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文檔簡(jiǎn)介

第關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)15篇關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)1

大學(xué)四年的學(xué)生生活,即將結(jié)束。在以學(xué)習(xí)為中心的大學(xué)校園里,我們對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)停留在日常的接觸、網(wǎng)絡(luò)、電視等傳媒的宣傳,而缺乏真切的認(rèn)識(shí)和深刻的理解。四年的大學(xué)課堂,給我們以豐富的理論知識(shí),但真正的運(yùn)用這些知識(shí)到社會(huì)實(shí)踐,從而使我們盡快的融入社會(huì),或許才是即將走出校園的我們所迫切需要的。

一、實(shí)習(xí)說明

1、實(shí)習(xí)時(shí)間:

20__年_月_日至20__年_月_日

2、實(shí)習(xí)地點(diǎn):___

3、實(shí)習(xí)性質(zhì):畢業(yè)實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)的目的與要求

銷售實(shí)習(xí)的基本目的,在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟,尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,以便把學(xué)生培養(yǎng)成為能夠主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。具體表現(xiàn)在三個(gè)方面:

1、檢驗(yàn)教學(xué)成果,培養(yǎng)動(dòng)手能力。檢驗(yàn)教學(xué)成果,就是把課堂上學(xué)到的系統(tǒng)化的理論知識(shí),嘗試性地應(yīng)用于實(shí)際工作,并從理論的高度對(duì)實(shí)踐工作提出一些有針對(duì)性的建議和設(shè)想。培養(yǎng)動(dòng)手能力,就是看一看課堂教學(xué)與實(shí)際工作到底有多大距離,并通過綜合分析,找出差距,在今后的社會(huì)實(shí)踐過程中,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),彌補(bǔ)自身的不足。使自己的綜合文化素質(zhì)更適應(yīng)社會(huì)的需要。

2、了解和熟悉銷售工作的內(nèi)容。對(duì)于銷售工作,作為_&#專業(yè)的學(xué)生是很陌生的,通過實(shí)習(xí),讓自己了解和熟悉這一工作的具體內(nèi)容,掌握銷售工作的職業(yè)技能。

3、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過實(shí)習(xí),讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理轉(zhuǎn)型期。

三、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

(以下簡(jiǎn)稱___坐落于__市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)西環(huán)二路33號(hào),是東風(fēng)商用車公司市場(chǎng)銷售總部指定的湖北區(qū)域一級(jí)經(jīng)銷商。公司下設(shè)行政綜合部、財(cái)務(wù)部、銷售部、分期部、售后服務(wù)部(站)、改裝廠、修理廠等部門,全權(quán)代理東風(fēng)商用車天龍、天錦全品系車型的銷售。是荊門地區(qū)目前唯一一家授權(quán)4S專營(yíng)店。在&……%¥實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,公司安排銷售部的李經(jīng)理作為我的師父,全程安排我的實(shí)習(xí)進(jìn)度,為我答疑解惑。

四、實(shí)習(xí)過程

1、熟悉產(chǎn)品,掌握銷售流程

進(jìn)入公司,李經(jīng)理首先為我講解了&……%¥的基本情況,包括部門分工、崗位職責(zé)、企業(yè)文化等基本情況,之后又為我介紹了公司所銷售的產(chǎn)品性能、價(jià)格等信息,并給我介紹了銷售過程中的商務(wù)禮儀和注意事項(xiàng),最后重點(diǎn)給我講解了東風(fēng)商用車的銷售流程。整個(gè)銷售過程主要有4大流程,分別為售前咨詢、試駕、簽約成交、售后跟蹤。

售前咨詢:咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息,充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí),同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況,以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中,不斷進(jìn)行比較,以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。

試乘試駕:俗話說百聞不如一見,在客戶未最終確定購(gòu)買意向之前,通過試駕,可以使客戶獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。從而增加購(gòu)買的意向和欲望。在這里要注意:車輛要清潔,且處于最佳的狀態(tài)。試駕前我們先試乘,將基本的操作方法教給客戶。特別在試車過程中,應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn),讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受,讓客戶感覺到自己已經(jīng)是這輛車的主人了,可以使客戶產(chǎn)生一種歸屬感,有利于后面的洽談成交。

簽約成交:在客戶最終確定了購(gòu)買意向之后,銷售人員要完成收款,交車的手續(xù),并幫助客戶辦理發(fā)票,協(xié)助其辦理車輛上戶,購(gòu)買車輛保險(xiǎn)等具體事宜。由于公司有此相關(guān)的增值服務(wù)提供,我們盡量說服客戶使用我們提供的服務(wù),一方面簡(jiǎn)化了客戶辦理車輛牌照,上戶等工作,同時(shí)也為公司帶來(lái)了額外的服務(wù)收入。

售后服務(wù)跟蹤:汽車銷售之后,公司會(huì)有專門的部門,負(fù)責(zé)對(duì)車輛的售后服務(wù)做跟蹤,提醒客戶做車輛保養(yǎng)、跟換配件,以及車輛保險(xiǎn)等服務(wù)。通過售后服務(wù),及時(shí)幫助客戶做維護(hù)保養(yǎng),提高行車安全系數(shù),另一方面,也為公司帶來(lái)維修、更換零件所產(chǎn)生的銷售收入。

2、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練

在完成了實(shí)習(xí)前的相關(guān)培訓(xùn)之后,李經(jīng)理安排我和公司新近的員工做了幾次模擬的銷售演練。在模擬購(gòu)買場(chǎng)景中,我們,增加我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的掌握,彌補(bǔ)自身的不足。

在現(xiàn)場(chǎng)模擬演練的過程中,我和幾個(gè)新同事分別扮演客戶和銷售人員的角色,除此此外,還要我們做產(chǎn)品的對(duì)比,做演講匯報(bào),例如了解東風(fēng)商用車的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的車,配置價(jià)格之類,在與我們公司上的車做對(duì)比,分析優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),怎么樣去做調(diào)整等。但還是有許多東西是需要死記硬背的.,比如各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù),車的長(zhǎng)寬高以及這款車的發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率和最大扭矩等,東風(fēng)的車型較多,有十幾款車型,意味著就必須記得十幾種不同的長(zhǎng)寬高、車重、發(fā)動(dòng)機(jī)參數(shù)、加速時(shí)間等等。雖然沒有了以前上課的那種復(fù)雜程度,也不需要計(jì)算太多的數(shù)據(jù),但是要真的做好也不是那么很容易的事情。

在掌握了一些基本的知識(shí)后,我抑制不住激動(dòng)的心情,和其他同事一樣,迫不及待的希望能夠到銷售一線,和客戶做面對(duì)面的交流,渴望在實(shí)踐中,檢驗(yàn)我的實(shí)習(xí)成果。但是李經(jīng)理和公司的其他前輩們總是告誡我們要注意基本功的修煉,注意知識(shí)的積累,磨刀不誤砍柴工,只有掌握了豐富的基礎(chǔ)知識(shí),才能做好一個(gè)銷售人員。

3、銷售實(shí)戰(zhàn)

在實(shí)習(xí)的最后一段時(shí)間里,在李經(jīng)理的安排下,我近距離接觸過客戶,和幾個(gè)新同事一起接待客戶,雖然對(duì)那些有關(guān)汽車配置的有關(guān)問題我回答的不夠全面,還是同事幫助了我,但在回答客戶問題的過程中使我受益匪淺。在與客戶交流的銷售實(shí)戰(zhàn)過程中,給客戶倒水、為客戶分發(fā)資料、向客戶索要聯(lián)系電話、碰到自己不懂的問題應(yīng)該怎么化解尷尬的場(chǎng)面等小事讓我切身的感覺到,做好一個(gè)銷售,真的很不容易,工作的成功源于這些細(xì)節(jié),只有我們把這些細(xì)節(jié)工作做好了,我們才能做好我們的工作。

在實(shí)習(xí)的工作當(dāng)中我總是會(huì)遇到許許多多的問題,例如在有一次客戶問我每次車輛保養(yǎng)的內(nèi)容和大致的費(fèi)用時(shí),我不是很了解,支支吾吾的說自己不清楚,當(dāng)時(shí)真的很想找個(gè)地洞轉(zhuǎn)進(jìn)去。當(dāng)時(shí)就感覺壓力特別大,有一種逃避的心理,在經(jīng)過公司的前輩們開導(dǎo)后,我懂得在哪里工作都會(huì)有壓力,我們要勇敢的面對(duì)困難,不要被困難嚇倒。在不斷地解決問題中積累經(jīng)驗(yàn),使得我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鞲禹槙场?/p>

雖然在實(shí)習(xí)的過程中,我沒有賣出一輛汽車,但對(duì)于整個(gè)銷售的過程,我有了很直觀的理解,對(duì)于工作,有了清楚的認(rèn)識(shí)。這些理解和認(rèn)識(shí),不同于課堂,是來(lái)源于我的實(shí)踐,所以我對(duì)它的印象更加的深刻,也更加的具體。

五、實(shí)習(xí)體會(huì)

此實(shí)習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教李經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝李經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí),我也很清晰的認(rèn)識(shí)到自身的一些缺點(diǎn):對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn)。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

作為一名銷售人員,在銷售的過程中服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。作為一個(gè)服務(wù)行業(yè),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。

其次,產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)是必不可少的。比如客戶對(duì)你所推薦的車型提出異議并舉例你公司暫沒銷售或不愿銷售的車型時(shí),你必須用有力的證據(jù)向客戶證明你推薦的車是如何的優(yōu)于其它車型,而這有力的證據(jù),就是建立于你對(duì)汽車行業(yè)的熟悉。同時(shí),當(dāng)一個(gè)客戶不時(shí)的向你提出些專業(yè)術(shù)語(yǔ),比如,EDS,GDI是什么意思呀?如果你不知道,你當(dāng)然可SAYSORRY。但是,李經(jīng)理告訴我,一個(gè)銷售過程中,當(dāng)銷售人員三次以上對(duì)客戶的問題表示無(wú)法當(dāng)場(chǎng)回答或要尋求同事幫助才能回答時(shí),這個(gè)銷售的結(jié)果80%會(huì)OVER!雖然說我實(shí)習(xí)的公司看起來(lái)較小,但是短短的實(shí)習(xí)期感受頗深,讓我學(xué)到了一些大學(xué)課堂中學(xué)不到的東西,教會(huì)了我怎樣去與顧客接處,讓我認(rèn)識(shí)到,生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。

