促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案模板范文1500字

第頁(yè)共頁(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案模板范文1500字居安思危，思那么有備，有備無(wú)患。為了順利的完成活動(dòng)目的或者工作目的，此時(shí)做好適宜的籌劃方案顯得尤其必要?；I劃方案要細(xì)致周密，操作性強(qiáng)又不乏靈敏性。你知道籌劃方案怎么寫(xiě)嗎？或許你需要"促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案模板范文"這樣的內(nèi)容,僅供參考，希望能為你提供參考！促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案模板范文(篇1)目的群體：世界上任何一個(gè)產(chǎn)品都部可能滿足所有目的群體的所有需求，因此我們要進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分，找出我們可以滿足的那局部群體，但假如我們搞不清自己的產(chǎn)品能滿足哪一局部客戶的需求，那我們的成功度九可能大幅度的降低。因此我們的客戶群在那里，大致歸納如下：1.大、中學(xué)生2.上班族3.寫(xiě)字樓的白領(lǐng)4.酒店餐飲以及小區(qū)5.其他消費(fèi)群體目的群體的特點(diǎn)：追求時(shí)尚，對(duì)于新事物承受快，特別是在夏天冬天部愿意出門(mén)，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn)，網(wǎng)上銷(xiāo)售是最好的選擇。酒店可以大量采購(gòu)而且可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)狀況以及分析^p：水果是中國(guó)國(guó)人每天所需求的生活必需品，其市場(chǎng)需求量是相當(dāng)大的，消費(fèi)者對(duì)水果的消費(fèi)需求主要有以下幾個(gè)方面：1.個(gè)人消費(fèi)者需求年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習(xí)慣的不同等因素都會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為。水果作為一種生活必需品，按照消費(fèi)心理和消費(fèi)目的的不同大致可以分為生生活消費(fèi)、家庭消費(fèi)、禮品消費(fèi)等、2.禮品者需求水果是中國(guó)人的群眾消費(fèi)品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈(zèng)。3.團(tuán)體消費(fèi)者需求團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)置的主要消費(fèi)形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類(lèi)群體的購(gòu)置對(duì)象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負(fù)責(zé)，能否及時(shí)的送貨上門(mén)以及由沒(méi)有足夠的回扣。是最重要的因素。水果包裝散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語(yǔ)。禮品裝，針對(duì)禮品消費(fèi)，寫(xiě)上一些溫馨小語(yǔ)訂購(gòu)方式：1、網(wǎng)上訂購(gòu)2、訂購(gòu)3、短信訂購(gòu)等等建議通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式訂購(gòu)，防止出現(xiàn)錯(cuò)誤，浪費(fèi)雙方的時(shí)間配送方式：1：招聘一些下崗職工，街道和道路劃分2：數(shù)量少的用電動(dòng)配送，數(shù)量多的用車(chē)配送支付方式：1：網(wǎng)上支付，通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬2：最好是開(kāi)通支付寶3：另外還可以上門(mén)收銀(有的客戶沒(méi)有網(wǎng)上銀行)品牌策略1、通過(guò)媒體進(jìn)展品牌推廣隨著人們生活程度的進(jìn)步，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場(chǎng)上具有堅(jiān)實(shí)的客戶根底。目前該行業(yè)尚未標(biāo)準(zhǔn)，處于低迷狀態(tài)，對(duì)于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對(duì)受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加壓力，同時(shí)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。(1)在人流量多的地方的電子看板上每天分時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告(2)在公交車(chē)、地鐵上做活動(dòng)廣告2、通過(guò)活動(dòng)進(jìn)展品牌推廣活動(dòng)主題：水果網(wǎng)店開(kāi)張儀式活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日活動(dòng)地點(diǎn)：__(1)節(jié)日活動(dòng)我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進(jìn)展不同的活動(dòng)。如：母親節(jié)(當(dāng)母親節(jié)到了，消費(fèi)者可以打或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格，我們會(huì)按照你需要的價(jià)位來(lái)為消費(fèi)者量身打造所需的水果，并附上精巧的卡片留上消費(fèi)者最貼心的話語(yǔ)，再根據(jù)消費(fèi)者的需求為消費(fèi)者送貨上門(mén))(2)店里活動(dòng)每個(gè)月會(huì)搞一次回饋會(huì)員的活動(dòng)，只有會(huì)員才可以參加，我們施行會(huì)員制，銷(xiāo)售會(huì)員卡，在每個(gè)月的月末將會(huì)推出買(mǎi)2斤送1斤的買(mǎi)的多送的多的活動(dòng)，如假設(shè)要送人的話出示會(huì)員卡還可以為會(huì)員進(jìn)展免費(fèi)的包裝，并且在活動(dòng)的前兩天在還會(huì)在公司的網(wǎng)址上提醒會(huì)員們，并發(fā)送郵件。促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案模板范文(篇2)國(guó)慶節(jié)餐廳促銷(xiāo)，以國(guó)慶節(jié)為大背景，結(jié)合自己的`產(chǎn)品特點(diǎn)，做出合適自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。