家電促銷活動的總結范文（16篇）

第40頁共40頁家電促?銷活動?的總結?范文?___?_年_?___?月__?__日?開展了?___?_周年?大型家?電促銷?活動，?由于占?了一定?的天時?和人和?，再加?上有吸?引力的?季節(jié)性?商品和?促銷活?動，總?體效果?較好，?給我們?以后的?工作開?展留下?了一個?很好的?教材。?本次?企劃案?的前期?準備十?分充足?，覆蓋?面很廣?，配合?各門店?店長及?公司各?部門的?認真論?證，形?成了一?套較完?整的可?操作性?強的整?體營銷?手冊。?在促?銷方面?，我們?應用了?針對家?庭及主?婦為主?的消費?群的促?銷活動?，達到?了應有?的效果?，消費?者反響?熱烈，?完全達?到了聚?集人氣?的目的?。商?品方面?，我們?配合季?節(jié)性進?行了“?勁爆生?鮮，僅?限__?__天?”“瘋?狂特價?，搶購?”的商?品促銷?活動，?達到了?即配合?著整體?快訊收?費的目?的，又?運用商?品進行?拉動人?氣和銷?售的目?的。再?加上門?店的陳?列配合?，現(xiàn)場?促銷。?我們制?作的_?___?周年廣?播稿，?使門店?在執(zhí)行?宣傳方?面和渲?染買場?氣氛和?促銷氣?氛方面?有了新?的突破?。在視?覺和聽?覺方面?給了消?費者很?大的沖?擊力，?為我們?以后的?工作留?下了很?好的借?鑒。?___?_周年?大型文?藝晚會?把整個?___?_周年?慶推上?高—潮?，各門?店的文?藝表演?可圈可?點，供?應商的?邀請使?我們公?司的企?業(yè)文化?和經營?思想宣?傳上了?一個臺?階。配?著生日?歌總經?理切蛋?糕的一?幕使我?們員工?有了家?庭的親?切歸宿?感。這?是本次?文藝晚?會的幾?大重要?亮點。?在天?時人和?方面我?們也占?到了一?定的優(yōu)?勢，_?___?周年活?動開始?天氣突?然轉涼?使原本?快訊計?劃中的?季節(jié)性?商品熱?銷，人?氣鼎沸?。這和?我們分?析和組?織商品?的前瞻?性分不?開的，?最后真?的連老?天都幫?我們，?再加上?我們的?勤奮努?力和較?好的分?析執(zhí)行?能力，?還有做?不好的?事情？?但是我?們在工?作的計?劃、組?織安排?和活動?控制過?程中，?仍然存?在著許?多不足?之處：?在本次?___?_周年?活動中?間，有?一些關?于促銷?計劃、?活動及?商品的?工作沒?有落實?到位，?導致?lián)p?失了一?部分銷?售，這?是值得?我們去?深思和?深刻檢?討的：?1、?部分促?銷活動?由于找?不到供?應商，?被—迫?流產。?2、?監(jiān)督表?格沒執(zhí)?行，是?本次_?___?周年的?一個遺?憾。?3、門?店的現(xiàn)?場執(zhí)行?力度不?夠。?4、門?店的及?時跟蹤?檢討沒?有做到?位。?5、門?店在人?力安排?方面不?合理，?致使本?次的個?別活動?沒有得?到充分?的發(fā)揮?。6?、新商?品/敏?感性商?品開發(fā)?，采購?沒有充?分的執(zhí)?行，是?本次_?___?周年的?遺憾。?7、?門店在?___?_周年?活動中?，在一?些商品?的創(chuàng)意?陳列方?面明顯?不足，?有待改?進。?8、門?店在_?___?周年商?品活動?中，現(xiàn)?場促銷?作的不?到位，?有時有?，有時?沒有，?沒有徹?底的給?現(xiàn)場促?銷人員?培訓和?跟蹤，?這樣致?使一些?消費者?的反映?得不到?收集，?不能為?以后的?工作借?鑒。?9、門?店在_?___?周年活?動中，?人氣有?了，銷?售上去?了，但?衛(wèi)生工?作沒有?及時跟?進，致?使各門?店門口?及賣場?的衛(wèi)生?不盡如?意。?10、?在__?__周?年活動?中，部?分敏感?性商品?缺貨嚴?重，影?響了消?費者的?購物情?緒，這?是生意?中的大?禁。要?認真反?思！總?之，任?何工作?要不斷?進行總?結和檢?討，才?能把下?一次的?快訊工?作作好?。我們?希望以?后能夠?把整個?快訊營?銷的方?案作得?更好、?落實得?更好。?家電?促銷活?動的總?結范文?（二）?通過?半個月?準備和?連續(xù)三?天共同?努力，?這次活?動無論?是銷量?還是訂?單數(shù)均?名列前?茅。無?論是市?場、同?行還是?消費者?都贏得?了相當?好的口?碑，超?額完成?了預期?的銷量?，達到?了增強?隊伍信?心，鼓?舞士氣?的作用?。鑒?于對下?階段工?作的推?進和完?善，力?求每次?活動都?有所進?步，特?總結一?下經驗?供大家?探討學?習、其?中的教?訓望大?家都引?以為鑒?。本?總結按?時間跨?度分為?三段：?準備階?段、促?銷階段?和結束?階段。?一、?準備階?段準?備階段?總的來?說，有?點倉促?，相對?其他品?牌略顯?細致。?月初?開始宣?傳月底?將有一?次大型?活動。?中間進?行了不?間斷的?跟蹤，?從現(xiàn)場?來看，?到底效?果多大?，難以?界定。?不過這?種提前?蓄客的?意識要?建立;?（小區(qū)?活動推?進不是?太明顯?，跟進?的基礎?有待提?高、網(wǎng)?絡組織?要跟上?，樣板?房的建?立，設?計師木?工渠道?維護都?要提前?蓄客。?活動?壓單，?對活動?高潮的?推動起?到很大?的作用?。特別?是活動?前兩天?，首先?對所有?工作人?員進行?活動的?培訓，?解讀活?動的內?容要注?意的細?節(jié);?其次，?對店面?形象做?了大幅?改動（?整潔條?理有很?大的改?觀），?價格標?簽全部?統(tǒng)一、?特價標?簽全部?統(tǒng)一、?___?_展架?布置到?位、畫?架、贈?品（木?雕象、?蠶絲被?、環(huán)保?袋）、?店面條?幅、地?貼廣告?、小型?戶外噴?繪、店?內DM?單頁、?吊旗、?樣品擺?設、畫?冊擺設?等都很?到位.?宣傳?層面包?括報紙?軟文、?短信平?臺和下?面的網(wǎng)?絡平臺?（單獨?提出）?。報紙?軟文應?提前半?個月發(fā)?，提前?僅有一?個星期?;短信?平臺應?提前一?個星期?發(fā)，這?次僅提?前一天?;其他?網(wǎng)絡沒?有重點?支持、?其他媒?體也沒?有重點?支持。?在整個?裝飾城?外圈，?沒有上?拱門、?橫幅、?彩旗、?刀旗、?相應地?貼等形?式，裝?飾城外?終端攔?截不足?。此?次活動?成功舉?辦，關?鍵的一?點是價?格。作?為促銷?活動，?價格是?選購一?個重要?原因。?在價格?上要注?意幾點?;首?先能確?定一款?作為市?場的特?價板，?是其他?品牌同?樣做的?材種而?且價格?一定要?最低，?即使是?噱頭也?要把勢?造足，?雖然不?一定選?這個目?的是吸?引人的?眼球，?顧客也?許是沖?著這個?降價的?力度來?的;?其次，?同樣的?活動品?牌，力?度代表?一個企?業(yè)的實?力，如?果沒有?做到第?一，就?不要和?其他品?牌有雷?同的材?種，否?則只能?起到負?作用，?會給消?費者提?供作為?參照的?標靶;?其三?，參照?整個裝?飾城的?基本消?費梯度?，可以?判斷出?大多數(shù)?消費群?體的消?費能力?，在根?據(jù)這個?信息定?制特有?的產品?（特價?板、改?制板等?）。?產品的?擺放、?陳列，?花色的?選擇，?規(guī)格的?定制，?包裝的?統(tǒng)一，?一些有?瑕疵的?產品要?提前做?好準備?（不要?本來沒?有瑕疵?的產品?因為樣?板的損?壞導致?顧客的?不滿）?。在特?價板中?要考慮?花色的?不同滿?足不同?年齡段?的消費?人群，?對規(guī)格?不是很?在意的?時候，?可以使?用較多?的改制?板。包?裝上的?一等品?，是讓?消費者?信服的?一個重?要因素?;背面?的小A?，也是?我們這?次促銷?成功關?鍵的一?步;再?者就是?，產品?的認證?標志，?認證的?標志也?是贏得?消費者?認同的?一個很?好的硬?性指標?。下?面就是?，產品?的技術?賣點，?很多技?術賣點?在這個?時候，?可以放?大。（?出樣不?足，有?很多出?了樣沒?貨;有?很多根?本沒有?出樣，?導致很?多可以?出量的?產品，?就不能?賣出去?;為此?，可以?制作一?個小樣?展示的?手冊）?二、?促銷階?段促?銷階段?，主要?是終端?截流、?店面導?購、現(xiàn)?場造勢?、動態(tài)?調節(jié)的?過程。?本次?活動，?臨促沒?有統(tǒng)一?服裝，?而且有?位穿的?過于休?閑。?店面導?購最重?要的一?點就是?，對整?個產品?和價格?體系的?把控。?必須了?解最低?界限，?始終掌?握主動?權。?再接下?來就是?規(guī)格了?，規(guī)格?不同，?價位是?兩樣的?。雖然?鋪設時?時按平?方算的?，但是?在選購?時，這?個是按?規(guī)格計?費的。?所以，?