樓盤開盤策劃方案（2篇）

樓盤開盤策劃方案一、開盤背景?1、近幾個(gè)月，全?國樓市普遍升溫，?局部城市呈房價(jià)爆?發(fā)狀態(tài)，可以這樣?說，國內(nèi)樓市已經(jīng)?全面復(fù)蘇。作為三?線城市的六安，由?于樓市多年來已持?續(xù)個(gè)性發(fā)展，受外?部影響不大。但接?下來預(yù)計(jì)可能會(huì)受?到外部影響較大，?會(huì)隨著外部樓市變?化后形成“蝴蝶效?應(yīng)”。2、六安?城南板塊經(jīng)近年開?發(fā)經(jīng)營后，漸趨成?熟。尤其是錦繡華?府開盤后，著力提?升了該區(qū)域房價(jià)。?以此為區(qū)域房價(jià)風(fēng)?向標(biāo)，說明六安消?費(fèi)者對區(qū)域價(jià)格已?基本認(rèn)同，區(qū)域價(jià)?格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成?熟。3、本項(xiàng)目?由于開發(fā)節(jié)奏原因?，一、二期中均出?現(xiàn)項(xiàng)目中最佳位置?的房源。即項(xiàng)目最?佳房源已提前進(jìn)入?市場。從獲得最佳?開發(fā)效益目標(biāo)來看?，這是不利的。?4、二期預(yù)約以來?，截止目前，約已?有___余組客戶?小訂，計(jì)二期__?_余套的占___?%，若按___套?計(jì)(可售房源)，?則為___%左右?。至___月__?_日開盤尚有__?_個(gè)星期，預(yù)計(jì)小?訂客戶數(shù)可達(dá)__?_套左右。但存在?部分客戶所訂房屋?過于集中，若改進(jìn)?入大訂可能會(huì)減少?___%左右的客?戶。二、推盤策?略針對本期開盤?的條件背景，我們?現(xiàn)制訂具有針對性?二期推盤策略，力?求既取得良好的銷?售，又取得最佳的?開發(fā)效益。1、?價(jià)位策略建議后?面部分二期房源，?以求掌握市場主動(dòng)?權(quán)和獲得最佳開發(fā)?效益，若匆忙傾盤?推出，對追求最佳?效益不利，亦不利?于后續(xù)推廣。然后?就是何時(shí)推出后面?的精品房源，具體?看二期首推情況、?價(jià)格拉升效益，但?不遲于三期開盤。?如遇特殊情況，價(jià)?格持續(xù)上升，樓市?趨熱，且開發(fā)資金?回籠，則可經(jīng)營三?期推盤。銷控應(yīng)是?本期推盤的主要策?略之一。2、價(jià)?格策略無論從大?、小環(huán)境看，樓市?回升在近年內(nèi)難以?逆轉(zhuǎn)。由于一期為?求人氣，售價(jià)相對?迎合市場，走勢平?淡。但二期價(jià)格必?須拉升，在迎合市?場基礎(chǔ)上，取得主?動(dòng)性。我們應(yīng)堅(jiān)信?：在目前背景下，?此房子不愁賣。因?此，我們建議本期?銷售均價(jià)為___?元/平方米，除掉?折扣及優(yōu)惠后，銷?售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保?___元/平方米?左右。具體價(jià)格拉?升雙方已經(jīng)商量確?認(rèn)。這樣提價(jià)幅?度的理由如下：?a、大市趨上，影?響消費(fèi)心理;b?、華府一期高開，?已確立區(qū)域房價(jià)標(biāo)?桿;c、一期工?程已亮相，新銷售?部已遷入，形象加?分;d、本期為?園區(qū)最佳位置，物?有所值3、效益?目標(biāo)二期價(jià)位目?標(biāo)應(yīng)與一期力求速?度不同，在追求一?定的去化量的同時(shí)?，更要強(qiáng)調(diào)效益，?即經(jīng)濟(jì)效益。我們?必須具有這樣的共?識：二期價(jià)位不單?獨(dú)追求效益，即使?市場稍顯遲緩，我?們的效益目標(biāo)也不?變化。操盤須耐心?