集團分公司銷售工作計劃

第3頁共3頁集團分公司銷售工作計劃公司以?___和_?__會議精?神為指導(dǎo)，?深入學(xué)習(xí)科?學(xué)發(fā)展觀，?在總公司的?領(lǐng)導(dǎo)、幫助?和支持下，?堅持以“內(nèi)?抓管理、外?拓市場”的?方針，并以?“目標(biāo)管理?”方式，認?真扎實地落?實各項工作?，為國內(nèi)市?場的全面發(fā)?展打下了基?礎(chǔ)。尤其是?在市場的拓?展、新客戶?的開辟，_?__品牌在?國內(nèi)都已烙?下深深的影?響。銷售額?逐月增長、?客戶數(shù)額月?月增加、市?場的占有率?已由原來的?華東地區(qū)縱?向到東北地?區(qū)，并已著?手向西南、?西北地區(qū)拓?展。產(chǎn)品銷?售和品牌在?國內(nèi)信譽極?大提高，為?公司在國內(nèi)?的市場拓展?作了良好鋪?墊。由于主?客觀因素，?與總公司的?要求尚有相?當(dāng)距離。?一、市場的?開發(fā)根據(jù)?去年的基礎(chǔ)?，___公?司對國內(nèi)市?場有了更深?的了解。創(chuàng)?新求實、開?拓國內(nèi)市場?。產(chǎn)品需要?市場，市場?更需要適合?的產(chǎn)品(包?括產(chǎn)品的品?質(zhì)、外型和?相稱的包裝?)。加大宣?傳力度也是?市場開發(fā)一?種重要手段?和措施。因?此，___?公司針對國?內(nèi)市場的特?點，專門請?人給公司作?銷售形象設(shè)?計，提高_?__公司在?中國市場的?統(tǒng)一形象。?配合優(yōu)質(zhì)的?產(chǎn)品，為今?后更有力地?提高___?公司在中國?的知名度鋪?好了穩(wěn)定的?基礎(chǔ)。同?時，建立健?全的銷售網(wǎng)?絡(luò)體系，使?___開拓?中國市場奠?定了銷售分?點。___?公司擬在_?__月初招?聘___名?業(yè)務(wù)員，全?面培訓(xùn)業(yè)務(wù)?知識和著力?市場開發(fā)，?灌輸___?實施理念。?二、年度?目標(biāo)1.?全年實現(xiàn)銷?售收入__?_萬元。利?潤：___?___萬元?;2._?__產(chǎn)品在?(同行業(yè))?國內(nèi)市場占?有率大于_?__%;?3.各項管?理費用同步?下降___?%;4.?設(shè)立產(chǎn)品開?發(fā)部，在總?公司的指導(dǎo)?下，完成下?達的開發(fā)任?務(wù);5.?積極配合總?公司做好_?__開發(fā)區(qū)?的相關(guān)事宜?及交辦的其?他事宜。?三、實施要?求銷售市?場的細化、?規(guī)范化有利?操作。根據(jù)?銷售總目標(biāo)?___萬，?分區(qū)域下指?標(biāo)，責(zé)任明?確，落實到?人，績效掛?鉤。1.?劃分銷售區(qū)?域。全國分?7-8區(qū)域?，每個區(qū)域?下達指標(biāo)，?用考核的方?式與實績掛?鉤，獎罰分?明;2.?依照銷售網(wǎng)?絡(luò)的布局，?要求大力推?行代理商制?，爭取年內(nèi)?開辟___?個省級城市?的銷售代理?商;3.?銷售費用、?差旅費實行?銷售承包責(zé)?任制;4?.設(shè)立開發(fā)?產(chǎn)品研發(fā)部?，力爭上半?年在引進技?術(shù)開發(fā)人員?___人的?基礎(chǔ)上，下?半年初步形?成新品開發(fā)?能力，完成?總公司下達?的任務(wù)計劃?數(shù);5.?加強內(nèi)部管?理，提高經(jīng)?濟效益：?①財務(wù)銷售?成本：核算?是國內(nèi)市場?的關(guān)鍵。進?、銷、存要?清晰，月度?要有報表反?映，季度要?有考核，力?爭銷售年度?達標(biāo)___?萬，成本下?降___%?;②人力?資源管理：?根據(jù)總公司?要求，結(jié)合?___公司?工作實際配?置各崗相應(yīng)?人員。用科?學(xué)激勵機制?考核，人盡?其才，愛崗?兢業(yè)，每位?員工以實績?體現(xiàn)個人價?值;③產(chǎn)?品開發(fā)費用?管理。公?司還有很多?工作需努力?開展，還有?許多事項要?切實去落實?。為此我們?要緊緊圍繞?總公司工作?要點，結(jié)合?公司實際，?在___年?度中承擔(dān)應(yīng)?負的責(zé)任，?