國(guó)慶節(jié)餐廳促銷(xiāo)要注意以下幾點(diǎn)。一、國(guó)慶節(jié)餐廳的氣氛在餐廳消費(fèi)，很大程度上人們消費(fèi)的是餐廳的整體效勞，而不僅僅是食品，因此，國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)，在整個(gè)餐廳的氣氛上要做好相應(yīng)的布置。1、餐臺(tái)在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩，清馥的香昧，可使人的大腦處于悠然之境，并能增加消費(fèi)者的食欲。2、音響餐廳中特定的音響效果可以產(chǎn)生獨(dú)特的氣氛，在餐廳中布置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂(lè)，如克萊德曼的鋼琴曲等.都能使餐飲消費(fèi)者的就餐心情變得格外舒暢。3、燈光餐廳燈光的強(qiáng)弱與光色的照射，對(duì)餐飲消費(fèi)者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發(fā)消費(fèi)欲望，又可以使消費(fèi)者樂(lè)于在視覺(jué)舒適的餐廳環(huán)境中就餐。4、色彩不同的色彩能引起餐飲消費(fèi)者的不同聯(lián)想意境，產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色彩假如調(diào)配得當(dāng)，醒目宜人，對(duì)餐飲消費(fèi)者和餐廳效勞員的情緒調(diào)節(jié)、預(yù)防沖突都將具有重要意義。5、布局餐廳的整體氣氛是消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。假如其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場(chǎng)定位的消費(fèi)者心理進(jìn)展設(shè)計(jì)，必將受到顧客的青睞。二、國(guó)慶節(jié)餐廳的效勞促銷(xiāo)活動(dòng)中人的因素是很重要的，它表達(dá)了一個(gè)餐廳的態(tài)度，人們消費(fèi)更喜歡效勞周到人性化的地方。所以在促銷(xiāo)之前，要做好人員的根本效勞培訓(xùn)，促銷(xiāo)特色培訓(xùn)，態(tài)度意識(shí)的培訓(xùn)等等，這樣可以讓促銷(xiāo)活動(dòng)更好的發(fā)揮它的效果。而國(guó)慶節(jié)餐廳促銷(xiāo)，工作人員還要做好國(guó)慶節(jié)所涉及到的一些必備知識(shí)，尤其是與本餐廳促銷(xiāo)相關(guān)的效勞內(nèi)容，以活潑促銷(xiāo)氣氛。三、國(guó)慶節(jié)餐廳的食品促銷(xiāo)餐廳里食品的促銷(xiāo)方法有很多，下面為大家列舉常見(jiàn)的一些食品促銷(xiāo)內(nèi)容：1、菜式國(guó)慶節(jié)餐廳促銷(xiāo)，很多商家會(huì)推出相應(yīng)的國(guó)慶套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇。2、制作讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過(guò)程中，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望。3、欣賞在消費(fèi)者面前進(jìn)展食品的制作，吸引消費(fèi)者的注意力，也為餐廳增加無(wú)形招牌。4、價(jià)格通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，這也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低了餐廳的品牌。5、贈(zèng)品提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉動(dòng)一定的消費(fèi)者。比方說(shuō)提早預(yù)訂可以得到贈(zèng)品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品。贈(zèng)品要與自己餐廳的品牌風(fēng)格相應(yīng)。四、20xx年北京著名餐廳國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)1、____飯店官府菜餐廳國(guó)慶免15%效勞費(fèi)活動(dòng)時(shí)間:9月29日至10月10日位于王府井大街的____飯店官府菜餐廳，推出套餐4款，并有禮品贈(zèng)送。9月29日至10月10日期間用餐可免15%效勞費(fèi)。2、加勒比海西餐廳國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：十一黃金周期間加勒比海西餐廳在十一黃金周期間舉辦西班牙美食推廣周，推出包括湯、沙拉、特色小吃、主菜和甜點(diǎn)等30種菜品的西班牙風(fēng)味美食自助午餐。每位78元，需要預(yù)訂。3、黑暗餐廳國(guó)慶節(jié)期間優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：即日起至xx月xx日黑暗餐廳在國(guó)慶節(jié)期間舉辦____店慶活動(dòng)，自即日起至xx月xx日，每天11：00-16：00六折優(yōu)惠，17：00-22：00的第一桌客人將將享受單人優(yōu)惠。促銷(xiāo)活動(dòng)方案參考國(guó)慶超值樂(lè)翻天一、活動(dòng)主題國(guó)____禮樂(lè)翻天二、活動(dòng)時(shí)間20xx年10月1日——10月7日三、活動(dòng)目的提升客單價(jià)，促進(jìn)銷(xiāo)售目的達(dá)成。四、主題活動(dòng)內(nèi)容消費(fèi)者在9月23日——10月11日期間，只要購(gòu)物滿56元即可加1元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的15種商品中的任意一件。備注：1、單張小票不累計(jì)。2、前場(chǎng)聯(lián)營(yíng)、團(tuán)購(gòu)、煙草不參加此活動(dòng)贈(zèng)品要求：挑選十五種(或十五種以上)商品作為活動(dòng)商品。要求商品售價(jià)在3元以上的商品，也可對(duì)局部毛利損失較大的商品進(jìn)展限量，但每天需保證在8個(gè)商品以上。五、介紹活動(dòng)、活動(dòng)日期及商品活動(dòng)。六、氣氛布置廣場(chǎng)氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門(mén)前廣場(chǎng)刀旗、免費(fèi)購(gòu)物班車(chē)車(chē)身貼;社區(qū)氣氛：社區(qū)條幅、社區(qū)海報(bào);店內(nèi)氣氛布置：入口展板、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造、店內(nèi)海報(bào)、播送稿。