蕪湖寶鉅汽車文化主題公園課件

蕪湖寶鉅國際汽車城

麥杰克—蕪湖寶鉅汽車文化主題公園—項(xiàng)目營銷策劃方案

項(xiàng)目開發(fā)：安徽寶鉅集團(tuán)營銷策劃：廣州滔略企業(yè)管理有限公司二○一○年八月

蕪湖寶鉅國際汽車城

麥杰克—蕪湖寶鉅汽車文化主題公園—項(xiàng)目營

目錄一、項(xiàng)目簡介二、項(xiàng)目所在地介紹三、項(xiàng)目市場(chǎng)分析四、項(xiàng)目定位分析五、項(xiàng)目規(guī)劃建議六、項(xiàng)目整合推廣要點(diǎn)七、項(xiàng)目招商執(zhí)行方案目錄一、項(xiàng)目簡一、寶鉅汽車城項(xiàng)目簡介

蕪湖寶鉅國際汽車城(麥杰克—蕪湖寶鉅汽車文化主題公園)，是由安徽寶鉅集團(tuán)于2009年8月投資8000余萬元傾力打造的汽車主題MALL，為南陵縣招商引資的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。位居整塊規(guī)劃商業(yè)用地的最佳位置。按照統(tǒng)一布局、分期實(shí)施的原則，全力打造為高品位、獨(dú)特色、小而精、多功能、全配套，皖南地區(qū)乃至全國一流的專業(yè)汽車市場(chǎng)。一、寶鉅汽車城項(xiàng)目簡介蕪湖寶鉅國際汽車城(麥杰克—蕪麥杰克—蕪湖寶鉅汽車文化主題公園

----鳥瞰圖麥杰克—蕪湖寶鉅汽車文化主題公園

----鳥瞰圖

麥杰克—蕪湖寶鉅汽車文化主題公園地理位置項(xiàng)目位于南陵縣東北方向的籍山鎮(zhèn)黃金村。緊鄰２０５國道，銅南宣高速公路出入口南側(cè)。位于皖南腹地，北接蕪湖，西臨銅陵，東連宣城，地理位置優(yōu)越，交通便利。項(xiàng)目所在區(qū)塊是南陵縣縣政府重點(diǎn)打造的未來南陵縣核心商貿(mào)區(qū)。麥杰克—蕪湖寶鉅汽車文化主題公園地理位置項(xiàng)目位于南陵縣東北

目錄一、項(xiàng)目簡介二、項(xiàng)目所在地介紹三、項(xiàng)目市場(chǎng)分析四、項(xiàng)目定位分析五、項(xiàng)目規(guī)劃建議六、項(xiàng)目整合推廣要點(diǎn)七、項(xiàng)目招商執(zhí)行方案目錄一、項(xiàng)目簡介二、項(xiàng)目所在地情況

南陵，位于長江中下游安徽省東南部，是中國吳楚文化、青銅文化的發(fā)祥地，有“千年銅都，奇秀南陵”的美譽(yù)。南陵，地處長江開發(fā)開放梯度推進(jìn)的結(jié)合點(diǎn)，承接長江三角洲經(jīng)濟(jì)圈發(fā)達(dá)地區(qū)輻射的最前沿，是向內(nèi)陸地區(qū)擴(kuò)散、建立生產(chǎn)基地、南下北上拓展市場(chǎng)的黃金跳板，是直接面向全國大市場(chǎng)的理想中心地。

南陵，總面積1263.7平方公里，現(xiàn)有人口55萬，勞動(dòng)力資源充裕，環(huán)境優(yōu)美、空氣清閑、民風(fēng)淳樸、治安良好，是全國社會(huì)治安綜合治理先進(jìn)縣、生態(tài)示范區(qū)試點(diǎn)縣和安徽省首屆投資環(huán)境十佳縣。

二、項(xiàng)目所在地情況南陵，位于長江中下游安徽省東南部，南陵經(jīng)濟(jì)情況2009年，南陵全縣國內(nèi)生產(chǎn)總值821191萬元，比上年增長18.2%。第一產(chǎn)業(yè)增加值148776萬元，增長6.4%，第一產(chǎn)業(yè)增加值占全縣生產(chǎn)總值的比重為18.1%，比上年下降1.4個(gè)百分點(diǎn)；第二產(chǎn)業(yè)增加值464508萬元，增長26.9%，第二產(chǎn)業(yè)增加值比重為56.6%，上升2.7個(gè)百分點(diǎn)；第三產(chǎn)業(yè)增加值207907萬元，增長9.9%，第三產(chǎn)業(yè)增加值比重為、25.3%，下降1.3個(gè)百分點(diǎn)。南陵縣GDP在安徽省61個(gè)縣中，排名第17位。

南陵經(jīng)濟(jì)情況2009年，南陵全縣國內(nèi)生產(chǎn)總值821191萬元南陵固定資產(chǎn)投資情況年份全社會(huì)固定資產(chǎn)投資比上年增長（%）城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資比上年增長（%）2004668.0938.959.6039.52005881.4431.93791.1733.9720061089.8122.57927.7721.7620071445.1832.61326.4436.420081873.3329.61712.2429.120092441.7830.32238.4730.7南陵固定資產(chǎn)投資情況年份全社會(huì)固定資產(chǎn)投資比上年增長（%）城南陵人均經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)南陵人均經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)

目錄一、項(xiàng)目簡介二、項(xiàng)目所在地介紹三、項(xiàng)目市場(chǎng)分析四、項(xiàng)目定位分析五、項(xiàng)目規(guī)劃建議六、項(xiàng)目整合推廣要點(diǎn)七、項(xiàng)目招商執(zhí)行方案目錄一、項(xiàng)目簡介三、市場(chǎng)分析國內(nèi)汽車行業(yè)總體特點(diǎn)行業(yè)景氣持續(xù)，產(chǎn)銷兩旺:1-7月完成產(chǎn)銷分別達(dá)到1021.31萬輛和1026.02萬輛,雙雙超千萬。城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)增長，汽車消費(fèi)需求增加。7月份銷量環(huán)比下降11.9%,顯示消費(fèi)理性回歸。下半年汽車庫存有所增加。三、市場(chǎng)分析國內(nèi)汽車行業(yè)總體特點(diǎn)安徽汽車近三年銷售量情況安徽汽車近三年銷售量情況安徽汽車近五年產(chǎn)銷增速變化安徽汽車近五年產(chǎn)銷增速變化蕪湖亞夏汽車城調(diào)查分析項(xiàng)目概況：

蕪湖亞夏汽車城經(jīng)營設(shè)計(jì)巧妙，全部是企業(yè)自主購地興建的汽車4S店，共有8個(gè)品牌入駐。主要定位在汽車市場(chǎng)中、高端客戶群。地理位置優(yōu)越，地處蕪湖市九華山南路，左鄰蕪湖長江市場(chǎng)；與蕪湖汽配市場(chǎng)隔路相望。在蕪湖市中心區(qū)域范圍內(nèi)，在蕪湖汽車市場(chǎng)上有舉足輕重的地位。開業(yè)以來，經(jīng)營狀況良好。蕪湖亞夏汽車城調(diào)查分析項(xiàng)目概況：蕪湖亞夏汽車城—豐田4S店蕪湖亞夏汽車城—豐田4S店蕪湖亞夏汽車城調(diào)查分析類別占地面積建筑面積

