制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案需要八個(gè)步驟

制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案需要八個(gè)步驟制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案需要八個(gè)步驟網(wǎng)絡(luò)推廣方案的步驟第一，分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個(gè)詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢。第二、列出潛在客戶群體哪些是我們潛在的客戶群體?對相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。第四、明確每一階段目標(biāo)1、 每天IP訪問量、PV流覽量2、 各搜索引擎收錄多少3、 外部鏈接每階段完成多少4、 網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少5、 關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何6、 網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少7、 網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何第五：工作進(jìn)度及人員安排好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。第六：確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施，必然會(huì)有廣告預(yù)算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。第七：效果評估監(jiān)測安裝監(jiān)控工具，對數(shù)據(jù)來源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對每一階段進(jìn)行效果評估。第八：預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案市場并非一成不變，當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí)，就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案，當(dāng)市場變化時(shí)，才不致于手忙腳亂。計(jì)劃沒有變化快，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的.方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方能達(dá)到自己的預(yù)期效果。微信推廣實(shí)施方案在微信推廣中，不僅要利用自己的微信公眾平臺，還有投放第三方微信渠道。原因很簡單：自己的微信受眾目標(biāo)是有限的，而利用第三方不僅可以做推廣，而且可以快速增加粉絲量，可以說是一舉兩得。不過第三方平臺，并不是免費(fèi)使用的，而是花錢投放的費(fèi)用，說白了就是買廣告、買粉絲，更大的曝光活動(dòng)范圍。首先，選擇第三方渠道1、需要結(jié)合自己的受眾目標(biāo)用戶，找尋高質(zhì)量的第三方渠道。例如：國內(nèi)代購網(wǎng)站的目標(biāo)人群是國外的華人、留學(xué)生，我們就必須找關(guān)于每個(gè)國家的華人微信平臺，那里聚集著我們大量的潛在用戶，反之國內(nèi)平臺并不是我們的選擇。2、了解選擇的平臺粉絲數(shù)量、男女比例、活躍度及微信閱讀量的平均值多少，得到數(shù)據(jù)之后可以更利于我們選擇平臺把控效果。其次，文案策劃文案是決定微信推廣成敗的重要因素之一，高質(zhì)量的文案策劃方案，更好的讓用戶參與進(jìn)來，并且在推廣過程中起到節(jié)點(diǎn)推廣的效果，例如大量轉(zhuǎn)發(fā)、評論再次，效果跟蹤在投放開始后，需要實(shí)施的跟蹤效果，例如：閱讀量多少;流量導(dǎo)入多少，用戶參與多少、轉(zhuǎn)化率多少等一步步的數(shù)據(jù)監(jiān)控分析。最后，推廣預(yù)算推廣預(yù)算的成本一般包括微信渠道廣告投放為主，這里不需要更多的人員成本預(yù)算，因?yàn)槲覀兪墙柚c第三方的平臺發(fā)布推廣，在人員成本上可以大大的減少不必要的開支。論壇推廣的技巧和方法1.原創(chuàng)加精首先解釋什么是“加精”:加精是個(gè)網(wǎng)絡(luò)論壇術(shù)語，在網(wǎng)絡(luò)論壇里，論壇管理員會(huì)將一些精華帖子或受關(guān)注的帖子設(shè)置為精華貼，這個(gè)操作就稱為加精。一般來說，加精帖子更容易被搜索引擎收錄，比普通的帖子更容易受到網(wǎng)民的關(guān)注。原創(chuàng)的文章更容易被管理員注意，管理員一般不會(huì)以自己的水平作為標(biāo)尺來看帖子，而是會(huì)盡量用大眾的眼光和尺度去判斷和衡量帖子，只要帖子超過了大部分人的水平，那加精就是必然的事。