情侶酒店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

珠海秘戀情侶酒店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目 錄一、執(zhí)行總結(jié)· ····························（ ）二、項(xiàng)目背景· ····························（ ）三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)· ····························（ ）四、公司戰(zhàn)略· ····························（ ）五、市場(chǎng)營(yíng)銷· ····························（ ）六、經(jīng)營(yíng)管理· ····························（ ）七、投資分析· ····························（ ）八、財(cái)務(wù)分析· ····························（ ）九、管理體系· ····························（ ）十、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)· ··························（ ）十一、資本的退出· ························（ ）一、執(zhí)行總規(guī)劃（一）以公司形式出現(xiàn)“珠海市秘戀情侶酒店” 是一家致力于情侶住宿的純主題酒店。 酒店以情侶、 夫妻為主要服務(wù)對(duì)象，設(shè)立各種主題進(jìn)行包裝，其中包括中式古典，歐式情調(diào)，法式浪漫，海底漫游，叢林探險(xiǎn)等五大主題， 而其核心是通過(guò)優(yōu)質(zhì)而另類獨(dú)特的服務(wù)， 另類的創(chuàng)意主題給廣大情侶朋友們提供一個(gè)更好的情感交流與娛樂(lè)體驗(yàn)的平臺(tái)。在籌備階段，酒店擁有一支自己的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)酒店建筑的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、酒店提供服務(wù)的創(chuàng)意模板以及酒店的施工以及籌備等各類事項(xiàng)。 在隨后的市場(chǎng)調(diào)查中， 我們收集到的更廣泛的數(shù)據(jù)表明， 主題酒店的市場(chǎng)空間巨大， 對(duì)此我們便根據(jù)各地中高收入人群的消費(fèi)傾向及消費(fèi)能力進(jìn)行酒店主題設(shè)計(jì)規(guī)劃和自身定位。（二）市場(chǎng)“珠海市秘戀情侶酒店” 的目標(biāo)群體主要定位于向大學(xué)生及社會(huì)收入較高的年輕人提供特價(jià)優(yōu)惠房。 酒店主題富有創(chuàng)意， 既有區(qū)別于城市化的發(fā)展模式的古色古香， 也有歐洲異域風(fēng)情的羅曼蒂克， 更有深海， 叢林的神秘幽靜??符合年輕人追求新奇因子、 時(shí)尚元素的特性，相比同類如如家快捷，七天連鎖快捷等在價(jià)格上也讓人容易接受新奇的思想。在區(qū)域市場(chǎng)上，酒店會(huì)在珠海市試水，在未來(lái)五年時(shí)間內(nèi)，在二輪融資資金足夠的情況下，選擇在廣州，深圳，東莞，佛山，惠州，汕頭，湛江等經(jīng)濟(jì)情況不錯(cuò)的城市各城市做家分店。在擁有一定的知名度和成熟的運(yùn)營(yíng)模式后，將酒店推向全國(guó)，尤其是在北京和上海，以及武漢，杭州等地先占據(jù)市場(chǎng)，開連鎖店或招商加盟店，并最終一步實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)。（三）經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷酒店前期的投入主要是酒店的設(shè)計(jì)與裝修。酒店的第一家店將設(shè)在珠海香洲園林路附近。這里集中了珠海各層次的主要消費(fèi)群，擁有穩(wěn)定且龐大的顧客群，便于初期吸引顧客。酒店的日常經(jīng)營(yíng)主要是住宿方面。每項(xiàng)服務(wù)會(huì)有專門設(shè)置的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，力求低成本高質(zhì)量。對(duì)于新客戶群，將會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳、打折促銷、團(tuán)購(gòu)、定期舉辦與各主題相關(guān)的傳統(tǒng)活動(dòng)等方式吸引顧客眼球。 而在吸收了一定的老客戶群時(shí)， 我們將會(huì)以會(huì)員卡打折積分、會(huì)員活動(dòng)或更具創(chuàng)意的形式穩(wěn)定這批消費(fèi)群體。創(chuàng)業(yè)初期以投入為主，在兩年內(nèi)達(dá)到一定規(guī)模時(shí)銷售額和利潤(rùn)將逐步回升。（四）投資與財(cái)務(wù)公司總資本300萬(wàn)元，股本結(jié)構(gòu)如下：租借房屋的擁有者出資153萬(wàn)元，占總股本51%；團(tuán)隊(duì)其他成員共同出資147萬(wàn)元，占49%。近些年，國(guó)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資追捧和酒店業(yè)風(fēng)潮的興起，有利于我們引進(jìn)風(fēng)投，并隨著眾籌這一募股新方式的出現(xiàn)，我們甚至可以通過(guò)這一方式迅速擴(kuò)大。資金主要用于租賃樓層

75萬(wàn)元，裝修主題酒店

120萬(wàn)，公共設(shè)施設(shè)備資金

60萬(wàn)，以及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所需的材料、人工、及其他營(yíng)業(yè)費(fèi)用等

