搜房網(wǎng)二手房業(yè)務(wù)2016年度長(zhǎng)沙市場(chǎng)推廣方案畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄TOC\o"1-3"\h\u5772前言 315499一、二手房市場(chǎng)分析 323734(一)

宏觀環(huán)境及行業(yè)分析 36272(二)

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品偏好分析 45830(三)

競(jìng)爭(zhēng)者分析 46147二、搜房網(wǎng)二手房業(yè)務(wù)分析 54554（一）新產(chǎn)品的特點(diǎn) 55867(二)

新產(chǎn)品核心利益點(diǎn) 512119三、新品SWOT分析 512569（一）優(yōu)勢(shì) 617265（二）劣勢(shì) 67041（三）機(jī)會(huì) 69267（四）威脅 623782四、產(chǎn)品定位 727174(一）市場(chǎng)細(xì)分 719792（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇 812356（三）市場(chǎng)定位 86782五、推廣策略 914655（一）產(chǎn)品策略 916545（二）價(jià)格策略 919388（三）渠道策略 98731六、具體推廣活動(dòng)

1026015（一）公關(guān)活動(dòng) 105349（二）活動(dòng)宣傳

141339七、廣告策略 1512744（一）廣告主題：業(yè)內(nèi)最低 159447（二）廣告語(yǔ)： 1519684(三)

媒介選擇 1519918八、效果評(píng)估 1510654參考文獻(xiàn) 1624308致謝 17前言搜房網(wǎng)目前只在網(wǎng)絡(luò)上面宣傳，渠道單一，因此有必要進(jìn)行上市推廣。因?yàn)樵?015年7月才開啟了長(zhǎng)沙市場(chǎng)，所以要完成全年目標(biāo)壓力是很大的，長(zhǎng)沙市場(chǎng)以新環(huán)境為代表的的傳統(tǒng)中介占據(jù)了大部分市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而搜房作為一個(gè)長(zhǎng)沙市場(chǎng)的新生兒，目前處于發(fā)展期，可以說(shuō)很難和傳統(tǒng)中介正面競(jìng)爭(zhēng)，不過市場(chǎng)透明化使得搜房的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)明顯，并且站在客戶角度考慮的搜房網(wǎng)可以說(shuō)是房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的一支奇軍。本次策劃主要目標(biāo)為搜房網(wǎng)進(jìn)軍長(zhǎng)沙市場(chǎng)，提高搜房在長(zhǎng)沙的影響力，輻射周邊城市。同時(shí)期望年交易額增加2億、市場(chǎng)占有率提高40%、市場(chǎng)知名度提高50%。同時(shí)搜房的認(rèn)知度、美譽(yù)度也得到提高。并希望搜房網(wǎng)在消費(fèi)者心中樹立良好的形象一、二手房市場(chǎng)分析(一)

宏觀環(huán)境及行業(yè)分析近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)水平越來(lái)越高，人民生活越來(lái)越好，手上積蓄越來(lái)越多，股市的崩潰讓下許多人難以再去相信，所以選擇一個(gè)穩(wěn)健的投資非常重要，房地產(chǎn)市場(chǎng)一直處于一個(gè)穩(wěn)健的上升期，所以說(shuō)引來(lái)了許多人的親睞，而長(zhǎng)沙城區(qū)人口越來(lái)越多，需求也是在不斷增加，所以說(shuō)房地產(chǎn)市場(chǎng)只會(huì)穩(wěn)步上升，二手房市場(chǎng)也是越來(lái)越火爆，大數(shù)據(jù)表明，十年來(lái)長(zhǎng)沙市場(chǎng)的表現(xiàn)可以說(shuō)是非常優(yōu)秀的，一年二手房成交量在12000套左右，相比于搜房目前1000套的市場(chǎng)目標(biāo)可以說(shuō)非常巨大，這個(gè)市場(chǎng)相比從業(yè)人員來(lái)說(shuō)也是非常巨大的。(二)

