長安星光4500銷售話術(shù)724

1長安星光4500銷售話術(shù)產(chǎn)品概述:

長安星光4500采用歐美流行安全車身，運(yùn)用數(shù)字化設(shè)計(jì)理念精心鑄就，凝聚42項(xiàng)專利精華,主、被動全面安全防護(hù)，全新考究內(nèi)飾工藝，融合經(jīng)濟(jì)、實(shí)用性，全力打造的超長軸距、滿足商務(wù)、城市物流的新一代高品質(zhì)新經(jīng)濟(jì)商用車。3長安星光4500市場定位長安星光4500快速銷售話術(shù)長安星光4500特性介紹話術(shù)長安星光4500對比介紹長安星光4500市場定位一、品牌定位長安星光4500產(chǎn)品品牌定位長安星光4500市場定位二、產(chǎn)品定位新經(jīng)濟(jì)商用車長安星光4500市場定位三、細(xì)分市場微客市場大型化需求縮小化需求輕客市場新的細(xì)分市場長安星光4500根據(jù)市場調(diào)查顯示，消費(fèi)者對于微車產(chǎn)品的需求具有大型化的發(fā)展趨勢，同時(shí)輕客用戶具有需求小型化的趨勢。同傳統(tǒng)微車相比，長安星光4500在外觀尺寸以及裝載能力上超出了傳統(tǒng)微車的范疇，相對于傳統(tǒng)微車具備有更強(qiáng)大的裝載能力，并具有輕客的裝載能力與微客的經(jīng)濟(jì)性。個(gè)人用戶市場主攻市場貨運(yùn)物流市場（以貨用為主，都市物流運(yùn)輸）個(gè)人用戶運(yùn)輸?shù)闹饕浳锓N類為建筑裝修材料、農(nóng)副產(chǎn)品、日用百貨等方面集團(tuán)用戶市場主攻市場貨運(yùn)物流市場（市內(nèi)物流配送）員工通勤（面向100人以下中小型企業(yè)）商務(wù)接待（中小型企業(yè)）針對單位用戶，除主力車型仍為6座（或7座）車型，另外對于員工人數(shù)在100人以下的企業(yè)可作為員工通勤兼顧貨用車，也可投放9座或11座作為單位商務(wù)接待用車。長安星光4500市場定位主攻市場長安星光4500市場定位四、目標(biāo)消費(fèi)群體核心用戶特征描述◆城市中、小批量貨運(yùn)用戶，城鄉(xiāng)中短途載客營運(yùn)用戶；◆追求產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)實(shí)用性能，更大載貨空間，便捷的貨物存放方式。10長安星光4500市場定位長安星光4500快速銷售話術(shù)長安星光4500特性介紹話術(shù)長安星光4500對比介紹一、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)微車價(jià)格輕客功能裝載功能經(jīng)濟(jì)實(shí)用底盤功能安全性能標(biāo)準(zhǔn)輕客微型客車標(biāo)準(zhǔn)輕客平頭輕客〓〓〓＞車身長達(dá)4.4米，座位數(shù)7-11人，相當(dāng)于一般輕客的裝載功能。裝載功能＝標(biāo)準(zhǔn)輕客微客的價(jià)格，使用成本低，空載率低，更加經(jīng)濟(jì)實(shí)用。經(jīng)濟(jì)實(shí)用＝微型客車大梁截面增加，材料更厚，底盤承載能力達(dá)到輕客水平底盤功能＝標(biāo)準(zhǔn)輕客前輪前置，遇沖擊時(shí)前置的輪胎及大梁能夠有效的吸收、減緩對駕駛倉的撞擊安全性能＞平頭輕客歐風(fēng)外觀超強(qiáng)承載經(jīng)濟(jì)實(shí)用安全車身特色賣點(diǎn)二、長安星光4500特色賣點(diǎn)長安星光4500特色賣點(diǎn)——?dú)W風(fēng)外觀貫穿前后輪眉的側(cè)面浮雕線，線條變化中滲透出流暢和舒展，使整車造型更硬朗、動感。