20萬(wàn)元，剩余資金留作開業(yè)備用周轉(zhuǎn)資金。（以上分析僅為預(yù)測(cè)數(shù)字，可作參考，但不做最終確認(rèn)數(shù)據(jù)）經(jīng)預(yù)測(cè)，公司從第三年開始即可盈利，隨后幾年利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。（五）組織與人力資源公司初期擬采取直線制的組織形式，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)。秘戀情侶酒店擁有來(lái)自北京的一流管理團(tuán)隊(duì)。他們精通專業(yè)設(shè)計(jì)與裝修知識(shí)，并且在市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、人力資源等各種崗位上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理理念。 秘戀情侶酒店將吸收同樣有熱情且各方面能力較強(qiáng)的員工， 上崗之前會(huì)對(duì)他們進(jìn)行正規(guī)的酒店管理培訓(xùn)。 此外，酒店還將為大學(xué)生提供一些實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。二、項(xiàng)目背景（一）產(chǎn)業(yè)背景主題式、品牌連鎖式、綠色化、差異化的酒店是中國(guó)酒店的六大主要發(fā)展模式。其中主題式的賓館實(shí)質(zhì)上是文化的升華， 客人在消費(fèi)中體會(huì)一種文化的享受，從設(shè)計(jì)、 建設(shè)、裝修到管理經(jīng)營(yíng)、服務(wù)都注重酒店獨(dú)特的主題內(nèi)涵，突出酒店的文化品味，形成酒店的個(gè)性，從而在市場(chǎng)上形成鮮明的主題形象。 把服務(wù)項(xiàng)目溶入到主題中去， 以個(gè)性化的服務(wù)代替刻板的規(guī)范化服務(wù)模式， 從而體現(xiàn)對(duì)客人的信任與尊重， 這正是我們所倡導(dǎo)的。 這一形式在國(guó)內(nèi)已初露端倪， 但是尚顯稚嫩， 還在不斷地完善和發(fā)展當(dāng)中， 我們有良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇和充分的發(fā)展空間，挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)主題式酒店的需求。（二）酒店概述酒店理念概述名為“主題”酒店，酒店以不同的時(shí)期，不同的場(chǎng)景，不同的空間為主打，意在創(chuàng)造一個(gè)溫馨，爛漫，甜蜜，激情的居住空間，和諧、歡快、富有情趣的娛樂(lè)氛圍。擯除一般酒店的浮華，不求精貴，不求豪華，沒(méi)有貴族式的鋪張。酒店整體分為五種建筑風(fēng)格，分別二個(gè)樓層，每個(gè)樓層的廊道以及房間內(nèi)裝飾、 環(huán)境等都各不相同， 同時(shí)遵循環(huán)保綠色的新型酒店模式。經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)管理最主要體現(xiàn)在對(duì)人的管理，重要的是對(duì)于創(chuàng)新性服務(wù)細(xì)節(jié)的管理，需講究。由此必須對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，

加強(qiáng)員工與特色酒店的接軌才是管理的核心。 尤其服務(wù)人員是直接面向客戶的窗口， 每個(gè)細(xì)微的舉止都使其與酒店一體蔚然成風(fēng)。日常經(jīng)營(yíng)管理，須守現(xiàn)代酒店的服務(wù)三個(gè)原則：賓至如歸，和實(shí)生物，樂(lè)而忘返。所有的后勤保障，客房服務(wù)，飲食服務(wù)，娛樂(lè)服務(wù)，都需要統(tǒng)籌規(guī)劃，力求細(xì)致，確保萬(wàn)無(wú)一失。酒店經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及主體設(shè)計(jì)概述① 早晚餐同大多數(shù)快捷酒店一樣， 秘戀情侶酒店同樣為顧客提供早餐服務(wù)，的主打，但我們力求服務(wù)第一的宗旨，在健康衛(wèi)生的基礎(chǔ)上，客人在酒店感覺(jué)在家一樣溫馨舒適， 考慮到廣東本地客人，

盡管早晚餐服務(wù)不是酒店采用中西自主結(jié)合的方式，讓在晚上可提供點(diǎn)心等宵夜，

收費(fèi)進(jìn)行。②住宿酒店的主打是住宿，在住宿方面，酒店推出的五大主題，不僅適合出門在外的客人，更是情侶、夫妻鞏固情感、尋找浪漫的不二選擇。全部房型：ⅰ、中式復(fù)古情侶房￥288房型說(shuō)明：所在樓層：5，房型面積：25平方米，床面積：大床1.8米，寬帶免費(fèi)，房間有電腦。內(nèi)置中式古典裝潢，含原始木浴桶（沐浴乳外還備一包新鮮花瓣，供泡澡用），衛(wèi)生間。主色調(diào)：紅棕色。輔色調(diào)：粉紅色。其他按照標(biāo)準(zhǔn)2A級(jí)酒店配置。ⅱ、歐式經(jīng)典情侶房￥268房型說(shuō)明：所在樓層：5，房型面積：25平方米，床面積：大床1.8米，寬帶免費(fèi)，房間無(wú)電腦。內(nèi)置歐式傳統(tǒng)裝潢，含衛(wèi)生間。主色調(diào)，灰色、金色。輔色調(diào)：粉紅色。其他按照標(biāo)準(zhǔn)2A級(jí)酒店配置。ⅲ、法式圓床情侶房￥288房型說(shuō)明：所在樓層：3，房型面積：25平方米，床面積：圓床1.8米，寬帶免費(fèi)，房間無(wú)電腦。內(nèi)置法式雅致裝潢，含衛(wèi)生間。主色調(diào)：紫色。輔色調(diào)：粉紅色。提供燭光晚餐服務(wù)。其他按照標(biāo)準(zhǔn)2A級(jí)酒店配置。ⅳ、特色海洋房￥268房型說(shuō)明：所在樓層：3，房型面積：25平方米，床面積，圓床1.8米，寬帶免費(fèi)，房間有電腦。內(nèi)置動(dòng)態(tài)海洋墻壁，含衛(wèi)生間。主色調(diào)：藍(lán)色。輔色典：粉紅色。其他按照標(biāo)準(zhǔn)2A級(jí)酒店配置。ⅴ、特色森林房￥258房型說(shuō)明：所在樓層：3，房型面積：25平方米，床面積：圓床1.8米，寬帶免費(fèi)，房間有電腦。內(nèi)置仿真樹木，草叢，星空。含衛(wèi)生間。主色調(diào)：綠色。輔色調(diào)：粉紅色。其他按照標(biāo)準(zhǔn)2A級(jí)酒店配置。特色服務(wù)大廳及吧臺(tái)除了凸顯酒店的高檔次外，還加入了五大主題的裝飾品及主題簡(jiǎn)介。除了中國(guó)傳統(tǒng)各個(gè)節(jié)假日，酒店推出特價(jià)房外。像外國(guó)的情人節(jié)、圣誕節(jié)等，酒店還會(huì)推出百元房，為幸運(yùn)的情侶朋友提供免費(fèi)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。各房型提供符合各個(gè)主題的爛漫特色服務(wù)。包含爛漫布置服務(wù)，調(diào)酒類服務(wù)，主題服裝、燭光晚餐、主題音樂(lè)等等。主要成本投入主要投入預(yù)計(jì)為300萬(wàn)現(xiàn)金。（附帶開業(yè)備用資金）三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)（一）目標(biāo)市場(chǎng)本酒店市場(chǎng)定位為以建造各種浪漫場(chǎng)景為主題的主題酒店，基于前期的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分析如下：都市白領(lǐng)現(xiàn)在都市工作壓力越來(lái)越大，白領(lǐng)情侶們雖然有著可觀的收入，但幸福感卻不高。本酒店為他們提供一個(gè)釋放壓力，尋找浪漫的最佳場(chǎng)所。②富二代情侶不得不承認(rèn)，現(xiàn)代社會(huì)越來(lái)越多的富翁每天都在誕生，他們中有許多都是身價(jià)豐厚的富二代，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，錢已經(jīng)不在考慮范圍，他們要的或許只是女友的一笑，那么，我們酒店絕對(duì)是他們的不二選擇。想讓女友感動(dòng)么？本酒店的特色服務(wù)絕對(duì)能達(dá)到你要的效果！夫妻對(duì)于已結(jié)婚多年的夫妻朋友，每天面對(duì)同樣的人、同樣的家，或許已沒(méi)有當(dāng)初剛結(jié)婚時(shí)的激情與新鮮感，本酒店為夫妻朋友們提供一個(gè)尋找最初的美好的機(jī)會(huì)，更是夫妻朋友們結(jié)婚紀(jì)念日的不二選擇！因其他需要暫住情侶包括從其他地方來(lái)當(dāng)?shù)赜瓮娴娜恕⒊霾钫?（公費(fèi)報(bào)銷，你懂的??）以及各種原因無(wú)法及時(shí)返回而不得不在外留宿者。⑤ 潛在顧客秘戀情侶酒店以其獨(dú)有的各色文化氣息，必將吸引許多文化愛(ài)好者前來(lái)體驗(yàn)。（二）經(jīng)營(yíng)策略主要采取網(wǎng)絡(luò)形式進(jìn)行宣傳， 有了網(wǎng)絡(luò)的推行， 目前許多年輕朋友都關(guān)注團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站以及淘寶的秒殺網(wǎng)， 本酒店將在各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)及淘寶網(wǎng)上推出酒店的各個(gè)房型， 并將建立自己的官方網(wǎng)站，相信會(huì)收到很好的宣傳效果。其次是企業(yè)宣傳，