七、結(jié)束語(yǔ)

雖然我所學(xué)的專業(yè)是_&#,銷售汽車和我的專業(yè)沒有什么關(guān)系,對(duì)我來(lái)說很陌生,要想把工作做好,就必須了解這方面的知識(shí),對(duì)其各方面都有深入的了解,才能更好地應(yīng)用于工作中。這是鍛煉我的一個(gè)好機(jī)會(huì)。實(shí)踐,就是要我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。

另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且隨著經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí),也有了更多的挑戰(zhàn),前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),不斷地從各方面武裝自已,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,表現(xiàn)自已。

所以我們雖然我們是_&#專業(yè),但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方,走進(jìn)任何企業(yè),都要接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等,關(guān)系復(fù)雜。不管什么工作都是有競(jìng)爭(zhēng)的。在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力!在不久之后,我們就將離開我們的大學(xué)校園,對(duì)于我來(lái)講,如果考研的結(jié)果不理想,我就將踏入社會(huì)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我認(rèn)識(shí)到了自身的許多不足之處,在大學(xué)的校園里,我們的主要任務(wù)的是學(xué)習(xí),社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比較缺乏,生活圈子比較簡(jiǎn)單,人與人的關(guān)系比較單純,沒有太多的利益沖突,這不同于社會(huì)中的人與人的關(guān)系。很感謝這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,讓我在踏入社會(huì)前,給我上了大學(xué)課堂里最生動(dòng)的一課,為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)2

護(hù)士實(shí)習(xí)是一種復(fù)雜的生活,我們既要學(xué)會(huì)做事也要學(xué)會(huì)做人。做事,實(shí)習(xí)中我們要不斷地充實(shí)自己的理論知識(shí)和護(hù)理操作技能,爭(zhēng)取多一些的操作鍛煉機(jī)會(huì);在醫(yī)院我們要處理好自己和同學(xué),帶教老師,護(hù)士長(zhǎng),醫(yī)生,病人和家屬的關(guān)系,而建立良好護(hù)患關(guān)系是最重要的,能給我們的護(hù)理工作會(huì)帶來(lái)方便,護(hù)士的工作已不再是簡(jiǎn)單的打針、發(fā)藥等技能性操作,而是包括心理護(hù)理在內(nèi)的更為復(fù)雜的`創(chuàng)造性活動(dòng),護(hù)士不僅要幫助患者恢復(fù)健康,還要幫助和指導(dǎo)恢復(fù)健康的人維護(hù)健康。在實(shí)習(xí)中我體會(huì)到了溝通的重要性,深深地體會(huì)到了溝通的重要性,體會(huì)到了溝通帶給我的快樂。溝通是一門藝術(shù),它是架起人與人之間理解、信任的橋梁。會(huì)不會(huì)溝通不僅影響我們每個(gè)人的生活,而且也影響我們的工作。

與病人相處時(shí),我總是用一顆真誠(chéng)的心盡我所能地與他們交流、溝通。用我的心去感受他們的病痛,體味他們的需求,并給予力所能及的護(hù)理與幫助。只有良好的溝通,才能建立良好的護(hù)患關(guān)系,才能充分獲得患者的信任。只有在信任的基礎(chǔ)上,患者才會(huì)充分表達(dá)自己的所思所想,只有這樣,護(hù)士才能充分了解病人,給予到位的護(hù)理。關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)3

在這個(gè)科室大都是老年人,年齡偏大,但也有年紀(jì)較年輕的,二十歲的小姑娘小伙子,由于系統(tǒng)免疫缺陷所致的疾病。

在這個(gè)科室讓我印象最深刻的一個(gè)病人。銀屑病,身上一大塊一大塊的皮膚脫落,整張床都是掉的皮屑,由于病人脫屑的皮膚較嫩,外界的刺激皮膚很容易破損,所以就會(huì)出血,所以整個(gè)房間彌漫著血腥的味道。因?yàn)楹芏嗷颊呓邮懿涣?,所以他是單?dú)一個(gè)科室。其實(shí),剛看到這樣的'場(chǎng)景,我也確實(shí)嚇了一跳。

在給這位患者做治療,靜脈注射、吸氧,患者有刻意回避我的眼光,為了使患者舒適、情緒放松,我會(huì)時(shí)不時(shí)的跟患者寒暄。其實(shí),理解是相互的。你能夠理解患者,患者自然的能夠理解你。在N次靜脈注射失敗,心中滿滿的失落感和挫敗感,但爺爺都會(huì)說沒事,沒關(guān)系的,小姑娘爺爺明天還給你扎。當(dāng)時(shí)的確有受感動(dòng),在這個(gè)科室對(duì)各種疾病有了更一步的認(rèn)識(shí),對(duì)各項(xiàng)操作有了更進(jìn)一步的規(guī)范和熟練。學(xué)的更為重要的是如何處理和患者之間的關(guān)系,良好的護(hù)患關(guān)系,才是整個(gè)護(hù)理環(huán)節(jié)關(guān)鍵所在。多一份體貼、多一份理解、你就會(huì)多收到一份寬容和理解。關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)4

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們機(jī)械專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分,并作為一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目列入專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的,機(jī)械實(shí)習(xí)總結(jié)。其目的在于通過實(shí)習(xí)使我們獲得基本生產(chǎn)的感性知識(shí),理論聯(lián)系實(shí)際,擴(kuò)大知識(shí)面;同時(shí)專業(yè)實(shí)習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)我們業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道,培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神,也是我們接觸社會(huì)、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國(guó)情的一個(gè)重要途徑,逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會(huì)的轉(zhuǎn)變,培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的基本方法和技能;體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實(shí)際知識(shí),對(duì)我們學(xué)習(xí)后面的課程乃至以后的工作,都是十分必要的基礎(chǔ)。

經(jīng)朋友介紹,我在瑞堅(jiān)五金廠進(jìn)行為期六周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。在這里我跟著工廠工程師學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)。

我在該廠工程師的帶領(lǐng)下,學(xué)習(xí)各個(gè)產(chǎn)品的工藝。

首先是無(wú)刷電機(jī)的工序流程,主要分為轉(zhuǎn)子和定子。轉(zhuǎn)子工序流程,分以下幾個(gè)工序:換向器銑槽→壓轉(zhuǎn)子→套套管→壓換向器→插紙→繞線→插槽簽→割線頭→點(diǎn)焊→初測(cè)→浸漆→車換向器→砂鐵芯→壓風(fēng)葉→校動(dòng)平衡→開槽→砂換向器→復(fù)測(cè)→入庫(kù)驗(yàn)收。其中,繞線是采用半自動(dòng),其它幾道工序基本都是人工來(lái)完成。定子的生產(chǎn)工藝為:沖片→套絕緣襯套→繞線→壓裝→焊接線→滴漆→換向霍爾定位→定子測(cè)試。然后是電機(jī)的裝配:端蓋合裝→壓裝風(fēng)葉、風(fēng)罩→初測(cè)試。在整個(gè)工藝過程當(dāng)中,有很多都是靠手工來(lái)完成的。雖然是一道簡(jiǎn)單的工序,里面的工步也是相當(dāng)復(fù)雜。

于此同時(shí),我還了解了機(jī)殼加工車間:主要工序劃分為沖壓、去毛刺、打孔、鍛壓,焊接,噴漆。主要加工薄板件,由鋼板到零件的過程,如電機(jī)的外殼等。而對(duì)各電機(jī)外殼的上漆,有手工的噴漆,還擁有一條高技術(shù)含量的隔膜噴漆設(shè)備生產(chǎn)線,從裝掛,傳遞,噴漆,

烘干,全在一條流水線上完成。還有精加工車間:主要是加工工縫電機(jī)的外殼和電機(jī)插頭。因?yàn)槭枪S特定的外殼,所以用專用機(jī)床和專用夾具或組合機(jī)床和專用夾具,可提高生產(chǎn)率。不同的機(jī)床都有特定的定位裝置。插頭主要是用注塑,將熔融的塑料利用壓力注進(jìn)塑料制品模具中,冷卻成型得到想要的塑料件,效率高,同時(shí)精度也高。在這兩個(gè)車間里,讓我深切地體會(huì)到模具的重要性。沖壓需要模具,注塑是靠模具來(lái)完成的。可以說模具是機(jī)械工業(yè)生產(chǎn)中的重要組成部分,也是機(jī)械工業(yè)的基礎(chǔ)。學(xué)好模具對(duì)以后的發(fā)展真的是很重要的。

顧名思義,流水線就是團(tuán)體的工作,每個(gè)員工必須認(rèn)真的做好自己的工作,因?yàn)檎麄€(gè)流水線的每個(gè)工序都是緊密聯(lián)系的,可能會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)工序的錯(cuò)誤而造成整個(gè)流水線生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品為廢品。在實(shí)踐的過程當(dāng)中,我也深切地體會(huì)到了這一點(diǎn)。在流水線中只要有一道工序出錯(cuò)或者做得不到位,就會(huì)使下面幾道工序很難甚至沒法進(jìn)行。同時(shí),若是有一個(gè)工人做得慢了,也會(huì)影響整條流水線的生產(chǎn)速度。所以合理地分配每一個(gè)工人的工作是很重要的。

為期六周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,在這六周中,我看了很多,聽了很多,做了很多,當(dāng)然也懂了很多。大學(xué)三年里,在學(xué)校里也有很多次實(shí)習(xí),也去工廠里認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),但真正像這次一樣在企業(yè)里,和真正的工人一樣工作卻是第一次。這次實(shí)習(xí)體會(huì)很深,讓我對(duì)以后的`發(fā)展方向有了解,不再像以前一樣對(duì)前途充滿了迷茫,不知道究竟要做什么。俗話說讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路,實(shí)踐出真知,只有通過實(shí)踐才了解理論在實(shí)踐中的應(yīng)用。所以從學(xué)校到社會(huì)是個(gè)轉(zhuǎn)折也是另一種生活的開始。而我們提前來(lái)適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變,這對(duì)我們以后踏入社會(huì)做了準(zhǔn)備。

實(shí)習(xí)生活全面檢驗(yàn)了我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)

充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對(duì)它的投入也是百分之百的!

