縣域電商農(nóng)村電商培訓(xùn)

縣域電商，造福桑梓裘百靈時(shí)代光華培訓(xùn)講師淘寶大學(xué)《電商精英訓(xùn)練營》培訓(xùn)師杭州市人社局《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)》培訓(xùn)師網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)系列教材編委會委員政府部門：浙江省商務(wù)廳、浙江省經(jīng)信委、杭州市人社局、桐廬縣政府、建德市人社局、臨安市委組織部；綜合性集團(tuán)：達(dá)利（中國）集團(tuán)、浙江新大集團(tuán)、浙江再生資源集團(tuán)；制造業(yè)：富士康（杭州）、杭州天下建筑型材有限公司、興達(dá)塑膠；信息產(chǎn)業(yè)：新浪視頻交友、德萊商務(wù)、邦淘電商；園區(qū)管理：杭州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)新加坡創(chuàng)業(yè)園、東部軟件園、杭州樂富創(chuàng)業(yè)園；其他：浙大經(jīng)管學(xué)院、安邦保險(xiǎn)、衢州商會、建設(shè)銀行。。。。。微信告內(nèi)容一、縣域電商形勢二、我們可以怎么做買不到、價(jià)格高、多人用請問有何感想？26個(gè)省份176個(gè)縣市的書記、縣長齊聚西溪，探討“小縣城如何玩轉(zhuǎn)大電商”樂清1620.73=(10.29+31.16)*0.5洞頭3817.99=(5.40+30.58)*0.5蒼南1720.71=(13.70+27.72)*0.5泰順9613.10=(4.29+21.91)*0.5瑞安2918.50=(9.93+27.06)*0.5文成10512.71=(5.92+19.49)*0.5永嘉4318.31=(11.32+25.29)*0.5在阿里巴巴國內(nèi)站搜索請問縣域電商指數(shù)第一名的是哪里？四大發(fā)展特征1、貿(mào)易引領(lǐng)型 2、制造引領(lǐng)型

3、網(wǎng)商驅(qū)動型 4、電商服務(wù)商驅(qū)動型貿(mào)易引領(lǐng)型義烏工商學(xué)院淘寶班制造引領(lǐng)型樂清1620.73=(10.29+31.16)*0.5洞頭3817.99=(5.40+30.58)*0.5蒼南1720.71=(13.70+27.72)*0.5泰順9613.10=(4.29+21.91)*0.5瑞安2918.50=(9.93+27.06)*0.5文成10512.71=(5.92+19.49)*0.5永嘉4318.31=(11.32+25.29)*0.5網(wǎng)商驅(qū)動型電商服務(wù)商驅(qū)動型舊縣皮革vs海寧皮革舊縣的皮件業(yè)起步于上個(gè)世紀(jì)七十年代初，逐步發(fā)展成為舊縣工業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，全鎮(zhèn)共有皮件企業(yè)86家，具年產(chǎn)300萬件皮衣生產(chǎn)能力.海寧中國皮革城于1994年建成開業(yè)，是中國具影響力的皮革專業(yè)市場，也是皮革價(jià)格信息、市場行情、流行趨勢的發(fā)布中心。我們的目標(biāo)？怎么來實(shí)現(xiàn)？1、“關(guān)鍵詞”流量大2、關(guān)鍵詞多3、有賣點(diǎn)賣點(diǎn)是？小米手機(jī)的賣點(diǎn)？價(jià)格質(zhì)量性能檔次低中高紅：蘋果藍(lán)：三星黃：小米綠：山寨

“為發(fā)燒而生”

活著、懶、喜新厭舊、

貪圖享受、愛慕虛榮賣特點(diǎn)賣人性賣感覺找一下我的賣點(diǎn)4、引導(dǎo)分享2012年6月畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)。畢業(yè)當(dāng)天在學(xué)校附近開了一家創(chuàng)意情趣用品店，首次用健康陽光的形象詮釋了原本晦澀隱秘的行業(yè)，一度成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。

好評分享消費(fèi)者是媒體。媒體是渠道。商品是渠道。互聯(lián)網(wǎng)流量分析媒體流量搜索流量社交流量交易流量平臺微博、博客、論壇、門戶百度、搜狗、360、google、bing微信、微信群、QQ空間、淘寶、京東、易迅、一號店、當(dāng)當(dāng)。。信息類別事件、專業(yè)、娛樂情色、導(dǎo)購、專業(yè)、熱點(diǎn)個(gè)體信息、分享信息、買什么？找誰買？流量特點(diǎn)怎么辦？看看別人怎么做的？常規(guī)宣傳：線上線下聯(lián)動。

