新員工-雪花足跡

課件編號(hào)JS-SXYX-WH-1-N課件名稱：《華潤雪花足跡》編寫人員：評(píng)審人員：培訓(xùn)課時(shí)：3編寫日期：2014-02版次：第3版（2015年）歸檔部門：山西省營銷中心人力資源部華潤雪花啤酒晉陜區(qū)域公司山西營銷中心雪花足跡華潤萬家超市、蘇果超市、華潤置地、萬科地產(chǎn)、怡寶水、雙鶴藥業(yè)、三九藥業(yè)、東阿阿膠、萬東醫(yī)療、上海醫(yī)療器械……足跡

“

足

跡”導(dǎo)航一、我們的股東二、華潤雪花啤酒三、雪花品牌足跡四、晉陜區(qū)域公司五、山西省營銷中心一、我們的股東華潤歷史華潤現(xiàn)狀主營業(yè)務(wù)企業(yè)文化社會(huì)責(zé)任SABMiller簡(jiǎn)介華潤雪花啤酒（中國）有限公司

華潤創(chuàng)業(yè)（持股51%）SABMiller（持股49%）華潤集團(tuán)我們的股東1.華潤歷史足跡——從“聯(lián)合行”到“華潤公司”

1937193819401945194819491938年春為團(tuán)結(jié)香港及海外支持抗戰(zhàn)的民主人士，接受和保管各界抗日捐款和物資，為抗日根據(jù)地采購軍需物資及藥品，在老一輩無產(chǎn)階級(jí)革命家周恩來﹑陳云的領(lǐng)導(dǎo)下，華潤前身“聯(lián)和行”于香港成立，創(chuàng)始人楊廉安?？谷諔?zhàn)爭(zhēng)時(shí)期聯(lián)合行積極配合宋慶齡領(lǐng)導(dǎo)的“保衛(wèi)中國同盟”開展大規(guī)模抗日募捐活動(dòng)，將社會(huì)各界的捐贈(zèng)物資輾轉(zhuǎn)運(yùn)抵抗日根據(jù)地，為八路軍、新四軍采購軍需物資及藥品。解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期華潤千方百計(jì)突破封鎖，采購和運(yùn)送內(nèi)地急需物資，有力地支援了三大戰(zhàn)役、渡江作戰(zhàn)，直至解放全中國。1948年聯(lián)和行進(jìn)行改組、擴(kuò)大，更名為“華潤公司”。“華”代表中國，“潤”取自毛澤東的字“潤之”，蘊(yùn)含“中華大地，雨露滋潤”的美好寓意，錢之光任首任董事長(zhǎng)。華潤是由中國共產(chǎn)黨創(chuàng)辦的一家“紅色”企業(yè)，是我黨在海外建立的第一個(gè)對(duì)外貿(mào)易機(jī)構(gòu)。1948年-1949年華潤歷經(jīng)艱險(xiǎn)先后分四批把350多位著名民主人士、700多位文化名人及愛國華僑從香港秘密運(yùn)送到東北，保證了新中國第一屆政協(xié)會(huì)議的勝利召開。

1949195219561962197019781.

華潤歷史足跡1978年華潤首創(chuàng)“三來一補(bǔ)”模式并大力推廣，開啟了香港制造業(yè)向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的先河。1962年華潤屬下五豐行承擔(dān)起內(nèi)地鮮活冷凍食品供港的“三趟快車”的運(yùn)作，保證了香港的食品供應(yīng)。1956年華潤發(fā)起并籌辦首屆中國出口商品展覽會(huì)，拉開了“廣交會(huì)”的序幕。1970年代初期華潤協(xié)助將內(nèi)地國產(chǎn)石油輸入香港，有效地緩解了香港石油危機(jī)。1952年至1980年代中期華潤一直是中國進(jìn)出口貿(mào)易公司在港澳及東南亞的總代理，保證香港市場(chǎng)供應(yīng)，協(xié)助內(nèi)地制訂對(duì)港及海外出口計(jì)劃、擴(kuò)大出口，銜接貨源并建立銷售網(wǎng)絡(luò)，與世界各國加強(qiáng)貿(mào)易聯(lián)系，進(jìn)口內(nèi)地所需商品，賺取外匯，為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代的中國外貿(mào)事業(yè)作出了重要貢獻(xiàn)?！轮袊c世界貿(mào)易溝通的第一座橋梁19781983199220002001200920112001年至2009年間華潤完成兩個(gè)“再造華潤”的戰(zhàn)略目標(biāo)，企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模和效益較2001年翻了兩番，在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、管理變革、組織發(fā)展、文化建設(shè)等方面取得長(zhǎng)足進(jìn)步，綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力大大增強(qiáng)。1992年華潤集團(tuán)注資上市公司永達(dá)利，更名為“華潤創(chuàng)業(yè)”，成為華潤系第一家上市公司，開創(chuàng)了中資企業(yè)進(jìn)軍資本市場(chǎng)的先河。1983年華潤大廈落成，華潤公司改組為華潤（集團(tuán)）有限公司，開始建立現(xiàn)代企業(yè)制度。1980年代華潤由代理貿(mào)易向自營貿(mào)易轉(zhuǎn)型，努力發(fā)展中長(zhǎng)線投資項(xiàng)目，重點(diǎn)投資零售、房地產(chǎn)、電力、基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域，項(xiàng)目漸趨大型化和專業(yè)化，為今天成為香港和內(nèi)地最具實(shí)力的多元化企業(yè)之一奠定了基礎(chǔ)。進(jìn)入新世紀(jì)華潤進(jìn)軍內(nèi)地，通過并購重組、產(chǎn)業(yè)培育、改造國企、業(yè)態(tài)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、打造差異化生意模式、實(shí)現(xiàn)總部?jī)r(jià)值創(chuàng)造等途徑，成功建立起一批具有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的主營業(yè)務(wù)。1990年代中后期華潤旗下五豐行、北京華潤置地等企業(yè)先后成功上市，華潤同時(shí)積極和國際資本接觸，正式開始了借助資本市場(chǎng)壯大企業(yè)的發(fā)展階段?！獜母母镩_放到進(jìn)入新世紀(jì)1.華潤歷史足跡第二部分：今日華潤整體情況華潤集團(tuán)是由國務(wù)院國資委直接監(jiān)管、關(guān)系國計(jì)民生的53家國有重點(diǎn)骨干企業(yè)之一。總部設(shè)在香港，目前下設(shè)7大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元（SBU）、19家一級(jí)利潤中心，共有1,200多家實(shí)體企業(yè)。擁有5家香港上市公司，其中，華潤創(chuàng)業(yè)、華潤電力、華潤置地位列香港恒生指數(shù)成份股，員工45.2萬人。2013年名列《財(cái)富》世界500強(qiáng)第187位，央企綜合財(cái)務(wù)指標(biāo)排名第5，自2005年起被國資委連續(xù)評(píng)為A級(jí)中央企業(yè)。2015年名列《財(cái)富》世界500強(qiáng)第115位組織架構(gòu)經(jīng)營業(yè)績(jī)?nèi)A潤集團(tuán)總資產(chǎn)增長(zhǎng)圖（億港元）經(jīng)營業(yè)績(jī)?nèi)A潤集團(tuán)營業(yè)額增長(zhǎng)圖（億港元）經(jīng)營業(yè)績(jī)2012年經(jīng)營業(yè)績(jī)截至2012年底，集團(tuán)總資產(chǎn)9,393億港元，營業(yè)額4,046億港元，利潤總額412億港元。

