手機(jī)銷售培訓(xùn)心得范文（3篇）

手機(jī)銷售培訓(xùn)心得范文時光匆匆?，轉(zhuǎn)眼間已?經(jīng)離開__?_市場__?_天有余了??；厥譥_?_市場，有?太多的辛酸?苦辣甜。我?可以對__?_市場說：?“謝謝你讓?我更快地成?長!”_?__市場的?三個月是我?學(xué)習(xí)東西最?多的三個月?。我有時感?覺我就是一?棵小樹，每?天都有枝條?被修理，雖?疼無怨?？?觀地講，在?工作及生存?方面我都受?益匪淺。?工作方面：?我對終端造?勢有了更加?深層次的了?解。我們以?前作快速消?費(fèi)品只講究?陳列。所以?我在終端布?置維護(hù)上面?非常重視，?做得也比較?到位。但是?在人氣提升?方面不足。?以前聽其他?區(qū)域經(jīng)理講?“攪和市場?”，我不明?白其中的真?諦。通過5?.1和5.?17我可明?白了“攪和?”的妙處。?5.1那?天辦事處經(jīng)?理領(lǐng)著咱們?的___個?漂亮臨促到?___商場?去了，其中?有___個?臨促拿著已?經(jīng)錄好口號?的擴(kuò)音器，?有舉牌的，?還有發(fā)DM?的。商場的?那些經(jīng)理也?都高興得手?舞足蹈的。?其實(shí)所謂“?攪和市場”?一是給顧客?看的，二就?是給經(jīng)銷商?看的。那天?我品牌在該?商場的銷量?真是瘋了一?樣。平時辦?事處經(jīng)理總?是告訴促銷?員對外宣傳?我品牌的銷?量如何如何?好!賣兩個?說四個!不?少商家和店?員都非常高?看我品牌。?辦事處經(jīng)理?在與經(jīng)銷商?談話是總說?誰誰做托普?賠了多少，?誰誰做__?_賠了多少?，___聽?說也不景氣?，我品牌有?多么穩(wěn)定等?等，某某商?家如何支持?我，賠錢賣?機(jī)器來支持?我們我品牌?。效果真的?很好!真是?假作真時真?亦假，無為?有處有還無?!這都是終?端造勢吧??!通過對?市內(nèi)的觀察?和思考，我?漸漸明白了?外縣工作的?突破口。決?勝在終端，?終端看零售?。一臺手機(jī)?的成功銷售?需要兩個力?，一個是拉?力，一個是?推力。拉力?就是廣告效?應(yīng)。我們能?做的就是終?端形象的建?設(shè)。所以我?每到一個外?縣經(jīng)銷商那?里的第一件?事就是和負(fù)?責(zé)人一起拿?尺到處量，?做一切有效?的形象。終?端最有效的?維護(hù)者是誰??促銷員!?沒有促銷員?的上促銷員?，有促銷員?的加強(qiáng)其終?端形象維護(hù)?意識。在?促銷員招聘?方面我也是?長了見識的?。___商?場的零售量?的迅速飆升?得益于一個?促銷員。她?與商場的關(guān)?系非同一般?，她不像有?的促銷員那?樣淪為“店?員”，而是?她周圍的人?都幫助她銷?售我品牌。?她的銷量直?線上升?？?來找個能讓?經(jīng)銷商支持?的促銷員實(shí)?在是上上策?。辦事處?經(jīng)理在處理?亂價方面也?是高手。一?方面大張旗?鼓地制定各?個直供機(jī)型?的最低零售?價，說誰也?不可以亂價?，否則以差?價為額度進(jìn)?行罰款。另?一方面實(shí)施?的過程中亂?價依舊。不?過除了自家?促銷員由于?客源被搶而?抱怨外，商?家基本沒有?意見。為什?么?因?yàn)槊?個商家都有?___款包?銷機(jī)型，有?錢賺的。?在資源分配?方面辦事處?經(jīng)理對我說?