很努力就一定會(huì)有好的結(jié)果嗎

很努力就一定會(huì)有好的結(jié)果嗎？

很努力就一定會(huì)有好的結(jié)果嗎？

各位小搭檔們，大家好。我是26期716學(xué)員，陳鵬飛，學(xué)號(hào)26200。今年1月份參加的716團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)還在讀大三，到目前為止，已經(jīng)在團(tuán)隊(duì)里學(xué)習(xí)7個(gè)多月?，F(xiàn)在呢，是一名準(zhǔn)大四的大學(xué)生，即將踏入社會(huì)。

俗話說(shuō)光學(xué)不練非好漢，是騾子還是馬需要拉出去溜溜，我也想看看學(xué)習(xí)效果如何，因?yàn)槲沂谴髮W(xué)生嘛，明年面臨畢業(yè)。于是我就選擇求職面試這一塊來(lái)練手，檢驗(yàn)自己的學(xué)習(xí)效果。天津衛(wèi)視的?非你莫屬》這個(gè)求職節(jié)目比擬火，我們宿舍也經(jīng)?？?。于是我就想那這個(gè)節(jié)目來(lái)練手，就決定報(bào)名加入這個(gè)節(jié)目。

在加入節(jié)目之前，我又反復(fù)看了5遍雨總的45分鐘成面霸的視頻，做足了充足的準(zhǔn)備?；?00多個(gè)小時(shí)，收集查看了10萬(wàn)字左右的文字資料，做了800人的市調(diào)問(wèn)卷，在上個(gè)月7月21日，我信心滿滿的加入了?非你莫屬》節(jié)目的錄制。在舞臺(tái)上，從容應(yīng)對(duì)12位老板的挑剔，牢牢掌握整場(chǎng)面試的主動(dòng)權(quán)，策動(dòng)出一場(chǎng)屬于自己的面試舞臺(tái)劇。

我的面試表現(xiàn)，獲得了在場(chǎng)所有老板的青睞，十二位導(dǎo)師全部亮燈，而且竟有2位老板直接開(kāi)出一萬(wàn)六搶人。按照節(jié)目規(guī)那么，直接拿走導(dǎo)師們的一萬(wàn)二的紅包！一個(gè)大學(xué)實(shí)習(xí)生，能有表現(xiàn)如此好的表現(xiàn)，在【非你莫屬】也屬于極少見(jiàn)的。

這個(gè)時(shí)候，可能在場(chǎng)的各位會(huì)問(wèn)：那我準(zhǔn)備600個(gè)小時(shí)，是不是也可以？我想說(shuō)，如果你能認(rèn)真看雨總的面霸視頻10遍以上，徹底領(lǐng)悟，加上716的做事辦法，完全可以去挑戰(zhàn)！

下面我就來(lái)為大家講一下，我個(gè)人的一些經(jīng)歷以及加入?非你莫屬》，前期準(zhǔn)備的過(guò)程，希望對(duì)大家有所幫忙。

剛上大學(xué)的時(shí)候，我聽(tīng)到過(guò)一句話，這個(gè)世界上幾乎一半以上的世界500強(qiáng)企業(yè)的CEO都是做銷售出身，銷售是一個(gè)特別鍛煉人的工作。不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這句話了，〔互動(dòng)〕聽(tīng)過(guò)的請(qǐng)扣1.

我也有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，想創(chuàng)辦一個(gè)大公司，賺很多錢，好好報(bào)答父母。為了實(shí)現(xiàn)自己做老板的幻想，首先我要去做銷售。

學(xué)校放暑假，我也是初生牛犢不怕虎，直接找上了保險(xiǎn)公司去做銷售，賣保險(xiǎn)。

互動(dòng):：我在電視節(jié)目上向主持人推銷保險(xiǎn)的那段視頻，大家應(yīng)該都看過(guò)吧！

互動(dòng)：哥幾個(gè)，在做一個(gè)市調(diào)哈，在這里有沒(méi)有小白直接做保險(xiǎn)的哈，有的給自己撒撒花哈，勇氣可佳。

跟大家講講我賣保險(xiǎn)的這個(gè)經(jīng)歷，

參加保險(xiǎn)公司后，公司給我分配了一個(gè)師父帶我。我的師父，50多歲了，生活閱歷非常地豐盛，但是做保險(xiǎn)才做了1年，所有的客戶全是他的朋友，就是在酒桌上，在麻將桌上談天說(shuō)地，最后把單子給簽了，完全是靠自己的人脈關(guān)系來(lái)開(kāi)單。我?guī)煾狄矝](méi)有教我特別的銷售辦法，唯一的辦法就是讓我去找親戚朋友買保險(xiǎn)。

我也特別勤奮啊，背各種話術(shù)，學(xué)習(xí)保險(xiǎn)各種知識(shí)。那時(shí)真是被自己努力哭了。

可是呢？沒(méi)有結(jié)果，無(wú)法開(kāi)單，甚至很多的親戚朋友開(kāi)始遠(yuǎn)離我了，因?yàn)榘?，我一?jiàn)面就和他們聊保險(xiǎn)，聊保險(xiǎn)，聊保險(xiǎn)。

現(xiàn)在，回頭一看當(dāng)時(shí)的自己，靠，不忍直視啊，感覺(jué)當(dāng)時(shí)像賣青菜一樣再賣保險(xiǎn)，真的是辦法不對(duì)，哪怕使出洪荒之力也沒(méi)有用。

【互動(dòng)】大家有沒(méi)有這樣的情況發(fā)生？帶領(lǐng)一腔熱情進(jìn)公司，結(jié)果事與愿違，和理想越來(lái)越遠(yuǎn)？

既然師傅不能教我什么東西，我只能靠自己，我開(kāi)始瘋狂地買各種銷售方面的書籍學(xué)習(xí)，像?世界上最偉大的推銷員》、?羊皮卷》、?銷售心理學(xué)》、?營(yíng)銷學(xué)》以及成功學(xué)的書我都看過(guò)。

看的時(shí)候很有感觸，特別是成功學(xué)的書和錄音帶，看的時(shí)候熱血沸騰的，第二天起來(lái)又回到了原形，對(duì)提升我的銷售水平一點(diǎn)作用都沒(méi)有。

當(dāng)時(shí)我真的很努力，我每天刻苦學(xué)習(xí)，上班總是第一個(gè)到，我買了各種銷售書來(lái)看，背各種話術(shù)，積極主動(dòng)地和客戶溝通。為什么沒(méi)有結(jié)果？為什么沒(méi)有結(jié)果呢？

現(xiàn)在知道了，不能以銷售的目的去做銷售，我們716團(tuán)隊(duì)有一句話就是，“一切成交因?yàn)閻?ài)，先做朋友后做生意〞。

我對(duì)這次賣保險(xiǎn)的經(jīng)歷做了一個(gè)復(fù)盤總結(jié)：

1、年輕氣盛，沒(méi)有正確認(rèn)識(shí)自己，保險(xiǎn)這種銷售怎么可能是一個(gè)小白就可以做的呢，我只看到了保險(xiǎn)的高提成，卻沒(méi)有看到更高的淘汰率；

2、努力但沒(méi)有正確的辦法，銷售能力缺乏，盡管付出120%的努力，也沒(méi)有結(jié)果。

3、保險(xiǎn)是一個(gè)厚積薄發(fā)的行業(yè)，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)最好需要有一大批高凈值的人脈，而且關(guān)系維護(hù)的非常好，鐵哥們，這時(shí)候進(jìn)去才容易成功。

14年9月份無(wú)意中參加了雨總的?我把一切告訴你》讀者交流群，當(dāng)時(shí)群里每天都有案例分享，而且案例都非常具有實(shí)戰(zhàn)性，對(duì)我很有幫忙。當(dāng)時(shí)群里正在招募學(xué)員，我想我反正還沒(méi)畢業(yè)，先等等吧。學(xué)學(xué)群里的東西應(yīng)該也能成長(zhǎng)起來(lái)的吧！

這就是我當(dāng)時(shí)的想法，就想著不花錢，學(xué)免費(fèi)的東西。我也因?yàn)檫@個(gè)想法，和雨總錯(cuò)過(guò)了一年。

我印象很深的一個(gè)銷售招數(shù)，是市調(diào)報(bào)告。就這一招也給我?guī)?lái)了相當(dāng)大的回報(bào)，讓我見(jiàn)識(shí)了，什么是真正的套路，什么是真正的辦法，能夠落地，能夠接受檢驗(yàn)的，才是真正的干貨。我用市調(diào)報(bào)告搞定了當(dāng)?shù)匾凰{校的老板，賺了3萬(wàn)。哇塞，我只用了一招，就賺了3萬(wàn)。我逐漸地相信了雨總的辦法。我也開(kāi)始慢慢投入更多的精力來(lái)關(guān)注和學(xué)習(xí)群里的東西。