租金售價(jià)管理費(fèi)入駐品牌及家數(shù)開業(yè)時(shí)間年?duì)I業(yè)額經(jīng)營狀況數(shù)量13600平方米30000平方米自主經(jīng)營1～12000元/平米；原則不售1﹒5元/平米奧迪、現(xiàn)代、別克、豐田、一汽、江淮、瑞麒、本田等8家4S店2005年8月3﹒5億良好蕪湖亞夏汽車城調(diào)查分析售價(jià)安徽國際汽車城調(diào)查分析項(xiàng)目概況：安徽國際汽車城是由試驗(yàn)區(qū)管委會(huì)及其直屬企業(yè)--瑤海實(shí)業(yè)集團(tuán)投資共同建設(shè)的，作為安徽省、合肥市、新站試驗(yàn)區(qū)重點(diǎn)支持的項(xiàng)目的它，是安徽省招商引資重點(diǎn)工程之一。安徽國際汽車城總占地面積５２６．３７畝，共分五大功能區(qū)--精品車城區(qū)、專賣店區(qū)、綜合交易區(qū)、休閑娛樂區(qū)、汽摩配市場(chǎng)區(qū)，是集汽車銷售、汽車售后配套服務(wù)、汽車及汽車文化展示、汽車休閑娛樂于一體的多元汽車市場(chǎng)。它填補(bǔ)了安徽省汽車單一銷售的空白，是迄今安徽省規(guī)模最大、服務(wù)最佳、功能最全與國際慣例接軌的現(xiàn)代化汽車及配件銷售市場(chǎng)。安徽國際汽車城調(diào)查分析項(xiàng)目概況：安徽國際汽車城大門入口安徽國際汽車城大門入口安徽國際汽車城調(diào)查分析類別占地面積建筑面積租金售價(jià)管理費(fèi)入駐品牌家數(shù)開業(yè)時(shí)間年?duì)I業(yè)額經(jīng)營狀況數(shù)量526.37畝380000平方米/營業(yè)面積3萬多平米28元/平方米只租不售1﹒5/平方米160多商戶、60多個(gè)品牌2004年5月36億良好安徽國際汽車城調(diào)查分析526.37畝380000平方米/營業(yè)馬鞍山汽車城調(diào)查分析項(xiàng)目概況：

馬鞍山汽車城是由浙江海外海集團(tuán)投資3億元建成的，占地面積380畝，是綜合性汽車展覽中心。該汽車城始終堅(jiān)持“管理、培育、優(yōu)化、效益”的方針，在開拓創(chuàng)新中培育市場(chǎng)，以汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展拉動(dòng)相關(guān)行業(yè)的進(jìn)步。如今招商入駐汽車城的全國各地的銷售商60余家。并先后引進(jìn)工商、稅務(wù)、保險(xiǎn)、銀行、檢測(cè)、車管等職能部門，提供“一站式”服務(wù)，受到客商歡迎。馬鞍山汽車城調(diào)查分析項(xiàng)目概況：馬鞍山汽車城舊機(jī)動(dòng)車交易樓馬鞍山汽車城舊機(jī)動(dòng)車交易樓馬鞍山汽車城調(diào)查分析類別占地面積建筑面積租金售價(jià)管理費(fèi)入駐品牌家數(shù)開業(yè)時(shí)間年?duì)I業(yè)額經(jīng)營狀況數(shù)量380畝36000平方米中央大廳16元/平米東西兩側(cè)廳14元/平米只租不售估計(jì)1萬/平米5600元/家/年

35家2004年6月15億6萬輛較好馬鞍山汽車城調(diào)查分析380畝36000平方米中央大廳16元/銅陵汽貿(mào)城調(diào)查分析項(xiàng)目概況：汽貿(mào)城項(xiàng)目是郊區(qū)招商引資項(xiàng)目，由上海浩然置業(yè)有限公司和浙江富潤實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司共同投資，組建銅陵浩潤汽車商貿(mào)有限公司進(jìn)行運(yùn)作和經(jīng)營。兩公司董事長均為浙江省諸暨市企業(yè)精英，經(jīng)郊區(qū)和橋南辦熱忱相邀來銅投資興業(yè)。整個(gè)汽貿(mào)城項(xiàng)目分汽車市場(chǎng)、汽配市場(chǎng)、汽車維修廠、商務(wù)酒店4大功能區(qū)，共占地86.6畝，建筑面積6萬余平方米。汽車市場(chǎng)為中高檔車、微型車、貨車、工程車等各汽車品牌的集中綜合展示銷售區(qū)；汽車維修廠建成后將彌補(bǔ)我市中高檔車維修的不足。汽配市場(chǎng)將利用我市地理位置優(yōu)勢(shì)，吸引大型汽配生產(chǎn)廠家和杭州、南京大型一級(jí)汽配供貨商進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營，打造安徽中部汽車和汽配交易中心。銅陵汽貿(mào)城調(diào)查分析項(xiàng)目概況：銅陵汽貿(mào)城鳥瞰圖銅陵汽貿(mào)城鳥瞰圖銅陵汽貿(mào)城調(diào)查分析類別占地面積建筑面積租金售價(jià)管理費(fèi)入駐品牌家數(shù)開業(yè)時(shí)間年?duì)I業(yè)額經(jīng)營狀況數(shù)量80畝70000平方米4萬元/單元104平米/年合32/平米5800元/平方米2000元/年/家待招商2010年8月預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)額20億未開業(yè)銅陵汽貿(mào)城調(diào)查分析80畝70000平方米4萬元/單元104平宣城亞夏汽車城調(diào)查分析項(xiàng)目概況：由安徽亞夏實(shí)業(yè)股份有限公司投資3億元建設(shè)，占地260畝。商城內(nèi)規(guī)劃引進(jìn)20家汽車品牌專賣店，在開設(shè)整車銷售、品牌專賣店服務(wù)的同時(shí)，還將設(shè)置汽車維修、配件、裝飾、汽車俱樂部、金融保險(xiǎn)、汽車檢測(cè)、汽車物流、駕培中心、汽車博物館、汽車科技館、汽車電影廣場(chǎng)、汽車酒吧、星級(jí)賓館、汽車電子商務(wù)網(wǎng)吧、亞夏汽車英語角、汽車游樂場(chǎng)、兒童樂園、汽車節(jié)日展示舞臺(tái)等諸多服務(wù)功能。建成集汽車銷售、汽車維修、汽車服務(wù)、汽車文化、汽車娛樂于一體的汽車商城。宣城亞夏汽車城調(diào)查分析項(xiàng)目概況：宣城亞夏汽車城整體規(guī)劃沙盤宣城亞夏汽車城整體規(guī)劃沙盤寶鉅項(xiàng)目SWOT市場(chǎng)分析1、優(yōu)勢(shì)（strength）2、劣勢(shì)（weakness）3、機(jī)會(huì)（opportunity）4、威脅（threats）寶鉅項(xiàng)目SWOT市場(chǎng)分析1、優(yōu)勢(shì)（strength）優(yōu)勢(shì)分析（strength）S1.區(qū)域內(nèi)專一性:周圍50公里內(nèi)無專業(yè)汽車市場(chǎng)S2.自然景觀歷史文化資源優(yōu)勢(shì):丫山4A風(fēng)景區(qū),大浦生態(tài)園等S3.優(yōu)越的地方政策:稅收減免S4.配套設(shè)施完善S5.靈活產(chǎn)權(quán)合作方式S6.專業(yè)的發(fā)展商:行業(yè)資源豐富優(yōu)勢(shì)分析（strength）S1.區(qū)域內(nèi)專一性:周圍50公劣勢(shì)分析（weakness）W1．地段目前尚未開發(fā),缺乏商業(yè)氛圍W2．南陵本地經(jīng)濟(jì)落后,缺乏強(qiáng)大需求支撐W3．地勢(shì)低洼W4．以租賃為主,難以吸引投資商。W5．項(xiàng)目面積小,不利于造勢(shì)和規(guī)劃。劣勢(shì)分析（weakness）W1．地段目前尚未開發(fā),缺乏商業(yè)機(jī)會(huì)（opportunity）O1．當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)項(xiàng)目,外部資源、政策可借助。O2．當(dāng)?shù)丶爸苓吶狈I(yè)汽車交易市場(chǎng)。O3．南陵近年招商力度大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Υ?。O4．可借助政府摩托、汽車下鄉(xiāng)政策。