晶透有神前組合燈與寬大的銀色鍍鉻隔柵渾然一體，雄厚的保險(xiǎn)桿與前罩板造型錯(cuò)落有致，整體造型線條多變、流暢，盡顯粗礦大氣的風(fēng)范。歐風(fēng)旅行車的對開式背門設(shè)計(jì)，背門打開方式靈活，輕便，開啟度在90度和260度之間，260度開度屬于國內(nèi)首創(chuàng)，最大化的提升了運(yùn)載的便利性。粗礦的前臉造型硬朗的側(cè)圍腰線高檔的對開式背門長安星光4500特色賣點(diǎn)——安全車身車架整體沖壓成型，關(guān)鍵部位采用多層鋼板結(jié)構(gòu)，車身強(qiáng)度高，車身扭轉(zhuǎn)、彎曲剛度高，抗變形能力強(qiáng)，結(jié)實(shí)耐用。前輪前置，遇沖擊時(shí)前置的輪胎及大梁能夠有效的吸收、減緩對駕駛倉的撞擊，保證您的生命安全。低重心，超長軸距設(shè)計(jì)，軸距達(dá)到2.8米，車輛行使更加的平穩(wěn)，承載能力更強(qiáng)。吸能車身堅(jiān)固車架低重心，超長軸距長安星光4500特色賣點(diǎn)——超強(qiáng)承載具備5、7、9多種彈性車艙，大空間，座椅組合靈活多變，全面滿足載人、載貨等多種需求。車內(nèi)長3.24米，車內(nèi)寬1.465米，車內(nèi)高1.35米，車內(nèi)可用容積達(dá)到4.83立方米。整體沖壓成型加粗加厚大梁，全面加強(qiáng)型底盤。采用185寬胎面大輪圈和加厚的5片鋼板簧，使整車的承載能力更強(qiáng)，更耐用。寬大空間彈性車艙超強(qiáng)承載長安星光4500特色賣點(diǎn)——經(jīng)濟(jì)實(shí)用購置成本低，主流輕客價(jià)格在6萬以上?？蛰d率低，使用效率更高，更能體現(xiàn)用刀用到刀刃上。整車油耗較市場主流輕客低得多，綜合路況下百公里為7.9L，而金杯、中順的油耗均在15升以上。養(yǎng)路費(fèi)、維修、配件費(fèi)用低。維修方便，縣鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)都有長安強(qiáng)大的售后服務(wù)體系。低油耗低成本低養(yǎng)護(hù)費(fèi)用18長安星光4500市場定位長安星光4500快速銷售話術(shù)長安星光4500特性介紹話術(shù)長安星光4500對比介紹主要特性介紹新穎的外觀造型充裕的裝載空間實(shí)用的個(gè)性設(shè)計(jì)

堅(jiān)固的整車構(gòu)造

卓越的性能系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的價(jià)值享受

新穎的外觀造型國際時(shí)尚的側(cè)面浮雕線造型貫穿前后輪眉的側(cè)面浮雕線，線條變化中滲透出流暢和舒展，使整車造型更優(yōu)美、動感渾厚、大氣的正面造型秉承“繼承與創(chuàng)新”的理念，外觀設(shè)計(jì)具有高度的前瞻性，晶透有神前組合燈與寬大的銀色鍍鉻隔柵渾然一體，雄厚的保險(xiǎn)桿與前罩板造型錯(cuò)落有致，整體造型線條多變、流暢，盡顯渾厚與大氣，商務(wù)的氣質(zhì)銳不可擋，給您帶來全新的視覺感觀。高檔的對開式背門全新的對開式背門設(shè)計(jì)，背門打開方式靈活，輕便，同時(shí)采用加強(qiáng)型四鉸鏈兩檔開啟設(shè)計(jì)，可以開啟在90度和260度兩檔位，260度開度屬于國內(nèi)首創(chuàng)，最大化的提升了運(yùn)載的便利性，方便叉車直接裝卸。