招商引資培訓(xùn)講座

逯小平市委黨校行政學(xué)院公務(wù)員培訓(xùn)中心主任、教授電話：2609162招商引資講座招商引資是建立在如何滿足投資者利益的基礎(chǔ)上，適應(yīng)和刺激投資者的需求，并有計劃地組織招商的整體經(jīng)營活動，提供滿足投資者需求的項目和服務(wù)，并使投資者、招商者獲得最大雙贏的一門學(xué)問。招商引資研究的核心是強調(diào)招商的一切活動，必須以投資者的需求和利益為中心，這是任何招商者賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。實現(xiàn)追趕式發(fā)展的戰(zhàn)略選擇1充分利用并放大自身優(yōu)勢2需要注意的三個問題3需要處理好的九個關(guān)系4一、實現(xiàn)追趕式發(fā)展的戰(zhàn)略選擇馬克思所設(shè)想的社會主義計劃經(jīng)濟是建立在資本主義社會生產(chǎn)力高度發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)上的，而現(xiàn)實的社會主義國家卻是在資本主義并沒有高度發(fā)展，甚至沒有什么發(fā)展的基礎(chǔ)上建立起來的。對外開放，是我國的一項基本國策，是實現(xiàn)現(xiàn)代化的戰(zhàn)略措施。就其內(nèi)容看，既包括利用域外資本，又包括對外貿(mào)易、對外經(jīng)濟技術(shù)協(xié)作、參與國際經(jīng)濟循環(huán)等等，涉及到“進”、“出”、“合”等多種領(lǐng)域和層面。而招商引資，則主要是利用外域資金，擴大一點，可以包括引進技術(shù)、信息、人才和域外的先進理念、管理經(jīng)驗等等，總體上是“進”和“來”，主要工作方式是“招”和“引”。從語義上說，對外開放雖然也可以理解為經(jīng)濟工作的一個子項目，但戰(zhàn)略和國策的色彩更濃些；招商引資雖然可以作為某一地區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略，但從總體上說，具體工作和措施的色彩更濃些。從實踐看，各地的招商引資，確實不同程度地帶動了投資規(guī)模、經(jīng)濟總量、財政收入、勞動者就業(yè)、城鄉(xiāng)居民收入和消費水平的增長，而且推動了二三產(chǎn)業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進了經(jīng)濟機構(gòu)優(yōu)化；引進了各類人才和發(fā)達(dá)地區(qū)的先進理念，促進了知識經(jīng)濟的發(fā)展和各項改革的深化，激發(fā)了本地民眾的創(chuàng)業(yè)熱情；也在一定程度上推動了本地區(qū)的社會進步和各項社會事業(yè)的發(fā)展。

上海浦東新區(qū)

招商引資助推項目建設(shè)實現(xiàn)跨越發(fā)展招商引資提升產(chǎn)業(yè)層次。通過招商引資完善城市功能，提升城市集聚和輻射能力。招商引資擴大開放程度。招商引資提升城市文明。招商引資是我市實現(xiàn)趕超的新機遇?！驗橐M了建滔這樣的大項目落地，短短幾年時間，內(nèi)邱縣財政收入一年增長一個億，2008年財政收入達(dá)到6.5億元，迅速躋身經(jīng)濟強縣行列?！驗橐M了中煤旭陽、德龍這樣的大項目，邢臺縣經(jīng)濟發(fā)展勢頭強勁，2008年財政收入超過10億元?！驗橐M了一批符合國家產(chǎn)業(yè)政策的大項目，沙河市一躍而起，2008年實現(xiàn)財政收入12億元，位居全市之冠。完善城市功能，提升城市集聚和輻射能力解決基礎(chǔ)設(shè)施平臺1、建設(shè)城市快速交通網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮“同城效應(yīng)”2、打造城市數(shù)字通訊網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)城市超時空互聯(lián)3、各類基礎(chǔ)設(shè)施的聯(lián)通招商引資擴大開放程度打破內(nèi)循環(huán)模式我市資源型產(chǎn)業(yè)為核心的

