中度，使得新進入者很難突破，成功的機會削減。而葛根飲料可以是或是一個新的市場進入者，事情多的發(fā)展觀告知我們必須要端正發(fā)展的看法。廣告宣揚的邊際效用遞減廣告“強轟”拉動市場的運作方式已經(jīng)起先不適用了，這一方面是因為，隨著價格下降，各企業(yè)用于廣告的資源有限；另一方面，消費者在廣告“信息爆炸”的環(huán)境中趨于理性。如何用新的運作方式維護品牌形象，促使品牌增值，是每個企業(yè)市場營銷方面面臨的主要挑戰(zhàn)。

對現(xiàn)有推廣瓶頸的突破，意味著新的推廣方式的醞釀和產(chǎn)生。將來品牌運作及市場推廣的突破方向，在內(nèi)容上將更加留意溝通的深度和融合，在形式上將更加留意干脆、互動，融入消費者生活的事務營銷將成為主流。產(chǎn)品本身的競爭地位提高在渠道結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、市場推廣袤同小異之后，產(chǎn)品的差異化是競爭的主要途徑。各品類（如水、茶、牛奶、果汁等）內(nèi)部品種均有細分趨勢，產(chǎn)品線日趨密集，體現(xiàn)了市場深化的特色。其內(nèi)涵和外在是市場優(yōu)勢的主要源泉。這對各企業(yè)研發(fā)實力和研發(fā)投入提出了更高的要求。此外，著名品牌產(chǎn)品較其他消費品更加先入為主，加之飲料消費的主體偏好的快速游移，因此新產(chǎn)品開發(fā)的精確性和速度尤為重要。速度營銷，強調(diào)運作的節(jié)奏，是飲料業(yè)的競爭規(guī)則之一。價格將長期成為競爭的焦點但不同品類價格競爭的激烈程度不同?？蓸樊a(chǎn)品、瓶裝水產(chǎn)品由于產(chǎn)品同質(zhì)以及密集式分銷等緣由，價格已幾乎是底部，而茶、牛奶、果汁等品類，由于競爭結(jié)構(gòu)尚不穩(wěn)定，價格仍是變更行業(yè)格局的利器。廣告主題主題：葛根飲料，健康你的新選擇突出清熱、降火、排毒、保健，同時對女性美容養(yǎng)顏豐胸瘦身的作用。廣告創(chuàng)意畫面一：年輕學生和上班族因為工作和學習比較累了，拿出放在包包里的葛根飲料突然盡力足夠，體現(xiàn)年輕應有的魅力和活力。湖面二：在一堆女人中，其中有一個看起來特殊年輕美麗有精神且身體曲線特殊完備的女人吸引了帥哥的留意，但其實她已經(jīng)到了被吸引帥哥的媽媽年齡了，這時其他女人已經(jīng)掏出腰包向她請教，此時她拿出葛根飲料，被一搶而空。畫面三：在廣場上，有一群中老年人在跳廣場舞的間隙休息時間里不約而同拿出兒女給他們準備葛根飲料帶著安詳?shù)拿嫒萦崎e健康的喝著，感覺是一場沒有聲音的慶祝。畫面四：上述全部畫面里出現(xiàn)過的人全部出現(xiàn)在同一個鏡頭里在城市馬拉松的槍聲響起的那一刻快樂快樂地開跑了，而此場城市馬拉松是有葛根飲料贊助的。廣告表現(xiàn)分析第一個畫面的場景抓住了年輕人群的心，年輕學生和上班族一個是將來的希望，一個是先到產(chǎn)業(yè)的中間重要力氣，重點是他們現(xiàn)在都很年輕，累了只是短暫的，此時假如有一個外在的力氣能夠幫助他們會獲得有很大的推動。其次個畫面是美麗女人擁有美麗的身體曲線，這幾乎是每個女人夢寐以求的，而女人是天生消費主要力氣的重要的品牌傳播著，她們的茶余飯后時間都在閑聊，聊最好玩的話題，因此葛根飲料豐胸瘦身保養(yǎng)身材正式一個她們關注且好玩的話題。第三個畫面的主角的中老年人，這個年齡最在乎的是兒女滿堂安靜自然又悠閑的生活，而正好葛根飲料的宣揚畫面流露出這一點。畫面四最主要的是講解一個和諧奇妙又有激情的畫面，這個畫面告知廣袤消費者，葛根飲料，健康你的新選擇。八、廣告媒體分析1、在多家衛(wèi)視的黃金檔電視劇和綜藝節(jié)目中插播，比如在湖南衛(wèi)視的快樂大本營、每天向上、貴州衛(wèi)視的特殊完備、湖南衛(wèi)視的金鷹劇場等之間插播，插播頻次不用太頻繁但每個時間段確定要有。2、在各省的交通電臺插播廣告，現(xiàn)代交通工具運用者一般都會剛好收聽交通頻道來確定交通路況，經(jīng)過統(tǒng)計目前中國最大的收益面積廣告主就是交