某建設發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設計報告

杭州市城市建設發(fā)展公司

戰(zhàn)略定位設計報告

北大縱橫管理咨詢公司

二零零四年六月重要說明北大縱橫管理咨詢公司秉承專業(yè)之精神、務實之作風、客觀之態(tài)度，力求從專業(yè)管理咨詢公司這樣一個第三方的公正立場，撰寫此報告為保證診斷報告的客觀性，北大縱橫項目組訪談了所有的高中層管理人員和員工，研讀了可能收集到的公司若干年以來的文件資料和相關行業(yè)資料，并向公司全體員工發(fā)放了調(diào)查問卷，在此基礎上，認真分析和探討杭州市城市建設發(fā)展公司的實際運營狀況和所處行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，唯孜孜不倦，務求詳盡在本份報告中，北大縱橫項目組盡可能地做到以數(shù)據(jù)、事實、訪談結果和問卷結果來說明問題，盡量避免個人的主觀性本報告為中期匯報，所有意見均非最終結論本報告旨在對杭州市城市建設發(fā)展公司的戰(zhàn)略進行梳理，所討論的問題不針對任何部門和個人的具體形為，僅供杭州市城市建設發(fā)展公司決策層和經(jīng)營層參考

目錄公司發(fā)展歷程與國企改革形勢分析戰(zhàn)略診斷公司戰(zhàn)略方法論行業(yè)及市場分析廣告業(yè)務停車場業(yè)務地下管線業(yè)務公司層面戰(zhàn)略業(yè)務發(fā)展策略公司發(fā)展歷程公司愿景夯實管理基礎，爭取更大發(fā)展1993年9月，杭州市城市建設發(fā)展公司成立，公司的主要職責是為杭州城市基礎設施建設籌融資金。十多年來，公司為杭州城市建設籌融資金116.4億元，占同期城建投資總額的37％，為杭州城市建設作出了突出貢獻。1993年9月

2002年2月2004年2月城建發(fā)展公司在完成為城市建設籌融資任務的同時，積極開展與城市建設相關的經(jīng)營活動，實現(xiàn)了國有資產(chǎn)的保值增值。從成立時2000萬元注冊資本，發(fā)展到2004年3月，總資產(chǎn)120.4億元，凈資產(chǎn)34.6億元公司主要職能發(fā)生變化，由融資為主變?yōu)槟壳暗娜谫Y為輔，重點開展公司的五項職能業(yè)務，并尋找新的投資機會，并面臨從事業(yè)單位轉(zhuǎn)為企業(yè)單位的重大轉(zhuǎn)型國企改革對公司發(fā)展提出較高要求加入世貿(mào)組織的過渡期即將結束，國際跨國公司將以更雄厚的資本、更先進的技術、更優(yōu)質(zhì)的商品、更優(yōu)良的服務、更低廉的成本搶占中國市場。外國資本進入中國的領域和范圍將更寬廣，政策將更寬松,目前減少限制類項目已達三分之二。在原來禁止、限制進入的行業(yè)，外資通過并購方式也可以快速進入戰(zhàn)略梳理成了公司當前十分重要的工作公司現(xiàn)有的所有制結構和企業(yè)管理水平很難適應市場競爭的要求黨的十六大提出：要加快推進和完善壟斷行業(yè)改革，對壟斷行業(yè)要放寬市場準入，引入競爭機制，有條件的企業(yè)要積極推行投資主體多元化。國家對市場資源的壟斷、國有企業(yè)的保護不會長期下去民營經(jīng)濟經(jīng)過多年的發(fā)展和積累，已經(jīng)具備資本擴張的實力，民營企業(yè)體制新、人員少，成本低，社會負擔輕，在許多領域與行業(yè)，已經(jīng)成為國有企業(yè)的競爭對手。近年來，越來越多的民營企業(yè)參與了國有企業(yè)的改組重組，兼并收購的范圍正從中小企業(yè)擴展到大企業(yè)，從一般競爭性領域擴展到公益性領域目錄公司發(fā)展歷程與國企改革形勢分析戰(zhàn)略診斷公司戰(zhàn)略方法論行業(yè)及市場分析廣告業(yè)務停車場業(yè)務地下管線業(yè)務公司層面戰(zhàn)略業(yè)務發(fā)展策略伴隨著杭州市城市建設體制改革，城建發(fā)展公司由事業(yè)單位轉(zhuǎn)變成一家國有獨資的企業(yè)單位第一階段結合機構改革，對城建系統(tǒng)管理體制作了初步調(diào)整

在杭州市打造“生態(tài)城”、興建“休閑之都”的發(fā)展戰(zhàn)略；“構筑大都市，建設新天堂”的發(fā)展目標的引導下，從2000年開始，杭州市開始了城建管理體制改革：