2013年底，營業(yè)額4,623億港元，利潤總額432億港元。

未來，華潤集團(tuán)將在新的起點(diǎn)上，以更優(yōu)異的業(yè)績(jī)，不斷超越，回報(bào)股東，回饋大眾。

投資區(qū)域分布注: 1、截至目前，華潤在內(nèi)地已累計(jì)投資超過6,000億人民幣，涉及13個(gè)領(lǐng)域，遍及全國各省、市、自治區(qū)。

2、廣東、江蘇、北京、遼寧和四川是華潤投資最多的五個(gè)地區(qū)，占總投資額53%。2001年2005年2011年總資產(chǎn)49%70%97%營業(yè)額40%64%96%經(jīng)營利潤31%70%97%內(nèi)地業(yè)務(wù)占比

內(nèi)地業(yè)務(wù)在整體業(yè)務(wù)中所占比重展望“十二五”期間華潤的發(fā)展目前華潤集團(tuán)正在實(shí)施“十二五”發(fā)展戰(zhàn)略，將在充分發(fā)揮多元化企業(yè)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，打造一批營業(yè)額過千億，經(jīng)營利潤過百億的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，力爭(zhēng)在“十二五”期間實(shí)現(xiàn)集團(tuán)銷售額達(dá)到1萬億，經(jīng)營利潤1000億，總資產(chǎn)1萬億目標(biāo)，打入世界500強(qiáng)前250位，把華潤建設(shè)成為具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的“世界一流企業(yè)”。11125第三部分：主營業(yè)務(wù)七彩華潤業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)主營業(yè)務(wù)-電力華潤電力控股有限公司（0836.HK）成立于2001年，是華潤(集團(tuán))有限公司的旗艦上市公司，華潤電力自2009年6月8日起正式納入恒生指數(shù)成份股，亦成為唯一入選恒指成份股的中資電力公司。位列獨(dú)立發(fā)電商與能源交易商全球第4名、亞洲第4名。

截至到2013年，投資區(qū)域覆蓋19個(gè)省市自治區(qū)，總資產(chǎn)達(dá)1778億港元，旗下共有64間運(yùn)營電廠。主營業(yè)務(wù)-地產(chǎn)華潤置地有限公司（HK1109）是華潤集團(tuán)旗下的地產(chǎn)業(yè)務(wù)旗艦，是中國內(nèi)地最具實(shí)力的綜合型地產(chǎn)開發(fā)商之一，從2010年3月8日起香港恒生指數(shù)有限公司把華潤置地納入恒生指數(shù)成分股，成為香港藍(lán)籌股之一。

截止到目前，華潤置地已進(jìn)入中國內(nèi)地43個(gè)城市，正在發(fā)展項(xiàng)目超過82個(gè)。同時(shí)華潤也是內(nèi)地上市企業(yè)萬科的單一大股東。主營業(yè)務(wù)-水泥華潤水泥控股（01313.HK）成立于2003年，主營業(yè)務(wù)為水泥和商品混凝土生產(chǎn)及銷售服務(wù)，截止到2011年8月31日，華潤水泥控股的總資產(chǎn)超過440億元港幣，水泥產(chǎn)能居全國前列，混凝土產(chǎn)能位居全國第一。

主營業(yè)務(wù)-燃?xì)?/p>

華潤燃?xì)饪毓捎邢薰荆?836.HK）主要在中國內(nèi)地投資經(jīng)營與大眾生活息息相關(guān)的城市燃?xì)鈽I(yè)務(wù)，包括管道燃?xì)?、車用燃?xì)饧叭細(xì)馄骶咪N售等。業(yè)務(wù)遍及全國20個(gè)省、3個(gè)直轄市，燃?xì)饽赇N量超過100億立方米，用戶逾1500萬戶，華潤燃?xì)庖呀?jīng)發(fā)展成為中國最大的城市燃?xì)膺\(yùn)營商。并致力于在“十二五”期間內(nèi)，成為綜合實(shí)力“中國第一、世界一流””的燃?xì)馄髽I(yè)。主營業(yè)務(wù)-醫(yī)藥華潤醫(yī)藥集團(tuán)有限公司是華潤集團(tuán)根據(jù)國務(wù)院國資委“打造央企醫(yī)藥平臺(tái)”的要求，在重組央企華源集團(tuán)、三九集團(tuán)醫(yī)藥資源的基礎(chǔ)上成立的大型藥品制造和分銷企業(yè)，