內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟模式主要特征：1、以資源型產(chǎn)業(yè)為支柱的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；2、以資源型產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的經(jīng)濟增長；3、以資源型產(chǎn)業(yè)為主體的資金投入；4、以資源型產(chǎn)業(yè)為支撐的收入來源；5、以資源型產(chǎn)業(yè)為主干的產(chǎn)品物流。由于擁有有較豐富富的自然然資源，，因而發(fā)發(fā)展資源源型產(chǎn)業(yè)業(yè)在短時時期內(nèi)具具有較高高的比較較利益，，從而吸吸引了大大量資本本向資源源型產(chǎn)業(yè)業(yè)聚集，，導(dǎo)致了了資源型型產(chǎn)業(yè)的的超長發(fā)發(fā)展；而資源型型產(chǎn)業(yè)所所帶來的的收入又又被不斷斷地投入入到自身身的發(fā)展展中，由由此，形形成了經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展展的自我我循環(huán)。。形成了““發(fā)展經(jīng)經(jīng)濟——增加投入入——向傳統(tǒng)優(yōu)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)業(yè)集中””的內(nèi)內(nèi)循環(huán)經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展展模式。。投資驅(qū)動動型資源依賴賴型產(chǎn)業(yè)業(yè)收入來源源資金投入內(nèi)循環(huán)經(jīng)經(jīng)濟其實實就是一一種封閉閉經(jīng)濟或或不開放放經(jīng)濟抑制了各地區(qū)區(qū)經(jīng)濟結(jié)結(jié)構(gòu)更新新；壓抑了對培育育新的經(jīng)經(jīng)濟增長長點和實實現(xiàn)經(jīng)濟濟外向化化的強烈烈需求；；弱化了主動接接軌京津津發(fā)展自自己的積積極性和和動力；；缺乏對外和對對內(nèi)開放放的沖動動招商引資資引進產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈缺缺口企業(yè)業(yè)，從而而延伸、、完善產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，，提高產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的集集成度。招商引資資提升城城市文明明機遇我們國家家最大不不公平是是一刀切切，政策策的不公公平一定要搶搶抓機遇遇，快機遇在猶猶豫中流流逝、差差距在等等待中擴擴大，中央是太太陽，我我們地方方是地球球和月亮亮，圍著著太陽轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)同時要要自轉(zhuǎn)；；中央是理理論指導(dǎo)導(dǎo)，我們們地方是是實際操操作；中央是宏宏觀，我我們地方方是微觀觀；中央央是設(shè)計計師，我我們地方方是工程程師；中央是高高壓器，，我們地地方是變變壓器，，一定要善善于在中中央精神神指引下下創(chuàng)造性性地開展展工作，，這是對對我們各各級地方方政府能能力、智智慧和水水平的真真實考驗驗招商引資資工作對對經(jīng)濟發(fā)發(fā)展的貢貢獻有目目共睹，，但仍要要從更高高的層面面認(rèn)識招招商引資資，始終終把招商商引資放放在推動動全市經(jīng)經(jīng)濟跨越越式發(fā)展展的戰(zhàn)略略位置來來抓。邢邢臺市的的經(jīng)濟總總量在全全省排位位依然處處于下游游，發(fā)展展的任務(wù)務(wù)非常沉沉重，要要實現(xiàn)更更快的發(fā)發(fā)展，必必須開放放、開放放、再開開放，以以全新的的姿態(tài)和和措施加加快招商商引資的的步伐。。二、充分分利用自自身優(yōu)勢勢1、樹立信信心正視視自身優(yōu)優(yōu)勢2、注意運運用好自身身優(yōu)勢3、優(yōu)化發(fā)發(fā)展環(huán)境境創(chuàng)造軟軟實力優(yōu)優(yōu)勢樹立信心心正視自自身優(yōu)勢勢揚己之長長補己之短短邢臺有哪哪些優(yōu)勢勢?區(qū)位優(yōu)勢勢產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢文化優(yōu)勢資源優(yōu)勢挖掘優(yōu)勢勢、打造優(yōu)勢勢、熟識優(yōu)勢勢、宣傳優(yōu)勢勢優(yōu)化發(fā)展展環(huán)境三、需要要注意的的三個問問題認(rèn)識問題題創(chuàng)造招商商引資的的良好環(huán)環(huán)境抓干部來幫助我我們吸引引外資的的是恩人人

來投投資我們們的客商商是親人人

能打打開招商商局面的的干部是是能人影響投資資環(huán)境的的人是罪罪人（一）首首先要解解決一個個認(rèn)識問問題蘇州兩個個土特產(chǎn)產(chǎn)，一個個是絲綢綢產(chǎn)品，，一個是是出省長長的來幫助我我們吸引引外資的的是恩人人