機(jī)會(huì)（opportunity）O1．當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)項(xiàng)目,外部資T1.同業(yè)競爭加?。簛喯男瞧嚦牵~陵汽貿(mào)城T2.周邊項(xiàng)目不確定性T3.國家汽車消費(fèi)政策變化T4.下半年全國汽車庫存加大,有產(chǎn)能過剩之虞。危脅（threats）T1.同業(yè)競爭加劇：亞夏宣城汽車城，銅陵汽貿(mào)城危脅（thr

目錄一、項(xiàng)目簡介二、項(xiàng)目所在地介紹三、項(xiàng)目市場(chǎng)分析四、項(xiàng)目定位分析五、項(xiàng)目規(guī)劃建議六、項(xiàng)目整合推廣要點(diǎn)七、項(xiàng)目招商執(zhí)行方案目錄一、項(xiàng)目簡介四、項(xiàng)目定位整體定位：

高品位、一站式、配套全，安徽地區(qū)首家汽車文化公園主題型專業(yè)汽車交易市場(chǎng)。四、項(xiàng)目定位整體定位：項(xiàng)目市場(chǎng)功能定位（綜合）1、打造安徽省最具特色的汽車銷售市場(chǎng)；2、建設(shè)汽車文化與汽車銷售為一體的多功能汽車文化主題公園；3﹑整合旅游、觀光、度假、汽車文化、汽車銷售等多種營銷手段，聚攏人氣、擴(kuò)大汽車城知名度。項(xiàng)目市場(chǎng)功能定位（綜合）1、打造安徽省最具特色的汽車銷售市場(chǎng)項(xiàng)目客戶群體定位1、4S、2S店汽車經(jīng)銷商2、汽車及配件生產(chǎn)廠家3、汽車及配件銷售商4、摩托車、電動(dòng)車銷售商5、汽車修理公司6、汽車美容裝飾公司7、二手汽車經(jīng)銷公司8、汽車租賃公司9、地產(chǎn)投資商項(xiàng)目客戶群體定位1、4S、2S店汽車經(jīng)銷商項(xiàng)目品牌定位MAGIC-BAOJU為了更好把蕪湖寶鉅汽車城定位在中、高端銷售層面；需要在另行選擇一個(gè)新潮名稱，作為汽車城的代名詞和標(biāo)志性“符號(hào)”。魔力這個(gè)中文詞就很適合，它代表無所不能。魔又代表神速，象是在一夜之間，就在南陵縣建造一座汽車“魔幻城”；里面有一應(yīng)俱全的服務(wù)，讓人難以想象?！傲Α贝砹α?，代表寶鉅人四年磨一劍，在蕪湖汽車市場(chǎng)摸爬滾打了四個(gè)春秋，已經(jīng)在行業(yè)中扎根發(fā)芽，開花結(jié)果。英文單詞magic就是魔力的意思,用漢字代替讀音為“麥杰克”，希望麥杰克—寶鉅汽車城在未來3—5年內(nèi)，成為安徽汽車市場(chǎng)又一響亮的銷售品牌；麥杰克-寶鉅汽車城勢(shì)必將打造成為皖南、乃至安徽汽車市場(chǎng)的先行者和領(lǐng)航者。項(xiàng)目品牌定位MAGIC-BAOJU項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ピO(shè)計(jì)主廣告語:

聚天下之車攬八方財(cái)富備選廣告語:

聚汽車世界精彩展精彩汽車世界游丫山逛大浦觀小喬覽寶鉅項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ピO(shè)計(jì)主廣告語:

目錄一、項(xiàng)目簡介二、項(xiàng)目所在地介紹三、項(xiàng)目市場(chǎng)分析四、項(xiàng)目定位分析五、項(xiàng)目規(guī)劃建議六、項(xiàng)目整合推廣要點(diǎn)七、項(xiàng)目招商執(zhí)行方案目錄一、項(xiàng)目簡介五、項(xiàng)目規(guī)劃本案的業(yè)態(tài)優(yōu)先次序?yàn)?轎車-商用車-配套（維修、美容、汽車用品等）辦公及公寓物業(yè)的業(yè)態(tài)定位優(yōu)先次序?yàn)?

政府配套、汽車服務(wù)-商務(wù)酒店-－配套服務(wù)－大中企業(yè)辦公-私營辦公－公寓

同行業(yè)商家的甄選,采用品質(zhì)優(yōu)先的原則,通過高端客戶向低端客戶滲透。五、項(xiàng)目規(guī)劃營業(yè)樓功能規(guī)劃1、4S、2S店專營區(qū)—主營業(yè)大樓一層2、品牌與非品牌專賣區(qū)—主營業(yè)大樓二層3、汽車文化展示、品牌發(fā)布區(qū)—主營業(yè)大樓展廳4、舊機(jī)動(dòng)車交易區(qū)—第1附營業(yè)樓一、二層5、舊機(jī)動(dòng)車辦公區(qū)—第1附營業(yè)樓三層6、汽車美容、維修綜合服務(wù)區(qū)—第2附營業(yè)樓一、二層7、汽車綜合辦公、配飾銷售區(qū)—第2附營業(yè)樓三層營業(yè)樓功能規(guī)劃1、4S、2S店專營區(qū)—主營業(yè)大樓一層配套酒店功能規(guī)劃1、一層為服務(wù)大堂和咖啡廳；2、二樓設(shè)計(jì)成餐廳，高檔服裝品牌銷售區(qū)域。三樓到五樓為SPA水療會(huì)館；3、三層為女賓客服務(wù)區(qū)、四層為男賓客服務(wù)區(qū)，五樓為綜合服務(wù)區(qū)，包括演藝、按摩、足療、中醫(yī)理療、網(wǎng)吧、桌球、乒乓球、閱覽室等全套服務(wù)功能；4、酒店六、七層為商務(wù)辦公區(qū)域，重點(diǎn)服務(wù)入駐的客戶，做為日常的辦公場(chǎng)所；5、八到十二層為商務(wù)酒店，設(shè)有300個(gè)以上的床位，酒店裝修設(shè)計(jì)，不低于準(zhǔn)四星的標(biāo)準(zhǔn)；原則上不失去酒店住宿功能。其中八-九層可做成獨(dú)立產(chǎn)權(quán)用于銷售。配套酒店功能規(guī)劃1、一層為服務(wù)大堂和咖啡廳；

目錄一、項(xiàng)目簡介二、項(xiàng)目所在地介紹三、項(xiàng)目市場(chǎng)分析四、項(xiàng)目定位分析五、項(xiàng)目規(guī)劃建議六、項(xiàng)目整合推廣要點(diǎn)七、項(xiàng)目招商執(zhí)行方案目錄一、項(xiàng)目簡介六、項(xiàng)目整合推廣要點(diǎn)項(xiàng)目整體思路：

通過前期調(diào)研分析，加之項(xiàng)目規(guī)模限制，必須走“高、精、?！甭肪€。充分利用項(xiàng)目創(chuàng)新的附加賣點(diǎn)，與傳統(tǒng)汽車銷售項(xiàng)目區(qū)分開，建立自身的差異性和核心競爭力。

