項(xiàng)目任務(wù)書(shū)建議書(shū)

1管理咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū)

李寧體育用品

（討論稿）北京海問(wèn)投資咨詢(xún)有限責(zé)任公司2000年12月10日目錄1、項(xiàng)目背景和目標(biāo)2、關(guān)鍵性議題3、項(xiàng)目工作方法和時(shí)間進(jìn)程安排4、咨詢(xún)項(xiàng)目的最終成果5、海問(wèn)資歷/項(xiàng)目工作小組結(jié)構(gòu)介紹目錄1、項(xiàng)目背景和目標(biāo)2、關(guān)鍵性議題3、項(xiàng)目工作方法和時(shí)間進(jìn)程安排4、咨詢(xún)項(xiàng)目的最終成果5、海問(wèn)資歷/項(xiàng)目工作小組結(jié)構(gòu)介紹1、項(xiàng)目背景和目標(biāo)李寧體育用品公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)公司），自1990年5月創(chuàng)立后，以由最初單一的運(yùn)動(dòng)服裝公司發(fā)展到擁有運(yùn)動(dòng)服裝、便裝、鞋業(yè)、皮具、文具禮品等系列相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)。通過(guò)多年努力,在中國(guó)體育用品市場(chǎng)中,李寧產(chǎn)品已成為品牌聲譽(yù)第一,綜合整體銷(xiāo)量上也占第一位。公司的機(jī)遇和挑戰(zhàn)品牌的國(guó)際化機(jī)遇體育休閑用品市場(chǎng)的日漸興旺大眾購(gòu)買(mǎi)力的不斷提高等……挑戰(zhàn)國(guó)際主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手WTO壓力體育產(chǎn)品市場(chǎng)的低門(mén)檻公司的投入耐克公司把中國(guó)市場(chǎng)的第一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從阿迪達(dá)斯轉(zhuǎn)到了李寧公司。推出科技含量高的產(chǎn)品匡威阿迪達(dá)斯體育用品市場(chǎng)建立多方位、立體的產(chǎn)品生產(chǎn)和行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化產(chǎn)品的高科技含量通過(guò)廣告贊助等方式培植體育消費(fèi)群體WTO的壓力既有利于中國(guó)的體育企業(yè)增強(qiáng)科技意識(shí)和加強(qiáng)合作可能使得部分稚嫩的中國(guó)體育用品企業(yè)難以生存。體育產(chǎn)品市場(chǎng)的壓力行業(yè)的低門(mén)檻造成大量的廉價(jià)仿冒者體育消費(fèi)發(fā)展的不平衡產(chǎn)品替換迅速利潤(rùn)空間有限公司的可持續(xù)發(fā)展資金來(lái)源完全依靠有限內(nèi)部資源的限制李寧公司發(fā)展的戰(zhàn)略方向是做體育產(chǎn)品的公司李寧品牌不僅成為中國(guó)的品牌，而且成為世界的品牌李寧公司的目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo)及海問(wèn)的協(xié)助工作海問(wèn)的幫助：為公司的發(fā)展目標(biāo)制定出可行的發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)進(jìn)行審慎調(diào)查、診斷、分析基于對(duì)公司的深刻理解，對(duì)公司進(jìn)行戰(zhàn)略定位,確認(rèn)公司的經(jīng)營(yíng)理念短、中、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