對(duì)企業(yè)的各個(gè)活動(dòng)進(jìn)行贊助，

通過(guò)各企業(yè)員工擴(kuò)大酒店的知名度，

也可借此與企業(yè)建立合作關(guān)系。前期為便于推廣， 增加信譽(yù)度， 每天酒店會(huì)為前十位退房的客人送上附有酒店商標(biāo)的情侶飾品或者情侶娃娃。（三）市場(chǎng)滲透與營(yíng)業(yè)額詳見(jiàn)投資測(cè)算表（四）競(jìng)爭(zhēng)分析已經(jīng)有一定品牌影響力的快捷酒店，例如，如家快捷， 7天連鎖酒店等等。此類酒店雖然知名度較高，但依然是傳統(tǒng)意義上的酒店，跟我們的秘戀情侶酒店所求市場(chǎng)不同，競(jìng)爭(zhēng)不算激烈。還有一些高檔次的星級(jí)酒店，如國(guó)貿(mào)大酒店等。此類酒店檔次較高，因此價(jià)位也很高，和快捷酒店相比，價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，和我們秘戀情侶酒店相比，在特色上也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。其他一些新興的主題酒店，隨著我們秘戀情侶酒店的推出，勢(shì)必會(huì)有許多其他的主題酒店興起，此類酒店是秘戀情侶酒店的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 但是我們要先打一步， 繼而迅速推進(jìn)連鎖占據(jù)市場(chǎng)。四、公司戰(zhàn)略（一）公司概述公司主要經(jīng)營(yíng)的是一家以浪漫的氛圍、 獨(dú)特的主題為外包裝， 各種文化為內(nèi)涵， 為顧客提供情感交流與尋找激情為核心的高檔型主題酒店。酒店以情侶、夫妻為主要服務(wù)對(duì)象， 設(shè)立各種主題進(jìn)行包裝， 其中包括中式古典， 歐式情調(diào)，法式浪漫，海底漫游，叢林探險(xiǎn)，等五大主題，而其核心是通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，另類的主題給廣大情侶朋友們提供一個(gè)更好的情感交流與娛樂(lè)的平臺(tái)。（二）總體戰(zhàn)略公司使命為廣大情侶朋友們提供一個(gè)更好的情感交流與娛樂(lè)的平臺(tái)。公司宗旨酒店以獨(dú)特的浪漫氛圍，優(yōu)質(zhì)的主題服務(wù)，溫馨的客房布置，綠色環(huán)保作為公司宗旨，酒店力圖將各個(gè)風(fēng)格的主題與現(xiàn)代都市情侶所追求的浪漫結(jié)合，吸引各地情侶朋友，讓大家在高壓力的工作之余，找回一點(diǎn)溫馨浪漫與最初的美好。讓每對(duì)在酒店住過(guò)的情侶都能愉悅地度過(guò)一個(gè)浪漫溫馨的夜晚是酒店努力經(jīng)營(yíng)的方向。我們力求每一個(gè)客戶都能在感受到賓至如歸的感覺(jué)的同時(shí)，又能擁有一次不同尋常的經(jīng)歷。用我們真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度和獨(dú)特新穎的服務(wù)方式讓顧客流連忘返 , 同時(shí)我們會(huì)不斷滿足用戶需求， 持續(xù)提升服務(wù)品質(zhì)， 創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值， 為員工提供很好的發(fā)展和提升空間。（三）發(fā)展戰(zhàn)略從SWOT 分析中可以看出， 本酒店在努力向綜合經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略均有選擇。原因如下：（一）嚴(yán)格控制成本，提高盈利能力星級(jí)酒店的經(jīng)營(yíng)者對(duì)成本控制往往不太重視， 他們的高房?jī)r(jià)讓酒店有足夠的盈利空間。但是，隨著飯店市場(chǎng)的日益飽和， 企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈， 降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)成為飯店賓館慣用手段之一。在這樣的行業(yè)生態(tài)下， 成本控制成為酒店管理者必須考慮的問(wèn)題。 本酒店從建造到裝修，再到開業(yè)運(yùn)營(yíng)， 都注重在各種細(xì)節(jié)中控制成本：盡可能少的員工、 盡可能少的其他服務(wù)設(shè)施，甚至連窗簾面積也盡可能小。 在不影響客戶住宿質(zhì)量的前提下， 如家爭(zhēng)取做到省掉一切可省的成本。 我國(guó)的飯店企業(yè)， 也只有做到這一步， 才能在七月一號(hào)后世貿(mào)免關(guān)稅已經(jīng)進(jìn)入全球化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的我國(guó)飯店市場(chǎng)中，仍然能保持良好的盈利能力。（二）標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)，追求卓越服務(wù)在如家酒店進(jìn)入我國(guó)飯店行業(yè)之前， 標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還沒(méi)有被各酒店集團(tuán)發(fā)揮出來(lái)。標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)，要求的是酒店有自己完整的經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)， 并且有可復(fù)制性，因此本酒店仿照如家酒店的這一系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)， 這一系統(tǒng)主要包括： 統(tǒng)一的品牌形象系統(tǒng)、 統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)和標(biāo)準(zhǔn)化的質(zhì)量及服務(wù)體系等等。 當(dāng)然，標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)必須要有盡可能卓越的服務(wù)水平作為保證。 有了這種標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)， 才有可復(fù)制的優(yōu)質(zhì)酒店模式。 如家和其他國(guó)內(nèi)知名的經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖品牌雖然有各自的差異， 但相似的是他們都擁有可復(fù)制的優(yōu)質(zhì)酒店模式，并把這種模式運(yùn)用于新開業(yè)的每一家分店。