，耐心即機(jī)會(huì)，機(jī)?會(huì)即效益。應(yīng)該看?到，這種機(jī)會(huì)已經(jīng)?開始形成。三、?開盤活動(dòng)方案1?、活動(dòng)目的??為正式上市擴(kuò)大市?場影響力;??將產(chǎn)品正式推向市?場，樹立企業(yè)與產(chǎn)?品的新形象;??以產(chǎn)品本身的特?色擴(kuò)大品牌知名度?，吸引更多市場目?光;?為產(chǎn)品?后續(xù)內(nèi)容的推出作?前期醞釀，加快口?碑傳播，爭取更多?關(guān)注。2、活動(dòng)?意義?吸引客?戶，形成良好的市?場口碑效應(yīng)一個(gè)?項(xiàng)目的前期客戶來?源，除了廣告等媒?體吸引過來的外區(qū)?客戶之外，很大的?一部分來自區(qū)域客?戶和通過區(qū)域居民?對項(xiàng)目傳播而來的?客戶。因此在做好?廣告等媒體宣傳的?同時(shí)，還應(yīng)在項(xiàng)目?正式開始銷售前后?對針對區(qū)域客戶進(jìn)?行推廣活動(dòng)。??達(dá)到傳播目的,?雖然本項(xiàng)目前期形?象整體推進(jìn)良好，?但本項(xiàng)目建筑外立?面出來后，還未能?很好的傳遞給客戶?及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)?單位。舉行具有規(guī)?模和個(gè)性的開盤儀?式，可以迅速達(dá)到?向公眾傳播的效果?。?成交客戶?,通過展示企業(yè)開?發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)?的襯托，前期積累?和潛在需求的客戶?在良好企業(yè)行為和?高品質(zhì)物業(yè)的召感?下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，?增加社會(huì)親和力，?在強(qiáng)化立身投資和?升值潛力意識的同?時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大和?提高了企業(yè)與樓盤?知名度;加深社會(huì)?公眾印象，促進(jìn)銷?售的良性發(fā)展，形?成銷售熱潮，從而?吸引更多的購房者?。3、活動(dòng)時(shí)間?201x年__?_月___日8?：00～12：0?04、活動(dòng)地點(diǎn)?現(xiàn)場銷售部和銷?售門前空地樓盤開盤策劃方案（二）一、?前言開盤活動(dòng)是?樓盤吸引人氣，制?造關(guān)注焦點(diǎn)，以及?提高解籌率的重要?手段。連州城市?春天-御連城作為?連州的首席豪宅，?開盤活動(dòng)應(yīng)當(dāng)做豪?氣、新穎、震撼;?御連城的開盤活?動(dòng)應(yīng)具備以下幾個(gè)?組成部分：第一部?分，新聞發(fā)布會(huì);?第二部分，禮儀剪?彩;第三部分，花?車巡游(具體形式?同禮儀公司商定后?再定);第四部分?，文藝表演(具體?節(jié)目安排同禮儀公?司商定后再定);?第五部分，項(xiàng)目解?籌;第六部分，開?盤后小眾酒會(huì)二?、開盤活動(dòng)的組織?開盤活動(dòng)是項(xiàng)目?與公眾亮相的最佳?時(shí)機(jī)，應(yīng)得到充分?的組織保證。就開?盤活動(dòng)的組織和籌?備工作，應(yīng)設(shè)立專?門的組織體系，具?體分工如下：略?三、活動(dòng)說明1?、活動(dòng)時(shí)間擬訂?于___月___?日上午9：00—?12：002、?地點(diǎn)營銷中心?前廣場3、嘉賓?名單(初定)主?要以公司各級領(lǐng)導(dǎo)?，政府領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)約?登記落定的準(zhǔn)業(yè)主?。