大學(xué)生實(shí)習(xí)鑒定范文3000字

第43頁共43頁大學(xué)生實(shí)習(xí)鑒定范文3000字大學(xué)生實(shí)習(xí)鑒定范文3000字。通過一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識和技能。在學(xué)生心理輔導(dǎo)員和高一年級班主任的實(shí)習(xí)中，我深深地體會到我們的學(xué)生如此的渴求有一位知識比擬豐富、才能比擬全面的、能傾聽自己心聲的朋友。作為他們的朋友，我惟有仔細(xì)傾聽、耐心詢問、認(rèn)真考慮，最終協(xié)助他們增強(qiáng)認(rèn)知正確對待和科學(xué)處理他們所面臨的困難;作為語文老師，面對幾十雙渴求知識的眼睛，我精心備課、認(rèn)真組織，用真誠的心對待每一個(gè)同學(xué)，用明晰的話講解好每一個(gè)問題，用深切的情表達(dá)每一個(gè)核心思想。這一個(gè)月來，我受到了老師和同學(xué)們的熱切關(guān)注。他們以真誠而友善的眼神看著這么一個(gè)身材矮小卻才能突出的老師充滿自信的走過，走過令我難忘的實(shí)習(xí)。中國人才指南網(wǎng)同學(xué)們在我的講座上積極提問、仔細(xì)聽講，此后以熱烈的掌聲鼓勵(lì)，鞭策著我在學(xué)習(xí)和工作中創(chuàng)新開拓，不斷進(jìn)步!我，以一顆真誠的心、樸實(shí)的情，以一名普通老師的身份打動了學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和親切、得意的同學(xué)。在此，我衷心的向他們表示感謝，特別感謝我的指導(dǎo)老師李老師、分管領(lǐng)導(dǎo);同時(shí)還要感謝我的大學(xué)老師、關(guān)心和幫助過我的同學(xué).實(shí)習(xí)完畢了，這個(gè)實(shí)習(xí)是我生命中最難忘的日子，一開場的時(shí)候很怕，如今想來，日子還是過去了，而且可以拿到優(yōu)秀實(shí)習(xí)生，所以，得到一個(gè)啟示：不管遇到什么困難，不要對自己失去信心。F132.大學(xué)生實(shí)____結(jié)范文3000字社會理論只是一種磨練的過程。對于結(jié)果，我們應(yīng)該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目的和要求。人生需要設(shè)計(jì)，但是這種設(shè)計(jì)不是憑空出來的，是需要本錢的，失敗就是一種本錢，有了本錢的投入，就預(yù)示著的人生的收獲即將開場。小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧!不經(jīng)風(fēng)雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字板都總寫著“有經(jīng)歷者優(yōu)先”，可是還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)歷又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個(gè)人在社會競爭中的經(jīng)歷，鍛煉和進(jìn)步自己的才能，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且可以在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學(xué)校是一個(gè)小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個(gè)問題是，學(xué)生的實(shí)際操作才能與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次理論中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項(xiàng)任務(wù)，有時(shí)候你會抱怨，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)的那么吃力呢?兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”只是古代讀書人的美妙意愿，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學(xué)生的追求，如今的大學(xué)生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時(shí)下，打工的大學(xué)生一族正逐漸壯大成了一個(gè)部落，成為校園里一道亮麗的風(fēng)景。顯然，大學(xué)生打工已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學(xué)生的價(jià)值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變。對于大學(xué)生打工，一直是“仁者見仁，智者見智”，許多人的看法不盡一樣。每個(gè)人都有自己的人生形式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學(xué)習(xí)與打工的分寸，肯定能把大學(xué)這個(gè)人生階段過得豐富多彩。打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對社會有益，對自己積累人生經(jīng)歷有益，還可以有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。雖然在理論中我只是負(fù)責(zé)比擬簡單的局部，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了企業(yè)可以應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒有想象的那么容易，平時(shí)在學(xué)校數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去，但在工廠里，數(shù)字絕對不可以錯(cuò)，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)消費(fèi)就會跟不上，而效率也會隨之下降，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗。因此，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)。這種要求是我們在課堂上學(xué)不到的。在學(xué)校里可能只需會解一道題，算出一個(gè)程式就可以了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，沒有實(shí)際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的，所以一定要特別小心慎重，而且一旦出錯(cuò)并不是像學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改正來就行了，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益存亡?？傊?，這個(gè)寒假的社會理論是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描繪的，因?yàn)檫@是一種實(shí)實(shí)在在收獲，是對“有經(jīng)歷者優(yōu)先”的感悟?！谖业拇蚬ど钪校乙裁靼琢嗽S多：在日常的工作中上級欺壓、責(zé)備下級是不可防止的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了珍貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取別人的意見時(shí)，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在承受他們的批評。因?yàn)檫@樣才能在失敗中汲取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的?？