由于項(xiàng)目集賣場(chǎng)與酒店、寫字樓與一體的特殊性，涉及招商、租賃和銷售諸多事務(wù)。還面臨日后經(jīng)營管理多方面工作。因此應(yīng)充分利用龍頭企業(yè)號(hào)召力“招商先行、以租帶售”。六、項(xiàng)目整合推廣要點(diǎn)項(xiàng)目整體思路：項(xiàng)目整合推廣要點(diǎn)項(xiàng)目品牌支撐

國際化品牌定位：屏棄傳統(tǒng)汽車城“大而全”的觀念，打造以“精品”為核心的指導(dǎo)思想，支撐項(xiàng)目“高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)”的發(fā)展體系。

充分提煉“汽車文化公園”的內(nèi)涵，打造安徽首家汽車文化主題公園。項(xiàng)目整合推廣要點(diǎn)項(xiàng)目品牌支撐文化主題公園汽車主題公園業(yè)態(tài)除涵蓋汽車經(jīng)營與汽車后產(chǎn)業(yè)服務(wù)之外，還包含了極大概念主題、辦公、商務(wù)公寓及餐飲娛樂等配套設(shè)施，與馬鞍山、銅陵、合肥等地的汽車城相比，寶鉅國際汽車主題公園更能體現(xiàn)一種專業(yè)的汽車生活概念。文化主題公園汽車主題公園業(yè)態(tài)除涵蓋汽車經(jīng)營與汽車后產(chǎn)業(yè)服務(wù)之文化主題公園國際老爺車展將主題車展打造成皖南地區(qū)甚至全國知名展會(huì)，樹立品牌在行業(yè)內(nèi)專業(yè)、唯一性，從而提升項(xiàng)目品牌的知名度及美譽(yù)度。國際老爺車展主要以展示各種國際年份老爺車，同時(shí)展會(huì)可以分成多種奢侈品品鑒會(huì)同時(shí)進(jìn)行，目標(biāo)客戶群的高度關(guān)聯(lián)性，使項(xiàng)目的營銷推廣達(dá)到精準(zhǔn)營銷目的。文化主題公園國際老爺車展文化主題公園360度數(shù)碼模擬車賽為參觀游覽客戶提供高科技體驗(yàn)，將該主題打造成全國知名模擬比賽項(xiàng)目，為項(xiàng)目提供附加值，同時(shí)大大提升項(xiàng)目品牌知名度。為項(xiàng)目打上科技、動(dòng)感、品質(zhì)、專業(yè)的清晰烙印。樹立全國汽車城市場(chǎng)的差異性。文化主題公園360度數(shù)碼模擬車賽項(xiàng)目整合推廣要點(diǎn)項(xiàng)目媒介策劃戶外廣告網(wǎng)站報(bào)紙項(xiàng)目活動(dòng)策劃1、“蕪湖寶鉅國際汽車城”新聞發(fā)布會(huì)2、名車高峰會(huì)，推薦本項(xiàng)目3、項(xiàng)目推介會(huì)4、簽約儀式及洽談會(huì)項(xiàng)目整合推廣要點(diǎn)項(xiàng)目媒介策劃項(xiàng)目活動(dòng)策劃

目錄一、項(xiàng)目簡介二、項(xiàng)目所在地介紹三、項(xiàng)目市場(chǎng)分析四、項(xiàng)目定位分析五、項(xiàng)目規(guī)劃建議六、項(xiàng)目整合推廣要點(diǎn)七、項(xiàng)目招商執(zhí)行方案目錄一、項(xiàng)目簡介

七、項(xiàng)目招商執(zhí)行

招商策略先大戶、后小戶，先品牌商、后一般商戶。一招、二引、三挖，把握招商進(jìn)展節(jié)奏。尋找熱點(diǎn)、借力打力。完善配套、筑巢引鳳?？嗑殐?nèi)功，勝在流程。

七、項(xiàng)目招商執(zhí)行

招商策略項(xiàng)目招商執(zhí)行攻略一：主動(dòng)出擊、全面開發(fā)攻略二：以靜制動(dòng)，挖掘?qū)氣犜锌蛻艄ヂ匀号e辦簽約發(fā)布會(huì)，以少帶多，以點(diǎn)帶面；提高汽車城簽約率攻略四：旅游營銷、現(xiàn)場(chǎng)感悟，用真情感動(dòng)客戶項(xiàng)目招商執(zhí)行攻略一：主動(dòng)出擊、全面開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)的等級(jí)劃分1、重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng)以蕪湖為核心、重點(diǎn)開發(fā)蕪湖市、蕪湖縣、繁昌和南陵一市三縣；2、次重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng)次重點(diǎn)開發(fā)蕪湖周邊市、縣；象宣城、馬鞍山、銅陵3、非重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng)非重點(diǎn)開發(fā)蕪湖較遠(yuǎn)的市、縣市場(chǎng)；包括合肥、六安、

市場(chǎng)開發(fā)的等級(jí)劃分1、重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng)汽車文化公園價(jià)格定位一、汽車城主營業(yè)樓三層建筑租、售定價(jià)策略1、一層商鋪?zhàn)饨?0元/平方米，售價(jià)3500元/平方米；2、二層商鋪?zhàn)饨?8元/平方米，售價(jià)3200元/平方米；3、三層商鋪?zhàn)饨?5元/平方米，售價(jià)3000元/平方米。二、兩棟汽車城附營業(yè)樓租、售定價(jià)策略1、一層商鋪?zhàn)饨?8元/平方米，售價(jià)3000元/平方米；2、二層商鋪?zhàn)饨?5元/平方米，售價(jià)2800元/平方米；3、三層商鋪?zhàn)饨?2元/平方米，售價(jià)2500元/平方米汽車文化公園價(jià)格定位一、汽車城主營業(yè)樓三層建筑租、售定價(jià)策略汽車文化公園價(jià)格定位三、12層商務(wù)酒店租、售定價(jià)策略1、一層酒店租金18元/平方米，售價(jià)3000元/平方米；2、二層酒店租金15元/平方米，售價(jià)2800元/平方米；3、三至十二層酒店租金12元/平方米，售價(jià)2500元/平方米。四、汽車城內(nèi)展示場(chǎng)地租賃價(jià)格：大車150元/月/車位；小車80元/月/車位。五、物業(yè)管理費(fèi)的征收辦法及其他優(yōu)惠政策對(duì)汽車城所有入駐新商戶，可以全免第一個(gè)月租金，免三個(gè)月物業(yè)管理費(fèi)；物業(yè)管理費(fèi)初步統(tǒng)一制定為1﹒5元/平方米/月。并可享受和當(dāng)?shù)卣嗥ヅ涞臏p、免稅收的優(yōu)惠政策。汽車文化公園價(jià)格定位三、12層商務(wù)酒店租、售定價(jià)策略市場(chǎng)鋪墊期（時(shí)間2010年9～10月）1、推行時(shí)間：2010年9月——10月；2、推行人員：全體10名銷售人員；3、重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域：蕪湖1市3縣、4、次重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域：銅陵1市1縣、宣城2市5縣、馬鞍山1市1縣；5、非重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域：合肥1市3縣、六安1市5縣、黃山1市4縣、巢湖1市4縣、池州1市3縣；次重點(diǎn)開發(fā)地區(qū)的27個(gè)縣，選擇性抽樣調(diào)查不少于10個(gè)縣，不多余15個(gè)縣；6、開發(fā)調(diào)查目標(biāo)為9個(gè)地級(jí)市、不少于20個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)；7、調(diào)查登記潛在客戶家數(shù)地限，每市目標(biāo)不少于10家，每縣目標(biāo)不少于5家，合計(jì)拜訪客戶數(shù)190家；8、需要調(diào)查客戶的類型包括：汽車銷售商、汽車配件銷售商、二手汽車銷售商；汽車美容經(jīng)營商、摩托車、電動(dòng)車及配件經(jīng)銷商。市場(chǎng)鋪墊期（時(shí)間2010年9～10月）內(nèi)部認(rèn)購期（時(shí)間2010年11月～2011年1月）

