營銷策劃 -上汽大眾“11.11”眾享購車季網(wǎng)絡(luò)直播會

活動背景十月疫情反復十月以來西北疫情再爆發(fā)，人流封閉潛客資源嚴重不足，城市銷售門店咨詢量、看車人數(shù)直線下滑，經(jīng)銷商店生存壓力大，線下營銷模式不適用疫情特殊環(huán)境。11.11購物節(jié)來臨線上直播機會明顯線上營銷模式更迎合主流人群消費特點，無論廠家還是經(jīng)銷商需盡快適應線下模式向線上模式替換變更，借勢11.11契機，區(qū)域+經(jīng)銷商開啟聯(lián)動直播，迅速曝光11.11全民購物節(jié)來臨，一年一度的購車大趴將是實踐電商的最佳時機，關(guān)注度更高、傳播面更大、銷售機會更多?；顒硬呗曰顒右饬x掛靠抖音平臺線上線下結(jié)合西北區(qū)域聯(lián)動疫情期間，展廳人流量小，在展廳搭建線上直播平臺，網(wǎng)紅主播+玩牌主播現(xiàn)場直播，客戶線下下訂，線上線下同步發(fā)聲此次活動以西安為主站，聯(lián)合西北全區(qū)68家經(jīng)銷商共同發(fā)聲，保證持續(xù)且穩(wěn)定的最大傳播聲量，有節(jié)奏的進行活動和品牌露出，持續(xù)刷新品牌存在感品牌：結(jié)合11.11購物節(jié)話題，提升大眾品牌好感度及企業(yè)形象；用戶：借勢營銷，包裝政策，促進客戶成交；主播：王牌主播+抖音大V，將專業(yè)實力和王牌流量相結(jié)合，打開疫情期間線上營銷模式。與抖音官方深度合作，獲取藍V賬號直播不限流資格，與專業(yè)網(wǎng)紅主播合作，更好實行移動端轟炸式網(wǎng)紅營銷活動主題：約惠“11.11”，”眾”享購車季——上汽大眾“11.11”網(wǎng)絡(luò)直播會活動時間：2021.11.11

14:00-16:00直播平臺：#上汽大眾西北#官方抖音號直播地點：陜西航天九州4s店參與車型：上汽大眾全系車型參與經(jīng)銷商：西北全體經(jīng)銷商活動KPI：潛客收集目標150批次，訂單目標20個活動目的：通過王牌主播與抖音網(wǎng)紅主播現(xiàn)場互動購車模式，緩解疫情下帶來的線索量驟減影響，接洽獵人咨詢，開啟線上直播購車新模式，打破空間限制，為潛在客戶提供更快更便捷的購車模式，全西北經(jīng)銷商集體參與，統(tǒng)一邀約管理，促進雙十一線上成交機會，同時增加線上傳播力度?；顒痈攀鰣?zhí)行規(guī)劃時間規(guī)劃宣傳招募—11.01-11.10直播帶貨—11.11持續(xù)跟進11.12-11.14內(nèi)容規(guī)劃抖音官方合作限時開放；11.11購車政策制定；抖音大V預熱視頻拍攝&傳播；區(qū)域視頻啟動會；客戶邀約管控，獵人咨詢介入；自媒體傳播（視頻號、抖音、朋友圈）；相關(guān)物料準備；王牌主播+抖音大V線上直播兩名主播互相配合，完成購車政策公布、現(xiàn)場重點車型講解、福袋抽取互動、售后服務(wù)介紹等環(huán)節(jié)新增潛客持續(xù)跟進；成交客戶跟蹤及交車；活動總結(jié)宣傳：圖文視頻傳播經(jīng)銷商經(jīng)驗總結(jié)分享ID.3測評預熱視頻抖音大V倒計時三天視頻王牌主播ID.3全方面講解測評，為粉絲講解ID.3的性能測試，攝影攝像全程跟拍，前期進行傳播前期宣傳抖音大V倒計時3天預熱視頻+西北區(qū)域總經(jīng)理預熱視頻+倒計時海報，西北官方視頻號+朋友圈傳播活動形式1場超級直播會60家經(jīng)銷商同步邀約直播主會場（陜西航天九州）邀約主戰(zhàn)場（西北各家經(jīng)銷商邀約）二網(wǎng)同步邀約邀約分會場（各二級網(wǎng)點同步邀約）航天九州直播間搭建，西北60家經(jīng)銷商同步邀約客戶，全區(qū)域聯(lián)動活動流程日期時間項目環(huán)節(jié)詳情11.1113:50-13:55直播活動熱場/粉絲進入直播間兩名主播向粉絲問好，問答互動13:55-14:00活動開場兩位主播向粉絲致歡迎詞14:00-14:05活動政策及參與方式介紹三項政策介紹14:05-14:10第一輪互動福利公屏【上汽大眾】14:10-14:15活動政策及參與方式介紹主播引導，政策再重復14:15-14:17第二輪互動福利公屏【上汽大眾】14:17-14:22引入ID.3，邀請總經(jīng)理入鏡趙峰引導許總上臺14:22-14:25總經(jīng)理ID.3亮點及政策公布總經(jīng)理亮點解讀14:25-14:30第三輪互動福利（總經(jīng)理）總經(jīng)理抽福袋，公屏【大眾純電】14:30-14:35ID.3客戶互動（一號女顧客）兩名主播移動到ID.3展車前互動14:35-14:40第四輪互動福利（一號女顧客）公屏【大眾純電】14:40-14:45ID.4、ID.6X車型講解兩名主播互動，車型講解14:45-14:50ID.6X客戶互動（二號女顧客）兩名主播移動到ID.6X展車前互動14:50-14:55第五輪互動福利（二號女顧客）公屏【大眾純電】14:55-15:10活動政策及參與方式介紹返回直播間15:10-15:15第六輪互動福利公屏【大眾純電】15:15-15:20新帕薩特講解兩名主播互動，車型講解15:20-15:25第七輪互動福利公屏【王炸組合】15:25-15:30新途觀L講解兩名主播互動，車型講解15:30-15:35第八輪互動福利公屏【王炸組合】15:35-15:38活動政策及參與方式介紹主播引導，政策再重復15:38-15:40第九輪互動福利公屏【王炸組合】15:40-15:45途昂家族車型講解兩名主播互動，車型講解15:45-15:50第十輪互動福利公屏【真SUV】15:50-15:53活動政策及參與方式介紹主播引導，政策再重復15:53-15:55第十一輪互動福利公屏【真SUV】15:55-16:00結(jié)束語致謝、再次引導下訂，下播項目區(qū)域內(nèi)容電商政策總部線上抽福利（只限油車），抽多抵多現(xiàn)金，最多可享受1111元，西北各經(jīng)銷商一店一碼11輪直播福袋西北區(qū)域11.11當天直播間11輪抖音福袋送不停11項提車政策西北區(qū)域盒你翻番政策西北區(qū)域西北區(qū)域政策，訂金抽福袋包（全系均可參加），111元抵扣1111元購車權(quán)益，西北各經(jīng)銷商一店一碼進店政策經(jīng)銷商意向金客戶進店可領(lǐng)取精美福利包一份區(qū)域?qū)Ｏ碚呓?jīng)銷商西北地區(qū)客戶，活動期間訂車客戶獨享6666元訂車專享福利政策制定※以上所有福利政策客戶均可重復參與邀約管控表11月3日開始，各經(jīng)銷商積極邀約客戶，每日在活動群內(nèi)匯報當日邀約情況，各商務(wù)經(jīng)理監(jiān)督執(zhí)行落實西北RSSC”11.11“網(wǎng)絡(luò)直播會活動邀約進度表省份城市經(jīng)銷商商務(wù)經(jīng)理邀約到場目標（批）訂單保底目標（臺）邀約到場/觀看數(shù)小計邀約目標