15年12月，又聽(tīng)說(shuō)雨總正在招生學(xué)員，那個(gè)時(shí)候?qū)W費(fèi)已經(jīng)漲到了6500塊了，一年漲了1000塊錢。不論啦，我一定要報(bào)名。就這樣，終于在今年1月參加了716團(tuán)隊(duì)。

好了，我就不閑扯了，我接下來(lái)，我就和大家分享一下，我對(duì)這次?非你莫屬》面試的策動(dòng)。

【互動(dòng)】來(lái)，哥幾個(gè)，撒撒花了?。〗o我激勵(lì)激勵(lì)，寶寶今天和則多人分享，很緊張啊，連在面試過(guò)程中都沒(méi)有則緊張。

首先，先和大家分享一下，這是我在?非你莫屬》面試的時(shí)間流圖。我從今年的6月29日開(kāi)始投簡(jiǎn)歷，當(dāng)然，我在投簡(jiǎn)歷之前就已經(jīng)把對(duì)?非你莫屬》的市調(diào)報(bào)告做好了。從6月29日到7月7日之間，每天都投簡(jiǎn)歷，數(shù)量級(jí)地投，而且不光是苦干，也要去尋找技巧，我得先去市調(diào)電視臺(tái)的工作人員的作息是怎么樣的？他們一般上午不上班或者上班挺遲的，所以，如果你在上午投簡(jiǎn)歷一般會(huì)被別的簡(jiǎn)歷給刷下去，你要在上午10點(diǎn)左右，到下午2點(diǎn)左右這段時(shí)間投遞成功率是最大的。像我就是他們?cè)谙挛?點(diǎn)半多打給我，這證明我的做法是對(duì)的。然后，這期間，就完善簡(jiǎn)歷，錘煉話術(shù)，和完善市調(diào)報(bào)告。

7月7號(hào)在北京大望路的一個(gè)寫字樓里進(jìn)行了初試，當(dāng)然順利通過(guò)。

從7月7號(hào)到7月17號(hào)這10天里就一直準(zhǔn)備市調(diào)報(bào)告和錘煉話術(shù)，這時(shí)候簡(jiǎn)歷已經(jīng)錘煉完畢，不需要再做了。

17號(hào)復(fù)試，在一個(gè)北京的公園里，對(duì)著錄影機(jī)面試，這個(gè)挺有壓力的，對(duì)著因?yàn)椴荒苤v錯(cuò)，然后看看我們有沒(méi)有鏡頭的感覺(jué)，感覺(jué)OK就面試通過(guò)。

18號(hào)在錄制的現(xiàn)場(chǎng)，走了一下舞臺(tái)，站站點(diǎn)位，招招手啊等等。反正也不讓多待。

則，最后在21號(hào)就錄制了節(jié)目。

則，大家看到的是21號(hào)的結(jié)果，今天就主要和大家講一講21號(hào)之前，我做的那些過(guò)程。

為了這個(gè)面試，準(zhǔn)備了21天，336個(gè)小時(shí)，這還是保守估計(jì)，因?yàn)槲以?月30日之前就開(kāi)始準(zhǔn)備了，真正的時(shí)間可能近400個(gè)小時(shí)。

我通過(guò)一些渠道，了解到一些信息，從2022年4月份到2022年4月份，共有面試選手：386人，其中爆燈人數(shù)為10人，爆燈率為2.5%。差不多，將近50個(gè)人里，才有一個(gè)人爆燈。概率特別低。

首先啊，我給大家表明一下，非你莫屬這個(gè)求職節(jié)目是完全真實(shí)的，期間沒(méi)有任何彩排和模擬，上來(lái)就直接錄制，全部都是最真實(shí)的表現(xiàn)。這段18分鐘的視頻，其實(shí)真正在面試過(guò)程中時(shí)間將近了1個(gè)半小時(shí)，最后剪成了18分鐘。很多東西都被剪掉了。

雨總曾經(jīng)對(duì)外公開(kāi)做過(guò)分享，搞定面試，?45分鐘成面霸》，先已對(duì)外開(kāi)源，有面試需求的哥們可以做找群管理獲取視頻。雨總在這個(gè)課程中講到了4招：

1.撒手锏——精心市調(diào)是最正確投名狀

2.奪命掌——強(qiáng)項(xiàng)出列

3.百寶囊——預(yù)那么立，不預(yù)那么廢

4.回馬槍——出奇制勝

俗話說(shuō)得好，內(nèi)行人看門道，外行人看熱鬧，今天我就把雨總說(shuō)的這四招，掰開(kāi)揉碎講給你聽(tīng)，我是如何把雨總的面霸這四招實(shí)踐出來(lái)的。

今天啊，我也告訴大家一個(gè)小秘密，在716團(tuán)隊(duì)上課有一個(gè)秘密就是：干貨永遠(yuǎn)在后頭，越到后面，干貨越足。大家可搬好小板凳，拿好紙和筆好好聽(tīng)哦！

首先，正式分享之前啊，我得和大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的科普，和大家介紹一下三大思維模式具體是什么？他們分別是提問(wèn)思維模式，目標(biāo)細(xì)分法，單調(diào)爆破法。

這個(gè)提問(wèn)思維模式也是很多牛人，大V的一套做事辦法。據(jù)說(shuō)毛主席和香港的李嘉誠(chéng)先生，運(yùn)用提問(wèn)思維模式已經(jīng)到了爐火純青的程度。

則在三大思維模式中最厲害的一招就是提問(wèn)思維模式，而目標(biāo)細(xì)分法和單點(diǎn)爆破法是提問(wèn)思維模式的兩大基石。下面我跟大伙說(shuō)一下我是怎么用雨總?cè)笏季S模式的套路去準(zhǔn)備這一場(chǎng)面試的。

【互動(dòng)】哥幾個(gè)，你去加入面試，你需要準(zhǔn)備什么？來(lái)扣扣關(guān)鍵詞。

簡(jiǎn)歷。

絕大局部人都只會(huì)拿一張孤零零的簡(jiǎn)歷。好，如果是我們藍(lán)小雨冠軍銷售的學(xué)員，我們此時(shí)會(huì)這么做：

首先提問(wèn)思維模式開(kāi)始用上啦！

1、面試需要準(zhǔn)備點(diǎn)什么？

2、這個(gè)崗位的職責(zé)要求是什么？

3、我的優(yōu)勢(shì)是什么？

4、我的劣勢(shì)是什么？如何巧妙地隱藏？

5、把面試整一個(gè)過(guò)程進(jìn)行肢解，可以肢解成話術(shù)+簡(jiǎn)歷+增值效勞《

由于版面有限，我只列舉了這些問(wèn)題，反正，按照雨總對(duì)我們的做事規(guī)范啊，200個(gè)問(wèn)題起步啊，你問(wèn)完200個(gè)問(wèn)題，你就把所有問(wèn)題都解決了。但凡任何東西啊，都架不住我們的數(shù)量級(jí)來(lái)襲啊。

提問(wèn)思維模式我前面說(shuō)到了，是解決疑難問(wèn)題的法寶，當(dāng)你束手無(wú)措的時(shí)候，應(yīng)該立馬用提問(wèn)思維模式，他是解決問(wèn)題的萬(wàn)能鑰匙。也是3大思維模式中最牛的皇冠。

【互動(dòng)】好，首先，我市調(diào)一下哈，大家一般是如何做簡(jiǎn)歷的呢？

我們大多數(shù)人做簡(jiǎn)歷，很多同學(xué)都是在網(wǎng)上找個(gè)模板填好后就開(kāi)始海投了。那我們是怎么做的。如何還是自己精心設(shè)計(jì)一份精美的簡(jiǎn)歷好？

則如何錘煉簡(jiǎn)歷呢？怎么用三大思維模式去把我們的簡(jiǎn)歷做到極致，遠(yuǎn)超過(guò)其他人的。我們繼續(xù)使用三大思維模式，繼續(xù)提問(wèn)思維模式提問(wèn)

簡(jiǎn)歷如何肢解？過(guò)往經(jīng)歷？獲得榮譽(yù)？

如何單爆某一個(gè)點(diǎn)？如何借力？如何使用數(shù)據(jù)匡算？如何激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)？

