產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(四篇)

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(四篇)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)篇一

隨著社會(huì)的進(jìn)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)需求的不斷變化下蓬勃進(jìn)展，女士們對(duì)于服裝的要求越來(lái)越高，品種要求越來(lái)越多，對(duì)衣服的質(zhì)量也越來(lái)越在意。xx女裝主推“棉麻”，在服裝市場(chǎng)上簡(jiǎn)單獨(dú)樹(shù)一幟，獲得關(guān)注度?；I劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主見(jiàn)進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知。

1、市場(chǎng)形勢(shì)：服裝市場(chǎng)良莠不齊，因經(jīng)濟(jì)水平不一樣，顧客購(gòu)置力不一樣，消費(fèi)者在需求、觀念與購(gòu)置等方面都不一樣。

2、產(chǎn)品情景：產(chǎn)品銷(xiāo)量常常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高，利潤(rùn)偏高。

3、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：主要是新興涌現(xiàn)出來(lái)的一系列棉麻服裝品牌，開(kāi)頭搶占市場(chǎng)。xx女裝市場(chǎng)占有率比擬高

4、宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大，服裝市場(chǎng)很有潛力。并且近年經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快速，消費(fèi)者的購(gòu)置實(shí)力也很強(qiáng)。

營(yíng)銷(xiāo)方案，是經(jīng)過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用，所以，swot分析是營(yíng)銷(xiāo)籌劃的關(guān)鍵。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析(相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比擬好。產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿(mǎn)意不一樣需求的消費(fèi)者。

2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析

棉麻市場(chǎng)質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞，xx品牌比擬簡(jiǎn)單被有些消費(fèi)者混淆，品牌宣傳度不高。

3、市場(chǎng)時(shí)機(jī)分析

在服裝市場(chǎng)中，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念，現(xiàn)代人開(kāi)頭注意環(huán)保與養(yǎng)生，比擬簡(jiǎn)單理解“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場(chǎng)潛力很大。

4、環(huán)境威逼分析

由于服裝市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)良好的市場(chǎng)機(jī)制與市場(chǎng)環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式簡(jiǎn)單被抄襲，而沒(méi)有必需的法律來(lái)標(biāo)準(zhǔn)。

營(yíng)銷(xiāo)方案籌劃實(shí)行期間，到達(dá)綜合銷(xiāo)售量為xx萬(wàn)件，估計(jì)毛利xx萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)xx%。

1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)展細(xì)分。

(2)市場(chǎng)選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比擬雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對(duì)她們進(jìn)展一系列服裝的設(shè)計(jì)。

(3)市場(chǎng)定位：定位于中高檔人群，服裝價(jià)格偏高。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合

(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開(kāi)發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、協(xié)約開(kāi)發(fā)。

(2)價(jià)格策略：實(shí)行節(jié)假日放利等活動(dòng)。

(3)渠道籌劃：采納垂直渠道營(yíng)銷(xiāo)。

(4)促銷(xiāo)策略：在淘寶首頁(yè)實(shí)行廣告方式進(jìn)展宣傳，經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)讓利。交易則經(jīng)過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下完成，促銷(xiāo)資料則依據(jù)時(shí)令調(diào)整。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算總費(fèi)用：xx萬(wàn)元。階段費(fèi)用：xx萬(wàn)元。工程費(fèi)用：xx萬(wàn)元。

4、促銷(xiāo)

(1)廣告：在xx網(wǎng)首頁(yè)進(jìn)展廣告宣傳。

(2)銷(xiāo)售促進(jìn)：

a、經(jīng)過(guò)滿(mǎn)“199元減10元、滿(mǎn)299元減20元、滿(mǎn)499元減50元”讓利消費(fèi)者。

b、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每一天前十位消費(fèi)者有時(shí)機(jī)免費(fèi)抽獎(jiǎng)。

c、會(huì)員制：一次性消費(fèi)滿(mǎn)多少限額，能夠送會(huì)員卡。

1、建立銷(xiāo)售信息：注明產(chǎn)品類(lèi)型、名稱(chēng)、價(jià)格，由顧客簽字確認(rèn)，便利售后效勞。

2、建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息，會(huì)員在生日當(dāng)天，憑會(huì)員證和身份證能夠免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。

經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，能夠傳播企業(yè)文化、樹(shù)立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主見(jiàn)，聚攏人氣、吸引人流、增加銷(xiāo)量，從而提高市場(chǎng)占有率，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給我們的市場(chǎng)壓力。一次勝利的促銷(xiāo)籌劃活動(dòng)，能夠提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)篇二