)與選擇策劃符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)組合依照所確定的總體戰(zhàn)略,分解各級(jí)業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略、實(shí)施過(guò)程的跟蹤、調(diào)控、評(píng)估目標(biāo)目錄1、項(xiàng)目背景和目標(biāo)2、關(guān)鍵性議題3、項(xiàng)目工作方法和時(shí)間進(jìn)程安排4、咨詢(xún)項(xiàng)目的最終成果5、海問(wèn)資歷/項(xiàng)目工作小組結(jié)構(gòu)介紹2、關(guān)鍵性議題為了達(dá)到成功的目標(biāo)，海問(wèn)咨詢(xún)和公司在整個(gè)咨詢(xún)過(guò)程中必須關(guān)注以下的內(nèi)容公司結(jié)構(gòu)及融資體育產(chǎn)品市場(chǎng)成功要素實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略的成功供貨流程與分銷(xiāo)關(guān)鍵性議題：公司結(jié)構(gòu)及融資戰(zhàn)略利用外部資本市場(chǎng)的可行性公司核心部分的確認(rèn)及保持可持續(xù)發(fā)展非核心資源的發(fā)展及劃出可行性確認(rèn)公司核心資源確定公司的關(guān)鍵成功因素保持核心資源的可持續(xù)發(fā)展措施公司非核心資源的確認(rèn)公司非核心資源發(fā)展前景公司非核心資源劃出的可能性非核心資源的劃出對(duì)總體的影響公司核心與非核心資源公司核心資源公司非核心資源引進(jìn)外部資源制定一個(gè)能夠吸引投資者的可行性業(yè)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備一份簡(jiǎn)要的交流材料制定有力的財(cái)務(wù)方案設(shè)計(jì)一個(gè)明確的實(shí)施方案目標(biāo)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容引進(jìn)外來(lái)投資對(duì)原有投資者利益的影響?yīng)毺氐膬?yōu)勢(shì)長(zhǎng)期性資金的需求規(guī)劃的財(cái)務(wù)目標(biāo)，特別是年收入、盈力能力以及現(xiàn)金流量關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)關(guān)鍵環(huán)節(jié)措施和時(shí)間安排責(zé)任關(guān)鍵的里程碑關(guān)鍵性議題：體育產(chǎn)品市場(chǎng)成功要素體育產(chǎn)品市場(chǎng)成功要素界定/確定市場(chǎng)號(hào)召力計(jì)劃和實(shí)施審慎而有步驟的市場(chǎng)擴(kuò)展戰(zhàn)略目標(biāo)顧客群形象代言產(chǎn)品規(guī)格相關(guān)價(jià)格服務(wù)水平國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入及擴(kuò)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的擴(kuò)展關(guān)鍵性議題：供貨流程與分銷(xiāo)貨流運(yùn)輸分銷(xiāo)店內(nèi)管理分銷(xiāo)體系發(fā)展方向必要的保證條件目錄1、項(xiàng)目背景和目標(biāo)2、關(guān)鍵性議題3、項(xiàng)目工作方法和時(shí)間進(jìn)程安排4、咨詢(xún)項(xiàng)目的最終成果5、海問(wèn)資歷/項(xiàng)目工作小組結(jié)構(gòu)介紹順序工作預(yù)計(jì)時(shí)間