（三）專注細(xì)分市場(chǎng)，塑造品牌國(guó)內(nèi)飯店企業(yè)普遍有“追星”傾向，往往想向高星級(jí)發(fā)展。其結(jié)果是：很多酒店提供超出旅客需要的服務(wù)，索取的費(fèi)用也很高，但是客房入住率低于 60%，經(jīng)營(yíng)效益不高。針對(duì)大眾需求的經(jīng)濟(jì)型酒店專注于自己的細(xì)分市場(chǎng)， 在低房?jī)r(jià)的前提下提供盡可能舒適的房間和周到的服務(wù)， 給顧客帶來(lái)了實(shí)惠， 迎合了需求， 給整個(gè)酒店行業(yè)帶來(lái)了新氣象。在經(jīng)濟(jì)型酒店急速發(fā)展（過(guò)去十年酒店數(shù)量增長(zhǎng)超過(guò) 100倍）的過(guò)程中，我們注意到：注重培育品牌形象的連鎖酒店，如 7天、如家、漢庭、莫泰等，均迅速成長(zhǎng)，占領(lǐng)大片市場(chǎng)。而一些市場(chǎng)定位不明確的酒店品牌，如七斗星，則不得不接受因經(jīng)營(yíng)不善而被收購(gòu)的現(xiàn)實(shí)。五、市場(chǎng)營(yíng)銷（一）銷售策略和目標(biāo)“秘戀情侶酒店”是致力于中高層人士及情侶人士等高收入群體的主題酒店。酒店以情侶、夫妻為主要服務(wù)對(duì)象，設(shè)立各種主題進(jìn)行包裝，其中包括中式古典，歐式情調(diào)，法式浪漫，海底漫游，叢林探險(xiǎn)，等五大主題。目標(biāo)群體主要定位于各地有一定消費(fèi)能力的中高層人士，也會(huì)定期向大學(xué)生及剛步入社會(huì)收入較低的年輕人提供特價(jià)優(yōu)惠房。（二）價(jià)格策略1.滲透穩(wěn)定策略本酒店需要顧客主動(dòng)上門， 特色服務(wù)是吸引顧客的最大理由， 也是滲透穩(wěn)定策略的依據(jù)與基礎(chǔ)。同時(shí)， 作為優(yōu)質(zhì)酒店， 能以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格獲得精致的享受， 無(wú)疑會(huì)在顧客心中留下優(yōu)良的印象。2.組合產(chǎn)品策略由于本酒店同時(shí)提供住宿、 特色餐飲及休閑娛樂(lè)， 通過(guò)三者結(jié)合以優(yōu)惠或組合銷售， 使顧客在住宿時(shí)時(shí)有歸屬感，并使顧客覺(jué)得物超所值。3.逐步提升策略雖為了保持酒店信譽(yù)度， 節(jié)假日酒店一切消費(fèi)價(jià)格不變， 薄利多銷， 但由于固定成本的壓力及培訓(xùn)服務(wù)人員的壓力， 本酒店采取每年提升一定量的價(jià)格來(lái)解決這一困難， 這一舉也符合現(xiàn)在通貨狀況。4.定價(jià)依據(jù)滲透穩(wěn)定的定價(jià)策略采取中檔價(jià)位起步，旨在獲得大部分情侶人士的認(rèn)可，雖然獲利微薄，但由于客源廣，可以積少成多。一傳十十傳百快速進(jìn)行市場(chǎng)滲透，快速在市場(chǎng)中穩(wěn)定地位。組合產(chǎn)品的定價(jià)策略在住宿的同時(shí)， 如果購(gòu)買餐券， 可以享受 9折優(yōu)惠。這樣組合銷售可以以住宿帶動(dòng)餐飲、以餐飲帶動(dòng)住宿，達(dá)到相輔相成的功效。逐步提升的定價(jià)策略作為主題酒店，最初定價(jià)較低。由于主題酒店消費(fèi)物超所值，可每年提升相應(yīng)的價(jià)格，以獲得更多利潤(rùn)用于提升酒店品質(zhì)，使之跟上潮流，服務(wù)群眾。經(jīng)調(diào)查顯示 73%的大學(xué)生認(rèn)為有必要外出住宿，其價(jià)位一般在 100元—300元每天。當(dāng)顧客有消費(fèi)者剩余，他們?cè)敢庖愿嗟慕疱X換取更優(yōu)質(zhì)的住宿或餐飲。且品質(zhì)的提升更能穩(wěn)定本酒店在顧客心中的形象，品質(zhì)是長(zhǎng)久之計(jì)。在對(duì)市場(chǎng)需求、 真實(shí)成本、向客戶提供的價(jià)值、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析后， 運(yùn)用相關(guān)的軟件得出了使本酒店利潤(rùn)最大化的定價(jià)。（三）促銷策略1.短期的促銷策略考慮到初期資金不足， 而且很可能出現(xiàn)入不敷出的情況， 所以我們?cè)陂_始的第一年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、 報(bào)紙等宣傳方式， 而通過(guò)更加有針對(duì)性更有效的網(wǎng)絡(luò)等宣傳方式進(jìn)行促銷。派送活動(dòng)將我們的抵價(jià)券免費(fèi)送給企業(yè)， 讓參加活動(dòng)或優(yōu)秀的員工得到能兌換實(shí)物的券。 預(yù)計(jì)第一年共派送抵價(jià)券一萬(wàn)元。2.長(zhǎng)期的促銷策略本酒店成功站穩(wěn)腳跟， 有了穩(wěn)定資金的支持后， 我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍， 努力讓全國(guó)的情侶朋友都向往這間酒店?？梢酝ㄟ^(guò)電視 網(wǎng)絡(luò)等渠道提高知名度。六、經(jīng)營(yíng)管理一、 職能及規(guī)劃根據(jù)秘戀情侶酒店實(shí)際情況，精簡(jiǎn)其管理團(tuán)隊(duì)為提高工作效率和更好更快組建核心的團(tuán)隊(duì)發(fā)揮，特對(duì)現(xiàn)有部門及職位作以下建議及調(diào)整：董事會(huì)，總經(jīng)理，客房主管，前廳領(lǐng)班，客房服務(wù)員，前臺(tái)接待員，財(cái)務(wù)，會(huì)計(jì)，維修，保安。二、人事管理（一）人員管理1、根據(jù)酒店實(shí)際情況合理定員頂崗。2、加強(qiáng)人員職業(yè)技能培訓(xùn)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)。3、完善其企業(yè)文化建設(shè)，提供更多學(xué)習(xí)和發(fā)展平臺(tái)，讓員工愛(ài)店如家，發(fā)揮主人公精神。4、完善其管理制度，及其各崗位制度，并有效實(shí)施。（二）績(jī)效考核激勵(lì)辦法1、充分考察本土行業(yè)人員就業(yè)情況，制定合理的薪酬制度。2、管理組實(shí)現(xiàn)基本工資 +績(jī)效工資，普通員工組實(shí)現(xiàn)基本工資 +提成+獎(jiǎng)金。