來投投資我們們的客商商是親人人

能打打開招商商局面的的干部是是能人影響投資資環(huán)境的的人是罪罪人（一）首首先要解解決一個個認(rèn)識問問題蘇州兩個個土特產(chǎn)產(chǎn)，一個個是絲綢綢產(chǎn)品，，一個是是出省長長的江蘇省昆昆山開發(fā)發(fā)區(qū)管委委會主任任宣炳龍龍經(jīng)典語語錄：“企業(yè)發(fā)發(fā)財了，，政府才才能發(fā)展展”“‘騙’’到國家家級開發(fā)發(fā)區(qū)的帽帽子，昆昆山才有有今天的的發(fā)展””“服務(wù)員員的態(tài)度度也是一一種投資資環(huán)境””(二)創(chuàng)創(chuàng)造招商商引資的的良好環(huán)環(huán)境：1、政策環(huán)境境：老板板怎么順順心怎么么辦2.法制環(huán)境境：老板板怎么安安心怎么么辦3.服務(wù)環(huán)境境：老板板怎么開開心怎么么辦4.人文環(huán)境境：老板板怎么舒舒心怎么么辦(三)干部是關(guān)關(guān)鍵經(jīng)濟要上上去，干干部要開開道。干干部的學(xué)學(xué)習(xí)、培培養(yǎng)、提提拔、使使用、監(jiān)監(jiān)督要有有一個全全新的思思維。老觀念：：“工作作要上去去，干部部要下去去”新新觀念：：“經(jīng)濟濟要上去去，干部部要出去去”，““外資要要進來，，干部要要出去””困難困難難，困在在家里就就越來越越難；出路出路路，走出出家門金金光道路路專業(yè)干部部招進來來,破格提拔拔年輕干干部?！叭f里長長城今尤尤在，不不見當(dāng)年年秦始皇皇”。現(xiàn)在是干部觀觀念太浪費，，等到派上用用場，都老了了。103歲老人人喜圓入黨夢夢中國交通廣播播網(wǎng)2009-7-1208:432009年07月12日日6月月29日，經(jīng)經(jīng)黨支部表決決通過，吉水水縣八都鎮(zhèn)敬敬老院103歲的劉水香香光榮地成為為中國共產(chǎn)黨黨預(yù)備黨員，，完成了她多多年的心愿。。歸根到底能帶帶領(lǐng)老百姓共共同致富，走走向更加富裕裕的明天，這這樣的政府、、這樣的干部部才會有更大大的號召力、、戰(zhàn)斗力、感感召力昆山市政府提提出一個口號號：“三有””工程，黨員員領(lǐng)導(dǎo)干部一一定要做到，，誰做不到，，一票否決制制：人人有工作，，個個有技能，，家里有物業(yè)堂堂正正做人人、清清白白白做官、認(rèn)認(rèn)認(rèn)真真做事，，年年歲歲加加薪，擴大民間招商商企業(yè)化管理、、市場化運作作、專業(yè)化招招商、保姆式式呵護。我們一定要追追求政府和民民間互動、內(nèi)內(nèi)外互動、專專業(yè)和業(yè)余互互動，全社會會互動境界四、注重處理理好九個關(guān)系系越位、缺位、、錯位我們?yōu)槭裁匆猩蹋课覀儌円惺裁礃訕拥纳?？我們們怎樣招商？？這些問題都都很現(xiàn)實擺在在我們面前，，困擾著我們們的發(fā)展。我我們現(xiàn)在不缺缺干勁、信心心、決心，缺缺少的是科學(xué)學(xué)的態(tài)度、理理性的認(rèn)識、、有效的方法法、扎實的工工作。主要看看誰會招商、、看誰會親商商、看誰肯恩恩商、看誰能能富商。第一，組建一一支專業(yè)招商商隊伍●干部現(xiàn)在最大大的危機是知知識的危機，，能力的危機機，干部最重重要的是學(xué)習(xí)習(xí)問題、提高高能力問題。。要做到五懂懂三會一顆心心。五懂就是：懂懂政治、懂經(jīng)經(jīng)濟、懂業(yè)務(wù)務(wù)、懂科技、、懂法律。學(xué)學(xué)會三個本領(lǐng)領(lǐng)：會玩車會會玩電腦會一一門外語或者者普通話。一一顆心（一顆顆強烈的事業(yè)業(yè)心）。五懂就是：懂政治、懂經(jīng)濟、懂業(yè)務(wù)、懂科技、懂法律。會玩車會玩電腦會一門外語或或者普通話成為六種大使使▲交際大使（性格開朗，，善于交往。。語言大使（語言豐富，，條理清晰，，感染力強，，功夫大使（招商引資工工作不是作秀秀，有很多的的技巧在里邊邊，要打好基基礎(chǔ)，練好內(nèi)內(nèi)功，耐得住住寂寞）、美容大使（推薦項目要要恰如其分包包裝好）、幽默大使（善于創(chuàng)造輕輕松、活潑、、和諧的文化化氛圍心理大使（知己知彼，，百戰(zhàn)百勝，，要了解別人人想什么，我我們能做什么么等）。第二，明確一一個思路定位決定地位位，思路決定出路路，產(chǎn)業(yè)決定方向向，科技決定未來來土地優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、政府方面優(yōu)勢勢、礦產(chǎn)優(yōu)勢、人員優(yōu)勢、農(nóng)副產(chǎn)品深加加工的優(yōu)勢、、旅游優(yōu)勢第三，突出一一個重點。78年0.16，2007年的0.47不僅超過了國國際上0.4的警戒線，，也超過了世世界所有發(fā)達(dá)達(dá)國家的水平平。大小并舉、內(nèi)內(nèi)外并舉、、先小后大、先低后高。第四，開發(fā)一一批專業(yè)載體體（開發(fā)區(qū)））新的“九通一一平”正在向向我們走來，，講的都是軟軟件、服務(wù)、、環(huán)境，即信信息通、市場場通、法規(guī)通通、配套通、、物流通、資資金通、技術(shù)術(shù)通、人才通通、服務(wù)通，，向各地前來來的投資商提提供經(jīng)濟技術(shù)術(shù)服務(wù)平臺。。