什么樣的簡(jiǎn)歷是可以讓面試官眼前一亮的？

大家簡(jiǎn)歷都是一張紙，我能不能創(chuàng)新一下？怎么創(chuàng)新？一本書？宣傳冊(cè)？

哥幾個(gè)，這些就是三大思維模式結(jié)下來(lái)的果子，有的哥們會(huì)問(wèn)我是怎么想到的？很簡(jiǎn)單，雨總教我們，別人把這件事做到60分，那我們就要做到200分，做到對(duì)自己超一流的規(guī)范。

雨總說(shuō)過(guò)，做簡(jiǎn)歷

1、要不斷地錘煉；

2、挑重要的事情，工作時(shí)間長(zhǎng)的工作寫上去，激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)，隱藏自身劣勢(shì)；

3、數(shù)據(jù)化。當(dāng)然啦，還有很多一些辦法，哥幾個(gè)，我們事后可以多多交流。

這就是我的簡(jiǎn)歷，也就是當(dāng)時(shí)老板手里拿到的簡(jiǎn)歷這是這份。則，光是靠這份簡(jiǎn)歷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為什么不夠？這份簡(jiǎn)歷我可以這么做，其他面試的人也能做的出來(lái)。但是我們716團(tuán)隊(duì)里的哥們做事永遠(yuǎn)是劍走偏鋒，永遠(yuǎn)是一針見(jiàn)血。一定要做到差別化。玩死競(jìng)品，到時(shí)候老板，HR人資只記住我一個(gè)人。這就是我們716團(tuán)隊(duì)的做事格調(diào)，咱716走過(guò)的地方，寸草不生。

其實(shí)啊，面試就是銷售面見(jiàn)客戶的過(guò)程，只不過(guò)客戶變成了面試官。則，我們想，我們拜訪客戶是不是要帶自己公司或者產(chǎn)品的資料呢？有的公司可能是宣傳單頁(yè)，有的公司是雜志等等。則，我是否可以做一個(gè)關(guān)于自己的個(gè)人宣傳冊(cè)呢？里面，不僅僅有簡(jiǎn)歷，還有我在大學(xué)和社會(huì)上的工作的總結(jié)，都寫上去。圖文并茂，面試官一看，就知道我是個(gè)什么樣的人了。

下面是8頁(yè)宣傳冊(cè)，解讀一下。

讀到第二張的時(shí)候，有一個(gè)文字的解釋。

第八張，是這個(gè)宣傳冊(cè)的反面，就一句話，精誠(chéng)所至金石為開(kāi)，這句話也是我們716團(tuán)隊(duì)里面的一個(gè)做事信條。

這就是我做的宣傳冊(cè)，共8頁(yè)，圖文并茂。

第一張是簡(jiǎn)歷封面，第二張是自薦信，第三張是簡(jiǎn)歷，第四張到第七張是我大學(xué)里做的一些事情，成績(jī)和總結(jié)。最后一張是反面的封面。全是圖文并茂的，而且這里邊的自薦信，簡(jiǎn)歷，工作總結(jié)最后一張的一句話，全部都是精心準(zhǔn)備的，沒(méi)有一句廢話。這8張圖，花了4天時(shí)間才搞好。但是我深知，這4天時(shí)間是值得的，這個(gè)付出肯定會(huì)有收獲。

大家看這張圖：我當(dāng)時(shí)還搞了一個(gè)小心思。

在團(tuán)隊(duì)里，我們有一個(gè)問(wèn)題，就是拜訪客戶，自己企業(yè)的產(chǎn)品宣傳冊(cè)老板不看，怎么辦？雨總啊，就給我們支了幾招，其中有這么一招。

在宣傳冊(cè)上做上自己已經(jīng)合作過(guò)的企業(yè)LOGO，然后在下面寫上一句話，希望貴公司的LOGO也能印上此宣傳冊(cè)。這招是什么??？

【互動(dòng)】哥幾個(gè)，這個(gè)銷售動(dòng)作是什么？來(lái)扣扣關(guān)鍵詞哈

對(duì)，乙方殺乙方，同行殺同行。因?yàn)槲覀兊目蛻襞c客戶之間啊，他們都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是同行，我們的客戶看到自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在使用產(chǎn)品，會(huì)不緊張嗎？那是相當(dāng)?shù)鼐o張啊。

于是，我就借鑒+改造了一下這個(gè)做法。

大家看，我上面是我做過(guò)的一些企業(yè)的LOGO，然后下面是“希望貴公司的LOGO也能登上我的瑯琊榜。〞然后我再在藍(lán)色的彩紙上寫上“請(qǐng)勿翻看，再畫一個(gè)笑臉〞，貼上去。讓老板體驗(yàn)這個(gè)過(guò)程，這里有一個(gè)人的心理作用，就是我不讓你看，你就偏要看，這個(gè)心理過(guò)程很刺激，會(huì)在他們大腦里有一個(gè)很深的感受，形成差別化，自然能夠增加他們對(duì)我的印象。這也是我在宣傳冊(cè)里面的畫龍點(diǎn)睛之筆，在節(jié)目的錄制過(guò)程中，很多老板對(duì)這個(gè)做法表示點(diǎn)贊。當(dāng)時(shí)，單是這個(gè)做法，就探討了10多分鐘。老板們都覺(jué)得我是一個(gè)策動(dòng)天才，其實(shí)這都是套路，我們團(tuán)隊(duì)里，這類劍走偏鋒的辦法，比比皆是。

好的。哥幾個(gè)。講完簡(jiǎn)歷，我們繼續(xù)談?wù)勗捫g(shù)。

在面試前面對(duì)各種性格各異的面試官千變?nèi)f化的提問(wèn)，我們要如何掌握這個(gè)面試主動(dòng)權(quán)？

話術(shù)我們?cè)撊绾五N煉？我們繼續(xù)用上三大思維模式哈。

【互動(dòng)】哥幾個(gè)，一大波干貨來(lái)襲，撒撒花給我激勵(lì)激勵(lì)！

在716團(tuán)隊(duì)有一個(gè)標(biāo)配，不論是面試也好，銷售也好，我們要把客戶，要把HR常會(huì)問(wèn)的20個(gè)，30個(gè)問(wèn)題，給寫下來(lái)，寫到紙上，然后反復(fù)錘煉話術(shù)。

哥幾個(gè)，請(qǐng)注意，我用的是“錘煉〞這個(gè)詞，這個(gè)詞啊，表示什么意思，就是我們啊，要第一次修改完畢后，然后讀一下，試著背一下，加上點(diǎn)肢體動(dòng)作進(jìn)行模擬，感覺(jué)不行，好，我們進(jìn)行修改，修改完后，繼續(xù)讀，繼續(xù)背，繼續(xù)模擬，再不行，感覺(jué)繞口，感覺(jué)意思沒(méi)有敘述到位，我們繼續(xù)修改，直到修改完畢為止，直到修改到自己真正稱心為止。這就是我們團(tuán)隊(duì)中三大思維模式里面的單調(diào)爆破法，這是一個(gè)反復(fù)執(zhí)行的過(guò)程，是一個(gè)不知疲倦，反復(fù)執(zhí)行的過(guò)程，是一個(gè)不知疲倦，反復(fù)執(zhí)行，不斷提升的過(guò)程。

這個(gè)有是不是有點(diǎn)像知己知彼，百戰(zhàn)不殆呢！你可能問(wèn)的我都準(zhǔn)備了，你不可能問(wèn)的我也準(zhǔn)備好了，則是不是增加了勝算的幾率呢？牛人的做事辦法永遠(yuǎn)是比常人多想一步，多方案一步，多走一步！這些都18分鐘視頻里無(wú)法展示出來(lái)的，每個(gè)結(jié)果的背后都有生根發(fā)芽開(kāi)花的過(guò)程，而我現(xiàn)在，就把這個(gè)在3大思維模式土壤中，生根發(fā)芽開(kāi)花的過(guò)程告訴大家。

在老大的面霸視頻里有告訴我們，面試每句話要有目的性，既要結(jié)合應(yīng)聘崗位條件，又要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)講個(gè)人精彩故事，包括你的堅(jiān)持、細(xì)心、責(zé)任感、思維模式等等……

用雨總的話來(lái)說(shuō)，你想面試銷售跟單，該崗位需要耐心和認(rèn)真，你告訴面試官你是做事認(rèn)真之人，有效果嗎？但講講你審核出貨表時(shí)，別人復(fù)核一遍，你復(fù)核三遍，為了等待客戶，確認(rèn)下貨單，你能忙到夜里而無(wú)怨無(wú)悔時(shí)，哇，我相信考官聽(tīng)完感覺(jué)太棒了，你就是他們要找的人！

哥幾個(gè)，大家看我這張圖片，這就是我的話術(shù)的本子，全場(chǎng)參與面試的選手，就我一個(gè)人帶。而且內(nèi)容全部都是錘煉出來(lái)的，光是錘煉還不夠，我必須把他背下來(lái)，對(duì)著鏡子反復(fù)練習(xí)，背誦。