同時(shí)背門開啟的可靠性高（背門固定性好）。與前大燈相互輝映的炮筒式后組合燈，功能分區(qū)清晰，立體感強(qiáng)，車燈醒目，提高行車安全性。炮筒式后組合燈動感鋁合金車輪（標(biāo)準(zhǔn)型配備）鋁合金輪轂，強(qiáng)度更高，不易變形，散熱性能佳，提升剎車性能，美觀時(shí)尚，動感十足。充裕的裝載空間寬大的內(nèi)部空間車內(nèi)長3.24米(儀表臺板到背門的距離)，第一排坐椅靠背到背門的距離為2.44米,車內(nèi)寬1.465米，車內(nèi)高1.35米，車內(nèi)可用容積達(dá)到4.83立方米。5-9座超大彈性空間４排座椅、具備5、7、9多種彈性車艙，大空間，座椅組合靈活多變，全面滿足載人、載貨等多種需求。挑高頂棚設(shè)計(jì)，內(nèi)部空間大挑高頂棚設(shè)計(jì)，內(nèi)部空間大，使您在乘坐的時(shí)候倍感舒展，心情愉悅,另外載貨的時(shí)候也增加了容量,商務(wù)商用兩相宜。實(shí)用的個(gè)性設(shè)計(jì)源于歐美商用車單邊門設(shè)計(jì)單邊門設(shè)計(jì)，使車身整體性好，車身強(qiáng)度高，安全性好，右側(cè)單邊開門，確保上下車安全。布局簡潔、緊湊的前艙（前罩板下）集成式中央控制盒，使整車線路布局更規(guī)范、緊湊、合理。配備安全橫梁，保護(hù)艙內(nèi)的水箱、中央控制盒、散熱器等部件。三液（清洗液、防凍液、剎車液）布局合理，方便清洗和補(bǔ)充，使您維護(hù)更方便日常維護(hù)、保養(yǎng)更加方便；千斤頂置于前罩板，方便拿取。三合一閱讀燈閱讀燈可以實(shí)現(xiàn)左中右單獨(dú)控制，滿足駕乘人員對燈光的不同需求，使用非常方便。帶指示功能的閱讀燈，能提醒車門的關(guān)閉情況，提高行車的安全性?？?0°旋轉(zhuǎn)的寬大雙遮陽板可90度旋轉(zhuǎn)的寬大雙遮陽板，可以遮擋前方或側(cè)方的陽光照射，方便、實(shí)用，確保行車安全。同時(shí)內(nèi)置化妝鏡（副駕駛），便于輕松整理妝容。前排采用隱藏式上下車防滑踏步板，能夠使上、下車方便自如，美觀的同時(shí)更體現(xiàn)實(shí)用。（其它輕客踏板均是外露）。隱藏式前排上下車踏板高檔的對開式背門全新的對開式背門設(shè)計(jì)，背門打開方式靈活，輕便，同時(shí)采用加強(qiáng)型四鉸鏈兩檔開啟設(shè)計(jì)，可以開啟在90度和260度兩檔位，260度開度屬于國內(nèi)首創(chuàng)，最大化的提升了運(yùn)載的便利性，同時(shí)背門開啟的可靠性高（背門固定性好）。寬大的中后側(cè)滑窗中后窗寬大，中門窗面積達(dá)0.4平方米，后側(cè)窗面積為0.45平方米，同時(shí)采用推拉式中后側(cè)滑窗，通風(fēng)效果好，視野好，提高行車安全。超薄大功率中央空調(diào)空調(diào)出風(fēng)管全新設(shè)計(jì)，采用直管，管路布置更加合理，出風(fēng)量大，制冷劑采用R134a，全新配備大功率壓縮機(jī)，制冷效率提升，同時(shí)送風(fēng)更柔、風(fēng)噪低，令車內(nèi)空氣清爽、均衡；同時(shí)超薄雙色設(shè)計(jì)，與頂棚溶為一體占用空間小，美觀。多功能、多選擇、高舒適性座椅1、座椅設(shè)計(jì)充分考慮人體力學(xué)要求,座椅包裹性好，靠背角度及頭枕高度可調(diào)，同時(shí)座椅泡沫加厚、強(qiáng)度高，舒適性好，而且座椅布料采用高級面料，既有檔次又耐磨。