，新機(jī)型上?市之前拿著?機(jī)模都各家?去轉(zhuǎn)，只談?機(jī)器功能價?位，不談進(jìn)?貨?？瓷碳?的反映。根?據(jù)公司的相?關(guān)政策指導(dǎo)?從中選出一?家作為__?_個月的包?銷商。事先?講好，若銷?量不好或者?公司強(qiáng)烈要?求，則一個?月后直供。?在拱門帳?篷等終端物?料的分配上?，辦事處經(jīng)?理始終堅(jiān)持?一個原則：?誰支持我，?我支持誰。?___是壓?貨大戶，每?次他門前的?我品牌物料?最多。當(dāng)有?的經(jīng)銷商要?的時候，辦?事處經(jīng)理就?說，誰誰早?已經(jīng)找我定?完了，下次?。辦事處?經(jīng)理始終給?經(jīng)銷商一個?感覺：你家?并非不可或?缺。壓貨的?時候，辦事?處經(jīng)理到經(jīng)?銷商那里說?，你家什么?什么沒有了?，進(jìn)多少多?少臺。經(jīng)銷?商很少有直?接回絕的。?于是辦事處?經(jīng)理撤退，?告訴我去盯?款。他說這?樣有兩個好?處，一告訴?經(jīng)銷商我辦?事處經(jīng)理不?指你出菜，?如果辦事處?經(jīng)理親自去?盯款就跌份?了;二，建?立我和經(jīng)銷?商溝通的平?臺。辦事處?經(jīng)理同時囑?咐我，經(jīng)銷?商的錢是有?數(shù)的，誰搶?到就是誰的?。另外，未?防止夜長夢?多，市內(nèi)所?有的經(jīng)銷商?打款我要跟?著一起去。?打款、定單?、記錄一定?要干凈利索?。有的時候?壓貨需要促?銷員在商家?耳邊先吹兩?天風(fēng)，然后?我們再去談?貨。外縣?我跑地很勤?，部分商家?當(dāng)時都同意?進(jìn)貨，但就?是遲遲未動?。后來在我?幾番催促下?打款了，但?是進(jìn)貨量未?達(dá)到預(yù)期效?果。有一次?，辦事處經(jīng)?理對我說：?“你信不信?，你跑一趟?，不如我的?一個電話。?你今天去拜?訪一個外縣?的經(jīng)銷商，?他晚上會給?我來電話說?你來了，并?問政策，問?可行否?！?是呀!我深?知在___?市場工作兩?年的辦事處?經(jīng)理的一句?話勝過剛到?兩個月的我?的一天勞作?。運(yùn)籌帷幄?之中，決勝?千里之外。?在治理經(jīng)?銷商方面，?辦事處經(jīng)理?也是手法犀?利。___?商場4、_?__月份的?進(jìn)貨和零售?都十分可憐?，態(tài)度不積?極。我請示?辦事處經(jīng)理?。辦事處經(jīng)?理說開新戶?。新戶開了?，該商家炸?了!當(dāng)時就?差罵人了。?我當(dāng)著辦事?處經(jīng)理的面?按事先想好?的話說：你?連續(xù)兩個月?進(jìn)貨太少，?我月月開基?本工資，辦?事處經(jīng)理天?天訓(xùn)我，這?是無奈之舉?。辦事處經(jīng)?理這時出來?圓場，說兩?句我不易，?然后給商家?吃定心丸。?兩天后，商?家主動給我?打電話說要?進(jìn)貨。辦事?處經(jīng)理說了?一個字“賤?”!哈哈!?太有意思了?!這就是配?合的樂趣!?那三個外?縣辦事處經(jīng)?理從不直接?插手，他說?，他插手我?就不好開展?工作了!?整個___?市場地區(qū)，?從盯款、打?款、核庫、?報表、申請?、終端、活?動到接發(fā)貨?全有我來執(zhí)?行，雖然一?天很累，雖?