1.調(diào)查企業(yè)現(xiàn)狀和收集資料6-8周

2.建立初步戰(zhàn)略規(guī)劃3-4周

3.戰(zhàn)略規(guī)劃草案的評(píng)估與論證，總體戰(zhàn)略的最后確認(rèn)

2-3周

4.分解目標(biāo)，逐級(jí)建立和確認(rèn)目標(biāo)體系6-7周

5.戰(zhàn)略方案的實(shí)施，微調(diào)與反饋共計(jì)17-22周3、項(xiàng)目工作方法和時(shí)間進(jìn)程安排這一階段的目的在于深入了解宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)狀況和公司當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)和管理現(xiàn)狀。（專(zhuān)業(yè)性審慎調(diào)查）階段一：考察現(xiàn)狀和收集資料目標(biāo)：時(shí)間安排：6-8周對(duì)公司的主要高管進(jìn)行訪談研究公司的基本統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和各類(lèi)財(cái)務(wù)報(bào)表對(duì)相關(guān)的供應(yīng)商、生產(chǎn)商、資金往來(lái)關(guān)聯(lián)企業(yè)等進(jìn)行訪談?wù){(diào)查行業(yè)相關(guān)資料研究以前的市場(chǎng)調(diào)研資料進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研作為補(bǔ)充訪談?dòng)嘘P(guān)行業(yè)人士，包括主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)訪談及調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行盡量客觀公正的專(zhuān)業(yè)分析和判斷主要內(nèi)容：階段成果：公司診斷分析報(bào)告（日期待定）考察現(xiàn)在的發(fā)展戰(zhàn)略，考察當(dāng)前的公司經(jīng)營(yíng)情況和公司的財(cái)務(wù)績(jī)效。研究市場(chǎng)特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)各要素情況，評(píng)估市場(chǎng)號(hào)召力。進(jìn)行環(huán)境和資源分析，確定公司的資源優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，發(fā)展的機(jī)遇和威脅目的：根據(jù)上個(gè)階段的分析與診斷，設(shè)計(jì)、建立起初步綜合的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。階段二：建立初步戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)：時(shí)間安排：3-4周根據(jù)上一階段得出的診斷報(bào)告，詳細(xì)討論企業(yè)的現(xiàn)狀，以及現(xiàn)在的戰(zhàn)略，確定公司的核心經(jīng)營(yíng)理念、公司的戰(zhàn)略定位和未來(lái)發(fā)展方向確定公司的中、長(zhǎng)期目標(biāo)公司業(yè)務(wù)群和業(yè)務(wù)單元的界定主要活動(dòng)：階段成果：公司戰(zhàn)略規(guī)劃草案匯報(bào)（日期待定）目的：針對(duì)擬定的公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃草案進(jìn)行全方位的論證、協(xié)商、確認(rèn)以及溝通工作。階段三：總體戰(zhàn)略規(guī)劃草案的評(píng)估與論證目標(biāo)：時(shí)間安排：2-3周就戰(zhàn)略規(guī)劃草案在公司內(nèi)部高層進(jìn)行論證就實(shí)施過(guò)程當(dāng)中可能遇到的問(wèn)題與困難，與公司領(lǐng)導(dǎo)層之間進(jìn)行反復(fù)的論證廣泛宣傳與推廣，謀求公司管理層的廣泛理解與支持對(duì)擬定的戰(zhàn)略規(guī)劃與公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，進(jìn)行匹配性分析主要活動(dòng)：階段成果：公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃方案目的：收集反饋信息，校正方案的目標(biāo)與措施論證戰(zhàn)略規(guī)劃草案的可實(shí)施性設(shè)定詳細(xì)的實(shí)施推廣計(jì)劃與里程碑制定各級(jí)、各部門(mén)的目標(biāo)體系確定組織舉措向新系統(tǒng)過(guò)渡對(duì)各級(jí)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行定性定量的確認(rèn)等等階段四：公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃的分解目標(biāo)：時(shí)間安排：6-7周主要內(nèi)容：分解目標(biāo)，建立目標(biāo)體系階段成果：分解后的可實(shí)施操作的細(xì)分戰(zhàn)略（包括組織結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，研發(fā)戰(zhàn)略，財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略等等）階段五：公司戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施、跟蹤、反饋與微調(diào)目標(biāo)：時(shí)間安排：切實(shí)可行、公司價(jià)值顯現(xiàn)進(jìn)行客戶的定期回訪協(xié)助企業(yè)分析問(wèn)題原因在客戶確認(rèn)后，適時(shí)調(diào)整、修改方案主要活動(dòng)：目的：適時(shí)監(jiān)控方案的實(shí)施進(jìn)程，追蹤管理變革方案的運(yùn)作狀況收集客戶實(shí)施過(guò)程當(dāng)中出現(xiàn)問(wèn)題與情況的反饋對(duì)內(nèi)、外界的環(huán)境變化及時(shí)作出反應(yīng)解決實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，采取適當(dāng)?shù)囊蛩嘏懦蓴_因素的影響目錄1、項(xiàng)目背景和目標(biāo)2、關(guān)鍵性議題3、項(xiàng)目工作方法和時(shí)間進(jìn)程安排4、咨詢(xún)項(xiàng)目的最終成果5、海問(wèn)資歷/項(xiàng)目工作小組結(jié)構(gòu)介紹咨詢(xún)項(xiàng)目的最終成果1、企業(yè)分析診斷審慎調(diào)查報(bào)告2、公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃方案3、公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃的分解4、責(zé)任明確的戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃成果之一：客觀、全面、公正的企業(yè)診斷報(bào)告運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆椒▽?duì)有關(guān)企業(yè)內(nèi)、外部數(shù)據(jù)收集和分析，作出客觀、全面、公正的企業(yè)診斷。識(shí)別和分析企業(yè)擁有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)（SWOT），是管理咨詢(xún)項(xiàng)目進(jìn)行的一個(gè)核心部分。企業(yè)診斷報(bào)告包括如下內(nèi)容：行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析評(píng)估公司的資源和競(jìng)爭(zhēng)能力確定公司的強(qiáng)、弱式，機(jī)會(huì)和威脅成果之二:公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃方案根據(jù)前階段所取得的數(shù)據(jù)和分析、訪談和判斷等，經(jīng)過(guò)充分論證后,確定公司的總體戰(zhàn)略。戰(zhàn)略包括:公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展所須具備的技術(shù)、能力和資金及其他方面的要求