墒羌僭O(shè)你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不管做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。如今想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一分財(cái)富吧?，F(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)歷。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)歷的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)歷。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨劇烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了寒期打工。寒假雖然只有短短的一個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會經(jīng)歷和工作經(jīng)歷。這些經(jīng)歷是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會理論。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會理論中培養(yǎng)獨(dú)立考慮、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題才能。通過參加一些理論性活動穩(wěn)固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因?yàn)橹R要轉(zhuǎn)化成真正的才能要依靠理論的經(jīng)歷和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)歷的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會理論才能。如今的招聘單位越來越看重大學(xué)生的理論和動手才能以及與別人的交際才能。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的時(shí)機(jī)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會后可以盡快走上軌道。除了工作中我學(xué)到很多很多在學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的知識和經(jīng)歷外，在我看來，我收獲的是，我變得很開朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，希望沒人能注意到我。而這一次，在我們的小組會議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達(dá)我的看法，勇于向組長提出建議。更有甚者，在每一次活動中，我都踴躍參加，表現(xiàn)相當(dāng)積極。組員居然不相信我之前會是一個(gè)相當(dāng)內(nèi)向的人。我覺得，這次社會效勞活動給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個(gè)改變，是我之前都一直想要的。在這次寒期的工作中，我懂得了理論與理論相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開場，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會促使我逐步走向社會，漸漸走向成熟。這次的理論確實(shí)給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的理論中更好的運(yùn)用去自己的只是，做一個(gè)合格的大學(xué)生，將來做一名對社會有用的人。大學(xué)生實(shí)____結(jié)3000字范文大學(xué)生實(shí)____結(jié)一、實(shí)習(xí)時(shí)間2023年5月23日——2023年8月25日二、實(shí)習(xí)單位武漢**科技于2023年注冊成立，一開場主要從事挪動增值效勞，抓住行業(yè)剛剛起步的機(jī)遇，順利接入中國挪動和中國電信的Sp業(yè)務(wù)，獲利頗豐。隨著Sp行業(yè)的逐漸標(biāo)準(zhǔn)以及中國挪動SMIC平臺的建成，作為中小企業(yè)的武漢**科技深感行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的宏大，于2023底開場尋找其他投資時(shí)機(jī)，經(jīng)過周密的市場調(diào)查和分析^p，最終決定于2023年5月底正式進(jìn)軍數(shù)碼行業(yè)，首先從Mp3播放器入手。筆者正是此時(shí)加盟**，開場公司的二次創(chuàng)業(yè)。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容本次實(shí)____分三個(gè)階段：高校促銷活動期、柜臺零售學(xué)習(xí)期和武昌市場開發(fā)期。(一)高校促銷活動期(05月27日——06月19日)這一階段我主要負(fù)責(zé)高校市場的開發(fā)和促銷活動，包括前期的調(diào)研準(zhǔn)備，中期的華農(nóng)促銷活動以及后期的活動總結(jié)。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學(xué)生四五十萬，年消費(fèi)額到達(dá)30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個(gè)有戰(zhàn)略目光的企業(yè)都不應(yīng)該對這么大的市場漠然處之。因?yàn)槲矣性谛W(xué)生的優(yōu)勢，又曾經(jīng)辦過協(xié)會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數(shù)碼行業(yè)來說，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場進(jìn)步到戰(zhàn)略的高度來對待。但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場呢?許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網(wǎng)點(diǎn)。我很贊同渠道為王，但也應(yīng)該詳細(xì)問題詳細(xì)分析^p。任何一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該對其目的消費(fèi)者進(jìn)展深化的分析^p，才能做出科學(xué)的營銷策略。高校學(xué)生作為我們的目的消費(fèi)者，有著其自身的消費(fèi)行為。突出表如今追求品牌，追求時(shí)尚，追求個(gè)性。消費(fèi)場所一般選擇在規(guī)模較大的Mp3專賣場，如電腦城就是選擇。遵循這一習(xí)慣，我們的高?；顒泳蛻?yīng)該在宣傳上下功夫，讓高校學(xué)生認(rèn)知并承受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高校活動的重點(diǎn)所在。所以我不贊成那些不計(jì)本錢、不經(jīng)調(diào)研分析^p的校園促銷活動。后來在我們學(xué)校舉行的為期一個(gè)周的促銷活動也證明收效不大。(二)門市零售學(xué)習(xí)期(06月20日——07月12日)一個(gè)老業(yè)務(wù)員對我說，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個(gè)優(yōu)秀的門市營業(yè)員，至少是非常理解門市銷售。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點(diǎn)”了差不多一個(gè)月。雖然覺得公司如此安排讓我很難承受，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來創(chuàng)造業(yè)績的，我要證明自己的才能，我不能因?yàn)樽约哼€是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差。