七、活動(dòng)執(zhí)行與分工企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳、籌劃、操作及跟進(jìn)。采購(gòu)部：負(fù)責(zé)商品的組織、到位。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的到位。門(mén)店店長(zhǎng)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人、負(fù)責(zé)催促各部門(mén)的工作。門(mén)店店辦：負(fù)責(zé)活動(dòng)方案的詳細(xì)執(zhí)行與工作協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)、分析^p、總結(jié)。門(mén)店客服部：負(fù)責(zé)活動(dòng)商品發(fā)放和統(tǒng)計(jì)活動(dòng)?；顒?dòng)播送、咨詢、解釋。門(mén)店美工：負(fù)責(zé)店內(nèi)廣告及POP的宣傳，活動(dòng)氣氛布置。廣告氣球：門(mén)促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案模板范文(篇3)一、活動(dòng)概況豪森華府，河?xùn)|首席英倫貴族莊園領(lǐng)地。作為河?xùn)|目前已入住的高檔小區(qū)，周邊娛樂(lè)休閑設(shè)施相對(duì)欠缺，為滿足社區(qū)居民精神文化需求，突出豪森華府20xx滿意生活晉級(jí)年的效勞主體，特面向河?xùn)|區(qū)范圍舉辦本次“豪森華府”消夏夜市活動(dòng)。本次夜市是臨沂豪爾森置業(yè)開(kāi)展籌劃、準(zhǔn)備、強(qiáng)力推出的一個(gè)品牌活動(dòng)。本次創(chuàng)辦夜市是提升商業(yè)街人氣、方便社區(qū)居民生活，同時(shí)為河?xùn)|廣闊夜市經(jīng)營(yíng)者提供珍貴的場(chǎng)地、客戶資。因此，本次夜市活動(dòng)是立足豪森華府社區(qū)效勞河?xùn)|的活動(dòng)。二、活動(dòng)目的本次活動(dòng)旨在提升商業(yè)街人氣、滿足社區(qū)居民需求，同時(shí)為河?xùn)|區(qū)廣闊夜市經(jīng)營(yíng)者提供珍貴的場(chǎng)地、客戶資，為河?xùn)|區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展與社會(huì)穩(wěn)定做出奉獻(xiàn)。三、活動(dòng)名稱(chēng)“豪森華府”消夏夜市四、主辦單位臨沂豪爾森置業(yè)開(kāi)展五、活動(dòng)時(shí)間夜市持續(xù)時(shí)間：20xx年6月1日-20xx年9月30日夜市開(kāi)業(yè)時(shí)間：18:30-22:00六、活動(dòng)地點(diǎn)豪森華府“____道”商業(yè)街〔人民大街999號(hào)〕七、媒體支持〔1〕電視播送媒體：河?xùn)|電視臺(tái)家有喜事欄目報(bào)道河?xùn)|電視臺(tái)游走字幕10天〔本錢(qián)：20xx元〕〔2〕平面媒體:百盛信息河?xùn)|版末版2次〔本錢(qián)：3000元〕〔3〕網(wǎng)絡(luò)媒體:臨沂在線、臨沂信息港、瑯琊網(wǎng)、臨房網(wǎng)新聞稿報(bào)道八、活動(dòng)物料籌備1．橫幅2條：100元〔本錢(qián)：100元〕2．宣傳單1000份：河?xùn)|區(qū)內(nèi)各小區(qū)、市場(chǎng)、集貿(mào)派單〔傳單本錢(qián)：250元〕3、活動(dòng)電費(fèi)〔本錢(qián)：300元〕八、活動(dòng)籌備A、主辦方準(zhǔn)備：1)本次活動(dòng)由臨沂豪爾森置業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)部主辦。2)主辦方全權(quán)負(fù)責(zé)夜市經(jīng)營(yíng)者的審核、合同簽訂、夜市管理等工作。3)主辦方提供夜市經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。4〕活動(dòng)資金共需：5650元5〕夜市平面圖〔見(jiàn)附件〕夜市經(jīng)營(yíng)者準(zhǔn)備：1〕在進(jìn)入夜市前，須向主辦方報(bào)備，在主辦方答應(yīng)后，方可進(jìn)入夜市經(jīng)營(yíng)。2〕報(bào)備內(nèi)容:經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)人數(shù)、身份證復(fù)印件。4〕自備經(jīng)營(yíng)所需的工作設(shè)施，主辦方只負(fù)責(zé)提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。B、活動(dòng)組織框架:1〕在商業(yè)街西側(cè)通過(guò)卡拉OK大賽、電影放映、小區(qū)舞蹈等方式集聚人氣。最正確方式，確定一個(gè)“主力店”，考慮到小區(qū)環(huán)境、衛(wèi)生等要求，建立充氣堡壘吸引兒童、電影吸引男性、社區(qū)舞蹈吸引女性、卡拉OK吸引年輕人。2〕以商業(yè)街現(xiàn)有商戶為根底，建立夜市初步框架?！苍袐氲?、花店、美潔洗化、菜籃子、易購(gòu)超市初步預(yù)定開(kāi)設(shè)〕3)一方面以河?xùn)|商販流動(dòng)集中地〔瑞華金都、安居小區(qū)、樂(lè)泰農(nóng)貿(mào)〕進(jìn)展夜間宣傳單頁(yè)發(fā)放，擴(kuò)大夜市知名度，吸引經(jīng)營(yíng)商戶。另一方面通過(guò)前期宣傳方式加大夜市知名度，吸引客流。4)夜市經(jīng)營(yíng)者在夜市前，經(jīng)過(guò)主辦方工作人員確認(rèn)后進(jìn)入要求后，按規(guī)定進(jìn)入夜市攤位。5〕在夜市組織過(guò)程中，加強(qiáng)管理，一旦不符合主辦方要求，立即清退。C、夜市流程：1、18：30-19:00準(zhǔn)備時(shí)間1〕夜市經(jīng)營(yíng)者在制定經(jīng)營(yíng)區(qū)域布置，嚴(yán)禁擅自變動(dòng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。2〕未向主辦方報(bào)備的經(jīng)營(yíng)者一律不準(zhǔn)進(jìn)入夜市。2、22:00-22:30撤市1〕各經(jīng)營(yíng)者必須負(fù)責(zé)所屬場(chǎng)地的衛(wèi)生工作，在主辦方認(rèn)可后，方可退場(chǎng)。九、考前須知1、各經(jīng)營(yíng)者要注意維護(hù)自己所屬場(chǎng)地，并維持好好現(xiàn)場(chǎng)的秩序，出現(xiàn)擁擠或混亂時(shí)，要合理地疏散人群，以防止消費(fèi)者因擁擠而受傷。3、本次夜市前20名報(bào)備者免費(fèi)〔包含第20名〕，后進(jìn)入經(jīng)營(yíng)者需繳納50元/月。