完成率潛在客戶

今日邀約成功數(shù)潛在客戶

今日邀約成功數(shù)潛在客戶

今日邀約數(shù)潛在客戶

今日邀約數(shù)潛在客戶

今日邀約數(shù)潛在客戶

今日邀約數(shù)陜西西安陜西汽貿(mào)王皓潛客、訂單目標每日匯報，未達標者后期進行處罰**先生/女士您好，我是上汽大眾**4S店的銷售顧問***，之前看您有關(guān)注過我們上汽大眾****車型，近期受到疫情影響大多數(shù)人盡量減少出門聚集，也正是因為這場疫情讓眾多人感受到一臺車的重要性，再加上雙十一即將來臨，為了您在這大型狂歡購物節(jié)里可以安全看車，了解最新的車型信息，我們上汽大眾品牌11月11日推出線上直播活動，您只需要在直播當天觀看直播，就可以有不同的福利發(fā)放，如果您當天訂車，還會有多重政策超值奉送，真的非常實惠，我這邊幫您報上名吧？直播設(shè)備蘋果手機4部作用：直播使用，方便多平臺共同直播直播無線麥夾4套作用：主播采音、客戶采訪、多平臺接收聲音手機支架2個作用：穩(wěn)定直播畫面作用：異常情況提示，直播串詞投屏提詞器1臺作用：串詞致辭播放粉絲互動區(qū)提問回答指引筆記本電腦1臺麥克風輔助配件2套作用：外接音頻轉(zhuǎn)換直播間氛圍布置直播間效果倒L型直播間，兩側(cè)桁架及噴繪畫面，正面為大屏，方便直播畫面切換及內(nèi)容顯示直播間內(nèi)擺放兩張長條桌和沙發(fā)，作為網(wǎng)紅主播直播主場所；桌面用車模、KT板進行裝飾；堆頭盒、氣球等進行氛圍布置，設(shè)置燈柱及燈光用于主播補光、提詞器等設(shè)備提升直播效果現(xiàn)場搭建大屏背景板背景板長條桌沙發(fā)禮盒堆頭燈柱燈柱提詞器鐵絲網(wǎng)氣球氛圍布置ID.6后備箱情景布置ID.3專區(qū)利用氣球造型、航天員及火箭等大型擺件在ID.3車旁進行堆放，設(shè)置鐵絲網(wǎng)打卡專區(qū)，利用皮卡丘玩偶、KT板、發(fā)光燈帶等對其進行布置，放置微信打印照片機進行互動利用氣球造型、立體字、網(wǎng)紅KT板、帳篷、熒光黑板、超大皮卡丘、后備箱布置等內(nèi)容對ID.6進行情景布置現(xiàn)場搭建講解分析師全天講解人偶氛圍活躍皮卡丘人偶在ID.車型附近主要起引流店內(nèi)客源、邀請觀看直播的作用；宇航員人偶主要在直播間對主持人關(guān)鍵詞進行舉牌，兩批人偶互相配合活動政策講解師全天駐店，為到店的高意向訂車客戶進行政策及售后服務(wù)解讀，更快促成雙11成交訂單量流程亮點主播實時監(jiān)聽微信自主打印照片展廳接待臺設(shè)置微信照片免