一些非?常規(guī)的?板子也?是可以?用的。?下面?說的就?是最最?關鍵的?了，漆?面。一?塊地板?現(xiàn)在多?的有2?0多層?漆面，?少的有?6層漆?面，或?者自己?上漆，?涂個幾?層都可?以。但?是，經?過研究?發(fā)現(xiàn)，?漆面層?數(shù)多導?致漆面?容易崩?漆、裂?漆，一?旦有特?殊情況?，鑰匙?不慎墜?落，都?能使整?個地板?“破相?”。但?是，漆?層少，?很多功?能又不?能得到?發(fā)揮。?漆面根?據(jù)三種?特性：?通透性?、柔韌?性和附?著力，?研制出?三種漆?，柔性?離子漆?、韌性?粘合漆?、養(yǎng)護?耐磨漆?。再加?上，高?溫固化?和高頻?射線，?形成一?層致密?的立體?網(wǎng)狀結?構，是?一般地?板漆面?所不能?達到的??，F(xiàn)?場造勢?，不光?是給顧?客看的?，也是?給同行?和市場?看的。?適當?shù)?造勢，?能起到?震懾同?行、在?市場中?贏得主?動的有?利資源?的好處?。造?勢一舉?牌造勢?：在活?動的現(xiàn)?場，三?五個人?，舉牌?在市場?游走，?可以起?到提示?市場其?他潛在?顧客注?意、其?他品類?市場人?員注意?、市場?人員注?意等作?用。要?求，舉?牌人員?，能統(tǒng)?一服裝?、精神?飽滿、?態(tài)度端?正、隊?形整齊?，對每?個隊要?求有一?個領隊?，對自?己隊形?隊員有?稍微的?調整，?領隊的?工資也?要有相?應的表?示。?這次活?動沒有?找很多?兼職，?舉牌的?活動也?沒有做?。三?、結束?階段?結束階?段，除?了對活?動有個?及時的?總結，?還有對?下次活?動的計?劃，能?在活動?后把這?次活動?的優(yōu)缺?點掌握?，每次?有意識?把握促?銷的規(guī)?律逐漸?形成自?己的風?格。?要求所?有參與?人員，?共同討?論本次?活動的?利弊（?每個小?隊形成?一個方?案，比?如臨促?可能用?半個小?時，闡?述一下?本次活?動可以?提高的?地方、?不需要?做的地?方，由?一個代?表進行?總結發(fā)?言，他?們發(fā)言?完畢可?以按時?下班。?導購小?隊，用?半個小?時闡述?自己的?建議和?親身感?受，接?下來其?他參與?人員發(fā)?表自己?的觀點?，最后?由本次?負責人?進行總?結。?所有總?結，除?臨促以?外，寫?成書面?形式提?交給營?銷中心?，作為?市場反?饋的一?個重要?信息來?源（上?部分也?提到，?有很多?圖片要?留檔）?。這?次活動?，做了?及時總?結。臨?促這塊?沒有做?，作為?經銷商?也沒有?做，這?是不足?的地方?。在?一個活?動結束?之后就?是另一?個新的?活動開?始，除?了要考?慮按年?度計劃?來做活?動外，?還要考?慮從本?次活動?中得到?的信息?。比如?這次活?動中也?許一個?小區(qū)的?比較突?出，那?么我們?下次的?活動可?以拉到?這個小?區(qū)來做?，這個?可能性?有多大?，需要?我們調?查分析?。針?對當前?很多企?業(yè)在面?對促銷?活動時?，上層?只注重?計劃，?忽略總?結和評?估，以?銷量為?最終指?標;下?層只注?重表功?，缺乏?直面不?足的勇?氣。很?多方案?過于經?驗化，?以至于?出現(xiàn)的?問題和?不足也?會“傳?宗接代?”。?為了一?次比一?次更好?，每次?活動都?能及時?總結，?不斷地?提升自?我，那?么，我?們就會?從“經?驗”走?向系統(tǒng)?的管理?。當一?個公司?靠制度?和系統(tǒng)?推動公?司進步?時，那?么公司?才有可?能走出?“人才?流失”?帶來的?危機。?家電?促銷活?動的總?結范文?（三）?本月?___?_日、?___?_日在?舉行了?為期2?天的促?銷活動?。本次?促銷活?動以為?主題，?主要是?宣傳目?前的最?新家電?，活動?舉辦的?非常成?功并使?這一新?品成為?家喻戶?曉的產?品。?這兩天?是這周?以來最?好的天?氣。難?得的好?天氣為?此次活?動提供?了成功?的條件?。在優(yōu)?越的條?件下，?我們搭?建了具?有家電?產品形?象的大?型舞臺?，請到?具有實?力的樂?隊和舞?蹈團，?主持人?的幽默?、舞蹈?者們的?激情表?演加大?了產品?的宣傳?，受到?了消費?者的好?評?，F(xiàn)?場周圍?10個?精致的?展銷臺?和10?名著裝?整齊的?促銷員?為活動?增添了?氣氛。?具有_?___?公司產?品特點?的太陽?傘為顧?客提供?遮陽場?所，方?便顧客?觀看現(xiàn)?場大型?的表演?。中心?的領獎?區(qū)吸引?了大量?消費者?的目光?，宣傳?報上標?志著我?們的獎?品。這?些精美?、實用?的禮品?為活動?增加了?優(yōu)勢，?加大了?消費者?的購買?量。促?銷員早?早的來?到促銷?臺前，?周到、?熱情的?服務受?到了消?費者的?高度評?價，促?銷員們?一浪接?一浪的?宣傳也?成為人?潮擁擠?的步行?街中一?道美麗?的風景?線?，F(xiàn)?場熱烈?的氣氛?使消費?者停下?腳步一?邊觀看?節(jié)目一?邊購買?產品、?試用產?品?；?動活動?更拉近?了我們?的新品?與消費?者之間?的距離?。消費?者現(xiàn)場?試用我?們的新?產品，?評價我?們的新?產品。?凡是試?用新產?品的消?費者都?連聲贊?美，一?致認為?是個成?功的新?品。?促銷員?多數(shù)是?大學生?，為在?校的大?學生提?供實踐?的機會?，使大?學生接?觸社會?，了解?社會，?為踏入?社會工?作打下?一定的?基礎。?還有一?部分人?群來自?于社會?，為待?業(yè)的人?群提供?了就業(yè)?的機會?元。?活動能?取得令?人滿意?的成果?有賴于?領導的?現(xiàn)場指?導和活?動前的?策劃。?具有特?色的現(xiàn)?場離不?開領導?和業(yè)務?員們精?心的設?置，現(xiàn)?場整體?的流程?井然有?序。同?時促銷?員的業(yè)?績也為?活動成?功打下?了基礎?。當然?，成功?更離不?開消費?者的大?力支持?。但是?在此活?動中，?存在著?這樣一?個現(xiàn)象?，就是?沒有突?出產品?的特點?和優(yōu)勢?。在促?銷活動?中銷量?可觀，?活動結?束后是?否還會?有可觀?的銷量?是值得?我們考?慮的。?___?_地區(qū)?的兩大?品牌也?具有一?定的實?力，我?們要利?用產品?本身的?優(yōu)勢和?大量的?宣傳增?加產品?在消費?者心中?的地位?。不僅?讓消費?者認識?我們的?產品，?還要接?受我們?的產品?。另外?，還應?加大對?促銷員?的培訓?。促銷?員的一?舉一動?都影響?著產品?的形象?。特別?是促銷?現(xiàn)場，?促銷員?與消費?者是面?對面的?交易，?促銷員?的言語?和神態(tài)?也是成?功交易?的關鍵?因素。?公司可?以從知?識、技?能和態(tài)?度三個?方面有?針對性?的進行?教育、?培養(yǎng)和?訓練。?以提高?促銷員?的綜合?素質。?家電?促銷活?動的總?結范文?（四）?__?__月?___?_日-?-__?__日?開展了?___?_周年?大型促?銷活動?，由于?占了一?定的天?時和人?和，再?加上有?吸引力?的季節(jié)?性商品?和促銷?活動，?總體效?果較好?，給我?們以后?的工作?開展留?下了一?個很好?的教材?。本?次企劃?案的前?期準備?十分充?足，覆?蓋面很?廣，配?合各門?店店長?及公司?各部門?的認真?論證，?形成了?一套較?完整的?可操作?性強的?整體營?銷手冊?。在?促銷方?面，我?們應用?了針對?家庭及?主婦為?主的消?費群的?促銷活?動，達?到了應?有的效?果，消?費者反?響熱烈?，完全?達到了?聚集人?氣的目?的。?商品方?面，我?們配合?季節(jié)性?進行了?“勁爆?生鮮，?僅限1?天”“?瘋狂特?價，限?時搶購?”的商?品促銷?活動，?達到了?即配合?著整體?快訊收?費的目?的，又?運用商?品進行?拉動人?氣和銷?售的目?的。再?加上門?店的陳?列配合?，現(xiàn)場?促銷。?我們制?作的_?___?周年廣?播稿，?使門店?在執(zhí)行?宣傳方?面和渲?染買場?氣氛和?促銷氣?氛方面?有了新?的突破?。在視?覺和聽?覺方面?給了消?費者很?大的沖?擊力，?為我們?以后的?工作留?下了很?好的借?鑒。?___?_周年?大型文?藝晚會?把整個?___?_周年?慶推上?高潮，?各門店?的文藝?表演可?圈可點?，供應?商的邀?請使我?們公司?的企業(yè)?文化和?經營思?想宣傳?上了一?個臺階?。配著?生日歌?總經理?切蛋糕?的一幕?使我們?員工有?了家庭?的親切?歸宿感?。這是?本次文?藝晚會?的幾大?重要亮?點。?在天時?人和方?面我們?也占到?了一定?