本著為消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，特對(duì)夜市經(jīng)營(yíng)者責(zé)任做如下界定：夜市經(jīng)營(yíng)者必須向主辦方報(bào)備，必須服從主辦方管理，并自行承當(dāng)經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的一切責(zé)任與義務(wù)，進(jìn)入夜市即代表夜市經(jīng)營(yíng)者同意本項(xiàng)。4、本次活動(dòng)需提早一天向主辦方報(bào)備；夜市開(kāi)市后，嚴(yán)禁私設(shè)攤位，所有未在主辦方報(bào)名而自行現(xiàn)場(chǎng)參與的的夜市經(jīng)營(yíng)者，一切后果自負(fù)。5、經(jīng)營(yíng)者請(qǐng)嚴(yán)格根據(jù)附圖明確各自所在位置，嚴(yán)禁變動(dòng)，請(qǐng)所有參與人員嚴(yán)格遵守主辦方統(tǒng)一調(diào)度，遵守夜市秩序，直至夜市完畢，嚴(yán)禁夜市完畢前提早離場(chǎng)。6、豪森華府商業(yè)街入口西側(cè)為車(chē)輛停放區(qū)，請(qǐng)依次有序排放，聽(tīng)從會(huì)場(chǎng)保安安排；洗手間位于999-11商鋪。7、對(duì)惡意擾亂公共秩序和平安的，我們保存法律追究的責(zé)任。8、咨詢：0539-808955515698288730劉先生臨沂豪爾森置業(yè)開(kāi)展20xx年5月1日促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案模板范文(篇4)籌劃名稱(chēng)：XX產(chǎn)品促銷(xiāo)籌劃方案籌劃者：所在院校、系：聯(lián)絡(luò)方式：籌劃時(shí)間：前言〔2分〕簡(jiǎn)述籌劃的背景、目的、方案的主要內(nèi)容〔分三小段寫(xiě)。第一小段寫(xiě)背景，第二小段寫(xiě)目的，第三小段寫(xiě)本方案的主要內(nèi)容〕其中，背景資料：目的：本方案的主要內(nèi)容：即作品中的“詳細(xì)內(nèi)容”，即活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、時(shí)間地點(diǎn)、對(duì)象選擇、活動(dòng)方式、施行安排、廣告配合、預(yù)算恰當(dāng)、意外防范。目錄一、活動(dòng)主題XX〔產(chǎn)品〕促銷(xiāo)籌劃方案有主題〔4分〕，主題鮮明、引人注目如“XXX——幸運(yùn)降臨”二、活動(dòng)目的有活動(dòng)目的，目的明確、詳細(xì)、具有針對(duì)性“傳播-，推廣-產(chǎn)品?！比?、時(shí)間地點(diǎn)選擇恰當(dāng)，與活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)方式相適應(yīng)，時(shí)間選擇得當(dāng)〔2分〕，地點(diǎn)選擇得當(dāng)〔3分〕?；顒?dòng)時(shí)間：從20xx年12月15日到20xx年12月25日活動(dòng)地點(diǎn)：各大連鎖超市，如新一佳、家潤(rùn)多、沃爾瑪、家樂(lè)福、大潤(rùn)發(fā)、人人樂(lè)等10大超市。四、對(duì)象選擇促銷(xiāo)產(chǎn)品明確、活動(dòng)對(duì)象選擇準(zhǔn)確；即目的群體。要做分析^p，分析^p為何選擇這一目的群體。五、活動(dòng)方式刺激程度適當(dāng)，與費(fèi)用匹配如：1、贈(zèng)送禮品。凡在我公司所指定的`長(zhǎng)沙各大型超市、賣(mài)場(chǎng)購(gòu)置我公司“洞庭天下土特產(chǎn)系列產(chǎn)品”滿50元以上者我們將按金額贈(zèng)送其一份特別的禮物，所送禮品為我公司——“洞庭天下”所提供的一份將要推出的新的土特產(chǎn)品。禮品的種類(lèi)、數(shù)量、金額按其消費(fèi)金額酌情考慮。2、“買(mǎi)一送一”活動(dòng)。即捆綁銷(xiāo)售活動(dòng)，以刺激我公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量和產(chǎn)品美譽(yù)度。對(duì)于此處的捆綁銷(xiāo)售，我們決定放棄以往的“贈(zèng)貨式”捆綁銷(xiāo)售，將選用各地有特色的民間小物件與當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)展捆綁，真正使消費(fèi)者到達(dá)“買(mǎi)特色，送特色“的購(gòu)置目的。我們的目的是以新奇的贈(zèng)品，抓住顧客的心，刺激顧客的購(gòu)置欲望，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)顧客的購(gòu)置行為。六、施行安排〔10分〕事前準(zhǔn)備充分、事中人力、物力等布置妥當(dāng)、事后有延續(xù)安排自己分事情、事中、事后設(shè)計(jì)。七、廣告配合有廣告配合，廣告配合方式符合促銷(xiāo)目的以及對(duì)象的媒介習(xí)慣；在哪里打廣告進(jìn)展配合，廣告配合方式應(yīng)符合促銷(xiāo)、所限定的費(fèi)用限制，以及對(duì)象的媒介習(xí)慣。八、預(yù)算恰當(dāng)有預(yù)算表，預(yù)算符合企業(yè)的背景與目的，預(yù)算分配合理畫(huà)預(yù)算表，費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)，符合企業(yè)的背景與目的，預(yù)算分配合理，不能出錯(cuò)。九、意外防范具備處理意外問(wèn)題的預(yù)案，要求2種以上簡(jiǎn)要預(yù)案，每個(gè)預(yù)案，合理度①由各部門(mén)的主要責(zé)任人牽頭成立應(yīng)急處理處，下設(shè)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)隊(duì)。駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，處理突發(fā)事件。從10月開(kāi)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)對(duì)駐守各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直至活動(dòng)完畢。②開(kāi)拓各大終端至公司的投訴專(zhuān)線，方便消費(fèi)者對(duì)本公司的意見(jiàn)和信息的反應(yīng)。同時(shí)解答活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不能解答的信息。促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案模板范文(篇5)重陽(yáng)節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來(lái)我國(guó)把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛(ài)老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動(dòng)要以敬老”為中心，施行一系列的人性化活動(dòng)，借此活動(dòng)籌劃拉近消費(fèi)者與商城的感情，并通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)，有效促進(jìn)商城的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。