通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí),使我們了解和掌握了車間管理、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過程。產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料;生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容,加深對(duì)電機(jī)的工作原理、設(shè)計(jì)、加工工藝等基本理論的理解。使我們了解和掌握了工廠車間的工作和管理等方面的知識(shí)。為進(jìn)一步學(xué)好專業(yè)課,從事機(jī)械制造的設(shè)計(jì)等打下良好的基礎(chǔ)。關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)5

孩子是祖國(guó)的未來(lái)和希望。做好學(xué)生的安全工作,責(zé)任重大!有位教授說:教師是安全之魂,學(xué)生是安全之本,班級(jí)是安全之實(shí),活動(dòng)是事故之源。近日,學(xué)校組織學(xué)校師生學(xué)習(xí)《中小學(xué)校崗位安全工作指南》,通過這次針對(duì)教育部頒發(fā)的《中小學(xué)校崗位安全工作指南》文件的學(xué)習(xí),使我自己的安全認(rèn)識(shí)又提高了一個(gè)層次,再次認(rèn)識(shí)到學(xué)校安全工作的緊迫性、重要性收獲、感慨也頗多,尤其是關(guān)于校園安全隱患的有關(guān)問題,感觸很深。

我覺得學(xué)校安全,首先要從思想上、意識(shí)上重視起來(lái),即要高度重視學(xué)校安全工作,事關(guān)千家萬(wàn)戶,責(zé)任重于泰山。我們知道:學(xué)校是教書育人的場(chǎng)所,要為學(xué)生提供安全的生存空間,建立安全有序的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境。思想上、意識(shí)上重視了,就能增強(qiáng)做好安全工作的責(zé)任感、緊迫感、使命感。從而確保學(xué)生健康、幸福成長(zhǎng),這是每一個(gè)教育工作者義不容辭的職責(zé),也是家長(zhǎng)們的愿望。而這份責(zé)任感、緊迫感、使命感是做好我們身邊一切教育教學(xué)工作的前提。

其次,學(xué)校安全教育要常規(guī)化。我們要做到安全時(shí)時(shí)抓、事事抓,要常態(tài)化。在安全演練時(shí),一定要嚴(yán)肅、認(rèn)真,學(xué)生不能嘻嘻哈哈,老師更不能嘻嘻哈哈。不能為了完成上級(jí)布置的任務(wù)才演練,不能為了演練才演練。演練是要自發(fā)的、為了養(yǎng)成良好的安全習(xí)慣而演練的。并且安全教育要涉及方方面面,比如要有防火、防震、防毒、防電、防交通事故、防暑、防溺水等。

第三,教師要以身作則。教師是學(xué)生安全的責(zé)任人,要努力增強(qiáng)安全責(zé)任感:首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)一些法律法規(guī),增強(qiáng)依法施教的意識(shí),自覺杜絕體罰學(xué)生、辱罵學(xué)生等侵權(quán)行為。其次,要參加學(xué)校組織的各項(xiàng)安全制度的.學(xué)習(xí),認(rèn)知學(xué)校事故出現(xiàn)的類型,結(jié)合以前發(fā)生的安全事故分析發(fā)生的原因,掌握意外事故的防范對(duì)策和應(yīng)急措施,保證在教學(xué)中有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育,且全方位地實(shí)施安全保護(hù)。第三,要明確教師的安全職責(zé),對(duì)發(fā)現(xiàn)的不安全因素或者安全事故,要及時(shí)處理或及時(shí)上報(bào)。另外,了解安全事故的范圍,做好預(yù)防和處理。作為一線教師的我們,不僅僅時(shí)時(shí)在課堂上進(jìn)行安全教育,不能光要求學(xué)生怎么樣做,更要在課堂內(nèi)外身體力行,嚴(yán)于律己,做學(xué)生安全教育的行使者,這就要求老師在日常的學(xué)習(xí)生活安全方面給學(xué)生做出榜樣。

總之,學(xué)校安全無(wú)小事。事事、處處都存在安全隱患。人人樹立安全意識(shí),采取安全措施,嚴(yán)加防范,將不安全因素消滅在萌芽狀態(tài),只有這樣,學(xué)校的安全工作才能做好。在今后的工作中,我堅(jiān)定地告訴自己:做好自己的本職教育教學(xué)工作的同時(shí),時(shí)時(shí)把學(xué)校的信息化安全教育工作落實(shí)到自己的教育課堂上,盡我所能進(jìn)一步細(xì)化學(xué)校的軟、硬件網(wǎng)絡(luò)信息化等方面的工作,同時(shí)我也深信:在總結(jié)過去經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,經(jīng)過我校全體師生的共同努力,學(xué)校的教育安全工作一定能確保萬(wàn)無(wú)一失。關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)6

測(cè)量學(xué)首先是一項(xiàng)精確的工作,透過在學(xué)校期間在課堂上對(duì)測(cè)量學(xué)的學(xué)習(xí),使我在腦海中構(gòu)成了一個(gè)基本的、理論的測(cè)量學(xué)輪廓,而實(shí)習(xí)的目的,就是要將這些理論與實(shí)際工程聯(lián)系起來(lái)。測(cè)量學(xué)是研究地球的形狀和大小以及地面點(diǎn)位的科學(xué),從本質(zhì)上講,測(cè)量學(xué)主要完成的任務(wù)就是確定地面目標(biāo)在三維空間的位置以及隨時(shí)間的變化。在信息社會(huì)里,測(cè)量學(xué)的作用日益重要,測(cè)量成果做為地球信息系統(tǒng)的基礎(chǔ),帶給了最基本的空間位置信息。構(gòu)建信息高速公路、基礎(chǔ)地理信息系統(tǒng)及各種專題的和專業(yè)的地理信息系統(tǒng),均迫切要求建立具有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),可共享的測(cè)量數(shù)據(jù)庫(kù)和測(cè)量成果信息系統(tǒng)想到立刻要去野外實(shí)習(xí),說句實(shí)話,那天晚上挺興奮而又激動(dòng)的。分好組后,憑借著班委的職位,我被榮幸的推上了組長(zhǎng)的的位置,既榮幸,肩上的膽子又重了起來(lái)。因?yàn)椴辉偈且粋€(gè)人特立獨(dú)行,我所擔(dān)起的是一個(gè)組的重?fù)?dān),一不留意,害的不是我一個(gè)人,而是一個(gè)組。被掛的滋味,我想誰(shuí)都不想去嘗。所以,我要很留意的`負(fù)起職責(zé),盡心盡力,做好一個(gè)組長(zhǎng)同時(shí)又是一個(gè)組員該做的。就這樣,進(jìn)入了測(cè)量實(shí)習(xí)的第一天。

來(lái)到了陌生的環(huán)境,并沒有一種措手不及的感覺。相反,感覺很新鮮。周圍的環(huán)境很美,實(shí)習(xí)環(huán)境如此,理所當(dāng)然,實(shí)習(xí)的情緒自然很好,效果,不言而喻!

第一天,實(shí)習(xí)的資料是導(dǎo)線測(cè)量。最為組長(zhǎng),當(dāng)然,思考到的首先就應(yīng)是組員。先讓他們?nèi)ナ煜x器,所以我自告奮勇的前去做控制點(diǎn),說句實(shí)話,尋找控制點(diǎn)也并沒有我想象的那么輕而易舉,要眼觀大局,前后持續(xù)良好的通視,上一個(gè)點(diǎn)還要為下一個(gè)點(diǎn)做服務(wù)?;ㄙM(fèi)了將近一個(gè)上午的時(shí)間去尋找控制點(diǎn),奔波在田野,懸崖邊,很累很累,但無(wú)論如何,這都是務(wù)必要做的,沒有控制點(diǎn),后面的測(cè)量任務(wù),全都無(wú)法完成。休息了會(huì)兒,又加入到了他們測(cè)量的任務(wù)中,當(dāng)我去看測(cè)量數(shù)據(jù)時(shí),我發(fā)現(xiàn)大家沒有用盤左盤右測(cè),就提出了采取這種方法的意見,但是我善意的意見,被無(wú)情的駁回了。因?yàn)椴痪们埃骼蠋熢鴰н^我在校園里做過控制點(diǎn),當(dāng)時(shí)就看到索老師采用的就是這種方法。但是某個(gè)同學(xué)的固執(zhí),讓我妥協(xié)了。果然,杯具來(lái)了,當(dāng)我們測(cè)到公路,測(cè)量任務(wù)快要接近尾聲時(shí),正好被索老師撞個(gè)正著,看罷數(shù)據(jù),頓時(shí)火冒三丈,我也被罵的連連點(diǎn)頭,啥話都不敢說,毫無(wú)疑問,重測(cè)的結(jié)果正等著我們呢。就在索老師剛走不久,大家就都在想著如何是好,于是好幾個(gè)同學(xué)提出改數(shù)據(jù)的想法,因?yàn)橹販y(cè)就意味著又要重新辛苦一天,外面的太陽(yáng)但是毫不留情的,懸崖邊的大溝更是讓人望而卻步。但是,科學(xué)是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模瑏?lái)不得半點(diǎn)虛假,如果將來(lái)步入社會(huì)