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品偏好分析1、品牌方面：搜房網(wǎng)作為一個(gè)在房地產(chǎn)行業(yè)耕耘15年的公司，口碑和公司形象都得到了廣大消費(fèi)者和市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)人的認(rèn)可，搜房網(wǎng)作為在美上市的公司，擁有非常超高的知名度和公信力。2、產(chǎn)品方面：搜房網(wǎng)作為在地產(chǎn)行業(yè)耕耘了15年的公司，不僅僅在經(jīng)紀(jì)人的口碑和消費(fèi)者的口碑上，更是積累了大量的用戶數(shù)據(jù)，產(chǎn)品一直在行業(yè)處于領(lǐng)先地位，并且在長(zhǎng)沙市場(chǎng)來(lái)看，使用搜房產(chǎn)品的經(jīng)紀(jì)人是占據(jù)非常大的一部分的再加上長(zhǎng)期和萬(wàn)達(dá)，恒大，萬(wàn)科等老牌地產(chǎn)商合作質(zhì)量和工程方面都是有相當(dāng)?shù)目诒?。也是積累了相當(dāng)多的客戶群體。3、價(jià)格方面：搜房網(wǎng)作為一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，從賣信息起步到現(xiàn)在自己開發(fā)全新的經(jīng)紀(jì)人模式，完成從線上轉(zhuǎn)移到線下的轉(zhuǎn)移，0.5%的傭金更是只有傳統(tǒng)中介1/6?？梢哉f(shuō)是巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

我們目前所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)群體主要就是三類，第一類就是需要婚房的白領(lǐng)階層，第二類就是有投資需求的夫婦，第三類就是需要購(gòu)買學(xué)位的人群。(三)

競(jìng)爭(zhēng)者分析在長(zhǎng)沙二手房市場(chǎng)，有老牌的新環(huán)境、新門戶、中環(huán)等許多在長(zhǎng)沙已經(jīng)生存10年的中介公司，以新環(huán)境為主傳統(tǒng)中介占據(jù)了80%的市場(chǎng)，新環(huán)境作為龍頭老大，占據(jù)了50%的市場(chǎng)，基本上長(zhǎng)沙人說(shuō)到買二手房都會(huì)想到新環(huán)境，新環(huán)境在長(zhǎng)沙用門店撐起了各個(gè)小區(qū)的銷售量，可以說(shuō)非常強(qiáng)大。新門戶也是長(zhǎng)沙二手房市場(chǎng)交易量比較大的公司，在長(zhǎng)沙耕耘多年，口碑也是很不錯(cuò)的。二、搜房網(wǎng)二手房業(yè)務(wù)分析搜房網(wǎng)在2015年從一家互聯(lián)網(wǎng)概念公司轉(zhuǎn)型為線下的二手房銷售公司，從最開始的經(jīng)紀(jì)人客戶端到現(xiàn)在為客戶直接提供二手房，可以說(shuō)搜房網(wǎng)目前開啟了一個(gè)全新的領(lǐng)域。（一）新產(chǎn)品的特點(diǎn)搜房幫作為搜房的產(chǎn)品，是傳統(tǒng)中介絕對(duì)沒有的，上面積累了搜房15年的經(jīng)驗(yàn)和用戶數(shù)據(jù)，可以說(shuō)只要你買房要用到的都可以找得到，是一款電腦PC端和手機(jī)等移動(dòng)端數(shù)據(jù)同步的產(chǎn)品。搜房幫上面直接可以查詢到長(zhǎng)沙二手房市場(chǎng)所有在售的二手房，店鋪，并且交易價(jià)格和付款方式也都已經(jīng)寫明。搜房產(chǎn)品是通過經(jīng)紀(jì)人和客戶相結(jié)合，并且采用在線預(yù)約的新方式免費(fèi)看房，這是相當(dāng)具有誘惑力的。線上線下結(jié)合，通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)約的方式來(lái)聯(lián)系經(jīng)紀(jì)人和客戶，極大地便利了經(jīng)紀(jì)人，一天可以最大程度上和客戶交流，從而提高成交率。

(二)

