為什么要增員

為什么要增員主講人：劉麗當主管的八大理由福利保障收入穩(wěn)定且持續(xù)，年薪十萬以上地位的變化不辛苦就能攢住錢尊重、成就、有面子價值、榮耀家族的變化實現夢想，3年部經理我們想要的五個結果1、滿意的銷售結果2、在業(yè)界的持久生存條件3、高品質的客戶服務能力4、令人羨慕的業(yè)務主管聲譽5、因成功而形成的共同利益所帶來的營業(yè)單位動力增員的好處

增員讓保險之路不孤單增員帶給你更多成功機會增員讓保險事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展

增員是提升業(yè)績的不二法門增員可以為更多人提供就業(yè)機會增員可以幫你突破業(yè)務禁區(qū)增員是保持團隊活力的必由之路增員可以延伸自己壽險生涯增員是真正的無上限的收入身份、定位？我是誰？業(yè)務員？主管？→老板最主要的是什么拍檔合作伙伴籌辦工廠要找那些人廠長財務辦公室主任車間主任普工......籌辦酒店要找那些人經理前臺迎賓服務員......大廚領班老板都有一個共性都要增員而且都要老板親自從零開始增員我們要想當主管也要增員而且20%以上的時間要用于增員我們要有的七個增員觀念換位思考當初我為何踏入保險業(yè)1、收入性2、成長性3、前途性4、快樂性5、自由性關于收入業(yè)務員年薪百萬的很少，而做團隊年薪百萬的舉不勝數是業(yè)務員、主管、還是大主管？做業(yè)務員年薪百萬以上的有嗎？有，原一平。全世界有幾個原一平還有二位。柴田禾子、陳明麗也就3個，而在保險公司，收入很高，賺了很多錢的主管，遍地都是。關于成長一個業(yè)務員，如果他不增員，不想當主管，他的學習期，大概就3個月。他只要學會產品知識和銷售流程就可以，他只需參加新人班、銜接班。其他的各種學習，與他無緣，比如:主管培訓、團隊研修、PTT、主管晉升等等都是學習如何增員、如何輔導、如何授課、如何管理，他都沒有機會去學習、去參與、去感悟、那么他的成長能有多快？能有他的主管快嗎？關于前途資料顯示，業(yè)務員5年的留存率只有23%，而主管高達94%。就是說：業(yè)務員大部分會脫落，主管大部分會留存，前途當然是不一樣的。比喻：業(yè)務員好像樹葉，小主管好像樹枝，大主管好像樹干，秋風刮過，掃落樹葉，而樹枝、樹干安然無恙，樹葉幾乎年年要換，而樹枝、樹干十年、百年不變。如果你想換一個公司，換一個行業(yè)，做主管的人，尤其是大主管，跳一家公司肯定還是主管，一般來說，只升不降。而業(yè)務員就不好說了，價值不同。從前途著想，不管你打算干多久，你已經是主管了，你就都得考慮升大主管，除非你打算明天就不干了。關于快樂快樂是需要經濟基礎的，通俗點說是需要錢的?？鞓芬彩切枰腥朔窒淼摹Ｒ粋€人，既沒有錢，又孤零零、冷清清的，有什么快樂可言。即便偶爾的快樂，也被人視為窮開心，也不能說是真正意義上的快樂、幸福。關于自由要想成為一個自由的人，首先得是一個領導者，管人的人。被人管的人，自由是有限的，是要靠別人開恩、恩賜的。真正的自由，得有經濟上的獨立做保證，沒有經濟上的獨立，沒有經濟上的自主，就不可能有真正意義上的自由。增員的流程第一步準增員拜訪第二步初選第三步甄選第四步創(chuàng)說會第五步新人培訓及育成增員的步驟1、電話約訪2、接觸面談（第一次面談）3、用邀請涵邀約參會（創(chuàng)業(yè)說明會）4、促成面談（第三次面談）5、辦理培訓手續(xù)有效獲得陌生人士您是否有做下面的一個或幾個動作？到校園里招聘過應屆畢業(yè)生？發(fā)放宣傳資料？在一些公眾場合舉辦公益活動？如果沒有，不妨嘗試一下總結獲得增員敏感，就是如此簡單！總結一下，您的增員名單來源有二種方式：熟識人士——可控的陌生人士——不可控的電話約訪目的：獲得見面的機會要點：爭取通話同意寒暄道明來意約定見面時間地點電話約訪話術老同學，我是、、、、、現在講話方便嗎？最近忙嗎？過的好嗎？我剛換了公司，到保險公司工作了。想和你聊一聊。你看我是晚上6點還是7點去你家？接觸面談（第一次面談）目的：收集資料尋找切入點要點：恭維與贊美探尋工作狀況了解期望值尋找切入點收入與能力不成正比工作性質與期望不相符工作沒有自主權不被認可難以晉升發(fā)展缺乏培訓成長機會超越失敗的渴望公司效益不佳生活圈狹窄、、、、、如何學會打動他（學會問問題）您現在工作愉快嗎？為什么？您打算做多久？收入呢？滿意嗎？為什么？老板待人怎么樣？您有升遷的可能嗎？公司福利好不好？有沒有退休金？誰都希望能在工作中獲得：合理報酬、個人成長、成就感、不斷地晉升、光明的產業(yè)前途，您認為什么最重要？邀約參會（創(chuàng)業(yè)說明會）目的：邀請準增員對象參加創(chuàng)說會要點：不要給對方壓力包裝主講老師從學習與自我提升出發(fā)進行邀約強調是雙向選擇邀約參會（創(chuàng)業(yè)說明會）