華潤醫(yī)藥總資產(chǎn)約619億，年?duì)I業(yè)額逾679億元。旗下?lián)碛腥A潤三九醫(yī)藥股份有限公司、華潤雙鶴藥業(yè)有限公司、山東東阿阿膠股份有限公司、華潤紫竹藥業(yè)有限公司等國內(nèi)知名醫(yī)藥企業(yè)。直接控股華潤三九（000999）、東阿阿膠（000423）、雙鶴藥業(yè)（600062）等多家醫(yī)藥上市公司。其中“999”和“東阿阿膠”等品牌被評(píng)為“中國500最具價(jià)值品牌”。主營業(yè)務(wù)-金融華潤金融控股有限公司成立于2009年11月，是華潤集團(tuán)基于多元化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，通過產(chǎn)融結(jié)合、融融結(jié)合的商業(yè)模式打造的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，致力于成為中國領(lǐng)先的有特色的金融綜合服務(wù)平臺(tái)，屬下企業(yè)包括：珠海華潤銀行、華潤信托、華潤投資、華潤資產(chǎn)、漢威資本、國信證券、鵬華基金、華泰保險(xiǎn)、華潤租賃等。華潤創(chuàng)業(yè)-消費(fèi)品華潤萬家旗下?lián)碛腥A潤萬家、蘇果、歡樂頌、中藝、華潤堂、等多個(gè)著名品牌，其中超市業(yè)務(wù)已連續(xù)多年位居中國連鎖超市第一位。截止目前，華潤萬家已進(jìn)入全國29個(gè)省、自治區(qū)、直轄市和特別行政區(qū)，100多個(gè)重點(diǎn)城市。2011年實(shí)現(xiàn)銷售827億元，全國門店總數(shù)超4000家。中國最大的啤酒生產(chǎn)及分銷企業(yè)，主要從事啤酒釀造和分銷業(yè)務(wù)，目前在中國經(jīng)營超過80家啤酒廠，共占有中國啤酒市場(chǎng)的21%份額，其中，雪花啤酒連續(xù)7年蟬聯(lián)中國啤酒行業(yè)總銷量第一的桂冠。華潤飲料（控股）有限公司是中國領(lǐng)先的飲料企業(yè)之一，在國內(nèi)率先推出純凈水且最早專業(yè)化生產(chǎn)包裝飲用水。其中“怡寶”被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)以及最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌。華潤創(chuàng)業(yè)四大核心業(yè)務(wù)分配華潤創(chuàng)業(yè)所屬四大核心業(yè)務(wù)2010年度營業(yè)額均有較大增幅，其中零售業(yè)務(wù)增幅達(dá)51%，啤酒業(yè)務(wù)增幅達(dá)14%，食品加工及經(jīng)銷業(yè)務(wù)增幅達(dá)12%，飲品業(yè)務(wù)增幅達(dá)31%。從2012年度四大核心業(yè)務(wù)營業(yè)額橫向比較發(fā)現(xiàn)，零售業(yè)務(wù)占總體營業(yè)額的54%，啤酒占33%，食品占8%，飲品占5%第四部分：企業(yè)文化什么是企業(yè)文化？華潤企業(yè)標(biāo)識(shí)華潤蘊(yùn)含“中華大地，雨露滋潤”之意。華潤標(biāo)志的設(shè)計(jì)意念源自盛唐書法宗師顏真卿所寫的“華”字。顏體素以自然雄健、氣勢(shì)磅礴而著稱，書法風(fēng)格十分切合華潤的企業(yè)形象。顏真卿的“華”字中間是由四個(gè)“人”字組成，由此啟發(fā)而創(chuàng)作的華潤標(biāo)志，表明華潤與悠久燦爛的中國文化一脈相承。華潤標(biāo)志中琥珀黃的正方形象征大地；四個(gè)抽象化了的“人”字分別代表華潤“一切以人為本、人口驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)、尊重人文精神、改善人們生活”的經(jīng)營理念；四個(gè)“人”字又像一組向上的箭頭，寓示著華潤的事業(yè)蒸蒸日上；白色的“人”字從琥珀黃的底色中鮮亮地跳出來，代表華潤人勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，積極創(chuàng)新思維。

企業(yè)文化核心價(jià)值觀誠實(shí)守信、業(yè)績(jī)導(dǎo)向、客戶至上、感恩回報(bào)組織氛圍簡(jiǎn)單、坦誠、陽光企業(yè)精神務(wù)實(shí)、激情、專業(yè)、創(chuàng)新企業(yè)愿景追求卓越，把華潤建設(shè)成為具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流企業(yè)，實(shí)現(xiàn)超利潤之上的追求企業(yè)使命與您攜手，改變生活超越利潤之上的追求

香港是華潤成長(zhǎng)的搖籃，內(nèi)地是華潤壯大的根基。本著“常懷感恩之心，踐行社會(huì)責(zé)任，做優(yōu)秀企業(yè)公民”的理念，華潤努力打造“投資者信任、員工熱愛、社會(huì)尊重、大眾稱道”的優(yōu)秀企業(yè)形象，實(shí)踐“超越利潤之上的追求”。華潤致力于保護(hù)環(huán)境、節(jié)能減排，積極開展慈善公益活動(dòng)，每年圍繞助學(xué)、賑災(zāi)、扶貧等，開展一系列項(xiàng)目捐助。華潤關(guān)注三農(nóng)問題，2009年在廣西百色捐建的首個(gè)華潤希望小鎮(zhèn)全面落成，為新農(nóng)村建設(shè)和鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)行了有益探索。目前，正在推進(jìn)海南萬寧、河北西柏坡、湖南韶山、北京密云希望小鎮(zhèn)的建設(shè)。華潤每年均公布《企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告》

社會(huì)責(zé)任

–希望小鎮(zhèn)在建中的華潤希望小鎮(zhèn)萬寧華潤希望小鎮(zhèn)效果圖韶山華潤希望小鎮(zhèn)小學(xué)、幼兒園效果圖西板坡華潤希望小鎮(zhèn)效果圖已建成的華潤百色希望小鎮(zhèn)全景俯瞰

社會(huì)責(zé)任

–循環(huán)經(jīng)濟(jì)在建中的賀州華潤循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范區(qū)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式。水泥廠向電廠、啤酒廠提供建設(shè)用水泥、廢礦渣石，水泥廠向電廠提供脫硫用石灰石粉，電廠向水泥廠、啤酒廠供電；電廠產(chǎn)生的粉煤灰、爐渣、石膏以及啤酒廠產(chǎn)生的廢硅藻土等廢棄物，全部由水泥廠消納，啤酒廠產(chǎn)生的中水由電廠回收利用；電廠、啤酒廠產(chǎn)生的工業(yè)、生活垃圾由水泥廠全部綜合利用。啤酒廠產(chǎn)生的酵母，用于深度開發(fā)核糖核酸、核苷酸，發(fā)展生物制藥產(chǎn)業(yè)；啤酒廠的酒糟可用于生產(chǎn)畜禽養(yǎng)殖飼料，帶動(dòng)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展；對(duì)養(yǎng)殖業(yè)的廢渣、廢水進(jìn)行沼氣處理，為養(yǎng)殖業(yè)提供有機(jī)肥，促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。6.SABMiller簡(jiǎn)介多國品牌組合和市場(chǎng)份額都處于領(lǐng)導(dǎo)地位年銷售量1890萬噸40+國，100+廠，150+品牌在倫敦和約翰內(nèi)斯堡股票市場(chǎng)分別上市總部倫敦，世界上最大的啤酒公司之一二、華潤雪花啤酒行業(yè)前景行業(yè)現(xiàn)狀華潤雪花啤酒簡(jiǎn)介企業(yè)文化組織架構(gòu)區(qū)域公司分布生產(chǎn)銷售分布成長(zhǎng)足跡華潤雪花啤酒榮譽(yù)雪花的管理1.產(chǎn)業(yè)規(guī)模1.產(chǎn)業(yè)規(guī)模

從成熟市場(chǎng)來看，啤酒行業(yè)格局主要呈現(xiàn)兩種模式：德國模式：啤酒行業(yè)很分散，沒有超大型的啤酒企業(yè)，幾乎都是家族式的，各自保留原有的風(fēng)味和特色；美、日模式：啤酒行業(yè)高度集中，市場(chǎng)份額集中在幾家大型啤酒商手中，目前美國和日本的主要生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)份額分別可達(dá)到80%和94%。