新產(chǎn)品核心利益點(diǎn)1、傭金業(yè)內(nèi)最低，只有成交額的0.5%。是傳統(tǒng)中介的1/6。2、賣方不收取任何費(fèi)用，賣方質(zhì)詢要提供自己的證明就可以。3、免費(fèi)看房，不需要收取手續(xù)費(fèi)。4、在線預(yù)約，網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)提醒，絕對(duì)不錯(cuò)過每一位客戶。三、新品SWOT分析搜房網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在作為一家線上線下結(jié)合的工作，自身資金優(yōu)厚，交易費(fèi)僅僅只有傳統(tǒng)中介的1/6，而且擁有強(qiáng)大的云數(shù)據(jù)平臺(tái)，可以直接線上預(yù)約，線下看房。但是近來(lái)網(wǎng)絡(luò)詐騙多發(fā)，許多人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售的不信任是目前搜房網(wǎng)急需改變的部分，由于一直推廣線上，導(dǎo)致線下渠道匱乏，也是目前搜房網(wǎng)急需改變的。當(dāng)然搜房網(wǎng)的發(fā)展方向互聯(lián)網(wǎng)＋是一個(gè)趨勢(shì)，不可阻擋，所以說(shuō)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中可以讓自己更快的發(fā)展起來(lái)。但是搜房網(wǎng)在長(zhǎng)沙作為一家新的公司，比不上已經(jīng)成名多年的新環(huán)境等傳統(tǒng)中介，企業(yè)也剛剛轉(zhuǎn)型，在實(shí)業(yè)市場(chǎng)比經(jīng)驗(yàn)欠缺，沒有在長(zhǎng)沙做過太多的宣傳，所以目前情況是比較危機(jī)的。（一）優(yōu)勢(shì)（二）劣勢(shì)1、搜房網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)頭羊2、直接通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)約，簡(jiǎn)單快捷3、搜房網(wǎng)傭金業(yè)內(nèi)最低，看房不收取手續(xù)費(fèi)1、對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的不信任感2、搜房推廣手法太局限。3.