成果之三:公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃的分解

-----可實(shí)施操作的細(xì)分戰(zhàn)略公司的總體戰(zhàn)略一旦決定，就應(yīng)將總體戰(zhàn)略目標(biāo)分解為各個(gè)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略目標(biāo)。內(nèi)容討論待定內(nèi)容討論待定成果之四:責(zé)任明確的實(shí)施計(jì)劃目錄1、項(xiàng)目背景和目標(biāo)2、關(guān)鍵性議題3、咨詢(xún)項(xiàng)目的最終成果4、項(xiàng)目工作方法和時(shí)間進(jìn)程安排5、海問(wèn)資歷/項(xiàng)目工作小組結(jié)構(gòu)介紹5海問(wèn)資歷/項(xiàng)目工作小組結(jié)構(gòu)介紹組織海問(wèn)咨詢(xún)具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的咨詢(xún)專(zhuān)家參與和組織項(xiàng)目組織相關(guān)行業(yè)專(zhuān)家的參與和評(píng)估企業(yè)自己相關(guān)人員的參與專(zhuān)門(mén)工作小組在分析設(shè)定的時(shí)間進(jìn)程內(nèi)完成任務(wù)咨詢(xún)報(bào)告書(shū)要求的工作海問(wèn)咨詢(xún)簡(jiǎn)介

海問(wèn)咨詢(xún)很榮幸向貴公司出具此項(xiàng)目建議書(shū)，如被委任為貴公司管理咨詢(xún)項(xiàng)目顧問(wèn)，我們?cè)谄髽I(yè)規(guī)劃和制度設(shè)計(jì)方面多年卓有成效的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是我們?yōu)楣咎峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)的保證。海問(wèn)咨詢(xún)是：*國(guó)有企業(yè)股份制改造財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)的領(lǐng)先者*國(guó)有企業(yè)海外融資的領(lǐng)先者*最佳分析研究隊(duì)伍對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期的承諾*擁有富有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人員

