寵物店寵物用品促銷活動方案

寵物店寵物用品促銷活動案篇一：寵物店營銷案寵物店營銷案一.營銷案總述為了讓寵物店更好得發(fā)展下去，保證寵物店的利益，特制定寵物店營銷案。經過為期一個月的市場和產業(yè)調查,目前與寵物有關的產業(yè)，可以分為兩種，一種是“寵物賺”，另一種是“貝朧物”,也就是說，營銷面不能僅局限于市場，而是充分把營銷思路集中在寵物身上。寵物的衣食住行、生老病死，每一個環(huán)不是很了解3、資金來源不廣機會：L由于寵物行業(yè)是新興行業(yè)，市場需求還不飽和，所以我們有機會搶占更多的市場份額。2、市場消費能力高匕、人民收入水平提高3、潛在市場大威脅：L寵物行業(yè)受經濟波動影響大2、在有一定的競爭威脅3、消費者為中高檔消費人群，在最開始會對本店持不信任態(tài)度Z.三、目標市場我們把目標市場定位為大中城市中獨生子女家庭，白領階層，和老年人。收入水平屬中上等的人群。四、市場細分（一）人口細分按年齡細分：3—20歲的人群，在城市多曷蟲生子女，需要動物來充當他們的玩伴，大多父母也會滿足孩子的需求20-30歲的城市白領階層，有的白領由于是一人在外，會選擇養(yǎng)寵物來寄托自己的感情，當她們因Z.上班而無法照應寵物時，我們會為其寵物提供整天的照應與護理。50-70歲的老人，由于子女不在身邊，他們會把寵物當自己的兒女來看待，更愿意為他們消費按家庭收入細分：月收入在3000以下的，主要是為寵物買一些食物，或者便宜的寵物剃刀或者洗浴用品、玩具等。月收入在3000-5000元之間，會為寵物買食物、服裝、玩具、洗浴用品、寵物屋等。月收入在5000以上的，食物、服裝、玩具、洗浴用品、寵物屋外，還會為寵物做一些美容。Z.（二）心理細分人們現在養(yǎng)寵物是因為生活水平提高了,有能力為他們消費，同時也是為了解除獨生子女和父母的孤傲感,而且現在養(yǎng)寵物已經成為了一種流行，虛榮心和攀比心也促使他們不斷地為其消費，因為現在的寵物徹底可以體現主人的地位！五、未來的發(fā)展趨勢現在市場上的寵物用品店并不多，證明市場并不飽和，且消費者多屬于高收入人群，寵物用品也屬于高消費品，發(fā)展前景可觀，產品類型面，可開辟性較強，針對不同人的不同要求，寵物用品市場存Z.在空缺，公司可開辟新型寵物用品類型，以滿足不同人的各種需求，由此可知，止bt亍業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆Ａ?、營銷策劃1）產品組合本店所提供的服務和銷售的產物有：服務：做美容、做發(fā)型、看病產物：寵物食物（餅干、家畜養(yǎng)料、干燥雞肉、魚蝦罐甲等主糧）寵物休閑食物（其中，國產家畜養(yǎng)料比較便宜。普通在每斤6元擺布，而進口得寵物食物價格通常為國產的10倍）寵物服裝：有戴帽謹防寒冷服、防水皮茄克、吉祥如意唐裝等Z.寵物用品：寵物玩具、食具水具、頸帶牽帶、狗牌、寵物鏈圈、繩帶、狗屋、寵物床、喂食碗，寵物梳等寵物的養(yǎng)護用品：修剪指甲用的鉗子、有清潔美容用的牙刷、牙膏、有洗澡用的沐浴液2）策略a.本店會每月出臺一些促銷案，吸引更多的客戶。（即每月有特惠）b.適當的時候成立會員制，成為會員能享受更多的回饋和升值服務。c.實行積分制，滿一定積分可換取禮品。d.組織戶外動物出行活動，以拉Z.近和顧客們之間的距離。3）產品生命期及其營銷策略投入期——快速掠奪策略寵物用品有較大的市場潛力，存在著潛在的競爭者，所以要及早的樹立品牌形象，快速的占領市場。成長期--改善產品品質寵物用品專賣店在本地數量稀少，當我們打開市場進入成長期時，就會有不少競爭者浮現，隨著市場競爭的加劇，我們不得不通過改善產品的質量來詼于滿足消費者，吸引更多的顧客!