但當(dāng)那位再次問我在門市有沒有什么收獲時(shí)，我真的仔細(xì)想了想。其實(shí)收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡單。首先可以理解顧客的愛好，什么機(jī)型、價(jià)位、功能以及品牌的的Mp3歡送，這些是最的一手信息。比方以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應(yīng)該歡送，結(jié)果卻恰恰相反。其次，在柜臺還得經(jīng)常去其他柜臺和經(jīng)銷商處調(diào)貨，這是以前沒有經(jīng)歷過的。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地理解了柜臺，才能更好地理解經(jīng)銷商——我們的客戶。在以后的武昌市場開發(fā)過程中，我經(jīng)常是還沒認(rèn)識經(jīng)銷商就幫他們做起了生意，設(shè)身處地地替他們著想，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市常(三)武昌市場開發(fā)期(07月13日——08月25日)終于有一天，老板對我說，準(zhǔn)備派我單獨(dú)去武昌開發(fā)市常武漢的數(shù)碼市場主要分為武昌和漢口兩個(gè)較集中的市場，其中又以武昌為主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)的電腦交易市場和數(shù)碼廣常所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下?？梢娢洳膽?zhàn)略地位極其重要。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并開展壯大，必須得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務(wù)，老板居然讓我一個(gè)還沒開場做過業(yè)務(wù)的人單獨(dú)扛著。因?yàn)槲洳@塊，一開場有人來碰過，但效果都不是很好。因?yàn)槲覀児驹跐h口，一些渠道關(guān)系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，大局部都是公模機(jī)，缺少廣告支持，此時(shí)武昌市場上已經(jīng)站住腳的Mp3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個(gè)小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因?yàn)檫@些原因，一段時(shí)間內(nèi)公司一直沒人提過武昌市常如今老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場，假設(shè)真的要進(jìn)入的話，按理也應(yīng)該是派出經(jīng)歷豐富的資深業(yè)務(wù)員才對。難道是在試探我?但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成那么英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個(gè)沒經(jīng)歷的在校學(xué)生。于是我壯志躊躇地容許了。從13日起，我開場了上午在武昌幾個(gè)電腦城穿梭，下午回公司報(bào)告的顛簸生活。經(jīng)過和經(jīng)銷商的交流得知，這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷。如今做Mp3的太多了，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。而Mp3屬于易耗品，經(jīng)常出缺點(diǎn)，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經(jīng)銷商了，許多經(jīng)銷商因此損失沉重。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時(shí)，這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司。經(jīng)過分析^p，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：1、在武昌設(shè)立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通;2、做好廣宣，一方面進(jìn)步品牌知名度，另一方面也向客戶說明我們愿與他們長期合作共進(jìn)退的誠心和決意。在我的努力下，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負(fù)責(zé)人，另外，公司又給我派來兩個(gè)幫手：一個(gè)協(xié)助我的工作，一個(gè)負(fù)責(zé)庫存和財(cái)務(wù)。我也幫助公司初步翻開了場面，到我分開時(shí)，已經(jīng)有10個(gè)經(jīng)銷商在和我們合作?？上У氖?，當(dāng)我一手翻開武昌市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時(shí)，由于學(xué)習(xí)等原因，我卻不得不分開了。3000字大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文大二下學(xué)期考完試那天導(dǎo)員給我們開會，講到我們四年的大學(xué)生活至此已經(jīng)過去一半，而且是最最輕松愉快的那兩年過去了。忽覺光陰之快，令人不及細(xì)思。兩年光陰瞬息而過，只怕又是這樣一瞬息，我們就將在六月的天光里唱響畢業(yè)的驪歌，被迫單獨(dú)面比照校園生活復(fù)雜百倍的社會了。細(xì)細(xì)想來，過去的大學(xué)兩年我仿佛還是生活在不知憂愁的象牙塔里，對生活的不易，社會的紛亂，職場的深淺知之甚少。馬上大三了，是時(shí)候擺脫狹隘的自我，出去歷練一番了。社會理論，不僅僅是一項(xiàng)任務(wù)，更是我們接觸社會的一個(gè)時(shí)機(jī)。暑假先是留在學(xué)校做了一個(gè)月的創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)，九月初才回家。那天深夜，父母在車站接我回家的車上我就告訴他們，今年暑假這一個(gè)月里，我要去找一個(gè)崗位實(shí)習(xí)體驗(yàn)一下，他們都很贊同，容許幫我聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)。幾天后老爸告訴我一個(gè)老鄉(xiāng)的長安汽車4s店里容許讓我過去實(shí)習(xí)體驗(yàn)。面試那天，其實(shí)也算不上面試，一個(gè)人去見了老板，他問了一下我的根本情況，問我準(zhǔn)備做個(gè)什么職位。他說他們這邊有銷售部，主管接待客戶，市場部，主管網(wǎng)絡(luò)工作，售后效勞部，主管汽車售后，還有財(cái)務(wù)部。我掂量了一下，覺得還是市場部網(wǎng)絡(luò)上的工作上手應(yīng)該會快一點(diǎn)，比擬容易適應(yīng)。就這樣，我成為了長安汽車安慶爵圣4s店市場部的一名網(wǎng)絡(luò)銷售。作為一名銷售參謀，我的主要職責(zé)是配合市場經(jīng)理(后稱老大)以及市場專員(后稱珍珍姐)發(fā)布網(wǎng)絡(luò)信息、打回訪、處理網(wǎng)絡(luò)咨詢和400，作為一名新人，我的次要職責(zé)就多了，整理簡單的文檔表格照片、清掃展廳衛(wèi)生、驗(yàn)收車輛、清洗車輛等，后期時(shí)感覺一天到晚待在公司里不能完成我的初衷——深化社會，自我鍛煉。因此主動跟經(jīng)理提出要和銷售部的幾個(gè)銷售參謀們一起出去發(fā)產(chǎn)品單頁、做夜間車展。這樣一來，實(shí)習(xí)的這一個(gè)月時(shí)間里，我既有時(shí)機(jī)體驗(yàn)上班族的生活，感受辦公的氣氛，又能走出與各種各樣的人打交道，鍛煉自己與生疏人溝通交流的才能。