理財銷售二月工作總結(jié)范文（4篇）

第3頁共3頁理財銷售二月工作總結(jié)范文尊敬的領導：您好！在鞋柜工作差不多快一個多月了。在這將近兩個月里我從中學會了很多的東西。以前我對鞋店沒有什么了解的，連鞋子的型體都不知道在那里的。在著一個月中我學會了很多很多的東西，雖然開始我們的業(yè)績不是很理想還經(jīng)常出錯浪費了很多時間和精力，我們只能在錯誤中成長不段的學習，不段的培養(yǎng)自己在各方面的知識和技能盡快的讓我們的銷售提升上去。我雖然不是最好的但一定會做得更好。相信通過我們大家共同的努力一定會做到。在鞋柜工作讓我感受大家庭的溫暖，同事之間的團結(jié)。店與店之間的互助。同時也讓明白買鞋子也是那樣的有意義，讓我從中學到了銷售的方法。了解顧客心理所需求的從而來銷售鞋子。銷售鞋子首先從鞋的優(yōu)點說起，這款鞋的優(yōu)點不同于其它鞋的優(yōu)點。用我們鞋子所在的優(yōu)點來吸引顧客。在工作中我學會了管理，一個門店要注意的問題，比如說，店面的清潔衛(wèi)生，員工的儀容儀表，賣場和倉庫的陳列，還有銷售的口語。pOS和DpOS我們都會操作了一些店面的事情我們現(xiàn)在都會了。大家都很積極的工作。在這上班作為一名新的成員，我還要努力的學習，積累工作經(jīng)驗。這段時間的工作雖然可以看到有一點進步但是還不能達到一個專業(yè)銷售人員的程度。從中讓我明白了這樣的一個道理;對于一個銷售好的零店來說是要有一個專業(yè)的管理者，要有良好的管理制度，用心去觀察用心去與顧客交流。嚴格遵守公司的規(guī)章制度。做事首先從公司的利益出發(fā)。，及時將公司的信息傳達給每一位員工。隨時保持著一個良好的心態(tài)，不能把情緒帶到工作中來。團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮自己和大家的積極性，發(fā)揮特長，搞好團結(jié)發(fā)揮出強大的團體力量。了解同行的銷售信息，了解顧客購物的心里。做到細而快。使工作具有針對性從而增加我們的銷售。銷售靠周到細致的服務去吸引顧客，主動，熱情，耐心，周到，店面每天的清潔衛(wèi)生很重要，能，為顧客營造一個良好的購物環(huán)境。積極主動的為顧客服務;盡可能的滿足顧客的需求。并發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌用語。讓顧客滿意的離開本店。銷售員月工作總結(jié)范文銷售人員月工作總結(jié)有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以２：３的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動（經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應），這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了１００％，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。總體成績還沒做最后的統(tǒng)計?？偨Y(jié)：入行的第一年，以學習和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外____年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了！有把它當作重點來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷量。既然接到了任務，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以２：３的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動（經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應），這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了１００％，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計?？