創(chuàng)業(yè)銷(xiāo)售廣告設(shè)計(jì)

康倍健生物科技有限公司形象設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售模式主講：遲欣巧形象設(shè)計(jì)：孔艷徐勤俠劉振海銷(xiāo)售模式：劉英華遲欣巧ppt制作：隋亞楠1市場(chǎng)分析廣告策劃2形象設(shè)計(jì)與口號(hào)3生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)4銷(xiāo)售定位PART1市場(chǎng)分析與廣告策劃PART1市場(chǎng)分析與廣告策劃同行業(yè)品牌11%20%17%52%無(wú)限極其從事中草藥健康產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售的大型港資企業(yè)，無(wú)限極專(zhuān)注定位于中草藥健康產(chǎn)品。.湯臣倍健蛋白質(zhì)粉作為其王牌產(chǎn)品，在央視以及其它廣告平臺(tái)大量投放廣告，并且有姚明這個(gè)巨人作為形象代言人，安利是直銷(xiāo)品牌，大家都知道紐崔萊，這個(gè)美國(guó)知名品牌，在中國(guó)屬于高端產(chǎn)品，服務(wù)水平高養(yǎng)生堂作為中國(guó)的老牌保健品品牌，養(yǎng)，給人印象最深的當(dāng)屬天然維生素E，美容養(yǎng)顏的，所以其產(chǎn)品大多也是圍繞著女性展開(kāi)的TEXTATEXTB競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)分析在保健品行業(yè)中有許多品牌的保健品，各種保健品企業(yè)正在不斷興起，該公司的市場(chǎng)占有率相對(duì)較小。自身企業(yè)發(fā)展是剛剛起步，所占的市場(chǎng)份額還相對(duì)較弱，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是弱勢(shì)的一面。但是該公司企業(yè)自身的保健品品質(zhì)有保障，經(jīng)過(guò)國(guó)家的鑒定，擁有較高的保健功效。由于市場(chǎng)份額所占較小，該品牌保健品的價(jià)格相對(duì)比較低。價(jià)格與質(zhì)量是該公司有力的競(jìng)爭(zhēng)因素。TEXTATEXTB消費(fèi)者分析市場(chǎng)分析在保健品市場(chǎng)行業(yè)中，以老年人為主要的消費(fèi)群體。因?yàn)槿嗽谀昀蠒r(shí)，身體的機(jī)能不斷下降，在保健品的需求上更加強(qiáng)烈。因此老年人的會(huì)更加關(guān)注保健品市場(chǎng)的產(chǎn)品更新變化，以求得自身健康的目的。對(duì)于青年和中年消費(fèi)群體，相對(duì)比起老年人來(lái)說(shuō)對(duì)保健品的關(guān)注度并不高。不過(guò)隨著現(xiàn)今社會(huì)對(duì)養(yǎng)生的大力追捧，中青年保健用品銷(xiāo)量呈現(xiàn)不斷上升趨勢(shì)。隨著家庭經(jīng)濟(jì)收入的增加，生活水平的不斷提高，保健意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們對(duì)保健品的需求也隨之增加這也增加了青年消費(fèi)者和中老年人對(duì)保健品的消費(fèi)程度。TEXTA.TEXTB廣告目標(biāo)廣告策略廣告目標(biāo)公司想要通過(guò)廣告讓一些老年人和他們的親屬了解公司保健品，通過(guò)這次活動(dòng)與消費(fèi)者近距離接觸溝通，進(jìn)一步了解消費(fèi)者的需求，以求得到更好的發(fā)展。另一方面是提升公司在保健品行業(yè)中的知名度和認(rèn)知度，改善消費(fèi)者對(duì)保健品企業(yè)的形象，增加品牌品牌宣傳，提升該公司保健品品牌的知名度和美譽(yù)度。并在活動(dòng)中獲得一些顧客激發(fā)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，提升消費(fèi)者對(duì)該公司產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)程度，使公司的銷(xiāo)售額得到提升，同時(shí)協(xié)助政府推動(dòng)社會(huì)文化的發(fā)展。20%20%20%20%20%ABCDE廣告創(chuàng)新策略消費(fèi)者是營(yíng)銷(xiāo)傳播的核心，保健品廣告?zhèn)鞑ゾ褪亲尰颊咝膭?dòng)，所以廣告創(chuàng)意人員要牢牢把握消費(fèi)者心理，要經(jīng)常與消費(fèi)者溝通，常常能獲得意想不到的靈感。廣告創(chuàng)意需要將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與消費(fèi)者的需求結(jié)合起來(lái)，運(yùn)用生動(dòng)富有感情的畫(huà)面和語(yǔ)言，讓廣大消費(fèi)者快速認(rèn)識(shí)并了解自己的產(chǎn)品。該保健公司的最終目的是通過(guò)廣告創(chuàng)意形式達(dá)到增加產(chǎn)品的附加值的效果。使消費(fèi)者通過(guò)廣告的傳播力量使之成為忠實(shí)消費(fèi)者，從而穩(wěn)固市場(chǎng)地位。對(duì)于保健品來(lái)說(shuō)，使用者敘述娓娓道來(lái)的感染力更能激發(fā)消費(fèi)者的選擇，廣告中以平民化、大眾化的患者作為形象代言，以其口吻說(shuō)出產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)和顯著療效則更會(huì)增加廣告畫(huà)面的說(shuō)服力。