在4s店上班期間，我一天的工作日程根本是這樣安排的，早上8:10：打卡簽到，開晨會，匯報(bào)一天的工作方案，禮儀演練;8:30——11:30：網(wǎng)絡(luò)上日常信息資訊的發(fā)布與維護(hù)，驗(yàn)車洗車;11：30——13:30：午飯、午休;13:30——17:00：打回訪，發(fā)產(chǎn)品單頁，處理400等;17:10：開夕會，總結(jié)一天工作成果，打卡簽退;每周一有總經(jīng)理主持的全體員工的例行會議(每日的晨會夕會只有銷售部和市場部參加)，所有員工總結(jié)上一周的工作成果，一般會從五點(diǎn)半開到七點(diǎn)左右，并且每周不定期會有一到兩次的夜間車展，會做到晚上八點(diǎn)半左右。這樣下來，每天的工作安排還是非常充實(shí)的。4s實(shí)習(xí)期間里，通過接觸眾多不同類型的工作我學(xué)到了很多，相信這些親身體驗(yàn)得來的經(jīng)歷會是一筆不可多得的財(cái)富。并且在我實(shí)習(xí)的一個(gè)月里，公司還舉辦了兩次比擬大型的活動，這些活動加深了我對公司文化的理解并且培養(yǎng)了與同事們之間的感情。下面就從不同類型的工作的角度分別介紹一下自己的心得體會。1、晨會、夕會:首先學(xué)會的是，不管做什么，要學(xué)會方案和總結(jié)，每天工作的第一件事，就是安排好自己一天的工作，這樣才不會無所事事，虛度光陰，這樣才能在一天的時(shí)間里努力去完成自己方案完成的工作。同時(shí)在一天工作完畢后，要總結(jié)一天的得與失，有沒有方案好卻沒有如期完成的工作，分析^p沒有完成的原因，第二天就要改良。晨夕會里還有一項(xiàng)內(nèi)容是所有的銷售們把自己前一天成交的經(jīng)歷或者戰(zhàn)敗的原因拿出來與大家分享。無論如何，要永遠(yuǎn)把公司的利益置于個(gè)人利益之上，成功的經(jīng)歷拿出來分享，才有可能促成更多的成交;戰(zhàn)敗的案例拿出來分析^p，并且和大家一起討論戰(zhàn)敗的原因，以及下次如何應(yīng)對的策略，才能防止下一次更多客戶的流失。因此，分享精神是促進(jìn)集體進(jìn)步的重要保障。在大家的分享中，一次姍姍姐給我講了她是如何從二月份開場一直跟蹤一個(gè)客戶，不定期回訪，公司有活動及時(shí)告知，根據(jù)用戶需求推薦更適宜的車型，與客戶之間建立了良好的信任友好的關(guān)系，最后促成了這筆訂單在八月份的成交。半年的時(shí)間，一個(gè)客戶，這樣的耐心與執(zhí)著。2、回訪客戶：打回訪是培養(yǎng)一個(gè)人的耐心與行為禮節(jié)的時(shí)機(jī)。保持微笑，即使別人看不到?？蛻艟褪巧系?，不管是什么客戶，在工作期間，我回訪過一些只是在網(wǎng)站上詢問過車子價(jià)格的潛在客戶，也回訪過一批已經(jīng)在我們店里交好訂金訂了車子的客戶。但在與這些客戶交流過程中我都保持著微笑的表情，雖然對方看不到你的表情，但你真心微笑的表情是會影響你的心態(tài)的，而心態(tài)會作用于你的聲音和語氣，在微笑的表情下，我很容易就能使自己保持一種彬彬有禮的語氣和比擬婉轉(zhuǎn)的聲音，這樣就能給對方留下良好的印象，回訪也就能順利進(jìn)展下去，并且得到比擬好的成效。要盡量使客戶覺得你是站在他的角度考慮問題的，多使用一些，類似于“在這方面有什么可以幫到您的嗎?”“是的，先生，我理解您的意思，我們這邊會盡快給你安排的?！边@樣的措辭。會比擬容易拉近與客戶之間的間隔，建立良好的信任關(guān)系。3、發(fā)產(chǎn)品單頁做推廣：厚得起臉皮，才拉得來客戶。當(dāng)時(shí)跟經(jīng)理提出要出去發(fā)單頁時(shí)，就是抱著多接觸一些不同的人，鍛煉與不同人交流的初衷去的。走之前經(jīng)理跟我說，發(fā)單頁是很考驗(yàn)?zāi)樒さ囊患拢热灰鲞@件事，就不要顧慮自己的臉皮了，被拒了也是很正常的事。相比于其他同事，我發(fā)單頁的速度幾乎比他們要低一半，開場不太能理解，后來發(fā)現(xiàn)是我在發(fā)單頁過程中還是保持著回訪時(shí)的一些習(xí)慣。其他同事直接把單頁往別人那一遞，扭頭就走，但我覺得這樣比擬粗魯，所以我會先迎上去跟人打個(gè)招呼，介紹一下自己是長安汽車的，假設(shè)您自己或者家人朋友有考慮買車的話，可以看一下我們家的幾款車，然后再遞上單頁。當(dāng)然說這些的時(shí)候要看對方的態(tài)度，假設(shè)比擬不耐煩的話就少說幾句，假設(shè)對方表現(xiàn)的有一點(diǎn)興趣的話，翻閱了一下單頁的話(我們出去發(fā)的單頁都是四款車單頁加名片訂一起的)，就會簡單介紹一下車子，答復(fù)一下對方的詢價(jià)，同時(shí)告訴他我們最近的優(yōu)惠促銷政策。最后分開時(shí)還會提醒他單頁上有我們的名片，和地址都在上面，來我們店里看車試乘試駕。出去發(fā)單頁是能要到有意向客戶的，出去發(fā)了五次單頁，我要到了4個(gè)號碼，經(jīng)理說很不錯(cuò)。得體的舉止，微笑的表情，親和的語氣，是給人留下良好第一印象的保證。出去發(fā)單頁主要就是起一個(gè)推廣的作用，很多人以前從沒有聽說過你家的車子，這對他完全是一個(gè)生疏的品牌，那么他對這一商品會抱有不信任的態(tài)度，不會輕易購置。但是假設(shè)他在之前有理解到這一款車，哪怕只是記得有聽到過這個(gè)品牌，在單頁上看到過這款車，他以后再考慮這款車時(shí)，會有一種潛在的熟悉感與多一點(diǎn)的信任感。以上這段話是我們經(jīng)理開晨夕會時(shí)給我們講的，覺得非常有道理。4、夜間車展：做夜間車展也是非常鍛煉人的一個(gè)契機(jī)，公司會開幾輛商品車去人流比擬集中的地方，向過往的行人介紹我們的車子。也是一種推廣，但比簽到，開晨會，匯報(bào)一天的工作方案，禮儀演練;8:30——11:30：網(wǎng)絡(luò)上日常信息資訊的發(fā)布與維護(hù)，驗(yàn)車洗車;11：30——13:30：午飯、午休;13:30——17:00：打回訪，發(fā)產(chǎn)品單頁，處理400等;17:10：開夕會，總結(jié)一天工作成果，打卡簽退;每周一有總經(jīng)理主持的全體員工的例行會議(每日的晨會夕會只有銷售部和市場部參加)，所有員工總結(jié)上一周的工作成果，一般會從五點(diǎn)半開到七點(diǎn)左右，并且每周不定期會有一到兩次的夜間車展，會做到晚上八點(diǎn)半左右。這樣下來，每天的工作安排還是非常充實(shí)的。4s實(shí)習(xí)期間里，通過接觸眾多不同類型的工作我學(xué)到了很多，相信這些親身體驗(yàn)得來的經(jīng)歷會是一筆不可多得的財(cái)富。并且在我實(shí)習(xí)的一個(gè)月里，公司還舉辦了兩次比擬大型的活動，這些活動加深了我對公司文化的理解并且培養(yǎng)了與同事們之間的感情。下面就從不同類型的工作的角度分別介紹一下自己的心得體會。1、晨會、夕會:首先學(xué)會的是，不管做什么，要學(xué)會方案和總結(jié)，每天工作的第一件事，就是安排好自己一天的工作，這樣才不會無所事事，虛度光陰，這樣才能在一天的時(shí)間里努力去完成自己方案完成的工作。同時(shí)在一天工作完畢后，要總結(jié)一天的得與失，有沒有方案好卻沒有如期完成的工作，分析^p沒有完成的原因，第二天就要改良。晨夕會里還有一項(xiàng)內(nèi)容是所有的銷售們把自己前一天成交的經(jīng)歷或者戰(zhàn)敗的原因拿出來與大家分享。無論如何，要永遠(yuǎn)把公司的利益置于個(gè)人利益之上，成功的經(jīng)歷拿出來分享，才有可能促成更多的成交;戰(zhàn)敗的案例拿出來分析^p，并且和大家一起討論戰(zhàn)敗的原因，以及下次如何應(yīng)對的策略，才能防止下一次更多客戶的流失。因此，分享精神是促進(jìn)集體進(jìn)步的重要保障。在大家的分享中，一次姍姍姐給我講了她是如何從二月份開場一直跟蹤一個(gè)客戶，不定期回訪，公司有活動及時(shí)告知，根據(jù)用戶需求推薦更適宜的車型，與客戶之間建立了良好的信任友好的關(guān)系，最后促成了這筆訂單在八月份的成交。半年的時(shí)間，一個(gè)客戶，這樣的耐心與執(zhí)著。2、回訪客戶：打回訪是培養(yǎng)一個(gè)人的耐心與行為禮節(jié)的時(shí)機(jī)。保持微笑，即使別人看不到?？蛻艟褪巧系?，不管是什么客戶，在工作期間，我回訪過一些只是在網(wǎng)站上詢問過車子價(jià)格的潛在客戶，也回訪過一批已經(jīng)在我們店里交好訂金訂了車子的客戶。