新人推介會操作細則

新人推介會操作細則舉辦新人推介會的好處新人推介會運作要點新人推介會操作詳解目錄3新人推介會幫助新人建立第一批準客戶獲得親朋好友的認可與支持打造個人品牌順利晉升業(yè)務(wù)主任建立從業(yè)信心4新人推介會可以幫助主管擁有輔導(dǎo)新人成長的平臺解決留員難題促使新人增員獲得基本法收益建立個人威信主管個人成長舉辦新人推介會的好處新人推介會運作要點新人推介會操作詳解目錄新人訓(xùn)練——新人推介會運作目的：幫助新人得到親友的理解與支持，培養(yǎng)第一批準客戶，并獲取轉(zhuǎn)介紹名單。實施主體：主管組織安排，功能組協(xié)作，職場經(jīng)理督導(dǎo)運作對象：新人運作頻次：每月一次運作時間：新人入司一月內(nèi)（建議：每月第一周）新人三會新人推介會小說會（產(chǎn)/創(chuàng)會）晉升見證會職責分工職場經(jīng)理審批制定計劃主管/推薦人/導(dǎo)師制定計劃落實人員訓(xùn)練新人會務(wù)安排會中運作會后追蹤功能組落實計劃協(xié)助主管總結(jié)評估新人參加訓(xùn)練邀約客戶分享經(jīng)驗8新人推介會運作之主管職責主管督導(dǎo)新人列名單、篩選名單主管電話邀約客戶主管負責組織運作會議會后次日主管先打電話回訪后督導(dǎo)新人回訪主管會后督導(dǎo)和追蹤新人拜訪計劃新人推介會運作之新人職責會前：列客戶名單、邀約參會會中：溝通、索取轉(zhuǎn)介紹會后：追蹤運作要點（1）職場經(jīng)理協(xié)助主管提前制定月度行事歷；（2）主管組織本月推介會參加人員進行強化訓(xùn)練；（3）功能組協(xié)助主管落實場地及通知；（4）主管安排及落實會務(wù)人員；（5）功能組協(xié)助主管進行會議資料準備；（6）功能組協(xié)助主管進行會中運作；（7）主管進行會后追蹤。舉辦新人推介會的好處新人推介會運作要點新人推介會操作詳解目錄12新人推介會誤區(qū)不按流程開成小說會新人推介會舉辦的目的獲得親友支持獲得名單1.播放暖場視頻/8分鐘——總部增員宣傳片2.會前提示/1分鐘3.開場/3分鐘4.領(lǐng)導(dǎo)致辭/3分鐘5.介紹國壽/5分鐘6.有獎問答/3分鐘7.新人入司儀式/10分鐘——頒發(fā)司徽8.新人代表發(fā)言/2分鐘9.主管寄語/5分鐘10.保險走進你我他/30分鐘——專題時間11.親友見證新人目標/3分鐘12.填寫新人關(guān)懷卡/10分鐘13.親友致辭/2分鐘14.新人感謝，家人離席/5分鐘會議流程（參考）會中運作要點1.在迎新早會上提前讓新人做培訓(xùn)感言（避免新人推介會上上臺的緊張情緒）。2.根據(jù)新人的數(shù)量，初步確定會議的時間，保證新人的主管及推薦人務(wù)必到場（保證督導(dǎo)新人寫名單及后期的邀約情況追蹤），同時，留給新人足夠多的時間來邀約客戶，在會前一定要保證新人邀約客戶的數(shù)量（每位新人邀約5位客戶到場），另外，配合新人風采展示的PPT，在會議開始2天前準備好新人電子版照片。3.如果在會中有游戲環(huán)節(jié)或者是晨操環(huán)節(jié)，請?zhí)崆皽蕚?。會中運作要點4.及時跟進會中和會后訓(xùn)練。5.會議必須提前彩排，保證現(xiàn)場會議連貫性。6.會中各個環(huán)節(jié)，音樂的效果不容小覷，一定要配音樂。7.后期跟進一定要及時，建立跟進檔案，對于新產(chǎn)生的客戶名單，嚴格按照固化模式做消化。8.會務(wù)配合，主持嫻熟，流程順暢。相關(guān)話術(shù)新人會前發(fā)送短信***您好！我是艾國壽,由于表現(xiàn)比較優(yōu)秀，我現(xiàn)在被公司列為重點培養(yǎng)對象，感謝您的幫助和支持！本周四晚上19：00公司將為我們舉辦新人入司典禮。您是我人生中很重要的人，我非常希望得到您的認可，所以特邀您見證這個重要時刻，參加本次新人入司典禮！