國家主要生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)份額合計(jì)美國Anheuser-Busch（百威英博）Miler(即SABmiler)Coors（銀子彈啤酒）50%19%11%80%日本Asahi（朝日啤酒）Kirin（麒麟啤酒）Sapporo（札幌啤酒）47%34%13%94%比利時(shí)Interbrew（英特布普）Alken-MaesPlam53%14%8%75%韓國Hite（海特啤酒）Oriental（東洋啤酒）58%40%98%挪威Ringnes（靈奈斯啤酒）Hansaborg58%26%84%海外市場(chǎng)啤酒行業(yè)集中度2.行業(yè)前景四大集團(tuán)的總產(chǎn)量占全國的58%目前，國內(nèi)的啤酒市場(chǎng)處于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，地方性企業(yè)被擠垮，大企業(yè)也有繼續(xù)做大做強(qiáng)的要求，整合成為啤酒行業(yè)的必由之路。企業(yè)名稱2010年產(chǎn)量（萬千升）份額比例華潤雪花啤酒（中國）有限公司

933

21%青島啤酒集團(tuán)有限公司64014%百威英博啤酒投資（中國）有限公司52012%北京燕京啤酒集團(tuán)有限公司50311%河南金星啤酒集團(tuán)有限公司1934%重慶啤酒（集團(tuán)）有限責(zé)任公司177…廣州珠江啤酒集團(tuán)有限公司120……………合計(jì)44832011年中國啤酒行業(yè)現(xiàn)狀3.行業(yè)現(xiàn)狀11年銷量

1024715…550180108128…

公司簡(jiǎn)介華潤雪花啤酒（中國）有限公司成立于1994年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營啤酒的全國性專業(yè)啤酒公司。其股東是華潤創(chuàng)業(yè)有限公司和全球第二大啤酒集團(tuán)SABMiller。華潤雪花啤酒從一個(gè)區(qū)域性的單一工廠，發(fā)展成為行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)，僅用了十余年的時(shí)間。目前華潤雪花啤酒在中國大陸19個(gè)省市經(jīng)營80余家啤酒廠，旗下“雪花啤酒”品牌及30多個(gè)區(qū)域品牌共占有中國啤酒市場(chǎng)21%的份額。2011年，華潤雪花啤酒年產(chǎn)能達(dá)1530萬千升，年銷量達(dá)1023.5萬千升，“雪花”啤酒連續(xù)7年總銷量第一，連續(xù)8年保持中國單一啤酒品牌銷量第一的地位。目前，華潤雪花啤酒正式員工總數(shù)已達(dá)5萬人。2012年，銷量1064萬千升；2013年，銷量1160萬千升。4.企業(yè)文化遠(yuǎn)景目標(biāo)做中國一流的啤酒公司，為股東和員工創(chuàng)造滿意的回報(bào)。中國銷量第一,2014年銷量1350萬千升；中國啤酒質(zhì)量最好的產(chǎn)品；節(jié)能達(dá)到行業(yè)最好水平在提高生產(chǎn)效率基礎(chǔ)上，2014年員工薪酬達(dá)到行業(yè)平均先進(jìn)水平簡(jiǎn)單、坦誠、陽光、敬業(yè)；企業(yè)利益第一;挑戰(zhàn)自我，勇于創(chuàng)新。過去十年的成功：全國銷量第一，雪花品牌由一個(gè)區(qū)域小品牌成長(zhǎng)為全國統(tǒng)一啤酒品牌未來五年的目標(biāo)：精制酒全國第一，品牌價(jià)值行業(yè)第一。核心價(jià)值觀使命勤奮專業(yè)專業(yè)的內(nèi)涵黑獅的故事雪花文化—講述雪花人自己的故事核心價(jià)值觀勤奮盤點(diǎn)的故事自信活力打起背包就出發(fā)創(chuàng)新359°的故事“每一個(gè)人都不簡(jiǎn)單，每一瓶酒才放光彩”Greatpeoplemakegreatbeer華潤雪花啤酒生產(chǎn)中心工程部銷售發(fā)展部媒體公共關(guān)系部市場(chǎng)推廣部運(yùn)營部夜場(chǎng)部餐飲部拓展部商貿(mào)部現(xiàn)代渠道部產(chǎn)品開發(fā)管理部營銷中心采購部環(huán)保管理部效率管理部安全管理部技術(shù)質(zhì)量部人力資源部資金管理部行政管理部戰(zhàn)略和信息管理部審計(jì)監(jiān)察部法律部財(cái)務(wù)部稅務(wù)管理部市場(chǎng)信息部媒介管理部品牌管理部5.組織架構(gòu)福建公司浙江公司上海公司江蘇公司山東公司天津公司北京公司遼寧公司黑吉公司安徽公司晉陜公司甘青藏公司湖北公司四川公司貴州公司6.區(qū)域公司分布廣東公司云南公司江西營銷生產(chǎn)基地：80余個(gè)（紅色區(qū)域）銷售覆蓋：中國內(nèi)地（粉色+紅色區(qū)域）7.生產(chǎn)基地及銷售區(qū)域分布山東河南安徽江蘇上海臺(tái)灣福建江西浙江廣東湖南廣西貴州云南湖北重慶四川蘭州寧夏內(nèi)蒙古青海西藏新疆陜西山西河北北京遼寧吉林天津黑龍江香港澳門海南50%以上30%-50%10%-30%10%以下5%以下

根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)在十余年期間，華潤雪花啤酒的生產(chǎn)基地由最初3家穩(wěn)步遞增至2013年的90多家，生產(chǎn)基地覆蓋區(qū)域也由沈陽地區(qū)拓展至全國各地。在十余年期間，華潤雪花啤酒的年銷量由22萬千升遞增至1160萬千升。自06年開始，連續(xù)8年總銷量全國第一，遙遙領(lǐng)先于國內(nèi)其他行業(yè)和品牌。8.成長(zhǎng)足跡主品牌雪花啤酒連續(xù)數(shù)年高速遞增，實(shí)現(xiàn)自2005年至今主品牌雪花啤酒連續(xù)第8年全國銷量第一。雪花啤酒品牌價(jià)值連續(xù)數(shù)年高速遞增，是國內(nèi)成長(zhǎng)最快和最具價(jià)值的品牌之一。成長(zhǎng)足跡成長(zhǎng)足跡—成長(zhǎng)大事記

19931996199920012004200520131996至1999年渤海岸邊，雪花演出了一場(chǎng)現(xiàn)代版蛇吞象的故事2005年首次超越青島，全國銷量第一至今連續(xù)6年保持全國銷量第一1993年末沈陽華潤雪花啤酒有限公司舉行合資簽字儀式。雪花開始了在中國的啤酒業(yè)務(wù)2001年啤酒業(yè)的最大一起并購案在四川上演同年，接連6次并購使業(yè)界一夜之間認(rèn)識(shí)了華潤雪花2004年收購浙江錢啤股份有限公司，走出了雪花邁過長(zhǎng)江的第一步2006.072006.102006.122007.092010.032011.072013.079.榮譽(yù)中央電視臺(tái)2006年度體育營銷創(chuàng)新獎(jiǎng)—（“非”奧運(yùn)營銷）2006年度中國艾菲（EFFIE）廣告獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)2006年中國企業(yè)年度營銷創(chuàng)新獎(jiǎng)—