關(guān)鍵字：招主要目標(biāo)：4S店、行業(yè)大戶1、推行時(shí)間：2010年11月～2011年1月；2、簽約目標(biāo)：目標(biāo)簽定20份以上的合作意向協(xié)議書；3、履約金的收取規(guī)定：凡簽定協(xié)議的客戶，需要繳納一定金額的保證金；4、對(duì)行業(yè)大戶可以給予一定租金和管理費(fèi)減免。內(nèi)部認(rèn)購期（時(shí)間2010年11月～2011年1月）關(guān)鍵字：開盤強(qiáng)銷期（時(shí)間2011年2～4月中旬）

1、推行時(shí)間：2011年2月——4月中旬；2、推行人員：全體10名銷售人員；3、各類目標(biāo)簽約客戶家數(shù)：50家；4、簽定租、售商鋪總面積：30000平方米以上開盤強(qiáng)銷期（時(shí)間2011年2～4月中旬）1、推行時(shí)間：2持續(xù)銷售期（時(shí)間2011年4～5月）

1、推行時(shí)間：2011年4月——5月；2、推行人員：全體10名銷售人員；3、再簽約各類目標(biāo)客戶家數(shù)：15家以上；4、簽定租、售商鋪總面積：10000平方米以上；持續(xù)銷售期（時(shí)間2011年4～5月）1、推行時(shí)間：2011尾盤消化期（時(shí)間2011年5～6月）

1、推行時(shí)間：2011年5月——6月；2、推行人員：全體10名銷售人員；3、再簽約各類目標(biāo)客戶家數(shù)：10家以上；4、簽定租、售商鋪總面積：52924平方米以上；（為汽車城項(xiàng)目建筑總面積）；5、實(shí)現(xiàn)招租率100%。尾盤消化期（時(shí)間2011年5～6月）1、推行時(shí)間：2011招商人員組織人員架構(gòu)項(xiàng)目總監(jiān)1名招商主管1名項(xiàng)目助理1名招商專員5-8名項(xiàng)目總監(jiān)：負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體招商、銷售的掌控和協(xié)調(diào)工作。招商主管：負(fù)責(zé)日常和現(xiàn)場(chǎng)招商工作的控制。項(xiàng)目助理：負(fù)責(zé)客戶資料和招商文件的管理。招商專員：負(fù)責(zé)具體招商工作的執(zhí)行。招商人員組織人員架構(gòu)招商人員組織人員培訓(xùn)內(nèi)容：開發(fā)商公司背景及企業(yè)文化產(chǎn)品培訓(xùn)業(yè)務(wù)操作流程培訓(xùn)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)業(yè)務(wù)演練招商人員組織人員培訓(xùn)

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感謝您的聆聽，再會(huì)！蕪湖寶鉅國際汽車城

麥杰克—蕪湖寶鉅汽車文化主題公園—項(xiàng)目營銷策劃方案

項(xiàng)目開發(fā)：安徽寶鉅集團(tuán)營銷策劃：廣州滔略企業(yè)管理有限公司二○一○年八月

蕪湖寶鉅國際汽車城

麥杰克—蕪湖寶鉅汽車文化主題公園—項(xiàng)目營

目錄一、項(xiàng)目簡介二、項(xiàng)目所在地介紹三、項(xiàng)目市場(chǎng)分析四、項(xiàng)目定位分析五、項(xiàng)目規(guī)劃建議六、項(xiàng)目整合推廣要點(diǎn)七、項(xiàng)目招商執(zhí)行方案目錄一、項(xiàng)目簡一、寶鉅汽車城項(xiàng)目簡介

蕪湖寶鉅國際汽車城(麥杰克—蕪湖寶鉅汽車文化主題公園)，是由安徽寶鉅集團(tuán)于2009年8月投資8000余萬元傾力打造的汽車主題MALL，為南陵縣招商引資的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。位居整塊規(guī)劃商業(yè)用地的最佳位置。按照統(tǒng)一布局、分期實(shí)施的原則，全力打造為高品位、獨(dú)特色、小而精、多功能、全配套，皖南地區(qū)乃至全國一流的專業(yè)汽車市場(chǎng)。一、寶鉅汽車城項(xiàng)目簡介蕪湖寶鉅國際汽車城(麥杰克—蕪麥杰克—蕪湖寶鉅汽車文化主題公園

----鳥瞰圖麥杰克—蕪湖寶鉅汽車文化主題公園

----鳥瞰圖

麥杰克—蕪湖寶鉅汽車文化主題公園地理位置項(xiàng)目位于南陵縣東北方向的籍山鎮(zhèn)黃金村。緊鄰２０５國道，銅南宣高速公路出入口南側(cè)。位于皖南腹地，北接蕪湖，西臨銅陵，東連宣城，地理位置優(yōu)越，交通便利。項(xiàng)目所在區(qū)塊是南陵縣縣政府重點(diǎn)打造的未來南陵縣核心商貿(mào)區(qū)。麥杰克—蕪湖寶鉅汽車文化主題公園地理位置項(xiàng)目位于南陵縣東北

目錄一、項(xiàng)目簡介二、項(xiàng)目所在地介紹三、項(xiàng)目市場(chǎng)分析四、項(xiàng)目定位分析五、項(xiàng)目規(guī)劃建議六、項(xiàng)目整合推廣要點(diǎn)七、項(xiàng)目招商執(zhí)行方案目錄一、項(xiàng)目簡介二、項(xiàng)目所在地情況

南陵，位于長江中下游安徽省東南部，是中國吳楚文化、青銅文化的發(fā)祥地，有“千年銅都，奇秀南陵”的美譽(yù)。南陵，地處長江開發(fā)開放梯度推進(jìn)的結(jié)合點(diǎn)，承接長江三角洲經(jīng)濟(jì)圈發(fā)達(dá)地區(qū)輻射的最前沿，是向內(nèi)陸地區(qū)擴(kuò)散、建立生產(chǎn)基地、南下北上拓展市場(chǎng)的黃金跳板，是直接面向全國大市場(chǎng)的理想中心地。

南陵，總面積1263.7平方公里，現(xiàn)有人口55萬，勞動(dòng)力資源充裕，環(huán)境優(yōu)美、空氣清閑、民風(fēng)淳樸、治安良好，是全國社會(huì)治安綜合治理先進(jìn)縣、生態(tài)示范區(qū)試點(diǎn)縣和安徽省首屆投資環(huán)境十佳縣。

二、項(xiàng)目所在地情況南陵，位于長江中下游安徽省東南部，南陵經(jīng)濟(jì)情況2009年，南陵全縣國內(nèi)生產(chǎn)總值821191萬元，比上年增長18.2%。第一產(chǎn)業(yè)增加值148776萬元，增長6.4%，第一產(chǎn)業(yè)增加值占全縣生產(chǎn)總值的比重為18.1%，比上年下降1.4個(gè)百分點(diǎn)；第二產(chǎn)業(yè)增加值464508萬元，增長26.9%，第二產(chǎn)業(yè)增加值比重為56.6%，上升2.7個(gè)百分點(diǎn)；第三產(chǎn)業(yè)增加值207907萬元，增長9.9%，第三產(chǎn)業(yè)增加值比重為、25.3%，下降1.3個(gè)百分點(diǎn)。南陵縣GDP在安徽省61個(gè)縣中，排名第17位。