“相信經過我的介紹，你對公司也有了新的認識，為了讓你更近一步了解，明天下午兩點在***地點有一個講座是由我們公司非常資深的***主講，他會帶給你新的思考與定位，對你肯定會有很大的幫助。但是并不能決定你是否能來我們公司，最終還要經過嚴格的面試，培訓通關。這是個雙向選擇，那就明天下午我在哪里等你不見不散。促成面談（第三次面談）目的：再次激發(fā)意愿適時引導代入司要點：個性問題解決提出要求引導準增員報新人班促成面談（第三次面談）合理的報酬【您付出多少努力，獲得多少實質上的回報？】一般的工作也許安定，固定的薪水，定期的調升，成了生活唯一的依賴，但日復一日，您對工作的投入跟收入上升的幅度與速度成正比嗎？合理的報酬在一個理想的工作當中是必要條件之一，可以讓您投入的心血與努力是同等價值的回報。晉升與發(fā)展（升官何時輪到您？）

隨著年齡跟工作經驗的增長，每一個人都會對自己有所期許，不是做一輩子的小職員，而會慢慢的提升自己為管理階層，您呢？一般企業(yè)的組織如同金字塔的分布一般，請注意看看您的中高階主管花了多少時間與代價才獲得升遷，就代表了這家公司的升遷管道是否暢通。增員案例示范行政事業(yè)單位—教師行業(yè)特點優(yōu)點：教師本身的素質好、擁有良好的人脈關系缺點：收入雖穩(wěn)定但增長緩慢、競爭較為激烈、壓力逐年遞增、學習和晉升機會少教師引導話術李主任：王老師，最近忙不。王老師：忙，這考試那考試的李主任：當老師挺不容易的，壓力挺大的。王老師：是啊，家長整天打電話問學生的情況，學校經常開會考核升學率。李主任：不過做老師人人羨慕，每年都有寒暑假，收入待遇也很高。王老師：沒有這么好啊，假期要進修。而且這5年來我才總共加600元工資。你們收入怎么樣。李主任：保險公司講究多勞多得。很多人月收入過萬，并且公司還會有額外的獎勵。王老師：這么好啊李主任：是啊，而且制度透明，有能力就能很快晉升。我們有個伙伴，來到公司才2年多久晉升為業(yè)務經理。我都很羨慕呢。老師應該也一樣吧。課講的好，就能晉升吧。王老師：真不錯，我們就難了，每年就那么幾個晉升名額，輪到我的時候估計快退休了。李主任：真難。平常課程多嗎？王老師：課程很多。碰上考試，經常批改試卷到凌晨。李主任：真辛苦，跟您比我可太幸福了，工作時間都是自己安排。如果您到我們公司來肯定比我做的好。其他行業(yè)—銷售人員行業(yè)特點優(yōu)點：擁有基本銷售技能、具備基本社交禮儀、擁有良好的客戶資源、心理素質較好缺點：收入不穩(wěn)定、市場競爭激烈、壓力大、工作不定時、季節(jié)性明顯、囤積貨品、占用資金‘李主任：小林，最近業(yè)績很紅火吧，看您天天都樂呵呵的。林銷售：工作不好做也得找樂子啊。李主任：您這么精明，我聽說您可是銷售精英。林銷售：看著風光。其實挺難的，一碰上淡季，冷暖只有自己知道啦。李主任：您干這行這么多年了，肯定積累了很多銷售經驗，有很多客戶資源吧。林銷售：您不知道啊?，F在市場競爭太激烈了，還好有老客戶比較支持，不然要喝西北風了。李主任：看您這樣的銷售人員市場肯定是認可的，推銷起來肯定比較輕松。林銷售：哎，電話一響，餓著肚子也得趕到客戶那里。時間都是電話那頭支配的。李主任：都不容易，我看您適合到我們公司一展身手。把您的銷售經驗充分發(fā)揮，而且您還有這么豐富的客戶資源，一定能夠有一番大作為的。銷售人員的引導話術鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部行業(yè)特點優(yōu)點：在當地受尊重；有影響力；擁有良好的人脈資源缺點：收入低、缺乏福利保障，工作時間彈性大；工作內容雜鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部引導話術李主任：村長，最近村里挺忙的吧。