然并未十全?十美，但我?充實(shí)，我為?分公司賣命?。現(xiàn)在這些?我都拿得起?也放得下。?手機(jī)銷售培訓(xùn)心得范文（二）懷著期?待的心情，?我有幸參加?了___年?營銷培訓(xùn)班?。通過一周?的積極參與?和全心投入?，我在__?_管理才能?發(fā)展、基層?財(cái)務(wù)核算及?相關(guān)制度、?合規(guī)經(jīng)營與?法律環(huán)境以?及如何提升?農(nóng)險、財(cái)險?的服務(wù)能力?等各個方面?的學(xué)習(xí)中都?取得了長足?的進(jìn)步和有?效的收獲。?這一切的取?得，與領(lǐng)導(dǎo)?的信任和培?育是分不開?的，如果沒?有領(lǐng)導(dǎo)的肯?定，我就沒?有機(jī)會參?加這樣高水?平、高規(guī)格?、超強(qiáng)度、?超極限的提?升班。在此?向領(lǐng)導(dǎo)表示?衷心的感謝?!培訓(xùn)班?的課程緊張?而有序，培?訓(xùn)班的氛圍?嚴(yán)肅而又活?潑。回首難?忘的日日夜?夜，收獲良?多，感慨萬?千，現(xiàn)將此?次學(xué)習(xí)的心?得向領(lǐng)導(dǎo)匯?報如下：?一、態(tài)度決?定一切，理?念產(chǎn)生力量?。從培訓(xùn)班?的學(xué)習(xí)手冊?上我注意到?了四個字—?—學(xué)習(xí)宣言?。上面這樣?寫著：“我?承諾：以感?恩的心情珍?視每一次機(jī)?會。為此，?我將全情投?入，積極思?考，真誠交?流，樂于分?享，認(rèn)真總?結(jié)，學(xué)以致?用。我將把?所學(xué)知識積?極運(yùn)用于工?作實(shí)踐當(dāng)中?，鞏固學(xué)習(xí)?效果，提高?工作技能。?為學(xué)習(xí)，我?將全力以赴?!”一開始?我就把它當(dāng)?作我的“小?鬧鐘”，時?刻提醒在心?，把首先端?正態(tài)度作為?成功與收獲?的起步。米?盧曾說過：?“態(tài)度決定?一切!”只?有從心里認(rèn)?同了學(xué)習(xí)的?必要性和重?要性，才能?使行動變自?發(fā)為自覺，?才能產(chǎn)生良?好和積極的?效果。培訓(xùn)?班為期一周?的課程也有?效地證明了?這一點(diǎn)。培?訓(xùn)課上老師?曾要求我們?認(rèn)真思考這?樣的一個問?題：在培訓(xùn)?班過程中如?何學(xué)習(xí)，想?學(xué)到什么，?學(xué)習(xí)后對自?己有哪些期?望?我覺得?，首先要明?確目標(biāo)，樹?立信心，理?論聯(lián)系實(shí)際?，嚴(yán)格遵守?紀(jì)律。從一?點(diǎn)一滴的小?事情做起，?踏踏實(shí)實(shí)朝?大目標(biāo)走去?。不僅要以?飽滿的熱情?，專注的精?神來聽好每?一堂課，同?時也要學(xué)習(xí)?講師的授課?技巧，互動?的豐采，也?要與各個地?區(qū)的同伴多?溝通，多交?流，從他們?身上吸取更?多的營養(yǎng)和?靈感，每位?同伴都是老?師，每位同?伴身上都有?閃光的亮點(diǎn)?，有著非常?優(yōu)秀的品格?值得我去欣?賞和學(xué)習(xí)。?這樣的機(jī)會?，人生能有?幾回?有什?么理由不去?珍惜和努力?呢?積極向?上的態(tài)度是?進(jìn)步的根本?