《簡單的力量》結(jié)合工程造價業(yè)務(wù)讀后感

《簡單的力量》讀后感大道至簡通過一些日子對《簡單的力量》一書的認(rèn)真閱讀，對西方關(guān)于“簡單”的認(rèn)知有了一定的了解，再結(jié)合中國文化中簡單的概念，深有體會，受益匪淺。越來越覺得“大道至簡”這四個字的份量，字字價值千金。一、大道至簡道在中國哲學(xué)中，是一個重要的概念，表示“終極真理”。此一概念，不單為哲學(xué)流派諸子百家所重視，也被宗教流派道教等所使用。大道至簡是指大道理（基本原理、方法和規(guī)律）是極其簡單的，簡單到一兩句話就能說明白。所謂“真?zhèn)饕痪湓挘賯魅f卷書”。一門技術(shù)一門學(xué)問，弄得很深奧是因?yàn)闆]有看穿實(shí)質(zhì)，搞的很復(fù)雜是因?yàn)闆]有抓住程序的關(guān)鍵。在搏擊較量中，出招過多就是多余無效的招數(shù)太多，有效的招數(shù)少；醫(yī)生開的藥方越多，就越是把握不好方法，用那些判斷不準(zhǔn)的藥來試。博大精深就是沒有認(rèn)清實(shí)質(zhì)、沒有抓住關(guān)鍵，反而陶醉在自我制造的紛繁復(fù)雜中不能自拔。武術(shù)高手在搏擊時總是一招制敵，擊中要害，絕對不會大戰(zhàn)300回合才擊倒對手；高明的醫(yī)生總是一針見血，藥到病除，絕對不會開亂七八糟的藥物騙錢；精明的商人一招領(lǐng)先，步步領(lǐng)先；高人指點(diǎn)一語道破天機(jī)，不用太多言語……博大精深有個明顯的悖論，就是廣博和高深是一對矛盾。學(xué)問、愛好廣博必然不會樣樣精深（精通）。一個人、一個團(tuán)體、一個國家的精力能力智慧總歸是有限的，不可能樣樣出色，方方面面都強(qiáng)。認(rèn)真盤點(diǎn)中國文化的博大精深，就會發(fā)現(xiàn)外表很博大，但不是方方面面都精深，只是有些方面很強(qiáng)很精深，其他方面都是忽悠和糊弄。大道至簡意味者“少而精”，博大精深意味著“多而廣”，大道至簡與博大精深是一對矛盾，是一體的兩面。大道至簡與博大精深是可以轉(zhuǎn)化的，大道至簡往往要博采眾長，與其他專業(yè)融會貫通。僅僅融會貫通又會造成新的“博大精深”，融貫中西、博采眾長只是基礎(chǔ)，還不是大道至簡，大道至簡必須再整合創(chuàng)新，跳出原來的框框，去粗取精，抓住要害和根本，揮動奧卡姆剃刀，剔除那些無效的、可有可無的、非本質(zhì)的東西，融合成少而精的東西。所謂“為學(xué)日增，為道日減”就是這個道理。簡單是終極的復(fù)雜，我喜歡簡單，簡潔，簡約。觀察高端的品牌，無論是家居的設(shè)計，還是汽車的造型，服裝的剪裁，都是簡潔中散發(fā)著尊貴與脫俗，氣度與非凡。外形可以高仿，內(nèi)在的氣質(zhì)與品味卻無法復(fù)制。北大教授于丹著《論語心得》，將中國的傳統(tǒng)文化以最簡單通俗的方式呈現(xiàn)給了普通觀眾，引起了高度的關(guān)注，于丹用現(xiàn)代的姹紫嫣紅的色彩與灰色的孔子相印襯，灰色提升著品味，多彩保持了活力，全書以白話詮釋經(jīng)典，以經(jīng)典詮釋智慧，主題單純，通俗，易懂，將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文化完美結(jié)合，可謂用簡單普適全民。最早聽老師說過：“把書本讀薄”。