但在與這些客戶交流過程中我都保持著微笑的表情，雖然對方看不到你的表情，但你真心微笑的表情是會影響你的心態(tài)的，而心態(tài)會作用于你的聲音和語氣，在微笑的表情下，我很容易就能使自己保持一種彬彬有禮的語氣和比擬婉轉(zhuǎn)的聲音，這樣就能給對方留下良好的印象，回訪也就能順利進(jìn)展下去，并且得到比擬好的成效。要盡量使客戶覺得你是站在他的角度考慮問題的，多使用一些，類似于“在這方面有什么可以幫到您的嗎?”“是的，先生，我理解您的意思，我們這邊會盡快給你安排的?！边@樣的措辭。會比擬容易拉近與客戶之間的間隔，建立良好的信任關(guān)系。3、發(fā)產(chǎn)品單頁做推廣：厚得起臉皮，才拉得來客戶。當(dāng)時(shí)跟經(jīng)理提出要出去發(fā)單頁時(shí)，就是抱著多接觸一些不同的人，鍛煉與不同人交流的初衷去的。走之前經(jīng)理跟我說，發(fā)單頁是很考驗(yàn)?zāi)樒さ囊患?，既然要做這件事，就不要顧慮自己的臉皮了，被拒了也是很正常的事。相比于其他同事，我發(fā)單頁的速度幾乎比他們要低一半，開場不太能理解，后來發(fā)現(xiàn)是我在發(fā)單頁過程中還是保持著回訪時(shí)的一些習(xí)慣。其他同事直接把單頁往別人那一遞，扭頭就走，但我覺得這樣比擬粗魯，所以我會先迎上去跟人打個(gè)招呼，介紹一下自己是長安汽車的，假設(shè)您自己或者家人朋友有考慮買車的話，可以看一下我們家的幾款車，然后再遞上單頁。當(dāng)然說這些的時(shí)候要看對方的態(tài)度，假設(shè)比擬不耐煩的話就少說幾句，假設(shè)對方表現(xiàn)的有一點(diǎn)興趣的話，翻閱了一下單頁的話(我們出去發(fā)的單頁都是四款車單頁加名片訂一起的)，就會簡單介紹一下車子，答復(fù)一下對方的詢價(jià)，同時(shí)告訴他我們最近的優(yōu)惠促銷政策。最后分開時(shí)還會提醒他單頁上有我們的名片，和地址都在上面，來我們店里看車試乘試駕。出去發(fā)單頁是能要到有意向客戶的，出去發(fā)了五次單頁，我要到了4個(gè)號碼，經(jīng)理說很不錯(cuò)。得體的舉止，微笑的表情，親和的語氣，是給人留下良好第一印象的保證。出去發(fā)單頁主要就是起一個(gè)推廣的作用，很多人以前從沒有聽說過你家的車子，這對他完全是一個(gè)生疏的品牌，那么他對這一商品會抱有不信任的態(tài)度，不會輕易購置。但是假設(shè)他在之前有理解到這一款車，哪怕只是記得有聽到過這個(gè)品牌，在單頁上看到過這款車，他以后再考慮這款車時(shí)，會有一種潛在的熟悉感與多一點(diǎn)的信任感。以上這段話是我們經(jīng)理開晨夕會時(shí)給我們講的，覺得非常有道理。4、夜間車展：做夜間車展也是非常鍛煉人的一個(gè)契機(jī)，公司會開幾輛商品車去人流比擬集中的地方，向過往的行人介紹我們的車子。大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告3000字范文實(shí)習(xí)目的：作為一名電子信息科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，經(jīng)過四年的本科學(xué)習(xí)，自身已經(jīng)具備了一定的理論儲藏，但是在動手才能以及理論經(jīng)歷上還不夠強(qiáng)不夠豐富，特別需要進(jìn)展一次理論活動來將自身的理論知識通過理論的方式轉(zhuǎn)化為社會消費(fèi)力，從而創(chuàng)作出自身的社會價(jià)值，這是即將面臨畢業(yè)，進(jìn)而走向社會的我們在當(dāng)前迫切需要認(rèn)真對待的問題。因此學(xué)校之所以組織此次實(shí)習(xí)，主要目的不單單是讓我們掌握更多的專業(yè)知識，正是讓我們在社會理論中可以學(xué)到更多的在學(xué)校里學(xué)不到的社會技能，而這些技能那么正是將來我們在就業(yè)問題上能否為家人，為學(xué)校，為社會交出一份滿意的答卷關(guān)鍵所在。通過此次在**中心支公司的公司運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的實(shí)習(xí)，更深一步的讓我穩(wěn)固了在學(xué)校里學(xué)習(xí)的知識，并可以帶著我處理應(yīng)急事件的才能。在實(shí)習(xí)中我更多的接觸了社會，理論于社會，從而培養(yǎng)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、初步的實(shí)際工作才能和根底的專業(yè)技能，為將來走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的根底。實(shí)習(xí)時(shí)間:201x年7月10日至201x年8月18日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河北省**中心支公司實(shí)習(xí)部門及崗位：公司業(yè)務(wù)部網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行管理員實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程：根底設(shè)備管理(1)確保通信傳輸暢通;(2)掌握主干設(shè)備的配置情況及配置參數(shù)變更情況，備份各個(gè)設(shè)備的配置文件;(3)對運(yùn)行關(guān)鍵業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的主干設(shè)備裝備相應(yīng)的備份設(shè)備，并配置為熱后備設(shè)備;(4)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)布線配線架的管理，確保配線的合理有序;(5)掌握用戶端設(shè)備接入網(wǎng)絡(luò)的情況，以便發(fā)現(xiàn)問題時(shí)可以迅速定位;(6)采取技術(shù)措施，對網(wǎng)絡(luò)內(nèi)經(jīng)常出現(xiàn)的用戶需要經(jīng)常變更位置和部門的情況進(jìn)展管理;(7)掌握與外部網(wǎng)絡(luò)的連接配置，監(jiān)視網(wǎng)絡(luò)通信狀況，發(fā)現(xiàn)問題后與有關(guān)機(jī)構(gòu)及時(shí)聯(lián)絡(luò);(8)實(shí)時(shí)監(jiān)控真?zhèn)€局域網(wǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)和通信流量的情況;(9)制定、發(fā)布網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)備使用管理方法并監(jiān)視執(zhí)行情況。操作系統(tǒng)管理(1)在網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)配置完成并投入正常運(yùn)行后，為了確保網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)工作正常，網(wǎng)絡(luò)管理員首先應(yīng)該純熟的利用系統(tǒng)提供的各種管理工具軟件，實(shí)時(shí)監(jiān)視系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)故障征兆并進(jìn)展處理;(2)在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行過程中，網(wǎng)絡(luò)管理員應(yīng)隨時(shí)掌握網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)配置情況及配置參數(shù)變更情況，對配置參數(shù)進(jìn)展備份。此外還應(yīng)做到隨著系統(tǒng)環(huán)境的變化，業(yè)務(wù)開展的需要和用戶需求，動態(tài)調(diào)整系統(tǒng)配置參數(shù)，優(yōu)化系統(tǒng)性能;(3)網(wǎng)絡(luò)管理員應(yīng)為關(guān)鍵的網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)效勞器建立熱備份系統(tǒng)，做好防災(zāi)準(zhǔn)備用戶效勞與管理(1)用戶的開戶與撤銷;(2)用戶組的設(shè)置與管理;(3)用戶可用效勞于資的權(quán)限管理和配額管理;(4)用戶計(jì)費(fèi)管理;(5)包括用戶桌面聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)的技術(shù)支持效勞和用戶技術(shù)培訓(xùn)效勞的用戶端支持效勞。