成立杭州市城建資產(chǎn)經(jīng)營公司，同時組建的還有杭州市城管辦第二階段標志著杭州市城建管理體制1＋3＋6＋1模式的形成

綜合部門建設主體管理部門經(jīng)營部門市建委城管辦市規(guī)劃局錢江指揮部運河集團地鐵集團國土資源局人防局環(huán)保局行政執(zhí)法局資產(chǎn)經(jīng)營公司城市建設發(fā)展公司……………………………………………………公司面臨的外部機會主要是城建資產(chǎn)資源性開發(fā)市場潛力巨大問題：您認為杭州市城市建設發(fā)展公司的外部機會來自于哪些方面？外部威脅主要是政策上的不確定性因素過多問題：您認為杭州市城市建設發(fā)展公司的外部威脅來自于哪些方面？優(yōu)勢主要在于城市經(jīng)營資源的壟斷性和強大的融資能力問題：您認為杭州市城市建設發(fā)展公司的優(yōu)勢主要在哪些方面？劣勢主要是是沒有確立立核心業(yè)務務問題：您認認為杭州市市城市建設設發(fā)展公司司的劣勢主主要在哪些些方面？在這種情況況下，雖然然大部分員員工對城建建自主性開開發(fā)業(yè)務總總的發(fā)展前前景比較看看好問題：您認認為城建資資產(chǎn)資源性性開發(fā)的前前景如何？？73％的員員工認為城城建資產(chǎn)資資源性開發(fā)發(fā)業(yè)務的前前景比較好好但是對公司司現(xiàn)有的各各業(yè)務的看看法并不是是很統(tǒng)一問題：您認認為公司五五項職能中中前景好的的業(yè)務有哪哪些？目前公司員員工對五項項職能對應應的業(yè)務看看法比較分分散，對公公司未來的的業(yè)務發(fā)展展意見不統(tǒng)統(tǒng)一不了解公司司的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，看不不清楚公司司未來的發(fā)發(fā)展方向，，將會影響響員工對企企業(yè)未來發(fā)發(fā)展的信心心問題：您了了解杭州市市城市建設設發(fā)展公司司現(xiàn)在的戰(zhàn)戰(zhàn)略嗎？將近一般的的人對城建建發(fā)展公司司的戰(zhàn)略不不是很了解解不了解公司司的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，不清清楚公司未未來的發(fā)展展方向，會會讓員工的的工作目的的性不強，，看不到目目標，影響響員工積極極性的發(fā)揮揮，對公司司未來的發(fā)發(fā)展信心不不足。明晰戰(zhàn)略、、建立符合合戰(zhàn)略要求求的組織體體系和激勵勵體系是現(xiàn)現(xiàn)在公司迫迫切要解決決的問題之之一建立通暢的的內(nèi)部溝通通渠道問題題建立有凝聚聚力的企業(yè)業(yè)文化大力培養(yǎng)、、引進、使使用人才提高公司的的項目管理理能力建立符合公公司戰(zhàn)略的的組織運行行體系和運運行機制明確戰(zhàn)略發(fā)發(fā)展方向建立公平合合理的薪酬酬、激勵機機制，充分分調(diào)動員工工的工作積積極性問題：您認認為公司目目前迫切要要解決的問問題是什么么？清晰的發(fā)展展戰(zhàn)略是公公司成功轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型的關鍵鍵，是良好好業(yè)務發(fā)展展的前提問題：您認認為公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型成功的的關鍵是什什么？只有公司發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略確確定了，決決定了要大大力發(fā)展哪哪些業(yè)務、、要收縮哪哪些業(yè)務、、對哪些業(yè)業(yè)務采取關關注，才能能將資源合合理分配，，設立科學學合理的業(yè)業(yè)務目標，，這是業(yè)務務良好發(fā)展展的基本前前提也是未來幾幾年公司成成功的最關關鍵因素問題：您認認為杭州市市城市建設設發(fā)展公司司未來幾年年的關鍵成成功因素是是什么？發(fā)展戰(zhàn)略是是企業(yè)發(fā)展展道路上的的指路明燈燈，清晰的的發(fā)展戰(zhàn)略略將對未來來公司的各各項工作提提供積極的的促進和導導向作用發(fā)展戰(zhàn)略制制定要解決決的問題：：公司未來的的發(fā)展方向向；公司業(yè)務選選擇：做什什么行業(yè)、、什么產(chǎn)品品或服務；；公司的發(fā)展展目標：要要做到什么么程度；公司的競爭爭方法和手手段；……清晰的公司司發(fā)展戰(zhàn)略略對未來工作作的促進和和導向作用用：努力方向明明確：清晰的發(fā)展展戰(zhàn)略，讓讓公司員工工清楚看到到公司未來來的發(fā)展方方向和要達達到的目標標，工作努努力方向明明確，目的的清楚；引導組織結結構調(diào)整：：組織跟著戰(zhàn)戰(zhàn)略走，戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)生變變化，組織織結構應該該跟著進行行調(diào)整；指導資源分分配：任何企業(yè)的的資源都是是有限的，，清晰的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略能能指導企業(yè)業(yè)合理配置置自己的資資源，使有有限的資源源發(fā)揮最大大的效用；；指導人力資資源工作：：發(fā)展戰(zhàn)略清清晰了，人人力資源各各項工作的的導向也就就明確了，，僅僅圍繞繞戰(zhàn)略的實實現(xiàn)服務。。……企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)戰(zhàn)略：指企業(yè)為了了適應未來來環(huán)境的變變化，尋求求長期生存存和穩(wěn)定發(fā)發(fā)展而制訂訂的總體性性和長遠性性的謀劃。。走出戰(zhàn)略管管理七個誤誤區(qū)：流浪浪漢現(xiàn)象沒有戰(zhàn)略的的企業(yè)就像像流浪漢一一樣無家可可歸，當一一家企業(yè)像像流浪漢一一樣，不知知道應往哪哪里走時，，企業(yè)命運運是極其危危險的，因因為它通常常會走到不不想去的地地方。企業(yè)企業(yè)缺乏企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略，經(jīng)營營企業(yè)喜歡歡“腳踏溜溜冰鞋”，，“溜”到到哪兒算哪哪兒。因為繁冗的的事務性工工作而成為為“大忙人人”，以至至于無暇顧顧及企業(yè)任任務、方向向及戰(zhàn)略。。一家沒有方方向意識和和連貫一致致經(jīng)營戰(zhàn)略略的公司，，在激烈競競爭的市場場中，將會會是什么結結局？追星族現(xiàn)象象戰(zhàn)略制定基基礎企業(yè)行為表表現(xiàn)后果有些企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略的制定定不是建立立在對企業(yè)業(yè)外部機會會、威脅和和內(nèi)部優(yōu)勢勢、弱點的的全面、科科學分析與與論證基礎礎之上而是喜歡走走“東施效效顰”的““捷徑”。。看到別的的行業(yè)、別別的企業(yè)的的戰(zhàn)略獲得得成功，便便盲目跟風風在企業(yè)進入入新產(chǎn)業(yè)的的問題上，，缺乏獨立立判斷，熱熱衷于“跟跟緊大勢,人云亦云””同時，無論論企業(yè)內(nèi)外外發(fā)生了多多大的變化化，企業(yè)首首選的方案案是仿效自自己企業(yè)過過去的經(jīng)營營戰(zhàn)略當環(huán)境的競競爭要求企企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)發(fā)生變化時時，企業(yè)卻卻往往不能能做到這一一點必將導致企企業(yè)敗于競競爭對手這已為近年年來一些企企業(yè)的經(jīng)營營實踐所驗驗證實例行業(yè)內(nèi)企業(yè)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略高度雷雷同：如我我國家電行行業(yè)便是一一例近來，許多多企業(yè)又不不顧自身的的資源狀況況，在戰(zhàn)略略上猛刮““高科技””之風，同同時卻忽視視了高科技技行業(yè)所面面臨的高風風險以不變的、、模式化的的戰(zhàn)略制定定行為，應應付變化了了的自身條條件和環(huán)境境狀況會導導致錯誤的的戰(zhàn)略一些企業(yè)在在自身迅速速膨脹的時時候，往往往沉迷于自自身的成績績，仍然依依賴于經(jīng)營營者的個人人意志和能能力，沒有有建立起戰(zhàn)戰(zhàn)略決策體體系，企業(yè)業(yè)本可以穩(wěn)穩(wěn)定發(fā)展，，到頭來卻卻是危機四四伏一些國有企業(yè)業(yè)盡管體制和和產(chǎn)權制度等等正逐漸轉(zhuǎn)變變,已經(jīng)具備了戰(zhàn)戰(zhàn)略制定權，，但是仍然不不能適應變化化了的經(jīng)營環(huán)環(huán)境,缺乏獨自制定定戰(zhàn)略或調(diào)整整戰(zhàn)略的欲望望和能力問題以不變應萬變變現(xiàn)象航母情結現(xiàn)象象國內(nèi)企業(yè)有一一種傾向，即即企業(yè)越大越越好，所跨行行業(yè)、地區(qū)越越多越好。