進(jìn)口業(yè)務(wù)操作-進(jìn)口磋商課件

學(xué)習(xí)情境十一

進(jìn)口磋商難點(diǎn)提示：進(jìn)口價(jià)格核算，尤其進(jìn)口稅收計(jì)算、進(jìn)口主要交易條件磋商學(xué)習(xí)情境十一進(jìn)口磋商難點(diǎn)提示：進(jìn)口價(jià)格核算，尤其1項(xiàng)目基本介紹擬寫詢盤函根據(jù)國外客戶報(bào)價(jià)，核算進(jìn)口利潤率根據(jù)預(yù)期進(jìn)口利潤率，核算進(jìn)口價(jià)格撰寫還盤函12345CONTENTS目錄項(xiàng)目基本介紹擬寫詢盤函根據(jù)國外客戶報(bào)價(jià)，核算進(jìn)口利潤率根據(jù)預(yù)2項(xiàng)目基本介紹1CaseIntroduction

浙江曼旎服裝有限公司購買韓國產(chǎn)滌綸長絲意向：4800千克75D/24F滌綸長絲31.00元/千克33600千克150D/48F滌綸長絲31.00元/千克王鵬尋找韓國滌綸長絲供應(yīng)商來源：世界黃頁www.兩家待選供應(yīng)商SocanIndustriesInc.HutIndustriesInc.項(xiàng)目基本介紹1CaseIntroduction3產(chǎn)品術(shù)語纖度:長絲（或纖維）粗細(xì)的指標(biāo)D：旦尼爾(Denier)表示9000m紗線的克數(shù)150D/48F：長絲粗細(xì)是150D，由48根單絲組成項(xiàng)目基本介紹1CaseIntroduction產(chǎn)品術(shù)語纖度:長絲（或纖維）粗細(xì)的指標(biāo)項(xiàng)目基本介紹1Ca4兩家備選供應(yīng)商1．SocanIndustriesInc.地址：125-8,KongDeok-dong,Mapo-gu,Seoul,Korea電話：0082-2-3297-4556傳真：0082-2-3297-4557聯(lián)系人：JoshuaHwang電子郵箱：joshua@.kr擬訂產(chǎn)品規(guī)格：SI-S75D/24F；SI-S150D/48F2．HutIndustriesInc.地址：831-23,BOMILDONG,DONGGU,BUSAN,KOREA電話：0082-51-640-1918傳真：0082-51-640-1919聯(lián)系人：KiddWoo電子郵箱：kidd@.kr擬訂產(chǎn)品規(guī)格：HI-675D/24F；HI-6150D/48F項(xiàng)目基本介紹1CaseIntroduction兩家備選供應(yīng)商1．SocanIndustriesInc.5項(xiàng)目基本介紹1CaseIntroduction浙江金苑進(jìn)出口有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員王鵬的工作任務(wù)如下：任務(wù)1：擬寫詢盤函任務(wù)3：根據(jù)預(yù)期進(jìn)口利潤率，核算進(jìn)口價(jià)格任務(wù)4：撰寫還盤函任務(wù)2：根據(jù)國外客戶報(bào)價(jià)，核算進(jìn)口利潤率項(xiàng)目基本介紹1CaseIntroduction浙江金苑進(jìn)出6擬寫詢盤函能書寫詢盤函能力目標(biāo)學(xué)會(huì)書寫發(fā)盤函，包括郵件頭、尊稱、正文、結(jié)尾套語和簽署掌握詢盤函的格式要求和基本內(nèi)容熟悉詢盤的基本含義知識(shí)目標(biāo)操作演示教學(xué)安排2.1Coursearrangement能力拓展能進(jìn)行發(fā)盤函正確的書寫擬寫詢盤函能書寫詢盤函能力目標(biāo)學(xué)會(huì)書寫發(fā)盤函，包括郵件頭、尊7操作演示Operationpresentation2.2第一步擬寫詢盤函電子郵件的使用設(shè)置41商務(wù)信函的構(gòu)成要素2商務(wù)信函的格式11詢盤的內(nèi)容3

討論操作演示Operationpresentation2.2第81.