十字繡是一種起源于xx的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來(lái)傳入民間。人們可以根據(jù)自己的興趣愛(ài)好，制作自己寵愛(ài)的圖案，用來(lái)裝飾日用品，手機(jī)鏈，卡套，錢(qián)包，抱枕，各式背包，臺(tái)布，壁畫(huà)等等，自?shī)首詷?lè)，表達(dá)出個(gè)人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來(lái)越大的現(xiàn)代社會(huì)，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時(shí)尚。

(一)分析市場(chǎng)狀況

十字繡存在著學(xué)習(xí)簡(jiǎn)潔的優(yōu)點(diǎn)，而且對(duì)繡者的手藝要求也不高，因此只要把握肯定的方法，繡出特別優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場(chǎng)上的十字繡成品卻特別的昂貴，對(duì)一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，竟成了一種浪費(fèi)品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛(ài)好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的寵愛(ài)。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況：

1、xx也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購(gòu)置，我們的價(jià)格比擬適宜大學(xué)生。

2、xx的幾家十字繡店的效勞不到位，我們可以送貨上門(mén)。手把手教繡準(zhǔn)時(shí)解決他們的問(wèn)題。

3、我們可以在我們的力量范圍內(nèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)他們想要的十字繡。

4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低

(三)目標(biāo)客戶(hù)狀況分析

目前，十字繡越來(lái)越受大學(xué)生的歡送。我們的客戶(hù)主要針對(duì)本校學(xué)生和教師和周邊學(xué)校的學(xué)生和教師。

1、大學(xué)生：

學(xué)生在平常空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品，十字繡是不錯(cuò)的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等)送朋友或同學(xué)。且十字繡簡(jiǎn)潔，價(jià)格也適宜。

2、教師：

教師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫(huà)送親朋好友。

1、優(yōu)勢(shì)：

①格廉價(jià)。

②務(wù)周到。(現(xiàn)場(chǎng)教繡，精致包裝，配送物品)

③品質(zhì)量好。

④工藝品更能表示心愿，更有紀(jì)念價(jià)值。

⑤前學(xué)校周邊還沒(méi)有十字繡店，有肯定市場(chǎng)。

⑥類(lèi)多樣化。

2、劣勢(shì)：

①資金缺乏。

②貨源缺乏。

③十字繡的知名度不高。

④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。

(一)產(chǎn)品(十字繡半成品)

主要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品是：

1、卡套。(成品可以用來(lái)裝銀行卡、各類(lèi)小片類(lèi)等)

2、手機(jī)套。(成品可裝手機(jī)、人民幣等)

3、壁畫(huà)。(成品具有欣賞價(jià)值、裝飾房間等)

4、小掛件。(成品可用來(lái)裝飾包包等)

5、抱枕。

6、錢(qián)包。

(二)價(jià)格

目前，xx品牌的十字繡，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比xx外面賣(mài)的廉價(jià)，比擬適合學(xué)生。我們供應(yīng)特色效勞和現(xiàn)場(chǎng)教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問(wèn)題可以聯(lián)系我們，我們準(zhǔn)時(shí)幫他們解決問(wèn)題。我們也可以在我們力量范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿(mǎn)意顧客的需求。

通過(guò)調(diào)研分析定出適宜的價(jià)格，吸引學(xué)生。詳細(xì)價(jià)格策略如下：

比外面市場(chǎng)價(jià)低xx%左右。

(三)促銷(xiāo)方案

我們針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道：

(1)播送宣傳

通過(guò)播送對(duì)我們的十字繡進(jìn)展講解讓學(xué)生更了解十字繡，做好播送稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放。

(2)海報(bào)宣傳

進(jìn)新貨時(shí)出張海報(bào)列出十字繡的種類(lèi)和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)待等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有x折優(yōu)待活動(dòng)。

(3)網(wǎng)上宣傳

利用我們學(xué)校每天來(lái)店的網(wǎng)站注冊(cè)開(kāi)店和宣傳并對(duì)產(chǎn)品做具體介紹和比照。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)篇三

xx時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主。

名貴高雅的裝修風(fēng)格，店面顏色以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，表達(dá)購(gòu)置者(女人)的唯美感和曲線(xiàn)感，吸引顧客進(jìn)店。

x名導(dǎo)購(gòu)員，要求有較強(qiáng)的服飾搭配本領(lǐng)，了解服裝的面料及制作，對(duì)工作仔細(xì)負(fù)責(zé)。性格開(kāi)朗大方，有親和力，語(yǔ)言表帶本領(lǐng)強(qiáng)，能給顧客供應(yīng)很好的著衣提議。