近近幾年企業(yè)界界有句流行語語，就是“把把小舢板焊接接成航空母艦艦”。由于缺乏協(xié)調(diào)調(diào)，難以形成成"有機體"和核心競爭能能力，因而在在市場的汪洋洋大海中，很很難真正發(fā)揮揮航空母艦的的作用企業(yè)規(guī)模只有有與企業(yè)所擁擁有的資源及及運用資源的的能力相適應應，才能發(fā)揮揮規(guī)模效應。。近些年，由由于我們能夠夠看到的、或或比較熟悉的的往往都是一一些大的跨國國公司，因而而給我們一種種錯覺，以為為國外的公司司都是跨行業(yè)業(yè)很多的跨國國公司。其實實美國企業(yè)中中的絕大多數(shù)數(shù)都是專業(yè)化化的中小企業(yè)業(yè)。美國在世世界500強固然占有相相當多的席位位（如1998年就有185家），但我們們不要忘了美美國還有2000多萬家中小企企業(yè)。因此，，就企業(yè)戰(zhàn)略略而言，重要要的不是"貪大"，而是"圖強"問題舊瓶裝新酒現(xiàn)現(xiàn)象這種“舊瓶裝裝新酒”的做做法，往往致致使企業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)行結構變得得無效，其典典型的癥狀包包括：過多的管理層層次，過多的的人參加過多多的會議，過過多的精力被被用于解決部部門間的沖突突，控制范圍圍過于寬廣，，有過多的目目標未能實現(xiàn)現(xiàn)等等組織結構與經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略的矛矛盾有什么樣的戰(zhàn)戰(zhàn)略，就應有有什么樣的組組織結構。這這是因為企業(yè)業(yè)的組織結構構不僅在很大大程度上決定定了目標和政政策是如何建建立的，而且且還決定了企企業(yè)的資源配配置易被忽略的陷陷阱產(chǎn)生嚴重后果果但這一點卻往往往被企業(yè)經(jīng)經(jīng)營者忽視，，相當多的企企業(yè)試圖以舊舊的組織結構構實施新的戰(zhàn)戰(zhàn)略。不少企企業(yè)的組織規(guī)規(guī)模、經(jīng)營領領域、產(chǎn)品種種類、市場范范圍等等，隨隨著新戰(zhàn)略的的實施已發(fā)生生重大改變，，而企業(yè)的組組織結構卻變變化緩慢甚至至一成不變國內(nèi)這幾年一一些"井噴式"發(fā)展的企業(yè)后后來之所以"雪崩式"倒下，除了戰(zhàn)戰(zhàn)略制定上的的失誤之外，，在戰(zhàn)略實施施中組織結構構調(diào)整的嚴重重滯后及現(xiàn)行行組織結構本本身的缺陷顯顯然難辭其咎咎實例趕鴨子上架現(xiàn)現(xiàn)象戰(zhàn)略實施與人人才匱乏的矛矛盾企業(yè)往往要到到戰(zhàn)略實施時時，才更加真真切地意識到到對實施新戰(zhàn)戰(zhàn)略所要的人人才和技能的的估計是如此此不足高速發(fā)展路上上的陷阱企業(yè)對策有些企業(yè)簡單單地認為只要要有足夠的資資金，企業(yè)便便"無所不能"，企業(yè)擴張就就可"心想事成"。尤其是在經(jīng)經(jīng)過一段高速速成長期，企企業(yè)有了相當當?shù)馁Y金積累累，準備進行行"二次創(chuàng)業(yè)"，實施跨行業(yè)業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略之之時，由于目目標的"遠大"、戰(zhàn)略的"宏偉"，企業(yè)一時難難以網(wǎng)羅足夠夠的人才反思于是便出現(xiàn)近近年來企業(yè)普普遍存在的現(xiàn)現(xiàn)象---"趕鴨子上架"：即將管理能力力、技術水平平明顯不夠的的人員，推上上實施新戰(zhàn)略略的重要崗位位。不僅經(jīng)營營管理者如此此，技術研究究、產(chǎn)品開發(fā)發(fā)、市場營銷銷、財務管理理、信息管理理等重要部門門的業(yè)務人員員，往往也是是"趕鴨子上架"企業(yè)在實施新新戰(zhàn)略時必須須清醒地認識識到，有了正正確的經(jīng)營思思路，還要有有具有相應能能力的管理者者及員工才能能實現(xiàn)公司的的戰(zhàn)略意圖，，否則在執(zhí)行行過程中會偏偏離方向，不不僅無法實現(xiàn)現(xiàn)戰(zhàn)略目標，，反而很可能能會給企業(yè)造造成重大損失失見異思遷現(xiàn)象象短期利益與長長期利益的矛矛盾有這樣一種現(xiàn)現(xiàn)象，經(jīng)營者者在制定戰(zhàn)略略時思想堅定定而專注，但但沒過多久他他們就"見異思遷"了短期利益導向向不良后果企業(yè)往往經(jīng)不不住市場上不不斷涌現(xiàn)的"利潤增長點"的誘惑，熱衷衷于"哪里熱鬧哪里里趕"。忽而房地產(chǎn)產(chǎn)，忽而證券券，忽而生物物制藥，忽而而保健品，忽忽而環(huán)保，忽忽而網(wǎng)絡，不不能一如既往往地執(zhí)行既定定的戰(zhàn)略反思—做強、培養(yǎng)核核心能力原先的戰(zhàn)略被被拋至腦后，，企業(yè)被短期期利益所左右右，企業(yè)經(jīng)營營變成"游擊戰(zhàn)"，"打一槍換個地地方"，結果企業(yè)卻卻"在運動中消滅滅了自己"。隨著企業(yè)內(nèi)外外環(huán)境的變化化，企業(yè)戰(zhàn)略略固然需要調(diào)調(diào)整和發(fā)展，，但這并不等等于可以"踢開戰(zhàn)略鬧革革命"。企業(yè)戰(zhàn)略一一旦付諸實施施，企業(yè)就必必須立足長遠遠，必須專注注有焦點，把把資源集中在在既定的戰(zhàn)略略上，培養(yǎng)核核心競爭力，，開發(fā)核心產(chǎn)產(chǎn)品。唯有如如此，企業(yè)才才能獲得長期期利益，真正正做大做強目錄公司發(fā)展歷程程與國企改革革形勢分析戰(zhàn)略診斷公司戰(zhàn)略方法法論行業(yè)及市場分分析廣告業(yè)務停車場業(yè)務地下管線業(yè)務務公司層面戰(zhàn)略略業(yè)務發(fā)展策略略業(yè)務定位模型型：企業(yè)定位位業(yè)務發(fā)展方方向時，需要要重點考慮產(chǎn)產(chǎn)業(yè)吸引力、、業(yè)務競爭優(yōu)優(yōu)勢匹配程度度業(yè)務競爭優(yōu)勢勢低高小大產(chǎn)業(yè)吸引力產(chǎn)業(yè)吸引力導導向型業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略略業(yè)務競爭優(yōu)勢勢導向型業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略略產(chǎn)業(yè)吸引力、、業(yè)務競爭優(yōu)勢勢匹配型業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略略有實力的企業(yè)業(yè)認為自己有有能力通過競競爭戰(zhàn)勝對手手時可能采用用的策略理想業(yè)務：企企業(yè)能夠快速速建立競爭優(yōu)優(yōu)勢能否抓住時機機確立競爭優(yōu)優(yōu)勢是成功的的關鍵業(yè)務發(fā)展定位位模型收縮轉(zhuǎn)移型業(yè)務戰(zhàn)略業(yè)務價值評價價模型：進行行業(yè)務取舍時時，需要對業(yè)業(yè)務價值進行行評價，進而而確定業(yè)務組組合與戰(zhàn)略定定位資產(chǎn)收益率資本成本V=1V=0.5V=2AROI=20%K=10%10%20%30%10%20%30%0BROI=10%K=20%V矩陣模型通過盈利能力力與資本成本本之比反映業(yè)業(yè)務或企業(yè)的的業(yè)績與價值值，確定企業(yè)業(yè)的業(yè)務組合合與戰(zhàn)略定位位業(yè)務的盈利能能力(ROI)與資本加權成成本(K)之比越大，業(yè)業(yè)務價值越大大V<1表示業(yè)務業(yè)績績或價值不好好，投資浪費費；V>1表示業(yè)務業(yè)績績或價值好，，投資能夠獲獲利增值業(yè)務地位模型型：業(yè)務地位位－產(chǎn)業(yè)吸引引力矩陣分析析方法第一類領導業(yè)務努力業(yè)務問號業(yè)務第二類領導業(yè)務監(jiān)管業(yè)務衰落業(yè)務現(xiàn)金供應者業(yè)務衰落業(yè)務無希望業(yè)務產(chǎn)業(yè)吸引力低高低高業(yè)務地位業(yè)務地位－產(chǎn)產(chǎn)業(yè)吸引力矩矩陣業(yè)務地位－產(chǎn)產(chǎn)業(yè)吸引力矩矩陣分析方法法解釋（一））第一類領導業(yè)業(yè)務：處于產(chǎn)業(yè)領導導地位，產(chǎn)品品或服務有很很強的優(yōu)勢，，如市場份額額大、成本低低、能影響市市場及盈利水水平等。