盤點：互聯(lián)網(wǎng)+“我”需要解答幾道題

盤點：互聯(lián)網(wǎng)+“我”，需要解答幾道題？

企業(yè)家們會聚一堂河南商報記者唐韜/攝每一位傳統(tǒng)企業(yè)老板提出的問題，導師們都一一進行詳細剖析。指點生態(tài)農業(yè)你“賣產(chǎn)品”還是“賣過程”？河南千穗農業(yè)總經(jīng)理孫凱一直希望他的生態(tài)農業(yè)項目能通過互聯(lián)網(wǎng)開花結果，為此，他苦思很久。本次私享會的電商嘉賓當中，就恰好有一位創(chuàng)業(yè)家——鄭州威風科技有限公司總經(jīng)理張威，和他想一塊兒去了。張威說，他之前的主要工作，就是聯(lián)合數(shù)家豫企，投資孵化電商品牌，而最近，也在重點投資生態(tài)農業(yè)?！霸谖铱磥?，生態(tài)農業(yè)項目，一定要有清晰定位，你要銷售的，是農產(chǎn)品還是一個‘過程’？”張威說，這兩種模式的運作方法截然不同?！百u產(chǎn)品的話，比拼的是產(chǎn)品質量，而‘賣過程’則更多的是在創(chuàng)意和服務上比拼，類似認養(yǎng)果樹，承包‘開心農場’，已經(jīng)有不少人在做。畢竟生態(tài)農業(yè)是有區(qū)域性的，不妨多跑出去看看，借鑒別人的成功模式。”他說。指點家居用品應專門開發(fā)適合網(wǎng)絡銷售的產(chǎn)品瀚豐企業(yè)董事長巴鑫，是一名85后，通過多年打拼，已擁有十幾個家居品牌，成為本地家居行業(yè)的后起之秀。他對互聯(lián)網(wǎng)+家居用品信心滿滿，但卻找不到好的切入點?！拔覀兊钠放?，定位于中高端，可發(fā)現(xiàn)中高端商品的網(wǎng)絡銷售不如低價商品好開展，對于大額大件的高檔商品，顧客似乎并不太愿意在網(wǎng)上購買?！睂I(yè)的外賣電商創(chuàng)業(yè)孵化導師、河南盈禾實業(yè)有限公司總經(jīng)理劉威，針對中高端商品網(wǎng)絡銷售問題給出建議：“要單獨為互聯(lián)網(wǎng)銷售部門打造一個團隊，開發(fā)更適合網(wǎng)絡銷售、配送的家居用品，再搭配專業(yè)網(wǎng)絡推廣?！彼€提醒，目前河南正逐步完善跨境電商，為豫企提供了新的機遇，推薦大家多去探索這方面的商機。精彩觀點A若無體驗消費功能實體店會逐步消失萬堂書院鄭州站負責人劉金鑫認為，實體店引流，O2O模式是一種很有力的手段，“進一步講，未來，不具備體驗消費功能的實體店鋪，都會逐漸消失，這是一個趨勢。”“實體店應該避開網(wǎng)絡銷售的鋒芒，選擇那些無法在網(wǎng)上完成的服務去做，即使是馬云，也得自己到實體店去理發(fā)不是嗎？”劉金鑫說。B開網(wǎng)店還是開實體店請對比“流量成本”不少傳統(tǒng)行業(yè)糾結“開網(wǎng)店還是開實體店”。天貓鄭果旗艦店總經(jīng)理劉志偉表示，這其實是一道關于“流量成本”的選擇題。“開網(wǎng)店，獲取流量所需的花費有不少，直通車多少錢，關鍵詞多少錢，鉆石展位多少錢；而開實體店，你的房租、裝修、人力，也可以理解為是吸引客流的一種花費。”他說，哪種方式更合算，取決于企業(yè)家經(jīng)營的品類、客單價和流量費用