促銷(xiāo)，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器，不但能夠促進(jìn)銷(xiāo)售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)覺(jué)，地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到xx來(lái)購(gòu)物的顧客更不是許多，我們打算把促銷(xiāo)目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和教師，學(xué)校人員集中，年齡貼合地一大道的購(gòu)物群體，并且地一大道的商品也貼合學(xué)生和教師的購(gòu)置需要和購(gòu)置本領(lǐng)。我們實(shí)行了以下促銷(xiāo)活動(dòng)。

1、在本學(xué)院網(wǎng)站公布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳，以期讓更多的同學(xué)明白我們的競(jìng)賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購(gòu)置商品

2、于x日正式競(jìng)賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào)，進(jìn)一步增加競(jìng)賽對(duì)本校同學(xué)的影響力，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證能夠享受優(yōu)待，期望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持

3、競(jìng)賽開(kāi)頭前，在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的教師對(duì)我們的競(jìng)賽活動(dòng)進(jìn)展宣講，為本校教師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶(hù)。

4、x日每一天競(jìng)賽期間每一天的上午時(shí)到富一層各公布半個(gè)小時(shí)的代金券(x元、x元、x元)，把人流引到到店內(nèi)進(jìn)展消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào)，最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來(lái)我們的店里購(gòu)置商品。

5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡送他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)置服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并細(xì)心為顧客預(yù)備了購(gòu)物袋，在每次銷(xiāo)售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們xx服裝店、記得“xx”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能觀察我們流淌的品牌宣傳。

7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，此刻還是有許多貪小廉價(jià)的人，能夠抓住這一局部人的心理，幫助你做好促銷(xiāo)。在xx節(jié)我們?yōu)槿窟M(jìn)店的消費(fèi)者細(xì)心預(yù)備了小禮品，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷(xiāo)路線(xiàn)。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)篇四

這次xx校園營(yíng)銷(xiāo)大賽在xx這座布滿(mǎn)活力，人才濟(jì)濟(jì)的城市進(jìn)行，給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺(tái)去表現(xiàn)自己。展現(xiàn)我們團(tuán)隊(duì)的力氣?；顒?dòng)主題：在校園推廣xx專(zhuān)業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案。

xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系，提高實(shí)踐力量。

做更好的自己，做最好的團(tuán)隊(duì)。

xx系列運(yùn)動(dòng)品牌是中國(guó)聞名運(yùn)動(dòng)品牌，在我國(guó)有多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，其產(chǎn)品無(wú)論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的。價(jià)格也很合理。xx品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營(yíng)理念通過(guò)廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的寵愛(ài)。

我們團(tuán)隊(duì)主要在xx及其四周學(xué)校進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)，xx在校生兩萬(wàn)左右，我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課，所以xx產(chǎn)品我校的市場(chǎng)是特別大的。我們將緊緊圍繞體育營(yíng)銷(xiāo)這一概念來(lái)營(yíng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，所以我們對(duì)xx在xx的推廣是特別有信念的。

在我們學(xué)校四周的服裝店，路邊擺點(diǎn)的都有買(mǎi)衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些，對(duì)我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長(zhǎng)江商報(bào)的贊助，我們有更多的優(yōu)勢(shì)，我們可以流淌宣傳，和顧客直接溝通。而且制定特地的售后效勞方案。

校園推廣規(guī)劃：

a：針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和共性化等特點(diǎn)。我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品介紹時(shí)參加一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素，使顧客更簡(jiǎn)單承受，拉近與顧客的距離。

b：我們可以和學(xué)校團(tuán)委，學(xué)生會(huì)進(jìn)展合作，可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)展活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展現(xiàn)及介紹。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng)。對(duì)一部份學(xué)生進(jìn)展抽樣調(diào)查和訪(fǎng)問(wèn)，了解他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和購(gòu)置欲望如何?以及對(duì)價(jià)格的承受力量，從而制定最正確活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案。

c：通過(guò)校園媒體：我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報(bào)，播送，電臺(tái)宣傳xx產(chǎn)品?；蛑苯舆M(jìn)展植入式廣告。

d：進(jìn)展互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)展產(chǎn)品宣傳，我們會(huì)和顧客進(jìn)展一些好玩的互動(dòng)嬉戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。

e：擺點(diǎn)進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)詢(xún)問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)。為有需求的顧客供應(yīng)最好的效勞，地點(diǎn)主要在人流較大的地方。

f：我們會(huì)進(jìn)展嚴(yán)密的校園市場(chǎng)分析，對(duì)銷(xiāo)售存在的時(shí)機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)展有效的把握和掌握。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)力量，以及外部競(jìng)爭(zhēng)者我們都會(huì)有一系列方案，以及在操作中的應(yīng)變措施，銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)展有效把握和合理調(diào)控。

我們這些措施的目