,還是這樣馬虎行事,其后果不堪設(shè)想。就好比一座橋梁,本來(lái)橋墩之間放樣為__米,因?yàn)轳R虎,放樣為其他數(shù)時(shí),其受力狀況必大受影響,所以橋梁的垮塌就會(huì)成為必然事件,其后果,無(wú)疑是后怕的。所以,這次我并沒有妥協(xié),堅(jiān)持己見,無(wú)可奈何,他們也只得聽我的,就這樣第二天我們重新進(jìn)行了控制測(cè)量,處理好數(shù)據(jù)時(shí),閉合差在限差之內(nèi),就這樣兩天的導(dǎo)線測(cè)量,圓滿宣布成功。

第三天也來(lái)了,任務(wù)是水準(zhǔn)測(cè)量。雖然上次測(cè)量競(jìng)賽我報(bào)的三四等水準(zhǔn)測(cè)量沒有拿到獎(jiǎng)項(xiàng),但總體感覺三四等水準(zhǔn)測(cè)量還算簡(jiǎn)單吧。任務(wù)也相對(duì)較為簡(jiǎn)單,但是簡(jiǎn)單并不是放松,我們還是邊測(cè)邊算,持續(xù)前后視距大致相等,誤差控制在三等水準(zhǔn)測(cè)量范圍內(nèi)。采用的方法是黑紅面尺法,后前前后,黑黑紅紅。就這樣,不慌不忙的,兩天的時(shí)間里我們組,結(jié)束了三四等水準(zhǔn)測(cè)量的任務(wù)。

第五天如期而至,任務(wù)是用全站儀進(jìn)行碎步測(cè)量,要明白,我們組在與其他組不同的是,我們組的房屋奇多,這可加大了我們測(cè)量的難度,但是既然被分配到這塊地方,就得執(zhí)行,就務(wù)必的測(cè),充分調(diào)動(dòng)大家的用心性,發(fā)揮我們?nèi)M的聰明才智。從房屋到農(nóng)田再到懸崖,我們測(cè)了260多個(gè)點(diǎn),爬上爬下,好幾次掉到了溝里,還有一次栽進(jìn)了玉米地里了,杯具!說句實(shí)話,確實(shí)十分累!可最終我們還是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成了碎步測(cè)量的任務(wù)

我們將測(cè)得的數(shù)據(jù)傳輸?shù)诫娔X里,利用cass軟件進(jìn)行軟件繪圖,這但是個(gè)相當(dāng)艱巨的任務(wù),因?yàn)槲业乃接邢?,于是就將這個(gè)任務(wù)交給了同組的一個(gè)電腦高手,對(duì)他來(lái)說,這個(gè)任務(wù)也是相當(dāng)?shù)募?。擺弄了電腦好久,也只是能將數(shù)據(jù)導(dǎo)入進(jìn)去,至于繪圖,他也是一籌莫展,因?yàn)閿?shù)據(jù)實(shí)在太多,頭都弄暈了。草圖在手,也是無(wú)從下手,只好將這個(gè)任務(wù)暫時(shí)先放一放,慢慢來(lái),不能著急,越急就越容易出問題,越?jīng)]有信心。

第七天,和第五天第六天的任務(wù)是相同的,都是地形圖測(cè)繪,只但是,用全站儀測(cè)繪,是現(xiàn)代較為先進(jìn)的,適用范圍較廣,而第七天的任務(wù)是用量角器配合經(jīng)緯儀進(jìn)行地形圖測(cè)繪,是較為傳統(tǒng)的方式。但作為一種方法,掌握它也是務(wù)必的。知識(shí)是無(wú)盡的,并不是“過時(shí)”的東西就不再重要,學(xué)習(xí)是思維的一種鍛煉,往往能夠做到舉一反三,創(chuàng)新出更加先進(jìn)的事物。小組商討如何開始時(shí),遇到了一大難題,就是這個(gè)1:500的比例不好用,因?yàn)檩^大,需要好幾張紙拼起來(lái)才能完整的反映整個(gè)地形圖,想了很長(zhǎng)的一段時(shí)間,最終把這個(gè)圖紙的坐標(biāo)給弄好了,并且把控制點(diǎn)也都展繪到圖紙上了。同時(shí),還迎來(lái)了好多小組的借鑒。慢慢的一步一步的展匯,就當(dāng)這個(gè)任務(wù)快要結(jié)束時(shí),第八天的中午我們得到了索院長(zhǎng)的慰問。很是激動(dòng),向她匯報(bào)了小組的測(cè)量狀況。同時(shí)她又交給了我們第二組和第三組一個(gè)任務(wù),去照顧生病嚴(yán)重的盛馮良,在和大家討論后,我和第三組的王巖搭上索院長(zhǎng)的車一齊去了蘭州。照顧兩天后,我和王巖被其他的同學(xué)給換下了,拖著一身的疲憊,本不打算回金牛山繼續(xù)測(cè)量的,但是思考再三后,還是覺得既然測(cè)量,沒有什么個(gè)性的原因,還是就應(yīng)要堅(jiān)持一下子,善始善終么!小伙子,這點(diǎn)苦都吃不了,那就不叫小伙子了!搭乘著汽車我

們又來(lái)到了實(shí)習(xí)基地,站在遠(yuǎn)處,我看到了我們小組的同學(xué)們,一個(gè)個(gè)十分認(rèn)真的進(jìn)行坡度測(cè)設(shè)。那種專注的表情讓我甚是感動(dòng)。一和他們?cè)谝粔K兒,他們就問這問那,關(guān)心盛馮良的病情如何如何。同學(xué)之情如此,足矣!很快,我又和他們一塊兒進(jìn)行測(cè)量了,那種感覺很充實(shí)。很快樂。還是同學(xué)最好。這是我一向心存的小想法。

十天的測(cè)量就這么結(jié)束了,很快,仿佛轉(zhuǎn)眼間就沒了。一路上收獲了知識(shí),增長(zhǎng)了見識(shí),培養(yǎng)了友誼。我很滿足。透過這次測(cè)量實(shí)習(xí),讓我對(duì)實(shí)驗(yàn)儀器更加的熟練,學(xué)會(huì)了地形圖的繪制和碎部的測(cè)量等課堂上無(wú)法做到的東西,很大程度上提高了動(dòng)手和動(dòng)腦的潛力,同時(shí)也拓展了與同學(xué)的交際、合作的潛力。雖然皮膚被曬黑了,但收獲的卻是我終身受用的,實(shí)習(xí)的真正目的也就到達(dá)了。關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)7

俗話說:“紙上得來(lái)終覺淺,絕知此事要躬行?!痹?s店實(shí)習(xí)過程中,我深深的感覺工作環(huán)境和學(xué)校環(huán)境的巨大差異。在學(xué)校的生活無(wú)非就是三飽一倒,無(wú)憂無(wú)慮;當(dāng)真正走向工作崗位、走向社會(huì)等待我的會(huì)更多,究竟是什么我根本無(wú)法言語(yǔ)。

初來(lái)乍到,工作第一天我就很茫然不知所措。由于對(duì)新環(huán)境的陌生,公司給我們定了培訓(xùn)計(jì)劃和流程,以便我們更快的適應(yīng)新的工作環(huán)境。在培訓(xùn)課堂上能學(xué)到不少對(duì)工作有用的實(shí)用的方法。對(duì)于剛剛步入工作的我來(lái)說,首先要對(duì)自我的.職業(yè)進(jìn)行規(guī)劃,為自我做一個(gè)定位――我是誰(shuí),我要到哪里去,我的職責(zé)是什么。要樹立一個(gè)目標(biāo),當(dāng)然目標(biāo)人人從小就會(huì)樹立,但是我的目標(biāo)不是那種處于游離狀態(tài)、短期的。我為什么要工作,工作的好處又是什么,是修身――能養(yǎng)活自我,為家里減少負(fù)擔(dān),自我不僅僅得到了鍛煉,并且?guī)ё吡斯ぷ鹘?jīng)驗(yàn)。其次要迅速的轉(zhuǎn)變主角,要從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工,從以自我為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐运藶橹行?,要把學(xué)轉(zhuǎn)變成用。最后要完成自我的目標(biāo),正所謂目標(biāo)是寫在石頭上的,計(jì)劃是寫在沙灘上的,無(wú)論計(jì)劃怎樣變,目標(biāo)不能變。每個(gè)人都想成功,我也一樣,但是對(duì)我來(lái)說成功不如改為成事聽著順耳。在工作中想要成事最不能少的是人,所以要不斷的尋找自我的人脈,人脈就是資源,即:成事=別人+自我的努力,所以在剛進(jìn)入職場(chǎng)最重要的是人脈的建立。

以上說的都很膚淺,能夠說不是自我的工作經(jīng)驗(yàn),其實(shí)我在培訓(xùn)中學(xué)到了什么總結(jié)開來(lái):

①在工作中要多想自我的錯(cuò),不要過多在再三的議論別人。

②要努力要吃苦,不要太自私;

③做人好厚道、平淡、低調(diào),多與“有志之士”交流;

④上司沒有“錯(cuò)”,少抱怨,多做事;

⑤人在做,天在看,做好自我,與同事和諧相處,建立好自我的人脈;

⑥把每件事做好,人生就會(huì)精彩;

⑦工作中理由和借口會(huì)給自我的信用打折;

⑧努力學(xué)習(xí),工作不代表放下學(xué)習(xí),工作了更就應(yīng)學(xué)習(xí)。

工作不能紙上談兵,說了那么多算是“虛”。既然在4s店工作,那就要?jiǎng)?wù)必明白4s――銷售、零件供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋。

公司安排我去洗車房和車間實(shí)習(xí)學(xué)習(xí),在這兩個(gè)學(xué)到了不少實(shí)際的工作常識(shí),在洗車房實(shí)習(xí)后,不僅僅能明確地說出洗車的步驟,還認(rèn)識(shí)了不少車型,比如:威馳、花冠、卡羅拉、銳志、皇冠、rav-4、霸道、陸地巡洋艦、普銳斯、普瑞維亞等。車間,在師傅的指導(dǎo)下了解了豐田汽車車型間的不一樣,學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的保養(yǎng)操作,會(huì)使用簡(jiǎn)單的維修工具,能夠完成簡(jiǎn)單的維修任務(wù)。