海問(wèn)創(chuàng)立于1991年1月，是國(guó)內(nèi)首家向國(guó)內(nèi)外客戶以提供證券與投資咨詢(xún)服務(wù)為主的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)。海問(wèn)致力于與企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展相結(jié)合的自身發(fā)展，以專(zhuān)業(yè)化的高水準(zhǔn)及勤勉、謹(jǐn)慎、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的態(tài)度為原則，為企業(yè)或機(jī)構(gòu)進(jìn)入與開(kāi)創(chuàng)新領(lǐng)域、壯大及持續(xù)發(fā)展提供協(xié)助與咨詢(xún)服務(wù)。海問(wèn)努力吸引、招納國(guó)內(nèi)外最優(yōu)秀人才，把追求卓越、為客戶增加實(shí)績(jī)與價(jià)值作為自己神圣的使命。海問(wèn)創(chuàng)業(yè)至今業(yè)績(jī)斐然，曾為上海和深圳股票交易所的創(chuàng)立提供重要咨詢(xún)服務(wù)，并且擔(dān)任兩所之常年法律、財(cái)務(wù)顧問(wèn)。海問(wèn)主要專(zhuān)業(yè)人員亦曾是有關(guān)國(guó)內(nèi)企業(yè)在香港上市的中港證券小組會(huì)計(jì)專(zhuān)家組、法律專(zhuān)家組成員、中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)股票發(fā)行審核委員會(huì)委員。除此之外，海問(wèn)的專(zhuān)家還歷任數(shù)家在香港上市的中國(guó)公司獨(dú)立董事，其中諸如：慶鈴汽車(chē)、洛陽(yáng)玻璃、北辰實(shí)業(yè)、江西銅業(yè)等股份公司等等。海問(wèn)咨詢(xún)簡(jiǎn)介（續(xù)）海問(wèn)咨詢(xún)簡(jiǎn)介（續(xù)）參與證券立法，熟悉與證券有關(guān)的各項(xiàng)法律法規(guī)海問(wèn)通過(guò)提供融資服務(wù)，在過(guò)去的幾年中為國(guó)內(nèi)企業(yè)從不同渠道得到折合人民幣400多億元在過(guò)去的幾年里，海問(wèn)在下列業(yè)務(wù)中為企業(yè)及機(jī)構(gòu)提供了富有成果的服務(wù)：企業(yè)重組與兼并股票的公開(kāi)發(fā)行和上市公司和項(xiàng)目融資公司戰(zhàn)略研究和設(shè)計(jì)行業(yè)和項(xiàng)目研究會(huì)計(jì)和管理咨詢(xún)投資咨詢(xún)

海問(wèn)李寧公司項(xiàng)目工作組結(jié)構(gòu)有豐富咨詢(xún)或管理工作經(jīng)驗(yàn)參與過(guò)相關(guān)行業(yè)的工作具有強(qiáng)烈責(zé)任心和進(jìn)取心勤勉的工作態(tài)度對(duì)新事物接受和運(yùn)用的能力能夠接受挑戰(zhàn)能夠研究和發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題業(yè)績(jī)提升追求卓越力圖創(chuàng)新價(jià)值重塑海問(wèn)李寧公司項(xiàng)目工作組人員簡(jiǎn)介海問(wèn)的工作小組由海問(wèn)牽頭組織各方面的一流專(zhuān)業(yè)人士針對(duì)不同的方面開(kāi)展工作，以上是海問(wèn)參與本項(xiàng)目的人員。王亞非（項(xiàng)目經(jīng)理）：海問(wèn)副總經(jīng)理；上海復(fù)旦大學(xué)國(guó)際關(guān)系學(xué)士；英國(guó)蘭卡斯特大學(xué)管理學(xué)院MBA。項(xiàng)東（項(xiàng)目聯(lián)系人）：

管理咨詢(xún)?nèi)藛T；首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，英國(guó)杜倫大學(xué)MBA。多年從事技術(shù)和管理咨詢(xún)工作，煤炭部規(guī)劃與軟科學(xué)中心和中國(guó)煤炭工業(yè)發(fā)展研究中心工作，曾參與國(guó)家計(jì)委和國(guó)有大型企業(yè)的多個(gè)咨詢(xún)項(xiàng)目工作。海問(wèn)李寧公司項(xiàng)目工作組人員簡(jiǎn)介陳暉：管理咨詢(xún)?nèi)藛T；天