（雪花啤酒勇闖天涯）國家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定“雪花”商標(biāo)為“中國馳名商標(biāo)”。“雪花金標(biāo)純生”再次被指定為“全國政協(xié)十一屆三次會(huì)議用酒”世界品牌大會(huì)上發(fā)布了2011年《中國500最具價(jià)值品牌排行榜》，雪花啤酒品牌價(jià)值已達(dá)463.68億元。10.雪花的管理（1）

管理特色統(tǒng)一采購管理蘑菇戰(zhàn)術(shù)統(tǒng)一人員管理統(tǒng)一質(zhì)量管理統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理全國布局根據(jù)地建設(shè)沿江沿海做大精制酒做大統(tǒng)一品種三條業(yè)務(wù)線精益生產(chǎn)四個(gè)統(tǒng)一（2）蘑菇戰(zhàn)術(shù)所謂的蘑菇戰(zhàn)術(shù)，實(shí)際上就是先占領(lǐng)一個(gè)個(gè)小的區(qū)域市場(chǎng)，形成小的蘑菇，在整合過程中讓這些小蘑菇長(zhǎng)大，最終連成一片“蘑菇云”，成為一朵大“蘑菇”。這正是華潤雪花啤酒得以在短短的十年左右時(shí)間一躍成為中國啤酒市場(chǎng)領(lǐng)頭羊的一個(gè)重要的戰(zhàn)略手段?！叭A潤雪花啤酒在并購以前，多會(huì)選擇市場(chǎng)狀況比較好的地區(qū)，選一家生產(chǎn)廠作為生產(chǎn)基地來進(jìn)入該區(qū)域市場(chǎng)，并且將這個(gè)地區(qū)取得壟斷地位以后，通過它來輻射更大面積的區(qū)域?！?/p>

——雪花總經(jīng)理王群高層管理人員來自三個(gè)方面，一方面是原來工廠時(shí)的高層；一方面是原工廠的員工，加入華潤啤酒后培養(yǎng)和提拔的；一方面是，用我的話說，是大街上撿的（比較冠冕堂皇的說法叫“社會(huì)招聘”）。沒有從股東公司派出一個(gè)管理人員?！┗偨?jīng)理王群（3）

管理層三分法華潤雪花啤酒的團(tuán)隊(duì)實(shí)際上很有特點(diǎn)，也是很有競(jìng)爭(zhēng)力的。那我們的競(jìng)爭(zhēng)力來自什么地方、特點(diǎn)在什么地方？第一、我們必須要堅(jiān)持“五湖四?！边@個(gè)原則?！F(xiàn)在我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)是來自方方面面的。它的優(yōu)點(diǎn)很明顯，所有人的加入都在增強(qiáng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量。第二、我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)一定要堅(jiān)持一個(gè)方向，這個(gè)方向就是我們要追求整體最強(qiáng)。第三、華潤雪花啤酒的人力資源管理是有特點(diǎn)的，我們的團(tuán)隊(duì)是很有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的……這個(gè)優(yōu)勢(shì)實(shí)際上就是來自我們?nèi)藛T的統(tǒng)一調(diào)動(dòng)和全國性的調(diào)動(dòng)。第四、我要強(qiáng)調(diào)一下我們團(tuán)隊(duì)的概念。我想大家對(duì)團(tuán)隊(duì)的第一個(gè)概念會(huì)是管理團(tuán)隊(duì)，事實(shí)上我們?nèi)A潤雪花啤酒要做到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體最強(qiáng)，我希望在這個(gè)團(tuán)隊(duì)概念里大家不要忘掉我們一線的員工。——雪花總經(jīng)理王群（4）

團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力2005年雪花管理年會(huì)參會(huì)人員合影三、品牌足跡品牌創(chuàng)立品牌規(guī)劃品牌推廣品牌排行雪花品牌新標(biāo)識(shí)釋義雪花廣告

雪花啤酒誕生于1964年，當(dāng)時(shí)在中國啤酒權(quán)威云集的產(chǎn)品評(píng)比會(huì)上，一種新產(chǎn)品擊敗中國所有的老牌啤酒，奪得第一。此啤酒因其“泡沫豐富潔白如雪，口味持久溢香似花”，遂命名為“雪花啤酒”。

2002年，華潤雪花啤酒（中國）有限公司全力將雪花啤酒塑造成為全國品牌，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，積極、進(jìn)取、挑戰(zhàn)的品牌個(gè)性受到全國消費(fèi)者廣大啤酒愛好者的普遍喜愛，成為當(dāng)代年輕人最喜愛的啤酒品牌。1.品牌創(chuàng)立將雪花品牌同企業(yè)名稱相關(guān)聯(lián)，進(jìn)行企業(yè)更名；更換全新的品牌標(biāo)識(shí)，并在半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)雪花的現(xiàn)代包裝更換；創(chuàng)造性的組織開展“雪花啤酒勇闖天涯”系列探索活動(dòng)，使雪花啤酒的增長(zhǎng)速度一直在中國啤酒行業(yè)中名列前茅，在多個(gè)省份快速成長(zhǎng)成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，并迅速滲透到全國主要市場(chǎng)。2.品牌規(guī)劃2002年，華潤雪花在大量并購的同時(shí)，延請(qǐng)科特勒集團(tuán)為其進(jìn)行品牌規(guī)劃，這是當(dāng)時(shí)國內(nèi)啤酒行業(yè)中第一次系統(tǒng)打造品牌的努力：2005，探秘雅江峽谷【雪花啤酒勇闖天涯】活動(dòng)華潤雪花邀請(qǐng)并贊助國內(nèi)知名科學(xué)家、Discovery攝制組對(duì)世界第一大峽谷——神秘的雅魯藏布大峽谷進(jìn)行深度的科學(xué)探索和研究。華潤雪花贊助實(shí)地科考的舉動(dòng)，體現(xiàn)了雪花啤酒品牌年輕、求知、勇于探索的“成長(zhǎng)”文化，更體現(xiàn)了華潤雪花啤酒的社會(huì)責(zé)任感的不斷提高。3.

品牌推廣2006，探源長(zhǎng)江之旅【雪花啤酒勇闖天涯】活動(dòng)雪花啤酒出資在全國范圍內(nèi)招募關(guān)注長(zhǎng)江源生態(tài)、關(guān)注環(huán)境保護(hù)志愿者加入，與國內(nèi)水資源、地理地貌等環(huán)保方面專家、Discovery攝制組一起完成對(duì)長(zhǎng)江源頭的水文、地貌、植物、動(dòng)物等方面的科考活動(dòng)。3.