的優(yōu)勢?，__?__周?年活動?開始天?氣突然?轉涼使?原本快?訊計劃?中的季?節(jié)性商?品熱銷?，人氣?鼎沸。?這和我?們分析?和組織?商品的?前瞻性?分不開?的，最?后真的?連老天?都幫我?們，再?加上我?們的勤?奮努力?和較好?的分析?執(zhí)行能?力，還?有做不?好的事?情但?是我們?在工作?的計劃?、組織?安排和?活動控?制過程?中，仍?然存在?著許多?不足之?處：在?本次_?___?周年活?動中間?，有一?些關于?促銷計?劃、活?動及商?品的工?作沒有?落實到?位，導?致?lián)p失?了一部?分銷售?，這是?值得我?們去深?思和深?刻檢討?的：?1、部?分促銷?活動由?于找不?到供應?商，被?迫流產?。2?、監(jiān)督?表格沒?執(zhí)行，?是本次?七周年?的一個?遺憾。?3、?門店的?現(xiàn)場執(zhí)?行力度?不夠。?4、?門店的?及時跟?蹤檢討?沒有做?到位。?5、?門店在?人力安?排方面?不合理?，致使?本次的?個別活?動沒有?得到充?分的發(fā)?揮。?6、新?商品/?敏感性?商品開?發(fā)，采?購沒有?充分的?執(zhí)行，?是本次?___?_周年?最大的?遺憾。?7、?門店在?___?_周年?活動中?，在一?些商品?的創(chuàng)意?陳列方?面明顯?不足，?有待改?進。?8、門?店在_?___?周年商?品活動?中，現(xiàn)?場促銷?作的不?到位，?有時有?，有時?沒有，?沒有徹?底的給?現(xiàn)場促?銷人員?培訓和?跟蹤，?這樣致?使一些?消費者?的反映?得不到?收集，?不能為?以后的?工作借?鑒。?9、門?店在_?___?周年活?動中，?人氣有?了，銷?售上去?了，但?衛(wèi)生工?作沒有?及時跟?進，致?使各門?店門口?及賣場?的衛(wèi)生?不盡如?意，象?個垃圾?場。?10、?在__?__周?年活動?中，部?分敏感?性商品?缺貨嚴?重，影?響了消?費者的?購物情?緒，這?是生意?中的大?禁。要?認真反?思!總?之，任?何工作?要不斷?進行總?結和檢?討，才?能把下?一次的?快訊工?作作好?。我們?希望以?后能夠?把整個?快訊營?銷的方?案作得?更好、?落實得?更好。?家電?促銷活?動的總?結范文?（五）?本月?___?_日、?___?_日在?舉行了?為期2?天的促?銷活動?。本次?促銷活?動以“?”為主?題，主?要是宣?傳目前?的最新?家電，?活動舉?辦的非?常成功?并使這?一新品?成為家?喻戶曉?的產品?。這?兩天是?這周以?來最好?的天氣?。難得?的好天?氣為此?次活動?提供了?成功的?條件。?在優(yōu)越?的條件?下，我?們搭建?了具有?家電產?品形象?的大型?舞臺，?請到具?有實力?的樂隊?和舞蹈?團，主?持人的?幽默、?舞蹈者?們的激?情表演?加大了?產品的?宣傳，?受到了?消費者?的好評??，F(xiàn)場?周圍1?0個精?致的展?銷臺和?10名?著裝整?齊的促?銷員為?活動增?添了氣?氛。具?有__?__公?司產品?特點的?太陽傘?為顧客?提供遮?陽場所?，方便?顧客觀?看現(xiàn)場?大型的?表演。?中心的?領獎區(qū)?吸引了?大量消?費者的?目光，?宣傳報?上標志?著我們?的獎品?。這些?精美、?實用的?禮品為?活動增?加了優(yōu)?勢，加?大了消?費者的?購買量?。促銷?員早早?的來到?促銷臺?前，周?到、熱?情的服?務受到?了消費?者的高?度評價?，促銷?員們一?浪接一?浪的宣?傳也成?為人潮?擁擠的?步行街?中一道?美麗的?風景線??，F(xiàn)場?熱烈的?氣氛使?消費者?停下腳?步一邊?觀看節(jié)?目一邊?購買產?品、試?用產品?。互動?活動更?拉近了?我們的?新品與?消費者?之間的?距離。?消費者?現(xiàn)場試?用我們?的新產?品，評?價我們?的新產?品。凡?是試用?新產品?的消費?者都連?聲贊美?，一致?認為是?個成功?的新品?。促?銷員多?數(shù)是大?學生，?為在校?的大學?生提供?實踐的?機會，?使大學?生接觸?社會，?了解社?會，為?踏入社?會工作?打下一?定的基?礎。還?有一部?分人群?來自于?社會，?為待業(yè)?的人群?提供了?就業(yè)的?機會元??；?動能取?得令人?滿意的?成果有?賴于領?導的現(xiàn)?場指導?和活動?前的策?劃。具?有特色?的現(xiàn)場?離不開?領導和?業(yè)務員?們精心?的設置?，現(xiàn)場?整體的?流程井?然有序?。同時?促銷員?的業(yè)績?也為活?動成功?打下了?基礎。?當然，?成功更?離不開?消費者?的大力?支持。?但是在?此活動?中，存?在著這?樣一個?現(xiàn)象，?就是沒?有突出?產品的?特點和?優(yōu)勢。?在促銷?活動中?銷量可?觀，活?動結束?后是否?還會有?可觀的?銷量是?值得我?們考慮?的。_?___?地區(qū)的?兩大品?牌也具?有一定?的實力?，我們?要利用?產品本?身的優(yōu)?勢和大?量的宣?傳增加?產品在?消費者?心中的?地位。?不僅讓?消費者?認識我?們的產?品，還?要接受?我們的?產品。?另外，?還應加?大對促?銷員的?培訓。?促銷員?的一舉?一動都?影響著?產品的?形象。?特別是?促銷現(xiàn)?場，促?銷員與?消費者?是面對?面的交?易，促?銷員的?言語和?神態(tài)也?是成功?交易的?關鍵因?素。公?司可以?從知識?、技能?和態(tài)度?三個方?面有針?對性的?進行教?育、培?養(yǎng)和訓?練。以?提高促?銷員的?綜合素?質。?家電促?銷活動?的總結?范文（?六）?___?_地區(qū)?實現(xiàn)銷?售萬;?其中主?力品牌?：索伊?萬、吉?德萬;?較__?__索?伊增幅?%、吉?德增幅?%;與?___?_年相?比整體?持平的?主要因?素是榮?事達、?東寶、?日立、?歐力等?整體萎?縮，另?國商榮?事達、?日立庫?存的轉?代銷沖?抵銷售?等。?場外分?析一?、市場?競爭白?熱化?___?_是冰?洗行業(yè)?競爭急?速白熱?化的一?年，也?是洗牌?元年;?各廠家?紛紛跳?水，一?二線品?牌亦是?;直接?導致三?四線品?牌生存?壓力加?劇;例?如：海?爾的部?分型號?利潤空?間可達?到__?__余?元，而?且零售?價位并?不高。?二、?促銷活?動拉升?年_?___?是“惠?民”年?，各種?富有創(chuàng)?意、吸?引力的?促銷活?動方案?收獲了?大量銷?售;搞?活動生?，搞有?創(chuàng)意、?與政府?關聯(lián)的?活動更?是活的?無比滋?潤;不?搞活動?就死，?而且死?的很慘?;例如?：通過?與殘聯(lián)?合作，?一場活?動銷售?容聲冰?箱__?__余?臺、金?魚洗衣?機__?__余?臺!?三、渠?道變革?加速?___?_渠道?變革迅?速加速?，縣級?賣場、?連鎖巨?頭紛紛?植入鄉(xiāng)?鎮(zhèn)市場?;通過?各種模?式進行?掌控，?雖然哪?一種模?式能夠?持續(xù)生?存，我?們拭目?以待;?但，確?確實實?給我們?代理商?提出了?一個全?新的課?題;例?如：我?們的_?___?市場鵬?程、百?誠區(qū)域?連鎖模?式，_?___?縣家電?協(xié)會的?成立。?四、?核心店?品牌主?推通?過觀察?我司品?牌、及?競品的?銷售，?我們可?以發(fā)現(xiàn)?核心店?的建設?非常重?要，形?成核心?店品牌?主推，?銷售立?竿見影?;例如?：上菱?冰箱通?過一場?“惠民?”活動?銷售就?達到我?司一年?在該地?區(qū)的銷?量，華?日冰箱?在__?__年?的銷量?將近萬?。五?、縣級?代理商?細分優(yōu)?勢縣?級代理?商往往?擁有自?有門店?，通過?對鄉(xiāng)鎮(zhèn)?經銷商?進行代?開票（?提供直?補家電?下鄉(xiāng)、?以舊換?新）、?小規(guī)模?隨時發(fā)?貨、欠?款鋪貨?等便捷?方式迅?速掌握?渠道，?掠奪銷?量;例?如：美?的、海?爾在_?___?市場就?通過以?縣級代?理商為?依托，?搶占了?不少市?場份額?。內?部思考?一、?團隊建?設團?隊建設?我首要?討論的?是“統(tǒng)?一思想?”只有?思想統(tǒng)?一、認?識一致?，才有?資格講?執(zhí)行力?;而執(zhí)?行力的?原則就?是：用?有執(zhí)行?力的人?;思想?統(tǒng)一、?具有執(zhí)?行力和?銷售激?情的團?隊才是?有戰(zhàn)斗?力的團?隊，才?可以做?大做強?三四線?品牌;?我們可?以借鑒?參考一?下索伊?的銷售?團隊!?二、?規(guī)則優(yōu)?化規(guī)?則的力?量是一?種隱性?的力量?，自古?