成聶麒月—采取市場營銷組合調整策略Z.由于競爭會越來越強,而且消費者的興趣也往往不是單一的，為了不讓我們的產品被替代，我們初步決定在保證產品質量不變的前提下，稍微做一些價格變動，擴大營銷渠道，吸引更多的顧客。4）產品價格策劃.市場環(huán)境的分析a.市場需求分析：目前養(yǎng)寵物的人會越來越多，也就意味著寵物用品市場會逐漸增大，而且養(yǎng)寵物的人消費水平都會普遍高一些，所以我們會根據市場的需求把價位定的稍高一些，但絕對是可以接受的。b.消費者心理分析：目Z.前寵物已經成為了主人的象征，所以為Z.物消費只是為了滿足自己的虛榮心和攀比心，商家正是抓住這樣的心理才有利可圖的。.定價目標本店選擇的定價目標為適度利潤目標，因為我們的店剛步上軌道，樹立企業(yè)形象還需要時間，要想在實現利潤增長率的同時確保企業(yè)長期生存發(fā)展,我們只能追求適度的利潤，讓消費者更容易接受。.定價策略的選擇和法a.從消費者心理定價聲望定價一本店包括不少名牌產品篇三：寵物店市場營銷案Z.節(jié)都可以作為營銷路線。市場調查分析從業(yè)人員研究分析表明，2010年后，寵物行業(yè)和市場消費水平逐年翻倍增加，行業(yè)逐漸形成規(guī)模，目前全國共計1000寵物店。本來單一的寵物美容開始結合寵物日用品市場，深受消費者喜愛，此行業(yè)競爭愈加激烈。據統(tǒng)計，我國目前寵物數量至少1億，并且寵物市場正保持年均20%至30%的速度增長。所以寵物是一個巨大的市場。三.產品策略1產品核心：環(huán)繞主人對寵物的消費需求，展開一系列與寵物有關的產品Z.《市場營銷課程設計案》姓名：學號：年級：班級：據顯示，我省今年前三季度生產總值(GDP)完成億元，增長％。初步預計,今年我省全年GDP有望突破2萬億元桂在蜀洲中，回舌、德B、達州、在的一批城市經濟總量將首次突破1000億元大關。在省中，經濟高速發(fā)展，隨著經濟的提高，在物質上人們漸漸開始滿足，人們對精神面的需要也就會慢慢提Z.高了，而養(yǎng)寵物，與寵物培養(yǎng)感情屬于這面的一種。社會文化因素傳統(tǒng)的寵物是指養(yǎng)著用于玩賞、做伴的動物，也指特殊偏愛的東西。隨著巴士《DIY植物寵物店創(chuàng)業(yè)案》的推出寵物已經再也不是動物的專利，植物也可以做為寵物。所以今天的寵物定義為:用于欣賞、作伴、舒緩人們精神壓力的動植物或者其他物品。而對現在個體戶養(yǎng)狗越來越放寬，居民收入水平越來越高，可支配的收入也逐漸增加，儲存也相應的增加，而壓力也相應的增加，而造就他們越爰越喜歡養(yǎng)狗，來給自己的精神減少壓力與帶來俞快。技術環(huán)境因素Z.因為寵物這一行是新興行業(yè)，所以這一行的技術人員要缺乏的多，而且這一行的技術非常講究，每一個服務都需要特定的技術人員，包括美容師，護理師，飼養(yǎng)員等。這里面需要不少資金,因為越是專業(yè)化，市場環(huán)境分析越讓顧客滿意。鹿一個例子我們可以知道，僅僅這一個服務就需要專業(yè)化的技術人員，有了專業(yè)化的技術，我們才干更好的得到顧客的信賴。這是必不可少的。三、行業(yè)環(huán)境分析顧客顧客也是要看地段情況，我們希望選取的地段是擁有中高收入居民的小Z.區(qū)附近，只要客流量大的地，也是我們所希翼的，固然當地居民收入的底線是中等收入居民，這不能再低了。固然還有熟悉的路段可選擇，比如這一地段熟悉的人不少，畢竟熟人可以匡助我們更好的宣傳，可以降低宣傳花費并且達到最好的宣傳效果。廠口口束蠟供應商供應商有兩個向的選取，一個向是寵物用品專賣店,店面里面需要有里面有狗狗洗澡設備，美容用品，還有交配使用技術設備出售等。