我給大家舉個(gè)例子，我是如何把這個(gè)話術(shù)錘煉到極致的。這份話術(shù)本子，20多頁(yè)厚，一萬(wàn)三千多字，80多個(gè)問(wèn)題。根本涵蓋了我自己的方方面面，工作，生活，家庭，家鄉(xiāng)，地理，歷史，政治等等，就差扒我家祖墳了。

我舉幾個(gè)例子〔先是第一張目錄圖〕：這是話術(shù)本子的目錄，80多個(gè)問(wèn)題。

我舉個(gè)例子，我準(zhǔn)備了哪些問(wèn)題：

VCR文字稿：這是在復(fù)試的過(guò)程中要錄制的，當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)很多項(xiàng)選擇手是當(dāng)場(chǎng)編的，而在那么是提前錘煉了好幾遍。

開(kāi)場(chǎng)白

為什么要加入非你莫屬來(lái)求職？

學(xué)生會(huì)管理心得？

紹興特產(chǎn)的特點(diǎn)：

大禹與紹興的緊密關(guān)系

黃酒女兒紅

學(xué)生會(huì)的日常工作

駕校具體工作

談過(guò)女朋友嗎？

新年晚會(huì)是怎么辦的？

方方面面都有所波及。

這就是雨總45分鐘，成為面霸中的第二招。奪命掌，強(qiáng)項(xiàng)出列。結(jié)合面試崗位和自身優(yōu)勢(shì)，講個(gè)人精彩案例。

我給大家舉幾個(gè)栗子。

栗子1號(hào)，~~~~3張圖片并解說(shuō)一下。讀一個(gè)例子。

因?yàn)?，我無(wú)法預(yù)料老板在場(chǎng)上會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題，我無(wú)法預(yù)料主持人在場(chǎng)上會(huì)提什么奇葩問(wèn)題。所以，必須準(zhǔn)備到極致，其實(shí)大家看啊，這個(gè)視頻啊，才18分鐘，真正面試的時(shí)間是將近90分鐘。在現(xiàn)場(chǎng)，老板們外表看似很親切地提問(wèn)，其實(shí)全是很鋒利的問(wèn)題，一個(gè)問(wèn)題不答復(fù)好，可能就滅燈了。不能答復(fù)的太夸張，也不能答復(fù)地很low。找到這個(gè)中間的平衡點(diǎn)。

我舉個(gè)例子哈，我都準(zhǔn)備了什么話題？我是浙江紹興人，我準(zhǔn)備的問(wèn)題有從魯迅，到其文章中的孔乙己，到紹興茴香豆，紹興的特產(chǎn)，到黃酒的歷史，再?gòu)狞S酒的釀造到紹興人文情懷，再?gòu)慕B興人文歷史轉(zhuǎn)到紹興的名人典故，最后又回到魯迅等等等等，反正是一連串的故事，全網(wǎng)打通。我可以從任何角度切入，然后全部走一遍，看老板面帶興趣，就繼續(xù)講，見(jiàn)老板覺(jué)得無(wú)趣，就收話題。

這個(gè)啊，也是我們團(tuán)隊(duì)里會(huì)學(xué)習(xí)的一項(xiàng)本領(lǐng)，就是如何與客戶嘚啵嘚啵地聊天，從客戶辦公室聊什么話題，在飯桌上聊什么話題，客戶家中又聊什么話題，涵蓋風(fēng)水，養(yǎng)生，哲學(xué)，宗教。團(tuán)隊(duì)全部給準(zhǔn)備好了。如果做銷售不會(huì)聊天，不會(huì)講故事，那還怎么去和客戶溝通呢，怎么讓客戶了解你，怎么讓客戶喜歡信任你呢？你又如何從客戶聊天過(guò)程中得到你想要的信息呢？這一切都是一個(gè)優(yōu)秀銷售所要具備的能力。這個(gè)面試就是一個(gè)銷售自己的過(guò)程。

最關(guān)鍵的是什么？有了想法，有了策動(dòng)，還得執(zhí)行，執(zhí)行不起來(lái)，都是浮云，全都是外表熱鬧。怎么干呀，一個(gè)字：背，兩個(gè)字：背誦。不開(kāi)玩笑的，哦，1萬(wàn)多字，3天，全部背下來(lái)。而且，背誦的概念是什么概念？滾瓜爛熟，如果拿雨總的話來(lái)講，就是背的和自己的名字一樣熟。

在716團(tuán)隊(duì)啊，也有背誦方面的專題分享的干貨，你只要按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)的辦法去執(zhí)行，一天背個(gè)幾百字上千字非常地容易。

當(dāng)時(shí)啊，為了加深，自己的記憶力，我還自己開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)背誦小技巧，今天，也和大家分享一下哈。

我們啊，把每一個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵詞寫到小紙片上，然后打散，放在紙盒子里，隨機(jī)抽取，抽取到之后，就對(duì)著鏡子進(jìn)行模擬練習(xí)。這個(gè)辦法雖很簡(jiǎn)單，但真的很實(shí)用哦！大家可以去試試，包受益哈。

而且，為了應(yīng)對(duì)臺(tái)上萬(wàn)一緊張一時(shí)忘詞怎么辦？一旦忘詞，或者沒(méi)說(shuō)好，那就為難啦。為了訓(xùn)練自己.我就成心給自己制造各種干擾，聽(tīng)音樂(lè)背誦，邊走路邊背誦，去馬路上背誦等等。全面地訓(xùn)練自己。

【互動(dòng)】好，我現(xiàn)在正式講重頭戲了啊。

首先，我先給大家簡(jiǎn)單地介紹一下這12家公司，詳細(xì)。

大家想知道這位老板手里拿的東西是什么嗎？想知道的撒撒花了哦！

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這個(gè)東西，叫“市調(diào)報(bào)告〞。

下面有5家公司的市調(diào)報(bào)告的封面。簡(jiǎn)單地介紹，讀一下公司的名字。

這就是雨總“45分鐘搞定面霸〞中的第一招，撒手锏—精心市調(diào)是最正確投名狀。

雨總在面霸里說(shuō)了，大家或許發(fā)現(xiàn)自己說(shuō)經(jīng)歷，考官大都一耳朵進(jìn)一耳朵出，轉(zhuǎn)化率低，這就是為什么很多人大談業(yè)績(jī)，卻沒(méi)有收獲的原因。所以說(shuō)，激發(fā)客戶興趣，是引發(fā)關(guān)注你的最重要一步。

大家想一想，若考官面對(duì)50位陌生應(yīng)聘人，則誰(shuí)能激發(fā)他的興趣，是不是有望成為重點(diǎn)考察對(duì)象？

大家再來(lái)想一想，什么方式能第一時(shí)間引起他的興趣？哇，那一定是呈上面試崗位的市調(diào)報(bào)告！對(duì)啊，這就好比49個(gè)穿綠襯衫的來(lái)應(yīng)聘，唯獨(dú)你一身火炭紅，哇，綠葉襯紅花啊，太拉風(fēng)。即使你長(zhǎng)的很衰，但考官也認(rèn)為你辦事很帥，嗯，你的面試已經(jīng)成功2/3，請(qǐng)繼續(xù)努力。

大家，看這位老板臉中的笑容就可以表明一些切。

話說(shuō)回來(lái)，其實(shí)銷售也是如此?？蛻魧?duì)我們沒(méi)興趣，還談個(gè)毛線啊。

市調(diào)報(bào)告是拔升應(yīng)聘人個(gè)人品牌的最重要標(biāo)志！

倡議面試前，咱們認(rèn)真做一份應(yīng)聘公司的產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出一條或幾條提升倡議。

有同學(xué)或許會(huì)抱怨為什么要主動(dòng)做市調(diào)？哇，憑什么叫我先要灑汗水啊，萬(wàn)一不被錄取，功夫豈不白費(fèi)？

又不想出一分力氣，又想十拿九穩(wěn)面試成功，這真是神筆馬良在世哦，太牛氣沖天啦，其實(shí)主動(dòng)做市調(diào)報(bào)告真不虧，萬(wàn)一這一家沒(méi)面試成功，也可拿這報(bào)告去其他公司面試，這體現(xiàn)咱做事的認(rèn)真態(tài)度。

我們做銷售，擁有正確觀念是發(fā)財(cái)?shù)那疤釛l件，有同學(xué)問(wèn)了，什么觀念啊？好，我告訴大家一個(gè)銷售成交秘訣。老子在?道德經(jīng)》曾提到：將欲取之，必先予之！這話放到銷售來(lái)說(shuō)，那就是請(qǐng)我們先為客戶付出勞動(dòng)，后面才有轉(zhuǎn)化率！大家想想，故事是這樣講的吧。

