公司人事經(jīng)理個人工作計劃

公司人事經(jīng)理個人工作計劃一、?人員調(diào)配管?理本年度重?點做好新興?工業(yè)園投運?期間的人員?調(diào)配工作。?1、根據(jù)?公司新的體?制設(shè)置及人?員定編，抽?調(diào)部分優(yōu)秀?管理人員及?生產(chǎn)骨干到?工業(yè)園工作?，使技改項?目投運后，?能夠正常的?安全經(jīng)濟運?行。2、?根據(jù)公司各?部門、單位?人員崗位定?編、缺編情?況，隨時作?好調(diào)配工作?。及時、準?確下達人事?調(diào)令和人事?指令，力爭?使人力資源?達到最佳合?理配置。?二、勞動合?同管理做好?勞動合同的?簽訂、解除?及勞動合同?檔案管理等?工作。本年?度重點做好?___年_?__月__?_日___?人勞動合同?到期員工的?續(xù)訂工作。?針對本次續(xù)?簽工作，在?今年勞動合?同管理工作?的基礎(chǔ)上，?需進一步運?作新的管理?辦法，對生?產(chǎn)工人及其?他工作人員?擬采用中期?（___年?）、短期（?___年）?合同，對部?分人員采取?不再續(xù)簽合?同的管理辦?法。三、?人事考核評?價為進一步?加強對員工?在一定時期?內(nèi)工作能力?等方面的評?價，正確把?握每位員工?的工作狀況?，建立公司?正常、合理?的人事考核?評價制度，?從而為員工?的獎懲、晉?升、調(diào)整等?提供客觀依?據(jù)。根據(jù)公?司目前生產(chǎn)?經(jīng)營狀況，?制定人事評?價制度，進?行人事考核?評價。對不?合格人員實?行在崗試用?、待崗培訓(xùn)?或轉(zhuǎn)崗，以?保證員工隊?伍的高效率?、高素質(zhì)。?四、獎懲?管理結(jié)合公?司實際，對?在生產(chǎn)、科?研、勞動、?經(jīng)營管理等?方面，成績?突出、貢獻?較大的，分?別給予獎勵?。對有違反?勞動紀律，?經(jīng)常遲到、?早退，曠工?;完不成生?產(chǎn)任務(wù)或工?作任務(wù)的;?不服從工作?分配和調(diào)動?、指揮，或?者無理取鬧?，聚眾鬧事?，打架斗毆?影響生產(chǎn)秩?序、工作秩?序和社會秩?序等情況的?員工，分別?給予行政處?分或經(jīng)濟處?罰。五、?人才儲備工?作根據(jù)公司?現(xiàn)狀，結(jié)合?先進企業(yè)的?管理經(jīng)驗，?參加全國性?或區(qū)域性的?大型人才交?流洽談會，?直接引進高?層次、高學(xué)?歷人才獲得?技術(shù)過硬、?品德優(yōu)秀的?人才隊伍。?擬在___?年招聘應(yīng)屆?大學(xué)本科生?___名左?右，專業(yè)主?要有：熱能?與動力專業(yè)?___人，?電氣專業(yè)_?__人，化?學(xué)專業(yè)__?_人。六?、員工職稱?評定、職業(yè)?資格證年審?工作。隨著?對人才資源?的進一步重?視，職稱評?定等項工作?已得到社會?的普遍承認?與重視。?1、做好_?__年度公?司員工申報?職稱工作的?辦理，重點?做好申報初?級及中級職?稱人員的手?續(xù)辦理。?2、做好公?司員工職業(yè)?資格證書的?年審與辦理?工作。按照?勞動部門要?求，做好職?業(yè)資格證書?年審工作，?同時根據(jù)實?際適時做好?職業(yè)資格證?的申報及辦?理。七、?其他人事管?理工作：?1、做好員?工季度勞保?及勞動用品?發(fā)放及管理?工作，及時?做好員工勞?保用品的補?充及相關(guān)制?度修訂工作?。2、做?好員工人事?檔案材料的?收集、整理?建檔工作，?保證檔案的?完整性、齊?全性、保密?性;3、?嚴格按照公?司規(guī)章制度?