但由由于市場發(fā)展展快，該業(yè)務務需要大量的的資源投入，，以擴大產(chǎn)能能，加強營銷銷，從而保證證其領導地位位。所以，這這一類業(yè)務凈凈現(xiàn)金流入量量小。當產(chǎn)業(yè)業(yè)逐步成熟后后，發(fā)展速度度降低，轉(zhuǎn)為為第二類領導導業(yè)務。第一類領導業(yè)務努力業(yè)務問號業(yè)務第二類領導業(yè)務監(jiān)管業(yè)務衰落業(yè)務現(xiàn)金供應者業(yè)務衰落業(yè)務無希望業(yè)務業(yè)務地位－產(chǎn)產(chǎn)業(yè)吸引力矩矩陣分析方法法解釋（二）第二類領導業(yè)業(yè)務：業(yè)務的高發(fā)展展期已經(jīng)過去去，產(chǎn)業(yè)的吸吸引力降低。。市場上可能能已不存在占占絕對領導地地位的企業(yè)，，而是由若干干企業(yè)共享領領導地位，這這時該業(yè)務為為企業(yè)提供凈凈現(xiàn)金的能力力提高。第一類領導業(yè)務努力業(yè)務問號業(yè)務第二類領導業(yè)務監(jiān)管業(yè)務衰落業(yè)務現(xiàn)金供應者業(yè)務衰落業(yè)務無希望業(yè)務業(yè)務地位－產(chǎn)產(chǎn)業(yè)吸引力矩矩陣分析方法法解釋（三））現(xiàn)金供應者業(yè)業(yè)務：此類業(yè)務所處處的市場已停停止發(fā)展，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)不再具有有吸引力。面面臨來自現(xiàn)有有較弱企業(yè)的的競爭，新進進入企業(yè)的威威脅減小。業(yè)業(yè)務創(chuàng)造的現(xiàn)現(xiàn)金大于使用用的現(xiàn)金，成成為企業(yè)內(nèi)凈凈現(xiàn)金供應者者。業(yè)務組合合中需要有大大業(yè)務處于該該區(qū)域。對現(xiàn)現(xiàn)金供應者業(yè)業(yè)務應采取拓拓展性戰(zhàn)略。。第一類領導業(yè)務努力業(yè)務問號業(yè)務第二類領導業(yè)務監(jiān)管業(yè)務衰落業(yè)務現(xiàn)金供應者業(yè)務衰落業(yè)務無希望業(yè)務業(yè)務地位－產(chǎn)產(chǎn)業(yè)吸引力矩矩陣分析方法法解釋（四））努力業(yè)務：此類業(yè)務在市市場份額和成成本方面處于于劣勢，為了了建立和維持持市場份額，，需要較大的的資源投入。。此類業(yè)務的的凈現(xiàn)金一般般為負值。努努力業(yè)務經(jīng)過過企業(yè)的支持持和自身的努努力，能提高高市場份額的的，就會發(fā)展展為領導型業(yè)業(yè)務，否則將將成為問號業(yè)業(yè)務。第一類領導業(yè)務努力業(yè)務問號業(yè)務第二類領導業(yè)務監(jiān)管業(yè)務衰落業(yè)務現(xiàn)金供應者業(yè)務衰落業(yè)務無希望業(yè)務業(yè)務地位－產(chǎn)產(chǎn)業(yè)吸引力矩矩陣分析方法法解釋（五））監(jiān)管業(yè)務：在產(chǎn)業(yè)吸引力力和業(yè)務地位位都不具備特特殊的優(yōu)勢，，不得不與許許多對手競爭爭。對此應采采取榨取戰(zhàn)略略，控制資源源投入量，并并盡可能要求求該業(yè)務實現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)金最大化化。第一類領導業(yè)務努力業(yè)務問號業(yè)務第二類領導業(yè)務監(jiān)管業(yè)務衰落業(yè)務現(xiàn)金供應者業(yè)務衰落業(yè)務無希望業(yè)務業(yè)務地位－－產(chǎn)業(yè)吸引引力矩陣分分析方法解解釋（六））第一類衰落落業(yè)務：由于產(chǎn)業(yè)前前景差，衰衰退已表現(xiàn)現(xiàn)得相當明明顯，企業(yè)業(yè)不難作出出盡快撤退退的決策。。第一類領導業(yè)務努力業(yè)務問號業(yè)務第二類領導業(yè)務監(jiān)管業(yè)務衰落業(yè)務現(xiàn)金供應者業(yè)務第一類衰落業(yè)務無希望業(yè)務業(yè)務地位－－產(chǎn)業(yè)吸引引力矩陣分分析方法解解釋（七））問號業(yè)務：：有吸引力的的產(chǎn)業(yè)容易易誘惑企業(yè)業(yè)投資，吸吸引力越強強引起的企企業(yè)競爭就就越激烈。。問號業(yè)務務要改善競競爭力狀況況的難度較較大。要分分析該類業(yè)業(yè)務是否可可以并值得得支持，對對有前景的的投入資源源，使其向向領導型業(yè)業(yè)務發(fā)展。。否則，盡盡快放棄。。第一類領導業(yè)務努力業(yè)務問號業(yè)務第二類領導業(yè)務監(jiān)管業(yè)務衰落業(yè)務現(xiàn)金供應者業(yè)務衰落業(yè)務無希望業(yè)務業(yè)務地位－－產(chǎn)業(yè)吸引引力矩陣分分析方法解解釋（八））第二類衰落落業(yè)務：產(chǎn)業(yè)雖然已已經(jīng)衰退，，但仍能維維持一般發(fā)發(fā)展水平，，如果通過過資源投入入提高競爭爭力，不能能得到業(yè)務務新的發(fā)展展，就應該該采取逐步步撤退的戰(zhàn)戰(zhàn)略，將資資源轉(zhuǎn)向其其它業(yè)務。。第一類領導業(yè)務努力業(yè)務問號業(yè)務第二類領導業(yè)務監(jiān)管業(yè)務第二類衰落業(yè)務現(xiàn)金供應者業(yè)務衰落業(yè)務無希望業(yè)務業(yè)務地位－－產(chǎn)業(yè)吸引引力矩陣分分析方法解解釋（九））無希望業(yè)務務：一般是企業(yè)業(yè)中的虧損損業(yè)務，有有些已有較較長的虧損損歷史，常常常越虧越越多，企業(yè)業(yè)一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)無希望業(yè)業(yè)務，應立立即果斷作作出撤退的的決策。第一類領導業(yè)務努力業(yè)務問號業(yè)務第二類領導業(yè)務監(jiān)管業(yè)務衰落業(yè)務現(xiàn)金供應者業(yè)務衰落業(yè)務無希望業(yè)務在正常的業(yè)業(yè)務組合中中，企業(yè)的的現(xiàn)金由現(xiàn)現(xiàn)金供應者者業(yè)務向努努力業(yè)務和和問號業(yè)務務轉(zhuǎn)移，而而產(chǎn)業(yè)則由由努力業(yè)務務向領導業(yè)業(yè)務，并進進一步向現(xiàn)現(xiàn)金供應者者業(yè)務移動動。企業(yè)對業(yè)務務在組合中中縱向上的的移動幾乎乎沒有支配配能力，而而對橫向上上的移動是是可以控制制的。從優(yōu)優(yōu)化組合的的角度看，，企業(yè)在改改善自身競競爭力上是是可以作為為的。