信頭Letterhead

2.編號(hào)（Reference）

2.日期:Date

3.信內(nèi)姓名與地址(insidenameandaddress)

8．經(jīng)辦人(AttentionLine)

4.稱呼(salutation)

9.標(biāo)題(captionline;Subjectline)

5.正文(Bodyoftheletter)

6.結(jié)尾敬語ComplimentaryClosure

7.簽名Signature

10.查號(hào)/認(rèn)辨代號(hào)ReferenceNotation11.附件(Enclosure/Encl.)12.抄送(CarbonCopy/CarbonNotion/C.C.)13.附言(Postscript/P.S.)

1.

信頭Letterhead

9操作演示Operationpresentation2.2詢盤的內(nèi)容獲取對(duì)方信息的途徑自我介紹致函目的（請(qǐng)列舉你可能的目的）（索要樣品）（如索取樣品，要注意哪些問題）操作演示Operationpresentation2.2詢10詢盤函致函目的建立關(guān)系詢價(jià)索樣索取產(chǎn)品資料了解對(duì)方情況……索樣索樣數(shù)量收樣時(shí)間樣品質(zhì)量樣品費(fèi)用索樣費(fèi)用……操作演示Operationpresentation2.2詢盤函致函目的索樣操作演示Operationpresent11面談地點(diǎn)的選擇首要原則：

盡可能在進(jìn)口商所在地進(jìn)行磋商TIPS安排與兩家供應(yīng)商同期進(jìn)行磋商，充分進(jìn)行價(jià)格、技術(shù)、交易條件的比較組織多層次的談判小組，以便更好獲得技術(shù)、商務(wù)及進(jìn)口政策方面的支持知識(shí)鏈接Relatedinformation2.3面談地點(diǎn)的選擇首要原則：盡可能在進(jìn)口商所在地進(jìn)行磋商TIP12詢價(jià)函的書寫TIPS若對(duì)方為新客戶，則應(yīng)寫明信息來源；詢盤要簡潔，切題，使對(duì)方清楚我方意圖；詢盤內(nèi)容應(yīng)包括價(jià)格、交貨期和數(shù)量；不宜限于對(duì)單個(gè)客戶詢盤，也不宜同一地區(qū)多頭詢盤；不同性質(zhì)的商品，應(yīng)采取不同的詢盤方法；知識(shí)鏈接Relatedinformation2.3詢價(jià)函的書寫TIPS若對(duì)方為新客戶，則應(yīng)寫明信息來源；知識(shí)鏈13Enquiry

DearMr.Hwang,

Wehaveobtainedyourrelativeinformationby,you

areoneoftheleadingexportersoftextilesinKorea.Weavailourselvesofthis

opportunitytowritetoyouandseeifwecanestablishbusinessrelationswithyou.

WeareoneofChineseprofessionalimportersandexporteroftextiles,textilearticles

and

equipments.NowwearekeenlyinterestedinyourPolyesterFilamentYarn,ArticleNo.SI-S75D/24FandSI-S150D/48F,andshallbegladifyoucouldsendusdetailsofyourpriceinUSD/kgonFOBKoreanmainport,packing,minimumorderquantity,deliveryperiod,etc.

Meanwhile,pleaseforwardtwosamplesoftheaboveitemsirrespectivelybyDHLas

soonaspossible.WewillpaythecourierchargeviaDHLNo.966353128.Ifthesampletestswell,andyourpriceisreasonable,we’dcertainlybeabletoplacetheorder.

Weanticipateyourearlyreply.知識(shí)鏈接Relatedinformation2.3EnquiryDearMr.Hwang14Sample1

DearSir,

WelearnfromtheCommercialCounselorofourEmbassyinyourcountrythatyoumanufactureandexportavarietyofhandicraftarticles.