品牌推廣2007，遠(yuǎn)征國境線【雪花啤酒勇闖天涯】活動(dòng)華潤雪花的探險(xiǎn)隊(duì)伍與水資源專家、環(huán)保專家、人文學(xué)家及Discovery攝制組一起完成此次旨在對(duì)國境線沿線的地理地貌和歷史人文等方面進(jìn)行科考活動(dòng)?！斑h(yuǎn)征國境線”活動(dòng)足跡遍布中尼，中緬，中老，中越，中朝，中俄，中哈，中巴等十余個(gè)邊境地區(qū)。并對(duì)邊境地區(qū)的學(xué)生的受教育狀況和就學(xué)環(huán)境加以關(guān)注。3.

品牌推廣2008，極地探索【雪花啤酒勇闖天涯】活動(dòng)華潤雪花啤酒和中國國家地理雜志社共同組織的“極地探索”隊(duì)伍對(duì)中國最冷的、最熱的、最高的極地自然環(huán)境進(jìn)行考察，丈量和更新全球變暖之后的中國極限記錄。3.

品牌推廣【雪花啤酒勇闖天涯】活動(dòng)2009，挑戰(zhàn)喬戈里此次活動(dòng)組織的“中國首支非專業(yè)登山團(tuán)隊(duì)”完成了對(duì)地球上的垂直極限的挑戰(zhàn)。在此期間，勇闖天涯團(tuán)隊(duì)走訪了英吉沙縣芒辛鄉(xiāng)貧困小學(xué)卡日瓦西小學(xué)，向該小學(xué)捐贈(zèng)了大量圖書及文具用品。3.

品牌推廣【雪花啤酒勇闖天涯】活動(dòng)2010，共攀長(zhǎng)征之巔“長(zhǎng)征隊(duì)伍”徒步攀越雅哈雪山、藏巴拉雪山埡口、卡瓦落日雪山埡口；并行走當(dāng)年紅二軍團(tuán)、紅六軍團(tuán)的長(zhǎng)征路線，最終在四川甘孜會(huì)師。近半個(gè)月的征途中，隊(duì)員們真切感受到了當(dāng)年紅軍長(zhǎng)征無所畏懼、披荊斬棘、艱苦奮斗、團(tuán)結(jié)互助、勇往直前的精神。3.

品牌推廣秉承雪花啤酒“進(jìn)取、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新”的品牌精神，把目光聚焦于中國最大無人區(qū)——可可西里，攜手熱愛探險(xiǎn)、積極創(chuàng)新的人士，共同探究這片神奇土地的傳奇、演繹勇者的責(zé)任與使命。2011，穿越可可西里3.

品牌推廣【雪花啤酒勇闖天涯】活動(dòng)3.

品牌推廣2012，沖破雪線【雪花啤酒勇闖天涯】活動(dòng)基于地理地貌特征解密高寒雪域，必將給參與者帶來震撼體驗(yàn)。活動(dòng)期間，在確保安全性、專業(yè)性的同時(shí)，將對(duì)地理地貌、環(huán)境保護(hù)、戶外技巧等知識(shí)進(jìn)行普及，在智慧與勇氣的雙重歷練下，繼續(xù)傳承雪花啤酒“積極、進(jìn)取、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新”的品牌理念。

3.

品牌推廣2013年翻越喜馬拉雅【雪花啤酒勇闖天涯】活動(dòng)3.

品牌推廣中國古建筑攝影大賽由華潤雪花啤酒（中國)有限公司與清華大學(xué)建筑學(xué)院聯(lián)合主辦,經(jīng)過四屆的成功舉辦,目前已成為全國規(guī)模最大的中國古建筑類攝影賽事。喚起廣大民眾對(duì)中國古建筑的關(guān)注，真正發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識(shí)古建之美，從而為中國古建筑的文化傳承貢獻(xiàn)更多力量純生古建筑攝影2012年，華潤雪花憑借463億元的品牌價(jià)值，成功入選世界品牌大會(huì)發(fā)布的“2012年中國500最具價(jià)值品牌”，位列第28名。4.品牌排行2012中國500最具價(jià)值品牌排行榜排名品牌名稱品牌擁有機(jī)構(gòu)品牌價(jià)值1中國移動(dòng)中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司2385.682國家電網(wǎng)國家電網(wǎng)公司2239.663工商銀行中國工商銀行股份有限公司2217.52……26中國海油中國海洋石油總公司607.4227中航工業(yè)中國航空工業(yè)集團(tuán)公司598.6728雪花華潤雪花啤酒（中國）有限公司596.7529茅臺(tái)貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司562.3730云煙紅云紅河煙草(集團(tuán))有限責(zé)任公司520.692012食品、飲料行業(yè)品牌排行排名品牌名稱品牌擁有機(jī)構(gòu)品牌價(jià)值1五糧液四川宜賓五糧液集團(tuán)有限公司685.922青島啤酒青島啤酒股份有限公司631.683雪花華潤雪花啤酒（中國）有限公司596.754茅臺(tái)貴州茅臺(tái)酒廠有限責(zé)任公司562.375燕京北京燕京啤酒集團(tuán)公司351.69中國成長(zhǎng)最快、最具價(jià)值的啤酒品牌2013年6月26日發(fā)布華潤雪花品牌價(jià)值735.76億，位列第28名。4.品牌排行在形式上大膽采用原創(chuàng)中國剪紙?jiān)煨妥煮w，具有獨(dú)創(chuàng)性和非可復(fù)制性，充分滿足了中國的、原創(chuàng)的基本元素調(diào)性，展現(xiàn)了中國第一啤酒品牌其獨(dú)樹一幟的風(fēng)格，具有強(qiáng)烈的視覺沖擊。組合上選用了品牌名稱：“雪花”與品牌圖形“雪花瓣”融為一體表現(xiàn)手法，有效的簡(jiǎn)化了視覺認(rèn)知與心理記憶的過程；5.雪花品牌新標(biāo)識(shí)釋義商標(biāo)中使用的主要四大元素：中國印章中國筆觸戲劇臉譜中國窗洞產(chǎn)品商標(biāo)主元素5.雪花品牌新標(biāo)識(shí)釋義品牌表識(shí)與產(chǎn)品組合中檔高檔主流高高主流中國印筆觸窗洞臉譜中國印中國印：主要應(yīng)用于高檔。雪花純生

印開始是作為一種契約和憑證來使用的，作為信物；后統(tǒng)治階層使用官印象征權(quán)力。印章用朱色鈐蓋，除日常應(yīng)用外，又多用于書畫題識(shí)，遂成為我國特有的“中國印”——充滿古典文化韻味的藝術(shù)品種類之一。以中國傳統(tǒng)文化的獨(dú)特與傳承作為基調(diào)，雪花純生把中國元素應(yīng)用得古色沉韻而又創(chuàng)意獨(dú)特。5.雪花品牌新標(biāo)識(shí)釋義中國筆觸中國書法筆觸主要應(yīng)用于中檔。