這次實(shí)習(xí),讓我看到了自我以后在公司要學(xué)的有很多,要做的還有更多,同時(shí)對(duì)自我有了更深刻的認(rèn)識(shí),也改變了自我以前的一些觀念和看法,也對(duì)自我有了新的規(guī)劃,為自我融入社會(huì)鋪下了第一塊墊腳石。同時(shí)我也會(huì)努力為公司奉獻(xiàn)自我的微薄之力,做好每一件事,為公司的向榮而自豪。

個(gè)性感謝公司能給我這么一個(gè)絕好的機(jī)會(huì),讓我能在此處任職,并且在此感謝在實(shí)習(xí)期間對(duì)我照顧有加的上司,同事。這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)8

實(shí)習(xí)是踏上工作崗位的前沿,雖然作為一名實(shí)習(xí)生但也是一名準(zhǔn)老師,我們的素質(zhì)、能力及工作態(tài)度直接關(guān)系到我們以后在工作崗位的發(fā)展。轉(zhuǎn)眼我們實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月啦,在工作實(shí)踐中,我深深的體會(huì)到,良好的工作態(tài)度是做好一名老師的前提和關(guān)鍵。要做好一名老師,必須從加強(qiáng)學(xué)生的學(xué)風(fēng)工作入手。雖然我們實(shí)習(xí)的時(shí)間還不長(zhǎng),但是收獲卻不少。對(duì)此,我有以下體會(huì)。

(一)做到心誠(chéng)。把班上同學(xué)的全身心發(fā)展作為工作的出發(fā)點(diǎn),只要心里有學(xué)生,就會(huì)得到學(xué)生的信任和支持工作。

(二)做到情真。平等待人,以心交心,以情感人,換位思考,讓學(xué)生明白老師所做的:一切為了學(xué)生,為了學(xué)生一切,為了一切學(xué)生。那么我們開展工作就能順利得多。

(三)做到言善。俗話說,良言一句三冬暖,對(duì)學(xué)生應(yīng)該好言相勸,不能說傷他們自尊心的話。說些實(shí)在話,對(duì)于學(xué)生取得成績(jī)多說鼓勵(lì)的`話,沒有取得好成績(jī)的也要他們不要灰心。讓他們始終感覺到你是一個(gè)親切的自然的老師。

雖然我們實(shí)習(xí)時(shí)間只過一半,但是我相信,我們實(shí)習(xí)小隊(duì)相互關(guān)心、相互學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神一定會(huì)讓我們圓滿的完成學(xué)院給我們的實(shí)習(xí)工作。不辜負(fù)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的期望。關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)9

大四下學(xué)期的實(shí)習(xí),對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生的我們來(lái)說是將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的重要途徑,以及進(jìn)入社會(huì)參加工作前的必經(jīng)階段,實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)也是對(duì)于我們四年專業(yè)學(xué)習(xí)的系統(tǒng)回顧和升華,對(duì)于我們將要走入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說是一次熟悉社會(huì),了解社會(huì)的好機(jī)會(huì),所以這次實(shí)習(xí)具有很重要的意義。

一直以來(lái),我們作為學(xué)生,只是一味地獲取知識(shí),真正實(shí)踐的機(jī)會(huì)是很少的,我們工科學(xué)生的實(shí)習(xí)主要是對(duì)生產(chǎn)環(huán)境的熟悉,對(duì)先進(jìn)技術(shù)的了解,以及我們所學(xué)知識(shí)涉及生產(chǎn)實(shí)踐領(lǐng)域。通過實(shí)習(xí),我深切感觸到了我們所學(xué)知識(shí)過于淺薄,還不能解決工程中遇到的技術(shù)難題,在工程應(yīng)用中實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)太少。由此看來(lái),認(rèn)真對(duì)待這次實(shí)習(xí),并在這個(gè)實(shí)習(xí)的過程中多學(xué)習(xí)、多積累,是我們必須要做到的。

我所實(shí)習(xí)的單位是湖北省漳河土木工程設(shè)計(jì)院,它直屬于湖北省漳河工程管理局,是湖北省水利廳的下級(jí)單位。由于湖北省漳河工程管理局是一個(gè)以防洪、供水為主,兼有發(fā)電、水產(chǎn)、旅游、水電建筑安裝、航運(yùn)等綜合效益為主的單位,所以我在其土木工程設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)期間也比較多的接觸到關(guān)于水利工程中涉及的工程設(shè)計(jì)、評(píng)估、監(jiān)理、建造等方面的工作。通過這次在設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí),我受益匪淺,不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識(shí),而且還從老一輩的工程專家那學(xué)到了許多做人處世的道理,現(xiàn)將實(shí)習(xí)以來(lái)的心得體會(huì)及實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下:

這次實(shí)習(xí)是比以往任何一次實(shí)習(xí)都更具有針對(duì)性和實(shí)踐意義,不僅是由于自己的重視,還因?yàn)樵谙到y(tǒng)學(xué)習(xí)了大學(xué)四年的專業(yè)知識(shí)之后,作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我在實(shí)習(xí)過程中受到了許多長(zhǎng)輩和老師的重視和嚴(yán)肅專業(yè)地指導(dǎo),使我更充分地理解了專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)在實(shí)踐中的利用,進(jìn)而在今后的工作和學(xué)習(xí)中更好地掌握和運(yùn)用專業(yè)技能。

我實(shí)習(xí)的主要目的有以下幾點(diǎn):

1。了解在新形式下的我國(guó)水利水電工程和農(nóng)田水利工程建設(shè)以及水利資源綜合利用的方針、政策和發(fā)展趨勢(shì);

2。通對(duì)灌區(qū)、水庫(kù)、水電站的參觀和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告,增強(qiáng)對(duì)水利水電工程、農(nóng)田水利工程的感性認(rèn)識(shí),于我所學(xué)習(xí)的工程管理中的各科專業(yè)知識(shí)結(jié)合,促進(jìn)理論與實(shí)踐的結(jié)合,增加工程概念,豐富實(shí)踐知識(shí),提高分析和解決實(shí)際問題的能力,為今后的工作打下基礎(chǔ);

3。了解水利樞紐的組成與總體布置,各種水工建筑物的作用,組成建筑物及運(yùn)行管理;

4。通過了解水利工程規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工和運(yùn)行管理的基本步驟,加深對(duì)工程施工技術(shù)、施工組織和施工管理知識(shí)的理解。

在實(shí)習(xí)中,我主要的任務(wù)和內(nèi)容是:

1。通過現(xiàn)場(chǎng)參觀、查閱報(bào)告和接觸觀音寺大壩修整實(shí)例,熟悉各種工程中與所學(xué)知識(shí)有關(guān)的工程項(xiàng)目的組成,和各部分的工程概況和實(shí)施過程,并結(jié)合所學(xué)知識(shí)對(duì)其設(shè)計(jì)特點(diǎn)、形式及工程項(xiàng)目評(píng)估進(jìn)行分

2。通過對(duì)觀音寺大壩的實(shí)地考察,初步了解和認(rèn)識(shí)大壩等建筑物的形式選擇和特點(diǎn);

3。通過在設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)過程中多接觸工程實(shí)例,閱讀已完成的工程項(xiàng)目資料,熟悉施工技術(shù),施工技術(shù)、管理以及工程監(jiān)理業(yè)務(wù),積累關(guān)于工程實(shí)施過程前期、中期和后期的大概工作流程。

4。了解工程建設(shè)的一般過程和工程設(shè)計(jì)報(bào)告編寫的主要過程。

在我的實(shí)習(xí)過程中,主要接觸的是觀音寺大壩工程的概況。觀音寺大壩系漳河樞紐主體工程,壩址位于觀音寺下游2。5公里處。攔截漳河主河道142。6公里,控制流域面積1957平方公里,庫(kù)容近8億立方米。壩型為粘土斜墻土砂石組合壩,高程129米,最大壩高66。5米,壩頂長(zhǎng)度630米,壩體工程量544萬(wàn)立方米。而在實(shí)習(xí)期間,觀音寺水電站正進(jìn)行更新改造。觀音寺水電站地處湖北省荊門市東寶區(qū)漳河鎮(zhèn)境內(nèi),位于漳河水庫(kù)觀音寺大壩壩后右側(cè),觀音寺水電站作為代燃料電站進(jìn)行更新改造,裝機(jī)2400KW,設(shè)計(jì)多年平均發(fā)電量707。5萬(wàn)KWh,按照無(wú)人值班(少人值守)原則進(jìn)行設(shè)計(jì)和建設(shè),它主要包括,建筑工程(包括發(fā)電廠房工程、尾水洞工程、集中控制室升壓變電站工程、其它工程),機(jī)電設(shè)備及安裝工程(水力機(jī)械及輔助設(shè)備、發(fā)電設(shè)備、升壓站設(shè)備、電氣二次設(shè)備、廠用電設(shè)備、照明設(shè)備、防雷與接地工程、電纜橋架工程、消防工程、集中控制中心設(shè)備、電工實(shí)驗(yàn)設(shè)備),金屬結(jié)構(gòu)設(shè)備及安裝工程(基礎(chǔ)埋件及金屬結(jié)構(gòu)、水機(jī)層金屬結(jié)構(gòu)),臨時(shí)工程(導(dǎo)流工程、施工道路、隧洞臨時(shí)支撐、施工用臨時(shí)房屋其它臨時(shí)工程)。

在對(duì)這個(gè)工程實(shí)地實(shí)習(xí)及考察公司已由最初的1條dl線(包括1條open線和1條lock線),發(fā)展到今天的4條dl線和2條openner線。二期工程正在籌建中。

工作業(yè)績(jī):本人從事工作以來(lái),除了日常設(shè)備維護(hù)與管理,保證生產(chǎn)線的正常運(yùn)行外,主要負(fù)責(zé)了第三、四條dl線和openner2線的投產(chǎn)準(zhǔn)備工作(主要是設(shè)備的安裝與調(diào)試,投產(chǎn)新產(chǎn)品的試生產(chǎn))并分別于__年6月和12月順利投產(chǎn)。

工作心得:本人從開始工作到現(xiàn)在已有一年半的時(shí)間,在這期間,我學(xué)到了許多,也悟到了許多。主要有以下幾點(diǎn):

1、扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是你提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí),可能感覺枯燥無(wú)味,但當(dāng)你工作以后,你才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要。如我學(xué)的機(jī)電一體化。機(jī)械原理,機(jī)械制圖,電氣知識(shí)這些是必須知道的,因?yàn)樵谌粘9ぷ髦幸幪幱玫?。但我要想提高我的工作效率,工作質(zhì)量,這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的,而是要精通。做為生產(chǎn)技術(shù),在我們公司來(lái)說就是設(shè)備方面的權(quán)威,若沒有扎實(shí)的`機(jī)械知識(shí),在這方面你怎能服人那?遇到設(shè)備問題怎能快速有效的解決呢?