偨Y(jié)：入行的第一年，以學習和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學習，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外____年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負責平價大賣場，我將向重點客戶管理的方向努力了！理財銷售二月工作總結(jié)范文（二）（一）幼兒園____月工作總結(jié)我班緊張而充實的一個月已經(jīng)結(jié)束，在這半年中，我們班內(nèi)三位老師團結(jié)一心，認真配合，踏踏實實做好班級的每一項工作，每個孩子都在原有水平上有了一定的進步，為了更好的完成以后的工作，提高保教質(zhì)量，將《綱要》精神貫徹到一日活動中，促進幼兒身心活潑、健康成長。現(xiàn)做總結(jié)如下：一、教育教學方面1、主題活動的開展：本月我們認真對照本班幼兒的年齡特點與幼兒的興趣，結(jié)合主題課程，開展了《身體暢想曲》、《圓圓的世界》、《秋天的圖畫》、《快樂的冬天》《快樂的家》、《可愛的動物》《過新年》等主題活動。在新《綱要》指導下，我們將新的教育理念融入課程設置中，將各領域的活動有機地整合，相互滲透，注重趣味性、活動性，寓教育于生活、學習中。在主題活動開展的過程中，我們和幼兒共同創(chuàng)設了主題環(huán)境，為幼兒提供了豐富的操作材料，比如在《過新年》這一主題中，小朋友制作了彩帶、賀卡，繪制了充滿氣氛的作品，把我們的教室打扮一新，充滿了節(jié)日的氛圍，小朋友看著自己辛勤勞動的成果，特別興奮2、自主游戲與主題活動的結(jié)合。我們根據(jù)幼兒的年齡特點和主題活動，與小朋友共同創(chuàng)設了娛樂天地、寶寶家、美美發(fā)屋樂樂小吃等游戲角，并根據(jù)主題的變化更換游戲內(nèi)容，在活動中有計劃有步驟地提供材料，對幼兒進行階段性、針對性地觀察指導、為幼兒提供豐富有效的材料，引導幼兒在自由、寬松的氣氛中主動探索、學習。既豐富了主題活動又使幼兒得到全面的發(fā)展。二、保育方面：在保育方面，我們遵循保教結(jié)合的原則，三位老師互相協(xié)調(diào)，做到教中有保，保中有教。我們班三位老師有兩位是新加入的，剛開始的時候，互相配合不夠默契，小朋友會有等待的現(xiàn)象，為此，我們?nèi)齻€經(jīng)常利用時間討論、商量怎樣配合更合理，現(xiàn)在，我們互相之間，只要一個動作，一個眼神，對方就知道要干什么，工作也順手多了。小朋友也養(yǎng)成了良好的生活習慣，獨立性有所提高。能做到飯前便后洗手，飯后漱口，會迅速有序的穿脫衣服、三、家長工作《綱要》明確指出：家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力。本著這樣的指導思想，我們在家園聯(lián)系工作中，注重與家長的溝通和理解，及時將我們的教育理念文秘之音網(wǎng)傳遞給家長。我們召開了家長會，一方面讓家長們了解本月的保教計劃，幼兒在園情況;另一方面與家長共同探討幼兒教育的經(jīng)驗，拉近我們與家長之間的距離。此外我們利用早晚家長接送孩子的時間，家校通，家園聯(lián)系冊等方式與家長進行交流溝通。對于家長提出的問題我們給予及時的答復，在家長的大力支持與配合下，使我班的各項活動得以順利有效的開展。四、存在不足與努力方向經(jīng)過一個月的努力，我們班的小朋友在各方面有了一定的發(fā)展，知識面豐富了，獨立性增強了，但也存在著不足：1、個別幼兒有挑食現(xiàn)象，一些幼兒進餐注意力不集中，速度慢，進餐習慣還有待改善。2、思維不開闊，導致孩子的想象力和創(chuàng)造力不能更好地發(fā)揮。3、加強對特殊幼兒的觀察與指導，培養(yǎng)幼兒自我管理的意識。下月，我們要在家長的共同配合下讓孩子多了解一些新鮮的事物，以此來增長幼兒的知識。有了前行的目標，再加上大家的努力，相信孩子們能更茁壯、更健康地成長，明天我們將創(chuàng)造更燦爛的陽光我班的日常工作，不管是保育和教育都是扎扎實實開展，憑著良心去做的。保育工作：黃老師天天做到位，每天窗明幾凈，活動室，盥洗室，衛(wèi)生間，每天拖得干凈亮潔。一日三餐的消毒工作更是認真細我班的日常工作，不管是保育和教育都是扎扎實實開展，憑著良心去做的。保育工作：黃老師天天做到位，每天窗明幾凈，活動室，盥洗室，衛(wèi)生間，每天拖得干凈亮潔。