筆觸常指中國傳統(tǒng)書畫藝術(shù)中運(yùn)筆的痕跡。墨跡的厚薄對(duì)比、濃淡變化、落筆的輕重力度、運(yùn)筆的快慢節(jié)奏及點(diǎn)染的氣韻感覺，都使筆觸表現(xiàn)出強(qiáng)烈的真實(shí)感，具有濃厚的中國氣息。

雪花精制勇闖天涯雪花精制易拉罐（B）5.雪花品牌新標(biāo)識(shí)釋義主要應(yīng)用于主流/主流高。中國臉譜

臉譜是中國傳統(tǒng)戲劇中演員臉部的彩色化妝，用于舞臺(tái)演出時(shí)的化妝造型，圖案十分豐富，在國內(nèi)外的知名度甚高，成為大眾公認(rèn)的中華民族傳統(tǒng)文化標(biāo)志之一。目前，許多室外大型建筑物、瓷器、裝飾品上都能看到風(fēng)格迥異、特點(diǎn)鮮明的臉譜形象，但是把臉譜形象運(yùn)用到啤酒的標(biāo)識(shí)上，雪花啤酒可算“吃螃蟹的第一人”了。雪花啤酒的這一創(chuàng)舉向消費(fèi)者展示出經(jīng)典傳統(tǒng)文化的精髓，同時(shí)也在傳遞著“中國的雪花”印象和彰顯第一品牌力量。雪花清爽雪花易拉罐C雪花塑箱5.雪花品牌新標(biāo)識(shí)釋義雪花廣告2003年漂流篇2004年暢享成長(zhǎng)篇2005年放松篇2006年啤酒愛好者篇2007年銷量第一篇勇闖天涯篇2008年雪山篇2009年自然之選篇2010年萬花筒篇2011年醉拳篇2012年古建筑攝影

雪花廣告四、晉陜區(qū)域公司1、區(qū)域公司簡(jiǎn)介2、區(qū)域組織架構(gòu)3、所屬各單位簡(jiǎn)介4、區(qū)域市場(chǎng)覆蓋面5、員工回報(bào)與員工發(fā)展自2006年華潤雪花啤酒落戶山西，先后在晉中、晉南、晉北通過并購和新建完成3家啤酒生產(chǎn)企業(yè)的布局，以滿足山西省內(nèi)及周邊地區(qū)的啤酒供應(yīng)，年產(chǎn)量將達(dá)到80萬千升，公司以地產(chǎn)啤酒的優(yōu)勢(shì)和快速的物流通道，將新鮮的系列雪花啤酒第一時(shí)間送達(dá)市場(chǎng)，滿足山西消費(fèi)者的啤酒飲用需求。1.晉陜區(qū)域公司簡(jiǎn)介

——

2012年在崗職工人數(shù)1513人——2012年產(chǎn)量227018KL、銷量290490KL，山西省市場(chǎng)占有率34.7%，陜西省市場(chǎng)占有率9.5%；——2011年：運(yùn)城公司四個(gè)季度綜合評(píng)價(jià)獲獎(jiǎng)，分別為一季度第四名、二季度第三名、三季度第四名、四季度第一名；山西區(qū)域公司獲華潤雪花生產(chǎn)綜合評(píng)價(jià)第二名

1.晉陜區(qū)域公司簡(jiǎn)介2.區(qū)域公司組織架構(gòu)華潤雪花啤酒晉陜區(qū)域公司運(yùn)城公司大同公司山西營銷安全生產(chǎn)部技術(shù)品控部安全生產(chǎn)部技術(shù)品控部釀造車間倉儲(chǔ)部包裝車間陜西營銷市場(chǎng)部設(shè)備動(dòng)力部安全生產(chǎn)部技術(shù)品控部釀造車間設(shè)備部倉儲(chǔ)部包裝車間行政部財(cái)務(wù)部倉儲(chǔ)部包裝部行政部財(cái)務(wù)部行政部財(cái)務(wù)部銷售管理部釀造部設(shè)備部人力行政部業(yè)務(wù)管理部客戶服務(wù)部人力資源部人力資源部人力資源部動(dòng)力車間財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部營運(yùn)部KA大區(qū)夜場(chǎng)大區(qū)朔州大區(qū)大同大區(qū)忻州大區(qū)太原大區(qū)呂梁大區(qū)營運(yùn)部人事行政部財(cái)務(wù)部安康大區(qū)漢中大區(qū)渭南大區(qū)榆林大區(qū)西安大區(qū)延安大區(qū)生產(chǎn)部安全部審計(jì)監(jiān)察部法律部行政部工程部采購部財(cái)務(wù)部人力資源部管理會(huì)計(jì)與統(tǒng)計(jì)部信息化管理部山西公司晉陽大區(qū)晉東南大區(qū)晉西南大區(qū)KA夜場(chǎng)大區(qū)寶雞大區(qū)營銷中心成立于2006年12月14日，銷售區(qū)域覆蓋山西省?？偛课挥谔校略O(shè)10個(gè)銷售大區(qū)，5個(gè)支持部門，正式員工349人。截止到2012年年底，山西營銷中心年銷量已達(dá)205353KL，市場(chǎng)占有率達(dá)34.7%。方位：山西省太原市小店區(qū)長(zhǎng)治路233#科慧大夏6樓3.所屬各單位簡(jiǎn)介——山西營銷中心3.所屬各單位簡(jiǎn)介——山西生產(chǎn)公司華潤雪花啤酒（山西）有限公司成立于2006年12月14日。公司坐落于交通便利、離省會(huì)太原市約17公里的晉中市。公司注冊(cè)資金1150萬美元，占地面積6.98萬平方米，年產(chǎn)能力21萬千升。目前公司具備國內(nèi)一流啤酒企業(yè)的技術(shù)裝備，完善的質(zhì)量控制體系，高于國家標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，充分保證了生產(chǎn)品質(zhì)卓越的雪花啤酒。

方位：山西省晉中市榆次區(qū)郭家堡鄉(xiāng)小東關(guān)村3.所屬各單位簡(jiǎn)介——運(yùn)城生產(chǎn)公司華潤雪花啤酒（運(yùn)城）有限公司成立于2008年10月9日，2010年3月26日順利竣工投產(chǎn)出酒。公司坐落于運(yùn)城市空港新區(qū)，占地面積為25.87萬平方米，總投資6億元人民幣，年設(shè)計(jì)雪花啤酒生產(chǎn)能力40萬千升，是華潤雪花啤酒在山西省境內(nèi)最大的啤酒生產(chǎn)企業(yè)。

