運(yùn)營(yíng)課程07seo卡位

淘寶SEO優(yōu)化課程課程目的很多中小賣(mài)家面臨的一個(gè)問(wèn)題：店鋪開(kāi)起來(lái)了，但是不知道從何入手，為什么沒(méi)有流量，為什么沒(méi)有銷(xiāo)量，以及未來(lái)的發(fā)展方向是什么都不知道？淘寶SEO的重要性說(shuō)到淘寶SEO，大家首先想到的是什么？淘寶搜索的流量非常巨大，做好淘寶SEO可以最大化獲取免費(fèi)流量通過(guò)優(yōu)化標(biāo)題來(lái)獲取精準(zhǔn)流量，提高寶貝轉(zhuǎn)化率一個(gè)店鋪，自然搜索流量起碼要占店鋪總流量的30%-40%以上才算健康大家思考兩個(gè)問(wèn)題1.店鋪可以只靠免費(fèi)SEO嗎？2.店鋪可以只靠付費(fèi)推廣、活動(dòng)嗎？現(xiàn)在有些類(lèi)目可以，但是從長(zhǎng)期來(lái)講，只靠單一手法經(jīng)營(yíng)的店鋪都將會(huì)陷入經(jīng)營(yíng)困境我認(rèn)為：SEO要結(jié)合店鋪戰(zhàn)略，才能持久穩(wěn)定！正確的做法付費(fèi)推廣、活動(dòng)等流量成本越來(lái)越高，很難直接掙錢(qián)真正最有競(jìng)爭(zhēng)力的店鋪，是把全部的推廣價(jià)值都能轉(zhuǎn)化為SEO價(jià)值的店鋪怎么理解？舉個(gè)例子推廣價(jià)值：比如狗狗的衣服，前期通過(guò)微虧的方式，以及投直通車(chē)所花的費(fèi)用，這些都是推廣價(jià)值SEO價(jià)值：通過(guò)推廣價(jià)值積累的人氣所帶來(lái)的寶貝自然搜索排名的提升，這就是推廣價(jià)值轉(zhuǎn)化的SEO價(jià)值付費(fèi)推廣：直通車(chē)、鉆展等付費(fèi)推廣帶來(lái)的銷(xiāo)量對(duì)SEO有直接作用轉(zhuǎn)化率：高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，獲得更高人氣活動(dòng)：聚劃算、天天特價(jià)等淘內(nèi)活動(dòng)并不會(huì)計(jì)入SEO排名因素，但活動(dòng)帶來(lái)的巨大的銷(xiāo)量將會(huì)提升轉(zhuǎn)化率，繼而提升SEO的價(jià)值其它銷(xiāo)量：比如淘寶客和部分站外引流產(chǎn)生的銷(xiāo)量也會(huì)計(jì)入SEO排名以上因素都與SEO關(guān)系極大，合理運(yùn)作可以最大化獲得免費(fèi)SEO的流量，從而提升店鋪競(jìng)爭(zhēng)力淘寶SEO錯(cuò)誤做法盲目進(jìn)貨，再去研究怎么賣(mài)A、不懂SEO方法，無(wú)法獲取流量，導(dǎo)致賣(mài)不出B、會(huì)SEO，但是沒(méi)有好詞，導(dǎo)致庫(kù)存積壓沒(méi)有好市場(chǎng)我一個(gè)朋友花了幾W款進(jìn)了一批POLO衫，但就是賣(mài)不出，為什么？針對(duì)女裝來(lái)講，競(jìng)爭(zhēng)度大于0.3就是好詞，低于0.1就不好，還有就是看1W以上搜索量的詞有多少，如果不多，這個(gè)行業(yè)就是很難通過(guò)SEO做起來(lái)！為什么賣(mài)不出去？正確SEO戰(zhàn)略五個(gè)階段：【1】定位市場(chǎng)【2】積累人氣【3】市場(chǎng)平衡【4】市場(chǎng)擴(kuò)展【5】終極平衡記?。禾詫氝\(yùn)營(yíng)需要：謀定而后動(dòng)【1】定位市場(chǎng)每個(gè)關(guān)鍵詞都代表著一個(gè)市場(chǎng)不選最好的市場(chǎng)，只選最合適的市場(chǎng)什么是最適合的市場(chǎng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞最合適的市場(chǎng)就是最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞思考下面3個(gè)問(wèn)題？長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞就是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞？越長(zhǎng)越精準(zhǔn)？競(jìng)爭(zhēng)越小越好？哪個(gè)詞最好？哪個(gè)詞最不好哪個(gè)詞最好，為什么？總結(jié)SEO的第一步就是分析你的產(chǎn)品的市場(chǎng)在哪里？不選最好的市場(chǎng)，只選最合適的市場(chǎng)很多人錯(cuò)誤在于有產(chǎn)品意識(shí)，沒(méi)有市場(chǎng)意識(shí)通過(guò)定位市場(chǎng)獲取流量思考你為你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品圈定了哪幾個(gè)市場(chǎng)？