一日三餐的消毒工作更是認真細致，從不遺漏。小朋友的衣著穿脫塞褲她都時時放在心上。保教主任提出的建議都能虛心接受，按標準完成，并一貫地堅持下來，做到查與不查一個樣，用她自己的話說，我能將自己的活做好。教育工作：本月由于我班的陳娟老師孕育技節(jié)的排練，使原本穩(wěn)定的班級一下子亂了頭緒。面對這種局面，我和秦老師認真地做下來談談，讓她全面地了解本班幼兒的發(fā)展狀況及本班日常工作，使她很快地進入教育角色，按她一貫的教育方式，將班級工作做好，將孩子管好，讓領導懸掛的心得以安穩(wěn)，讓來回奔波的我感到欣慰，讓家長們得到放心。教學內(nèi)容：本月，除了開展六個主題活動外，還生成許多與主題有關的課題，讓孩子們受益匪淺，特別是由本班老師自編自導的主題罐子樂，共有二十多個活動，將幼兒的各種發(fā)展融入其中，有數(shù)學領域的造型設計，疊高統(tǒng)計，裝相;有快樂無比的生日蛋糕宴;有氣勢雄偉的城門;有蜿蜒屈曲的萬里長城;有科技步伐同步的神舟火箭等等。在孩子們幼小的心靈里埋下愛國的種子。至于外界的評價我們覺得不太重要，關鍵是孩子們玩得開心，學得盡心。中心工作：在接受省示范園復查的日子里，我們老師互相幫助，各盡其能，能寫的多寫些，能做的多做些。領導交給的任務毫無怨言地做好。（二）幼兒園____月工作總結(jié)本月，我園的保教工作在晉江市學前教研室、安海鎮(zhèn)教委辦的正確領導下，按照上級有關部門的工作部署，依據(jù)本園的實際，認真執(zhí)行工作計劃，扎實貫徹科學發(fā)展觀的重要思想，全面完成了各項教學任務。在這____月中，我們以全面提高辦學水平和保教質(zhì)量為宗旨，以創(chuàng)造性游戲為園本教研的內(nèi)容，以《綱要》的貫徹落實為突破口，以一切為了孩子的成長和發(fā)展為出發(fā)點，致力于教學和管理的改革，通過開展各類活動，大膽嘗試，真抓實干，各項工作都取得了一定的成績，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：一、重視學習，革新觀念，提升教育理念。理念是先導，學習是保證。為進一步地轉(zhuǎn)變廣大教師的教育觀念，讓所有教師的教育理念提升到一個新的層面，首先是要不斷的學習，包括理論學習和業(yè)務學習。____月份，部分老師參加了在安海幼兒園舉辦的音樂專題講座開啟兒童智能的另一把金鑰匙，從中對奧爾夫音樂有了初步的了解;請安海鴻江職業(yè)學校的顏明明老師為全園教師進行從發(fā)現(xiàn)到創(chuàng)造童心童畫的美術(shù)講座，（本次活動還請我們的拉手園新朋幼兒園的老師前來一起學習）讓教師從另一個角度來看待美術(shù)教學;____月份參加安海鎮(zhèn)舉辦的專題培訓講座幼兒園游戲活動的指導，晉江進修學校的蘇海云老師運用理論和實際相結(jié)合的方法，深入淺出地為我們介紹了創(chuàng)造性游戲開展的一些指導策略，幫助我們老師解決在實際教學中出現(xiàn)的一些問題。撰寫論文一向是我園比較薄弱的環(huán)節(jié)，這月本人撰寫的論文《如何在幼兒園開展創(chuàng)造性游戲》和李惠群老師撰寫的論文《____》分別榮獲安海鎮(zhèn)優(yōu)秀教學論文評選二、三等獎，這無疑給我們?nèi)珗@的老師提供了學習的榜樣，促使老師們以后能多寫多看，提高自己的理論和書寫水平。二、強化管理，落實措施，提高教學實效。1、加強內(nèi)部管理。本月根據(jù)園工作目標及實際問題，分年段確定教研活動的主題，并由我們兩位園長和行政人員分別定期下到各年段參加他們的教研活動，共同探討教學當中出現(xiàn)的問題，使活動具體化、經(jīng)?；?，并有實效性。2、有了內(nèi)部管理，也要有上級領導的督促與指導。本月晉江市教育市教育局長陳建生到本園進行調(diào)研，了解本園的班生規(guī)模和師資情況，并提出了許多寶貴的建議;____月初晉江市工作督導組到本園進行督導，對園里存在的問題提出了實質(zhì)性的改進措施;同時鎮(zhèn)里組織人員多次對本園進行保教、安全常規(guī)檢查，從各方面促進本園的發(fā)展。3、認真抓好教學常規(guī)檢查工作。教學規(guī)范是每位教師必須遵循的基本準則，是衡量一位教師是否勝任工作的基本標準。從期初開始，我們一直堅持檢查制度，并做到每次檢查有記錄、有反饋。