比如“新蓋中蓋”高鈣片，啟用李丁作為代言人，廣告媒體策略保健品企業(yè)在做廣告時(shí)，一定要詳細(xì)進(jìn)行媒體調(diào)研，仔細(xì)分析，慎重的選擇廣告媒體，是電視、廣播還是報(bào)紙、雜志；是中央電視臺(tái)還是地方電視臺(tái)，是全國(guó)性報(bào)刊還是省級(jí)或地方性報(bào)刊，并且一定要嚴(yán)格實(shí)施廣告監(jiān)播，核算播出成效。還可以選擇媒體整合策略，現(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講求市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)方案，而在這里保健品廣告方面科學(xué)有效的運(yùn)用媒體整合傳播效果將會(huì)更不錯(cuò)。廣告媒體策略媒介組合：以電視廣告為主，報(bào)刊雜志、網(wǎng)絡(luò)和廣播為輔廣告主題：保健養(yǎng)生，健康人生廣告主旨：保健品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，能提升人的健康值，成為補(bǔ)充能量的絕佳產(chǎn)品。廣告的定位是高品質(zhì)。PART2形象設(shè)計(jì)和口號(hào)TEXTHERETEXTHERETEXTHERE口號(hào)：執(zhí)著與專(zhuān)業(yè)，服務(wù)于健康。

我們用專(zhuān)業(yè)和責(zé)任為您的健康保駕護(hù)航PART3生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)TEXTATEXTB生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：軟膠囊、片劑、粉劑、硬膠囊、營(yíng)養(yǎng)軟糖、口服液采購(gòu)的原輔料質(zhì)量是受控的設(shè)計(jì)的配方與工藝是有科學(xué)依據(jù)的生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)與物流過(guò)程是標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量管理貫穿于所有環(huán)節(jié)企業(yè)是受監(jiān)控的STEP2STEP3STEP1嚴(yán)格的原料采購(gòu)程序采購(gòu)優(yōu)勢(shì)：集合眾多委托上的原料采購(gòu)訂單，擁有更多的話(huà)語(yǔ)權(quán)供應(yīng)商審核：對(duì)原料供應(yīng)商實(shí)行嚴(yán)格的審核制度，甚至親赴生產(chǎn)基地考察評(píng)估質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：原料驗(yàn)收入庫(kù)管理實(shí)行壁國(guó)標(biāo)更高的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)精良的工藝配方設(shè)計(jì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)流程-----從配方設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝、包裝設(shè)計(jì)、穩(wěn)定性試驗(yàn)進(jìn)行把控，確保產(chǎn)品上市銷(xiāo)售安全、穩(wěn)定。全面的質(zhì)量管理1標(biāo)準(zhǔn)制定與審批2供應(yīng)商審核3質(zhì)量控制點(diǎn)監(jiān)控4危害控制點(diǎn)監(jiān)控5穩(wěn)定性考察6計(jì)量與驗(yàn)證7體系實(shí)施監(jiān)控和維護(hù)8法規(guī)支持PART4銷(xiāo)售定位TEXTATEXTBTEXTCTEXTD營(yíng)銷(xiāo)模式——單層次直銷(xiāo)1、專(zhuān)營(yíng)店鋪專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售自己生產(chǎn)的或廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品的直銷(xiāo)形式。2、專(zhuān)賣(mài)店+直銷(xiāo)員的上下呼應(yīng)的直銷(xiāo)形式。3、以店鋪為銷(xiāo)售中心+輻射四方的推銷(xiāo)員登門(mén)推銷(xiāo)的內(nèi)外呼應(yīng)的直銷(xiāo)方式。4、經(jīng)銷(xiāo)商招聘直銷(xiāo)員層層推銷(xiāo)、層層購(gòu)買(mǎi)、層層分享的直銷(xiāo)方式。5、面對(duì)面直銷(xiāo)。2012201320142015效法“安利”，拒絕傳銷(xiāo)！是否非法，主要考慮以下幾條：1、主要盈利來(lái)源是否來(lái)自于產(chǎn)品銷(xiāo)售；2、人員進(jìn)出是否自由、自愿3、當(dāng)初國(guó)家發(fā)布傳銷(xiāo)法規(guī)定，直銷(xiāo)企業(yè)必須具有一定數(shù)量的實(shí)體門(mén)店，所以雅芳、安利這樣的企業(yè)才開(kāi)始在中國(guó)設(shè)立門(mén)店，在國(guó)外是沒(méi)有的。4、是否致力于產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)可以節(jié)省行銷(xiāo)和廣告費(fèi)用。銷(xiāo)售價(jià)格可以比其他店鋪銷(xiāo)售的同類(lèi)產(chǎn)品低。通過(guò)直銷(xiāo)可以開(kāi)