南陵經(jīng)濟(jì)情況2009年，南陵全縣國內(nèi)生產(chǎn)總值821191萬元南陵固定資產(chǎn)投資情況年份全社會(huì)固定資產(chǎn)投資比上年增長（%）城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資比上年增長（%）2004668.0938.959.6039.52005881.4431.93791.1733.9720061089.8122.57927.7721.7620071445.1832.61326.4436.420081873.3329.61712.2429.120092441.7830.32238.4730.7南陵固定資產(chǎn)投資情況年份全社會(huì)固定資產(chǎn)投資比上年增長（%）城南陵人均經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)南陵人均經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)

目錄一、項(xiàng)目簡介二、項(xiàng)目所在地介紹三、項(xiàng)目市場(chǎng)分析四、項(xiàng)目定位分析五、項(xiàng)目規(guī)劃建議六、項(xiàng)目整合推廣要點(diǎn)七、項(xiàng)目招商執(zhí)行方案目錄一、項(xiàng)目簡介三、市場(chǎng)分析國內(nèi)汽車行業(yè)總體特點(diǎn)行業(yè)景氣持續(xù)，產(chǎn)銷兩旺:1-7月完成產(chǎn)銷分別達(dá)到1021.31萬輛和1026.02萬輛,雙雙超千萬。城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)增長，汽車消費(fèi)需求增加。7月份銷量環(huán)比下降11.9%,顯示消費(fèi)理性回歸。下半年汽車庫存有所增加。三、市場(chǎng)分析國內(nèi)汽車行業(yè)總體特點(diǎn)安徽汽車近三年銷售量情況安徽汽車近三年銷售量情況安徽汽車近五年產(chǎn)銷增速變化安徽汽車近五年產(chǎn)銷增速變化蕪湖亞夏汽車城調(diào)查分析項(xiàng)目概況：

蕪湖亞夏汽車城經(jīng)營設(shè)計(jì)巧妙，全部是企業(yè)自主購地興建的汽車4S店，共有8個(gè)品牌入駐。主要定位在汽車市場(chǎng)中、高端客戶群。地理位置優(yōu)越，地處蕪湖市九華山南路，左鄰蕪湖長江市場(chǎng)；與蕪湖汽配市場(chǎng)隔路相望。在蕪湖市中心區(qū)域范圍內(nèi)，在蕪湖汽車市場(chǎng)上有舉足輕重的地位。開業(yè)以來，經(jīng)營狀況良好。蕪湖亞夏汽車城調(diào)查分析項(xiàng)目概況：蕪湖亞夏汽車城—豐田4S店蕪湖亞夏汽車城—豐田4S店蕪湖亞夏汽車城調(diào)查分析類別占地面積建筑面積

租金售價(jià)管理費(fèi)入駐品牌及家數(shù)開業(yè)時(shí)間年?duì)I業(yè)額經(jīng)營狀況數(shù)量13600平方米30000平方米自主經(jīng)營1～12000元/平米；原則不售1﹒5元/平米奧迪、現(xiàn)代、別克、豐田、一汽、江淮、瑞麒、本田等8家4S店2005年8月3﹒5億良好蕪湖亞夏汽車城調(diào)查分析售價(jià)安徽國際汽車城調(diào)查分析項(xiàng)目概況：安徽國際汽車城是由試驗(yàn)區(qū)管委會(huì)及其直屬企業(yè)--瑤海實(shí)業(yè)集團(tuán)投資共同建設(shè)的，作為安徽省、合肥市、新站試驗(yàn)區(qū)重點(diǎn)支持的項(xiàng)目的它，是安徽省招商引資重點(diǎn)工程之一。安徽國際汽車城總占地面積５２６．３７畝，共分五大功能區(qū)--精品車城區(qū)、專賣店區(qū)、綜合交易區(qū)、休閑娛樂區(qū)、汽摩配市場(chǎng)區(qū)，是集汽車銷售、汽車售后配套服務(wù)、汽車及汽車文化展示、汽車休閑娛樂于一體的多元汽車市場(chǎng)。它填補(bǔ)了安徽省汽車單一銷售的空白，是迄今安徽省規(guī)模最大、服務(wù)最佳、功能最全與國際慣例接軌的現(xiàn)代化汽車及配件銷售市場(chǎng)。安徽國際汽車城調(diào)查分析項(xiàng)目概況：安徽國際汽車城大門入口安徽國際汽車城大門入口安徽國際汽車城調(diào)查分析類別占地面積建筑面積租金售價(jià)管理費(fèi)入駐品牌家數(shù)開業(yè)時(shí)間年?duì)I業(yè)額經(jīng)營狀況數(shù)量526.37畝380000平方米/營業(yè)面積3萬多平米28元/平方米只租不售1﹒5/平方米160多商戶、60多個(gè)品牌2004年5月36億良好安徽國際汽車城調(diào)查分析526.37畝380000平方米/營業(yè)馬鞍山汽車城調(diào)查分析項(xiàng)目概況：

馬鞍山汽車城是由浙江海外海集團(tuán)投資3億元建成的，占地面積380畝，是綜合性汽車展覽中心。該汽車城始終堅(jiān)持“管理、培育、優(yōu)化、效益”的方針，在開拓創(chuàng)新中培育市場(chǎng)，以汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展拉動(dòng)相關(guān)行業(yè)的進(jìn)步。如今招商入駐汽車城的全國各地的銷售商60余家。并先后引進(jìn)工商、稅務(wù)、保險(xiǎn)、銀行、檢測(cè)、車管等職能部門，提供“一站式”服務(wù)，受到客商歡迎。馬鞍山汽車城調(diào)查分析項(xiàng)目概況：馬鞍山汽車城舊機(jī)動(dòng)車交易樓馬鞍山汽車城舊機(jī)動(dòng)車交易樓馬鞍山汽車城調(diào)查分析類別占地面積建筑面積租金售價(jià)管理費(fèi)入駐品牌家數(shù)開業(yè)時(shí)間年?duì)I業(yè)額經(jīng)營狀況數(shù)量380畝36000平方米中央大廳16元/平米東西兩側(cè)廳14元/平米只租不售估計(jì)1萬/平米5600元/家/年