一、活動(dòng)目的通過(guò)重陽(yáng)節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，表達(dá)對(duì)老年朋友的深深祝福。二、活動(dòng)主題菊品為尚，情濃重陽(yáng)。三、活動(dòng)時(shí)間促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間為重陽(yáng)節(jié)前后九天。四、活動(dòng)內(nèi)容1、九九重陽(yáng)節(jié)，金菊賀天倫〔1〕活動(dòng)期間，凡在本超市購(gòu)物滿99元，可憑小票到效勞臺(tái)領(lǐng)取金菊一盆。〔2〕活動(dòng)期間，超市會(huì)請(qǐng)醫(yī)務(wù)人員幫中老年人免費(fèi)測(cè)量血壓?！?〕活動(dòng)期間，凡滿66歲的老年消費(fèi)者均可獲得超市送出的精巧禮品一份。2、重陽(yáng)購(gòu)物，好禮不斷重陽(yáng)節(jié)期間，凡購(gòu)物滿99元，送精巧禮物一份滿198元，送面值50元的購(gòu)物卷滿297元，送送面值100元的購(gòu)物卷······依此類(lèi)推。3、向安康老人、幸運(yùn)老人送真情〔1〕活動(dòng)期間，每天前10名滿66歲的老年顧客可獲得超市送出的積分卡和禮物一份。〔2〕活動(dòng)期間，生日的老年顧客可獲本超市送出的長(zhǎng)壽面一份和生日蛋糕一個(gè)。4、關(guān)愛(ài)老人送溫暖特價(jià)銷(xiāo)售保暖衣，凡在10月XX日—XX日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購(gòu)置特價(jià)98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價(jià)45元的真愛(ài)保暖內(nèi)衣。5、免費(fèi)贈(zèng)送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到效勞總臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券。〔僅限活動(dòng)期3日內(nèi)〕重陽(yáng)節(jié)的腳步將近，超市企劃要趕緊做好重陽(yáng)節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案，要及時(shí)理解重陽(yáng)節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容以及今年重陽(yáng)節(jié)超市促銷(xiāo)法動(dòng)方案有何新亮點(diǎn)。超市的管理人員要好好把握好此次的重陽(yáng)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案模板范文(篇6)一、活動(dòng)目的：充分利用節(jié)日契機(jī)，整合資，有方案、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達(dá)__家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。二、活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：____活動(dòng)口號(hào)：____三、活動(dòng)思路充分利用__節(jié)兩大契機(jī)，通過(guò)秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而進(jìn)步產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴(kuò)展__的品牌影響。四、活動(dòng)時(shí)間：20__年_月_日-20__年_月_日五、活動(dòng)地點(diǎn)：___家具廣場(chǎng)六、活動(dòng)內(nèi)容：1、“秒殺”更勁爆!2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!3、套裝組合家具更超值!七、活動(dòng)考前須知：1、每場(chǎng)活動(dòng)抽出_位幸運(yùn)顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;2、每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30-50分鐘為宜，主持人靈敏把控活動(dòng)節(jié)奏，互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);3、活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)前及完畢后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣(mài)場(chǎng)，推薦特惠活動(dòng);4、舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣(mài)場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方，以便顧客到賣(mài)場(chǎng)內(nèi)參觀，如假設(shè)可以從舞臺(tái)到賣(mài)場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;5、每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客，主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)展身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案模板范文(篇7)一、活動(dòng)時(shí)間：9月29日——10月5日〔七天〕二、活動(dòng)主題：慶國(guó)慶七天樂(lè)新世紀(jì)最快樂(lè)三、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：歡樂(lè)國(guó)慶現(xiàn)金篇——滿100送30〔現(xiàn)金券〕活動(dòng)期間，購(gòu)穿著類(lèi)、百貨類(lèi)商品當(dāng)日滿100元送30元現(xiàn)金券，滿200元送60元現(xiàn)金券。多買(mǎi)多送，依次類(lèi)推?！渤?、明示商品不參加〕活動(dòng)二：歡樂(lè)國(guó)慶好運(yùn)篇——超市購(gòu)物中大獎(jiǎng)活動(dòng)期間，超市單票滿30元參加摸獎(jiǎng)一次，60元摸獎(jiǎng)二次，多買(mǎi)多摸，以此類(lèi)推。