2、學(xué)好一門外語(yǔ)是你增加工資的資本。學(xué)我們機(jī)電這一行的,也就是理科生,不注重外語(yǔ)的學(xué)習(xí),只要是考試能通過就可以了,而沒有想到在以后的工作中會(huì)用到。你在一外資企業(yè)工作,不會(huì)一門外語(yǔ)是行不通的,不會(huì)外語(yǔ),你就無(wú)法和老板交流,溝通。你只能悶著頭的干(和一個(gè)啞巴沒有什么區(qū)別)。干了什么?干的怎么樣?老板根本不知道,那他怎么認(rèn)可你呢?你在這個(gè)公司又怎么發(fā)展那?

3、不但有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現(xiàn)力。中國(guó)有句俗語(yǔ):"踏踏實(shí)實(shí)做人,老老實(shí)實(shí)做事。"在今天,只是老老實(shí)實(shí),勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地,恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能,別人才會(huì)認(rèn)可你,承認(rèn)你!

4、團(tuán)結(jié)協(xié)作,善于溝通。團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部。你這個(gè)部門肯定不止你一個(gè)人,作為部門擔(dān)當(dāng),你若想把本部門的事做的出色,那你必須把部門成員團(tuán)結(jié)起來(lái),發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!善于溝通是指部門之間。任何一個(gè)公司都是由眾多部門組成的。部門之間的溝通是必要的也是必須的。像我們公司,工場(chǎng)包括制造課,生產(chǎn)技術(shù)課,質(zhì)量課和生管課。我們生技課是為制造課提供技術(shù)指導(dǎo)和設(shè)備維護(hù)的服務(wù)的;我們做的初品(試生產(chǎn)品)又要經(jīng)過質(zhì)量課檢驗(yàn)合格后才能量產(chǎn);生管發(fā)行新產(chǎn)品看板時(shí)又要委托我們先做初品等等。和任何一個(gè)部門溝通不好都會(huì)遇到不必要的麻煩。所以,團(tuán)結(jié)、溝通是非常必要的!總之,用知識(shí)武裝起自己來(lái),學(xué)會(huì)做人,學(xué)會(huì)做事。你才能成功!

時(shí)間過的真快,轉(zhuǎn)眼間,在海規(guī)生物科技有限公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。在這半年多的時(shí)間,我學(xué)到了很多東西,不僅有學(xué)習(xí)方面的,更學(xué)到了很多做人的道理,對(duì)我來(lái)說受益匪淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說,什么都不懂,沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過,在老師和師姐的幫助下,我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境,這對(duì)我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。

除此以外,我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通,如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn),如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基矗s0100這次在海規(guī)生物技術(shù)(上海)有限公司為期7個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,對(duì)我而言有著十分重要的意義。它不僅使我在理論上對(duì)生物技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識(shí),而且在實(shí)踐能力上也得到了提高,真正地做到了學(xué)以致用。剛接觸論文課題時(shí),我對(duì)自己能否完成它曾表示懷疑,也為自己長(zhǎng)期存在的懼怕動(dòng)物的心理所左右??墒牵F(xiàn)實(shí)的腳步聲卻是那么地清晰、有力。在一次次理論與實(shí)踐相結(jié)合的過程中,在老師們悉心指導(dǎo)下,我不但對(duì)ELISA有了系統(tǒng)的理解,從無(wú)數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),而且隨著時(shí)間的推移,自己的意志也得到了磨練,恐懼心理也逐漸地消失了。我時(shí)刻提醒自己,唯有不斷努力,才能與時(shí)俱進(jìn)。總之,這次實(shí)習(xí)的意義,對(duì)我來(lái)說已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù),而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。我一定會(huì)好好地珍惜這個(gè)機(jī)會(huì),并為自己所喜愛的生物科技努力貢獻(xiàn)自己的聰明才智。我在海規(guī)生物科技(上海)有限公司做生產(chǎn)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)總共半年的時(shí)間。

在這半年的時(shí)間里,我受益匪淺。我在那里不僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識(shí),最重要的是進(jìn)一步體會(huì)到了做人的原則。海規(guī)公司的宗旨是:規(guī)規(guī)矩矩做人、規(guī)規(guī)矩矩做事。在去公司的第一天,老師們就教導(dǎo)我們做人一定要正直、要實(shí)事求是,誠(chéng)以待人,人品對(duì)一個(gè)人來(lái)說非常重要的。我充分的體驗(yàn)到了你如何待人,他人也會(huì)如是回報(bào)。總之,在海規(guī)公司的半年時(shí)間里,我們脫離了學(xué)校的庇護(hù),開始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(zhǎng)了專業(yè)知識(shí),還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。十幾年的學(xué)生生活,即將劃上一個(gè)句號(hào)。在海規(guī)公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間,我懂了不少東西。

大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”,現(xiàn)在我終于親身體會(huì)到了。以前作為一名學(xué)生,主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會(huì),顯然,自己的身份就有所變化,自然重心也隨之而改變,現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這6個(gè)月,好比是一個(gè)過渡期——從學(xué)生過渡到上班族,是十分關(guān)鍵的階段。回想自己在這期間的工作情況,不盡如意。對(duì)此我思考過,學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素,然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?,F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處,應(yīng)該還算是及時(shí)吧,因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里,我會(huì)朝這個(gè)方向努力,我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨,我從中受益匪淺。關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)10

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

20__年7月21日——20__年7月31日

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

煙臺(tái)新奧燃?xì)獍l(fā)展有限公司工程部

三、實(shí)習(xí)目的:

工程部是來(lái)到公司后進(jìn)行正式實(shí)習(xí)的第一個(gè)部門,主要目的是為了對(duì)我們新招大學(xué)生進(jìn)行一個(gè)對(duì)燃?xì)夤こ逃心康?,深層次的學(xué)習(xí),讓我們深入工地現(xiàn)場(chǎng),與現(xiàn)場(chǎng)的工人和技術(shù)人員進(jìn)行面對(duì)面的交流與指導(dǎo),參與實(shí)踐,全面與系統(tǒng)的了解天然氣新安管道工程的各項(xiàng)施工技術(shù)與安全規(guī)范,以及出現(xiàn)各種問題后的協(xié)調(diào)辦法。在實(shí)習(xí)過程中,我們可以整合單位所發(fā)的《城鎮(zhèn)燃?xì)廨斉涔こ淌┕ぜ膀?yàn)收規(guī)范》里的內(nèi)容,在現(xiàn)場(chǎng)深入的對(duì)該規(guī)范進(jìn)行深入的理解與加深,培養(yǎng)了我們獨(dú)立分析問題與聯(lián)系實(shí)際的能力,加強(qiáng)了燃?xì)饴殬I(yè)跟燃?xì)獍踩呢?zé)任感,也為我們將來(lái)分配正式工作崗位的'工作打下了堅(jiān)實(shí)的理論與實(shí)踐基礎(chǔ)。

四、個(gè)人總結(jié):

兩個(gè)周的工程部實(shí)習(xí)時(shí)間并不算長(zhǎng),但回顧這些天的經(jīng)歷,雖然跑工地需要?dú)v經(jīng)風(fēng)吹日曬,但確實(shí)學(xué)到了許多實(shí)在的東西,也思考了許多的問題。在施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí),能親眼看到施工人員的管道鋪設(shè)、焊接等施工過程,能親耳聽到技術(shù)人員針對(duì)某某問題的討論,與甲方、施工隊(duì)等出現(xiàn)的問題和矛盾進(jìn)行協(xié)調(diào),磋商。對(duì)不安全不符合規(guī)范的建設(shè)進(jìn)行指正。對(duì)一次新建小區(qū)的天然氣管道鋪設(shè)印象比較深,該小區(qū)所挖的燃?xì)夤艿冷佋O(shè)坑深度離上方路面距離不足1米。并且上方路面為小區(qū)主要道路,這不符合安全規(guī)范,如果繼續(xù)挖深燃?xì)夤艿冷佋O(shè)坑將會(huì)接觸到地下停車場(chǎng)的頂,所以無(wú)法繼續(xù)向下挖深。項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)現(xiàn)問題后及時(shí)的與開發(fā)商施工單位進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào),經(jīng)過研究,需要對(duì)下面管道鋪設(shè)位置修建暗溝并通過填土加高路面的方式來(lái)解決這一安全問題。這次在現(xiàn)場(chǎng)親眼看到了以后,將理論同實(shí)際聯(lián)系起來(lái)就很直觀,印象特別深刻,《城鎮(zhèn)燃?xì)廨斉涔こ淌┕ぜ膀?yàn)收規(guī)范》上的規(guī)范在現(xiàn)場(chǎng)的近距離接觸后得意消化,對(duì)于一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)、具體的程序都有了深入的了解。有時(shí)有些工程設(shè)計(jì)雖然符合安全規(guī)范,但是在現(xiàn)場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn),此設(shè)計(jì)可能對(duì)用戶將來(lái)的房屋裝修造成各種不方便的影響,此時(shí)需要聯(lián)系實(shí)際用戶感受,與公司的設(shè)計(jì)人員取得聯(lián)系進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀察并重新設(shè)計(jì),既符合安全規(guī)范又方便與用戶。這也讓我明白了平時(shí)應(yīng)多留心,多發(fā)問,多觀察。不斷的積累經(jīng)驗(yàn),我們生活的四周,許多東西都是值得去思考的,這樣才能將來(lái)在自己的工作領(lǐng)域上站穩(wěn)腳跟。最后,作為一個(gè)剛畢業(yè)入行的新人,我也應(yīng)該端正自己的態(tài)度,給自己一個(gè)好的定位,不要自持甚高也不應(yīng)妄自菲薄。對(duì)每項(xiàng)工作都應(yīng)該踏實(shí)認(rèn)真。對(duì)人熱忱,處理好周邊關(guān)系。態(tài)度誠(chéng)懇,虛心向他人學(xué)習(xí)。非常感謝工程部工作人員的照顧,也非常感謝項(xiàng)目經(jīng)理在施工現(xiàn)場(chǎng)百忙之中的答疑與指導(dǎo)。關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)11