3、完善其酒店整體和各崗位績(jī)效考核制，嚴(yán)格要求執(zhí)行。4、讓員工利益與酒店利益掛鉤，發(fā)展核心管理成員團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)和員工中按酒店利潤(rùn)的 10—20%配比年終獎(jiǎng)勵(lì)或提成，以吸納和完善其精英團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)其整體發(fā)揮，并促進(jìn)酒店效益和發(fā)展。（三）員工福利1、通過(guò)完善其工資制定及績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)，完善員工福利。2、完善企業(yè)文化，開展集體拓展活動(dòng)以及其它對(duì)酒店管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)有幫助的活動(dòng)。3、健全酒店人才發(fā)展規(guī)劃，提供優(yōu)秀人員晉升和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，以及酒店管理團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。4、優(yōu)秀和穩(wěn)定的員工，酒店為其辦理社保福利。5、節(jié)日及生日等，對(duì)員工適時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。6、每周評(píng)選優(yōu)秀部門，頒發(fā)流動(dòng)紅旗，每月評(píng)選各星級(jí)服務(wù)員和員工， 按等級(jí)發(fā)放獎(jiǎng)金等，完善其激勵(lì)機(jī)制。三、產(chǎn)品及質(zhì)量管理1、通過(guò)酒店績(jī)效考核制度、質(zhì)檢管理辦法，制定酒店產(chǎn)品管理體系及辦法。2、對(duì)服務(wù)質(zhì)量、員工紀(jì)律及酒店日常行為規(guī)范等通通納入質(zhì)量管理體系，提高酒店形象，及服務(wù)質(zhì)量。3、對(duì)酒店設(shè)施設(shè)備及環(huán)境衛(wèi)生建立完善其對(duì)應(yīng)管理制度或辦法，納入質(zhì)量管理體系。4、把員工績(jī)效考核納入質(zhì)量管理體系，提高工作效率及服務(wù)能力。5、建立完善的菜品體系開發(fā)及管理制度，嚴(yán)格對(duì)進(jìn)入酒店的物質(zhì)物料進(jìn)行把關(guān)。6、建立以產(chǎn)品責(zé)任制為主的產(chǎn)品、菜品、飲料管理制度。高標(biāo)準(zhǔn)要求廚房等對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)銷存管理。7、建立以客戶為中心飛客戶投訴通道已經(jīng)意見(jiàn)反饋回收通道，對(duì)酒店整體運(yùn)營(yíng)，服務(wù)，環(huán)境、產(chǎn)品等等全面把關(guān)。8、通過(guò)以上幾點(diǎn)，建立酒店自身合理的質(zhì)量管理體系，提升酒店競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)口空間，提高客戶口碑，提升品牌形象美譽(yù)度和影響力。四、服務(wù)管理1、以“締造爛漫的感覺(jué)”為酒店經(jīng)營(yíng)宗旨，讓客戶有“激情的感覺(jué)”為目標(biāo)，2、對(duì)酒店各部門各環(huán)節(jié)的流程精心設(shè)計(jì)，達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。3、以質(zhì)量管理體系制度、員工規(guī)章及工作制度、質(zhì)檢管理辦法高標(biāo)準(zhǔn)要求和監(jiān)督落實(shí)，并收集反饋意見(jiàn)。4、以客戶為中心，圍繞客戶開展其周邊業(yè)務(wù)，如：機(jī)票代購(gòu)預(yù)訂、轉(zhuǎn)車接送等相關(guān)商務(wù)工作，提升客戶滿意度。五、財(cái)務(wù)管理1、完善其財(cái)務(wù)管理制度，成本管理辦法等等，合理節(jié)源。2、制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和指標(biāo)，對(duì)全年，每月等經(jīng)營(yíng)指標(biāo)作明細(xì)分工落實(shí)。3、建立酒店財(cái)務(wù)管理體系，保障酒店資金運(yùn)轉(zhuǎn)需求。4、其它財(cái)務(wù)管理措施。六、管理策略策略一：綜合酒店情況， 到各地調(diào)查，引入知名管理公司進(jìn)行管理，以知名管理品牌帶動(dòng)新酒店品牌模式。提高客戶信譽(yù)度及酒店知名度。策略二：完善其內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)， 成立自己的酒店投資管理公司或經(jīng)營(yíng)策劃管理機(jī)構(gòu)， 掛靠外地知名酒店管理公司， 如華美酒店管理咨詢公司、 綠滿家餐飲管理公司等等知名品牌管理公司，進(jìn)行業(yè)務(wù)合作及團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)建設(shè)，完善酒店管理，提升酒店知名度。七、投資分析投資方式· 本著“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，成果共享”的原則，合作雙方按出資額所占比例享受收益并承擔(dān)責(zé)任；為保障本項(xiàng)目發(fā)展的長(zhǎng)期穩(wěn)定， 本項(xiàng)目合作期限即為項(xiàng)目用地使用權(quán)之年限。投資進(jìn)程· 根據(jù)本公司多年的籌備經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合其他主題酒店籌建的常規(guī)，我們將本項(xiàng)目的整個(gè)籌建期限設(shè)定為三個(gè)月。· 根據(jù)實(shí)際情況，我們將在籌建期以循序漸進(jìn)的方式將中心現(xiàn)有培訓(xùn)職能進(jìn)行逐步轉(zhuǎn)化，并在整個(gè)籌建過(guò)程中考慮“逐項(xiàng)上馬，以企養(yǎng)企”結(jié)果，將酒店各項(xiàng)目中贏利最快的項(xiàng)目先行建設(shè)并率先開業(yè)經(jīng)營(yíng)，提供更充分的信心和更客觀的借鑒， 然后再審時(shí)度勢(shì)逐步推進(jìn)，既積極又穩(wěn)妥。