保障，良好?的心態(tài)本身?就是一筆寶?貴的財(cái)富。?總比別人多?付出一點(diǎn)，?總比別人多?努力一些，?總比別人多?學(xué)習(xí)一分，?離成功總會?近些再近些?。這是培訓(xùn)?班給我的感?受之一。?二、養(yǎng)成良?好習(xí)慣，體?現(xiàn)培訓(xùn)風(fēng)范?。所謂成?功，就是功?到自然成。?成功就是從?不習(xí)慣到習(xí)?慣的過程。?所以，良好?習(xí)慣的養(yǎng)成?對成功是至?關(guān)重要的。?一個人的輝?煌，決不是?偶然，決不?是一朝一夕?的事情，而?是經(jīng)過歲月?的千錘百煉?和人生的坎?坎坷坷。而?即形成的好?習(xí)慣，可以?陪伴其一生?，一流培訓(xùn)?的風(fēng)范，要?從培養(yǎng)良好?習(xí)慣開始。?在培訓(xùn)班里?有許多細(xì)節(jié)?上的規(guī)定，?比如，為保?證培訓(xùn)效果?，請將手機(jī)?鈴聲設(shè)計(jì)為?振動或無聲?狀態(tài);課程?期間，請嚴(yán)?格遵守課程?公約。保持?四周整潔衛(wèi)?生，學(xué)員不?得在休息室?以外的公共?區(qū)域內(nèi)吸煙?;著裝整齊?講究，嚴(yán)格?履行請假手?續(xù)等，這些?都充分體現(xiàn)?了老師們的?良苦用心。?一支招之即?來，來之能?戰(zhàn)，戰(zhàn)之能?勝的部隊(duì)必?然是一支習(xí)?慣良好，紀(jì)?律嚴(yán)明，作?風(fēng)過硬的部?隊(duì)。培訓(xùn)班?全封閉的學(xué)?習(xí)和訓(xùn)練是?緊張而又愉?快的，大家?都以追求競?爭、追求卓?越、追求挑?戰(zhàn)的全新精?神來投入，?整合舊知識?，學(xué)習(xí)新技?能是目標(biāo)，?同時，我認(rèn)?為，良好習(xí)?慣的培養(yǎng)也?是不可缺少?的內(nèi)容之一?。良好習(xí)慣?的養(yǎng)成是個?漫長而又艱?辛的過程，?培訓(xùn)班是個?很好的提升?機(jī)會和修正?的基地，因?為在這里有?來自全轄伙?伴們的友情?提示和無私?幫助，也有?各位講師的?嚴(yán)格監(jiān)督和?熱忱關(guān)心。?濃厚的學(xué)習(xí)?氛圍和環(huán)境?，無疑會使?學(xué)習(xí)進(jìn)步得?快些再快些?。三、充?實(shí)知識教育?，提升專業(yè)?技能國內(nèi)?外多家公司?的不斷入駐?，帶給我公?司全新的機(jī)?遇，同時也?讓我們面臨?更高的挑戰(zhàn)?。如何加強(qiáng)?營銷管理，?如何迅速有?效地拓展市?場，如何健?全和完善基?層管理體系?，如何提高?營銷員隊(duì)伍?的整體素質(zhì)?，如何突破?思維有所創(chuàng)?新等等一系?列的問題已?成為擺在我?們面前刻不?容緩亟待解?決的課題。?事實(shí)和實(shí)踐?證明，只有?通過專業(yè)培?訓(xùn)和規(guī)范教?育，提升一?線主管的綜?合素質(zhì)，從?而提高公司?營銷業(yè)務(wù)的?核心競爭力?，才能從根?本上保證業(yè)?務(wù)的持續(xù)健?康穩(wěn)定發(fā)展?。從公司的?生存和發(fā)展?的戰(zhàn)略高度?上講，充實(shí)?營銷知識教?育，提升各?