方位：山西省運(yùn)城市空港新區(qū)雪花路9號(hào)0440003.所屬各單位簡(jiǎn)介——大同生產(chǎn)公司華潤雪花啤酒（大同）有限公司成立于2011年3月21日，2012年9月23日順利竣工投產(chǎn)出酒。公司坐落于大同市裝備制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)云洲街北側(cè)，占地面積為17.92萬平方米，總投資人民幣3億多元，一期投資2.326億元，設(shè)計(jì)雪花啤酒生產(chǎn)能力10萬千升，二期投資6868.7萬元，最終形成年生產(chǎn)能力20萬千升的現(xiàn)代化啤酒生產(chǎn)企業(yè)。方位：山西省大同市裝備制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)云州街北側(cè)0373053.所屬各單位簡(jiǎn)介——陜西營銷中心華潤雪花啤酒陜西營銷中心成立于2005年，銷售區(qū)域覆蓋陜西省，總部位于西安市，下設(shè)8個(gè)銷售大區(qū)，5個(gè)支持部門，共有員工288人。截止到2012年年底，陜西營銷中心年銷量已達(dá)85137KL，在陜西省市場(chǎng)占有率9.5%。方位：西安市未央路150號(hào)賽高街區(qū)B座19層7100164.區(qū)域市場(chǎng)覆蓋面—山西生產(chǎn)基地區(qū)域公司總部銷售市場(chǎng)全省4.區(qū)域市場(chǎng)覆蓋面—陜西生產(chǎn)基地銷售市場(chǎng)全省5.員工回報(bào)與發(fā)展工作氛圍工作條件工作環(huán)境工資獎(jiǎng)金學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)晉升機(jī)會(huì)員工發(fā)展員工保障工作報(bào)酬獎(jiǎng)勵(lì)福利實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值和員工價(jià)值最大化員工獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)濟(jì)性回報(bào)：工資：建立職位、能力、績(jī)效綜合評(píng)估的工資體系獎(jiǎng)金：建立與績(jī)效掛鉤的組織、部門和個(gè)人目標(biāo)的獎(jiǎng)金體系福利：基本福利（社保/公積金）和企業(yè)福利（保險(xiǎn)、補(bǔ)助、津貼和帶薪休假等）獎(jiǎng)勵(lì)：針對(duì)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人表現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)體系，包括現(xiàn)金、獎(jiǎng)品、榮譽(yù)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)等非經(jīng)濟(jì)性回報(bào)：學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)：創(chuàng)建學(xué)習(xí)氛圍，為員工提供多種在職、脫產(chǎn)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)晉升機(jī)會(huì)：建立雙路/多路提升的員工職業(yè)發(fā)展通路工作氛圍：持續(xù)地總結(jié)、提煉和培育組織文化為員工創(chuàng)造良好的工作氛圍工作條件：給員工提供安全、健康、高效、舒適的工作條件

員工的培訓(xùn)體系1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)2、認(rèn)識(shí)華潤4、成功之路6、主題任務(wù)5、職業(yè)素養(yǎng)

培訓(xùn)與員工活動(dòng)留影運(yùn)城公司軍訓(xùn)晉中公司勝任力培訓(xùn)運(yùn)城公司培訓(xùn)結(jié)業(yè)儀式大同公司入職培訓(xùn)培訓(xùn)與員工活動(dòng)留影營銷培訓(xùn)驛站傳書游戲《為自己工作》的內(nèi)心動(dòng)力為我們同進(jìn)步、共發(fā)展——成功的搖籃！藍(lán)球活動(dòng)文藝展示足球活動(dòng)年度總結(jié)表彰會(huì)5.培訓(xùn)與員工活動(dòng)留影五、山西省營銷中心發(fā)展歷程組織架構(gòu)員工成長(zhǎng)雪花啤酒產(chǎn)品線渠道模式1.發(fā)展歷程營銷中心成立于2006年12月14日，銷售區(qū)域覆蓋山西省?？偛课挥谔?，下設(shè)10個(gè)銷售大區(qū)，5個(gè)支持部門，正式員工349人。截止到2012年年底，山西營銷中心年銷量已達(dá)205353KL，市場(chǎng)占有率達(dá)34.7%。2.組織架構(gòu)華潤雪花啤酒晉陜區(qū)域公司山西省營銷中心組織架構(gòu)圖

山西營銷中心朔州大區(qū)長(zhǎng)治大區(qū)運(yùn)城大區(qū)KA大區(qū)忻州大區(qū)太原大區(qū)呂梁大區(qū)晉中大區(qū)夜場(chǎng)大區(qū)大同大區(qū)銷售管理部人力行政部財(cái)務(wù)部營運(yùn)部市場(chǎng)部49個(gè)業(yè)務(wù)部駐廠辦陽泉大區(qū)晉城大區(qū)臨汾大區(qū)3.員工成長(zhǎng)山西省營銷中心經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，管理人才基本通過內(nèi)部培養(yǎng)，公開選拔任用，目前基本滿足銷售管理工作的需要，但由于區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)一步精細(xì)化操作需要，具有豐富市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)核心業(yè)務(wù)人員及具備實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、能夠帶團(tuán)隊(duì)的中基層管理人員需求量仍然很大。通過制定《中基層管理人員選拔聘用管理辦法》，規(guī)范中基層管理人員的招聘、選拔、培訓(xùn)、考評(píng)、晉升和淘汰等各項(xiàng)管理工作，建立公開、公平、公正的員工發(fā)展通道。

內(nèi)部競(jìng)聘的原則統(tǒng)一選拔，擇優(yōu)錄取公平、公正、公開在崗在職優(yōu)先雙向選擇寧缺毋濫營銷中心人力資源部發(fā)布招聘信息筆試報(bào)名《應(yīng)聘登記表》（見附件）報(bào)區(qū)域公司批準(zhǔn)任命面試業(yè)績(jī)優(yōu)異舉薦公示營銷中心人力資源部組織筆試管理層會(huì)議總經(jīng)理特別提名批準(zhǔn)任命基層管理人員區(qū)域人力資源部發(fā)布招聘信息筆試報(bào)名《應(yīng)聘登記表》（見附件）報(bào)華潤雪花啤酒總部批準(zhǔn)任命面試業(yè)績(jī)優(yōu)異舉薦公示區(qū)域人力資源部組織筆試管理層會(huì)議總經(jīng)理特別提名

內(nèi)部競(jìng)聘的流程中基層競(jìng)聘流程高層競(jìng)聘流程示例示例營銷中心2013年5月14日競(jìng)聘筆試現(xiàn)場(chǎng)保密規(guī)定1、涉密范圍

國家秘密、商業(yè)秘密、工作秘密投融資計(jì)劃、并購事例方案、經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營決策；重要規(guī)章制度、流程指引、管理工具；重要合同、協(xié)議、可行性報(bào)告、審計(jì)監(jiān)察報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書；總經(jīng)理辦公會(huì)議及其它重要的會(huì)議記錄、決議、決定、紀(jì)要、文件；工作秘密范圍包括：公司財(cái)務(wù)預(yù)決