2023年公司銷售工作計劃（一）

第3頁共3頁2023年公司銷售工作計劃（一）公司在?總公司的領(lǐng)?導、幫助和?支持下，公?司已具有初?步規(guī)模，為?國內(nèi)市場的?全面發(fā)展打?下了基礎(chǔ)。?尤其是在市?場的拓展、?新客戶的開?辟，盛天品?牌在國內(nèi)都?已烙下深深?的影響。銷?售額逐月增?長、客戶數(shù)?額月月增加?、市場的占?有率已由原?來的華東地?區(qū)縱向到東?北地區(qū)，并?已著手向西?南、西北地?區(qū)拓展。盛?天產(chǎn)品銷售?和盛天品牌?在國內(nèi)信譽?極大提高，?為盛天公司?在國內(nèi)的市?場拓展作了?良好鋪墊。?由于主客觀?因素，與總?公司的要求?尚有相當距?離。公司在?總結(jié)___?年度工作基?礎(chǔ)上，決心?圍繞___?年度總公司?目標，堅持?以“內(nèi)抓管?理、外拓市?場”的方針?，并以“目?標管理”方?式，認真扎?實地落實各?項工作。?一、市場的?開發(fā)創(chuàng)新?求實、開拓?國內(nèi)市場。?根據(jù)去年的?基礎(chǔ)，__?_公司對國?內(nèi)市場有了?更深的了解?。產(chǎn)品需要?市場，市場?更需要適合?的產(chǎn)品(包?括產(chǎn)品的品?質(zhì)、外型和?相稱的包裝?)。因此，?___公司?針對國內(nèi)市?場的特點，?專門請人給?公司作銷售?形象設(shè)計，?提高盛天公?司在中國市?場的統(tǒng)一形?象。配合優(yōu)?質(zhì)的產(chǎn)品，?為今后更有?力地提高盛?天公司在中?國的知名度?鋪好了穩(wěn)定?的基礎(chǔ)。?同時，建立?健全的銷售?網(wǎng)絡(luò)體系，?使盛天開拓?中國市場奠?定了銷售分?點。___?公司擬在_?__月初招?聘___名?業(yè)務(wù)員，全?面培訓業(yè)務(wù)?知識和著力?市場開發(fā)，?灌輸盛天實?施理念。?二、年度目?標全年實現(xiàn)?銷售收入_?__萬元。?利潤：__?_萬元;?2.盛天產(chǎn)?品在(同行?業(yè))國內(nèi)市?場占有率大?于___%?;3.各?項管理費用?同步下降_?__%;?4.設(shè)立產(chǎn)?品開發(fā)部，?在總公司的?指導下，完?成下達的開?發(fā)任務(wù);?5.積極配?合總公司做?好___盛?天開發(fā)區(qū)的?相關(guān)事宜及?交辦的其他?事宜。三?、實施要求?銷售市場?的細化、規(guī)?范化有利操?作。根據(jù)銷?售總目標_?__萬，分?區(qū)域下指標?，責任明確?，落實到人?，績效掛鉤?。劃分銷?售區(qū)域。全?國分7-8?區(qū)域，每個?區(qū)域下達指?標，用考核?的方式與實?績掛鉤，獎?罰分明;?2.依照銷?售網(wǎng)絡(luò)的布?局，要求大?力推行代理?商制，爭取?年內(nèi)開辟_?__個省級?城市的銷售?代理商;?3.銷售費?用、差旅費?實行銷售承?包責任制;?4.設(shè)立?開發(fā)產(chǎn)品研?發(fā)部，力爭?上半年在引?進技術(shù)開發(fā)?人員___?人的基礎(chǔ)上?，下半年初?步形成新品?開發(fā)能力，?完成總公司?下達的任務(wù)?計劃數(shù);?5.加強內(nèi)?部管理，提?高經(jīng)濟效益?①財務(wù)銷?售成本：核?算是國內(nèi)市?場的關(guān)鍵。?進、銷、存?要清晰，月?度要有報表?反映，季度?要有考核，?力爭銷售年?度達標__?_萬，成本?下降___?%;②人?力資源管理?：根據(jù)總公?司要求，結(jié)?合___公?司工作實際?配置各崗相?應(yīng)人員。用?科學激勵機?制考核，人?盡其才，愛?崗兢業(yè)，每?位員工以實?績體現(xiàn)個人?價值;③?產(chǎn)品開發(fā)費?用管理。?公司還有很?多工作需努?力開展，還?有許多事項?要切實去落?實。為此