如無論是園里自己聽課還是到姐妹園去聽課，都要求老師做好聽課記錄并對活動進行評析;聽講座要有筆記，每星期要有一篇反思，每個月要有觀察記錄，活動前要制定好教學計劃所有這些從檢查的情況來看，大部分教師工作都做得十分認真。尤其突出的是各班的區(qū)角創(chuàng)設和班級環(huán)境創(chuàng)設都有明顯的改善，創(chuàng)造性游戲做為一項常規(guī)工作得以順得開展。4、積極開展各項競賽活動。通過競賽有得于提升一所幼兒園的辦園層次，從側(cè)面可以看出一所幼兒園的教學質(zhì)量和辦學水平。①教師參賽。老師參與比賽不僅能提高教師本人的素質(zhì)，也能提升本園教師的凝聚力。在期初我園開展了班級環(huán)境創(chuàng)設評比，班級兩位老師和一位保育員齊心協(xié)力，展現(xiàn)了老師們過硬的美術(shù)功底和良好的審美能力;在____月份安海鎮(zhèn)幼兒園教壇新秀比賽中，我園的施麗妮、許清清兩位老師分別榮獲一、二等獎，特別是許清清老師通過本次比賽，我們?nèi)珗@老師更是見證了她本人的成長。本月我們舉行了大型的六一文藝匯演，本次活動我們提出的口號是：人人上六一，班班比實力，讓每位孩子都上臺展現(xiàn)自己，每個班級的節(jié)目進行評比（包括舞臺上孩子的表現(xiàn)、服裝、班級秩序等方面進行了評比），本次活動獲得了成功，而且會場秩序良好，得到了家長和社會各界人士的好評。②幼兒參賽。幼兒園是教育人的地方，孩子的成績體現(xiàn)了我們老師的教育教學水平，也凝聚了我們老師的辛勤汗水。本月我們幼兒參賽成績可以說是碩果累累。在安海鎮(zhèn)第三屆向前走杯青少年美術(shù)、書法現(xiàn)場比賽、安海鎮(zhèn)第十四屆工行杯卡拉OK比賽、____年安海鎮(zhèn)雙飛燕杯少兒棋類比賽、晉江市第七屆世興達杯中小學生幼兒圍棋比賽、第五屆晉江鞋文化動漫創(chuàng)意大賽均獲得了嘉績。其中獲得市級一等獎一人、二等獎兩人、三等獎兩人、優(yōu)秀獎一人;獲得鎮(zhèn)級一等獎四人、二等獎四人、三等獎七人;特別是由蔡爾霜和陳紅明兩位老師排練的舞蹈《龍娃慶六一》榮獲安海鎮(zhèn)弘揚雷鋒精神，共建和諧校園六一文藝匯演一等獎，這個節(jié)目無論是從孩子的表現(xiàn)和服裝都受到了大家的肯定。所有的成績既是老師孩子努力的結(jié)果，也是家長的支持程度的體現(xiàn)。三、重視研討，扎實開展各種活動，促進教師的專業(yè)成長。在研討中發(fā)展，使每位教師都能得到鍛煉的機會。這是我們研討的目的所在。1、堅持開展每師一課，并做到每聽必記，每聽必評，保證每次教研活動都能依據(jù)教研主題，大家暢所欲言，對事不對人，形成良好的研討氛圍，使每位老師都能得到鍛煉的機會。2、推進園本教研的開展。本月繼續(xù)以創(chuàng)造性游戲的有效開展為園本教研的主題，通過兩月的探討和教研活動，各班老師能扎實地開展創(chuàng)造性游戲，有的班級在創(chuàng)造性游戲的開展上確實也達到了一定的水平。本月晉江市學前教研室的教研員還對本園的園本教研進行檢查和指導，使我們更明確園本教研的重要性和必要性。3、參加泉州市、晉江市、安海鎮(zhèn)的教研活動，共25人次，取長補短，促進教師的專業(yè)成長提高教育教學水平。4、和拉手園共同學習和成長。本月我們向新朋幼兒園、家佳幼兒園、榕榕幼兒園提供觀摩現(xiàn)場，讓她們參與到我們的研討中來，這不僅對她們有幫助，同時對我們也是一種促進，她們的意見和建議促進我們?nèi)ニ伎肌⑷ジ倪M。5、利用各種節(jié)日開展各種活動。以雷鋒精神在我身邊為主題，開展各種活動，如大班孩子幫小班孩子穿衣服，整理衣著;中班孩子幫護園老伯撿樹葉;大力弘揚雷鋒精神。結(jié)合三八節(jié)，大班幼兒制作賀卡、中班幼兒利用各種材料制作小花、小班幼兒甜甜話等各種活動來表達對老師阿姨媽媽奶奶的愛;清明節(jié)教師和大班幼兒共同制作花圈，祭掃烈士陵園，并對幼兒進行愛國主義教育。開展六一節(jié)系列活動，大班段利用環(huán)保材料和爸爸媽媽制作服裝;中班段開展交警與苗苗幼兒牽手過六一活動，由交警向中班幼兒講解交通知識，本次活動還刊登在《泉州晚報》和《晉江經(jīng)濟報》上;小班幼兒制作水果沙拉，來感受節(jié)日的氣氛。四、以人為本，家園合作，注重孩子的安全與健康。1、一個月來，我們利用社會、家庭的有利因素引導幼兒主動活動。各個活動的開展都離不開家長們的支持與配合，特別是今年六一節(jié)文藝匯演的成功舉辦更離不開家長的支持。