，即是根據(jù)進(jìn)一步論證爭(zhēng)分奪秒為后續(xù)項(xiàng)目從而做到邊投資邊回報(bào)，如果發(fā)起雙方達(dá)成一致，我們建議盡快組建項(xiàng)目籌備辦公室，辦公室負(fù)責(zé)人由發(fā)起雙方法人代表共同擔(dān)任。辦公室下設(shè)項(xiàng)目協(xié)調(diào)組、項(xiàng)目調(diào)研組、項(xiàng)目設(shè)計(jì)組和項(xiàng)目顧問(wèn)組，各組工作人員由發(fā)起雙方選派代表和相關(guān)專業(yè)顧問(wèn)公司代表共同組成?；I備辦公室在酒店全面投入營(yíng)運(yùn)之后將過(guò)渡為酒店合作公司董事會(huì)。項(xiàng)目籌備辦公室一經(jīng)成立，首先將解決土地使用立項(xiàng)、項(xiàng)目合作公司注冊(cè)等問(wèn)題，其后則按照既定進(jìn)程全面展開各項(xiàng)籌備工作。八、財(cái)務(wù)報(bào)表分析詳見(jiàn)投資測(cè)算表九、管理體系（一）公司性質(zhì)有限責(zé)任公司（二）組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：圖11:公司組織形式圖創(chuàng)意總監(jiān)市場(chǎng)營(yíng)銷 人事總經(jīng)理財(cái)務(wù) 施工隊(duì)（三）主管人員職責(zé)1.總經(jīng)理組織召開總經(jīng)理辦公會(huì)議，貫徹落實(shí)會(huì)議決議。全面負(fù)責(zé)、 主持公司的日常經(jīng)營(yíng)、 行政和業(yè)務(wù)活動(dòng)， 努力營(yíng)造良好的企業(yè)發(fā)展運(yùn)營(yíng)內(nèi)外部環(huán)境。擬訂和組織實(shí)施公司全局業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、擬訂和組織實(shí)施酒店內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案。