微博、人人網(wǎng)、官網(wǎng)上都做推廣，線下在各個(gè)門店，如門店大堂、宣傳單頁、電梯、房門、床頭等都放上了宣傳物料。活動1：“搶占2012避難點(diǎn)”：12月20日，中午11點(diǎn)至晚上8點(diǎn)，每個(gè)整點(diǎn)搶“2012避難點(diǎn)”（即免費(fèi)房一晚），通過微信、微博、人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)渠道宣傳，總參與人數(shù)達(dá)到2萬多人次，當(dāng)天新增會員將近6000人?；顒?:1月3日，“520.真愛房”，2012年1月4日，諧音“愛你一生一世”，布丁酒店把房號為“520”的房間拿出來送給消費(fèi)者，并且，1月4日當(dāng)天入住參與活動門店房號含“2”的“有愛房”都能延時(shí)退房到15:20.總參與人數(shù)達(dá)到近3萬人次。布丁酒店微信客戶端實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化的菜單定制，在微信低部的對話欄中，提供“我的布丁”、“預(yù)訂”、“最新活動”三個(gè)菜單選項(xiàng)，增加了自定義菜單后，原有的布丁酒店賬號瞬間變成了一個(gè)APP。在最初的成功后，布丁酒店通過與騰訊官方密切合作，實(shí)現(xiàn)了布丁酒店微信客戶端的個(gè)性定制，改變了酒店的營銷模式。布丁酒店現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)入住前定制化消息的推送。用戶只要通過微信訂房即可在成功預(yù)定后及入住當(dāng)天收到一條微信圖文消息。大數(shù)據(jù)時(shí)代，既是講求精準(zhǔn)營銷，在用戶想要訂房的時(shí)候推送給他符合他要求的酒店，這對用戶來說是十分有價(jià)值的。定制化服務(wù)，真正顛覆傳統(tǒng)方式的精準(zhǔn)營銷微信賣南京板鴨

一是拉用戶：建立了很多南京本地的吃喝玩樂用戶微信群。為了吸引眼球，他們采取的就是美女策略，直接在陌陌等各類聊天工具上看哪個(gè)南京姑娘的粉絲數(shù)最多，然后把該姑娘挖過來工作。二是通過電商來變現(xiàn)：當(dāng)群建到一定規(guī)模以后，就號召粉絲關(guān)注其公共賬戶。由于南京的特產(chǎn)是板鴨，而板鴨是南京人幾乎每頓飯必吃的食品（據(jù)調(diào)查，全中國每年1/3的鴨子都被南京人吃掉），所以賣板鴨就成為了該公司的一個(gè)自然選擇。碼上電商白領(lǐng)頸椎病專家---“天寧”山藥哥，趙作霖roseonly專愛花店

信者得愛，愛者唯一。Roseonly專愛花店“一生只送一人”。RoseOnly采取了娛樂和專業(yè)兩條微博的大V傳播線路。娛樂線，通過李小璐等娛樂明星的轉(zhuǎn)發(fā)推薦，獲得女性和年輕粉絲的青睞和多重轉(zhuǎn)發(fā)。短短一周內(nèi)，RoseOnly就獲得了10萬粉絲。騰訊千萬美元級投資消費(fèi)者是媒體。媒體是渠道。商品是渠道。5、圈子專家社區(qū)圈子

創(chuàng)始人蔣磊在清華讀書的時(shí)候做了一個(gè)軍事為主題的論壇，獲得了一批忠實(shí)的用戶。一直沒有合適的商業(yè)模式，就靠了一點(diǎn)廣告費(fèi)苦苦支撐。由于軍事人群很難對廣告主產(chǎn)生精準(zhǔn)廣告的投放效益，最后蔣磊被逼走向了做自有軍品商城這一條路。2007年底，鐵血上線了第一款、也是當(dāng)時(shí)唯一一款定價(jià)700多元的軍事戶外類外套，一個(gè)星期就賣出了十多件。

鐵血君品的銷售數(shù)字很漂亮：2008年600萬，2009年猛增3倍多至2600萬，2010年突破5000萬，2011年7000多萬。毛利40%，凈利10%。6、全網(wǎng)營銷一、搜索引擎做信任二、SNS做推廣三、移動互聯(lián)做關(guān)系全網(wǎng)營銷：28字營銷心法四、電商平臺做銷售回顧“電商百佳縣”文成排名縣域電商發(fā)展特征：貿(mào)易引領(lǐng)型、制造引領(lǐng)型、網(wǎng)商驅(qū)動型、電商服務(wù)商驅(qū)動型三點(diǎn)基礎(chǔ)：關(guān)鍵詞流量大、關(guān)鍵詞多、有賣點(diǎn)三點(diǎn)做好：引導(dǎo)分享、圈子專家、全網(wǎng)營銷微信