大學(xué)營銷大賽

石河子大學(xué)第四屆蘇寧云商實戰(zhàn)營銷大賽二〇一五年四月

蘇寧—中國商業(yè)的領(lǐng)先者蘇寧云商1990年創(chuàng)立于中國南京，是中國商業(yè)的領(lǐng)先者，國家商務(wù)部重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一，中國最大的商業(yè)零售企業(yè)。2004年7月，蘇寧云商（蘇寧電器（002024））在深交所上市，成為國內(nèi)首家IPO上市的家電連鎖企業(yè)，連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋海內(nèi)外600多個城市，中國香港和日本東京、大阪地區(qū)，擁有1600多家店面，海內(nèi)外銷售規(guī)模2300億元，員工總數(shù)18萬人，先后入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強、全球2000大企業(yè)中國零售業(yè)第一，中國民營企業(yè)前三強，品牌價值1052.35億元。蘇寧—中國商業(yè)的領(lǐng)先者蘇寧——新模式早期零售行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)之路，由于線上線下顧客不一樣，價格不統(tǒng)一，存在著實體店與線上互博的問題。隨著云商模式及同價的實現(xiàn)，蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)化已逐步發(fā)展為店面本身在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中生存。從線下發(fā)展到線上，再到線上主動融入線下實體店面，實質(zhì)上是店面互聯(lián)網(wǎng)模式新定位、功能的問題，讓消費者全程參與購物。因為互聯(lián)網(wǎng)的最大特點是參與式的，要把展示推廣、顧客體驗真正的融合。整體來說：蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售就是從線下到線上，再從線上到線下相融合的，圍繞全品類、全客群、全渠道的一種開放的"云商模式”。蘇寧云商——全球商業(yè)零售新模式蘇寧云商等于“店商+電商+零售服務(wù)商”，蘇寧將以云技術(shù)為支撐，以開放平臺為架構(gòu)，全力打造融合線上線下，開放前臺后臺的云商模式。6初賽階段1復(fù)賽階段2決賽階段3比賽流程

17初賽階段

以校園電商精英成長，蘇寧易購社會化媒體互動營銷為方案撰寫營銷策劃書。具體內(nèi)容應(yīng)包括：如何進行蘇寧易購app推廣和非電器類商品銷售，促進銷售蘇寧提供的產(chǎn)品和服務(wù)。參賽團隊在2015年4月24日22:00之前將營銷策劃書發(fā)至電子郵箱1101449329@，經(jīng)大賽評委會評定，擬選定12組晉級復(fù)賽。

營銷大賽原則上需3-5人以團隊形式報名參賽，但不局限于3-5人，最終以實際收到營銷策劃書為準(zhǔn)。10初賽階段1復(fù)賽階段2決賽階段3

2114月28日0點—5月12日24點，參賽團隊依據(jù)營銷策劃書，進行實戰(zhàn)營銷?？己藘?nèi)容為蘇寧易購app下載注冊數(shù)量和成交訂單數(shù)量。評分標(biāo)準(zhǔn)為：每個app下載注冊記2分，每個成交訂單記5分，最終下載注冊量和成交訂單數(shù)以蘇寧后臺統(tǒng)計為準(zhǔn)。例：新下載注冊app用戶并完成一筆購買，選手所得分數(shù)為2+5=7分。5月13日，根據(jù)各隊得分，評選出前8強晉級決賽。4月27日，蘇寧對復(fù)賽團隊進行統(tǒng)一指導(dǎo)。復(fù)賽階段12初賽階段1復(fù)賽階段2決賽階段3

313決賽階段

2015年5月16日進行決賽，決賽采取答辯的形式。各決賽團隊根據(jù)實戰(zhàn)情況了解到蘇寧的銷售流程，進一步改進營銷策略并制作PPT及紙質(zhì)材料。在決賽中，參賽團隊需適當(dāng)介紹實戰(zhàn)情況，分享心得體會，同時向大家展示團隊精神風(fēng)貌。決賽最終得分=70%復(fù)賽分數(shù)+30%決賽答辯分數(shù)。請各參加決賽團隊于2015年5月15日22:00前將總結(jié)材料發(fā)至電子郵箱1101449329@。

“櫻花女神”黃燦燦2015年，蘇寧將發(fā)展200名以上的校園形象大使，人選可以是男神女神、?；ㄐ２?，也