沒(méi)有圈市場(chǎng)，就不要開(kāi)戰(zhàn)【2】積累人氣1.市場(chǎng)分析2.人氣計(jì)劃3.打造人氣戰(zhàn)前就要知道我們要拿下這個(gè)詞，需要積累多少人氣？需要什么樣的轉(zhuǎn)化率？1.市場(chǎng)分析從詞語(yǔ)第一頁(yè)中抽樣10款同價(jià)位產(chǎn)品分析查看其近7天銷(xiāo)量和下架時(shí)間高檔品牌連衣裙2.人氣計(jì)劃初步估算:如果我選擇一件定價(jià)270元左右的商品，7天銷(xiāo)量30件左右，將有機(jī)會(huì)獲得該詞語(yǔ)的排名，7天銷(xiāo)量60件，穩(wěn)定在首頁(yè)的幾率非常大銷(xiāo)量估算方法1升業(yè)績(jī)銷(xiāo)量估算方法2通過(guò)查看關(guān)鍵詞人氣和銷(xiāo)量排名最后2排的銷(xiāo)量情況來(lái)估算該關(guān)鍵詞的門(mén)檻3.打造人氣7天銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化率7天的銷(xiāo)量怎么來(lái)？1.廣告投放2.老客戶引導(dǎo)3.店內(nèi)引導(dǎo)4.刷單（后面會(huì)重點(diǎn)講）通過(guò)各種方法達(dá)到估算所需的銷(xiāo)量【3】市場(chǎng)平衡當(dāng)你的產(chǎn)品人氣和該詞語(yǔ)首頁(yè)的其它產(chǎn)品人氣達(dá)成平衡時(shí)，你從該詞語(yǔ)獲得的流量將變得穩(wěn)定高檔品牌連衣裙7天銷(xiāo)量穩(wěn)定30左右以后，基本上排在首頁(yè)，每天從這個(gè)詞來(lái)20-40UV，進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)平衡階段，無(wú)法從這個(gè)詞獲得更多流量【4】市場(chǎng)擴(kuò)展由于你的寶貝已經(jīng)積累到一定的人氣，你有機(jī)會(huì)同時(shí)拿下多個(gè)市場(chǎng)！標(biāo)題：高檔品牌連衣裙2013新名媛氣質(zhì)高端連衣裙大牌夏季修身短裙連衣裙【5】終極平衡1.將產(chǎn)品潛力發(fā)揮至極致2.比如剛剛那款產(chǎn)品，就產(chǎn)品力上無(wú)法去挑戰(zhàn)市場(chǎng)更大的熱詞，如果標(biāo)題里最精準(zhǔn)的詞都已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)平衡，那么該產(chǎn)品就進(jìn)入相對(duì)的終極平衡終極平衡例子標(biāo)題：高檔品牌連衣裙2013新名媛氣質(zhì)高端連衣裙大牌短裙連衣裙夏季修身宏觀從店鋪整體來(lái)看，我們的每個(gè)產(chǎn)品，都有一個(gè)定位的關(guān)鍵詞市場(chǎng)，我們SEO的目標(biāo)就是在每個(gè)產(chǎn)品都能夠達(dá)成終極平衡1.三流的賣(mài)家：把店鋪看成棋子去營(yíng)銷(xiāo)2.二流的賣(mài)家：把每個(gè)產(chǎn)品看成棋子去營(yíng)銷(xiāo)3.一流的賣(mài)家：把每個(gè)關(guān)鍵詞作為棋子去營(yíng)銷(xiāo)，從而布局產(chǎn)品，繼而盤(pán)活整個(gè)店鋪另一種淘寶SEO策略1.剛才我們分享的方法是，先根據(jù)產(chǎn)品找到搜索指數(shù)較高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，再估算能進(jìn)入關(guān)鍵詞排名所需的銷(xiāo)量，最后去達(dá)到目標(biāo)銷(xiāo)量2.先拿下指數(shù)偏低，競(jìng)爭(zhēng)較小的詞，循序漸進(jìn)3.其實(shí)也可以反過(guò)來(lái)，根據(jù)自己有能力達(dá)到的銷(xiāo)量級(jí)別，去匹配一些有把握獲得排名的關(guān)鍵詞風(fēng)衣分析有些小詞門(mén)檻較低，只要10來(lái)個(gè)銷(xiāo)量，就可以讓寶貝在短期內(nèi)就開(kāi)始獲取流量，減少流量空白期，見(jiàn)效快，也可以增加自信心等銷(xiāo)量上去后再慢慢換大詞到標(biāo)題，不過(guò)要注意不能每天頻繁換標(biāo)題量子后臺(tái)數(shù)據(jù)查看哪些詞有展現(xiàn)，有流量進(jìn)來(lái)，長(zhǎng)期不來(lái)流量的詞就可以換掉了天貓藍(lán)海關(guān)鍵詞思維打造基礎(chǔ)人氣的策略1.廣告投放2.