我于20__年11月份在四川臺(tái)易來(lái)上班進(jìn)行實(shí)習(xí),于一個(gè)月后就開始在市場(chǎng)不做銷售內(nèi)勤實(shí)習(xí),在任職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作?,F(xiàn)這一半年來(lái)的工作總結(jié)如下:

一、銷售部辦公室的日常工作:

作為的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況:

簽署分期分期買賣合同時(shí),對(duì)于我來(lái)說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失,在搜集用戶資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括:戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。在簽署銀行按揭合同時(shí),現(xiàn)在還比較生疏,因?yàn)殂y行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中,購(gòu)機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的',是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時(shí),我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華,我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!

三、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況:

作為銷售內(nèi)勤,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶,用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

四、今后努力的方向:

半年來(lái),我還算愛崗敬業(yè)、有創(chuàng)造性的開展工作,雖然取得了成績(jī),但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在:

1、加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識(shí)面,努力學(xué)習(xí)商務(wù)方面的專業(yè)知識(shí),對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);

2、要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手,

3、自己有時(shí)候工作不是多么認(rèn)真,俗話說市場(chǎng)一張嘴,銷售跑斷腿,自己可以更多多努力的收集資料,減輕銷售人員的負(fù)擔(dān)。

這半年里面,在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下,較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù),在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高?,F(xiàn)將半年來(lái)取得的成績(jī)和存在的不足總結(jié)如下:

(一)工作方面

半年來(lái),我認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,按時(shí)出勤,有效利用工作時(shí)間;堅(jiān)守崗位,需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn),保證工作能按時(shí)完成。認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作。

1、我的工作崗位是業(yè)務(wù)內(nèi)勤。主要負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)公司立體車庫(kù)的項(xiàng)目走訪情況,另外就是將每天打電話的情況做詳細(xì)記錄,并作出相應(yīng)的工作計(jì)劃。

2、我本著"把工作做的更好"的目標(biāo),工作上發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神,扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作,圓滿地完成了半年來(lái)的各項(xiàng)任務(wù)。

(二)生活方面

自己通過這半年的實(shí)習(xí),把自己的普通話練好了一些,說話不再像以前那么緊張,組織協(xié)調(diào)能力也提高了,學(xué)會(huì)了更好的與人相處。

(三)存在的不足

總結(jié)半年來(lái)的工作,雖然取得了一定的成績(jī),自身也有了很大的進(jìn)步,但是還存在著以下不足:

1、工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面,由于個(gè)人能力素質(zhì)不夠高,有時(shí)統(tǒng)計(jì)存在一定的差錯(cuò);另一方面,就是工作量多、時(shí)間比較緊,工作效率不高。

2、工作敏感性還不是很強(qiáng)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,有時(shí)工作沒有提前量,上報(bào)情況不夠及時(shí)。

3、領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。對(duì)全局工作情況掌握不細(xì),還不能主動(dòng)、提前的謀思路、想辦法,許多工作還只是充當(dāng)"算盤珠"。

(四)下半年的工作打算

下半年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改進(jìn)不足,拓寬思路,求真務(wù)實(shí),全力做好本職工作。打算從以下幾個(gè)方面開展工作:

1、加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求,對(duì)下半年工作進(jìn)行具體謀劃,明確內(nèi)容、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo),加強(qiáng)部門與部門之間的協(xié)同配合,把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來(lái),理清工作思路,提高辦事效率,增強(qiáng)工作實(shí)效。

2、加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài),發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)12

期末考試結(jié)束后,我們迎來(lái)了每學(xué)期期末的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)。實(shí)驗(yàn)課的時(shí)間定在20__年6月30日至20__年7月18日。老師發(fā)給我們每人一本成本會(huì)計(jì)綜合實(shí)驗(yàn)教程,讓我們根據(jù)實(shí)驗(yàn)的要求來(lái)進(jìn)行仿真演練。

在模擬實(shí)驗(yàn)之前,首先要了解一下該企業(yè)的概況,該企業(yè)的名字是歐亞化肥廠,是一個(gè)小型國(guó)有企業(yè),主要生產(chǎn)農(nóng)用化肥,年產(chǎn)3萬(wàn)噸尿素,全廠職工295人,其中管理人員85人,擁有固定資產(chǎn)價(jià)值3000萬(wàn)元。這些數(shù)字我們要心中有數(shù)。下面我來(lái)介紹一下該企業(yè)的生產(chǎn)工藝流程,該廠設(shè)有合成、尿素、成品三個(gè)基本生產(chǎn)車間;設(shè)有供水、動(dòng)力、機(jī)修三個(gè)輔助生產(chǎn)車間,為基本生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)管理部門提供產(chǎn)品及勞務(wù)。實(shí)驗(yàn)教材中還介紹了工廠的生產(chǎn)工藝流程圖,便于我們進(jìn)行會(huì)計(jì)工作。該廠的成本核算特點(diǎn)是采用廠部集中核算制度?;旧a(chǎn)成本的三個(gè)車間要采用逐步(綜合)結(jié)轉(zhuǎn)分步法計(jì)算產(chǎn)品成本;輔助生產(chǎn)成本中供水車間分別以循環(huán)水、精制水作為成本計(jì)算對(duì)象,采用品種法分別計(jì)算循環(huán)水和精制水的產(chǎn)品成本。動(dòng)力車間和機(jī)修車間也采用品種法計(jì)算成本。制造費(fèi)用要單獨(dú)核算,月末按生產(chǎn)工時(shí)分配計(jì)入輔助生產(chǎn)成本。另外教程中還列示了該企業(yè)的成本項(xiàng)目和生產(chǎn)成本期初資料,便于我們登賬。這學(xué)期的登賬工作比每學(xué)期稍微輕松一點(diǎn),只登記生產(chǎn)成本明細(xì)賬和制造費(fèi)用明細(xì)帳。

在了解了實(shí)驗(yàn)課本的各部分內(nèi)容后,我們就要正式開始會(huì)計(jì)工作了。根據(jù)會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的要求,首先,我們按照會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)課本上的建賬資料編制明細(xì)帳,為接下來(lái)的工作打好基礎(chǔ)。其次,我們要根據(jù)每一章的實(shí)驗(yàn)程序與要求來(lái)編制各項(xiàng)費(fèi)用分配匯總表,然后根據(jù)匯總表登記記賬憑證,再根據(jù)記賬憑證分別登記生產(chǎn)成本明細(xì)賬和制造費(fèi)用明細(xì)賬,這次的實(shí)驗(yàn)要求我們?cè)谟?jì)算分配率的時(shí)候保留四位小數(shù),金額保留兩位小數(shù)。前四個(gè)實(shí)驗(yàn)還算很簡(jiǎn)單,計(jì)算起來(lái)也不是很麻煩,都是簡(jiǎn)單的計(jì)算匯總,到了第五個(gè)實(shí)驗(yàn)是輔助生產(chǎn)費(fèi)用歸集與分配,這就涉及到各車間的交互分配的問題,算起來(lái)有些復(fù)雜,登賬也比較麻煩,先是將各輔助生產(chǎn)車間的制造費(fèi)用分配計(jì)入該車間提供的產(chǎn)品及勞務(wù)成本中,然后編制轉(zhuǎn)賬憑證及制造費(fèi)用分配表,再將歸集的制造費(fèi)用轉(zhuǎn)入輔助生產(chǎn)成本明細(xì)賬中。剛開始,我們還很積極,但是到了后來(lái)便漸漸失去了興趣,我想最主要的還是因?yàn)闀?huì)計(jì)是一項(xiàng)既簡(jiǎn)單又乏味的工作,而我們并沒有那樣的耐心去完成這樣一份工作。在此期間,也有不少同學(xué)抱怨會(huì)計(jì)工作實(shí)在是太累人了,更有甚者說很后悔報(bào)了會(huì)計(jì)專業(yè)。不過,抱怨歸抱怨,不得不承認(rèn)在這次會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)課的學(xué)習(xí)中,我們學(xué)到了很多的知識(shí),只要了解實(shí)驗(yàn)步驟,那么一切問題就都迎刃而解了。

材料費(fèi)用方面,用于生產(chǎn)產(chǎn)品的原材料及主要材料,通常是按照產(chǎn)品分別領(lǐng)用的,可根據(jù)領(lǐng)料憑證直接計(jì)入各種產(chǎn)品成本的“直接成本”項(xiàng)目,但有時(shí)一批材料為幾種產(chǎn)品

共同使用,應(yīng)根據(jù)一定的分配方法分配計(jì)入各產(chǎn)品成本。

人工費(fèi)用方面,分配工資和福利費(fèi)應(yīng)劃清計(jì)入產(chǎn)品成本與期間費(fèi)用和不計(jì)入成本和期間費(fèi)用的工資和福利費(fèi)的界限,應(yīng)按成本項(xiàng)目進(jìn)行歸集,生產(chǎn)工人的計(jì)入生產(chǎn)成本,車間管理人員的計(jì)入制造費(fèi)用,廠部管理部門的計(jì)入管理費(fèi)用等,若生產(chǎn)多種產(chǎn)品,應(yīng)按一定的方法進(jìn)行分配后分別計(jì)入各成本項(xiàng)目。