2、第二三排靠背角度可調(diào)、帶可伸縮式頭枕，有效實(shí)現(xiàn)對乘員頭部、頸部、腰部保護(hù)，提高乘坐舒適性和安全性；第四排座椅連動翻折、方便、省力，使空間多功能化，裝貨方便、客貨兩相宜。3、有多種座椅組合方式可供選擇，充分滿足您不同客貨需求。帶加強(qiáng)筋的車頂棚3條車頂棚加強(qiáng)筋、使車頂更堅(jiān)固、更可靠。安全的四幅方向盤1、設(shè)計(jì)參考座椅的位置，符合人機(jī)工程，使駕駛員操作時(shí)方便；2、方向盤手感舒適、細(xì)膩，四輻結(jié)構(gòu)加強(qiáng)了轉(zhuǎn)向盤的剛度，能更準(zhǔn)確地傳遞駕駛員的操作目的，轉(zhuǎn)向更輕便、更安全3、方向盤轉(zhuǎn)向柱內(nèi)鎖套采用圈焊工藝，加強(qiáng)了整車防盜功能，滿足全球最嚴(yán)格的歐洲轉(zhuǎn)向防盜法規(guī)。實(shí)用的多處儲物空間駕駛室多處采用人性化的儲物盒設(shè)計(jì)，左邊設(shè)計(jì)的票據(jù)盒符合使用習(xí)慣；右邊的多處儲物盒空間大，可以存放更多的物品，同時(shí)拿放方便，讓人性化的設(shè)施觸手可及。分體式出風(fēng)口分體式出風(fēng)口，風(fēng)向各自控制，出風(fēng)口網(wǎng)格結(jié)構(gòu)更可靠，多角度調(diào)節(jié)出風(fēng)口，出風(fēng)量大，冷暖效果好。四喇叭音響系統(tǒng)（標(biāo)準(zhǔn)型）

四喇叭音響系統(tǒng)緩解你的駕駛疲勞，給你愉快的旅途享受，使您輕松享受音樂帶來的樂趣。堅(jiān)固的整車構(gòu)造車身強(qiáng)度高提高強(qiáng)度的同時(shí)改善鋼的成形性能，車身側(cè)圍采用整體沖壓技術(shù)，車身抗扭轉(zhuǎn)能力強(qiáng)，結(jié)實(shí)、可靠、耐用。車架前段采用高強(qiáng)度鋼板雙相高強(qiáng)度冷軋鋼板，是普通鋼板的兩倍，能更好保護(hù)乘員安全。保險(xiǎn)杠里面加鋼板，防撞和安全性高。加強(qiáng)型縱梁大梁截面增加，材料更厚，承受載荷更大（星光4500的高度*寬度*料厚127*77*2）。同時(shí)，星光4500縱梁寬77mm（海獅系列僅僅為60mm）,比輕客的大梁還要寬，大大提高了整車的耐用性和承載性。前擺臂加強(qiáng)和加粗設(shè)計(jì)，更能承受路面的震動，使車內(nèi)舒適性增強(qiáng).加強(qiáng)和加粗的前擺臂車體后裙板兩層鋼板加厚設(shè)計(jì)

車體后裙板兩層鋼板加厚設(shè)計(jì)，使車后部更堅(jiān)固，能有效減少追尾帶來的損失。5片加厚鋼板后懸掛后懸掛系統(tǒng)采用5片變截面的鋼板彈簧設(shè)計(jì)，鋼板彈簧簧片加厚、跨度和弧度全面優(yōu)化，使承載能力更強(qiáng)，舒適性也加強(qiáng)。同時(shí)鋼板彈簧前吊耳加寬加大，采用3層鋼板焊接結(jié)構(gòu)，車子穩(wěn)定性更好。麥弗遜式獨(dú)立前懸架轎車式麥弗遜式獨(dú)立懸架，大大提高了乘坐的舒適性（金杯為扭桿式前懸架，乘坐舒適性差）；前懸架行程大，剛度小，變形柔和，也大大提高了乘坐的舒適性。大梁發(fā)動機(jī)安裝托架位置里面采用3層鋼板加厚設(shè)計(jì)，使發(fā)動機(jī)固定更牢固，振動更小。