機(jī)房管理(1)掌握機(jī)房數(shù)據(jù)通信電纜布線情況，在增減時(shí)確保布線合理，管理維護(hù)方便;(2)掌握機(jī)房設(shè)備供電線的安排，在增減設(shè)備是注意負(fù)載的合理配置;(3)管理機(jī)房內(nèi)的溫度、濕度與通風(fēng)狀況，提供適宜的工作環(huán)境;(4)確保網(wǎng)絡(luò)機(jī)房內(nèi)的各種設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(5)確保網(wǎng)絡(luò)機(jī)房符合防火平安要求，火警監(jiān)測機(jī)房系統(tǒng)工作正常，滅火措施有效;(6)采取措施，在外部供電意外中斷和恢復(fù)時(shí)，實(shí)如今無人值守的情況下保證網(wǎng)絡(luò)設(shè)備平安運(yùn)行;(7)保持機(jī)房整潔有序，按時(shí)記錄網(wǎng)絡(luò)機(jī)房運(yùn)行日志，制定網(wǎng)絡(luò)機(jī)房管理制度并監(jiān)視執(zhí)行。其他(1)配合其他部門進(jìn)展部門局域網(wǎng)絡(luò)建立，提出規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn);(2)做到網(wǎng)絡(luò)中心效勞反響工作，及時(shí)通報(bào)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行信息。實(shí)習(xí)單位簡介河北省**人壽中心支公司于2023年12月開場運(yùn)營，是民生人壽股份第一批設(shè)立的省級機(jī)構(gòu)。河北民生著力進(jìn)步保險(xiǎn)效勞區(qū)域覆蓋，已在全省11個(gè)省區(qū)市建有分支機(jī)構(gòu)，擁有近百家縣域營銷效勞部，初步完成了全省網(wǎng)絡(luò)布局。河北**與工商銀行、中國銀行、郵政儲蓄等金融機(jī)構(gòu)和安信、圣祥等代理公司保持著良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。民生人壽保險(xiǎn)股份是經(jīng)中國保險(xiǎn)監(jiān)視委員會批準(zhǔn)成立，國家工商行政管理總局注冊登記的中國第一家以民營資本為投資主體的全國性專業(yè)人身保險(xiǎn)公司?？偛吭O(shè)在北京。民生人壽保險(xiǎn)股份由全國工商聯(lián)牽頭，21家企業(yè)發(fā)起設(shè)立，注冊資本為8.3億元人民幣。后經(jīng)中國保險(xiǎn)監(jiān)視管理委員會批準(zhǔn)，吸收新加坡亞洲結(jié)合控股參股，現(xiàn)有股東22家，公司實(shí)收資本金為8.73億元人民幣。公司的主要股東有：**集團(tuán)**、中國**、**集團(tuán)等。**中心支公司擁有民生人壽在河北省成立的眾多支公司中的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中心，其內(nèi)部擁有多臺國內(nèi)交換量的交換機(jī)，可同時(shí)交換全省各個(gè)分公司的營業(yè)信息，____以及賬單保存等業(yè)務(wù)，因此其網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行將影響著全省公司的正常營業(yè)，因此在網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員的管理上最為嚴(yán)格，要求每位網(wǎng)絡(luò)管理人員必須業(yè)務(wù)純熟，全部網(wǎng)絡(luò)管理人員15人，全權(quán)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中心的日常檢修與維護(hù)排險(xiǎn)工作。實(shí)習(xí)體會與收獲網(wǎng)絡(luò)管理這項(xiàng)工作是沒有預(yù)期性的，有時(shí)候網(wǎng)絡(luò)故障或者電腦問題接二連三的同時(shí)出現(xiàn)，非常繁忙，有的時(shí)候又相對清閑，所以要求我們必須安排到可預(yù)知的事情。由于我是實(shí)習(xí)生得身份，工作量并不是很大，主要是網(wǎng)站信息的更新和一些設(shè)備的維護(hù)。計(jì)算機(jī)硬件方面的問題根本穩(wěn)定，但是網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浞奖惚葦M復(fù)雜，也是一直讓我頭疼的問題，公司局域網(wǎng)內(nèi)的線路不是很穩(wěn)定，造成這些情況的主要原因是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、局域網(wǎng)內(nèi)線路老化，網(wǎng)絡(luò)拓?fù)洳皇鞘宄_，為排除故障造成很大費(fèi)事。大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字施孝園占地四下畝，工程投資額為6000萬元。園內(nèi)建有施孝殿、施孝樓、懷孝堂、放生池、許愿池、九龍壁、龍鳳壁、步云橋、十二生肖、花園式長郎、效勞管理中心、大型停車場、綠化區(qū)等。是一座集觀光、旅游、休閑、祭祀、宗教為一體的蘇州園林式多功能的文化生態(tài)林園，它將為逝者提供一個(gè)安樂祥和的有序空間;為生者緬懷親人創(chuàng)造一處幽靜的理想環(huán)境。在這里，幾千年安葬的形式提以善及，慎終代追遠(yuǎn)的孝道文化將以傳承。步入園林、小橋流水、亭臺樓閣、花團(tuán)錦簇、林木茂密、環(huán)境宜人、風(fēng)景優(yōu)美，是生者旅游觀光和祖先安息的理想場所。施孝園的總體布局分為兩個(gè)區(qū)域。祭拜區(qū)以休息大廳、祭祖超度大殿為主，以現(xiàn)代化的管理方式將祖先的生平事跡、族譜、音像資料永久入存，以便后世子孫追思祖先德澤，領(lǐng)悟祖先精神。存放區(qū)以骨灰存放樓居中，該樓繼承理解江南古建筑的靈秀飄逸，又汲取了西北塔樓的神圣壯觀，形成了菏澤一道靚麗的風(fēng)景區(qū)。施孝園脫離塵囂，幽雅靜謐，能澄清每個(gè)人的心靈。逝者入陵為安，在此寶地超大型脫生命，步入永久。先輩于此安息，福及子孫，恩澤千秋!定陶古稱陶，自西周至春秋800年的歷史過程中，定陶十二次為國，八次為郡，被譽(yù)為天下之中。周武王之弟，曹國國君、曹叔振鐸至伯陽二十五代墓均在仿山。漢代又有諸多官員葬于仿山，形成了下部周墓、上部漢墓的古墓群，可稱為定陶為“帝王之都”。仿山施孝生態(tài)園經(jīng)中國佛學(xué)、易學(xué)名家精心研究，仔細(xì)選址，最終選定如今施孝園所座落的位置，一面依山，三面傍水，呈“玉帶環(huán)抱之勢，”可謂風(fēng)水寶地。園林景觀1、牌樓此牌樓面向西北門。牌樓自古就是文官下轎，武官下馬的地方，在這里彰顯著整個(gè)施孝園的神圣與莊嚴(yán)。2、九龍壁九龍壁仿喬家大院九龍壁，用青石所成，雕工精巧，規(guī)?？胺Q齊魯之首。龍乃中華民族精神之靈魂，喻意生命力頑強(qiáng)，不生不滅。3、放生池佛家用放生這種方式培養(yǎng)人們的慈悲心腸，輔以往生咒，能使許多靈魂得以榮登極樂。4、步云橋生者走此橋可以平步青去，往生者經(jīng)此可以踏上天國之路。5、施孝殿施孝殿宏偉壯觀、莊嚴(yán)大氣。殿內(nèi)供奉釋迦牟尼佛、藥師佛、阿彌陀佛及滴水觀世音菩薩，可以使生者佛光普照，子孫遇難呈祥，飛黃騰達(dá)。6、金玉滿堂豪華的“金玉滿堂”福位濃縮古皇陵的諸多構(gòu)建元素，塑造出一座集寢宮、牌位、回廊、御道、神獸為一體的往生者寶宅。它獨(dú)門獨(dú)院，三面視角，金玉其外，錦緞其中，雕飾精巧，設(shè)置豪華，存放寶函的柜體分四層，每層以仿玉板鋪持，頂飾寶蓮天花。隔斷為帷幔式朱漆立柱，上垂寶蓮經(jīng)幔一對，彰顯尊貴豪華。7、蓮花寶座東方文明與文化的完美結(jié)合“蓮花寶座”是完全按照的教義和理念設(shè)計(jì)的。