領導努力問號領導監(jiān)管衰落現(xiàn)金供應者衰落無希望現(xiàn)金業(yè)務業(yè)務地位－－產(chǎn)業(yè)吸引引力矩陣分分析方法解解釋（十））公司戰(zhàn)略三三層面理論論：是平衡管好好現(xiàn)有業(yè)務務和建立新新業(yè)務的有有效途徑第三層面是是對明天業(yè)業(yè)務的研究究、少量嘗嘗試、市場場試點或聯(lián)聯(lián)盟，失敗敗的概率較較高，但只只有通過不不斷的嘗試試，才能為為企業(yè)持續(xù)續(xù)發(fā)展找到到合適的增增長點第一層面的的業(yè)務對企企業(yè)近期業(yè)業(yè)績影響重重大，但其其增長潛能能將逐步衰衰退。應努努力維持其其競爭地位位并發(fā)掘出出核心業(yè)務務中所有的的潛能時間價值層面三創(chuàng)造有生命命力的候選選業(yè)務（種種子）層面一拓展和守衛(wèi)衛(wèi)核心業(yè)務務（金牛））層面二建立新興業(yè)業(yè)務（明星星）第二層面的的業(yè)務帶有有快速發(fā)展展和創(chuàng)業(yè)性性特質(zhì)，表表現(xiàn)為追求求增加收入入和市場份份額，需要要不斷追加加投資以推推動其發(fā)展展，并逐步步替代核心心業(yè)務運用三層面面理論是尋尋找謀求增增長的切入入點123健全不健全類型說明明遭到圍攻核心業(yè)務業(yè)業(yè)績不佳，，更新通道道無所作為為，沒有新新業(yè)務來挽挽回頹勢，，受到投資資者的蔑視視失去增長權權利過量開發(fā)新新業(yè)務，忽忽視對核心心業(yè)務的維維護，無法法為驅(qū)動增增長提供資資金支持即將出局盯住核心業(yè)業(yè)務而忽視視了對新興興業(yè)務的開開拓，導致致盈利短期期化，危機機即將出現(xiàn)現(xiàn)開創(chuàng)新未來來雖然擁有前前途廣闊的的第二或第第三層面業(yè)業(yè)務，卻沒沒有具有生生存力的核核心業(yè)務，，難以為業(yè)業(yè)務層面的的轉(zhuǎn)移提供供足夠的財財力沒有開發(fā)未未來在第一層面面有可觀的的收入，并并在第二層層面有大有有希望的業(yè)業(yè)務，但沒沒有第三層層面的待開開發(fā)業(yè)務，，將引起未未來增長的的停滯出主意而不不是辦新業(yè)務務雖然擁有強強大的核心心業(yè)務及第第三層面眾眾多待上項項目，卻沒沒有將待上上項目變?yōu)闉閷嵲诘臉I(yè)業(yè)務，產(chǎn)生生虛假的繁繁榮為了構筑健健全的三層層面，必須須界定三層層面之間的的平衡配置置實現(xiàn)三個層層面的平衡衡配置意味味著隨時可可以啟動一一部增長的的發(fā)動機，，以推動企企業(yè)持續(xù)增增長由于第三層層面的項目目命中率較較低，需要要大量備選選項目供挑挑選并培養(yǎng)養(yǎng)為第二層層面的業(yè)務務；而第二二層面的業(yè)業(yè)務也需經(jīng)經(jīng)過市場檢檢驗才能提提升為核心心業(yè)務；因因此三層面面的平衡布布局呈現(xiàn)為為漏斗形的的開發(fā)更新新通道具體的平衡衡點應視各各企業(yè)的實實際情況而而定，考慮慮以下諸因因素：1）產(chǎn)業(yè)演進進步伐——在演進速度度較快的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中，業(yè)業(yè)務的更新新頗為重要要，所以二二、三層面面的項目數(shù)數(shù)量相對較較多2）不確定程程度——產(chǎn)業(yè)的不確確定性越高高，競爭態(tài)態(tài)勢越復雜雜，使核心心業(yè)務受到到的威脅越越大，因此此擁有廣泛泛的更新業(yè)業(yè)務機會和和備選項目目將提高企企業(yè)的戰(zhàn)略略靈活性3）管理和財財務能力——強大的管理理和財務能能力將支持持更多二、、三層面新新項目的開開發(fā)與推廣廣4）股東期望望值——當股東傾向向于高風險險、高報酬酬的投資機機會時，有有必要增加加對二、三三層面業(yè)務務的投入，，尋求有發(fā)發(fā)展方向前前途的項目目以提高資資本市場的的期望值三三個層面面的業(yè)務分分別在短期期、中期和和長期給企企業(yè)帶來利利潤回報。。必須對其其同時開展展管理而非非依次管理理。即拓展展和守衛(wèi)目目前的核心心業(yè)務、同同時建立起起將成為中中期經(jīng)濟增增長點的第第二層面業(yè)業(yè)務，并物物色能確保保公司長期期發(fā)展的新新興業(yè)務三層面法是是企業(yè)規(guī)劃劃、學習、、管理并不不斷開拓增增長的有效效工具三層面法作作為評判依依據(jù)，能幫幫助企業(yè)經(jīng)經(jīng)理人員對對企業(yè)內(nèi)各各級的增長長前景作出出評估，查查出新利潤潤源在數(shù)量量和可持續(xù)續(xù)性之間的的差距三層面法作作為一種管管理哲學，，能迫使企企業(yè)經(jīng)理人人員和企業(yè)業(yè)組織在考考慮當前經(jīng)經(jīng)營狀況的的同時，也也考慮未來來的發(fā)展前前景三層面法作作為一個語語匯，提供供了企業(yè)投投資者與雇雇員之間溝溝通時相互互一致的說說法。這種種簡單明了了的表達方方式便于雙雙方討論企企業(yè)發(fā)展的的項目選擇擇問題三層面法能有效促進企業(yè)增長從公司目前前資產(chǎn)和相相對應的業(yè)業(yè)務情況來來看，公司司發(fā)展戰(zhàn)略略的制定以以對第三種種業(yè)務的分分析為主沒有收益的的路橋資產(chǎn)產(chǎn)準經(jīng)營性資資產(chǎn)（16億）經(jīng)營性資產(chǎn)產(chǎn)（9億））投資到自來來水等公用用事業(yè)性資資產(chǎn)有收益的路路橋資產(chǎn)屬于公用事事業(yè)性投資資，沒有收收益權可進行收費費，但是這這種行政性性收費能持持續(xù)多久，，市場化運運作的可能能性有多大大，還存在在一定的政政策風險。。即沒有形成成股權，也也沒有形成成債權，未未來如何處處理還有很很大的不確確定性。這部分資產(chǎn)產(chǎn)包括房地地產(chǎn)、地下下管線、廣廣告等經(jīng)營營項目和貨貨幣資金，，是可以通通過企業(yè)化化運作創(chuàng)造造效益的，，也是城建建發(fā)展公司司賴以持續(xù)續(xù)發(fā)展的最最重要的資資產(chǎn)。非經(jīng)營性資資產(chǎn)（90億）非盈利性業(yè)業(yè)務只投資，不不參與經(jīng)營營的業(yè)務真正企業(yè)化化運作的業(yè)業(yè)務公司業(yè)務公司資產(chǎn)（（115億億）第一種業(yè)務務第二種業(yè)務務第三種業(yè)務務公司能否快快速發(fā)展，，主要取決決于第三類類業(yè)務的發(fā)發(fā)展。公司司資產(chǎn)能否否支撐公司司的發(fā)展，，主要是看看經(jīng)營性資資產(chǎn)是否能能很好的利利用。目錄公司發(fā)展歷歷程與國企企改革形勢勢分析戰(zhàn)略診斷公司戰(zhàn)略方方法論行業(yè)及市場場分析廣告業(yè)務停車場業(yè)務務地下管線業(yè)業(yè)務公司層面戰(zhàn)戰(zhàn)略業(yè)務發(fā)展策策略廣告業(yè)務分分析目錄廣告業(yè)務分分析1－1廣告市場吸吸引力分析析1－1廣廣告市場吸吸引力分析析1－2廣廣告業(yè)務競競爭力分析析1－3廣廣告市場綜綜合分析1-1.a.我國廣告業(yè)業(yè)營業(yè)額逐逐年上升1991-2003年全國廣廣告額和增增長率情況況一覽表年份廣告額我國廣告業(yè)業(yè)發(fā)展迅猛猛：營業(yè)額額由1991年35.09億億上升到2003年年的1078億，增增長了30.74倍倍增長率資料來源：：《現(xiàn)代廣告告》雜志2001年年10期專?？骸丁啊熬盼濉保ǎ?996～2000年）時時期中國廣廣告業(yè)統(tǒng)計計資料》和和《現(xiàn)代廣廣告》2002年第第三期：《《2001年廣告業(yè)業(yè)發(fā)展統(tǒng)計計分析》1-1.b.戶外媒體廣廣告投放額額達134億，占廣告告總額12.41%全國戶外廣廣告在90年代以來獲獲得高速發(fā)發(fā)展，投放放額十一年年增長10倍，年均增增長率26%。最近幾年年增長率保保持在兩位位數(shù)以上。。1996-2003年全國戶戶外廣告投投放額情況況：資料來源：：《現(xiàn)代廣廣告》1－1.b.戶外廣告成成為電視之之后建立知知名度的第第二大媒體體調(diào)查顯示：：在建立知知名度方面面，戶外廣廣告已經(jīng)成成為僅次于于電視媒體體的第二大大媒體。甚甚至超過了了報紙、雜雜志等平面面廣告。資料來源：：MillwardBrown1-1.c.杭州戶外廣廣告額約3億元居居全國城市市第10位