發(fā)動機(jī)固定牢固，振動更小油箱位于底盤中部油箱處于底盤中部，安全性高（金杯油箱后置，使追尾導(dǎo)致的危險(xiǎn)性加大）大梁前段設(shè)置吸能槽大梁前段設(shè)置了多處吸能槽，增強(qiáng)了碰撞吸能效果，使駕乘人員更加安全卓越的性能系統(tǒng)1.3升16氣門大馬力全鋁發(fā)動機(jī)全鋁發(fā)動機(jī)的重量輕，散熱性能好，發(fā)動機(jī)工作更順暢；機(jī)車一體化,匹配性好,動力強(qiáng)勁，達(dá)到83個(gè)馬力，升功率達(dá)到45.8KW/L,比功率為29.33高于競爭對手產(chǎn)品，發(fā)動機(jī)動力性能好；16個(gè)氣門的發(fā)動機(jī)，進(jìn)排氣充分，燃燒徹底，同時(shí)采用M7電噴系統(tǒng)，排放達(dá)到國III、國IV標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)保、節(jié)能、省油，遠(yuǎn)低于輕客競的油耗，經(jīng)濟(jì)性高。采用全浮式支撐的發(fā)動機(jī)全浮式支撐的發(fā)動機(jī)，最大限度地減少發(fā)動機(jī)震動傳到車身，使車內(nèi)乘坐更舒適。串聯(lián)雙中心閥式制動主缸全新設(shè)計(jì)的制動系統(tǒng)，采用串聯(lián)雙中心閥式制動主缸，并且制動主泵缸徑加大到22.22mm（普通微客為20.64mm），制動省力、使得制動效能更加穩(wěn)定。滿足最新歐洲法規(guī)EC要求，制動更可靠。9寸高效真空助力器采用前置式9寸真空助力器，制動更輕便，有效縮短制動距離，提高駕駛的安全性。（普通微客一般都是8寸真空助力器）前置的雙風(fēng)扇、超大水箱前置的雙風(fēng)扇水箱，防塵效果好、散熱面積大，確保了良好的散熱性能，確保發(fā)動機(jī)動力強(qiáng)勁，同時(shí)不會在行車中因開鍋造成意外困擾。經(jīng)濟(jì)的價(jià)值享受低油耗，使用成本低標(biāo)準(zhǔn)型輕客車每百公里耗油基本上要12L-15L，而長安星光4500每百公里耗油僅7.9L，保守估計(jì)每輛車每個(gè)月行駛6000公里，就能省油420L，運(yùn)營成本一下就降下來了。微客每趟裝6個(gè)人，而開長安星光4500，每趟裝10個(gè)人，相當(dāng)于輕客的載客量。每天輕輕松松10個(gè)來回，比微客每天要多裝80個(gè)人，每人3塊，那就是240塊錢呀！油耗成本卻和微客差不多，每個(gè)月可以多掙６千多！１年就可以多掙近７萬元！是２臺車的錢呀！相當(dāng)于輕客的載客量52長安星光4500市場定位長安星光4500快速銷售話術(shù)長安星光4500特性銷售話術(shù)長安星光4500對比介紹一、長安星光4500的潛在競爭產(chǎn)品大型化類微車產(chǎn)品：其中以五菱之光，榮光為代表的大型化類微車產(chǎn)品。長安星光4500

經(jīng)濟(jì)型輕客類產(chǎn)品：其中以金杯、中順世紀(jì)為代表的10萬以內(nèi)的經(jīng)濟(jì)型輕客。經(jīng)濟(jì)型輕客大型化微客二、長安星光4500與五菱之光加長版及榮光的對比項(xiàng)目長安星光4500五菱之光加長版五菱榮光基本參數(shù)外形尺寸（mm）4390*1655*19353995*1510*18603995*1620*1915長*寬*高軸距（mm）280027502700輪距前/后（mm）1435/14351280/12901386/1408總質(zhì)量（kg）190017801850整備質(zhì)量（kg）122010501165軸荷（kg）855/1045720/1060740/1110鋼板彈簧片數(shù)-/5-/4-/5,-/-輪胎規(guī)格185/80R14155R13LT,165/70R13C175/70R14LT動力參數(shù)發(fā)動機(jī)型號JL474Q7LAQLAQ排量（ml）131012061206功率（kw）6060.560.5長安星光4500的各項(xiàng)性能遠(yuǎn)強(qiáng)于五菱之光加長版和五菱榮光。