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃， 負(fù)責(zé)完成責(zé)任目標(biāo)和年度計(jì)劃。對(duì)重大投資、 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正確決策， 認(rèn)真領(lǐng)導(dǎo)，杜絕重大事故、失誤發(fā)生。擬訂酒店的基本管理制度并制定完善的規(guī)章，

負(fù)責(zé)各項(xiàng)制度落實(shí)，

嚴(yán)格紀(jì)律， 樹立正氣。代表酒店對(duì)外簽訂經(jīng)濟(jì)（事務(wù)）合同和處理業(yè)務(wù)。開展酒店文化建設(shè)和凝聚力工程， 提高酒店知名度； 加強(qiáng)班子建設(shè)， 充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用。負(fù)責(zé)酒店各項(xiàng)工作的組織實(shí)施、檢查和績(jī)效考核。作為各個(gè)工作階層的總管理者，擁有最后決策權(quán)。2.市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)抓好市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)工作。組織人員對(duì)酒店進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，提高知名度。做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋， 掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、合理有效地開辟新的客源。貫徹落實(shí)本部崗位責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn)，密切與人事、計(jì)劃、財(cái)務(wù)等部門的工作聯(lián)系，加強(qiáng)與有關(guān)部門的協(xié)作配合工作。用多種多樣的營(yíng)銷手段擴(kuò)充酒店的客源對(duì)比其他酒店、旅館的營(yíng)業(yè)情況，提出改進(jìn)方案。按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。3.財(cái)務(wù)科學(xué)合理的制定規(guī)章制度及工作流程。 根據(jù)國(guó)家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法規(guī)和行業(yè)會(huì)計(jì)規(guī)定， 結(jié)合酒店特點(diǎn)，負(fù)責(zé)擬訂酒店會(huì)計(jì)核算的有關(guān)工作細(xì)則和具體規(guī)定。根據(jù)規(guī)定的成本、費(fèi)用開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，審核原始憑證的合法性、合理性和真實(shí)性 。監(jiān)控公司成本費(fèi)用狀況， 監(jiān)督各部門的經(jīng)費(fèi)支出。 對(duì)異常情況要及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)并采取措施。準(zhǔn)確、及時(shí)地做好帳務(wù)和結(jié)算工作。提供的各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，能如實(shí)反映公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況。負(fù)責(zé)對(duì)運(yùn)營(yíng)資金的安排與費(fèi)用的審核，監(jiān)控公司流動(dòng)資產(chǎn)的狀況。負(fù)責(zé)酒店固定資產(chǎn)的財(cái)務(wù)管理， 按月正確計(jì)提固定資產(chǎn)折舊， 定期或不定期地組織清產(chǎn)核資工作。負(fù)責(zé)酒店稅金的計(jì)算、申報(bào)和解繳工作，協(xié)助有關(guān)部門開展財(cái)務(wù)審計(jì)和年檢。正確及時(shí)地進(jìn)行員工薪資核算的檢查，按時(shí)編制報(bào)送公司規(guī)定的各種內(nèi)部報(bào)表。4.人力資源制定人力資源發(fā)展規(guī)劃。薪酬設(shè)計(jì)。崗位編制管理。定期組織績(jī)效考核。勞動(dòng)合同、上崗責(zé)任書的簽訂。制定培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施。福利制度的規(guī)劃。業(yè)務(wù)流程及規(guī)章制度的設(shè)計(jì)、改進(jìn)，手冊(cè)修改完善。5.創(chuàng)意總監(jiān)負(fù)責(zé)酒店內(nèi)部的設(shè)計(jì)。創(chuàng)新酒店內(nèi)的娛樂(lè)休閑點(diǎn)子。主管酒店的廣告設(shè)計(jì)洽談和完善。管理酒店內(nèi)一切需要?jiǎng)?chuàng)新的地方。負(fù)責(zé)酒店的媒體宣傳工作。十、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)隨著人們生活水平和收入的提高，越來(lái)越多的人追求生活的質(zhì)量與情調(diào)，并且又有能力消費(fèi)這些。旅游的流行催生了旅店的發(fā)展，每個(gè)旅游者都希望在游覽美麗景色之后能好好休息一下，享受生活，而情侶酒店無(wú)疑提供了一個(gè)絕佳的選擇。我相信這只是一個(gè)開始，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，住進(jìn)情侶酒店的人一點(diǎn)越來(lái)越多，效應(yīng)越來(lái)越大。然而，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)是并存的。隨著一線市場(chǎng)的相對(duì)飽和， 二三線城市的潛在擴(kuò)張空間成為各酒店大佬們眼下正在搶占的新機(jī)會(huì)。一時(shí)間，二三線城市群星閃耀?！?月11日，上市五年之余的七天連續(xù)酒店宣布了其在 2016年的發(fā)展計(jì)劃，預(yù)計(jì)將新開酒店逾 240家，并計(jì)劃在今年完成三千店布局?！咛爝B鎖酒店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示， “二三線城市是七天未來(lái)規(guī)模擴(kuò)張最重要的陣地和潛力市場(chǎng)。 ”在此之前，如家剛宣布 2014年完成新開酒店 208家，2015年計(jì)劃新開酒店 260至280家，二三線城市的擴(kuò)張成為題中必有之意。 錦江之星、 漢庭等連鎖酒店也相繼加快進(jìn)軍二三線市場(chǎng)的步伐。種種消息表明， 未來(lái)的酒店競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越演越烈， 要想在這張激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)， 必須有充分的憂患意識(shí)， 加強(qiáng)特色品牌的建立，迅速推成出新，推出新的創(chuàng)意， 并做好獨(dú)特化的軟服務(wù)。十一、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出公開上市發(fā)行由于主板市場(chǎng)的上市要求和條件比較苛刻， 因此在建立二板市場(chǎng)之前我國(guó)酒店業(yè)在主板市場(chǎng)的上市公司十分稀少。 2009年我國(guó)二板市場(chǎng) (創(chuàng)業(yè)板)正式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)， 他預(yù)示著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)的春天到來(lái)了，

它給高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)帶來(lái)了勃勃生機(jī)和活力，

它使得高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)有了強(qiáng)大的生命力和更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