此外我們還邀請家長來園觀看半日活動，參與到我們的教育活動中，這不僅給孩子帶來了快樂，也為家長更好地了解孩子的學習生活情況以及幼兒園的教育情況提供了條件，受到家長的普遍歡迎。2、利用各種形式的家長會，促進家園聯(lián)系。本月開展的育兒經(jīng)驗交流會把家長會的主動權(quán)交到家長手里，讓家長暢所欲言，使家長成為會議的主角，改變以往教師占主體地位的開會方式，也促進了家長之間的交流。3、安全與健康是我們永恒的話題。我們把安全教育納入到教育教學當中，開展各種形式的應急演練，增強孩子的自我保護意識，并舉辦相應的知識講座、分發(fā)材料，以爭取家長的配合，和家長同心協(xié)力，為孩子的成長撐開一片藍天。加顧____月的保教工作，我園依靠全體教師的共同努力，各項工作均取得了較好的成績，但還有不盡人意的地方，不少工作還有很大的提高和改進的空間，為此，我們針對教育教學中的疏漏和不足，特別提出下月工作設想：1、開展多種形式的園本教研，把園本教研抓實，并把表演游戲做為重點進行研討。2、繼續(xù)豐富區(qū)域材料的投放，督促教師扎實開展區(qū)域活動。3、鼓勵教師多看書，提高論文的寫作水平。（三）幼兒園____月工作總結(jié)保教工作是幼兒園工作的生命線，優(yōu)質(zhì)的保教質(zhì)量是幼兒園賴以生存的前提。本學期在園委會成員的部署、組織下，在全體保教人員齊心協(xié)力、團結(jié)奮進的努力下，各項工作順利開展并取得了較好的成績，現(xiàn)總結(jié)如下：一、保育工作：幼兒園的工作性質(zhì)是保育為先、教育為重。本學期，幼兒園的保育工作得到了一定的重視，從幼兒入園的晨檢、進班、離園，全園的每位保教人員都能做到細心、耐心，讓家長們更安心。1、用實際行動體現(xiàn)教師的四心：關心、愛心、耐心、細心。在一日活動中教師或保育員都能十分細心的觀察幼兒，把好晨檢、進餐、入廁、戶外、午睡、離園等幾大關口，加強護理照顧，關注兒童的成長變化，在生活、學習、心里上給予幫助、照顧、溝通、疏導。2、每天檢查，每周匯總，每月考核的安全衛(wèi)生考核方式。加大衛(wèi)生消毒的檢查督促力度;通過提高保育員對衛(wèi)生消毒、洗曬工作的規(guī)范操作;各班家園聯(lián)系欄，向家長宣傳育兒知識;做好對傳染疾病的預防工作;加強戶外鍛煉，增強幼兒體質(zhì);加強對衛(wèi)生工作的堅持性、規(guī)范性每天，教師們都能主動地整理自己的班級，使自己的班級像家一樣溫暖整潔。3、保護幼兒安全放在工作的首位。安全是我們一切工作的重中之重，成立領導小組，由工會主席專門分管安全工作。對保教人員也從未放松對安全的管理，從班級設施設備到活動場地到對教師時時刻刻的要求，防火、防燙、防摔、防電、防水等，盡量杜絕意外事故的發(fā)生。4保健員努力做好各項保健工作。班里的幼兒一有狀況都及時上報并處理，老師們都能耐心、細心的對待每位幼兒，若發(fā)現(xiàn)什么不正常情況及時與家長聯(lián)系，讓家長送去治療。做到家長放心、老師自己安心。5、努力為幼兒創(chuàng)設豐富而實用的物質(zhì)環(huán)境和寬松和諧、積極向上的精神環(huán)境，通過創(chuàng)設各類活動區(qū)角，制作富有教育意義的墻飾、每周周一舉行升國旗儀式和國旗下講話等，通過環(huán)境對幼兒施以潛移默化的影響，起到了良好的教育效果。二、教育教學工作抓好日常教育教學活動，形成園長督察，保教主任主抓、教研組長配合的層層負責管理模式，加強日常教育教學的管理工作。規(guī)范教師行為，創(chuàng)建優(yōu)良園風。（一）、加強常規(guī)工作管理督導。嚴格執(zhí)行保教管理制度，要求教師在學期初制定保教和班務計劃、教研和各科教學計劃，要求教師周一張貼周計劃，并做到認真的查閱，發(fā)現(xiàn)問題及時給予指導。對教師備課一周檢查，加大了評價力度，規(guī)范要求，使教師做到課前有教案、有教具，作好充分的課前準備，保證課堂教學的扎實開展。深入班級聽課，檢查一日生活常規(guī)管理工作，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。學期末，要求教師上交教育筆記、教學效果分析小結(jié)及各類總結(jié)，做到有檢查，有記錄，把平時的工作納入學年考核，使各項工作走向制度化，規(guī)范化，取得一定的成果：本學期順利通過綠色幼兒園驗收、申報學籍管理先進單位等。