我們需要和寵物用品專賣店達成一定的協(xié)議。另一個向則是網上購物選擇，網上購物可以降Z.低成本，并且便，惟一的缺點是并不知道網上銷售的寵物用品是否專業(yè)化，因此我們需要專門的人員進行分析鑒定。替代品因為我們主要是做寵物中的狗狗這一種類，因此替代品有貓、鳥等其他類型的寵物。但是貓和鳥的寵物相比狗要少的多了。一、產品核心：環(huán)繞主人對愛寵的消費需求，展開一系列與寵物有關的產品生產活動。例如，寵物美容，可以生產各種型號的寵物衣服，鞋子，剃毛器，剪指刀等商品。二、產品特色:Z.新穎、獨特的造型，迎合潮流時尚，采用環(huán)保無刺激材料生產產品，想寵物之所想，一切以關愛寵物為出發(fā)點，結合實用、經濟、健康、美觀為~（本。三、產品組合策略：套餐優(yōu)惠政策；例如：廠口口束脂Z.生產活動，例如寵物美容，為寵物定做各種各樣的衣服，鞋子，美容工具，提供寵物醫(yī)療等。2產品特色：獨頡穎，可以適宜不同的的寵物需求。采用環(huán)保無刺激性的材料生產產品，為寵物提高的生活產品。3.口碑效應:寵物店經營過程中要格注重顧客口碑，要獲得持續(xù)的經營利潤必須保證口碑，獲取更多的回頭客。建立會員制度，拉攏并吸引客戶，舉辦會員客戶交流會和促銷活動保證寵物產品有足夠的消費群和利潤。四：主營產品業(yè)務Z.

1.寵物美容：提供寵物美容月艮務,并附帶銷售各種指甲刀，吹風機，電推剪、寵物香波浴液、針梳、排梳、美容剪、毛巾等。2.寵物日用品2.寵物日用品:項圈、籠子、床沙發(fā)、背包、餐具、牽引帶等、3.3.食品零食：犬糧、3.食品零食：犬糧、3.食品零食：犬糧、潔齒棒、罐頭、咬膠、餅干、肉干等。.服飾配件：裙子、情侶裝、背心、雨衣、西裝、四角衣、鞋子。.健康用品：耳疾、殺國除虱、調理腸胃、健骨補鈣、皮膚疾病、體寄例。五：特色產品：寵物染色主要提供寵物特色染發(fā)，可將純Z.染成各種卡逾緣，如功夫翼劇苗、長江七號、獅子、老虎等。還可以依據私的要押痢勿進彳探fe,緊品第月流,將寵物打造成時尚潮寵。提供無毒無害染色劑，環(huán)保無刺激。注;反一年在本店為寵物打造造型的顧客可免費享受毛發(fā)護理一次。六:醫(yī)療服務.寵物店設立醫(yī)療室，為寵物提供簡單的醫(yī)療救助和服務，培訓寵物醫(yī)療人員，為寵物的健康保駕護航。.寵物店將與外界的寵物醫(yī)療機構建立長期的合作，保證寵物得到便捷的醫(yī)療服務和醫(yī)療商品。七:終極促銷戰(zhàn)略Z.為保證寵物店的盈利和持續(xù)發(fā)展，設立終極促銷戰(zhàn)略，為寵物店的運行提供資金保障。.多買多送政策,各種節(jié)日打折,實行買二送一活動。.進行親子互動活動，定期展開游戲，提升寵物與主人的親密度。.團購和網購月艮務，團購打折,開設網店，多經營。.實施新老客戶回饋政策，在開和年回饋新老客戶，舉行大整合贈送活動。.利用媒體進行宣傳，實行現代化市場運行模式,讓服務深入顧客心。八：后期發(fā)展Z..后期主要發(fā)展分店和鞏固客戶理。.加強寵物知識學習，T本化管理。.建立特色月器，完善月陶本系，擴大國市場。.延長服務圍，延伸國外。篇二：寵物用品店市場營銷計劃書"銘記”寵物用品店市場營銷計劃書-策娜寸間：2011年5月二、策劃人員：淵銘三、策劃對象：“銘記”寵物用品店四、策劃式：本店的產品于2010Z.年進入市場營銷計劃產品遠期銷售計劃五、目標：產品進入市場的前期包裝、渠道建設、物流式、回款機制、利潤獲取、信息反饋、客源撐控、市場巡查等■/%刖百目前就市寵物用品市場而言,存在著產品種類希少，質量無保證等現像，我們選擇開這個店就是想提前占領市場，展開不同的