OurCompanyisoneofthemajorimportersofhandicraftarticlesinCanada.Asthereisasteadydemandhereforhighqualitybrocadehandbags,

wewouldlikeyoutosendusassoonaspossibleyour

illustratedcatalogues,samplesandallnecessaryinformationaboutthe

goods.Meanwhilepleasequote

usyourlowestprice,CIFVancouver,

statingtheearliestdateofshipment.

Shouldyourqualitybesuitableandthepricecompetitive,we’llbeready

toplaceanorderforatleast5,000pieceswithyou.

Yourpromptattentiontothismatterwillbemuchappreciated.知識(shí)鏈接Relatedinformation2.3Sample1DearSir,知識(shí)鏈接Rela15Sample2

Dearsir,

Wesawyourladies'suitsattheParisFashionShowheldonOctober8.Thelinesyoushowedfortheemployed

womenwouldbemostsuitableforourmarket．

Willyoukindlysendusyourquotationforspringandwinter

clothingthatyoucansupplybytheendofNovemberthis

year?Wewouldrequire1，000dressesineachsizel0-14，and300insizes8，15and16．PaymentisusuallymadebyadraftatsightonanirrevocableL/C.

Welookforwardtoyoururgentreply.知識(shí)鏈接Relatedinformation2.3Sample2Dearsir,知識(shí)鏈接Rela16電子郵件的使用設(shè)置郵件系統(tǒng)郵箱名簽名設(shè)置電子郵件其他設(shè)置知識(shí)鏈接Relatedinformation2.3電子郵件的使用設(shè)置郵件系統(tǒng)知識(shí)鏈接Relatedinfor17電子郵件的使用設(shè)置所有發(fā)送的郵件保存到“已發(fā)送”文件夾；保存聯(lián)系人；發(fā)信時(shí)顯示姓名；回復(fù)郵件時(shí)主題明確、連貫；回復(fù)時(shí)原郵件加入；知識(shí)鏈接Relatedinformation2.3電子郵件的使用設(shè)置所有發(fā)送的郵件保存到“已發(fā)送”文件夾；知識(shí)18知識(shí)鏈接Relatedinformation2.3知識(shí)鏈接Relatedinformation2.319根據(jù)國外客戶報(bào)價(jià)，核算進(jìn)口利潤率能核算進(jìn)口價(jià)格、進(jìn)口費(fèi)用和進(jìn)口利潤能力目標(biāo)核算前準(zhǔn)備針對(duì)客戶的報(bào)價(jià)進(jìn)行價(jià)格核算掌握進(jìn)口價(jià)格核算的原理與步驟知識(shí)目標(biāo)操作演示教學(xué)安排3.1Coursearrangement能力拓展能正確核算進(jìn)口利潤率根據(jù)國外客戶報(bào)價(jià)，核算進(jìn)口利潤率能核算進(jìn)口價(jià)格、進(jìn)口費(fèi)用和進(jìn)20性質(zhì)：流轉(zhuǎn)稅征收對(duì)象：輸入關(guān)境的貨物種類：***最惠國稅率：WTO成員國適用協(xié)定稅率：亞太（部分）、東盟（部分）、智利、巴基斯坦、香港、澳門等特惠稅率：亞太（部分）、東盟（部分）、非洲、也門等普通稅率：比最惠國稅率高1-5倍暫定稅率關(guān)稅配額稅率報(bào)復(fù)性關(guān)稅稅率

