(5.2.2)-5.2.2產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略

產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略2023/2/15

1.投入期的市場(chǎng)特點(diǎn)：（1）產(chǎn)品的銷售量少，而單位產(chǎn)品成本相應(yīng)較高。（2）銷售量增長(zhǎng)緩慢，銷售額較低。（3）產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)有待完善，產(chǎn)品質(zhì)量不高，只是進(jìn)行小批量生產(chǎn)。（4）此時(shí)的價(jià)格決策難以確立，高價(jià)可能限制了購(gòu)買，低價(jià)可能難以收回成本。（5）同類產(chǎn)品較少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境較為寬松。（6）產(chǎn)品銷售量少，而分銷和促銷的費(fèi)用較高，在此階段企業(yè)很少盈利，有時(shí)甚至虧損因此，企業(yè)承擔(dān)著很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

投入期的市場(chǎng)特點(diǎn)及營(yíng)銷策略12023/2/15

投入期的市場(chǎng)特點(diǎn)及營(yíng)銷策略12.投入期營(yíng)銷策略快速掠取策略指企業(yè)采取高價(jià)格、高促銷投入的方式推出新產(chǎn)品。商價(jià)是為了盡快收回投資,高促銷投入是為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。緩慢掠取策略指企業(yè)采用高價(jià)格、低促銷的方式推出新產(chǎn)品。低促銷投入可以使企業(yè)獲得更多的利潤(rùn)?？焖贊B透策略指企業(yè)采用低價(jià)格、高促銷投入的方式推出新產(chǎn)品。實(shí)施這一策略是為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng),獲得較高的市場(chǎng)占有率。緩慢滲透策略指企業(yè)采取低價(jià)格、低促銷投入的方式推出新產(chǎn)品。

1.成長(zhǎng)期的市場(chǎng)特點(diǎn)：（1）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量新顧客開始購(gòu)買產(chǎn)品從而形成較大的市場(chǎng)需求，產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)很快。（2）隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本逐漸降低。（3）為了適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)擴(kuò)張的需要，企業(yè)的促銷費(fèi)用水平基本穩(wěn)定或略有提高，但占銷售額的比重逐漸下降。（4）產(chǎn)品已定型，技術(shù)工藝比較成熟。（5）此時(shí)已建立起比較理想的分銷渠道。（6）市場(chǎng)價(jià)格趨于下降。（7）大批競(jìng)爭(zhēng)者加人，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度加劇。（8）由于銷售額增加，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和促銷費(fèi)用相對(duì)降低，企業(yè)的利潤(rùn)迅速上升。

成長(zhǎng)期特點(diǎn)及營(yíng)銷策略2

成長(zhǎng)期特點(diǎn)及營(yíng)銷策略22.成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略（1）創(chuàng)立產(chǎn)品信譽(yù)策略。以產(chǎn)品本身性能、性狀上的高質(zhì)量和企業(yè)良好的公眾形象影響力的方式提高市場(chǎng)占有率。具體需做到以下兩方面:第一，以提高產(chǎn)品知名度為出發(fā)點(diǎn)，以建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴度為核心。第二，以樹立產(chǎn)品形象為出發(fā)點(diǎn)，以建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的偏好為核心。（2）市場(chǎng)擴(kuò)張策略。以擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)份額和開發(fā)潛在市場(chǎng)的方式提高市場(chǎng)占有率。可以從以下幾個(gè)方面入手:第一，開辟新的分銷渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售網(wǎng)點(diǎn)。第二，建立網(wǎng)上銷售平臺(tái)，滿足不同購(gòu)買習(xí)慣的消費(fèi)者。第三，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，增加新的功能，提高質(zhì)量。第四，改變產(chǎn)品款式，增加特色。2023/2/15

1.成熟期的市場(chǎng)特點(diǎn):(1)產(chǎn)品已被廣大消費(fèi)者接受，顧客多次購(gòu)買該產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)比較熟悉。(2)市場(chǎng)占有率達(dá)到最大，產(chǎn)品銷售量的增長(zhǎng)呈下降趨勢(shì)并趨近于零，市場(chǎng)逐漸達(dá)到飽和狀態(tài)。(3)企業(yè)利潤(rùn)達(dá)到最高點(diǎn)，隨著銷售量的下降，利潤(rùn)開始逐漸減少。(4)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品和替代品不斷出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

成熟期的市場(chǎng)特點(diǎn)及營(yíng)銷策略32023/2/15

成熟期的市場(chǎng)特點(diǎn)及營(yíng)銷策略321市場(chǎng)改良策略即通過開發(fā)新產(chǎn)品來(lái)尋求新的客戶以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。其主要方式有:挖掘產(chǎn)品新用途,開辟新的目標(biāo)市場(chǎng);刺激消費(fèi)者,提高使用頻率;為產(chǎn)品重新定位,尋找新的顧客。市場(chǎng)營(yíng)銷組合改良策略指通過營(yíng)銷組合中的一個(gè)或幾個(gè)因素來(lái)延長(zhǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟階段。一般采用降價(jià)、促銷、增加銷售網(wǎng)點(diǎn)、提高服務(wù)質(zhì)量等方法刺激消費(fèi)。產(chǎn)品改良策略指通過產(chǎn)品自身的改變來(lái)擴(kuò)大銷售,具體包括提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品新功能,改變產(chǎn)品的外觀式樣,提供新的服務(wù)等。32023/2/15

1.衰退期的市場(chǎng)特點(diǎn):（1）產(chǎn)品銷量由緩慢下降變?yōu)檠杆傧陆?，利?rùn)也急劇下降。（2）產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)降到最低。（3）此時(shí)產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)屬于陳舊產(chǎn)品，不能再滿足消費(fèi)者新的需求（4）市場(chǎng)上出現(xiàn)新產(chǎn)品或新的替代品，消費(fèi)者的需求及興趣迅速轉(zhuǎn)移。（5）行業(yè)內(nèi)部分企業(yè)無(wú)利可圖，被迫退出市場(chǎng)。

衰退期的市場(chǎng)特點(diǎn)及策略42023/2/152.防止兩類錯(cuò)誤策略:一是匆促收兵，出現(xiàn)新舊產(chǎn)品脫節(jié);二是難于割舍，從而坐失良機(jī)。

衰退期的市場(chǎng)特點(diǎn)及策略4

衰退期的市場(chǎng)特點(diǎn)及策略4

（1）維持策略：企業(yè)維持原有的營(yíng)銷策略，保持原有的細(xì)分市場(chǎng)、銷售渠道、定價(jià)及促銷方式，將銷售量維持在一定水平上，待到時(shí)機(jī)合適再選擇退出市場(chǎng)。

（2）收縮策略：