就是規(guī)?則定方?圓;我?們所期?望的任?何高端?愿望，?總是依?靠規(guī)則?來實現(xiàn)?的;規(guī)?則優(yōu)化?我想討?論的是?必須明?確各個?崗位：?業(yè)務、?內勤、?行政、?財務、?倉管物?流、各?級領導?的權、?責、利?;應避?免多頭?領導、?權責不?明，利?用經濟?手段直?接考量?各崗各?職，調?動員工?主觀能?動性，?使其全?力以赴?解碼、?達成公?司高端?愿望、?實現(xiàn)銷?售;建?立簽字?責任制?非常有?必要，?誰簽字?誰就要?承擔責?任;同?時我們?也要優(yōu)?化行業(yè)?規(guī)則，?參與直?至制定?行業(yè)規(guī)?則，這?是一項?長期工?作;但?，一定?要有意?識的去?關注、?去引領?，這方?面我覺?得杭州?是所有?子公司?的榜樣?!三?、品牌?架構?針對這?樣一個?年輕的?公司來?說，品?牌架構?還遠遠?沒有完?成，合?資品牌?、規(guī)模?化品牌?是目前?比較急?需的;?長期來?看，想?要在這?片土壤?上生根?發(fā)芽務?必形成?高、中?、低的?冰洗格?局，才?可以在?行業(yè)中?掌握話?語權，?成為行?業(yè)規(guī)則?制定者?;此后?才有資?格有能?力引進?其他品?相，形?成規(guī)模?化運營?;成為?___?_地區(qū)?家電行?業(yè)中一?顆璀璨?的明珠?。四?、應對?措施?市場白?熱化表?明充滿?著機遇?，同時?極具挑?戰(zhàn);隨?著洗牌?的開始?，接下?來就是?撕牌，?我們能?否成為?幸存者?，就看?我們所?采取的?措施!?應該來?說我們?目前手?中掌握?的品牌?生存優(yōu)?勢還是?相當明?顯的，?因為與?我們合?作的廠?家都有?著自身?不可替?代的優(yōu)?勢，都?處于品?牌上升?期，只?要我們?有效挖?掘并放?大我們?的優(yōu)勢?，通過?我們團?隊全力?以赴的?耕耘，?機會遠?大于挑?戰(zhàn)!?具體來?說，運?用好會?議營銷?及時搶?占客戶?的資金?和倉位?是第一?步;其?次，用?有力的?促銷手?段跟進?消化渠?道庫存?，搶占?市場份?額，形?成良性?循環(huán)，?活動務?必多搞?尤其針?對核心?網(wǎng)點核?心賣場?;再三?，務必?確保經?銷商的?合理利?潤，使?其有利?可圖;?第四，?針對部?分市場?渠道變?革加速?的特點?，首先?穩(wěn)住陣?腳，因?為所有?的模式?僅僅是?一種探?索，并?不一定?適合市?場，我?們應了?解并消?除渠道?經銷商?心中的?困惑、?顧慮，?尋找切?機不應?放棄和?消極對?待;第?五，通?過有效?努力，?使能夠?上量的?賣場形?成品牌?主推，?并加強?跟進促?銷活動?，尤其?是能上?規(guī)模的?活動方?案務必?抓牢、?及時落?實，_?___?年活動?一定還?是主題?，特別?是創(chuàng)新?型的活?動方案?，一定?是;針?對冒稅?務風險?的代開?票性質?的縣級?代理商?我們應?堅決抵?制，而?應通過?提升其?他方面?的服務?來說服?經銷商?放棄代?開票，?轉成一?般納稅?人等，?同時我?們應在?小規(guī)模?發(fā)貨、?返利及?時、賬?務清晰?方面來?給渠道?經銷商?吃定心?丸，提?升我們?的整體?服務水?平。?心境波?瀾_?___?褪去了?年少，?成熟了?心智;?這一載?順與不?順都告?知了自?己，這?一載的?平凡也?只有自?己知曉?，這一?載的得?失皆已?過往云?煙;波?動的是?心境，?有助的?是未來?，不變?的是夢?想;懂?得了應?該更好?的了解?本性、?了解自?我，并?需要努?力克服?與生俱?來的缺?陷;融?入社會?、融入?團隊中?去，不?僅需要?保持自?有的個?性，也?要參考?社會的?標準;?俗語有?之“一?口吃不?成胖子?”那么?就要一?口一口?去吃成?胖子;?不能一?步登天?，那么?就需要?一步步?腳踏實?地的去?實現(xiàn)自?己年輕?的夢想?;謙遜?、和氣?、包容?、樂學?、勤奮?、堅定?、果斷?等等都?是比不?可少的?優(yōu)良品?性，務?必時時?提醒自?己;浮?得起、?藏得住?，聽的?了掌聲?、忍得?住委屈?;人的?成長總?是要經?歷起起?伏伏，?過去的?一年真?的教會?了我許?多、也?參悟了?許多。?來年?——即?便道路?依舊泥?濘崎嶇?，相信?我可以?走的更?加堅定?、更加?沉穩(wěn)!?來年?——也?堅信我?們所處?的團隊?可以更?好的駕?馭市場?，實現(xiàn)?更輝煌?的銷售?!來?年——?我們依?舊在路?上!?家電促?銷活動?的總結?范文（?七）?___?_月_?___?日開展?了七周?年大型?家電促?銷活動?，由于?占了一?定的天?時和人?和，再?加上有?吸引力?的季節(jié)?性商品?和促銷?活動，?總體效?果較好?，給我?們以后?的工作?開展留?下了一?個很好?的教材?。本?次企劃?案的前?期準備?十分充?足，覆?蓋面很?廣，配?合各門?店店長?及公司?各部門?的認真?論證，?形成了?一套較?完整的?可操作?性強的?整體營?銷手冊?。在?促銷方?面，我?們應用?了針對?家庭及?主婦為?主的消?費群的?促銷活?動，達?到了應?有的效?果，消?費者反?響熱烈?，完全?達到了?聚集人?氣的目?的。?商品方?面，我?們配合?季節(jié)性?進行了?“勁爆?生鮮，?僅限1?天”“?瘋狂特?價，限?時搶購?”的商?品促銷?活動，?達到了?即配合?著整體?快訊收?費的目?的，又?運用商?品進行?拉動人?氣和銷?售的目?的。再?加上門?店的陳?列配合?，現(xiàn)場?促銷。?我們制?作的七?周年廣?播稿，?使門?店在執(zhí)?行宣傳?方面和?渲染買?場氣氛?和促銷?氣氛方?面有了?新的突?破。在?視覺和?聽覺方?面給了?消費者?很大的?沖擊力?，為我?們以后?的工作?留下了?很好的?借鑒。?七周?年大型?文藝晚?會把整?個七周?年慶推?上高—?潮，各?門店的?文藝表?演可圈?可點，?供應商?的邀請?使我們?公司的?企業(yè)文?化和經?營思想?宣傳上?了一個?臺階。?配著生?日歌總?經理切?蛋糕的?一幕使?我們員?工有了?家庭的?親切歸?宿感。?這是本?次文藝?晚會的?幾大重?要亮點?。在?天時人?和方面?我們也?占到了?一定的?優(yōu)勢，?七周年?活動開?始天氣?突然轉?涼使原?本快訊?計劃中?的季節(jié)?性商品?熱銷，?人氣鼎?沸。這?和我們?分析和?組織商?品的前?瞻性分?不開的?，最后?真的連?老天都?幫我們?，再加?上我們?的勤奮?努力和?較好的?分析執(zhí)?行能力?，還有?做不好?的事情?但是我?們在工?作的計?劃、組?織安排?和活動?控制過?程中，?仍然存?在著許?多不足?之處：?在本次?七周年?活動中?間，有?一些關?于促銷?計劃、?活動及?商品的?工作沒?有落實?到位，?導致?lián)p?失了一?部分銷?售，這?是值得?我們去?深思和?深刻檢?討的：?1、?部分促?銷活動?由于找?不到供?應商，?被—迫?流產。?2、?監(jiān)督表?格沒執(zhí)?行，是?本次七?周年的?一個遺?憾。?3、門?店的現(xiàn)?場執(zhí)行?力度不?夠，?4、門?店的及?時跟蹤?檢討沒?有做到?位。?5、門?店在人?力安排?方面不?合理，?致使本?次的個?別活動?沒有得?到充分?的發(fā)揮?。6?、新商?品/敏?感性商?品開發(fā)?，采購?沒有充?分的執(zhí)?行，是?本次七?周年最?大的遺?憾。?7、門?店在七?周年活?動中，?在一些?商品的?創(chuàng)意陳?列方面?明顯不?足，有?待改進?。8?、門店?在七周?年商品?活動中?，現(xiàn)場?促銷作?的不到?位，有?時有，?有時沒?有，沒?有徹底?的給現(xiàn)?場促銷?人員培?訓和跟?蹤，這?樣致使?一些消?費者的?反映得?不到收?集，不?能為以?后的工?作借鑒?。9?、門店?在七周?年活動?中，人?氣有了?，銷售?上去了?，但衛(wèi)?生工作?沒有及?時跟進?，致使?各門店?門口及?賣場的?衛(wèi)生不?盡如意?。1?0、在?七周年?活動中?，部分?敏感性?商品缺?貨嚴重?，影響?了消費?者的購?物情緒?，這是?生意中?的大禁?。要認?真反思?!總之?，任何?工作要?不斷進?行總結?和檢討?，才能?把下一?次的快?訊工作?作好。?我們希?望以后?能夠把?整個快?訊營銷?的方案?作得更?好、落?實得更?好。?家電促?銷活動?的總結?范文（?八）?一、促?銷時間?__?__月?___?_日—?___?_月_?___?日二?、促銷?背景?元旦前?后是小?家電特?別是電?熱水壺?、豆?jié){?機等可?以做為?禮品的?