大家細(xì)想一點(diǎn)，公司憑什么錄取你？你有何德何能超越其他應(yīng)聘者？我們要和競(jìng)品差別化，既然沒(méi)有十足把握，那就請(qǐng)面試前多灑點(diǎn)汗水吧，我始終認(rèn)為一份合格的市調(diào)報(bào)告是拔升面試者個(gè)人品牌的最重要標(biāo)志！

盡管沒(méi)一分錢可拿，但你做了其他面試者怕累、怕麻煩的工作，你做事態(tài)度令人吃驚；考官對(duì)你能力有初步了解，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在大談過(guò)去業(yè)績(jī)時(shí)，你卻在和考官熱聊公司業(yè)務(wù)，好似已加盟一樣，這樣的面試氛圍，不值得期待嗎？

完成市調(diào)，你在考官心目中的形象是：1、工作態(tài)度認(rèn)真；2、面試誠(chéng)意十足；哇，我的老天，你已經(jīng)脫穎而出，當(dāng)先他人5條街

講真，這個(gè)不需要再過(guò)多的闡述其原因和意義，我的求職經(jīng)歷已經(jīng)表明一切。

大家，請(qǐng)看PPT，這是現(xiàn)場(chǎng)這位老板給我的評(píng)價(jià)。停30S。

所有在這邊聽(tīng)我分享的哥們，如果你以后想要應(yīng)聘一個(gè)你認(rèn)為很重要的崗位或者公司的時(shí)候，你想要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，則你付出的努力必須是對(duì)手的一倍到三倍，而我們團(tuán)隊(duì)的要求是極致，極致的概念你可以理解為對(duì)手的十倍。

這就是雨總在45分鐘成為面霸的第三招，預(yù)那么立，~~~PPT讀一下。

則，如何做一份頂級(jí)的市調(diào)報(bào)告呢？我最近準(zhǔn)備這場(chǎng)面試，做了好幾份市調(diào)報(bào)告，對(duì)市調(diào)報(bào)告有了一定的見(jiàn)解，也了解到了一些幫忙我們搜集信息的網(wǎng)站。在這里和大家分享。

【互動(dòng)】哥幾個(gè)，撒撒花啦！不撒花，怎么講呀。

首先，我們需要了解市調(diào)報(bào)告的框架，還是使用三大思維模式：

提問(wèn)：

怎么找到公司的信息？

行業(yè)開(kāi)展前景如何？行業(yè)增長(zhǎng)率呢？

企業(yè)開(kāi)展模式是什么？企業(yè)盈利模式是什么？

公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)？行業(yè)前三的競(jìng)品產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)《

如何提合理化倡議？合理化倡議如何細(xì)分？

繼續(xù)提200個(gè)問(wèn)題以上，保證一網(wǎng)打盡，隨著問(wèn)題的提出，我們同時(shí)也在解決問(wèn)題。

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首先，我們看第一個(gè)：怎么找到公司的信息呢？

我們可以百度搜索企信寶，企查查，都可以。

則我們?cè)谶@類網(wǎng)站中能查詢到幾乎所有，工商注冊(cè)的公司的信息，比擬重要的信息啊，比方說(shuō)：有注冊(cè)資金，我們可以了解到公司的實(shí)力。，地址等等的信息，我們可以打或者親自上門調(diào)查一些信息。

甚至還有對(duì)外投資和企業(yè)年報(bào)等信息，我們都可以了解到，這可真是360度全方位無(wú)死角地了解公司情況。

則，大家可以看PPT中的箭頭指示，這類都是比擬有用的信息。

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這張PPT展示的是這個(gè)網(wǎng)站中的企業(yè)鏈圖，投資關(guān)系，高管，股東等等信息都可以了解到，然后，我們可以順著這個(gè)投資關(guān)系，作為脈絡(luò)，去了解更多的信息，比方高管，股東等等，了解這些老板的背景，都是今后和HR聊天的談資。舉個(gè)例子：比方，這家公司的股東是哪些？是誰(shuí)投資的？投資背景是明間資本，還是根正苗紅的國(guó)有資本？然后你就去百度這些信息背后的故事，或許能市調(diào)出一些公司的開(kāi)展歷程，老板的創(chuàng)業(yè)歷程，實(shí)力背景，老板是如何把一些股東挖過(guò)來(lái)的？這都可以做到市調(diào)報(bào)告里面去。

這個(gè)市調(diào)報(bào)告就是這么一點(diǎn)點(diǎn)完善起來(lái)的。

但是，我這里要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是這類網(wǎng)站他有一定的延遲性，如果你市調(diào)的公司開(kāi)展特別快，那你最好通過(guò)線下市調(diào)或者打的方式確認(rèn)一下，否那么就為難了。

大家看到了吧，第一步找公司信息我是這樣做的。

我們找工作，當(dāng)然會(huì)去各類招聘網(wǎng)站中去看崗位，我們也要把招聘網(wǎng)站充沛利用起來(lái)。招聘網(wǎng)站中不光提供企業(yè)需要招聘的崗位信息，還有企業(yè)的，地址，和企業(yè)的全部信息，都有。則，這樣我們就把招聘網(wǎng)站利用完了嗎？

當(dāng)然沒(méi)有啦，如果在716就這么一點(diǎn)干貨，就不出來(lái)做分享啦。這類招聘網(wǎng)站啊，他們都會(huì)聘用獵頭，我們可以去找這些公司的獵頭，然后去了解一下信息。把這個(gè)獵頭搞定了，自然很多的信息都能被挖出來(lái)。

當(dāng)然啦。如果我們面試的公司是上市公司，則我們可以去一些股票研究的軟件里去挖掘一些信息。像做的比擬好的軟件比方：同花順，大智慧，東方財(cái)付通，益盟抄盤手等等。這里的信息肯定是最真實(shí)的。

舉個(gè)例子，這就是某某公司的在股票軟件中的信息，非常地詳細(xì)。則，比擬重點(diǎn)的內(nèi)容包括：資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表，利潤(rùn)表，綜合信息，經(jīng)營(yíng)信息等等。

如果，按照716團(tuán)隊(duì)里的執(zhí)行力，每一個(gè)網(wǎng)站都去市調(diào)一遍，全面做了解。當(dāng)然，我們大多數(shù)人短少這種踏實(shí)把一件事做到極致的習(xí)慣了，這也是為什么我們參加716團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的原因。

則，如果你要面的公司不是上市公司，你也可以在這里去找同行業(yè)的上市公司，然后看一些數(shù)據(jù)，對(duì)你來(lái)說(shuō)肯定也有很多幫忙。

這里我想，很多人會(huì)有疑問(wèn)，面試個(gè)小職位，不需要搞的則高大上吧？其實(shí)，我們準(zhǔn)備的越充沛，對(duì)自己肯定是百利而無(wú)一害的。現(xiàn)在，我想聰慧的人已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，我今天雖然是講如何做市調(diào)報(bào)告，這些辦法也可以用到銷售中去。這都是716的套路。

這個(gè)老板一看就知道我們做的市調(diào)報(bào)告是不是做的很好了，真的需要下很大的工夫！

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好，則隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷細(xì)分，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上都出現(xiàn)了一些細(xì)分領(lǐng)域的門戶類網(wǎng)站，這類網(wǎng)站可以為我們提供該行業(yè)的所有的信息，咨詢，公司情況，排名等。我舉了一個(gè)P2P門戶網(wǎng)站的例子。這里我們可以分明地看到每一家P2P公司的開(kāi)展情況，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和公司排名等等信息。

則，如何做調(diào)查呢？如何把這個(gè)網(wǎng)站利用起來(lái)呢？首先，這類門戶網(wǎng)站，我們偏向于2個(gè)重點(diǎn)，第一：行業(yè)信息，我們對(duì)該行業(yè)如何做一個(gè)全盤的了解呢？把這個(gè)網(wǎng)站里的新聞，報(bào)道，全部看一遍吧！在看的時(shí)候每看一遍，要做好筆記，把好的句子，段落摘錄下來(lái)，并提煉關(guān)鍵詞，做好總結(jié)。

第二、行業(yè)的各類數(shù)據(jù)，包括所有公司的排名啊，經(jīng)營(yíng)情況啊，行業(yè)的增長(zhǎng)率啊等等。

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好，我們繼續(xù)。

我們也要巧用一些工具，進(jìn)行一些內(nèi)容的挖掘。在這里我舉幾個(gè)例子哈。比方說(shuō)，豆丁網(wǎng)，百度文庫(kù)，道客巴巴，，中國(guó)知網(wǎng)。等網(wǎng)站進(jìn)行收集資料。