加精帖在論壇推廣中扮演著功臣的角色，有了加精的標(biāo)志，可以給推廣帶來以下好處。?比較醒目，容易讓網(wǎng)民在茫茫帖海中找到你的帖子。?帖子競爭范圍小。?有很多網(wǎng)民只會(huì)找加精帖閱讀。?給了大家學(xué)習(xí)的信心。?更具有說服力。?促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷目的的進(jìn)程。?普通帖子發(fā)表半年后會(huì)被轉(zhuǎn)到歷史庫，而精華帖會(huì)繼續(xù)留在論壇中被網(wǎng)民“推崇”，從而繼續(xù)帶來瀏覽量和回復(fù)量。特別值得一提的是，千萬不要坐以待斃，應(yīng)該主動(dòng)出擊，向管理員申請給自己的文章加精。只要你的文章寫得很好，對網(wǎng)民有很大的幫助、啟發(fā)，并且是原創(chuàng)帖，觀點(diǎn)新穎，視角獨(dú)特，一般都會(huì)被管理員看好加精。如果實(shí)在寫不出加精帖，也不必氣餒，可以多看看別人寫的加精帖，并給予回復(fù)，這樣既學(xué)到了知識，又給自己增加了經(jīng)驗(yàn)值，可謂兩全其美。企業(yè)在做論壇推廣時(shí)，不能只顧著不擇手段地推廣。每個(gè)論壇都有自己的規(guī)則，企業(yè)想要利用論壇推廣，就要遵循論壇規(guī)則。論壇的大致規(guī)則如下。?注意文明形象，不要對他人進(jìn)行人身攻擊，這是一種不道德的行為。?禁忌發(fā)表反黨反人民的言論，不得挑動(dòng)是非引起騷亂。?禁忌非法推廣的宣傳，如色情、暴力、博彩。?不要用一些論壇群發(fā)軟件或手動(dòng)發(fā)廣告。?用多個(gè)賬號在一篇文章上回答，避免使用同一個(gè)IP回帖/發(fā)帖，否則可能會(huì)被封號。.人際關(guān)系如今，人際關(guān)系是生活中不可或缺的一部分。任何營銷活動(dòng)都是以人為中心展開的，用論壇平臺展開網(wǎng)絡(luò)營銷也是一樣，做好人際關(guān)系建設(shè)，互粉的人多了，論壇推廣的效率就提高了。人際關(guān)系是論壇推廣的基礎(chǔ)，是網(wǎng)絡(luò)營銷的組成成分，論壇熱帖的建設(shè)是人際關(guān)系建立的基礎(chǔ)。在論壇中想要吸引網(wǎng)友的注意力，就要重視訪客體驗(yàn)，多發(fā)布一些思維嚴(yán)謹(jǐn)、邏輯嚴(yán)密、文筆閃爍著理性光芒的帖子。這些帖子應(yīng)該具備以下3點(diǎn)才算成功。?帖子里的信息必須有價(jià)值、有意義。在這樣一個(gè)多元化時(shí)代，信息內(nèi)容要定位準(zhǔn)確，滿足用戶心理需要。?帖子語氣不要太過于沉悶，應(yīng)該在發(fā)帖的過程中多與網(wǎng)民互動(dòng)。?發(fā)帖的信息不但要吸引眼球，還要貼合自己的宣傳點(diǎn)，漸漸將用戶吸引到要傳播的產(chǎn)品中。論壇是一個(gè)信息互動(dòng)平臺，品牌的號召力建立在網(wǎng)友口口相傳基礎(chǔ)上，用戶的口碑互動(dòng)是論壇人際關(guān)系的延伸。要知道人與人之間的共鳴都來自于互動(dòng)，有了互動(dòng)，才有可能引發(fā)認(rèn)知上的共鳴，有了共鳴才能與網(wǎng)友成為朋友，形成論壇人際關(guān)系。論壇人際關(guān)系是隨著時(shí)間而不斷擴(kuò)大的，它需要維護(hù)。論壇是一個(gè)開放平臺，不去維護(hù)，很可能就會(huì)流失掉忠實(shí)粉絲群。維護(hù)其實(shí)就是營銷工作的有規(guī)律的更新，長期有規(guī)律性地更新信息內(nèi)容，論壇發(fā)帖傳播效率會(huì)極高，所以要隨時(shí)更新，每天發(fā)布10條左右的信息是最基本的。總之，可以利用自己的人際關(guān)系來進(jìn)行有力的推廣，只要善于開發(fā)，每一個(gè)網(wǎng)民都會(huì)成為金礦。如果有很多好友在同時(shí)關(guān)注，帖子想不火都難?？梢酝ㄟ^論壇站內(nèi)添加一些好友、加入俱樂部等。要知道，在平時(shí)多和網(wǎng)民交流，混個(gè)臉熟，在關(guān)鍵時(shí)刻必然會(huì)有網(wǎng)民挺你，給你暖帖的?？臻g日志現(xiàn)在很多論壇都給用戶開通了空間日志?？梢园芽臻g日志放到帖子里，也可以把其他文章復(fù)制到空間存檔，并且可留下外鏈指向自己的站點(diǎn)。論壇空間日志里的外鏈比論壇簽名更具有生命力、長久性。獎(jiǎng)?wù)聲x級可以根據(jù)自己的積分申請?jiān)瓌?chuàng)先鋒、論壇達(dá)人、SEO水平認(rèn)證等獎(jiǎng)?wù)拢绻心芰Φ脑捯部梢陨暾埌嬷?。這些獎(jiǎng)?wù)骂^銜雖然在現(xiàn)實(shí)中并不值錢，不會(huì)代表作者的真正寫作水平，但有些頭銜、徽章無形之中給人一種錯(cuò)覺，獎(jiǎng)?wù)略蕉嗑驮接姓f服力，也區(qū)分了菜鳥與元老的級別，積分等級很高，各類獎(jiǎng)?wù)潞芏啵瑫?huì)使新手在無形之間產(chǎn)生一種敬重之情。廣告灌水在一些大型的論壇中會(huì)設(shè)立一個(gè)廣告灌水區(qū)