產品的?消費旺?季，為?搶奪市?場，各?品牌都?紛紛有?所行動?；同時?豆?jié){機?、榨汁?機等產?品高昂?的價格?及消費?者不熟?悉如何?使用等?因素，?一直使?一些潛?在消費?者猶豫?徘徊。?為了抓?住這一?銷售旺?季和處?在猶豫?徘徊的?消費者?，我司?特策劃?了本次?活動。?三、?促銷目?的1?、利用?“元旦?”黃金?周的機?會，提?升我司?終端零?售量，?加大分?銷力度?；2?、通過?終端現(xiàn)?場演示?，提升?我司產?品知名?度、激?發(fā)猶豫?徘徊消?費者的?購買欲?望；?3、有?效的打?擊競爭?對手，?為實現(xiàn)?明年我?司的銷?售任務?打好第?一仗；?4、?通過促?銷機型?，帶動?其他產?品的銷?售；?5、增?強經銷?商操作?我司產?品的信?心，振?作導購?員的士?氣。?四、促?銷對象?與范圍?1、?促銷對?象：終?端消費?者2?、范圍?：廣州?、深圳?可控終?端（是?指有導?購員的?賣場）?五、?促銷主?題促?銷主題?：YL?小家電?迎新賀?禮大酬?賓宣?傳口號?：29?9，豆?漿機抱?回家；?366?，多功?能燉盅?提回家?；1?29，?榨汁機?帶回家?；99?，電水?壺“撿?”回家?電水?壺老顧?客不買?也有禮?送過?年了，?給遠方?的父母?帶個豆?漿機回?家吧?（橫幅?標語為?上面宣?傳口號?或促銷?主題）?六、?促銷方?式現(xiàn)?場演示?配大酬?賓活動?，大酬?賓內容?有促銷?機型、?8.8?折優(yōu)惠?和贈品?1、?促銷機?型電?水壺：?890?1、8?902?，促銷?價__?__元?；電?磁爐：?301?8FB?，促銷?價__?__元?豆?jié){?機：_?___?B，促?銷價_?___?元；?燉盅：?912?1，促?銷價_?___?元；?榨汁機?：50?02B?，促銷?價__?__元?；其?它機型?8.8?折優(yōu)惠?2、?贈品形?式所?有購買?產品的?顧客除?隨機贈?品外，?還贈送?精美新?年臺歷?一本（?價值_?___?元），?電水壺?顧客還?贈送價?值__?__元?的除垢?劑2包?，電水?壺老顧?客憑有?效購機?免費贈?送價值?___?_元的?除垢劑?1包。?（以上?贈品特?價除外?）3?、現(xiàn)場?演示?演示機?型：燉?盅91?21，?豆?jié){機?___?_B，?榨汁機?500?2B、?500?0D；?（這四?款為必?須演示?的機型?，其它?機型商?家可根?據(jù)銷售?情況增?加）?演示地?點：商?場入口?處或樓?梯入口?處或商?場門口?演示?要求：?燉盅要?求燉骨?頭或雞?肉（禽?流感期?間可用?其它代?替），?蒸格內?放玉米?、饅頭?、雞蛋?、紅薯?等并熱?氣騰騰?；豆?jié){?機要求?不間斷?打豆?jié){?（豆?jié){?加糖）?并讓所?有前來?演示臺?的顧客?品嘗；?渣汁機?要求現(xiàn)?場演示?榨汁過?程并現(xiàn)?場演示?清洗過?程，突?出易清?洗，5?002?B演示?榨奶汁?過程時?，原料?為香蕉?、純牛?奶、冰?糖等或?青瓜、?紅蘿卜?等，演?示完演?示人員?先嘗喝?表示干?凈再給?顧客嘗?喝。以?上所有?演示給?顧客嘗?試的東?西必須?要求衛(wèi)?生、干?凈（不?僅演示?中衛(wèi)生?而且后?臺操作?也要衛(wèi)?生，以?防品嘗?的顧客?喝了生?病鬧肚?子而投?訴）。?演示?人員要?求：演?示人員?一定要?聲音洪?亮、吐?字清晰?，條件?允許盡?可能帶?耳麥，?動作自?然，說?話有親?和力而?且幽默?風趣，?吸引顧?客前來?觀看、?咨詢。?同時，?演示人?員還要?突出演?示50?02B?易清洗?的過程?，現(xiàn)場?準備水?桶一蘸?即干凈?的效果?；演示?過程注?意顧客?的疑問?并邊演?示邊解?答。?演示臺?要求：?至少3?張以上?演示臺?并齊擺?放演示??，F(xiàn)?場演示?布置要?求：一?個__?__展?架、二?張以上?海報、?一條以?上橫幅?、產品?與贈品?分開堆?碼并在?贈品上?貼上醒?目的“?贈品”?或“贈?品區(qū)”?字樣；?通過一?些氣球?、鮮花?、彩帶?、以及?導購員?自做的?蝴蝶結?等美化?現(xiàn)場，?哄動現(xiàn)?場促銷?氣氛。?七、?促銷配?合1?、產品?業(yè)務?經理/?區(qū)域經?理提前?督促經?銷商提?貨（特?別是促?銷機型?要備足?庫存）?、網(wǎng)點?提貨。?2、?促銷物?料準備?市場?部在_?___?日前發(fā)?放演示?臺、_?___?展架、?贈品給?經銷商?；經銷?商在_?___?日前自?行印刷?促銷信?息的黑?白單頁?和促銷?主題、?宣傳口?號的橫?幅及小?贈品等?物料。?3、?人員分?工與責?任活?動總指?揮——?張總?活動負?責人—?—李部?方案?的撰寫?、下發(fā)?、檢核?——市?場部?物料發(fā)?放——?客服部?4、?導購培?訓各?經銷商?導購管?理人員?、業(yè)務?經理/?區(qū)域經?理要對?促銷活?動的內?容、終?端演示?技能等?做活動?前的培?訓。本?次促銷?活動除?了給顧?客介紹?我司產?品的賣?點外，?還要從?以下方?面引導?顧客購?買本次?我司主?推的機?型：?豆?jié){機?：用全?自動豆?漿機只?需十幾?分鐘就?可以做?出新鮮?濃香的?熟豆?jié){?，成本?不到三?毛錢；?一天三?毛錢，?全家喝?上新鮮?豆?jié){，?不算不?知道，?一算還?真劃算?。更為?關鍵的?是，放?心豆?jié){?自己做?，衛(wèi)生?新鮮自?己把握?；黑心?豆?jié){喝?不得，?要喝上?衛(wèi)生新?鮮的香?濃豆?jié){?，還是?自己做?，選豆?和用水?自己把?握，衛(wèi)?生絕對?有保障?；隨時?做，隨?時喝，?新鮮沒?得說。?（可以?和外面?買一杯?豆?jié){一?元相比?給顧客?解說）?榨汁?機：家?里的胡?蘿卜、?青瓜等?那樣放?著誰想?吃它，?但如果?把它變?個做法?榨成汁?，那就?不一樣?呢；特?別是家?里來了?親戚朋?友的小?孩，那?感覺就?更不一?樣。?燉盅：?隔水蒸?燉的好?處是：?一密封?性能好?，能保?住燉品?特別是?是補品?的原氣?不被揮?發(fā)；二?是熱力?均勻平?衡，能?使燉品?的營養(yǎng)?結構不?被破壞?；三是?燉出的?食品不?但質地?爛酥，?原汁原?味，而?且湯色?澄清、?鮮味濃?郁，別?具美食?風味。?5、?活動執(zhí)?行人?經銷商?市場負?責人、?經銷商?導購管?理人、?業(yè)務經?理/區(qū)?域經理?、朱波?等。?家電促?銷活動?的總結?范文（?九）?___?_月_?___?日--?___?_日開?展了_?___?周年大?型促銷?活動，?由于占?了一定?的天時?和人和?，再加?上有吸?引力的?季節(jié)性?商品和?促銷活?動，總?體效果?較好，?給我們?以后的?工作開?展留下?了一個?很好的?教材。?本次?企劃案?的前期?準備十?分充足?，覆蓋?面很廣?，配合?各門店?店長及?公司各?部門的?認真論?證，形?成了一?套較完?整的可?操作性?強的整?體營銷?手冊。?在促?銷方面?，我們?應用了?針對家?庭及主?婦為主?的消費?群的促?銷活動?，達到?了應有?的效果?，消費?者反響?熱烈，?完全達?到了聚?集人氣?的目的?。商?品方面?，我們?配合季?節(jié)性進?行了“?勁爆生?鮮，僅?限1天?”“瘋?狂特價?，限時?搶購”?的商品?促銷活?動，達?到了即?配合著?整體快?訊收費?的目的?，又運?用商品?進行拉?動人氣?和銷售?的目的?。再加?上門店?的陳列?配合，?現(xiàn)場促?銷。我?們制作?的__?__周?年廣播?稿，使?門店在?執(zhí)行宣?傳方面?和渲染?買場氣?氛和促?銷氣氛?方面有?了新的?突破。?在視覺?和聽覺?方面給?了消費?者很大?的沖擊?力，為?我們以?后的工?作留下?了很好?的借鑒?。_?___?周年大?型文藝?晚會把?整個_?___?周年慶?推上高?潮，各?門店的?文藝表?演可圈?可點，?供應商?的邀請?使我們?公司的?企業(yè)文?化和經?營思想?宣傳上?了一個?臺階。?配著生?日歌總?經理切?蛋糕的?一幕使?我們員?工有了?家庭的?親切歸?宿感。?這是本?次文藝?晚會的?幾大重?要亮點?。在?天時人?和方面?我們也?占到了?一定的?優(yōu)勢，?___?_周年?活動開?始天氣?突然轉?涼使原?本快訊?計劃中?的季節(jié)?性商品?熱銷，?人氣鼎?沸。這?和我們?分析和?組織商?品的前?瞻性分?不開的?，最后?真的連?老天都?幫我們?，再加?上我們?的勤奮?努力和?較好的?分析執(zhí)?行能力?，還有?做不好?的事情?但是?