當(dāng)時理解不了，當(dāng)了老師后我真正感受到的深刻的內(nèi)涵，在教課時，把通篇冗長的教學(xué)內(nèi)容，進(jìn)行二次消化與內(nèi)容重組后，最后提煉濃縮為幾個字概括全文，收放自如，張弛有度，簡單的故事滲透著深刻的道理。簡潔的語句隱藏著深厚的內(nèi)涵，這不是一朝一夕能達(dá)到的，需要借鑒前人的經(jīng)驗(yàn)，參考相關(guān)的理論，結(jié)合自己的感悟，使之變?yōu)楹唵味羁痰闹R浮雕。還有一個故事：某工廠一臺關(guān)鍵設(shè)備出了故障，技術(shù)人員幾天幾夜都找不到原因，老板發(fā)話，能找出故障者給一萬美金的獎勵，于是一位工程師來了，圍著設(shè)備聽聽，看看，敲敲，摸摸，然后在設(shè)備圖紙上劃了一條線，讓從這里拆開看看，故障果然找到了，一萬美金到手，有人議論：劃一條線，就得萬元獎金，太輕巧了。工程師說：劃一條線只值一美元，在哪里劃線值9999美元。豐富的經(jīng)驗(yàn)，深厚的功底，才能化為簡單炫麗的一道弧線。牛頓被蘋果砸了腦袋，發(fā)明了萬有引力定律，瓦特看到沸騰的水頂起了壺蓋，發(fā)明了蒸汽機(jī)，偶然的背后有他的必然性，只有儲備了淵博的知識，積淀了雄厚的理論精華，才可能被智慧的火花擦亮點(diǎn)燃。聯(lián)合利華引進(jìn)了一條香皂包裝生產(chǎn)線，發(fā)現(xiàn)有一個缺陷：常常會有盒子里沒裝入香皂。他們請來了博士后來解決問題，博士后拉起了一個十幾人的科研小組，綜合采用了機(jī)械、微電子、自動化x射線探測等技術(shù)，花了90萬，成功解決了問題。某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)也買了此生產(chǎn)線，也同樣發(fā)現(xiàn)了此問題，老板找來了小工說：給老子把這個問題搞定，不然，滾......小工很快想出了辦法，他花了190塊錢在生產(chǎn)線旁放了一臺大功率的電風(fēng)扇猛吹，于是空皂盒都被吹走了。把最復(fù)雜的變成最簡單的才是最高明的。大道至簡，大美天然，生活愈簡單，愈能享受無牽無掛的輕松，追夢愈簡單，愈能成就卓越與非凡，做人愈簡單，愈能得到真誠與快樂，處世愈簡單，愈能感受和諧融洽的友情與親情。二、簡單的力量在《簡單的力量》一書中，作者針對現(xiàn)代化的企業(yè)管理提出了很多簡單有效的方法，這也是“大道至簡”，引導(dǎo)人們從復(fù)雜中走出來，直入主題，少走彎路，根據(jù)規(guī)律正確的行為，你就能快速處理問題，你就能更好地進(jìn)步，從而取得更大的成就。1、增長也可能對業(yè)務(wù)有害。品牌不要做過度延伸，延伸的越厲害越容易失去焦點(diǎn)，越難以實(shí)現(xiàn)差異化，如（麥當(dāng)老，便宜漢寶做----延至-雞肉/比薩；施樂化20多年研究復(fù)印機(jī)多功能化替代電腦電視電話失敗，雪拂來汽車從轎車—延至大車/運(yùn)動車，被本田幅特超趕。。。）滿足所有人需求是復(fù)雜的，也是一種浪費(fèi)。---少即是多！欲望是損害企業(yè)的禍根。短期的增長和盲目的品牌延伸損害企業(yè)長期利益！擴(kuò)大市場份額，增長隨之而來！2、目標(biāo)好聽但無用。面對現(xiàn)實(shí)，大膽行動，比制定目標(biāo)更好！所有的成功業(yè)務(wù)都意味著有人曾經(jīng)做出了大膽的決定。預(yù)測未來是虛幻的。