相關(guān)話術(shù)會前主管短信話術(shù)您好，***先生！我是艾國壽的主管，您的親友艾國壽工作認真踏實，表現(xiàn)非常優(yōu)秀，現(xiàn)已被公司列為重點培養(yǎng)對象！本周四晚上19：00我們公司將對新人舉辦入司典禮，給予他們更多的歡迎和鼓勵。據(jù)艾國壽反饋您是他人生中很重要的人，他非常希望得到您的認可，所以特邀您見證這個重要的時刻，參加本次新人入司典禮！相關(guān)話術(shù)會前新人電話邀約話術(shù)***您好！您有收到我的主管和我給您發(fā)的短信吧？我們主管說我表現(xiàn)很優(yōu)秀，他們已經(jīng)將我列入重點培養(yǎng)對象了！本周四晚上19：00公司將為我們舉辦新人入司典禮。您是我人生中很重要的人，我非常希望得到您的認可，所以特邀您見證這個重要時刻，參加本次新人入司典禮！相關(guān)話術(shù)會中新人收獲感言首先感謝各位親朋好友能參加今天的會議（鞠躬）。加入中國人壽以來我感覺學(xué)到很多知識，取得了很多的進步，在這里感謝我的老師和主管對我的輔導(dǎo)，感謝家人對我的工作支持使我安心參加完培訓(xùn)！謝謝你們！以后我要繼續(xù)努力工作，認真學(xué)習，踏踏實實把這份事業(yè)做好，相信在不遠的將來，我就能成功晉升，并會一步一步取得更大成功，請各位見證我的進步，也請大家能夠幫助我和支持我，一定不會辜負各位對我的幫助和支持，做一名成功的壽險工作者。再次謝謝大家！相關(guān)話術(shù)會中家屬致辭今天咱也沒外人，***今天能獲得優(yōu)秀新人獎，說明表現(xiàn)的不錯，是件高興的事情?，F(xiàn)在覺得中國人壽從實力、規(guī)模上來講還是能讓我們放心，***在這里的發(fā)展肯定也是長遠的?？傊?**既然想在中國人壽發(fā)展、想進步，以后還需要我們家人的信任與支持，咱們大家都幫一把，多介紹一下客戶，我替***謝謝大家！相關(guān)話術(shù)會中領(lǐng)導(dǎo)寄語感謝各位***的家人參加入司典禮。在座的來賓是否知道您的親人朋友***在中國人壽能有什么樣的發(fā)展前景？為了更好的支持***在公司的發(fā)展，懇請我們到場的所有親朋好友能給予他未來更多的關(guān)注與支持，公司肯定也會全力以赴去培養(yǎng)他！希望大家一定要支持他！如何支持他呢？無非是兩個方面的內(nèi)容：一是在未來的晉升和發(fā)展中，他肯定會遇到一些困難和阻力，希望家人一定要多多鼓勵他，不要輕易放棄。二是如果您身邊的人有保險方面的需求，一定要把他介紹給他??！還有如果您身邊正好有人在找工作或者是想創(chuàng)業(yè)的話，也別忘了給**打個電話！在此代表公司對各位的支持和關(guān)注表示感謝！謝謝大家！相關(guān)話術(shù)會后主管回訪話術(shù)***，你好，我是中國人壽***的經(jīng)理，昨天（前天）我們見過面，那天人比較多比較繁忙，對您的照顧不周還請你諒解。是這樣，咱們做個回訪調(diào)查，通過這一次活動您對***的整體工作情況和前景有所了解了吧？下一步，咱們準備協(xié)助***全面開發(fā)市場，您是他的親友團***也不是外人，您也要努力的幫他一把，他的成功絕對離不開你的支持，下次咱們再聚，希望能在***的晉升見證會上！在此我代表公司，代表***先對您的辛苦表示感謝！相關(guān)話術(shù)會后新人追蹤話術(shù)叔叔，我是***，謝謝你昨天能來參加公司我的入司典禮，今天公司領(lǐng)導(dǎo)找我談話了，說咱們家人很好。下一步，公司就要開始考察我的工作能力了。你能從身邊的朋友中給我開發(fā)幾個客戶嗎，或者幫我聯(lián)系一場客戶聯(lián)誼會，我把公司的基本情況、產(chǎn)品做個宣傳，那天你也看了，國壽以及國壽的產(chǎn)品是非常好的！只是大家還不是很了解。你一定幫我一把，你看是*天上午還是下午我去找你？新人推介會注