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)行渠道差異化，填補(bǔ)了搜房在市場(chǎng)上銷售渠道上的空缺。（三）機(jī)會(huì)（四）威脅1.搜房大勢(shì)依然存在、新環(huán)境雖然強(qiáng)大，但是模式單一2.和新環(huán)境等傳統(tǒng)中介的競(jìng)爭(zhēng)可以提升危機(jī)感1、新環(huán)境成名多年，在長(zhǎng)沙人心中根深蒂固2、企業(yè)沒有充分了解市場(chǎng)。3、沒有在長(zhǎng)沙進(jìn)行市場(chǎng)宣傳四、產(chǎn)品定位(一）市場(chǎng)細(xì)分我們目前主要是通過需求來(lái)分類客戶的，第一類就是需要婚房的白領(lǐng)夫婦，第二類就是有投資需求的已婚夫婦，第三類就是為孩子購(gòu)買學(xué)區(qū)房的夫婦，第四類就是長(zhǎng)沙棚戶區(qū)改造的客戶。1、需要婚房的白領(lǐng)夫婦長(zhǎng)沙現(xiàn)在有大量的外來(lái)人口，在本地沒有房產(chǎn)，要結(jié)婚的時(shí)候，婚房是必不可少的，所以這部分人非常需要一套好的房子，不少人現(xiàn)在不選擇新房，因?yàn)檠b修周期長(zhǎng)，而且手續(xù)復(fù)雜，而二手房往往都是裝修好的，這樣只需要在家具家電等方面多費(fèi)一些精力，就能夠擁有一套馬上可以入住的婚房。2、有房地產(chǎn)投資需求的人群現(xiàn)在股市動(dòng)蕩不斷，銀行利率持續(xù)走低，沒有辦法抗拒風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)臨，只有房產(chǎn)，作為固定資產(chǎn)，是肯定不斷增值的，這樣投資不僅僅穩(wěn)健，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的告訴發(fā)展，房子的升值是勢(shì)不可擋，這樣選擇二手房，因?yàn)楫a(chǎn)權(quán)齊全，交易方便，別且同樣可以采用貸款的方式，大大減輕了家庭的理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)，所以非常受歡迎。3、為孩子買學(xué)區(qū)房的夫婦隨著長(zhǎng)沙小學(xué)的新一輪招標(biāo)，越來(lái)越多的房子擁有了學(xué)位，這樣的學(xué)位房是非常受歡迎的，孩子要來(lái)長(zhǎng)沙城市讀書，租房不是最好的選擇，只有買了房子，才擁有了學(xué)位，才可以就讀在長(zhǎng)沙的名校，但是往往名校周邊已經(jīng)沒有了一時(shí)間沒有了新房，所以二手房是最好的選擇，不用全款買房，又可以立馬拎包入住，并且在孩子畢業(yè)以后同樣可以把房子賣給其他來(lái)長(zhǎng)沙讀書的人群，可以說(shuō)讀書理財(cái)兩不誤，所以二手房成為了最好的選擇。棚戶區(qū)改造的客戶目前長(zhǎng)沙市的棚戶區(qū)改造進(jìn)入了一個(gè)非?？焖俚碾A段，包括雨花區(qū)，天心區(qū)，芙蓉區(qū)，等都已經(jīng)進(jìn)入了改造日程，這其中大約涉及到了2600多戶家庭的改造，政府和開發(fā)商的拆遷款款一般在50到60萬(wàn)之間，所以這就很難在長(zhǎng)沙買到新房，而二手房小區(qū)成熟，設(shè)施完善，并且價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，可以更好地滿足改造區(qū)原居民的住房的需求。（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇由于房地產(chǎn)市場(chǎng)適用于各個(gè)年齡段階段人群，所以要根據(jù)買房原因和購(gòu)房大小選出產(chǎn)品的核心人群、第一目標(biāo)人群、第二目標(biāo)人群。目標(biāo)人群定位（1）需要婚房的白領(lǐng)夫婦（2）有房地產(chǎn)投資需求的人群（3）為孩子買學(xué)區(qū)房的夫婦（4）棚戶區(qū)改造的客戶2、目標(biāo)人群年齡：25到60歲之間3、目標(biāo)人群特征：一般為中高收入者，或者擁有政府補(bǔ)償拆遷款（三）市場(chǎng)定位目前搜房網(wǎng)為需要婚房的白領(lǐng)夫婦、有房地產(chǎn)投資需求的人群、為孩子買學(xué)區(qū)房的夫婦、棚戶區(qū)改造的客戶找到合適的居家場(chǎng)所，并且提供這些服務(wù)只需要0.5%的服務(wù)費(fèi)，僅僅只有傳統(tǒng)中介的1/6，價(jià)格上有巨大優(yōu)勢(shì)。并且提供了傳統(tǒng)中介沒有的線上預(yù)約，線下即時(shí)看房服務(wù)，相當(dāng)便捷，大大節(jié)省了客戶的時(shí)間。同時(shí)推出了手續(xù)全程代辦服務(wù)，只需要一個(gè)月就可以過戶，比傳統(tǒng)中介節(jié)省了兩個(gè)月的時(shí)間，可以說(shuō)正是這些服務(wù)讓搜房網(wǎng)得以立足的根本。五、推廣策略（一）產(chǎn)品策略搜房網(wǎng)二手房集團(tuán)推出的搜房幫是搜房網(wǎng)針對(duì)目標(biāo)客戶推出的一款A(yù)PP,主要是用低費(fèi)率加上獨(dú)有的互聯(lián)網(wǎng)+預(yù)約模式，展示出為專門的目標(biāo)客戶定制化的服務(wù)，這是任何一家傳統(tǒng)中介都不具備的。（二）價(jià)格策略1、0.5%的傭金為業(yè)內(nèi)最低，可以免費(fèi)看房，還可以得到購(gòu)房紅包，裝修紅包2、在購(gòu)房和裝修上面合作統(tǒng)一，互相優(yōu)惠，并且在家裝上面可以做免費(fèi)設(shè)計(jì)，免費(fèi)測(cè)量。（三）渠道策略1、地推模式，每天派遣大量的人員進(jìn)行社區(qū)走訪和樓盤推廣，挨門挨戶拜訪收集客戶信息和邀約客戶。2、購(gòu)買各大樓盤的業(yè)主資料，進(jìn)行房源的擴(kuò)充和老客戶的二次開發(fā)以及推薦3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電話營(yíng)銷做推廣輔助形式。4、老客戶推薦新業(yè)主。在購(gòu)房三個(gè)月后邀請(qǐng)客戶參加業(yè)主大會(huì)，設(shè)置禮品，吸引新客戶。六、具體推廣活動(dòng)