同時(shí)，二板市場(chǎng)的建立無(wú)疑為風(fēng)險(xiǎn)投資的興起和發(fā)展提供了契機(jī)，

它給風(fēng)險(xiǎn)投資家們注入了一針強(qiáng)行針，

它為風(fēng)險(xiǎn)資本的退出提供了強(qiáng)有力的保障。 因此二板市場(chǎng)的建立在降低拉到風(fēng)險(xiǎn)資本的難度的同時(shí)也降低了本公司公開上市的難度。 在正常盈利和發(fā)展良好的情況下， 預(yù)計(jì)在酒店開業(yè)后的第四年達(dá)到二板市場(chǎng)的上市要求， 如無(wú)特殊情況我們將在第四年果斷上市使風(fēng)險(xiǎn)資本得以安全退出。 本公司在二板市場(chǎng)的成功上市將是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的最佳方式。由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果長(zhǎng)期不能實(shí)現(xiàn)盈利，企業(yè)將決定退出資本。具體可以通過(guò)以下途徑：※企業(yè)轉(zhuǎn)讓——經(jīng)營(yíng)不善的原因可能有好多，所以可能會(huì)有很多投資者愿意接手并繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，這當(dāng)然也是最好的退出方式，也能保留品牌形象?！D(zhuǎn)讓房產(chǎn)雖然酒店業(yè)務(wù)不佳，但是不可否認(rèn)作為不動(dòng)產(chǎn)，房產(chǎn)還是有很多價(jià)值的，處在優(yōu)良地段，肯定具有良好的商業(yè)價(jià)值，轉(zhuǎn)型處理也可以收回不少成本。※ 破產(chǎn)清算雖然酒店經(jīng)營(yíng)模式十分具有創(chuàng)新意義且可行性很強(qiáng)， 但其中可能由于各種風(fēng)險(xiǎn)因素和股東的影響， 經(jīng)營(yíng)并不十分理想， 也就是當(dāng)本公司失去了發(fā)展的可能或成長(zhǎng)太慢， 不能給與預(yù)期的高回報(bào)時(shí)， 我們不得不將采取破產(chǎn)清算的方式實(shí)現(xiàn)資金退出并結(jié)束本公司的運(yùn)營(yíng)。 破產(chǎn)清算是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的極端方式和最后方式。此創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書僅供投資方參考，不作為任何投資依據(jù)！孟俊峰2015-6-4致父母！出門在外，最牽掛最擔(dān)心我們的人是父母。不管飛到哪里，父母的愛(ài)就如手中的線始終牽著我們。父母在，人生尚有歸處，父母去，人生只剩遺憾。錢再多有何用？不如多陪陪父母，今生和他們的緣分只有一次，下輩子再也見(jiàn)不到了。中秋節(jié)，祝愿天下所有父母：身體健康，幸福開心！致愛(ài)人！因?yàn)橛芯?，才相遇，因?yàn)橛袗?ài)，才相伴。夫妻是上輩子延續(xù)的緣分，今生能在一起過(guò)日子，就是最好的福分。雖然也會(huì)有磕磕絆絆，爭(zhēng)爭(zhēng)吵吵，但是只要互相包容，彼此理解，就能恩愛(ài)幸福的走完一生。親愛(ài)的，感謝你一直陪著我，只要有你在，日子再苦，也是幸福，生活再難，也感覺(jué)甜！中秋節(jié)，許下心愿，愿我們白首偕老，恩愛(ài)永遠(yuǎn)！致友人！久未聯(lián)系的朋友，你們還好嗎？雖然天各一方聯(lián)系少了，但你們永遠(yuǎn)在我心里，不會(huì)忘，不會(huì)變，不會(huì)不思念！陪在我身邊的朋友，謝謝你的信賴，雖然我們沒(méi)有血緣關(guān)系，但卻像手足一樣親，希望此生永不分離！中秋節(jié)，祝認(rèn)識(shí)我和我認(rèn)識(shí)的所有朋友們：事業(yè)步步高升，愛(ài)情甜甜蜜蜜！致自己！月亮下面的金錢，從沒(méi)有使勞碌的人們有片刻的安靜。天是一大天，人是一小天，人隨天轉(zhuǎn)，天盡人意！千里煙波追逐心中的夢(mèng)想。既然做出了選擇就要義無(wú)反顧、充滿信心，直至完全信了自己、信了未來(lái)、信了肩負(fù)的使命，才能走向圓滿。中秋節(jié)，祝自己心想事成，幸福滿滿，相信自己，你一定行！皎月桂香迎中秋，花兒月圓合家歡；喜逢佳節(jié)福相顧，心情快樂(lè)悠閑步；窗含明月思飛度，幸福頻頻不止步；祝所有為愛(ài)打拼的人中秋節(jié)快樂(lè)！ 2019中秋佳節(jié)，我要送你最美的月色，但愿人長(zhǎng)久千里共嬋娟。是緣分讓兩顆孤單的靈魂，穿越昔日無(wú)盡的等待，直到彼此相遇在時(shí)間的荒野里。然后，焚香凈手，清空寂寥，敞開心扉，以真誠(chéng)，用遇見(jiàn)，滋養(yǎng)這片緣分的天空。這世間最好的愛(ài)情，應(yīng)該是既能兩兩相吸，又能兩兩相惜。愛(ài)情，是紅塵里最美的情感，它是人生不可缺少的精神需要和心靈寄托。因?yàn)橛袗?ài)，這塵世上的飲食男女，才會(huì)相依相戀。是真愛(ài)讓兩顆漸漸靠近的心，遼闊了生活，柔軟了歲月。愛(ài)情，若撩人的春色，滿足了人們對(duì)美好情愫的所有想象。當(dāng)我們青澀的心靈，慢慢注入愛(ài)的元素，說(shuō)不上在哪一時(shí)，那個(gè)有緣人便會(huì)被我們請(qǐng)進(jìn)自己的生命里！不過(guò)，并非所有的人，都能在恰好的年華遇見(jiàn)恰好的緣分。也不是所有恰好相愛(ài)的人，就一定會(huì)相守到白頭。倘若緣分可以安排，假如愛(ài)情可以解釋，就不會(huì)有這句：緣來(lái)緣去緣如水。愛(ài)情，本是一種很玄的東西。就連最厲害的心理學(xué)家，也無(wú)法掌控它的發(fā)展和走向。人與人相愛(ài)，充滿了無(wú)數(shù)未知的沒(méi)有理智的意外。于大千世界里，在茫茫人海中，有人是過(guò)盡千帆的等待，有人是一瞥驚鴻的尋找，有人是落花時(shí)節(jié)又逢花的驚艷，還有人是驀然回首，那人卻在燈火闌珊處的驚喜 ??俗話說(shuō)，情人眼里出西施。凡是愛(ài)過(guò)的人都深有體會(huì)，我們喜歡并且真正愛(ài)上一個(gè)人的時(shí)候，是沒(méi)有任何附加條件的。一顆純粹的心，想的念的，都是他（她）最好的樣子。但所有以風(fēng)花雪月開始的浪漫愛(ài)情，最終都會(huì)回到柴米油鹽的現(xiàn)實(shí)中來(lái)。日子長(zhǎng)了，相戀時(shí)彼此隱藏的缺點(diǎn)，慢慢的全部顯露出來(lái)，時(shí)間久了，難免會(huì)有意見(jiàn)分歧，發(fā)牢騷抱怨，把吵架升級(jí)到不可收拾的時(shí)候。張愛(ài)玲