老客戶引導(dǎo)3.店內(nèi)引導(dǎo)4.刷單前3點(diǎn)我們會(huì)有專門(mén)的課程講，下半節(jié)課我們主講第4種基礎(chǔ)人氣的策略為什么要刷單？1.銷(xiāo)量越高，可以獲得高權(quán)重，才能夠獲得流量2.銷(xiāo)量越高，轉(zhuǎn)化率也會(huì)越高3.經(jīng)常會(huì)遇到一些惡意差評(píng)，需要通過(guò)刷評(píng)價(jià)的方式把差評(píng)去掉刷單流程1.搜索關(guān)鍵詞2.瀏覽一段時(shí)間3.貨比三家4.從圖片或標(biāo)題入店5.頁(yè)面拉到底，圖片展示完成6.瀏覽店內(nèi)3款以上寶貝，間隔3分鐘以上7.部分收藏寶貝或店鋪8.聯(lián)系旺旺模擬真實(shí)聊天9.拍下購(gòu)買(mǎi)，填入賣(mài)家指定提供收貨地址10.確認(rèn)付款11.賣(mài)家通知收貨后，給好評(píng)12.后期追加評(píng)價(jià)為什么要多瀏覽？模擬真實(shí)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)行為為何從圖片或標(biāo)題入店頁(yè)面為何要拉到底淘寶需要你拉到底才能夠展示完成所有頁(yè)面圖片新品期14天新品期可以獲得額外類(lèi)目流量可以獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)搜索【秋裝連衣裙】后點(diǎn)淘特色再點(diǎn)新品新品期權(quán)重也會(huì)相對(duì)比較高，更多的展示機(jī)會(huì)新產(chǎn)品要抓住14天+的新品機(jī)會(huì)（部分類(lèi)目不只14天）更多新品展現(xiàn)機(jī)會(huì)滯銷(xiāo)產(chǎn)品怎么變成新品？刪除重新發(fā)布，主圖，貨號(hào)作出調(diào)整刷單評(píng)價(jià)為什么要刷評(píng)價(jià)1.掩蓋中差評(píng)2.側(cè)面給買(mǎi)家灌輸賣(mài)點(diǎn)3.提升轉(zhuǎn)化率結(jié)合產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)評(píng)價(jià)失敗案例1失敗案例2失敗案例3當(dāng)然還有意外發(fā)生化解客戶心中疑慮自己寫(xiě)？刷單者寫(xiě)？刷單的時(shí)候，評(píng)價(jià)一定要自己寫(xiě)好發(fā)給對(duì)方評(píng)價(jià)，不要讓對(duì)方自由發(fā)揮評(píng)語(yǔ)，那樣沒(méi)效果，評(píng)價(jià)的核心要圍繞產(chǎn)品的價(jià)值，以及客戶最擔(dān)心的問(wèn)題，用買(mǎi)家的口吻去化解提前寫(xiě)好評(píng)價(jià)，讓買(mǎi)家直接使用C店評(píng)價(jià)排序B店評(píng)價(jià)排序定位市場(chǎng)與刷單什么關(guān)系？從指定關(guān)鍵詞成交，將有助于提高該關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，對(duì)獲得該關(guān)鍵詞排名有直接幫助指定關(guān)鍵詞找不到寶貝？購(gòu)買(mǎi)單號(hào)1.真實(shí)發(fā)貨2.聯(lián)系做當(dāng)當(dāng)，京東等平臺(tái)賣(mài)家，交換或購(gòu)買(mǎi)單號(hào)3.和與你合作的快遞員合作，獲得他的非淘寶單號(hào)資源4.向市場(chǎng)上的單號(hào)販子購(gòu)買(mǎi)單號(hào)的掃描時(shí)間刷單付款時(shí)間必須早于單號(hào)掃描時(shí)間，如果該單號(hào)掃描時(shí)間早于付款時(shí)間，勿用物流信息是已簽收或者派送成功狀態(tài)，才可以讓刷單的人確認(rèn)收貨互刷平臺(tái)1.加入互刷平臺(tái)QT:1216YY2.進(jìn)行互刷培訓(xùn)3.刷單找齊至少3人4.互加QQ，創(chuàng)建討論組5.A幫助B刷，B幫助C刷，C幫助A刷6.刷完后，財(cái)付通補(bǔ)差價(jià)財(cái)付通補(bǔ)差價(jià)也可以全額返款給對(duì)方，但是會(huì)消耗更多財(cái)付通流量刷單價(jià)格顯示1.刷單到底是全價(jià)還是打折價(jià)格？2.需要什么樣的打折工具？刷單目的1.為了上活動(dòng)，抬高原價(jià)，用高價(jià)刷單，方便活動(dòng)打折2.為了銷(xiāo)量排名，低價(jià)刷單，用VIP打折或滿就減折扣工具3.為了刷權(quán)重刷關(guān)鍵詞排名，必須真實(shí)售價(jià)刷單4.為了刷淘客推廣量，都可以滿就減設(shè)置檢