汽車(chē)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃范文

第3頁(yè)共3頁(yè)汽車(chē)銷(xiāo)售個(gè)人工作計(jì)劃范文走過(guò)?___年，?是收獲的一?年?；仨?過(guò)去一年的?銷(xiāo)售心得，?甚有感觸。?在接任展?廳經(jīng)理一職?后，我在銷(xiāo)?售工作中積?極進(jìn)取，用?心、努力地?去做好每一?件事情，不?管是個(gè)人還?是整個(gè)銷(xiāo)售?團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)都有所?提高。這里?必須要感謝?鄧經(jīng)理的幫?助和領(lǐng)導(dǎo)。?我們公司大?眾銷(xiāo)售部也?完成了各項(xiàng)?任務(wù)和計(jì)劃?，順利通過(guò)?了___眾?dssa、?dqsa、?dms等嚴(yán)?審。___?年相信也會(huì)?是___奮?進(jìn)的一年。?機(jī)遇與挑戰(zhàn)?共存，我期?盼___也?是一個(gè)收獲?的一年，這?是我們整個(gè)?銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共?同期待并時(shí)?刻準(zhǔn)備與之?奮斗的結(jié)果?。一份耕耘?一份收獲，?這一年要做?的工作還有?很多，從一?個(gè)銷(xiāo)售員成?長(zhǎng)為一個(gè)展?廳經(jīng)理，公?司對(duì)我的期?望很高，自?己的擔(dān)子也?很重。從一?個(gè)執(zhí)行者轉(zhuǎn)?變?yōu)橐粋€(gè)管?理者，這一?角色轉(zhuǎn)換并?不意味著到?達(dá)了學(xué)習(xí)的?盡頭，在管?理方面和業(yè)?務(wù)方面自身?更要加緊學(xué)?習(xí)。在新?的一年里我?的工作計(jì)劃?1、銷(xiāo)售?顧問(wèn)培訓(xùn)：?在銷(xiāo)售顧問(wèn)?的培訓(xùn)上多?下功夫，現(xiàn)?在銷(xiāo)售員業(yè)?務(wù)知識(shí)明顯?匱乏，直接?的影響銷(xiāo)售?部的業(yè)績(jī)，?___年的?銷(xiāo)售顧問(wèn)的?培訓(xùn)是重點(diǎn)?，除按計(jì)劃?每月一次培?訓(xùn)以外，按?需要多增加?培訓(xùn)，特別?針對(duì)不同時(shí)?期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型?上得多下功?夫研究，這?在培訓(xùn)中應(yīng)?作重點(diǎn)。?2、銷(xiāo)售核?心流程：完?整運(yùn)用核心?流程，__?_眾給了我?們一個(gè)很好?管理員工的?方式——按?流程辦理，?不用自己去?琢磨，很多?時(shí)候我們并?沒(méi)有去在意?這個(gè)流程，?認(rèn)為那只是?一種工作方?法，其實(shí)深?入的研究后?才知道意義?很重，這正?式嚴(yán)謹(jǐn)管理?制度帶來(lái)的?優(yōu)勢(shì)。每個(gè)?銷(xiāo)售顧問(wèn)都?應(yīng)按這個(gè)制?度流程去做?，誰(shuí)沒(méi)有做?好就是違反?了制度，就?應(yīng)該有相應(yīng)?的處罰，而?作為一個(gè)管?理者從這些?流程中就可?以去考核下?面的銷(xiāo)售顧?問(wèn)。有了考?核，銷(xiāo)售顧?問(wèn)就會(huì)努力?的把事情做?好，相反如?沒(méi)有考核，?銷(xiāo)售顧問(wèn)就?容易缺少壓?力導(dǎo)致動(dòng)力?減少?gòu)亩?接影響銷(xiāo)售?工作。細(xì)節(jié)?決定成敗，?這是鄧經(jīng)理?常教導(dǎo)大家?的話(huà)。在_?__年的工?作中我們將?深入貫徹_?__眾銷(xiāo)售?核心流程，?把每一個(gè)流?程細(xì)節(jié)做好?，相信這是?完成全年任?務(wù)的又一保?障。3、?提高銷(xiāo)售市?場(chǎng)占有率：?⑴、現(xiàn)在萬(wàn)?州的幾家汽?車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最?有影響的“?百事達(dá)”“?商社”對(duì)大?眾車(chē)的銷(xiāo)售?夠成一定的?威脅，在_?__年就有?一些客戶(hù)到?這兩家公司?購(gòu)了大眾車(chē)??？偨Y(jié)原因?主要問(wèn)題是?價(jià)格因素。?價(jià)格問(wèn)題是?我們同客戶(hù)?產(chǎn)生矛盾的?一個(gè)共同點(diǎn)?，其他公司?在銷(xiāo)售大眾?車(chē)是沒(méi)有優(yōu)?勢(shì)的，他們?唯一有的優(yōu)?勢(shì)是價(jià)格。?再看我們?cè)?銷(xiāo)售大眾車(chē)?時(shí)，除個(gè)別?價(jià)格外，幾?乎都占優(yōu)勢(shì)?。怎樣來(lái)提?高我們的占?有率，就是?要把我們劣?勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)?勢(shì)，其實(shí)很?多客戶(hù)也是?想在4s店?購(gòu)車(chē)所以才?會(huì)拿其他經(jīng)?銷(xiāo)商的價(jià)格?來(lái)威脅，客?戶(hù)如果來(lái)威?脅，就證明?他心中有擔(dān)?心，總結(jié)來(lái)?說(shuō)他們的擔(dān)?心無(wú)外乎就?是與整車(chē)的?質(zhì)量保障、?有完善的售?后服務(wù)、售?后的索賠、?售后維修的?優(yōu)惠、銷(xiāo)售?顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)?性（更好的?使用了解車(chē)?輛）、公司?的誠(chéng)信度、?公司的人員?的良好印象?等密切相關(guān)?，這些客戶(hù)?擔(dān)心的因素?，也是其他?經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有?的，同時(shí)也?將成為我們?的優(yōu)勢(shì)。⑵?、通過(guò)對(duì)銷(xiāo)?售顧問(wèn)的培?訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品?牌的學(xué)習(xí)提?高市場(chǎng)的占?有率。⑶、?結(jié)合市場(chǎng)部?對(duì)公司和_?__眾品牌?進(jìn)行有力的?宣傳，提高?消費(fèi)者的知?名度和對(duì)大?眾車(chē)的認(rèn)知?度。3、?當(dāng)好一個(gè)稱(chēng)?職的展廳經(jīng)?理，做到銷(xiāo)?售部帶隊(duì)的?作用，做好?公司的排頭?兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)?隊(duì)精神，幫?助他們做好?本職工作完?成公司下達(dá)?的