村長：是啊，搞新農村建設，事情挺多的。李主任：我們村多虧有您這樣的能力，現在家家戶戶日子都挺紅火的。村長：主要還是黨的政策好。李主任：是呀，現在農民的收入都有提高。你們的待遇應該有很大提高吧？村長：高什么呀，一個月幾百塊錢，就是為人民服務。李主任：不會吧，年終還給點福利嗎？村長：趕上年份好的時候有一點，但是不多。李主任：真不容易，看您整天村前村后的忙活。事挺多吧？村長：是呀,什么事都要得管。張家的牛，李家的娃，王家的玉米，陳家的地。而且縣里一來文件，就得忙得不著家。李主任：喲，真忙。天天這么忙，人怎么受得了啊。村長：平時不怎么忙，就是縣里來文件，來人的時候特別忙。李主任：村長啊，您看您這么受歡迎，村里人都喜歡您?，F在國家正在大力提倡保險進農村，讓村里人和城里人過上一樣的生活，我們公司積極響應國家號召，邀請了很多像您這樣的好干部到我們公司做顧問。既不耽誤您的工作，還能提高您的收入、、、、、增員的方法與增員對象開始交談如何開始交談適當的開場白1、回顧式適合對老同學、老朋友2、展望式3、網絡式4、挑逗式5、危機式6、神秘式適合目前工作狀態(tài)不太好的適合老師、醫(yī)生等工作范圍單一的適合安于現狀者適合有一定職位，且積極進取的適合素質高，對銷售有恐懼心的人或做生意的老板回顧式你的這個行業(yè)肯定很好，收入一定很高吧？好長時間不見，還在原來單位工作嗎？你這么優(yōu)秀，現在一定發(fā)展的很好吧！通過這幾年工作，你專業(yè)水平提高很大吧，有學習的機會嗎？現在工作怎么樣：收入很可觀吧，成長空間挺大吧，干得一定很得心應手吧，開心嗎？你從事的這個行業(yè)可以在幫助別人的同時成就自己嗎？想當年畢業(yè)時，你特別有抱負，這幾年奮斗的不錯吧，當時的理想差不多快實現了吧。網絡式對您目前所從事的工作滿意嗎？你最喜歡的工作是什么？請問：你的生活目標是什么？你現在的工作能實現你的生活目標嗎？是否希望5年10年后你還像現在一樣為生活奔波？挑逗式X先生，您同意人脈=錢脈嗎？您現有的人際關系會給您什么樣的幫助？您平時最喜歡和什么樣的人交朋友，憑您現在的工作環(huán)境您可以結交這樣的朋友嗎？危機式您現在的職級再往上升的話，需要多長時間，到時間一定能升上去嗎？如果老板現在就炒了你，你能干什么？你們公司收入最高的是誰，他的收入是多少？他退休后還能保持這么好嗎？再過十年，你的行業(yè)會怎么樣？如果十年后發(fā)現必須轉行了，你還有什么更好的選擇嗎？以你的能力，你覺得你的收入與付出成正比嗎？你公司是否能給你完善培訓的機會，按目前的能力五年后，你能適應瞬息萬變的社會嗎？面對激烈的競爭，你靠自學來應對是否覺得吃力？目前這份工作，你能做一輩子嗎？神秘式社會上有人說保險是閑人做的，也有人說能做保險的都是人才，而且都成“精”了，你想了解一下嗎？來參加培訓就可以了。有一個項目需要你參股，不需要你投入資金，只要你參加就行了。當然合法且無風險，你想了解嗎？我們是多年的朋友，一直想合作做一個事業(yè)。我現在就有一份很好的事業(yè)，你愿意一起來嗎？有一個資產百億的老板，要找一批代理商。他幫你租好場地，付水電費，并幫助你培訓員工，你只要代理產品，收益絕不拖欠，你愿意了解嗎？我已經成為一名成功的代理商，如果你想做，我會把經驗與你分享，并把你介紹給更多成功的人，讓大家?guī)椭阕龊眠@項生意，你感興趣嗎？重要觀念啟示錄假如你不選擇堅持去做，你永遠不知道你到底有多棒！如果你不去想你要的生活，那么你遲早要用你的生活去想！等待世界的改變要100000年，等待自己的改變就在明天!今天你選擇“放棄”，明天你人生更“艱難”！請牢記—我們每個人身上都有兩個十八寸，上面一個十八寸是從頭到心臟，這就要求我們做事要有一個正確的知識和正確的態(tài)度，用心用腦去做；下面一個十八寸是指從膝