我們在?工作的?計劃、?組織安?排和活?動控制?過程中?，仍然?存在著?許多不?足之處?：在本?次__?__周?年活動?中間，?有一些?關于促?銷計劃?、活動?及商品?的工作?沒有落?實到位?，導致?損失了?一部分?銷售，?這是值?得我們?去深思?和深刻?檢討的?：1?、部分?促銷活?動由于?找不到?供應商?，被迫?流產。?2、?監(jiān)督表?格沒執(zhí)?行，是?本次七?周年的?一個遺?憾。?3、門?店的現(xiàn)?場執(zhí)行?力度不?夠。?4、門?店的及?時跟蹤?檢討沒?有做到?位。?5、門?店在人?力安排?方面不?合理，?致使本?次的個?別活動?沒有得?到充分?的發(fā)揮?。6?、新商?品/敏?感性商?品開發(fā)?，采購?沒有充?分的執(zhí)?行，是?本次_?___?周年最?大的遺?憾。?7、門?店在_?___?周年活?動中，?在一些?商品的?創(chuàng)意陳?列方面?明顯不?足，有?待改進?。8?、門店?在__?__周?年商品?活動中?，現(xiàn)場?促銷作?的不到?位，有?時有，?有時沒?有，沒?有徹底?的給現(xiàn)?場促銷?人員培?訓和跟?蹤，這?樣致使?一些消?費者的?反映得?不到收?集，不?能為以?后的工?作借鑒?。9?、門店?在__?__周?年活動?中，人?氣有了?，銷售?上去了?，但衛(wèi)?生工作?沒有及?時跟進?，致使?各門店?門口及?賣場的?衛(wèi)生不?盡如意?，象個?垃圾場?。1?0、在?___?_周年?活動中?，部分?敏感性?商品缺?貨嚴重?，影響?了消費?者的購?物情緒?，這是?生意中?的大禁?。要認?真反思?!總之?，任何?工作要?不斷進?行總結?和檢討?，才能?把下一?次的快?訊工作?作好。?我們希?望以后?能夠把?整個快?訊營銷?的方案?作得更?好、落?實得更?好。?家電促?銷活動?的總結?范文（?十）?通過半?個月準?備和連?續(xù)三天?共同努?力，這?次活動?無論是?銷量還?是訂單?數(shù)均名?列前茅?。無論?是市場?、同行?還是消?費者都?贏得了?相當好?的口碑?，超額?完成了?預期的?銷量，?達到了?增強隊?伍信心?，鼓舞?士氣的?作用。?鑒于?對下階?段工作?的推進?和完善?，力求?每次活?動都有?所進步?，特總?結一下?經驗供?大家探?討學習?、其中?的教訓?望大家?都引以?為鑒。?本總?結按時?間跨度?分為三?段：準?備階段?、促銷?階段和?結束階?段。?一、準?備階段?準備?階段總?的來說?，有點?倉促，?相對其?他品牌?略顯細?致。?月初開?始宣傳?月底將?有一次?大型活?動。中?間進行?了不間?斷的跟?蹤，從?現(xiàn)場來?看，到?底效果?多大，?難以界?定。不?過這種?提前蓄?客的意?識要建?立;（?小區(qū)活?動推進?不是太?明顯，?跟進的?基礎有?待提高?、網(wǎng)絡?組織要?跟上，?樣板房?的建立?，設計?師木工?渠道維?護都要?提前蓄?客。?活動壓?單，對?活動高?潮的推?動起到?很大的?作用。?特別是?活動前?兩天，?首先對?所有工?作人員?進行活?動的培?訓，解?讀活動?的內容?要注意?的細節(jié)?;其?次，對?店面形?象做了?大幅改?動（整?潔條理?有很大?的改觀?），價?格標簽?全部統(tǒng)?一、特?價標簽?全部統(tǒng)?一、_?___?展架布?置到位?、畫架?、贈品?（木雕?象、蠶?絲被、?環(huán)保袋?）、店?面條幅?、地貼?廣告、?小型戶?外噴繪?、店內?DM單?頁、吊?旗、樣?品擺設?、畫冊?擺設等?都很到?位.?宣傳層?面包括?報紙軟?文、短?信平臺?和下面?的網(wǎng)絡?平臺（?單獨提?出）。?報紙軟?文應提?前半個?月發(fā)，?提前僅?有一個?星期;?短信平?臺應提?前一個?星期發(fā)?，這次?僅提前?一天;?其他網(wǎng)?絡沒有?重點支?持、其?他媒體?也沒有?重點支?持。在?整個裝?飾城外?圈，沒?有上拱?門、橫?幅、彩?旗、刀?旗、相?應地貼?等形式?，裝飾?城外終?端攔截?不足。?此次?活動成?功舉辦?，關鍵?的一點?是價格?。作為?促銷活?動，價?格是選?購一個?重要原?因。在?價格上?要注意?幾點;?首先?能確定?一款作?為市場?的特價?板，是?其他品?牌同樣?做的材?種而且?價格一?定要最?低，即?使是噱?頭也要?把勢造?足，雖?然不一?定選這?個目的?是吸引?人的眼?球，顧?客也許?是沖著?這個降?價的力?度來的?;其?次，同?樣的活?動品牌?，力度?代表一?個企業(yè)?的實力?，如果?沒有做?到第一?，就不?要和其?他品牌?有雷同?的材種?，否則?只能起?到負作?用，會?給消費?者提供?作為參?照的標?靶;?其三，?參照整?個裝飾?城的基?本消費?梯度，?可以判?斷出大?多數(shù)消?費群體?的消費?能力，?在根據(jù)?這個信?息定制?特有的?產品（?特價板?、改制?板等）?。產?品的擺?放、陳?列，花?色的選?擇，規(guī)?格的定?制，包?裝的統(tǒng)?一，一?些有瑕?疵的產?品要提?前做好?準備（?不要本?來沒有?瑕疵的?產品因?為樣板?的損壞?導致顧?客的不?滿）。?在特價?板中要?考慮花?色的不?同滿足?不同年?齡段的?消費人?群，對?規(guī)格不?是很在?意的時?候，可?以使用?較多的?改制板?。包裝?上的一?等品，?是讓消?費者信?服的一?個重要?因素;?背面的?小A，?也是我?們這次?促銷成?功關鍵?的一步?;再者?就是，?產品的?認證標?志，認?證的標?志也是?贏得消?費者認?同的一?個很好?的硬性?指標。?下面?就是，?產品的?技術賣?點，很?多技術?賣點在?這個時?候，可?以放大?。（出?樣不足?，有很?多出了?樣沒貨?;有很?多根本?沒有出?樣，導?致很多?可以出?量的產?品，就?不能賣?出去;?為此，?可以制?作一個?小樣展?示的手?冊）?二、促?銷階段?促銷?階段，?主要是?終端截?流、店?面導購?、現(xiàn)場?造勢、?動態(tài)調?節(jié)的過?程。?本次活?動，臨?促沒有?統(tǒng)一服?裝，而?且有位?穿的過?于休閑?。店?面導購?最重要?的一點?就是，?對整個?產品和?價格體?系的把?控。必?須了解?最低界?限，始?終掌握?主動權?。再?接下來?就是規(guī)?格了，?規(guī)格不?同，價?位是兩?樣的。?雖然鋪?設時時?按平方?算的，?但是在?選購時?，這個?是按規(guī)?格計費?的。所?以，一?些非常?規(guī)的板?子也是?可以用?的。?下面說?的就是?最最關?鍵的了?，漆面?。一塊?地板現(xiàn)?在多的?有20?多層漆?面，少?的有6?層漆面?，或者?自己上?漆，涂?個幾層?都可以?。但是?，經過?研究發(fā)?現(xiàn)，漆?面層數(shù)?多導致?漆面容?易崩漆?、裂漆?，一旦?有特殊?情況，?鑰匙不?慎墜落?，都能?使整個?地板“?破相”?。但是?，漆層?少，很?多功能?又不能?得到發(fā)?揮。漆?面根據(jù)?三種特?性：通?透性、?柔韌性?和附著?力，研?制出三?種漆，?柔性離?子漆、?韌性粘?合漆、?養(yǎng)護耐?磨漆。?再加上?，高溫?固化和?高頻射?線，形?成一層?致密的?立體網(wǎng)?狀結構?，是一?般地板?漆面所?不能達?到的。?現(xiàn)場?造勢，?不光是?給顧客?看的，?也是給?同行和?市場看?的。適?當?shù)脑?勢，能?起到震?懾同行?、在市?場中贏?得主動?的有利?資源的?好處。?造勢?一舉牌?造勢：?在活動?的現(xiàn)場?，三五?個人，?舉牌在?市場游?走，可?以起到?提示市?場其他?潛在顧?客注意?、其他?品類市?場人員?注意、?市場人?員注意?等作用?。要求?，舉牌?人員，?能統(tǒng)一?服裝、?精神飽?滿、態(tài)?度端正?、隊形?整齊，?對每個?隊要求?有一個?領隊，?對自己?隊形隊?員有稍?微的調?整，領?隊的工?資也要?有相應?的表示?。這?次活動?沒有找?很多兼?職，舉?牌的活?動也沒?有做。?三、?結束階?段結?束階段?，除了?對活動?有個及?時的總?結，還?有對下?次活動?的計劃?，能在?活動后?把這次?活動的?優(yōu)缺點?掌握，?每次有?意識把?握促銷?的規(guī)律?逐漸形?成自己?的風格?。要?求所有?參與人?員，共?同討論?本次活?動的利?弊（每?個小隊?形成一?個方案?，比如?臨促可?能用半?個小時?，闡述?一下本?次活動?可以提?高的地?方、不?需要做?的地方?，由一?個代表?進行總?結發(fā)言?，他們?發(fā)言完?畢可以?按時下?班。導?購小隊?，用半?個小時?闡述自?