獎(jiǎng)品設(shè)置：特等獎(jiǎng)1名：價(jià)值3800元的老鳳祥鉆戒一枚一等獎(jiǎng)10名：價(jià)值290元美的電磁爐一臺(tái)二等獎(jiǎng)100名：價(jià)值4.50元可口可樂(lè)一瓶三等獎(jiǎng)1000名：瓜子一袋活動(dòng)三：歡樂(lè)國(guó)慶羽絨篇——購(gòu)鴨鴨羽絨中鴻運(yùn)大獎(jiǎng)活動(dòng)期間，鴨鴨羽絨服每天不定時(shí)推出一款原價(jià)198元，特價(jià)1元限時(shí)搶購(gòu)〔每天限4件〕。購(gòu)鴨鴨羽絨服單件滿198元以下摸獎(jiǎng)一次，滿200元以上摸獎(jiǎng)二次，滿300元以上摸獎(jiǎng)三次，以此類(lèi)推。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)：價(jià)值1850元康林健身器一臺(tái)二等獎(jiǎng)：價(jià)值290元美的電磁爐一臺(tái)三等獎(jiǎng)：高檔電腦繡花毯一床紀(jì)念獎(jiǎng)：羽絨服專(zhuān)用洗滌劑一瓶摸獎(jiǎng)方法：摸獎(jiǎng)箱內(nèi)放置30個(gè)白球，3個(gè)黃球。顧客憑票一次性摸出3個(gè)球，3個(gè)球全部為黃球?yàn)橐坏泉?jiǎng)；2個(gè)球?yàn)辄S球?yàn)槎泉?jiǎng)；1個(gè)球?yàn)辄S球?yàn)槿泉?jiǎng)；摸得其它顏色均為紀(jì)念獎(jiǎng)?；顒?dòng)四：歡樂(lè)國(guó)慶特價(jià)篇——國(guó)慶七天樂(lè)低價(jià)也快樂(lè)活動(dòng)期間，每天不定時(shí)推出上百款〔類(lèi)〕超低驚爆價(jià)商品限時(shí)搶購(gòu)！穿著服裝類(lèi)：啄木鳥(niǎo)長(zhǎng)袖T恤45元/件，華莉斯休閑庫(kù)56元/條，老人頭西褲68元/條，蒙仕達(dá)茄克78元/件，雷馬羽絨服130元/件，雷馬長(zhǎng)袖T恤98元/件，捷高休閑純棉T恤38元/件，愛(ài)盛小衫39元/件，老太太褲38元/條生活用品類(lèi)：炒鍋原價(jià)88元，現(xiàn)價(jià)58元/個(gè)；暖瓶原價(jià)22元，現(xiàn)價(jià)17.9元/個(gè)；紫砂杯原價(jià)21元，現(xiàn)價(jià)9.90元洗滌用品類(lèi)：汰漬洗衣粉1.5元/袋，舒膚佳香皂2.99元/塊、高露潔牙膏2元/盒，600ml力士洗發(fā)水僅售28.5元/瓶，風(fēng)箏衛(wèi)生紙僅售8.9元/提。活動(dòng)五：歡樂(lè)國(guó)慶新郎篇——新郎西服衣舊換新活動(dòng)期間，新郎茄克8折起，羊毛衫5折起。購(gòu)新郎西服贈(zèng)短袖T恤或短袖襯衣〔指定〕。購(gòu)新郎休閑服，贈(zèng)領(lǐng)帶一條。購(gòu)新郎T恤、錢(qián)夾、襯衣、腰帶，贈(zèng)面筋紙一盒或純棉襪子一雙。新郎西服衣舊換新活動(dòng)，一套舊新郎西服折價(jià)150元，舊新郎休閑服折價(jià)100元換680元以上西服?；顒?dòng)六：歡樂(lè)國(guó)慶激情篇——精彩國(guó)慶文化大餐10月1日晚7：00推出“慶國(guó)慶五天樂(lè)新世紀(jì)最快樂(lè)”文藝晚會(huì)，邀縣著名演出團(tuán)上演《姊妹易嫁》精彩文藝晚會(huì)活動(dòng)。好時(shí)機(jī)不容錯(cuò)過(guò)。四、廣告宣傳：1.DM宣傳彩頁(yè)13000份〔設(shè)計(jì)及印刷〕9月26日見(jiàn)報(bào)2.手機(jī)短信80000條3.電視臺(tái)廣告4.氣象局廣告5.莒州文藝、莒州宣傳登載6.大型文藝演出：京劇、呂劇〔聯(lián)絡(luò)新宇琴行〕7.賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)看板8.30元、60元代金券的〔設(shè)計(jì)及印刷〕9月26日見(jiàn)券9.賣(mài)場(chǎng)氣氛布置10.注水旗桿20個(gè)：懸掛吊旗促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案模板范文(篇8)新包裝**白酒**市場(chǎng)推廣方案背景分析^p：**白酒自1998年導(dǎo)入市場(chǎng)以來(lái)，市場(chǎng)表現(xiàn)非常突出，得到廣闊消費(fèi)者的一直認(rèn)可，在**集團(tuán)目前的產(chǎn)品線中占有很重要的位置。但是由于產(chǎn)品入市已近x年，目前存在一些比擬突出的問(wèn)題，主要表如今：1)產(chǎn)品包裝過(guò)于陳舊，對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有吸引力，消費(fèi)者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì);2)價(jià)格透明，由于**白酒目前已經(jīng)是通路產(chǎn)品，各渠道環(huán)節(jié)的價(jià)格已經(jīng)沒(méi)有機(jī)密可言，這導(dǎo)致的直接后果就是渠道環(huán)節(jié)根本沒(méi)有利潤(rùn)，嚴(yán)重影響渠道的銷(xiāo)售積極性;3)價(jià)格倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重，目前廠里開(kāi)票價(jià)是36元/件，但市場(chǎng)上往往以34元/件，甚至更低的價(jià)格分銷(xiāo)給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現(xiàn)象屢禁不止，市場(chǎng)維護(hù)和監(jiān)管不力;4)假貨沖擊嚴(yán)重，由于**白酒得到廣闊消費(fèi)者的一致認(rèn)可和好評(píng)，已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中群眾消費(fèi)品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴(yán)重影響**白酒的市場(chǎng)銷(xiāo)售。由于以上這些原因，所以建議對(duì)**白酒進(jìn)展重新包裝上市推廣。推廣地區(qū)：C地區(qū)，包括C包含四縣一市。推廣時(shí)間：20xx年x月——20xx年x月，為期一年，但先期做三個(gè)月的推廣方案，以前方案將根據(jù)該方案做滾動(dòng)方案。推廣關(guān)鍵點(diǎn)：1、渠道合作形式的選擇;2、價(jià)格體系的設(shè)計(jì);3、銷(xiāo)售政策;4、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理;5、促銷(xiāo)宣傳。報(bào)告詳細(xì)內(nèi)容包裝改良建議：由于**白酒目前在市場(chǎng)上仍有很好的銷(xiāo)量，所以不可以對(duì)包裝做過(guò)大的改動(dòng)，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡(jiǎn)化原有的包裝元素，使其更加簡(jiǎn)潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。