自公元一世紀(jì)傳入中國以后，對包括殯葬文化在內(nèi)的中國文化教育產(chǎn)生了重大影響，在中國歷留下了璀璨光芒的文化遺產(chǎn)。寓意深化，設(shè)計(jì)精巧。它將東方文明與文化完美結(jié)合在一起，把中國人的合和精神同信念與的大同世界觀觀念交融在一起，給人以神圣、尊貴的遐想和神往。它是往生者最理想的永住之處，也是親人和后世子孫參拜祖先，緬懷祖先德澤，體悟祖先精神，得以教化的住所。8、桔祥富貴桔祥富貴伉儷型福位取意“積善之家必有余慶，吉慶之家必致富貴”之寓意。致富貴人人之所欲。桔祥富貴位仿古豪宅，觀之壁玉生輝、榮華富貴。弘揚(yáng)孝道文化傳承中華美德孝道文化是中華特有的現(xiàn)象，有著手悠久的歷史的深沉的社會根底。它淵于中國社會的由原始社會向階級社會的和平過渡;淵于長期的、興隆的自然經(jīng)濟(jì)的封閉性;淵于儒家學(xué)說的強(qiáng)化和“以孝治天下”的政治特征。更重要的中華民族的孝道的人性仁慈的延伸，是社會理性和社會文明的重要表現(xiàn)。今天，以繼承和弘揚(yáng)中華孝道文化教育的精華來構(gòu)建和諧家庭，直至構(gòu)建和諧社會是歷史開展的必然。中華民族文化光芒燦爛，儒孝文化教育遠(yuǎn)流長。施孝集團(tuán)是以弘揚(yáng)孝道文化、傳承中華美德、促進(jìn)精神文明、構(gòu)建和諧社會為品牌理念，由單一工程的運(yùn)作，向多元化產(chǎn)業(yè)化的方向開展。企業(yè)文化引領(lǐng)開展施孝集團(tuán)積極創(chuàng)立豐富的企業(yè)文化，樹立正確的企業(yè)價(jià)值觀和經(jīng)營觀念，建立“賽馬不相馬，英雄莫問出處”的用人機(jī)制。以“修身齊家，創(chuàng)業(yè)，做產(chǎn)業(yè)”作為開展之根本常抓不放，使企業(yè)員工結(jié)實(shí)樹立“做終惹事業(yè)全作伙伴”的根本思想。從而形成文化凝聚人、學(xué)習(xí)提升人的的良好用人機(jī)制。傳承文化構(gòu)建和諧該公司在開展中遵循科學(xué)開展觀，其創(chuàng)新性主要表達(dá)在以下方面：1、樹立科學(xué)開展觀。將科學(xué)開展觀作為集團(tuán)的戰(zhàn)略思想之一，在企業(yè)開發(fā)工程上，堅(jiān)持節(jié)約土地、保護(hù)環(huán)境的原那么。在國內(nèi)陵園建立上，將傳統(tǒng)公墓占用土地面積大、環(huán)境白色化、墓碑化的現(xiàn)狀，提升為節(jié)約土地、骨灰存放立體化;美化環(huán)境，陵園單一功能向多功能生態(tài)園轉(zhuǎn)化。2、鑄造“施孝”企業(yè)品牌。企業(yè)以施行孝道文化，傳承中華美德，促進(jìn)精神文明，構(gòu)建社會和諧的品牌理念，旨在促進(jìn)殯葬文化教育的文明進(jìn)步和建立美德，讓中華傳統(tǒng)文化的道德精神和時(shí)代的道德建立，在人生最后一個(gè)臺階的產(chǎn)業(yè)中延續(xù)、再生。2023年公司將鑄造“施孝”品牌納入企業(yè)的發(fā)情戰(zhàn)略。3、創(chuàng)造老年相關(guān)的愛的產(chǎn)業(yè)。圍繞我國人中老齡化社會進(jìn)程加快，推進(jìn)老年事業(yè)的開展，老有所養(yǎng)、老有怕愛的老年社會效勞事業(yè)的開展。2023年將開發(fā)和建立者化老年公寓納入個(gè)別發(fā)情戰(zhàn)略規(guī)化，為斷滿足孝經(jīng)年人日益增長的精神生活需求。該公司在行業(yè)經(jīng)營工程開發(fā)方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢：——技術(shù)優(yōu)勢。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，技術(shù)、技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)開展的動力。殯葬行業(yè)多年來由于受國家政策的限制和人們思想觀念的桎梏，發(fā)情速度嚴(yán)重滯后于其它行業(yè)，與時(shí)代步伐不可同日而語。公司董事長賈少杰先生，年輕工業(yè)為，先后參與過十座陵園的建立和經(jīng)營，在行業(yè)近兩年10年的摸爬滾打中，他潛心研究，用心經(jīng)營，積累了豐富的經(jīng)歷，和行業(yè)知識。從工程的整體規(guī)化到設(shè)計(jì)理念都有較強(qiáng)的超前性和創(chuàng)新性;在行業(yè)經(jīng)營方面具有卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能。|——組織保障。目前公司總部組織架構(gòu)設(shè)置為：董事會、總經(jīng)辦、營銷部等，根據(jù)集團(tuán)開展需要，現(xiàn)又增設(shè)了產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心、市場拓展部，科學(xué)院系統(tǒng)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)，為集團(tuán)核心業(yè)務(wù)的打造品牌提供了強(qiáng)有力的組織保障。-——先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營管理形式。企業(yè)堅(jiān)持“五個(gè)有利于”的經(jīng)營思想，即“有利于國家和民族的利益，有利于____的利益，有利于客戶利益，有利于員工的利益，有利于企業(yè)的利益?！薄皥F(tuán)結(jié)拼搏，誠信創(chuàng)新”的企業(yè)信條。以創(chuàng)立現(xiàn)代化殯葬企業(yè)的組織為宗旨?！瞬艃?yōu)勢。企業(yè)堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營開展理念，建立人才培養(yǎng)的長效機(jī)制。在人才培養(yǎng)的組織上形式上，采用學(xué)習(xí)型組織向教學(xué)型組織民展的國際上最先進(jìn)的企業(yè)界組織形式，在企業(yè)界“教育、管理、培養(yǎng)”的六字方針指導(dǎo)下，通過一年來常抓不懈，培養(yǎng)了大批人才。在施孝集團(tuán)實(shí)習(xí)的第一周是進(jìn)展業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。主要講了企業(yè)文化、商品文化以及市場營銷方面的知識。讓我們進(jìn)一步理解了企業(yè)的開展及經(jīng)營形式。在接下來的時(shí)間我們都在效勞處。效勞處的生活大概都是一個(gè)樣，周一到周五上午開早會，周六是“快樂周末”，星期天休息。效勞處開早會主要由處長傳達(dá)會議精神和總結(jié)近期效勞處的銷售情況。雖然沒有親臨實(shí)際去跑業(yè)務(wù)，得從他們中所認(rèn)知到認(rèn)真，細(xì)致與耐心的重要性。為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活經(jīng)完畢了?；叵肫饘?shí)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，那是另外一種在學(xué)校里面不能學(xué)到的知識收獲。大學(xué)生3000字實(shí)習(xí)報(bào)告范文第一次參加社會理論，我明白中學(xué)生社會理論是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，理解社會，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立效勞社會的思想的有效途徑。通過參加社會理論活動，有助于我們在校中學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。近三個(gè)月的社會理論，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會理論加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的間隔，也讓自己在社會理論中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了表達(dá)，為將來更加劇烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的根底。