（一）公關(guān)活動(dòng)（一）活動(dòng)一：愛在星城，親子嘉年華活動(dòng)對(duì)象：有購(gòu)房需求的家庭活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：每個(gè)月的16號(hào)每個(gè)月的16號(hào)在長(zhǎng)沙的六大區(qū)都有親子嘉年華活動(dòng)，地點(diǎn)是每個(gè)區(qū)域的家樂福廣場(chǎng)，每個(gè)廣場(chǎng)約50組家庭參與。活動(dòng)流程：（1）要求每個(gè)家庭選出一個(gè)大人和一個(gè)孩子，組成一支隊(duì)伍參加50米的比賽，隊(duì)伍跑步中要求腿綁腿完成50米的賽程，然后通過計(jì)時(shí)得出最后的排名。（2）人并排向前綁腿走。途中如果出現(xiàn)繩子斷裂，需要重新系好后繼續(xù)比賽；如果有人摔倒，只需要在原地調(diào)整即可，無(wú)需回到起點(diǎn)。（3）比賽時(shí)設(shè)有一個(gè)主裁，兩個(gè)監(jiān)督人員。（4）比賽抽簽決定，第一次抽出10個(gè)參賽隊(duì)伍，分別以五個(gè)隊(duì)伍為單位進(jìn)行比賽，比賽采用角逐方式，每輪前兩名進(jìn)入下一輪。（5）各參賽選手必須在比賽前把繩子綁好，由監(jiān)督人員檢查確定，如發(fā)現(xiàn)有違規(guī)現(xiàn)象立即取消比賽資格。注意事項(xiàng)：（1）各參賽隊(duì)伍必須提前十分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行熱身運(yùn)動(dòng)，比賽開始后10分鐘未到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)作自動(dòng)棄權(quán)處理。（2）獲勝隊(duì)伍完成一輪比賽后不得離開比賽現(xiàn)場(chǎng)，必須在比賽現(xiàn)場(chǎng)旁邊等候工作人員進(jìn)行下一輪比賽安排。（3）比賽過程中對(duì)裁判的判定有異議時(shí)，只有監(jiān)督人員有權(quán)解答。活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置比賽設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)及紀(jì)念獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)：獲得搜房網(wǎng)價(jià)值15000元的購(gòu)房抵用券。二等獎(jiǎng)：獲得搜房網(wǎng)價(jià)值8000元的抵用券及200元的看房交通補(bǔ)助三等獎(jiǎng)：獲得搜房網(wǎng)家裝公司5000元抵用券紀(jì)念獎(jiǎng)：200元的看房交通補(bǔ)助項(xiàng)目項(xiàng)目明細(xì)數(shù)量金額（元）場(chǎng)地費(fèi)租用場(chǎng)地一天1800材料繩子等50100活動(dòng)所發(fā)禮品價(jià)值抵用券、乘車抵用費(fèi)810萬(wàn)商場(chǎng)布置費(fèi)遮陽(yáng)椅、廣告牌5+10400人員裁判、監(jiān)督員3*100300總計(jì)101600（二）活動(dòng)二：情在搜房，湖南衛(wèi)視全程記錄1、活動(dòng)對(duì)象：已經(jīng)在公司購(gòu)買了房子的客戶2、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：每個(gè)月28號(hào)在公司交易中心湖南商會(huì)大廈15樓舉行一次3、活動(dòng)流程：搜房網(wǎng)二手房集團(tuán)和家裝集團(tuán)為客戶獻(xiàn)禮（1）邀請(qǐng)老客戶上臺(tái)參加我們的獻(xiàn)禮活動(dòng)，首先在現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)家庭派出一個(gè)代表進(jìn)行活動(dòng)（2）上臺(tái)的客戶中采取抽簽?zāi)锰?hào)的方式?jīng)Q定砸金蛋的順序（3）每個(gè)客戶只能砸兩個(gè)金蛋，并且禮品重復(fù)不疊加4、注意事項(xiàng)：（1）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)要維持好秩序，不要影響其他區(qū)域的辦公（2）現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)進(jìn)行中不可以把號(hào)讓給其他人，必須依照兌換規(guī)則來(lái)兌換獎(jiǎng)品主要獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)：價(jià)值6666元的裝修大禮包二等獎(jiǎng)：價(jià)值2888元的裝修大禮包三等獎(jiǎng):價(jià)值666元的家政服務(wù)禮包紀(jì)念獎(jiǎng)：報(bào)銷車費(fèi)項(xiàng)目項(xiàng)目明細(xì)數(shù)量金額（元）食品費(fèi)用早餐，茶水、糕點(diǎn)100*151500獎(jiǎng)品價(jià)值裝修券，打券2020100人員禮儀、主持人1*200+4*80520總計(jì)21720（三）活動(dòng)三：我們的家在搜房，瀟湘晨報(bào)齊祝賀1、活動(dòng)對(duì)象：已經(jīng)買房的老客戶和即將買房的準(zhǔn)客戶2、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：時(shí)間是每個(gè)季度結(jié)束的最后一個(gè)星期天，地點(diǎn)在田漢大劇院3、活動(dòng)流程：（1）這個(gè)是業(yè)主大會(huì)以老帶新活動(dòng)，主要是由我們的置業(yè)顧問發(fā)邀請(qǐng)函給我們已經(jīng)成交的客戶，然后老客戶就可以帶一個(gè)準(zhǔn)客戶入場(chǎng)，這樣就是我們的活動(dòng)參加人員（2）上午9點(diǎn)正式開始入場(chǎng)，每個(gè)人憑電子票入場(chǎng)，可以帶一個(gè)人，然后每個(gè)人都有對(duì)應(yīng)的座位（3）我們的主持人開始講解我們搜房網(wǎng)二手房集團(tuán)在長(zhǎng)沙所取得的成就，每介紹一個(gè)成就就會(huì)有一次抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)（4）幸運(yùn)的客戶在中獎(jiǎng)之后都會(huì)被主持人邀請(qǐng)上臺(tái)進(jìn)行合影，最后會(huì)發(fā)電子圖冊(cè)給他們注意事項(xiàng)：（1）不能提前退場(chǎng)，活動(dòng)時(shí)間是持續(xù)3小時(shí)（2）不能轉(zhuǎn)借票券，需要核對(duì)微信號(hào)領(lǐng)獎(jiǎng)（3）工作人員維持好會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，不要發(fā)生大規(guī)模走動(dòng)項(xiàng)目項(xiàng)目明細(xì)數(shù)量金額（元）場(chǎng)地費(fèi)組劇院1*20002000人員主持人、工作人員6*2001200禮包購(gòu)房抵用券、現(xiàn)金券8*1000080000商場(chǎng)布置費(fèi)用掛廣告牌、LED廣告10*50+5*5002550總計(jì)85750（二）活動(dòng)宣傳