輔助生產(chǎn)費(fèi)用,是為企業(yè)的基本生產(chǎn)服務(wù)而發(fā)生的費(fèi)用,最終要分?jǐn)偟礁魇芤鎲挝辉诒敬螌?shí)習(xí)中,主要運(yùn)用交互分配法對(duì)各個(gè)車間發(fā)生的生產(chǎn)費(fèi)用進(jìn)行分配,交互分配法分配輔助生產(chǎn)費(fèi)用要分兩次進(jìn)行:

(1)、交互分配:以(總費(fèi)用/總勞務(wù)量)作為分配率在輔助生產(chǎn)車間內(nèi)部進(jìn)行分配。

(2)、對(duì)外分配:以[(總費(fèi)用+轉(zhuǎn)入-轉(zhuǎn)出)/對(duì)外勞務(wù)量]作為分配率在輔助車間以外的各受益單位之間進(jìn)行分配。

制造費(fèi)用的'分配,將在生產(chǎn)環(huán)節(jié)發(fā)生的制造費(fèi)用按一定的方法(工時(shí)比例、定額材料比例、直接材料比例等)分配計(jì)入各有關(guān)產(chǎn)品的基本生產(chǎn)成本項(xiàng)目中。

完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品成本的計(jì)算時(shí)成本核算的最后一項(xiàng)內(nèi)容,企業(yè)應(yīng)根據(jù)月末在產(chǎn)品數(shù)量的多少、各月數(shù)量變化大小、各項(xiàng)費(fèi)用變化大小和定額管理的基礎(chǔ)的好壞,選擇使當(dāng)?shù)胤峙浞椒?。在本次?shí)習(xí)中,我們采用的時(shí)約當(dāng)產(chǎn)量法,將在產(chǎn)品折合成產(chǎn)成品數(shù)量后,按比例分配,計(jì)算出在產(chǎn)品和完工產(chǎn)品的成本。

在第八個(gè)實(shí)驗(yàn)中,我們涉及到了分步法中的綜合逐步結(jié)轉(zhuǎn)分步法,我在平時(shí)上課學(xué)習(xí)這種方法的時(shí)候就認(rèn)為學(xué)的不是很扎實(shí),正好在實(shí)驗(yàn)課的時(shí)候能加強(qiáng)一下練習(xí),根據(jù)所掌握的理論知識(shí)加以鞏固練習(xí),在實(shí)驗(yàn)中我發(fā)現(xiàn)有的認(rèn)為在課堂中掌握的比較好的知識(shí),拿到實(shí)踐中來(lái)未必會(huì)懂得怎樣運(yùn)用,這就體現(xiàn)出會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)課的重要性,一定要做到理論聯(lián)系實(shí)際。

經(jīng)過三周的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn),讓我真正體會(huì)到成本會(huì)計(jì)是一項(xiàng)龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)的工作??梢哉f,成本會(huì)計(jì)是對(duì)一個(gè)人的耐力與信心的高度考驗(yàn),從數(shù)值計(jì)算到報(bào)表輸出,再到數(shù)字分析,每一個(gè)過程都是那么復(fù)雜與繁瑣,所以一定要養(yǎng)成細(xì)心做事的習(xí)慣。經(jīng)過一周緊張的實(shí)習(xí),使我較全面、系統(tǒng)的了解和熟悉了現(xiàn)代成本會(huì)計(jì)核算各個(gè)環(huán)節(jié)的基本內(nèi)容,加深了對(duì)成本會(huì)計(jì)核算基本原則和方法的理解,會(huì)計(jì)操作的基本技能更加熟練,為我們以后的學(xué)習(xí)和工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)13

所謂實(shí)習(xí),就是將我們?cè)谛@中所學(xué)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、本領(lǐng)都真正的在社會(huì)中實(shí)踐起來(lái),了解自己能用這份知識(shí)在社會(huì)中做出的怎樣的表現(xiàn)和成績(jī)!

回顧自己此次的實(shí)習(xí),雖然只有短暫的三個(gè)月時(shí)間,但在自己的經(jīng)歷中,我卻將自己三年來(lái)的努力都真正實(shí)踐并吸收,讓自己能順利的融入社會(huì),適應(yīng)社會(huì)。并能在社會(huì)崗位上發(fā)揮本領(lǐng),運(yùn)用自身的專業(yè)知識(shí)去做好專業(yè)崗位的工作任務(wù)。

在這段實(shí)習(xí)體會(huì)中,我感受到了很多的事情,不僅了解了曾經(jīng)陌生的社會(huì)環(huán)境,也認(rèn)識(shí)了很多學(xué)校沒有,甚至自己不知道的事情。這次的實(shí)習(xí)體會(huì)對(duì)我而言實(shí)在是一次珍貴的成長(zhǎng)和收獲經(jīng)歷,在此,我記錄自己的感受和收獲如下:

一、實(shí)習(xí)感受

剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候我感到很緊張,雖然說只是走出校門,但卻像是跨過學(xué)生和社會(huì)人士之間的分隔一樣的,讓我不得不小心翼翼的.行動(dòng),并觀察著身邊的變化。

但社會(huì)其實(shí)并不像我想象中的那樣復(fù)雜,經(jīng)歷了社會(huì)的生活和工作體驗(yàn)后,我越是深入社會(huì),就越是對(duì)這個(gè)環(huán)境感到熟悉、期待。社會(huì)中的生活雖然辛苦復(fù)雜,但也給我們帶來(lái)了許多的機(jī)遇和挑戰(zhàn),這讓我們這些的默默累積了四年的__學(xué)子們都迫不及待的在社會(huì)中大展身手,并從中漸漸適應(yīng)了社會(huì)的環(huán)境。

二、工作心得

在實(shí)習(xí)的工作中,我學(xué)習(xí)并實(shí)踐了__專業(yè)的知識(shí),并且在獨(dú)特的公司環(huán)境中,我也學(xué)會(huì)了如何遵守公司的紀(jì)律,并能積極主動(dòng)地為公司做出一份貢獻(xiàn)。

作為公司的一名實(shí)習(xí)生,我從這次的實(shí)習(xí)中深深的體會(huì)到了自身能力的不足,并以此認(rèn)識(shí)到了如今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻。作為即將畢業(yè)的實(shí)習(xí)大學(xué)生,這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o我?guī)?lái)很大的幫助,并讓我更好的面對(duì)今后的工作任務(wù)。

三、生活體會(huì)

社會(huì)的生活中,我體會(huì)到了復(fù)雜的生活瑣事,但同時(shí)也漸漸學(xué)會(huì)漸漸提高自己的生活獨(dú)立能力。生活中我遇上了很多友好的人。得到了大家不少幫助的同時(shí),我也努力幫助了大家,并加入到了這些團(tuán)體中。

四、實(shí)習(xí)收獲

此次實(shí)習(xí),我首先收獲了對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí),提高了自我的思想,并完善了對(duì)職業(yè)生涯的計(jì)劃目標(biāo)。另外,也累積了豐富的工作和生活經(jīng)驗(yàn),能獨(dú)立自主的照顧自己,并完成__崗位的工作任務(wù)。

這些收獲,在大學(xué)是難以發(fā)取得的,有了這樣的收獲,相信在未來(lái)我也能更好的進(jìn)步發(fā)展,在今后取得更大的進(jìn)步和成長(zhǎng)!關(guān)于實(shí)習(xí)心得體會(huì)14

本人從開始工作到現(xiàn)在已有一年半的時(shí)間,在這期間,我學(xué)到了許多,也悟到了許多。主要有以下幾點(diǎn):

1.扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是你提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ).在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí),可能感覺枯燥無(wú)味,但當(dāng)你工作以后,你才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要.如我學(xué)的機(jī)電一體化.機(jī)械原理,機(jī)械制圖,電氣知識(shí)這些是必須知道的,因?yàn)樵谌粘9ぷ髦幸幪幱玫?但我要想提高我的工作效率,工作質(zhì)量,這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的,而是要精通.做為生產(chǎn)技術(shù),在我們公司來(lái)說就是設(shè)備方面的權(quán)威,若沒有扎實(shí)的機(jī)械知識(shí),在這方面你怎能服人那?遇到設(shè)備問題怎能快速有效的解決呢?

2.學(xué)好一門外語(yǔ)是你增加工資的資本.學(xué)我們機(jī)電這一行的,也就是理科生,不注重外語(yǔ)的學(xué)習(xí),只要是考試能通過就可以了,而沒有想到在以后的工作中會(huì)用到.你在一外資企業(yè)工作,不會(huì)一門外語(yǔ)是行不通的,不會(huì)外語(yǔ),你就無(wú)法和老板交流,溝通.你只能悶著頭的干(和一個(gè)啞巴沒有什么區(qū)別).干了什么?干的怎么樣?老板根本不知道,那他怎么認(rèn)可你呢?你在這個(gè)公司又怎么發(fā)展那?

3.不但有良好的工作態(tài)度,而且要有很好的表現(xiàn)力.中國(guó)有句俗語(yǔ):"踏踏實(shí)實(shí)做人,老老實(shí)實(shí)做事."在今天,只是老老實(shí)實(shí),勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地,恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己.讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能,別人才會(huì)認(rèn)可你,承認(rèn)你!

4.團(tuán)結(jié)協(xié)作,善于溝通.團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部.你這個(gè)部門肯定不止你一個(gè)人,作為部門擔(dān)當(dāng),你若想把本部門的事做的'出色,那你必須把部門成員團(tuán)結(jié)起來(lái),發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍!善于溝通是指部門之間.任何一個(gè)公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的.像我們公司,工場(chǎng)包括制造課,生產(chǎn)技術(shù)課,質(zhì)量

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