長安星光4500，超越微客。對比結(jié)論三、長安星光4500與輕客對比銷售話術(shù)要點(diǎn)長安星光4500輕客馳名品牌長安是百年軍工企業(yè)，汽車行業(yè)第四，品牌價(jià)值達(dá)到200.26億，現(xiàn)有多個(gè)海內(nèi)外研發(fā)中心，研發(fā)能力強(qiáng)，是值得消費(fèi)者信賴品牌，能給您帶來更多的利益保障。中國制造的輕客產(chǎn)品主要源于歐美，基于國外技術(shù)，沒有自主的研發(fā)能力，全是以模仿和抄襲為主，更沒有真正意義上的品牌。任何一個(gè)輕客廠的規(guī)模和實(shí)力都比不過長安。時(shí)尚前臉采用國際流行的凸頭設(shè)計(jì)，整車造型盡顯粗礦大氣的風(fēng)范。輕客產(chǎn)品主要源于歐美,采用已經(jīng)過時(shí)的平頭設(shè)計(jì)，整車顯得笨重。安全車身采用原創(chuàng)的凸頭設(shè)計(jì)，前輪前置，遇沖擊時(shí)前置的輪胎及大梁能夠有效的吸收、減緩對駕駛倉的撞擊。輕客采用的是平頭設(shè)計(jì)，前輪在座位下面，造成車身長，軸距短的嚴(yán)重缺陷，使車輛行駛不平穩(wěn)。要點(diǎn)長安星光4500輕客經(jīng)濟(jì)油耗經(jīng)濟(jì)節(jié)油，每百公里耗油僅7.9L，運(yùn)營成本低。輕客車每百公里耗油基本上要12L-15L，使用成本高。靈活操縱轉(zhuǎn)彎半徑小，駕控靈活，對道路和轉(zhuǎn)彎環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng)輕客轉(zhuǎn)彎半徑大，尤其是在物流中轉(zhuǎn)的地方，進(jìn)出非常不便。超長軸距軸距達(dá)到2.8米，車輛行使更加的平穩(wěn)，承載能力更強(qiáng)。多數(shù)輕客軸距只有2.59米，具備長車身，短軸距的嚴(yán)重缺陷。猶如老太太裹小腳，站立不穩(wěn)定，容易摔倒。服務(wù)便捷長安全國具有超千家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)普及縣鄉(xiāng)市場，24小時(shí)親情服務(wù)，維修保養(yǎng)快捷、方便。輕客廠家維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)少，服務(wù)半徑大，車輛有點(diǎn)小問題都要跑到省會城市去，并且備件保供困難，得不到專業(yè)化的售后保障。要點(diǎn)長安星光4500輕客高升功率長安星光4500升功率達(dá)到45.8KW/L，發(fā)動機(jī)動力性能好，同時(shí)，長安的發(fā)動機(jī)采用16氣門、全鋁缸體的先進(jìn)技術(shù)，重量輕，散熱性好，整體性能達(dá)到同類先進(jìn)水平。輕客發(fā)動機(jī)排量雖然大，但升功率都很低（中順33.97KW/L，金杯36.81KW/L，福田21.26KW/L，東南得利卡44.92KW/L），實(shí)際利用效率并不高，并且，不符合國家發(fā)展低油耗，小排量車的趨勢。設(shè)計(jì)人性化星光4500設(shè)計(jì)巧妙的利用了前罩板下的空間，內(nèi)置三液、水箱、千斤頂?shù)热粘z查部件,并且