（1）小區(qū)其他噴繪宣傳廣告1.不干膠單頁(yè)：于小區(qū)內(nèi)粘貼，效果直接，持久

。2.電梯廣告：小區(qū)電梯廣告，高層小區(qū)中電梯人流量是最多的，所以推廣效果也很好。3.橫幅：小區(qū)以及建材市場(chǎng)內(nèi)明眼位置懸掛橫幅

。4.帳篷：小區(qū)擺放帳篷，擺設(shè)攤位，提高業(yè)主對(duì)品牌印象的烙印深度。（1）戶外廣告牌：聯(lián)系戶外廣告商在市區(qū)十字路口大型廣告牌做噴繪廣告。1、噴繪廣告內(nèi)容主體：統(tǒng)一公司形象背景色、代言人、形象產(chǎn)品、主題2、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)及電話。（2）游車廣告：聯(lián)系城管，在活動(dòng)前兩天游車。1、游車布置全車噴繪。2、播放企業(yè)宣傳片錄音。3、制定游車路線和標(biāo)注短暫停地點(diǎn)。（3）報(bào)紙廣告1、報(bào)紙登長(zhǎng)沙銷量最大的報(bào)紙瀟湘晨報(bào)2、報(bào)紙內(nèi)容與小區(qū)噴繪、戶外廣告牌形象、內(nèi)容統(tǒng)一。七、廣告策略