杭州戶外廣廣告額由2001年年的1.2億上升到到2003年的3個個多億。資料來源：：北京中天天星河公司司2003年年23個城城市戶外廣廣告額投放放情況：1-1.d.城建資源中中有豐富的的戶外媒體體資源注釋：網(wǎng)絡媒體：：是指可以按按組或套裝裝形式購買買的媒體，，如人行道道、候車亭亭、車身、、機場等；；單一媒體：：通常是指單單獨購買的的媒體，如如單立柱、、墻體等。。戶外廣告：：是指暴露在在開放的戶戶外空間中中的廣告。。戶外廣告的的類型：1）從廣告告產(chǎn)品類型型分類：有射燈廣告告牌、霓虹虹燈廣告牌牌、單立柱柱、燈箱、、三面翻、、無照明廣廣告牌、其其它等；2）從所處處地點來分分：候車亭、地地鐵、公交交車、火車車站、機場場、墻體、、人行道、、地下通道道、橋梁、、高速公路路、電話亭亭、閱報欄欄、其它等等。目前戶外廣廣告的分類類我們可以以看出：道道路、橋梁梁、兩旁地地上地下空空間的廣告告可以采取取的廣告產(chǎn)產(chǎn)品基本上上覆蓋所有有的類型。。1-1.e.未來廣告市市場發(fā)展空空間巨大判斷廣告市市場是否有有足夠的增增量空間，，主要依據(jù)據(jù)有三：一.GDP增長率及廣廣告收入在在GDP中所占的比比例二二.經(jīng)濟的活躍躍度及泡沫沫化程度三三.第三產(chǎn)業(yè)在在經(jīng)濟結構構中所占的的比重及其其增幅廣告總量的的增幅大小小主要是被被這三大因因素以正相相關的方式式?jīng)Q定的。。其中，GDP總量是決定定廣告大盤盤的最為重重要的決定定因素，而而經(jīng)濟的活活躍度及泡泡沫化程度度、第三、、第四產(chǎn)業(yè)業(yè)在經(jīng)濟結結構中所占占的比重及及其增幅，，則是決定定著廣告的的增幅是高高于還是低低于GDP增幅的一個個判別性因因素。1-1.e.戶外媒體廣廣告市場前前景看好到達率高：：通過策略略性的媒介介安排和分分布，戶外外廣告能創(chuàng)創(chuàng)造出理想想的到達率率。據(jù)實力力傳播的調(diào)調(diào)查顯示，，戶外媒體體的到達率率目前僅次次于電視媒媒體，位居居第二。視覺沖擊力力強：在在公共場所所樹立巨型型廣告牌這這一古老方方式歷經(jīng)百百年的實踐踐，表明其其在傳遞信信息、擴大大影響方面面的有效性性。一塊設設立在黃金金地段的巨巨型廣告牌牌是任何想想建立持久久品牌形象象的公司的的必爭之物物，它的直直接、簡捷捷，足以迷迷倒全世界界的大廣告告商。很多多知名的戶戶外廣告牌牌，或許因因為它的持持久和突出出，成為了了這個地區(qū)區(qū)的遠近聞聞名標志，，人們或許許對這街道道樓宇都視視而不見，，而唯獨這這些林立的的巨型廣告告牌卻是令令人久久難難以忘懷。。發(fā)布時段長長：許多戶戶外媒體是是持久地、、全天候發(fā)發(fā)布的。它它們每天24小時、、每周7天天地佇立在在那兒，這這一特點令令其更容易易為受眾見見到。1-1.e.戶外媒體廣廣告市場前前景看好千人成本低低：戶外媒媒體可能是是最物有所所值的大眾眾媒體了。。它的價格格雖各有不不同，但它它的千人成成本(即每每一千個受受眾所需的的媒體費)，與其他他媒體相比比很有趣：：電臺為5美元，雜雜志則為9美元，黃黃金時間的的電視則要要1020美元!但但客戶最終終更是看中中千人成本本，即每一一千個受眾眾的費用。。城市覆蓋率率高：在在某個城市市結合目標標人群，正正確地選擇擇發(fā)布地點點、以及使使用正確的的戶外媒體體，您可以以在理想的的范圍接觸觸到多個層層面的人群群，您的廣廣告即可以以和您受眾眾的生活節(jié)節(jié)奏配合的的非常好。。生活方式的的變化使得得戶外媒體體更容易接接觸到大家家：隨著人人們休閑活活動的日益益增多，現(xiàn)現(xiàn)代都市人人越來越喜喜愛旅游和和運動等戶戶外活動。。社交活動動的趨勢對對戶外媒體體廣告有利利，越來越越多的企業(yè)業(yè)開始將廣廣告資金投投向戶外。。資料來源：：《中華廣廣告網(wǎng)》1-1.e.隨著杭州整整體經(jīng)濟的的發(fā)展，戶戶外廣告營營業(yè)額增長長迅速，在在未來幾年年發(fā)展空間間很大杭州近三年年的廣告營營業(yè)額：（根據(jù)GDP情況推測，，0.9％％）廣告業(yè)的發(fā)發(fā)展與GDP的增長關系系密切資料來源：：《杭州統(tǒng)統(tǒng)計年鑒》》2001年年杭州的戶戶外廣告營營業(yè)額是1.2億，，占杭州廣廣告市場的的8.5％％；2003年杭州州的戶外廣廣告營業(yè)額額測算約3個億，占占到杭州廣廣告市場的的16％左左右1-1.e.杭州戶外廣廣告的發(fā)展展趨勢有關戶外廣廣告的相關關管理政策策將會逐步步出臺，由由于政策引引起的經(jīng)營營風險進一一步降低；；國家《行政政法》的出出臺實施和和杭州各相相關部門的的進一步協(xié)協(xié)調(diào)，將會會促進杭州州戶外廣告告各審批部部門工作效效率的提高高，簡化審審批手續(xù)；；未來杭州市市政府將逐逐漸加強對對戶外廣告告資源的統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)劃和和管理，戶戶外廣告資資源的經(jīng)營營將比較集集中；由于杭州經(jīng)經(jīng)濟的進一一步持續(xù)告告訴發(fā)展，，各廣告主主對戶外廣廣告的需求求會進一步步增加，戶戶外廣告的的市場空間間很大；包括外資企企業(yè)在內(nèi)的的新進入者者的增加，，未來的競競爭會越來來越加劇、、更加激烈烈；由于杭州城城市人文建建設的需要要，景觀的的協(xié)調(diào)度、、市民對城城市環(huán)境的的要求越來來越高，杭杭州市相關關部門會加加大對戶外外廣告的整整理力度，，戶外廣告告的數(shù)量將將不會大量量增加，甚甚至有可能能減少；戶外廣告的的表現(xiàn)形式式會越來越越多樣化，，各種新產(chǎn)產(chǎn)品、新材材料、新技技術將會逐逐步應用到到戶外廣告告中來。1-1.f.戶外媒體業(yè)業(yè)務進入壁壁壘較低技術壁壘資本壁壘政策壁壘能否進入戶戶外廣告媒媒體市場，，一是要求求媒體附作作物所必須須的產(chǎn)權條條件；二是是要符合城城市規(guī)劃方方案，并得得到城管、、交警、工工商等相關關部門的批批準。戶外媒體建建設投資少少，見效快快。相對來講資資本壁壘比比較低對于一般戶戶外廣告媒媒體的建設設來講，技術壁壘不不高，掌握握基本的工工程施工技技術就可以以1-1.f.戶外媒體利利潤率相對對較高、風風險較低戶外廣告媒媒體已經(jīng)通通過審批建建成以后，，一般使用用期在10年左右。。而2年左右就能能收回投資資，以后每每年都有相相對固定的的收入，利利潤率遠遠遠高于傳統(tǒng)統(tǒng)行業(yè)。廣告效益初初步測算以公司建設設的高托廣廣告為例1、廣告建建設成本：：35萬2、建設期期為一年左左右3、每年廣廣告收入：：20萬（（照明不能能保證情況況下的價位位）4、稅金及及成本（不不含所得稅稅）2萬5、使用年年限：保守守估計在8年左右右5、內(nèi)部收益益率（未考考慮所得稅稅）投資年收入年收入年收入年收入年收入年收入年收入年收入內(nèi)部收益率－35181818181818181849.35％49.35％的內(nèi)部部收益率（（動態(tài)指標標）是非常常高的。1-1.g.戶外媒體市市場競爭激激烈白馬廣告：：全國29個個城市內(nèi)建建成的候車車亭兩萬個個，白馬廣廣告擁有1.2萬個個的經(jīng)營權權。29個城市超超過50%的市場占占有率，，其中在22個城市市的占有率率均是第一一；2001年12月19日日香港上市市，成為首首家廣告上上市公司；；在國內(nèi)城城市的市場場占有率達達80%，，沿海城市市(包括北北京)的市市場占有率率則達70％。未來3年，，白馬戶外外媒體仍將主力拓展展候車亭，每年將增增建2000個候車車亭，使北北京、上海海、廣州等等市場的份份額達到最最大化，另另外，則會會把握收購購機會，每每年增加收收購1000－2000個候候車亭。其其它戶外媒媒體除商場場燈箱廣告告外均暫無無意發(fā)展，，以保持業(yè)業(yè)務穩(wěn)定增增長，目標是每年年營業(yè)額增增長３０％％；資料來源：：央視市場場研究股份份公司、天天極網(wǎng)、中中華廣告網(wǎng)網(wǎng)、中華傳傳媒網(wǎng)TOM.COM：：利用資本的的實力，近近年瘋狂地在內(nèi)內(nèi)地廣告媒媒體行業(yè)跑跑馬圈地，建立旗下下的四大媒媒體平臺———出版、、戶外、互互聯(lián)網(wǎng)和體體育賽事。。其中戶外外平臺經(jīng)過過兩年多的的收購積累累，戶外廣廣告媒體網(wǎng)網(wǎng)絡一舉覆覆蓋了國內(nèi)內(nèi)25個城城市，擁有有19萬平平方米的戶戶外廣告面面積。TOM所建立的戶戶外媒體網(wǎng)網(wǎng)絡無論在在資產(chǎn)規(guī)模模、營業(yè)額額及盈利能能力上都是是中國最大大的。MediaNation(媒體世紀)：該公司旗下下的香港通通成推廣有有限公司，，成立于1992年年，專注巴巴士車身及及地鐵廣告告。經(jīng)過10年在國國內(nèi)耕耘，，該公司在在內(nèi)地和香香港分別擁擁有22000輛和和3000輛公共汽汽車廣告、、在上海和和北京擁有有23500塊戶外外廣告牌，，建立了一一個覆蓋全全國戶外車車身及地鐵鐵媒體廣告告媒體網(wǎng)絡絡。