四、開盤活動(dòng)?流程安排1、節(jié)?目流程2、新聞?發(fā)布會(huì)時(shí)間：_?__月___日上?午9：00—9：?30地點(diǎn)：項(xiàng)目?所在地邀請媒體?：清遠(yuǎn)日報(bào);南方?都市報(bào)清遠(yuǎn)站、廣?州日報(bào)清遠(yuǎn)站、清?遠(yuǎn)電視臺(tái)、連州電?視臺(tái)等媒體主持?人：電視臺(tái)專業(yè)主?持人出席嘉賓：?領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo);?公司領(lǐng)導(dǎo)新聞發(fā)?布會(huì)主題：城市春?天-御連城盛大開?盤新聞發(fā)布會(huì)內(nèi)?容：慧谷集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)?、佛岡公司領(lǐng)導(dǎo)、?合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及?業(yè)主代表致詞以及?項(xiàng)目開盤剪彩3?、流程安排(待定?)(1)上午?9：___時(shí)，花?車長隊(duì)由城南大道?出發(fā)，標(biāo)有“御連?城盛大開盤”的花?車巡游隊(duì)伍帶領(lǐng)下?沿著城南大道-慧?光路-番禺路-連?州大道向前進(jìn);?(2)大概在上午?9：___時(shí)，花?車長隊(duì)到達(dá)銷售現(xiàn)?場時(shí);(3)?上午9：___時(shí)?，由主持人宣布儀?式開始，預(yù)先準(zhǔn)備?的一系列的禮花一?炮打響，百花齊放?，伴隨喜慶樂曲，?開盤慶典拉開幃幕?。(4)各種文?藝表演拉開序幕?(5)節(jié)目表演?，最后，開盤儀式?在喜慶音樂和鞭炮?的混響中宣布結(jié)束?;(6)開盤?儀式結(jié)束后，邀請?政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記?者在大酒店舉行小?型的慶祝酒會(huì)。?第___篇:房地?產(chǎn)開盤活動(dòng)策劃方?案一、綜述·?201x年_?__月左右，遼東?幸福里項(xiàng)目舉行盛?大開盤二、企業(yè)?目標(biāo)·通過本案?開盤活動(dòng)，樹立良?好的本案形象，提?升本案口碑，進(jìn)而?達(dá)成銷售目標(biāo)。?·增進(jìn)與目標(biāo)客戶?的交流及溝通，樹?立目標(biāo)客戶心目中?的企業(yè)形象及本案?的正面形象。·?在較小的投入下，?利用開盤的時(shí)機(jī)與?目標(biāo)客戶的口碑傳?頌，進(jìn)一步培育潛?在客戶市場，謀求?本案的銷售達(dá)成，?進(jìn)而達(dá)到收益增長?。三、活動(dòng)目的?·通過活動(dòng)，讓?甲方更清楚地看到?大連唯美和生服務(wù)?理念的貫徹和精益?求精的工作風(fēng)范，?達(dá)到專業(yè)值得信賴?的目的·通過縝?密細(xì)致的活動(dòng)安排?，加深客戶對產(chǎn)品?的認(rèn)可度，爭取達(dá)?到高解籌認(rèn)購率?·檢驗(yàn)價(jià)格水平是?否合適，檢測前期?項(xiàng)目營銷推廣思路?，反饋銷售賣點(diǎn)，?確定與調(diào)整下一步?營銷方案·借助?開盤·解籌活動(dòng)推?廣項(xiàng)目形象，提高?企業(yè)口牌，達(dá)到雙?贏四、相關(guān)支持?禮品、獎(jiǎng)品贊助?;媒體支持;協(xié)辦?單位支持五、前?期準(zhǔn)備針對項(xiàng)目?開盤·解籌活動(dòng)提?出方案與甲方共同?探討，推動(dòng)執(zhí)行。?開盤前一周解籌?的客戶告知：一?、制作選房說明?1、易拉寶形式的?說明公布于眾(由?廣告公司提前一周?做好)2、打