這里，我問(wèn)一下大家，大家平時(shí)在這里收集資料的時(shí)候，碰到好的資料，想下載，但是又沒(méi)有下載幣，充值又要花很多錢，是不是很苦惱呀？

告訴大家一個(gè)好辦法，去找萬(wàn)能的淘寶吧！

這里我舉個(gè)例子哈，就比方我在百度文庫(kù)里面搜集一些信息，左邊我的關(guān)鍵詞是XX教育，右邊的關(guān)鍵詞是K12教育，能收集到很多的信息，非常的全面，有的時(shí)候運(yùn)氣好一點(diǎn)，還能搜到一些公司的內(nèi)部管理資料，宣傳資料，招商資料，對(duì)于自身的市調(diào)報(bào)告建設(shè)是有很大的幫忙的。

你看，這PPT上的資料就是我在市調(diào)報(bào)告中的局部?jī)?nèi)容，這些就是我在百度文庫(kù)中找到的。

則，我們也要去市調(diào)一些權(quán)威性的論文已做你的結(jié)論的一些理論撐持，我們就要去市調(diào)，中國(guó)知網(wǎng)了，這里的話很多論文都是需要收費(fèi)的。

【互動(dòng)】哥幾個(gè)，想知道如何免費(fèi)下載論文嗎？想知道的撒撒花哈。

唯一的方法就是大家可以去找自己家的親戚，在上大學(xué)的，找他們幫助下載，因?yàn)榇髮W(xué)生是可以免費(fèi)下載論文的哈。

再比方說(shuō)，我們要做一些數(shù)據(jù)分析，得出或者一些結(jié)論，我們可以在艾瑞網(wǎng)，中國(guó)大數(shù)據(jù)，中國(guó)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)，中研網(wǎng)，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局做一些市調(diào)數(shù)據(jù)哈。這都是不收費(fèi)的哦！

因?yàn)槲掖髮W(xué)里學(xué)的是數(shù)據(jù)分析，信息管理和金融，所以對(duì)這些網(wǎng)站比擬敏感哈，對(duì)數(shù)字比擬敏感。

我們必須做到極致，做到每一個(gè)地方都么有落下。報(bào)告做的怎么樣？準(zhǔn)備是否充沛？老板一看便知，12盞燈全亮是必然結(jié)果。而且，我就是奔著12盞燈全亮去的。所有，只有準(zhǔn)備充沛，才會(huì)有如此的自信。

下一個(gè)，我給大家介紹百度搜索，來(lái)了解公司經(jīng)營(yíng)情況。

這是XX教育百度搜索的首頁(yè)界面，

【互動(dòng)】

哥幾個(gè)，仔細(xì)看。你們可以發(fā)現(xiàn)點(diǎn)什么嗎？我們可以利用這個(gè)界面挖掘出一點(diǎn)信息嗎？

發(fā)現(xiàn)不了嘛？

那這張呢？這張如何？仔細(xì)看哦，有什么變化？

這張呢？有點(diǎn)思路了嗎？

哥幾個(gè)，你看，我這3張圖片，用了三個(gè)關(guān)鍵詞搜索，第一張是XX教育的名字，第二張是小學(xué)培訓(xùn)班。第三張是小學(xué)讀什么培訓(xùn)班好。則XX教育這個(gè)推廣信息并沒(méi)有在第二張和第三張出現(xiàn)，反而出現(xiàn)的是競(jìng)品的信息。從這里，我們也可以了解到這家公司的百度推廣情況如何，很顯然，這家公司的百度推廣做的并不好。則，這時(shí)候我們的時(shí)機(jī)就來(lái)了。然后做出相應(yīng)的合理化倡議，則哥幾個(gè)在做的時(shí)候，可以多用幾個(gè)關(guān)鍵詞試試看。哈，數(shù)量級(jí)。然后得出更加準(zhǔn)確的推論。

好，下一個(gè)，我們講貼吧，則貼吧呢，也是公司員工和意向求職者比擬向往的地方。大家，在公司的貼吧里也能了解到一些內(nèi)部的信息，好玩的信息，八卦信息等等。甚至可以找到公司員工的聯(lián)系方式，則，就好比有了內(nèi)線，這場(chǎng)面試啊，自然就事半功倍。這里，我也遇到過(guò)好事，我之前做面試前期準(zhǔn)備的時(shí)候，就在貼吧里逛，反正是帶領(lǐng)目的的閑逛啦，看看他們的提問(wèn)啦，答復(fù)啦，都有一些收獲，然后我在一個(gè)不經(jīng)意的問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)干貨，非常棒的干貨。啊，那邊啊，有一個(gè)面試過(guò)的選手和即將面試的選手的對(duì)話，100+的聊天記錄，我也是反復(fù)看了好幾遍，最后，看到一個(gè)選手的微信號(hào)，我就加了他微信，這哥們也是非常的熱情，告訴我好多干貨。非常贊！沒(méi)有這哥們的倡議，我可能要多走點(diǎn)彎路。所以說(shuō)，我們絕不無(wú)視任何角落，苦干到底，而結(jié)果就是巧干。

接下來(lái)，我講一下自媒體方面的市調(diào)。

好的，我們現(xiàn)在講一下微博。這是XX教育微博的主頁(yè)，則從這里看，我們得從自媒體運(yùn)營(yíng)的方向去分析這件事情，則我們?nèi)绾稳ピu(píng)價(jià)這個(gè)企業(yè)微博呢？

好，我做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹哈，大家可以從這張圖切入去分析，則具體呢？時(shí)間有限，這里我就不具體講了，在我們716團(tuán)隊(duì)里面，有專業(yè)的自媒體大神提供免費(fèi)的自媒體推廣的教學(xué)效勞，全都是市場(chǎng)上最先進(jìn)的辦法的最頂級(jí)的套路。進(jìn)來(lái)就能學(xué)到。則，了解了企業(yè)微博就夠了嗎？

我們還要去了解一下老板的微博，在這里看看老板的一些動(dòng)態(tài)，這可以讓我們了解到老板的為人，老板的愛(ài)好，老板的價(jià)值觀，老板的性格和簡(jiǎn)介，間接了解到公司的企業(yè)文化。

所以啊，要想得到一份好的工作，將欲取之，必先予之。先吃苦，后收獲！這句話，我們做任何事情，都是真理！

好，我們繼續(xù)。

我們必然要加公司的微信平臺(tái)。關(guān)注平臺(tái)之后，先看微信平臺(tái)下方的按鈕設(shè)置。在看歷史記錄?？创似脚_(tái)是否每天都在推送圖文，是否推送的圖文與公司業(yè)務(wù)相關(guān)？文案是否好玩？是否能引起用戶去點(diǎn)擊？等等。

反正，三大思維模式一上，然后一一去套，給出合理化倡議。反正我們要激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)，

你看我右邊的一張圖，

【互動(dòng)】哥幾個(gè)，看右邊這張圖扣扣關(guān)鍵詞。

對(duì)，固化，這羅胖每天的語(yǔ)音推送時(shí)間都固化地非常好，我們也可以這么說(shuō)呀，而且，說(shuō)的時(shí)候把手機(jī)拿出來(lái)，給HR或者老板看，有鮮活的案例，證明我們心細(xì)如發(fā)，又有策動(dòng)，運(yùn)營(yíng)的思維，典型的跨領(lǐng)域的復(fù)合型員工，一舉雙得。

好的，接下來(lái)，我給大家介紹幾個(gè)網(wǎng)站。

如果，我們要面的公司是互聯(lián)網(wǎng)公司，電子商務(wù)公司，或者公司本身有網(wǎng)站建設(shè)的，則要想市調(diào)一個(gè)網(wǎng)站，我們就需要用到這個(gè)網(wǎng)站了，這里可以做一些與競(jìng)品的網(wǎng)站比照的一些分析。

首先，我們需要先了解IPPV是什么意思？

先說(shuō)說(shuō)IP吧！IP可以理解為獨(dú)立IP的訪問(wèn)用戶，假如說(shuō)兩臺(tái)機(jī)器訪問(wèn)而使用的是同一個(gè)IP則只能算是一個(gè)IP的訪問(wèn)。

PV就是網(wǎng)頁(yè)的瀏覽次數(shù)，一個(gè)網(wǎng)頁(yè)你刷新10000次，則PV值就是一萬(wàn)！有時(shí)一個(gè)IP可以產(chǎn)生幾十萬(wàn)個(gè)PV！所以PV與IP無(wú)關(guān)！