35家2004年6月15億6萬輛較好馬鞍山汽車城調(diào)查分析380畝36000平方米中央大廳16元/銅陵汽貿(mào)城調(diào)查分析項(xiàng)目概況：汽貿(mào)城項(xiàng)目是郊區(qū)招商引資項(xiàng)目，由上海浩然置業(yè)有限公司和浙江富潤實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司共同投資，組建銅陵浩潤汽車商貿(mào)有限公司進(jìn)行運(yùn)作和經(jīng)營。兩公司董事長均為浙江省諸暨市企業(yè)精英，經(jīng)郊區(qū)和橋南辦熱忱相邀來銅投資興業(yè)。整個(gè)汽貿(mào)城項(xiàng)目分汽車市場(chǎng)、汽配市場(chǎng)、汽車維修廠、商務(wù)酒店4大功能區(qū)，共占地86.6畝，建筑面積6萬余平方米。汽車市場(chǎng)為中高檔車、微型車、貨車、工程車等各汽車品牌的集中綜合展示銷售區(qū)；汽車維修廠建成后將彌補(bǔ)我市中高檔車維修的不足。汽配市場(chǎng)將利用我市地理位置優(yōu)勢(shì)，吸引大型汽配生產(chǎn)廠家和杭州、南京大型一級(jí)汽配供貨商進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營，打造安徽中部汽車和汽配交易中心。銅陵汽貿(mào)城調(diào)查分析項(xiàng)目概況：銅陵汽貿(mào)城鳥瞰圖銅陵汽貿(mào)城鳥瞰圖銅陵汽貿(mào)城調(diào)查分析類別占地面積建筑面積租金售價(jià)管理費(fèi)入駐品牌家數(shù)開業(yè)時(shí)間年?duì)I業(yè)額經(jīng)營狀況數(shù)量80畝70000平方米4萬元/單元104平米/年合32/平米5800元/平方米2000元/年/家待招商2010年8月預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)額20億未開業(yè)銅陵汽貿(mào)城調(diào)查分析80畝70000平方米4萬元/單元104平宣城亞夏汽車城調(diào)查分析項(xiàng)目概況：由安徽亞夏實(shí)業(yè)股份有限公司投資3億元建設(shè)，占地260畝。商城內(nèi)規(guī)劃引進(jìn)20家汽車品牌專賣店，在開設(shè)整車銷售、品牌專賣店服務(wù)的同時(shí)，還將設(shè)置汽車維修、配件、裝飾、汽車俱樂部、金融保險(xiǎn)、汽車檢測(cè)、汽車物流、駕培中心、汽車博物館、汽車科技館、汽車電影廣場(chǎng)、汽車酒吧、星級(jí)賓館、汽車電子商務(wù)網(wǎng)吧、亞夏汽車英語角、汽車游樂場(chǎng)、兒童樂園、汽車節(jié)日展示舞臺(tái)等諸多服務(wù)功能。建成集汽車銷售、汽車維修、汽車服務(wù)、汽車文化、汽車娛樂于一體的汽車商城。宣城亞夏汽車城調(diào)查分析項(xiàng)目概況：宣城亞夏汽車城整體規(guī)劃沙盤宣城亞夏汽車城整體規(guī)劃沙盤寶鉅項(xiàng)目SWOT市場(chǎng)分析1、優(yōu)勢(shì)（strength）2、劣勢(shì)（weakness）3、機(jī)會(huì)（opportunity）4、威脅（threats）寶鉅項(xiàng)目SWOT市場(chǎng)分析1、優(yōu)勢(shì)（strength）優(yōu)勢(shì)分析（strength）S1.區(qū)域內(nèi)專一性:周圍50公里內(nèi)無專業(yè)汽車市場(chǎng)S2.自然景觀歷史文化資源優(yōu)勢(shì):丫山4A風(fēng)景區(qū),大浦生態(tài)園等S3.優(yōu)越的地方政策:稅收減免S4.配套設(shè)施完善S5.靈活產(chǎn)權(quán)合作方式S6.專業(yè)的發(fā)展商:行業(yè)資源豐富優(yōu)勢(shì)分析（strength）S1.區(qū)域內(nèi)專一性:周圍50公劣勢(shì)分析（weakness）W1．地段目前尚未開發(fā),缺乏商業(yè)氛圍W2．南陵本地經(jīng)濟(jì)落后,缺乏強(qiáng)大需求支撐W3．地勢(shì)低洼W4．以租賃為主,難以吸引投資商。W5．項(xiàng)目面積小,不利于造勢(shì)和規(guī)劃。劣勢(shì)分析（weakness）W1．地段目前尚未開發(fā),缺乏商業(yè)機(jī)會(huì)（opportunity）O1．當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)項(xiàng)目,外部資源、政策可借助。O2．當(dāng)?shù)丶爸苓吶狈I(yè)汽車交易市場(chǎng)。O3．南陵近年招商力度大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿Υ?。O4．可借助政府摩托、汽車下鄉(xiāng)政策。

機(jī)會(huì)（opportunity）O1．當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)項(xiàng)目,外部資T1.同業(yè)競爭加?。簛喯男瞧嚦牵~陵汽貿(mào)城T2.周邊項(xiàng)目不確定性T3.國家汽車消費(fèi)政策變化T4.下半年全國汽車庫存加大,有產(chǎn)能過剩之虞。危脅（threats）T1.同業(yè)競爭加?。簛喯男瞧嚦?，銅陵汽貿(mào)城危脅（thr

目錄一、項(xiàng)目簡介二、項(xiàng)目所在地介紹三、項(xiàng)目市場(chǎng)分析四、項(xiàng)目定位分析五、項(xiàng)目規(guī)劃建議六、項(xiàng)目整合推廣要點(diǎn)七、項(xiàng)目招商執(zhí)行方案目錄一、項(xiàng)目簡介四、項(xiàng)目定位整體定位：

高品位、一站式、配套全，安徽地區(qū)首家汽車文化公園主題型專業(yè)汽車交易市場(chǎng)。四、項(xiàng)目定位整體定位：項(xiàng)目市場(chǎng)功能定位（綜合）1、打造安徽省最具特色的汽車銷售市場(chǎng)；2、建設(shè)汽車文化與汽車銷售為一體的多功能汽車文化主題公園；3﹑整合旅游、觀光、度假、汽車文化、汽車銷售等多種營銷手段，聚攏人氣、擴(kuò)大汽車城知名度。項(xiàng)目市場(chǎng)功能定位（綜合）1、打造安徽省最具特色的汽車銷售市場(chǎng)項(xiàng)目客戶群體定位1、4S、2S店汽車經(jīng)銷商2、汽車及配件生產(chǎn)廠家3、汽車及配件銷售商4、摩托車、電動(dòng)車銷售商5、汽車修理公司6、汽車美容裝飾公司7、二手汽車經(jīng)銷公司8、汽車租賃公司9、地產(chǎn)投資商項(xiàng)目客戶群體定位1、4S、2S店汽車經(jīng)銷商項(xiàng)目品牌定位MAGIC-BAOJU為了更好把蕪湖寶鉅汽車城定位在中、高端銷售層面；需要在另行選擇一個(gè)新潮名稱，作為汽車城的代名詞和標(biāo)志性“符號(hào)”。魔力這個(gè)中文詞就很適合，它代表無所不能。魔又代表神速，象是在一夜之間，就在南陵縣建造一座汽車“魔幻城”；里面有一應(yīng)俱全的服務(wù)，讓人難以想象?！傲Α贝砹α?，代表寶鉅人四年磨一劍，在蕪湖汽車市場(chǎng)摸爬滾打了四個(gè)春秋，已經(jīng)在行業(yè)中扎根發(fā)芽，開花結(jié)果。英文單詞magic就是魔力的意思,用漢字代替讀音為“麥杰克”，希望麥杰克—寶鉅汽車城在未來3—5年內(nèi)，成為安徽汽車市場(chǎng)又一響亮的銷售品牌；麥杰克-寶鉅汽車城勢(shì)必將打造成為皖南、乃至安徽汽車市場(chǎng)的先行者和領(lǐng)航者。項(xiàng)目品牌定位MAGIC-BAOJU項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ピO(shè)計(jì)主廣告語:

聚天下之車攬八方財(cái)富備選廣告語:

聚汽車世界精彩展精彩汽車世界游丫山逛大浦觀小喬覽寶鉅項(xiàng)目廣告?zhèn)鞑ピO(shè)計(jì)主廣告語:

目錄一、項(xiàng)目簡介二、項(xiàng)目所在地介紹三、項(xiàng)目市場(chǎng)分析四、項(xiàng)目定位分析五、項(xiàng)目規(guī)劃建議六、項(xiàng)目整合推廣要點(diǎn)七、項(xiàng)目招商執(zhí)行方案目錄一、項(xiàng)目簡介五、項(xiàng)目規(guī)劃本案的業(yè)態(tài)優(yōu)先次序?yàn)?轎車-商用車-配套（維修、美容、汽車用品等）辦公及公寓物業(yè)的業(yè)態(tài)定位優(yōu)先次序?yàn)?

