全民營銷方案

974妾刪除即可974妾刪除即可xxxx2015年全民營銷激勵方案為了本項(xiàng)目全年?duì)I銷目標(biāo)的完成，我司建議將本年度的重點(diǎn)推廣工作放在線下，即活動營銷配合全民營銷（含老帶新促銷）?，F(xiàn)為了更好的開展全民營銷工作（含老帶新促銷），項(xiàng)目組根據(jù)周邊項(xiàng)目情況及現(xiàn)有的市場行情制定出了全民介紹客戶購買左岸駿景項(xiàng)目人員激勵方案。一、活動時(shí)間：2015年x月x日——2015年x月x日（后續(xù)活動的執(zhí)行政策根據(jù)客戶反應(yīng)情況調(diào)整）二、獎勵標(biāo)準(zhǔn)非業(yè)主推介成交獎勵1）基本獎勵非業(yè)主介紹客戶成交，每成交1套給獎勵現(xiàn)金3000元2）累加獎勵A(yù).介紹新客戶，累計(jì)成交1套，根據(jù)基本獎勵標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵。B.介紹新客戶，累計(jì)成交2套，按照基本獎勵標(biāo)準(zhǔn)累加給予獎勵。C.介紹新客戶，累計(jì)成交3套以上，除按照基本獎勵標(biāo)準(zhǔn)累加給予獎勵外，額外獎勵iPad4平板電腦一部。D.介紹新客戶，累計(jì)成交5套以上，除按照基本獎勵標(biāo)準(zhǔn)累加給予獎勵外，額外獎勵iPhone6手機(jī)一部。E.介紹新客戶，累計(jì)成交10套以上，除按照基本獎勵標(biāo)準(zhǔn)累加給予獎勵外，額外獎勵雙人雙飛韓國七日游。（或1萬元等價(jià)商品獎勵）注：以上C、D、E獎項(xiàng)按照要求累加享受。3）抽獎獎勵在10月國慶節(jié)放假區(qū)間，舉辦老業(yè)主答謝及感恩活動，凡是有介紹客戶成交者均可以參與現(xiàn)場抽獎（獎品待定）。4）其他獎勵凡是介紹客戶成交者，新老客戶均可獲得簽約現(xiàn)場紀(jì)念禮品一份。業(yè)主推介成交獎勵除享受以上非業(yè)主推介成交獎勵外，新老業(yè)主額外再享受本人自持物業(yè)12個(gè)月物業(yè)管理費(fèi)。老業(yè)主自行購買，額外享受1%的購房優(yōu)惠。老帶新，新客戶可額外享受99折優(yōu)惠。三、介紹人員定義老業(yè)主：指已經(jīng)成功購房（交清首付款并簽約的客戶）并介紹客戶成交的業(yè)主。非業(yè)主推介人：合作單位以及其他項(xiàng)目置業(yè)顧問和社會各界人士四、業(yè)績界定老帶新和推介人在推介新客戶購房前，首次到訪介紹人員要至少提前30分鐘聯(lián)系相應(yīng)置業(yè)顧問或銷售經(jīng)理，同時(shí)發(fā)送推介短信到銷售秘書處備案，新客戶在看房時(shí)該介紹人員一并陪同前往，如該介紹人員無法陪同客戶看房，則需要提前電話通知置業(yè)顧問或銷售經(jīng)理，同時(shí)發(fā)送推介短信到銷售秘書處備案，確認(rèn)客戶信息，以便計(jì)算獎勵獎金。注：推介短信范本：推介人：某某電話：被推介人：某某電話：需求面積：112平米推介以營銷中心全民營銷登記表有效登記為準(zhǔn)。《全民營銷登記表》由銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)確認(rèn)，推介人簽字。若推介客戶成交并轉(zhuǎn)簽約，則需再填寫《全民營銷確認(rèn)單》。具體辦法如下：由推介人陪同客戶前來看房，完成第一次有效登記，確認(rèn)屬于該推介人的全民營銷客戶；不能陪同看房，電話通知銷售總監(jiān)，事后推介人須在一周之內(nèi)到營銷中心補(bǔ)登《全民營銷登記表》，逾期視為自動放棄本次推介購房活動；第一次有效登記是指客戶是經(jīng)全民營銷介紹首次來訪，并第一次在營銷中心公共客戶登記本上登記全名及正確的聯(lián)系電話；每一個(gè)客戶只有一名推介人，以《全民營銷登記表》最早登記人為準(zhǔn)；新購房客戶再次購買行為將不在給予原推介人獎勵。五、獎勵發(fā)放及回收資金來源：以項(xiàng)目現(xiàn)有銷售體系的優(yōu)惠額度，回收1%的優(yōu)惠點(diǎn)位，進(jìn)行《全民營銷政策》的費(fèi)用支持；發(fā)放條件：老帶新推介以新、老客戶繳清首付款并簽約為準(zhǔn)；其他推介人以新客戶繳清首付款并簽約為準(zhǔn)；發(fā)放方式：根據(jù)《全民營銷確認(rèn)單》及《老帶新確認(rèn)單》進(jìn)行現(xiàn)金和獎品發(fā)放。發(fā)放時(shí)間：本年度國慶節(jié)前介紹客戶成交的，現(xiàn)金獎勵、累加獎勵、抽獎獎勵均在國慶節(jié)活動上兌現(xiàn)。國慶節(jié)后介紹客戶成交的以月度發(fā)放為標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)成發(fā)放條件后，次月內(nèi)進(jìn)行獎勵發(fā)放。獎勵回收：如發(fā)生新客戶退房，因我方原因造成退房的，已發(fā)放獎勵不再追回；因客戶自身原因退房的，已發(fā)放獎勵予以追回或通過扣除違約金方式予以補(bǔ)回（實(shí)際執(zhí)行過程中不易回收）。六、特別說明1.該獎勵辦法對已獨(dú)立上門客戶看房后再通過相關(guān)介紹人員索要優(yōu)惠的情況不適用。附件一：xxxx全民營銷客戶信息登記表客戶信息欄來訪日期置業(yè)顧問客戶姓名身份證號碼聯(lián)系電話意向房源備注說明：推薦人信息欄姓名身份證號碼電話工作單位銷售總監(jiān)簽字推介人簽字后續(xù)跟進(jìn)情況（來電、來訪、成交情況、需標(biāo)明日期）

備注：1.此表格一式兩份，一份由銷售總監(jiān)保存，一份由銷售經(jīng)理保存2.現(xiàn)場置業(yè)顧問必須及時(shí)跟進(jìn)后續(xù)客戶情況，并在第一時(shí)間反饋至銷售總監(jiān)處，銷售總監(jiān)對促進(jìn)客戶成交制定詳細(xì)跟進(jìn)計(jì)劃。附件二：xxxx全民營銷客戶確認(rèn)單客戶信息欄簽約日期置業(yè)顧問客戶姓名身份證號碼聯(lián)系電話購置房源聯(lián)系地址簽字確認(rèn)推薦人信息欄姓名身份證號碼電話工