這張圖就是我市調(diào)的這家公司與競(jìng)品公司的IP,PV比照?qǐng)D。

這是另外一個(gè)網(wǎng)站，這里網(wǎng)站我們可以挖到的數(shù)據(jù)是最下面，他可以統(tǒng)計(jì)出不同國(guó)家的訪問(wèn)比例和排名。這里我們可以看得出這家公司的海外推廣情況或者說(shuō)海外華人的市場(chǎng)占有率，則配合相應(yīng)的公司戰(zhàn)略，我們也能得到一些情況。

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這個(gè)網(wǎng)站我們可以了解到一些排名，流量統(tǒng)計(jì)和關(guān)鍵詞庫(kù)的信息。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)網(wǎng)站來(lái)講，IP/PV值，索引量都是很重要的指標(biāo)，這有助于我們更好地理解這家公司的網(wǎng)站。

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您看這張圖，收錄和反鏈。噢，都很直觀。

收錄和反鏈?zhǔn)鞘裁匆馑?，大家找度娘哈?/p>

。。。所以我們通過(guò)這些網(wǎng)站上的數(shù)據(jù)，可以做各種圖表，形象化，可以做的很精致。

這就是我做的一些圖表，給大家看一下哈，

這都是我做的一家電子商務(wù)公司與競(jìng)品的各類指標(biāo)的比照?qǐng)D。非常形象。

翻兩頁(yè)。再翻一頁(yè)，直接到酷云。

這個(gè)網(wǎng)站可以查到電視節(jié)目的收視率，有的哥們可能要問(wèn)了，電視節(jié)目市調(diào)有什么用？我又不面試電視臺(tái)的工作。好，我解釋一下，現(xiàn)在很多公司，都在和一些電視節(jié)目合作，冠名之類的，則如果我們的意向公司正好有這一類與電視臺(tái)合作的工程，則我們市調(diào)電視節(jié)目必然是很好的辦法。這決定秒殺競(jìng)品了。一般不會(huì)有人想得到的。然后進(jìn)行一些橫向，縱向比照，制作各種圖表出來(lái)。-----

所以說(shuō)，如何做到差別化，這就是差別化。我們想的永遠(yuǎn)和一般人不一樣，這都要?dú)w功于三大思維模式的學(xué)以致用。

---------------這里有1頁(yè)P(yáng)PT展示幾張圖表，隨表解釋一下-----------------

天津衛(wèi)視和教育頻道。

天津衛(wèi)視全天候和黃金時(shí)段。

我們也要巧用一些互聯(lián)網(wǎng)工具來(lái)幫忙我們高效工作，我舉了幾個(gè)例子哈，OK記，印象筆記，有道云筆記。在PC端，無(wú)線端都可以非常方便地傳輸數(shù)據(jù)哈。大家也要利用起來(lái)哦。最后一個(gè)問(wèn)號(hào)，希望哥幾個(gè)有什么好的工具，都可以分享出來(lái)哈。

則，作為一個(gè)應(yīng)聘者，除了線上的一些市調(diào)作為你的理論依據(jù)外，我們還要做一些市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，則這個(gè)問(wèn)卷分為線上和線下兩局部。

線上市調(diào)，這個(gè)大家都很熟悉哈。也很方便。

我強(qiáng)烈倡議，大家如果有時(shí)間的話，去做一下線下市調(diào)，因?yàn)槭姓{(diào)的群體更精準(zhǔn)，市調(diào)得出的結(jié)論更有意義。而且，我們?nèi)ッ嬖嚨臅r(shí)候，把市調(diào)的一疊疊原件帶給老板看，證明我們真的是在用心做事，真的是創(chuàng)業(yè)心態(tài)打工，真的是有先付出的精神。絕對(duì)不吃虧。

當(dāng)然，這個(gè)數(shù)量級(jí)必須要保證哦。你們看，我的問(wèn)卷人數(shù)，834人。數(shù)量級(jí)已經(jīng)有了。

還有很多辦法，比方打給前臺(tái)，給公司員工，給客效勞、給競(jìng)品，和消費(fèi)者交流。都可以了解到很多信息。怎么打呢？話術(shù)怎么說(shuō)呢？這就歸結(jié)到話術(shù)的專題分享里邊了，在716有專門的銷售話術(shù)訓(xùn)練，今天因?yàn)闀r(shí)間原因就不深入分享了，有時(shí)機(jī)我們?cè)俳涣鳌?/p>

好。則，為了說(shuō)明我的誠(chéng)意，我今天把我做的市調(diào)報(bào)告里的內(nèi)容給大家展示一下，就當(dāng)做剛剛講的工具的實(shí)踐。哥幾個(gè)，撒花了。鮮花不夠熱烈的話，我可就不講了。

首先，這是一家醫(yī)美行業(yè)的電子商務(wù)企業(yè)，我主要給大家講一講市調(diào)的思路哈。

第一個(gè)呢，我們先不去了解行業(yè)，也不去其他的。先去企查查，企信寶這類網(wǎng)站里面查這家公司的情況如何？看看注冊(cè)資本如何？有沒(méi)有錢？創(chuàng)始人是誰(shuí)？創(chuàng)始人背景如何？，地址這一類的信息。比方這家公司有6000多萬(wàn)的注冊(cè)資本，創(chuàng)始人是金星，當(dāng)然啦，這不是那個(gè)“完美的金星老師〞，是另一個(gè)，經(jīng)過(guò)調(diào)查，了解到這個(gè)金星是騰訊出來(lái)的，有很廣的人脈背景。所以，這樣，我才有了對(duì)這家公司做后續(xù)市調(diào)的欲望和想法。

首先，我們先市調(diào)行業(yè)信息。則我們就百度搜索“中國(guó)醫(yī)美行業(yè)現(xiàn)狀及前景〞,很多文章，新聞都出來(lái)了。然后我們一篇一篇地看，先粗劣的讀一遍，在細(xì)讀一遍。閱讀的過(guò)程中做好筆記，提煉重點(diǎn)。

同樣的，我們?cè)谝恍┪膸?kù)類的網(wǎng)站里也統(tǒng)統(tǒng)搜一遍。這里我舉了2個(gè)例子哈，百度文庫(kù)和道客巴巴。反正先不論，統(tǒng)統(tǒng)看一遍，下載下來(lái)。

這就是我之前下載的行業(yè)資料。按照716團(tuán)隊(duì)里的規(guī)范，必然是看5遍以上了。把重點(diǎn)摘錄出來(lái)。

就這么干，一點(diǎn)都不難。如此一來(lái)，我們就可以整理成這個(gè)目錄的第一章了。這里的大局部信息是在這家醫(yī)美行業(yè)的門戶網(wǎng)站中找到的，哥幾個(gè)，剛剛我有提到，在垂直行業(yè)的門戶網(wǎng)站中我們有2個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)是行業(yè)新聞，一個(gè)是數(shù)據(jù)。你看，我把這個(gè)辦法落地了吧！

所以，我們不能總想著讓老板開(kāi)出很有誠(chéng)意的工資，我們先把自己的誠(chéng)意給拿出來(lái)。如果我們自己沒(méi)誠(chéng)意，憑什么讓老板有誠(chéng)意呢？道理，總是這么講的吧！

接下來(lái)，我們就進(jìn)行市調(diào)該公司本身。也是老樣子，百度網(wǎng)頁(yè)，百度新聞，百度文庫(kù)，道客巴巴，統(tǒng)統(tǒng)來(lái)一遍哈。我們就完成了對(duì)公司的市調(diào)。

這是公司的網(wǎng)站的介紹，這里一般都是比擬全面的。所以，大家在從很多工具調(diào)查資料的同時(shí)，不要忽略這家公司本身的很多信息哈。這也是很全面的。

剛剛，我說(shuō)道了。在看新聞，看文件的時(shí)候，要多看幾遍，并提煉整理，您看，這這張PPT中，就是一個(gè)新聞網(wǎng)站里的一篇文章。這我用洪框圈起來(lái)的就是這篇文章的亮點(diǎn)。社交電商。這就是我們的突破口，這家公司是以社交電商的模式在運(yùn)營(yíng)的。這就相當(dāng)于我們?cè)诿Ｃ４蠛Ｖ邪l(fā)現(xiàn)了一個(gè)燈塔，為我們指明方向了。

哥幾個(gè)，很多東西就是這么一篇一篇看出來(lái)的，你要直接要最終的結(jié)果你是找不到的。這就是苦干，特別考驗(yàn)我們的執(zhí)行力。說(shuō)實(shí)話，我在找到這篇文章前，我都看了十幾篇文章了?？喔傻降住２恢v理由。怕累，洗洗睡吧！