政府配套、汽車服務(wù)-商務(wù)酒店-－配套服務(wù)－大中企業(yè)辦公-私營辦公－公寓

同行業(yè)商家的甄選,采用品質(zhì)優(yōu)先的原則,通過高端客戶向低端客戶滲透。五、項(xiàng)目規(guī)劃營業(yè)樓功能規(guī)劃1、4S、2S店專營區(qū)—主營業(yè)大樓一層2、品牌與非品牌專賣區(qū)—主營業(yè)大樓二層3、汽車文化展示、品牌發(fā)布區(qū)—主營業(yè)大樓展廳4、舊機(jī)動(dòng)車交易區(qū)—第1附營業(yè)樓一、二層5、舊機(jī)動(dòng)車辦公區(qū)—第1附營業(yè)樓三層6、汽車美容、維修綜合服務(wù)區(qū)—第2附營業(yè)樓一、二層7、汽車綜合辦公、配飾銷售區(qū)—第2附營業(yè)樓三層營業(yè)樓功能規(guī)劃1、4S、2S店專營區(qū)—主營業(yè)大樓一層配套酒店功能規(guī)劃1、一層為服務(wù)大堂和咖啡廳；2、二樓設(shè)計(jì)成餐廳，高檔服裝品牌銷售區(qū)域。三樓到五樓為SPA水療會(huì)館；3、三層為女賓客服務(wù)區(qū)、四層為男賓客服務(wù)區(qū)，五樓為綜合服務(wù)區(qū)，包括演藝、按摩、足療、中醫(yī)理療、網(wǎng)吧、桌球、乒乓球、閱覽室等全套服務(wù)功能；4、酒店六、七層為商務(wù)辦公區(qū)域，重點(diǎn)服務(wù)入駐的客戶，做為日常的辦公場(chǎng)所；5、八到十二層為商務(wù)酒店，設(shè)有300個(gè)以上的床位，酒店裝修設(shè)計(jì)，不低于準(zhǔn)四星的標(biāo)準(zhǔn)；原則上不失去酒店住宿功能。其中八-九層可做成獨(dú)立產(chǎn)權(quán)用于銷售。配套酒店功能規(guī)劃1、一層為服務(wù)大堂和咖啡廳；

目錄一、項(xiàng)目簡介二、項(xiàng)目所在地介紹三、項(xiàng)目市場(chǎng)分析四、項(xiàng)目定位分析五、項(xiàng)目規(guī)劃建議六、項(xiàng)目整合推廣要點(diǎn)七、項(xiàng)目招商執(zhí)行方案目錄一、項(xiàng)目簡介六、項(xiàng)目整合推廣要點(diǎn)項(xiàng)目整體思路：

通過前期調(diào)研分析，加之項(xiàng)目規(guī)模限制，必須走“高、精、?！甭肪€。充分利用項(xiàng)目創(chuàng)新的附加賣點(diǎn)，與傳統(tǒng)汽車銷售項(xiàng)目區(qū)分開，建立自身的差異性和核心競爭力。

由于項(xiàng)目集賣場(chǎng)與酒店、寫字樓與一體的特殊性，涉及招商、租賃和銷售諸多事務(wù)。還面臨日后經(jīng)營管理多方面工作。因此應(yīng)充分利用龍頭企業(yè)號(hào)召力“招商先行、以租帶售”。六、項(xiàng)目整合推廣要點(diǎn)項(xiàng)目整體思路：項(xiàng)目整合推廣要點(diǎn)項(xiàng)目品牌支撐

國際化品牌定位：屏棄傳統(tǒng)汽車城“大而全”的觀念，打造以“精品”為核心的指導(dǎo)思想，支撐項(xiàng)目“高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)”的發(fā)展體系。

充分提煉“汽車文化公園”的內(nèi)涵，打造安徽首家汽車文化主題公園。項(xiàng)目整合推廣要點(diǎn)項(xiàng)目品牌支撐文化主題公園汽車主題公園業(yè)態(tài)除涵蓋汽車經(jīng)營與汽車后產(chǎn)業(yè)服務(wù)之外，還包含了極大概念主題、辦公、商務(wù)公寓及餐飲娛樂等配套設(shè)施，與馬鞍山、銅陵、合肥等地的汽車城相比，寶鉅國際汽車主題公園更能體現(xiàn)一種專業(yè)的汽車生活概念。文化主題公園汽車主題公園業(yè)態(tài)除涵蓋汽車經(jīng)營與汽車后產(chǎn)業(yè)服務(wù)之文化主題公園國際老爺車展將主題車展打造成皖南地區(qū)甚至全國知名展會(huì)，樹立品牌在行業(yè)內(nèi)專業(yè)、唯一性，從而提升項(xiàng)目品牌的知名度及美譽(yù)度。國際老爺車展主要以展示各種國際年份老爺車，同時(shí)展會(huì)可以分成多種奢侈品品鑒會(huì)同時(shí)進(jìn)行，目標(biāo)客戶群的高度關(guān)聯(lián)性，使項(xiàng)目的營銷推廣達(dá)到精準(zhǔn)營銷目的。文化主題公園國際老爺車展文化主題公園360度數(shù)碼模擬車賽為參觀游覽客戶提供高科技體驗(yàn)，將該主題打造成全國知名模擬比賽項(xiàng)目，為項(xiàng)目提供附加值，同時(shí)大大提升項(xiàng)目品牌知名度。為項(xiàng)目打上科技、動(dòng)感、品質(zhì)、專業(yè)的清晰烙印。樹立全國汽車城市場(chǎng)的差異性。文化主題公園360度數(shù)碼模擬車賽項(xiàng)目整合推廣要點(diǎn)項(xiàng)目媒介策劃戶外廣告網(wǎng)站報(bào)紙項(xiàng)目活動(dòng)策劃1、“蕪湖寶鉅國際汽車城”新聞發(fā)布會(huì)2、名車高峰會(huì)，推薦本項(xiàng)目3、項(xiàng)目推介會(huì)4、簽約儀式及洽談會(huì)項(xiàng)目整合推廣要點(diǎn)項(xiàng)目媒介策劃項(xiàng)目活動(dòng)策劃

目錄一、項(xiàng)目簡介二、項(xiàng)目所在地介紹三、項(xiàng)目市場(chǎng)分析四、項(xiàng)目定位分析五、項(xiàng)目規(guī)劃建議六、項(xiàng)目整合推廣要點(diǎn)七、項(xiàng)目招商執(zhí)行方案目錄一、項(xiàng)目簡介

七、項(xiàng)目招商執(zhí)行

招商策略先大戶、后小戶，先品牌商、后一般商戶。一招、二引、三挖，把握招商進(jìn)展節(jié)奏。尋找熱點(diǎn)、借力打力。完善配套、筑巢引鳳?？嗑殐?nèi)功，勝在流程。

七、項(xiàng)目招商執(zhí)行

招商策略項(xiàng)目招商執(zhí)行攻略一：主動(dòng)出擊、全面開發(fā)攻略二：以靜制動(dòng)，挖掘?qū)氣犜锌蛻艄ヂ匀号e辦簽約發(fā)布會(huì)，以少帶多，以點(diǎn)帶面；提高汽車城簽約率攻略四：旅游營銷、現(xiàn)場(chǎng)感悟，用真情感動(dòng)客戶項(xiàng)目招商執(zhí)行攻略一：主動(dòng)出擊、全面開發(fā)市場(chǎng)開發(fā)的等級(jí)劃分1、重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng)以蕪湖為核心、重點(diǎn)開發(fā)蕪湖市、蕪湖縣、繁昌和南陵一市三縣；2、次重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng)次重點(diǎn)開發(fā)蕪湖周邊市、縣；象宣城、馬鞍山、銅陵3、非重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng)非重點(diǎn)開發(fā)蕪湖較遠(yuǎn)的市、縣市場(chǎng)；包括合肥、六安、

市場(chǎng)開發(fā)的等級(jí)劃分1、重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng)汽車文化公園價(jià)格定位一、汽車城主