我在理論中得到許多的感悟!一:掙錢的辛苦整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時(shí),我才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!二:人際關(guān)系在這次理論中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面,大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜,但是詳細(xì)多么復(fù)雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能理解.才能有深化的感受,大家為了工作走到一起,每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.假設(shè)還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會理論中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次理論中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教別人，而沒有自學(xué)才能的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。三:管理者的管理在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必需要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時(shí),要因人而異!四:自強(qiáng)自立俗話說:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說:在家里的時(shí)候,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護(hù)!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時(shí)候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,在這二個(gè)多月里,讓我學(xué)會了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已!如今,就算父母不在我的身邊,我都可以自已獨(dú)立!五:認(rèn)識來于理論一切認(rèn)識都來于理論。理論是認(rèn)識的來說明了親身理論的必要性和重要性，但是并不排擠學(xué)習(xí)間接經(jīng)歷的必要性。理論的開展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識才能的開展。理論的不斷開展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識才能也就不斷地改善和進(jìn)步!馬克思哲學(xué)強(qiáng)調(diào)理論對認(rèn)識的決定作用，認(rèn)識對理論具有宏大的反作用。認(rèn)識對理論的反作用主要表如今認(rèn)識和理論對理論具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識在理論的根底上產(chǎn)生，但是認(rèn)識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨(dú)立性，可以對理論進(jìn)展指導(dǎo)。理論，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不理論，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與理論相結(jié)合。另一方面，理論可為以后找工作打根底。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從理論中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中理論。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，理論中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。六:專業(yè)的重要性選擇了會計(jì)為專業(yè)的我，在這次理論中自然比擬關(guān)注這一環(huán)。雖然在理論中只是負(fù)責(zé)比擬簡單的局部，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論局部占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)理論應(yīng)該可以應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時(shí)在學(xué)校，數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數(shù)字絕對不可以出錯(cuò)，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的消費(fèi)就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進(jìn)那么退”，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因?yàn)檫@樣，企業(yè)會對每一個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會解一道題，算出一個(gè)程式就行了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，只有理論，沒有實(shí)際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個(gè)社會上立足的，所以一定要特別小心慎重，而且一旦出錯(cuò)并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改正來就行了，在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)上責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益損失。大學(xué)生3000字實(shí)習(xí)報(bào)告范文格式：系部名稱：專業(yè)：______年級______班級：_________姓名：_____學(xué)號:____理論單位：XXXX理論時(shí)間：年月日至年月日共天理論報(bào)告正文一、理論目的：介紹理論的目的,意義,理論單位或部門的概況及開展情況,理論要求等內(nèi)容。這局部內(nèi)容通常以前言或引言形式,不單列標(biāo)題及序號。二、理論內(nèi)容：先介紹理論安排概況,包括時(shí)間,內(nèi)容,地點(diǎn)等，然后按照安排順序逐項(xiàng)介紹詳細(xì)理論流程與理論工作內(nèi)容、專業(yè)知識與專業(yè)技能在理論過程中的應(yīng)用。以記敘或白描手法為基調(diào),在完好介紹理論內(nèi)容根底上,對自己認(rèn)為有重要意義或需要研究解決的問題重點(diǎn)介紹,其它一般內(nèi)容那么簡述。三、理論結(jié)果：圍繞理論目的要求,重點(diǎn)介紹對理論中發(fā)現(xiàn)的問題的分析^p,考慮,提出解決問題的對策、建議等。分析^p討論及對策建議要有根據(jù),有【【【參考文獻(xiàn)】：^p】：】：,并在正文后附錄。分析^p討論的內(nèi)容及推理過程是理論報(bào)告的重要內(nèi)容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價(jià)實(shí)習(xí)報(bào)告程度的重要根據(jù)。四、理論總結(jié)或體會：用自己的語言對理論的效果進(jìn)展評價(jià),著重介紹自己的收獲