1)產(chǎn)品規(guī)格：1*62)產(chǎn)品凈量：500ML3)產(chǎn)品度數(shù)：48度渠道形式選擇：分銷(xiāo)渠道形式：目前**白酒在分銷(xiāo)渠道上處于比擬混亂的場(chǎng)面，各區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商在分銷(xiāo)過(guò)程中渠道不明晰，關(guān)系不明確，很容易造成亂價(jià)和竄貨，所以新包裝**白酒的渠道形式應(yīng)該是：1)保持目前**白酒經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)造，也就是說(shuō)維持現(xiàn)有C地區(qū)四縣一市五個(gè)區(qū)域五個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的場(chǎng)面不變，這樣既有利于維護(hù)集團(tuán)在C地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)資，又可以保證總體區(qū)域分銷(xiāo)密集度;2)各區(qū)域的總經(jīng)銷(xiāo)在各自區(qū)域內(nèi)選擇10—15家分銷(xiāo)商進(jìn)展深度分銷(xiāo)，由這些分銷(xiāo)商向該區(qū)域內(nèi)的批零網(wǎng)點(diǎn)、酒店等渠道進(jìn)展深度分銷(xiāo);在分銷(xiāo)商選擇上改變以往對(duì)分銷(xiāo)商不加控制的場(chǎng)面，分銷(xiāo)商在區(qū)域內(nèi)過(guò)多就會(huì)造成各自的分銷(xiāo)區(qū)域重疊，直接導(dǎo)致的后果就是竄貨、亂價(jià)，所以在區(qū)域內(nèi)嚴(yán)格限制分銷(xiāo)商數(shù)量，并且對(duì)于分銷(xiāo)商的分銷(xiāo)區(qū)域進(jìn)展嚴(yán)格的限制和劃分，并以書(shū)面協(xié)議形式加以約定，這樣有利于今后的市場(chǎng)維護(hù)和管理;3)總經(jīng)銷(xiāo)在分銷(xiāo)的同時(shí)對(duì)于分銷(xiāo)商施行協(xié)助銷(xiāo)售，即派專(zhuān)人協(xié)銷(xiāo);4)各區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)同時(shí)對(duì)該區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)商超渠道進(jìn)展直供，保證分銷(xiāo)的密集度。注：分銷(xiāo)商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實(shí)際區(qū)域情況而定，不要過(guò)于局限。這種分銷(xiāo)形式的優(yōu)點(diǎn)：1)保持目前**白酒的銷(xiāo)售網(wǎng)路的完好性和分銷(xiāo)密集性，又可以對(duì)渠道施行深耕細(xì)作;2)分銷(xiāo)商限量和分銷(xiāo)區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價(jià)，有利于市場(chǎng)管理和維護(hù);3)協(xié)銷(xiāo)制既可以有利于總經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)售深度，又可以對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)展有效的監(jiān)視和管理。價(jià)格體系的設(shè)計(jì)：?jiǎn)挝唬涸?件開(kāi)票價(jià)給二批價(jià)二批分銷(xiāo)價(jià)終端零售價(jià)37373742開(kāi)票價(jià)直供重點(diǎn)商超價(jià)終端零售價(jià)373742設(shè)計(jì)說(shuō)明：1)由于**白酒進(jìn)展重新包裝，所以建議開(kāi)票價(jià)上調(diào)1元;2)產(chǎn)品在整個(gè)渠道層級(jí)中保持價(jià)格統(tǒng)一，防止價(jià)格倒掛和竄貨現(xiàn)象的出現(xiàn);3)總經(jīng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)商之間不留空隙，有效防止總經(jīng)銷(xiāo)竄貨;4)控制二批的分銷(xiāo)價(jià)格，在二批進(jìn)價(jià)和出價(jià)之間不留空間，可以有效的穩(wěn)定價(jià)格體系;5)重點(diǎn)商超直供價(jià)和二批分銷(xiāo)價(jià)保持一致對(duì)于整個(gè)價(jià)格體系穩(wěn)定會(huì)起到很重要的作用;6)終端零售價(jià)比老包裝上調(diào)0.5元，易于被消費(fèi)者承受;7)**白酒整體價(jià)格空間構(gòu)造為“3+2”，既3元作為渠道空間進(jìn)展分配，2元作為市場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳費(fèi)用。銷(xiāo)售政策：渠道返利(單位：元/件)結(jié)算方式備注**集團(tuán)—總經(jīng)銷(xiāo)3元該費(fèi)用包括給分銷(xiāo)商的1.5元返利?？偨?jīng)銷(xiāo)的1.5元返利分成兩局部“根本利潤(rùn)”+“協(xié)銷(xiāo)費(fèi)用”，即1+0.5，年終根據(jù)總經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)量和政策執(zhí)行狀況一并返還;總經(jīng)銷(xiāo)和**集團(tuán)現(xiàn)款現(xiàn)貨?！皡f(xié)銷(xiāo)制度”內(nèi)容詳見(jiàn)“銷(xiāo)售政策和市場(chǎng)管理”總經(jīng)銷(xiāo)—分銷(xiāo)商1.5元1.5元是二批的實(shí)際返利。為了進(jìn)步分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售積極性，該返利一年分為兩次進(jìn)展結(jié)算，半年結(jié)算一次根本利潤(rùn)，年終根據(jù)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售數(shù)量給予銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì);分銷(xiāo)商和總經(jīng)銷(xiāo)之間現(xiàn)款現(xiàn)貨。