白馬廣告、、媒體世紀紀、媒體伯伯樂相繼上上市，上市市后的這些些公司，競競爭形式正正在轉(zhuǎn)向以以收購為核核心的資本本運作1-1.g.杭州戶外媒媒體市場競競爭激烈由于戶外媒媒體的高利利潤率、低低風險、低低壁壘，許多多企業(yè)已創(chuàng)創(chuàng)造條件進進入市場如：杭州西博會展覽覽公司杭州公交廣廣告公司浙江聯(lián)合廣廣告有限公公司浙江經(jīng)綸廣廣告策劃公公司等城建發(fā)展公公司是依靠靠政策新進進入戶外媒媒體業(yè)務者，市市場占有率率幾乎為零零，原有戶戶外媒體廣告公公司都會成成為公司未未來業(yè)務的的競爭對手1-1.g.一段時間內(nèi)內(nèi)競爭的重重點是媒體體資源的競競爭市場需求供給通過前面的的數(shù)據(jù)分析析和預測，，我們可以以看出未來來的戶外廣廣告市場的的發(fā)展空間間非常大，，廣告主對對戶外廣告告的需求會會更加強烈烈。戶外媒體資資源的供給給和媒體資資源的特殊殊性有很大大關系，戶戶外媒體資資源較其他他媒體資源源的特殊性性是它的不不可再生性性、稀缺性性。在需求求增加而供供給有限的的情況下，，未來誰占占有了媒體體資源，誰誰就搶得了了先機。未未來競爭的的重點之一一必然是媒媒體資源的的競爭。由于廣告媒媒體經(jīng)營的的進入壁壘壘不高，利利潤率又相相對較高，，風險較小小，導致越越來越多的的新進入者者加入到這這個行業(yè)中中來。廣告主廣告媒體廣告公司廣告業(yè)廣告業(yè)務分分析目錄廣告業(yè)務分分析1－1廣廣告市場吸吸引力分析析1－2廣告業(yè)務競競爭力分析析1－2廣廣告市場競競爭力分析析1－3廣廣告市場綜綜合分析1－2廣告業(yè)務競競爭力分析析1-2.戶外媒體業(yè)業(yè)務競爭優(yōu)優(yōu)勢的核心心:關系、、資源、創(chuàng)創(chuàng)新關系資源創(chuàng)新關系主要是是指和政府府、各相關關審批部門門的關系，，以及和媒媒體客戶的的關系，這這一方面關關系到媒體體資源開發(fā)發(fā)經(jīng)營權的的取得，一一方面關系系到媒體建建成以后的的經(jīng)營活動動。資源，主要要是公司所所能獲得的的媒體資源源的數(shù)量、、質(zhì)量。比比如公司有有多少條路路可以做、、每條路上上可以做多多少廣告牌牌、所在的的位置如何何、收益如如何等，這這將影響到到公司未來來發(fā)展的后后勁和盈利利能力。創(chuàng)新，主要要是指媒體體表現(xiàn)形式式的創(chuàng)新、、表現(xiàn)內(nèi)容容的創(chuàng)新和和表現(xiàn)手法法的創(chuàng)新，，這不僅涉涉及到方案案的審批、、媒體的銷銷售，還關關系到未來來如何創(chuàng)新新開發(fā)新的的媒體資源源，占據(jù)市市場有利地地位。廣告業(yè)務分分析目錄廣告業(yè)務分分析1－1廣廣告市場吸吸引力分析析1－2廣廣告市場競競爭力分析析1－3廣廣告市場綜綜合分析1-3.a.戶外廣告媒體體開發(fā)業(yè)務總總體分析產(chǎn)業(yè)吸引力業(yè)務競爭優(yōu)勢勢廣告媒體業(yè)務根據(jù)產(chǎn)業(yè)吸引引力－業(yè)務競競爭優(yōu)勢計算表統(tǒng)計產(chǎn)業(yè)吸引力分分值在3.5~5.1之間分布業(yè)務競爭優(yōu)勢勢分值在－2.8~2.5之間分布資產(chǎn)收益率資本成本V=110%20%30%10%20%30%0V矩陣模型1-3.b.戶外廣告媒體體開發(fā)業(yè)務價價值模型分析析ROI／K﹥1廣告媒體業(yè)務務處于產(chǎn)業(yè)吸吸引力導向型型區(qū)域，建議作作為第二層面面新業(yè)務在爭取政策傾傾斜保護、搶搶占市場的同同時，開拓經(jīng)營創(chuàng)新新能力1-3.c.戶外廣告媒體體開發(fā)業(yè)務總總體分析結論論1-3.d.戶外廣告媒體體開發(fā)業(yè)務戰(zhàn)戰(zhàn)略地位分析析領導努力問號領導監(jiān)管衰落現(xiàn)金供應者衰落無希望廣告媒體業(yè)務務處于努力業(yè)務階段段的最低層次次，市場份額額小，存在兩兩種發(fā)展可能能：第一種可能如果政府部門門能盡快給以以政策支持，，業(yè)務可以進進入到第二類類領導業(yè)務階階段，為企業(yè)業(yè)的發(fā)展提供供物質(zhì)基礎。。第二類領導業(yè)業(yè)務：業(yè)務的高發(fā)展展期已經(jīng)過去去，產(chǎn)業(yè)的吸吸引力降低。。市場上可能能已不存在占占絕對領導地地位的企業(yè)，，而是由若干干企業(yè)共享領領導地位，這這時該業(yè)務為為企業(yè)提供凈凈現(xiàn)金的能力力提高。1-3.d.戶外廣告媒體體開發(fā)業(yè)務戰(zhàn)戰(zhàn)略地位分析析領導努力問號領導監(jiān)管衰落現(xiàn)金供應者衰落無希望第二種可能如果政策不明明朗，審批程程序效率太低低，有可能將將業(yè)務引入問問號業(yè)務階段段，難以成為核心業(yè)業(yè)務。因此，，當前廣告媒媒體業(yè)務的首首要工作是爭爭取政府的政政策支持。努力業(yè)務：此類業(yè)務在市市場份額和成成本方面處于于劣勢，為了了建立和維持持市場份額，，需要較大的的資源投入。。此類業(yè)務的的凈現(xiàn)金一般般為負值。努努力業(yè)務經(jīng)過過企業(yè)的支持持和自身的努努力，能提高高市場份額的的，就會發(fā)展展為領導型業(yè)業(yè)務，否則將將成為問號業(yè)業(yè)務。問號業(yè)務：有吸引力的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)容易誘惑惑企業(yè)投資，，吸引力越強強引起的企業(yè)業(yè)競爭就越激激烈。問號業(yè)業(yè)務要改善競競爭力狀況的的難度較大。。要分析該類類業(yè)務是否可可以并值得支支持，對有前前景的投入資資源，使其向向領導型業(yè)務務發(fā)展。否則則，盡快放棄棄。價值時間層面一層面二發(fā)展新業(yè)務層面三1-3.d.戶外廣告媒體體開發(fā)業(yè)務戰(zhàn)戰(zhàn)略地位分析析盡快爭取審批批搶占市場份額額控制媒體資源源杭州城建資源源中現(xiàn)有戶外外廣告媒體的的市場規(guī)模不不大，且受政政策影響較大大，公司的業(yè)業(yè)務競爭力不不強，如用傳傳統(tǒng)經(jīng)營思路路，不能快速速進入、占領領市場，難以以作為第二層層面新興增長長業(yè)務。1-3.d.戶外廣告媒體體開發(fā)業(yè)務戰(zhàn)戰(zhàn)略地位分析析價值時間層面一拓展并確保核核心業(yè)務的運運作層面二發(fā)展新業(yè)務層面三開創(chuàng)未來的業(yè)業(yè)務機會戶外廣告媒體體作為第二層層面業(yè)務，一一方面可以很很快獲取利潤潤，為企業(yè)發(fā)發(fā)展提供現(xiàn)金金支持；另一一方面，它的的業(yè)務生命周周期較長，還還可視為第三三層面種子業(yè)業(yè)務，在廣告告業(yè)有所作為為。1-3.d.戶外廣告媒體體開發(fā)業(yè)務戰(zhàn)戰(zhàn)略地位分析析廣告媒體業(yè)務務要盡快進入入，創(chuàng)新經(jīng)營營技術創(chuàng)新：如如采用電子、、環(huán)保、節(jié)能能等新材料、、新技術制作作的高科技媒媒體經(jīng)營創(chuàng)新：開開發(fā)同城建資資源相關的新新型媒體，如如以藝術品為為載體等制度創(chuàng)新：在在適當時期，，可以采用橫向一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略，收購、整合合戶外媒體資資源，控股成成立戶外廣告告媒體公司，，統(tǒng)一建設、、統(tǒng)一經(jīng)營，，用創(chuàng)新的理理念美化城市市景觀、改善善城市形象、、提升城市品品味，在獲取取經(jīng)濟利益的的同時，樹立立公司品牌，，提升企業(yè)核核心競爭力。。那時可以實實現(xiàn)縱向一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略，集廣告媒體體、廣告策劃劃、廣告客戶戶三大資源優(yōu)優(yōu)勢，控股成成立廣告業(yè)集集團公司，作作為公司生生命周期常青青的核心業(yè)務務。目錄公司發(fā)展歷程程與國企改革革形勢分析戰(zhàn)略診斷公司戰(zhàn)略方法法論行業(yè)及市場分分析廣告業(yè)務停車場業(yè)務地下管線業(yè)務務公司層面戰(zhàn)略略業(yè)務發(fā)展策略略停車場業(yè)務分分析目錄停車場業(yè)務分分析2－1停車車場市場吸引引力分析2－2停車車場業(yè)務競爭爭力分析2－3停車車場市場綜合合分析停車場市場發(fā)發(fā)展趨勢與汽車發(fā)展速速度相比，停停車場數(shù)量嚴嚴重不足，從從供求比來看看，未來停車車場應是賺錢錢的業(yè)務停車場市場發(fā)發(fā)展受政策影影響較大，從從政策導向來來看，國家未未來應逐漸放放開對停車收收費的嚴格控控制，車費的的高低應由市市場供求規(guī)律律決定有關道路停車車管理的規(guī)定定成為未來停停車產(chǎn)業(yè)能否否健康發(fā)展十十分重要的因因素國家將制定引引導社會資金金進入停車場場的建設和經(jīng)經(jīng)營領域的政政策，鼓勵停停車產(chǎn)業(yè)發(fā)展展2-1.a.