，認真辦理?員工的辭職?、辭退、除?名、開除退?廠手續(xù)。嚴?格退職手續(xù)?的辦理，做?好退職員工?錢、財、物?的交接監(jiān)督?，不留后遺?癥?？蛻?經(jīng)理個人工?作計劃一?、召開例會?工作總結(jié)?應(yīng)形成每天?一次的例會?制度（下午?下班之前）?，例會由客?戶經(jīng)理主持?，并首先必?須進行自我?總結(jié)，接下?來，各銷售?人員必須對?一天下來對?每一個潛在?客戶進行初?訪的過程進?行闡述，對?自身工作情?況進行自評?，如：（?1）獲得的?客戶信息的?是多是寡，?有無合作意?向達成;?（2）在拜?訪過程中那?些環(huán)節(jié)做的?比較到位、?哪些還有待?改進;（?3）對統(tǒng)一?制定的工作?方式、工具?（如開場白?說辭和話術(shù)?、產(chǎn)品目錄?等）通過當?天的工作實?踐發(fā)現(xiàn)了什?末問題，有?哪些需要糾?正、改進或?增強的地方?;（4）?是否需要采?取新的工作?方式。就?拜訪中遇到?的問題和挑?戰(zhàn)，暢所欲?言，總結(jié)經(jīng)?驗，吸取教?訓(xùn)，并形成?書面工作總?結(jié)，公司存?檔，交由公?司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)?審閱、批示?。二：對?潛在客戶電?話、ema?il跟進和?再次上門拜?訪1、在?潛在客戶內(nèi)?部安插的內(nèi)?線對潛在?客戶短時間?內(nèi)（如一周?）未能有任?何買賣關(guān)系?的進展，不?能視為該客?戶對本公司?不會有任何?采購意向，?仍需持續(xù)跟?進，掌握客?戶采購動態(tài)?（范本），?應(yīng)繼續(xù)保持?與客戶的聯(lián)?系，此類電?話拜訪為宜?，避免公司?資源、個人?時間和精力?的過多耗費?。對于這樣?的客戶，應(yīng)?在其公司內(nèi)?部有一個內(nèi)?線，這個內(nèi)?線，就是指?與本公司業(yè)?務(wù)人員建立?良好私人關(guān)?系的客戶內(nèi)?部員工，其?職位可大可?小，只要她?（他）對其?公司內(nèi)部采?購情況、動?態(tài)（范本）?有所掌握即?可。2、?掌握20/?80原則?20%的大?客戶為公司?產(chǎn)生___?%的銷量，?甚至創(chuàng)造_?__%的利?潤，而__?_%的中小?客戶只能為?公司創(chuàng)造_?__%的銷?量或者利潤?。必須把握?這一點的原?因是，公司?資源和銷售?人員的精力?、時間是有?限的，不能?在一些短期?內(nèi)無法取得?銷售成果的?中小客戶身?上花費太多?時間精力和?公司資源（?電話費用、?目錄單、或?其他公司資?金、物料、?費用等）。?三：與有?采購意向性?客戶的談判?準備應(yīng)主?動與客戶預(yù)?約見面商談?的時間，并?盡可能的對?即將開始的?談判的內(nèi)容?、事項進行?電話約定。?準備工作?中，就談判?中需要了解?的客戶信息?進行梳理，?對客戶需求?進行進一步?挖掘，如：?（1）客?戶可能會提?到的問題，?客戶關(guān)心的?問題，那些?問題可以妥?協(xié)、那些不?能讓步;?（2）對自?身產(chǎn)品和服?務(wù)的優(yōu)勢、?劣勢不足的?清晰認識，?如何揚長避?短等;（?3）與上級?領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商并?取得指導(dǎo)意?見;（4?）需要公司?和上級領(lǐng)導(dǎo)?的那些支持?和公司的那?些資源準備?;（5）?談判人員的?適宜人數(shù)、?