所以，有了這個(gè)線索，我就可以有目的性地去了解社交化電子商務(wù)這是什么概念了，還有這家公司是如何做社交化電商的。這頁(yè)P(yáng)PT就是我后來(lái)整理出來(lái)的內(nèi)容。

則這類垂直平臺(tái)的電商公司必然有投資的這些新聞。我們也要去市調(diào)。這個(gè)是挺有亮點(diǎn)的，一般來(lái)說(shuō)，融資是公司的大事，也是企業(yè)，老板這一路走來(lái)的各個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，把融資情況寫上去，讓老板回憶自己的公司，從一個(gè)小公司開(kāi)展成一家大公司的一段心路歷程。這是一個(gè)走心的動(dòng)作。

所以，我們要去市調(diào)公司的融資情況。

我們看下一頁(yè)，這是我在市調(diào)這家公司融資情況的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的一篇報(bào)道。他這里提出，在獲得C輪融資的情況下，他們要布局線下“云診所“，這是一點(diǎn)。第二呢：大家可以左邊這圖，我劃紅線的地方，他表明了公司的創(chuàng)始人曾經(jīng)是騰訊財(cái)付通的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。

所以，這就有了右邊這張圖，布局線下云診所，探索合作運(yùn)營(yíng)共享經(jīng)濟(jì)模式。

我又找到一個(gè)突破口：共享經(jīng)濟(jì)模式。這又是了解公司的一個(gè)非常好的方向。則，接下來(lái)，我就要去市調(diào)這家公司是如何使用共享經(jīng)歷模式的？

繼續(xù)百度新氧醫(yī)美共享經(jīng)濟(jì)，我們就搜到了這些內(nèi)容：看我框起來(lái)的地方，新氧醫(yī)美布局線下云診所，探索合作運(yùn)營(yíng)共享經(jīng)濟(jì)模式，第二個(gè)，新氧APP打造共享經(jīng)濟(jì)模式，探索“信息+支付“雙閉環(huán)。

則，剛剛說(shuō)了，每一篇文章都要看。要提煉歸納總結(jié)。則在這篇文章中，他就說(shuō)了，醫(yī)美行業(yè)開(kāi)始開(kāi)放消費(fèi)金融的消費(fèi)體驗(yàn)。我們?cè)谑姓{(diào)的過(guò)程中，眼睛一定要敏銳。那這又是一個(gè)突破口了。繼續(xù)百度市調(diào)：新氧醫(yī)美消費(fèi)金融。

經(jīng)過(guò)數(shù)量級(jí)的市調(diào)之后，你會(huì)在一些文章的一個(gè)角落里發(fā)現(xiàn)這類信息。這里就講的是新氧醫(yī)美得消費(fèi)金融領(lǐng)域的作為了。

所以，哥幾個(gè)，現(xiàn)在有感覺(jué)了吧！市調(diào)，就是在漫無(wú)邊際的互聯(lián)網(wǎng)上，去尋找對(duì)自己有用的信息。不知道市調(diào)辦法的哥們對(duì)這個(gè)市調(diào)就是大海撈針。則，我今天講的辦法就是相當(dāng)于送給大家一個(gè)航海圖，你按照我的辦法去做，任何公司，你都可以市調(diào)出來(lái)。而且，市調(diào)地很好。

這些都是我在市調(diào)報(bào)告中的截圖。這是融資情況。

這是共享經(jīng)濟(jì)中的“信息+支付〞雙閉環(huán)。

這是共享經(jīng)濟(jì)中的云診所。

這是共享經(jīng)濟(jì)中的消費(fèi)金融效勞。

所以，你要這么做。才會(huì)有好的結(jié)果。在節(jié)目中，很多老板直接開(kāi)出總裁助理給我。我們只需要負(fù)責(zé)努力做事，好運(yùn)自然都會(huì)被吸引過(guò)來(lái)。這就是越努力，越幸運(yùn)。

這是這家公司相對(duì)在這個(gè)行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)，人才優(yōu)勢(shì)，CEO牛逼人脈關(guān)系牛，資金優(yōu)勢(shì)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)，流量?jī)?yōu)勢(shì)。這上面的柱形圖表示的是各類網(wǎng)站流量，IP,PV等指標(biāo)的比照?qǐng)D。

好的。接下來(lái)，我給大家介紹雨總的45分鐘成為面霸的第四招?；伛R槍~~讀一下PPT。

這是通過(guò)對(duì)這家公司的市調(diào)之后，得出的一些結(jié)論。和合理化倡議。一共提了7點(diǎn)。有網(wǎng)站建設(shè)的，微信微博的，客戶端的，百度推廣的，還有客服的。共提了7點(diǎn)，我講其中一點(diǎn)哈，

第二點(diǎn)我提到：在商品介紹的過(guò)程中，詳細(xì)程度參差不齊。有的效勞工程介紹很詳細(xì)，有的工程那么簡(jiǎn)單幾張圖片，有的工程的圖片不夠清晰。從消費(fèi)者角度考慮，整形是一件很嚴(yán)肅很認(rèn)真的一件事情，在整形之前會(huì)做大量的調(diào)查和研究，如果我們的效勞工程介紹過(guò)于簡(jiǎn)單，用戶的購(gòu)置幾率會(huì)下降。新氧醫(yī)美并沒(méi)有制定一套寶貝詳情介紹的模板或者規(guī)范。倡議制定統(tǒng)一的規(guī)范來(lái)標(biāo)準(zhǔn)各個(gè)商品。

哥幾個(gè)，這條倡議別看就這么幾個(gè)字，我是反反復(fù)復(fù)看這個(gè)網(wǎng)站，看這個(gè)網(wǎng)站的APP，還去各類競(jìng)品網(wǎng)站和APP，才總結(jié)出的這條結(jié)論。如果想30分鐘搞定，洗洗睡啦。這條倡議我花了至少3小時(shí)才總結(jié)出來(lái)的。這就是不知疲倦，反復(fù)執(zhí)行，不斷提升的過(guò)程。

注意，大家如果在做市調(diào)報(bào)告的時(shí)候提倡議千萬(wàn)不要多提，意思到位就好。不然老板和HR會(huì)覺(jué)得你是來(lái)批評(píng)他們的。這是細(xì)節(jié)。裝逼不要裝過(guò)頭了，這樣就不好玩了。

下面兩張圖，簡(jiǎn)單介紹一下各個(gè)表格的意思就行。翻兩頁(yè)。

好，我講完了。講得好不好啊，干貨多不多啊。干貨覺(jué)得多的扣1.想不想繼續(xù)聽(tīng)呀？真正的干貨還沒(méi)來(lái)呢?。。倓?cè)卿亯|，哥幾個(gè)。還有好多呢！要嗎？要的話，趕緊撒花了。

好，我來(lái)給你們介紹下一家公司。

大家看，這張圖是什么？

這是這家公司的開(kāi)展歷程，從2022年成立到2022年6月份的所有公司的大事，都在里面。我把這個(gè)也做到市調(diào)報(bào)告里面去了。

你們覺(jué)得我這個(gè)做法是為了什么呢？有什么效果嗎？

我做這個(gè)動(dòng)作就是為了讓老板重新回顧一下過(guò)去的崢嶸歲月，從一個(gè)小公司在4年內(nèi)開(kāi)展到如此龐大的公司。觸發(fā)老板內(nèi)心深處的記憶和淚點(diǎn)。我這是為了什么呀？就是為了變相地夸獎(jiǎng)老板公司經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，短短4年開(kāi)展如此迅速，太牛逼啦。說(shuō)白了，就是拍老板，馬屁。沒(méi)別的。

這是我對(duì)這家公司的網(wǎng)站提的合理化倡議。都是網(wǎng)站的建設(shè)。這里我要表明什么呢？

這些倡議啊，背后，我是花了大把的時(shí)間的，把這個(gè)網(wǎng)站給前前后后給翻爛了，每一個(gè)角落都點(diǎn)過(guò)。然后才找出來(lái)的。你還要看這個(gè)網(wǎng)站的前后邏輯，超鏈接的邏輯是否正確，這也是一個(gè)大項(xiàng)目。

這張圖，也是一樣的。對(duì)這家公司的網(wǎng)站建設(shè)的倡議。大家可以看看，截個(gè)圖。全是苦干，

這家公司我舉例的是他的新聞匯總和關(guān)鍵詞提煉和董事長(zhǎng)語(yǔ)錄。

為什么我會(huì)在這家公司里面把這個(gè)內(nèi)容放進(jìn)去呢？因?yàn)榘?，?jīng)過(guò)我的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這家公司很注重媒體報(bào)道，明明是