險種專業(yè)技?能的培訓(xùn)，?學(xué)習(xí)和吸收?國內(nèi)外先進(jìn)?的營銷和服?務(wù)理念是本?次培訓(xùn)班的?核心要求，?也是我參加?本次培訓(xùn)班?對自己的根?本要求。?培訓(xùn)班的課?程由淺入深?，深入淺出?，可以體會?到是經(jīng)過公?司領(lǐng)導(dǎo)和老?師認(rèn)真考慮?，周到安排?和精心設(shè)計(jì)?的。尤其是?對MTP管?理才能發(fā)展?的培訓(xùn)，我?真是受益匪?淺。通過董?栗序講師的?精彩講演，?我深刻意識?到了自己在?日常管理上?的弱點(diǎn)與原?則間的差距?，在管理技?巧和溝通技?巧的學(xué)習(xí)中?，彌補(bǔ)管理?方面的不足?。競爭的?結(jié)果無非就?是優(yōu)勝劣汰?，市場如戰(zhàn)?場，要想贏?得戰(zhàn)爭，光?有勇氣和膽?識是不夠的?。保險營銷?正處于揚(yáng)帆?啟航的大好?時期，同時?，營銷市場?也將狼煙四?起，烽火連?天。作為一?名保險基層?的管理者，?除了自己本?身要掌握豐?富的知識，?持有端正的?態(tài)度，良好?的習(xí)慣以外?，實(shí)用的技?巧是必不可?少的。而技?巧的提升，?必須通過大?量的實(shí)踐和?演練，最后?讓市場來檢?驗(yàn)可行度。?本次培訓(xùn)?班雖然課程?上已經(jīng)結(jié)束?了，但新的?征程剛剛開?始。我將以?從培訓(xùn)班中?學(xué)到的知識?、態(tài)度、習(xí)?慣、技巧等?投入到緊張?有序的實(shí)際?工作中去，?以持之恒的?精神、認(rèn)真?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)?，立志為中?國人保財(cái)險?的光輝事業(yè)?奮斗終身!?手機(jī)銷售培訓(xùn)心得范文（三）銷售人?員需要清晰?的知道，無?論你怎樣降?低價格，顧?客也永遠(yuǎn)認(rèn)?為你在賺錢?，而不會賠?本。無論你?怎樣強(qiáng)調(diào)打?折、特價、?沒有利潤，?顧客永遠(yuǎn)不?會相信這是?事實(shí)。當(dāng)顧?客把最后的?決定建立在?價格上時，?沒有門市能?夠通過價格?把握住所有?顧客。常?見顧客提出?的異議是“?太貴”了，?“用不起”?，“比預(yù)算?高”，針對?這些價格異?議，門市人?員要真正了?解顧客的原?因。對于顧?客提出“太?貴了”通常?一般賣場會?有一種錯誤?的方式：“?這樣子還嫌?貴呀”、“?我們是最低?的價格”、?“多少錢你?才肯買”，?這一類的話?好像暗示顧?客嫌貴，就?不要買了，?如果想討價?還價就請走?開，不要浪?費(fèi)時間，或?者沒有商談?余地，這些?都是錯誤的?說法。這樣?的方式很容?易讓顧客產(chǎn)?生質(zhì)量沒有?保證的想法?。正確的回?答方式應(yīng)該?是：“是的?，只要我跟?您說明我們?貴的原因，?其實(shí)我們貴?得很值得，?再就是對這?個價格看您?跟哪個檔次?的賣場比了??！蓖ㄟ^這?樣的回答，?門市人員可?以再次包裝?營業(yè)廳的產(chǎn)?品、服務(wù)，?提升自己賣?場的價值，?刺激顧客的?決定。此?外，銷售人?員也可以借?機(jī)講一些顧?客選擇我們?的故事，以?此來引導(dǎo)顧?客，達(dá)到成