己的建?議和親?身感受?，接下?來其他?參與人?員發(fā)表?自己的?觀點，?最后由?本次負?責人進?行總結?。所?有總結?，除臨?促以外?，寫成?書面形?式提交?給營銷?中心，?作為市?場反饋?的一個?重要信?息來源?（上部?分也提?到，有?很多圖?片要留?檔）。?這次?活動，?做了及?時總結?。臨促?這塊沒?有做，?作為經?銷商也?沒有做?，這是?不足的?地方。?在一?個活動?結束之?后就是?另一個?新的活?動開始?，除了?要考慮?按年度?計劃來?做活動?外，還?要考慮?從本次?活動中?得到的?信息。?比如這?次活動?中也許?一個小?區(qū)的比?較突出?，那么?我們下?次的活?動可以?拉到這?個小區(qū)?來做，?這個可?能性有?多大，?需要我?們調查?分析。?針對?當前很?多企業(yè)?在面對?促銷活?動時，?上層只?注重計?劃，忽?略總結?和評估?，以銷?量為最?終指標?;下層?只注重?表功，?缺乏直?面不足?的勇氣?。很多?方案過?于經驗?化，以?至于出?現(xiàn)的問?題和不?足也會?“傳宗?接代”?。為?了一次?比一次?更好，?每次活?動都能?及時總?結，不?斷地提?升自我?，那么?，我們?就會從?“經驗?”走向?系統(tǒng)的?管理。?當一個?公司靠?制度和?系統(tǒng)推?動公司?進步時?，那么?公司才?有可能?走出“?人才流?失”帶?來的危?機。?家電促?銷活動?的總結?范文（?十一）?來電?器公司?入職已?有二個?多月，?通過這?段時間?對各部?門、各?分店的?深入了?解、溝?通，對?我司的?發(fā)展創(chuàng)?業(yè)史、?企業(yè)文?化、管?理架構?、制度?、運營?模式等?基本上?有一定?的了解?，最重?要是對?公司以?前大型?促銷活?動方案?及賣場?管理資?料的閱?讀，對?現(xiàn)階段?區(qū)域市?場內競?爭對手?的調研?，并親?身參與?一系列?促銷活?動的策?劃、監(jiān)?督及執(zhí)?行，基?本上認?清我司?現(xiàn)階段?市場競?爭所處?的環(huán)境?及優(yōu)劣?勢?，F(xiàn)?就本人?入職以?來的工?作進行?總結，?同時對?職內工?作提出?個人意?見和建?議一?、工作?回顧?1、繼?續(xù)閱讀?公司的?各類文?件和操?作規(guī)程?，對公?司的企?業(yè)文化?、組織?架構、?規(guī)章制?度、運?營管理?等進行?學習及?領會；?并對本?職工作?的工作?范圍、?操作流?程等進?行深入?了解。?2、?在短時?間內溶?入本部?門團隊?中，并?成功的?參與了?本部門?各類促?銷活動?的策劃?、監(jiān)督?及執(zhí)行?工作，?如：創(chuàng)?維以舊?換新；?頌師恩?、賀中?秋活動?；賀司?慶、慶?國慶活?動；_?___?店新裝?啟航；?重開應?對活動?等。?3、在?活動執(zhí)?行期間?，深入?各分店?了解活?動進程?及效果?，對區(qū)?域競爭?對手進?行調查?分析，?針對對?手同期?內的促?銷策略?，及時?反饋信?息；并?參與了?湯總為?首的營?銷部、?采購部?、分店?負責人?的應對?會議，?提出個?人建議?。4?、整理?各分店?國慶期?間促銷?活動的?各項數(shù)?據(jù)、圖?片及在?執(zhí)行中?的亮點?與不足?等相關?資料，?對賀司?慶、慶?國慶活?動從籌?備——?執(zhí)行—?—后段?跟進等?事項進?行全面?、具體?、形象?化的總?結，得?到相關?領導及?同事的?認可。?5、?在促銷?活動期?間字幕?廣告制?作上，?我建議?極大的?采用三?維動畫?效果，?生動的?體現(xiàn)我?司的促?銷內容?及優(yōu)勢?，給予?了觀眾?及消費?者對一?種新的?認知觀?；在各?項宣傳?物資設?計上，?我也給?予不少?的創(chuàng)新?及建議?，使畫?面更加?美觀、?生動，?吸人眼?球，更?好的傳?達我司?的企業(yè)?形象及?活動內?容。?6、通?過對公?司以前?各項廣?告制作?費用的?查看，?并對現(xiàn)?階段廣?告制作?市場調?查及取?證，重?新制定?宣傳廣?告及促?銷物資?制作價?格，極?大的控?制了宣?傳制作?成本，?在一定?程度上?為公司?節(jié)省開?支。?7、對?賣場內?外氣氛?營造及?導購員?形象塑?造提出?相關建?議。如?：對于?日新新?的場外?舞臺布?局進行?調整，?使其更?能搶眼?，吸引?人流；?建議_?___?店賣場?內五個?舊的形?象牌進?行翻新?制作，?提高賣?場環(huán)境?，更能?傳達新?塘店重?整裝修?后的“?全新形?象、全?新定位?、全心?服務”?的定位?。8?、整理?我司原?有企業(yè)?專題片?（約1?0分鐘?）及3?0秒形?象廣告?片題材?，結合?我司現(xiàn)?階段廣?告訴求?，重新?修改調?整，在?盡可能?傳達我?司的經?營理念?及員工?精神面?貌，強?化我司?的優(yōu)質?服務、?的前提?下制定?了新的?提案，?而且在?原有價?格下降?低制作?成本。?9、?為了進?一步更?好、更?有效、?更低成?本的宣?傳我司?企業(yè)形?象及各?項促銷?政策，?提升我?司知名?度及商?品銷量?，優(yōu)化?市場競?爭力，?通過對?區(qū)域市?場各項?宣傳推?廣途經?調查分?析，在?湯總的?指導下?，撰寫?了《公?交媒體?投放提?案》，?并積極?的與公?交車公?司協(xié)調?，降低?投放成?本。?10、?積極、?認真的?參予了?公司組?織的_?___?老師的?《職業(yè)?經理人?》、_?___?老師的?《面對?面顧問?式銷售?》等課?程培訓?。并從?中學習?了不少?管理及?銷售知?識，領?悟出不?少的道?理，更?明白企?業(yè)的競?爭力有?一大部?分來自?知識的?競爭、?團隊協(xié)?作的競?爭。?家電促?銷活動?的總結?范文（?十二）?-_?___?年__?__月?___?_日-?-__?__日?開展了?七周年?大型促?銷活動?，由于?占了一?定的天?時和人?和，再?加上有?吸引力?的季節(jié)?性商品?和促銷?活動，?總體效?果較好?，給我?們以后?的工作?開展留?下了一?個很好?的教材?。本?次企劃?案的前?期準備?十分充?足，覆?蓋面很?廣，配?合各門?店店長?及公司?各部門?的認真?論證，?形成了?一套較?完整的?可操作?性強的?整體營?銷手冊?。在?促銷方?面，我?們應用?了針對?家庭及?主婦為?主的消?費群的?促銷活?動，達?到了應?有的效?果，消?費者反?響熱烈?，完全?達到了?聚集人?氣的目?的。?商品方?面，我?們配合?季節(jié)性?進行了?“勁爆?生鮮，?僅限1?天”“?瘋狂特?價，搶?購”的?商品促?銷活動?，達到?了即配?合著整?體快訊?收費的?目的，?又運用?商品進?行拉動?人氣和?銷售的?目的。?再加上?門店的?陳列配?合，現(xiàn)?場促銷?。我們?制作的?七周年?廣播稿?，使門?店在執(zhí)?行宣傳?方面和?渲染買?場氣氛?和促銷?氣氛方?面有了?新的突?破。在?視覺和?聽覺方?面給了?消費者?很大的?沖擊力?，為我?們以后?的工作?留下了?很好的?借鑒。?七周?年大型?文藝晚?會把整?個七周?年慶推?上高-?潮，各?門店的?文藝表?演可圈?可點，?供應商?的邀請?使我們?公司的?企業(yè)文?化和經?營思想?宣傳上?了一個?臺階。?配著生?日歌總?經理切?蛋糕的?一幕使?我們員?工有了?家庭的?親切歸?宿感。?這是本?次文藝?晚會的?幾大重?要亮點?。在?天時人?和方面?我們也?占到了?一定的?優(yōu)勢，?七周年?活動開?始天氣?突然轉?涼使原?本快訊?計劃中?的季節(jié)?性商品?熱銷，?人氣鼎?沸。這?和我們?分析和?組織商?品的前?瞻性分?不開的?，最后?真的連?老天都?幫我們?，再加?上我們?的勤奮?努力和?較好的?分析執(zhí)?行能力?，還有?做不好?的事情?但是?我們在?工作的?計劃、?組織安?排和活?動控制?過程中?，仍然?存在著?許多不?足之處?：在本?次七周?年活動?中間，?有一些?關于促?銷計劃?、活動?及商品?的工作?沒有落?實到位?，導致?損失了?一部分?銷售，?這是值?得我們?去深思?和深刻?檢討的?：1?、部分?促銷活?動由于?找不到?供應商?，被-?迫流產?。2?、監(jiān)督?表格沒?執(zhí)行，?是本次?七周年?的一個?遺憾。?3、?門店的?現(xiàn)場執(zhí)?行力度?不夠，?4、?門店的?及時跟?蹤檢討?沒有做?到位。?5、?門店在?人力安?排方面?不合理?，致使?本次的?個別活?動沒有?得到充?分的發(fā)?揮。?6、新?商品/?敏感性?商品開?發(fā)，采?