停車場目前主主要分為兩類類定義指建筑物自身身及其吸引外外來停車需求求的停車方式式，是城市停停車的最重要要方式包括路外公共共停車場（又又稱社會公共共停車場）和和路內(nèi)停車場場（又稱路邊邊停車場）路外停車是解解決配建停車車不足和無配配建停車情況況的主要方式式路內(nèi)（邊）停停車場是城市市停車場的必必要的、適當當?shù)难a充①配建類②公共類2-1.a.國外停車場業(yè)業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀狀在一些發(fā)達國國家和地區(qū)，，停車產(chǎn)業(yè)已已成為年產(chǎn)值值數(shù)十億美元元的大產(chǎn)業(yè)香港一個停車車位的售價比比一輛高級轎轎車還要貴，，如匯景花園園的一個停車車位售價高達達60萬港元元美國的停車產(chǎn)產(chǎn)業(yè)每年大約約收益260億美元，提提供約100萬個就業(yè)機機會私人停車業(yè)發(fā)發(fā)展迅速從供求關系看看，國外的車車位費都曾出出現(xiàn)大幅上漲漲現(xiàn)象2-1.a.發(fā)達地區(qū)停車車業(yè)管理現(xiàn)狀狀（以上海為為例）上海市在市中心區(qū)將實行停車超時累進計時制，分區(qū)域、限時間、高差額地控制中心城區(qū)的路邊停車停車場收費降低50％－80％路內(nèi)停車收費提高100％－120％路內(nèi)停車泊位7000多個5000多個關鍵提示近年來，作為為長三角地區(qū)區(qū)龍頭的上海海市已經(jīng)開始始出臺了一系系列的停車管管理政策，對對于規(guī)范停車車市場，促進進停車產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展起到了了良好的政策策引導作用2-1.b.我國汽車業(yè)未未來發(fā)展迅猛猛20032005E2010E轎車保有量汽車保有量830-870萬2000萬2465-2545萬20032005E2010E根據(jù)“十五””汽車工業(yè)發(fā)發(fā)展規(guī)劃，2005年我我國汽車保有有量將達到2465萬至至2545萬萬輛，其中轎轎車約830萬至870萬輛。按照照目前汽車使使用狀況，將將有50%車車輛行駛在城城市中據(jù)權威部門測測算，2010年我國轎轎車保有量將將達到2000萬輛2-1.b.與高速發(fā)展的的汽車工業(yè)相相比，車位明明顯供小于求求20032005E2010E20032005E2010E停車位480萬4.84輛車車／停車位？輛車／停車車位？輛車／停車車位停車位需求按按100％的的基本停車位位和20％的的公共停車位位計算，總需需增加停車位位480萬個個，平均每年年增加96萬萬個從總體上分析析，我國城市市機動車停車車場數(shù)量無法法適應汽車保保有量增長的的需求，機動動車保有量迅迅速增長與城城市停車場建建設滯后的矛矛盾十分突出出。據(jù)有關部部門的不完全全調(diào)查統(tǒng)計，，全國城市每每4.84輛輛機動車才有有一個合法的的停車位2-1.b.國家鼓勵停車車場業(yè)務多元元化投資，但但相關細則并并未制定《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展政策》提提出：各城市市人民政府應應根據(jù)本市經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展狀況況制定停車場場所用地政策策和投資鼓勵勵政策，鼓勵勵個人、集體體、外資投資資建設停車場場國家政策現(xiàn)狀停車市場投資資前景尚不明明朗各地尚未出臺臺新政策的實實施細則，經(jīng)經(jīng)營者關心的的是國家給出出什么政策讓讓經(jīng)營者的投投資有回報、、能贏利2-1.b.立體停車庫成成為未來發(fā)展展重點機械式立體停停車設備將是是未來幾年內(nèi)內(nèi)停車設備發(fā)發(fā)展的主要方方向，主要優(yōu)優(yōu)點：機械式立體停停車設備占地地面積較小，，空間利用率率高，一般情情況下，其占占地面積約為為平面停車場場的1/2－－1/25，，空間利用率率比建筑自走走式停車庫提提高75%造價低，機械械式停車設備備每個車位投投資約3萬－－12萬元，，低于建筑自自走式停車庫庫的造價建設周期短存取快捷，一一般一次存（（?。┸嚂r間間不超過120秒在防盜性、防防護性以及改改善市容環(huán)境境等方面具有有優(yōu)越性2-1.c.杭州市目前機機動車發(fā)展迅迅速CRGE16%CRGE22%CRGE30%CRGE9%國家宏觀經(jīng)濟形勢的持續(xù)走強汽車作為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作為長三角地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展居民消費能力的持續(xù)增強人均GDP超過3000美元，私家車將全面開進普通家庭。2003年，杭州市人均GDP超過4000美元關鍵驅(qū)動因素杭州市機動車車數(shù)量2-1.c.與高速增長的的汽車增量相相比，杭州市市車位遠遠不不足需求車位數(shù)與與實際車位數(shù)數(shù)比較單位：：萬借鑒一般國家家經(jīng)驗，以杭杭州目前所擁擁有機動車保保有量16萬萬為基數(shù)，停停車位需求按按100％的的基本停車位位和20％的的公共停車位位計算，目前前杭州市共需需20萬個車車位，而實際際僅為6萬個個，其中公共共停車位僅有有0.7萬個個，說明停車車位有較大缺缺口，如果考考慮未來汽車車增幅，近幾幾年停車位建建設將步入一一個高峰時期期公共停車位配建停車位其他停車位資料來源：《《杭州市近期期停車場布局局規(guī)劃》2-1.c.與國外及國內(nèi)內(nèi)其他地區(qū)相相比，杭州市市中心城區(qū)公公共停車泊位位供應系數(shù)明明顯偏低地區(qū)公共停車泊位供應系數(shù)路內(nèi)停車泊位供應系數(shù)美國（百萬人口以上城市平均水平）55%14%日本34%5%倫敦27%25%香港、10-15%20%廣州CBD20-25%15%上海11%5%深圳羅湖25.60%5%西安15-20%5%杭州市中心城區(qū)5.48%11.15%資料來源：《《杭州市近期期停車場布局局規(guī)劃》至2003年底，杭州主主城區(qū)機動車車已達16.3萬輛，并保持持近30％的年增長率率。按車輛－－停車位1：1.2~1.3(100%的基本車位和和20％～30％的公共車位位）關系，同同時參照《全國城市停車車管理及政策策研究報告》的建議，杭州州規(guī)劃2010年社會泊位供供應系數(shù)為15％，那么杭州除需補建建2.1萬個社會泊位位外，每年還還要按車輛增增速1.2～1.3倍的15％建設社會泊泊位。2-1.c.公共停車位所所占比重距遠遠景規(guī)劃目標標仍有較大差差距，未來有有較大增長空空間2-1.d.目前公共泊位位中的地下停停車場并不賺賺錢以環(huán)北車庫為為例進行分析析投資額＝2800萬規(guī)模：200個車位收費：白天天每輛車5元元／小時，夜夜間8元／晚晚白天按70％％的空置率，，晚間按20％的空置率率最樂觀估計計每年營業(yè)收入入＝134.32萬元不考慮資金成成本和管理費費用，收回投投資尚需20年以上，實實際上環(huán)北停停車庫的每年年營業(yè)收入不不足以抵消管管理費用，處處于嚴重虧損損狀態(tài)考慮建設成本本和日常的管管理費用，很很多地方的公公共停車業(yè)務務并不賺錢，，如：法國ＷＷｉｎｃｙ公公司曾經(jīng)有意意投資中國停停車場建設，，但進行市場場調(diào)查后他們們認為中國的的政策讓他們們無法收回投投資2-1.d.較高的建設投投資費用成為為阻礙眾多投投資者投資地地下停車庫的的瓶頸停車場名稱類型規(guī)模（輛）投資額（萬元）環(huán)北地下停車場地下2002800吳山廣場停車場地下981370杭州市部分地地下停車庫投投資額停車場建設長長期以來是公公益事業(yè)，建建設投資費用用比較高，回回收期比較長長，除了公共共建筑配套建建設停車場外外，開發(fā)商投投資建設停車車場積極性不不高，導致停停車場的建設設遠遠跟不上上機動車發(fā)展展的進程地下停車場的的特點是成本本大、造價高高，但有不占占地，不影響響綠化，位置置比較好選擇擇的優(yōu)點問題思考建設投資費用用高成為阻礙礙開發(fā)商進入入的瓶頸投資回收期長長是地下車庫庫存在的普遍遍問題2-1.d.收費過低成為為地下停車場場利潤回報較較低的主要因因素車型

停車場地等級

收費標準

白天（元/輛·小時）夜間（元/輛·次）

小型車（藍、黑色）牌照一級停車場

臨時占道88旅游景點停車場（含室內(nèi)停車庫）66室內(nèi)停車庫、其他停車場55二級停車場

臨時占道55各類停車場33三級停