（二）、合理安排幼兒活動，豐富幼兒生活：在這些活動的組織安排上，我們發(fā)揮段長的集體智慧，群策群力，做到分工協(xié)作，目標明確，既平衡了各組的工作量，又發(fā)動了全體教師的力量，使活動都舉行的圓滿成功。1、推廣了新早操和繼續(xù)推行下午操。為提高幼兒早操的參與率和運動率，____月份編制并學習了新的幼兒器械操。充分利用了舊礦泉水瓶等，新早操和下午操，動作富有童趣，符合幼兒年齡特點，大大地調(diào)動了幼兒、教師運動的積極性2、組織了段大型活動。利用綠色幼兒園評選，中班段開展了環(huán)?，F(xiàn)在。綠色未來親子制作活動;小班段開展了清明時節(jié)青團香制作活動;大班段開展了為期一周的軍訓活動，參觀了消防隊，進行了回報表演;讓幼兒在各類活動中體驗、提高。3、舉行了幼兒美術(shù)評比。____月底，舉行了可愛的家園幼兒美術(shù)評比，評出優(yōu)秀作品選送瑞安評比。個班級參與積極、配合默契，很好地會展示了我園的美術(shù)水平和我園幼兒的風采。4、開展了環(huán)保時裝秀六一慶?；顒?。為讓孩子過一個愉快難忘的節(jié)日，今年六一節(jié)我園舉辦了大型環(huán)保時裝秀文藝活動。全園近三百名幼兒登臺亮相，展示了自己的風采。5、加強了幼兒比賽類活動的進行。幼兒跳繩、生活自理能力賽、唱歌比賽、個表演賽等活動，進一步提高幼兒的積極性。6、開展評價活動。各段的實際情況和原有基礎相結(jié)合的前提下。進行了小班幼兒生活能力自理、中班幼兒五大領域、大班幼兒知識積累等方面評價暨分析報告、改進措施（三）、教師業(yè)務培訓工作（師訓處另作總結(jié)）（四）、重視家長工作，促進家園共育。家庭是幼兒園重要的合作伙伴，幼兒教育要家庭、社會、幼兒園三方面的努力才能達到。本學期，我們通過家長開放日、建立家長園地、家園聯(lián)系窗口以及召開家長會（6____月份大班家長會）和親子活動（中班段環(huán)?，F(xiàn)在。綠色未來親子制作活動;小班段清明時節(jié)青團香制作活動）、暑期致家長會一封信、幼兒期末評價家訪等形式，增強我園教育教學工作的透明度，并利用家長問卷的形式，征集家長對幼兒園的意見和建議，從而不斷改進教育教學工作。銷售員月銷售工作總結(jié)范本理財銷售二月工作總結(jié)范文（三）時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來____醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)。一：觀念的轉(zhuǎn)變觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。二：落實崗位職責。作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務；2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)；4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；5、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；7、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。三、明確任務目標，力求保質(zhì)保量按時完成。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。四、目前市場分析：云在昆明只有一個客戶在____作。____月份拿三件貨；____月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在____作，就____月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在____，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶____作。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市常頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。