第五，打響一一個文化品牌牌文化搭臺，招招商唱戲；文化搭臺，經(jīng)經(jīng)濟唱戲一枝花、一棵棵樹、一座山山、一個人、、一部戲甚至至是一個石頭頭，只要運作作得當(dāng)，都可可打造出文化化品牌。第六，抓住招招商主體每個老板的背背后都是一個個商圈，要充充分調(diào)動他們們的積極性，，圍繞現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)業(yè)把企業(yè)拉拉長，把產(chǎn)業(yè)業(yè)層次做高，，這是目前經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展最行行之有效的手手段，第七，完善服服務(wù)手段要以優(yōu)惠政策策招商，更要要以優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)招商，優(yōu)質(zhì)質(zhì)服務(wù)比優(yōu)惠惠政策更重要要。要靠優(yōu)質(zhì)的項項目讓投資者者動心，不能以優(yōu)厚的的條件讓投資資者疑心；要靠制度程序序讓投資者放放心，不要搞人際關(guān)關(guān)系讓投資者者煩心；要靠優(yōu)良的環(huán)環(huán)境讓投資者者舒心，不要靠政府地地位讓投資者者擔(dān)心。第八，撒下一一張?zhí)炝_地網(wǎng)網(wǎng)（信息網(wǎng)））招商引資工作作，信息資料料的收集很要要緊，它決定定了招商引資資工作成功的的一半。專業(yè)招商干部部的思想要解解放，千接軌萬接軌軌，思想觀念念要接軌。宏觀決定方向向，細(xì)節(jié)決定成敗敗第九，培育一一種環(huán)境氛圍圍三親現(xiàn)象。政府有親和力，老百姓有親近感，全社會有親善氛圍。細(xì)節(jié)，維系著著一個地方經(jīng)經(jīng)濟的發(fā)展請大家批評指指正！謝謝！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。04:12:1204:12:1204:1212/24/20224:12:12AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2204:12:1204:12Dec-2224-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:12:1204:12:1204:12Saturday,December24,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2204:12:1204:12:12December24,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。24十十二月20224:12:12上午午04:12:1212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:12上上午12月-2204:12December24,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/244:12:1204:12:1224December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。4:12:12上上午午4:12上上午午04:12:1212月月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:12:1204:12:1204:1212/24/20224:12:12AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2204:12:1204:12Dec-2224-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。04:12:1204:12:1204:12Saturday,December24,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2204:12:1204:12:12December24,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。24十十二月20224:12:12上午午04:12:1212月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月224:12上午午12月-2204:12December24,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/244:12:1204:12:1224December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。4:12:12上午4:12上上午04:12:1212月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。04:12:1204:12:1204:1212/24/20