3、僅僅努力是不夠的，更努力的工作不如更巧妙的工作。

4、一個人變了，就會改變整個社會。

5、依靠自己無法成功，要在自己之外尋求成功。成功在于你如何對偶然的機(jī)遇做出反應(yīng)，成功要借助別人或外部（家人/朋友/同事--）的力量，擴(kuò)大視野，容納他人，成功的機(jī)會就大大增加，僅靠自己努力是不夠的。找到一種值得依靠的外力，并全力依靠他，借助外力比規(guī)劃更好！

6、簡單與謙遜的生活對每個人都是最好的，做到簡單不容易，會有很多批評和不理解，保持正確是對批評者最好的還擊。

7、新市場開拓需要把最優(yōu)秀的人才用在那里，有潛力的新產(chǎn)品市場的開拓要給予足夠預(yù)算支撐，因?yàn)闄C(jī)會不會等著我們！預(yù)算重在分派，不在攤派，把有限的資源用在未來有機(jī)會的業(yè)務(wù)中，并確保每現(xiàn)工作有足夠的資源完成任務(wù)！把錢放在有機(jī)會的地方而不是曾經(jīng)有機(jī)會的地方。8、買家愿意支付，并且競爭對手會讓你收取的價格就是產(chǎn)品的價值。價格要保持在一定范圍；人民愿意為感知到的價值多花一點(diǎn)錢，高價產(chǎn)品應(yīng)該提供聲望；后來者通常以低價進(jìn)入；不要教育消費(fèi)者購買大折貨；很難以低價格取勝，只有競爭對手跟隨你提價的時候，提高價格才有效！確保在價格中包含營銷費(fèi)用（投資性花錢）；如果沒有差異化概念，你最好有一個非常低的價格！

9、能做成什么，比想做什么要重要的多。含糊不清的宗旨表明公司的發(fā)展方向不明確。

10、有效領(lǐng)導(dǎo)者的基礎(chǔ)是想清楚組織的任務(wù)，清晰可見的定義并建立這一任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)者設(shè)頂目標(biāo)，設(shè)定優(yōu)先級，設(shè)定并維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)！如果不知道自己將走向何方，也就無人跟隨！

