2023年銷售年度工作小結范文

第4頁共4頁2023年?銷售年度工?作小結范文?一、切實?落實崗位職?責，認真履?行本職工作?作為一名項?目銷售員，?我可以充分?的認識到自?己的崗位職?責是：千方?百計完成區(qū)?域銷售任務?并及時催回?貨款；努力?遵守銷售管?理辦法中的?各項要求；?對工作具有?較高的敬業(yè)?精神和高度?的主人翁責?任感；完成?領導交辦的?其它工作。?自己在從事?業(yè)務工作以?來，始終以?崗位職責為?行動標準，?從工作中的?一點一滴做?起，嚴格按?照職責中的?條款要求自?己的行為，?工作時間以?來，在業(yè)務?工作中，首?先自己從產?品知識入手?，在了解技?術知識的同?時認真分析?市場信息，?其次自己經?常同其他項?目經理勤溝?通、勤交流?，分析市場?情況、存在?問題及應對?方案，以求?共同提高。?在日常的事?務工作中，?自己在接到?領導安排的?任務后，積?極著手，在?確保工作質?量的前提下?按時完成任?務?？傊?，通過這段?時間的實踐?證明作為業(yè)?務員的業(yè)務?技能和業(yè)績?至關重要的?。二、明?確任務，主?動積極，力?求保質保量?按時完成任?務對領導安?排的工作絲?毫沒有馬虎?、怠慢，在?接受任務時?，一方面積?極了解領導?意圖及需要?達到的標準?、要求，力?爭在要求的?期限內提前?完成，另一?方面積極考?慮并補充完?善。但我今?年沒有完成?自己的年銷?售任務，現(xiàn)?分析說明原?因：1、?今年___?全變壓器剛?剛開拓內蒙?市場，對好?多廠家來說?還是一個新?的變壓器制?造企業(yè)，因?此對于這里?公司領導的?考察我公司?、認可我公?司，是我在?這里最大的?工作任務；?2、可能?是出于運輸?費用或者其?他因素，大?全變壓器價?格偏高，新?企業(yè)、高價?格，大多甲?方不怎么認?可；3、?自己是銷售?變壓器方面?的新的業(yè)務?員，在銷售?方面沒有太?多的經驗，?是造成市場?沒有開拓開?來的另一因?素。三、?電氣產品市?場分析內蒙?區(qū)域大，但?電網建設相?對落后，隨?著電網改造?的深入，生?產廠家都將?銷售目標，?對向西部落?后地區(qū)，同?時導致市場?不斷被細化?，競爭日益?激烈，競爭?對手及價格?分析：這半?年通過自己?對區(qū)域的了?解，內蒙區(qū)?域的電氣生?產廠家有二?類：一類是?中電、順特?、正泰、中?聯(lián)，特變等?，此類企業(yè)?進入內蒙市?場較早且有?較強實力，?同時又是省?招標局入圍?企業(yè)，其銷?售價格同我?廠相比基本?偏低，所以?已形成規(guī)模?銷售；二類?就是一些本?地的小廠家?，本地作戰(zhàn)?是他們的優(yōu)?勢，當然價?格更低。?四、__年?區(qū)域工作設?想總結大?半年來的工?作，自己的?工作仍存在?很多問題和?不足，在工?作方法和技?巧上有待于?向其他業(yè)務?員和同行學?習，__年?自己計劃在?去年工作得?失的基礎上?取長補短，?重點做好以?下幾個方面?的工作：?（1）、依?據(jù)__年區(qū)?域銷售情況?和市場變化?，自己計劃?將工作重點?放在鄂爾多?斯區(qū)域，一?是主要做好?各甲方自購?工作，挑選?幾個用量較?大且經濟條?件好的集團?合作，如：?蒙南集團、?烏蘭集團，?中煤集團；?二是在各區(qū)?域采用代理?的形式，讓?利給代理商?以展開甲方?的銷售工作?。（2）?、為積極配?合代理銷售?，自己計劃?在確定產品?品種后努力?學習代理產?品知識及性?能、用途，?以便形成代?理大全變壓?器產品迅速?走入市場并?形成銷售。?（3）、?自己在搞好?業(yè)務的同時?計劃認真學?習業(yè)務知識?、技能及銷?售實戰(zhàn)，來?完善自己的?理論知識，?力求不斷提?高自己的綜?合素質，為?企業(yè)的再發(fā)?展奠定人力?資源基礎。?（4）、?為確保完成?全年銷售任?務，自己平?時就積極搜?集信息并及?時匯總，力?爭在新區(qū)域?開發(fā)市場，?以擴大產品?市場占有額?。五、_?_年的費用?預算通過_?_年的市場?分析，必須?挑選幾個用?量較大且經?濟條件好的?集團，如：?蒙南集團、?烏蘭集團，?中煤集團，?就它們現(xiàn)在?的形勢分析?如下：（?1）蒙南集?團明年有_?__個礦區(qū)?技改，一個?為年產__?_萬噸的三?道溝礦，設?計已經完成?。另一個是?年產為__?_萬噸的兌?九礦。需變?壓器的總容?量預計在1?50kva?左右，還有?___個變?電站同時還?需要大量柜?體。（2?）烏蘭集團?該集團是煤?礦、酒電、?工業(yè)等為一?體的大集團?，變壓器的?需求量每年?在___萬?以上，該集?團大部分的?招標方式是?邀請廠家議?標。在__?月份曾參加?議標，但由?于價格過高?，導致失標?。（3）?中煤蒙發(fā)。?明年計劃有?兩個煤礦議?標變壓器，?該兩個煤礦?年產量分別?為___、?___萬噸?，其中一個?正在設計當?中。根據(jù)內?蒙現(xiàn)行的發(fā)?展形勢來和?以上的在手?項目來看，?明年大概需?要的固定和?項目費用在?___萬元?左右，希望?公司領導按?實際項目情?況給予支持?。六、正?確對待客戶?投訴并及時?、妥善解決?銷售是一種?長期循序漸?進的工作，?而產品缺陷?普遍存在，?所以業(yè)務員?應正確對待?客戶投訴，?視客戶投訴?如產品銷售?同等重要甚?至有過之而?無不及，同?時須慎重處?理。自己在?產品銷售的?過程中，嚴?格按照廠制?定銷售服務?承諾執(zhí)行，