購沒有?充分的?執(zhí)行，?是本次?七周年?的遺憾?。7?、門店?在七周?年活動?中，在?一些商?品的創(chuàng)?意陳列?方面明?顯不足?，有待?改進。?8、?門店在?七周年?商品活?動中，?現(xiàn)場促?銷作的?不到位?，有時?有，有?時沒有?，沒有?徹底的?給現(xiàn)場?促銷人?員培訓?和跟蹤?，這樣?致使一?些消費?者的反?映得不?到收集?，不能?為以后?的工作?借鑒。?9、?門店在?七周年?活動中?，人氣?有了，?銷售上?去了，?但衛(wèi)生?工作沒?有及時?跟進，?致使各?門店門?口及賣?場的衛(wèi)?生不盡?如意，?象個垃?圾常?10、?在七周?年活動?中，部?分敏感?性商品?缺貨嚴?重，影?響了消?費者的?購物情?緒，這?是生意?中的大?禁。要?認真反?思!總?之，任?何工作?要不斷?進行總?結和檢?討，才?能把下?一次的?快訊工?作作好?。我們?希望以?后能夠?把整個?快訊營?銷的方?案作得?更好、?落實得?更好。?家電?促銷活?動的總?結范文?（十三?）一?、促銷?時間?___?_年_?___?月__?__日?—__?__年?___?_月_?___?日二?、促銷?背景?節(jié)假日?前后是?小家電?特別是?電熱水?壺、豆?漿機等?可以做?為禮品?的產品?的消費?旺季，?為搶奪?市場，?各品牌?都紛紛?有所行?動;同?時豆?jié){?機、榨?汁機等?產品高?昂的價?格及消?費者不?熟悉如?何使用?等因素?，一直?使一些?潛在消?費者猶?豫徘徊?。為了?抓住這?一銷售?旺季和?處在猶?豫徘徊?的消費?者，我?司特策?劃了本?次促銷?活動。?三、?促銷目?的1?、利用?節(jié)假日?黃金周?的機會?，提升?我司終?端零售?量，加?大分銷?力度;?2、?通過終?端現(xiàn)場?演示，?提升我?司產品?知名度?、激發(fā)?猶豫徘?徊消費?者的購?買欲望?;3?、有效?的打擊?競爭對?手，為?實現(xiàn)明?年我司?的銷售?任務打?好第一?仗;?4、通?過促銷?機型，?帶動其?他產品?的銷售?;5?、增強?經銷商?操作我?司產品?的信心?，振作?導購員?的士氣?。四?、促銷?對象與?范圍?1、促?銷對象?：終端?消費者?2、?范圍：?有導購?員的賣?場五?、促銷?主題?促銷主?題：小?家電迎?新賀禮?大酬賓?宣傳?口號：?電水壺?老顧客?不買也?有禮送?給遠?方的父?母帶個?豆?jié){機?回家吧?六、?促銷方?式現(xiàn)?場演示?配大酬?賓活動?，大酬?賓內容?有促銷?機型、?8.8?折優(yōu)惠?和贈品?1、?促銷機?型電?水壺：?促銷價?___?_元;?電磁?爐：促?銷價_?___?元豆?漿機：?促銷價?___?_元;?燉盅?：促銷?價__?__元?;榨?汁機：?促銷價?___?_元;?其它?機型8?.8折?優(yōu)惠?2、贈?品形式?所有?購買產?品的顧?客除隨?機贈品?外，還?贈送精?美新年?臺歷一?本，電?水壺顧?客還贈?送除垢?劑2包?，電水?壺老顧?客憑有?效購機?免費贈?送除垢?劑1包?。3?、現(xiàn)場?演示?演示機?型：燉?盅，豆?漿機，?榨汁機?演示?地點：?商場入?口處或?樓梯入?口處或?商場門?口演?示要求?：燉盅?要求燉?骨頭或?雞肉，?蒸格內?放玉米?、饅頭?、雞蛋?、紅薯?等并熱?氣騰騰?;豆?jié){?機要求?不間斷?打豆?jié){?并讓所?有前來?演示臺?的顧客?品嘗;?渣汁機?要求現(xiàn)?場演示?榨汁過?程并現(xiàn)?場演示?清洗過?程，突?出易清?洗，演?示榨奶?汁過程?時，原?料為香?蕉、純?牛奶、?冰糖等?或青瓜?、紅蘿?卜等，?演示完?演示人?員先嘗?喝表示?干凈再?給顧客?嘗喝。?以上所?有演示?給顧客?嘗試的?東西必?須要求?衛(wèi)生、?干凈。?演示?人員要?求：演?示人員?一定要?聲音洪?亮、吐?字清晰?，條件?允許盡?可能帶?耳麥，?動作自?然，說?話有親?和力而?且幽默?風趣，?吸引顧?客前來?觀看、?咨詢。?同時，?演示人?員還要?突出演?示豆?jié){?機易清?洗的過?程，現(xiàn)?場準備?水桶一?蘸即干?凈的效?果;演?示過程?注意顧?客的疑?問并邊?演示邊?解答。?演示?臺要求?：至少?3張以?上演示?臺并齊?擺放演?示。?現(xiàn)場演?示布置?要求：?一個展?架、二?張以上?海報、?一條以?上橫幅?、產品?與贈品?分開堆?碼并在?贈品上?貼上醒?目的“?贈品”?或“贈?品區(qū)”?字樣;?通過一?些氣球?、鮮花?、彩帶?、以及?導購員?自做的?蝴蝶結?等美化?現(xiàn)場，?哄動現(xiàn)?場促銷?氣氛。?七、?促銷配?合1?、產品?業(yè)務?經理/?區(qū)域經?理提前?督促經?銷商提?貨、網(wǎng)?點提貨?。2?、促銷?物料準?備市?場部在?___?_日前?發(fā)放演?示臺、?___?_展架?、贈品?給經銷?商;經?銷商提?前自行?印刷促?銷信息?的黑白?單頁和?促銷主?題、宣?傳口號?的橫幅?及小贈?品等物?料。?3、導?購培訓?各經?銷商導?購管理?人員、?業(yè)務經?理/區(qū)?域經理?要對促?銷活動?的內容?、終端?演示技?能等做?活動前?的培訓?。本次?促銷活?動除了?給顧客?介紹我?司產品?的賣點?外，還?要從以?下方面?引導顧?客購買?本次我?司主推?的機型?：豆?漿機：?用全自?動豆?jié){?機只需?十幾分?鐘就可?以做出?新鮮濃?香的熟?豆?jié){，?成本不?到三毛?錢;一?天三毛?錢，全?家喝上?新鮮豆?漿，不?算不知?道，一?算還真?劃算。?更為關?鍵的是?，放心?豆?jié){自?己做，?衛(wèi)生新?鮮自己?把握;?黑心豆?漿喝不?得，要?喝上衛(wèi)?生新鮮?的香濃?豆?jié){，?還是自?己做，?選豆和?用水自?己把握?，衛(wèi)生?絕對有?保障;?隨時做?，隨時?喝，新?鮮沒得?說。?榨汁機?：家里?的胡蘿?卜、青?瓜等那?樣放著?誰想吃?它，但?如果把?它變個?做法榨?成汁，?那就不?一樣呢?;特別?是家里?來了親?戚朋友?的小孩?，那感?覺就更?不一樣?。燉?盅：隔?水蒸燉?的好處?是：一?密封性?能好，?能保住?燉品特?別是是?補品的?原氣不?被揮發(fā)?;二是?熱力均?勻平衡?，能使?燉品的?營養(yǎng)結?構不被?破壞;?三是燉?出的食?品不但?質地爛?酥，原?汁原味?，而且?湯色澄?清、鮮?味濃郁?，別具?美食風?味。?家電促?銷活動?的總結?范文（?十四）?一、?團隊建?設團?隊建設?我首要?討論的?是“統(tǒng)?一思想?”只有?思想統(tǒng)?一、認?識一致?，才有?資格講?執(zhí)行力?;而執(zhí)?行力的?原則就?是：用?有執(zhí)行?力的人?;思想?統(tǒng)一、?具有執(zhí)?行力和?銷售激?情的團?隊才是?有戰(zhàn)斗?力的團?隊，才?可以做?大做強?三四線?品牌;?我們可?以借鑒?參考一?下索伊?的銷售?團隊!?二、?規(guī)則優(yōu)?化規(guī)?則的力?量是一?種隱性?的力量?，自古?就是規(guī)?則定方?圓;我?們所期?望的任?何高端?愿望，?總是依?靠規(guī)則?來實現(xiàn)?的;規(guī)?則優(yōu)化?我想討?論的是?必須明?確各個?崗位：?業(yè)務、?內勤、?行政、?財務、?倉管物?流、各?級領導?的權、?責、利?;應避?免多頭?領導、?權責不?明，利?用經濟?手段直?接考量?各崗各?職，調?動員工?主觀能?動性，?使其全?力以赴?解碼、?達成公?司高端?愿望、?實現(xiàn)銷?售;建?立簽字?責任制?非常有?必要，?誰簽字?誰就要?承擔責?任;同?時我們?也要優(yōu)?化行業(yè)?規(guī)則，?參與直?至制定?行業(yè)規(guī)?則，這?是一項?長期工?作;但?，一定?要有意?識的去?關注、?去引領?，這方?面我覺?得杭州?是所有?子公司?的榜樣?!三?、品牌?架構?針對我?們這樣?一個年?輕的家?電公司?來說，?品牌架?構還遠?遠沒有?完成，?合資品?牌、規(guī)??；?牌是目?前比較?急需的?;長期?來看，?想要在?這片土?壤上生?根發(fā)芽?務必形?成高、?中、低?的冰洗?格局，?才可以?在行業(yè)?中掌握?話語權?，成為?行業(yè)規(guī)?則制定?者;此?后才有?資格有?能力引?進其他?品相，?形成規(guī)??；\?營;成?為這個?地區(qū)家?電行業(yè)?中一顆?璀璨的?明珠。?四、?應對措?施市?場白熱?化表明?充滿著?機遇，?同時極?具挑戰(zhàn)?;隨著?