11、偉大的戰(zhàn)略家都要扎根基層或從基層做起。一個有影響力的領(lǐng)導(dǎo)是贏得客戶和潛在顧客的有力武器；也使跟隨的人感到驕傲。

12、宣傳產(chǎn)品流行比宣傳產(chǎn)品本身更有用處。廣告能夠告之，而不能改變消費(fèi)者的心智；顧客寧愿接受簡單的概念！

13、重要的不是了解你的顧客，重要的是要顧客了解你。

14、了解競爭對手，避其強(qiáng)勢，攻其弱勢。（防御-龍頭/進(jìn)攻-次位/側(cè)翼-細(xì)分/游擊-小企業(yè)）

15、不要信任你無法理解的人。清理思路，自然可以更清晰地思考！太多信息讓人困惑；睿智，知道該忽略什么三、“簡單”營銷營銷的將來就是簡單“明智的營銷者應(yīng)該沖破復(fù)雜情結(jié)”，這個關(guān)于營銷的未來的觀點(diǎn)非常有建樹?！昂唵巍崩響?yīng)成為營銷界的圣杯，更少其實(shí)就是更多。企業(yè)開始認(rèn)識到，他們生產(chǎn)的東西和營銷渠道都實(shí)在太多了。像寶潔這樣優(yōu)秀的公司也容易在這方面犯錯，作為世界著名的消費(fèi)品生產(chǎn)商，寶潔花了幾十年的時間耍雜技，一會兒對這個搞搞新意思，比如清新檸檬，一會兒對那個“改進(jìn)改進(jìn)”，比如超大裝。但是，人們到底需不需要20多種不同類型的飄柔呢?還好近來他們的管理層已經(jīng)認(rèn)識到這一點(diǎn)，寶潔的總裁DurkJager曾在一篇文章說道：“很難想像消費(fèi)者這些年都是怎么過來的，我們的所作所為實(shí)在是難為他們了。”所以，寶潔決定實(shí)行配方標(biāo)準(zhǔn)化，清除非重要品牌，削減生產(chǎn)線和派發(fā)贈券的數(shù)量，27種促銷活動被砍掉。那么，產(chǎn)品品類少了，銷售額會不會因此下降呢?不會。以護(hù)發(fā)素系列為例，雖然品種被削減過半，市場份額卻提高了5個百分點(diǎn)。在過去5年，寶潔的市場份額上浮了1/3。這就是簡單的力量。在營銷上，你大可以用簡單原則和常識思維。比如，我們的策略觀點(diǎn)就是差異化/區(qū)隔。像邁克爾·波特這樣一些大師把這個概念復(fù)雜化了，他們堅持在至少五個競爭基準(zhǔn)上衡量一個公司──增長型、衰退型還是成熟型，等等。這樣，你自己將不是個體的單位，而是“不連續(xù)活動”中的一個“價值鏈”。在這個世界上，每個人都在你后面追趕，區(qū)隔因此成為必然。你必須要給消費(fèi)者一個買你的產(chǎn)品的理由，而不是走向你的競爭對手，這個理由凝聚在一個簡單的詞或片語，并在消費(fèi)者的心智中得到定位。遺憾的是，許多公司最后得到的不是一個區(qū)隔概念，而是毫無意義的口號。比如：“小行星問題的解決辦法”。IBM有沒有憑這句話獲得區(qū)隔呢?沒有。比小型電腦更適合IBM推廣的，其實(shí)是它的集成能力?！凹呻娔X服務(wù)”才是IBM最好的區(qū)隔概念，正如其前CEO郭仕納後來所說，“IBM的集成能力就是它最得天獨(dú)厚的資產(chǎn)?！辈贿^郭仕納要做的還差一點(diǎn)──將這句話放進(jìn)廣告里?！芭c眾不同就是美林”。美林有沒有因?yàn)檫@句話而變得特別？沒有。實(shí)際上，他們的特別之處在于：美林比競爭者具備更豐厚的資源?！案噘Y源，更好答案”，將會把美林的“大”變成“財富”?！鞍偻浵仭?。螞蟻有沒有使百威區(qū)別于其他啤酒呢？沒有。百威應(yīng)該把品牌后面的悠久歷史搬出來。區(qū)隔分為三步走:分析環(huán)境，找到一個簡單的概念與競爭者劃清界線；證明概念，使之真實(shí)可信；推廣概念，告知消費(fèi)者。關(guān)于競爭，我們也有一個很簡單的觀點(diǎn):把他們視為敵人。營銷戰(zhàn)爭在世界范圍內(nèi)全面鋪開，人人處處都在尾隨著別人別處的生意，解決之道就在于學(xué)習(xí)怎樣跟競爭者打交道──怎樣避開他們的強(qiáng)項，挖掘他們的弱點(diǎn)。若要在今天的市場環(huán)境中取得成功，必須要以競爭為導(dǎo)向，找到競爭對手定位中的致命弱點(diǎn)，然后針對其發(fā)動營銷攻擊。這里的關(guān)鍵是找到正確的競爭方法，這又關(guān)系到對四種營銷戰(zhàn)爭類型的理解──防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)。最后，來看看我們對長期計劃的一個簡單觀點(diǎn)：長期計劃只是一種一廂情愿的思維。除非把競爭者的長期計劃也列入考慮范圍，否則，你的長期策略一無是處，除非你有預(yù)測未來的能力（目前暫時還沒有人能做到這一點(diǎn)）。否則，你的長期策略形同廢紙。去年《華爾街日報》有一篇關(guān)于威而猛食品（WaremontFood）CEO比爾·隆的報導(dǎo)。這家公司在太平洋西南部設(shè)有25家雜貨店，自從比爾·隆1985年接管威而猛以來，它的凈收入增長了1500%，達(dá)到2.15億美元。如果你對他的下一個五年計劃感興趣，你最好要有準(zhǔn)備接受充滿火藥味的長篇大論?！拔以趺磿?！”他對著《華爾街日報》的記者吼道，“告訴我在五年內(nèi)我的消費(fèi)者會變成什么樣子！還有我的競爭對手、我的資本、我的供應(yīng)商！”當(dāng)問到可不可以看看他的策略計劃的時候，他的反應(yīng)如出一轍?！案艺剬懗鰜淼牟呗院喼被闹嚕　彼f：“我們需要的不是策略，而是即時決策。”當(dāng)JohnSculley幾年前還擔(dān)任蘋果電腦總裁的時候，他在一次演講中講了一個非常獨(dú)到而精彩的見解：“我們在工業(yè)時代惟一學(xué)會的，就是去制造越來越多的復(fù)雜。但是，我想現(xiàn)在越來越多的人開始去學(xué)習(xí)怎樣簡單，而不是復(fù)雜。”簡單是復(fù)雜的終極形態(tài)。遺憾的是，Sculley實(shí)際上并沒有按他說的去做。他把自己的英名全都壓在一個超復(fù)雜的產(chǎn)品身上，它叫“牛頓”，也可以美之名曰“數(shù)碼私人助理”，既不簡單，也不清晰。結(jié)果，“