1.5元返利可以分為“根本利潤(rùn)”+“銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)”兩個(gè)局部，詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)“銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理”總經(jīng)銷(xiāo)—終端平價(jià)銷(xiāo)售現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它分銷(xiāo)商—終端一律按開(kāi)票價(jià)銷(xiāo)售和總經(jīng)銷(xiāo)直供價(jià)保持一致現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它銷(xiāo)量任務(wù)分解(03年4月—04年3月)：以20xx年C地區(qū)小普皖全年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為根據(jù)單位：件4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合計(jì)銷(xiāo)量23000150001400049005000320002700027004200050000500004000269600銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理：1、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)1)總經(jīng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)(銷(xiāo)量以月為標(biāo)準(zhǔn))保證根本利潤(rùn)1元/件;在全年的銷(xiāo)售過(guò)程中，總經(jīng)銷(xiāo)認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷(xiāo)制度，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和銷(xiāo)量都到達(dá)預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)辦事處考核合格，年終將給予0.5元/件的協(xié)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)。注：該總銷(xiāo)量為基數(shù)，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實(shí)際銷(xiāo)售情況將銷(xiāo)量進(jìn)展分解，為每個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域的總經(jīng)銷(xiāo)設(shè)定銷(xiāo)售目的;總經(jīng)銷(xiāo)實(shí)行協(xié)銷(xiāo)制度時(shí)，辦事處應(yīng)有專(zhuān)人進(jìn)展監(jiān)視負(fù)責(zé)。2)分銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)(銷(xiāo)量以月為標(biāo)準(zhǔn))保證根本利潤(rùn)0.7元/件;全年累計(jì)銷(xiāo)量到達(dá)3000件，獎(jiǎng)勵(lì)0.4元/件;銷(xiāo)量累計(jì)到達(dá)3000—4000件，獎(jiǎng)勵(lì)0.8元/件;根本利潤(rùn)每半年由總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)放一次，獎(jiǎng)勵(lì)那么由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)二批實(shí)際銷(xiāo)量年終一次性發(fā)放。注：為了防止價(jià)格透明，建議給分銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)局部以同價(jià)值的實(shí)物形式發(fā)放。2、市場(chǎng)管理1)總經(jīng)銷(xiāo)管理在全年銷(xiāo)售過(guò)程中，假如出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)展跨區(qū)銷(xiāo)售行為，一次性竄貨到達(dá)20件那么扣除全年返利;假如出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷(xiāo)售行為，那么取締銷(xiāo)售權(quán)。協(xié)銷(xiāo)制度：總經(jīng)銷(xiāo)在全年銷(xiāo)售過(guò)程中，對(duì)分銷(xiāo)商施行協(xié)銷(xiāo)，派專(zhuān)人協(xié)助分銷(xiāo)商進(jìn)展鋪貨工作和銷(xiāo)售工作，對(duì)分銷(xiāo)商的分銷(xiāo)情況進(jìn)展監(jiān)視管理;該協(xié)銷(xiāo)員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)展工作對(duì)接，定期向辦事處匯報(bào)鋪貨和銷(xiāo)售情況，并提供相應(yīng)的資料報(bào)表；辦事處人員將根據(jù)匯報(bào)和報(bào)表對(duì)協(xié)銷(xiāo)員工作進(jìn)展監(jiān)視檢查。注：總經(jīng)銷(xiāo)與**集團(tuán)簽訂明確的銷(xiāo)售合同，制定銷(xiāo)量目的和任務(wù)。為了防止跨區(qū)銷(xiāo)售，產(chǎn)品在消費(fèi)包裝時(shí)，應(yīng)在產(chǎn)品包裝(包裝箱內(nèi)和產(chǎn)品外包裝內(nèi))貼有區(qū)域性標(biāo)志來(lái)加以識(shí)別;辦事處有權(quán)利對(duì)總經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品流向進(jìn)展管理監(jiān)控。辦事處派專(zhuān)人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷(xiāo)管理，對(duì)協(xié)銷(xiāo)員進(jìn)展監(jiān)視。2)分銷(xiāo)商管理在全年的銷(xiāo)售過(guò)程中，假如出現(xiàn)分銷(xiāo)商進(jìn)展跨區(qū)銷(xiāo)售或降價(jià)銷(xiāo)售，一次性銷(xiāo)售達(dá)5件那么扣除全年銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì);出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價(jià)行為，那么扣除全年所有的費(fèi)用和返利直至取消分銷(xiāo)權(quán)。注：辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷(xiāo)加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)商管理，建立分銷(xiāo)商檔案，對(duì)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售情況施行監(jiān)控，如總經(jīng)銷(xiāo)和辦事處有權(quán)要求分銷(xiāo)商提供有關(guān)銷(xiāo)售流向的資料等。推廣前期召開(kāi)分銷(xiāo)商會(huì)議，與分銷(xiāo)商簽訂全年的分銷(xiāo)協(xié)議書(shū)。促銷(xiāo)政策(此政策為4、5、6三個(gè)月)：以預(yù)計(jì)銷(xiāo)量50