知識(shí)鏈接Relatedinformation3.2進(jìn)口關(guān)稅性質(zhì)：流轉(zhuǎn)稅知識(shí)鏈接Relatedinformation321進(jìn)口環(huán)節(jié)稅進(jìn)口增值稅：（從價(jià)稅）基本稅率：17%糧食、食用植物油、水、飼料、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)、金屬礦、非金屬礦等：13%進(jìn)口消費(fèi)稅：（從價(jià)、從量、復(fù)合稅）酒及酒精、煙、汽油、柴油、化妝品、護(hù)膚護(hù)發(fā)品、煙花及爆竹、汽車輪胎、貴重首飾及珠寶玉石、汽車、摩托車、船舶、手表、高爾夫球及球棒等知識(shí)鏈接Relatedinformation3.2進(jìn)口環(huán)節(jié)稅進(jìn)口增值稅：（從價(jià)稅）知識(shí)鏈接Relatedin22知識(shí)鏈接Relatedinformation3.2進(jìn)口報(bào)價(jià)進(jìn)口費(fèi)用利潤進(jìn)口關(guān)稅等稅收進(jìn)口商品國內(nèi)銷售價(jià)格構(gòu)成知識(shí)鏈接Relatedinformation3.2進(jìn)口報(bào)價(jià)23進(jìn)口商品國內(nèi)銷售價(jià)格構(gòu)成進(jìn)口報(bào)價(jià)：進(jìn)口稅收：進(jìn)口關(guān)稅進(jìn)口增值稅進(jìn)口消費(fèi)稅實(shí)繳增值稅進(jìn)口費(fèi)用：如報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、拖柜、銀行等進(jìn)口利潤：？知識(shí)鏈接Relatedinformation3.2進(jìn)口商品國內(nèi)銷售價(jià)格構(gòu)成進(jìn)口報(bào)價(jià)：知識(shí)鏈接Relatedi24計(jì)算進(jìn)口稅收（無消費(fèi)稅）進(jìn)口關(guān)稅=進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格×關(guān)稅稅率;進(jìn)口增值稅=進(jìn)口增值稅的完稅價(jià)格×增值稅率;實(shí)繳增值稅=國內(nèi)銷售價(jià)格÷（1+增值稅率）×增值稅率－進(jìn)口增值稅額CIF價(jià)格(進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格+進(jìn)口關(guān)稅)知識(shí)鏈接Relatedinformation3.2計(jì)算進(jìn)口稅收（無消費(fèi)稅）進(jìn)口關(guān)稅=進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格×關(guān)稅稅25知識(shí)鏈接Relatedinformation3.2計(jì)算進(jìn)口稅收（含消費(fèi)稅）進(jìn)口關(guān)稅=進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格×關(guān)稅稅率;進(jìn)口消費(fèi)稅=進(jìn)口消費(fèi)稅的完稅價(jià)格×消費(fèi)稅率;進(jìn)口增值稅=進(jìn)口增值稅的完稅價(jià)格×增值稅率;實(shí)繳增值稅：同前CIF價(jià)格=CFR+國外保費(fèi)=FOB+國外運(yùn)費(fèi)+國外保費(fèi)(進(jìn)口關(guān)稅完稅價(jià)格+進(jìn)口關(guān)稅)÷（1-進(jìn)口消費(fèi)稅率）(進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格+進(jìn)口關(guān)稅+進(jìn)口消費(fèi)稅)知識(shí)鏈接Relatedinformation3.2計(jì)算進(jìn)口26操作演示Operationpresentation3.31確定進(jìn)口商品關(guān)稅稅率2進(jìn)口商品國內(nèi)銷售價(jià)格構(gòu)成11確定本外幣匯率水平3核算進(jìn)口利潤4操作演示Operationpresentation3.31271、核算前準(zhǔn)備工作操作演示Operationpresentation3.3（1）確定進(jìn)口商品關(guān)稅稅率

(網(wǎng)上服務(wù)大廳/商品信息查詢）查詢滌綸長絲的HSCODE查詢監(jiān)管條件查詢進(jìn)口關(guān)稅稅率查詢進(jìn)口增值稅稅率查詢進(jìn)口消費(fèi)稅稅費(fèi)（2）確定人民幣對(duì)美元匯率1、核算前準(zhǔn)備工作操作演示Operationpresent28操作演示Operationpresentation3.3操作演示Operationpresentation3.3292.針對(duì)SocanIndustriesInc.的報(bào)價(jià)進(jìn)行還價(jià)核算（1）核算進(jìn)口關(guān)稅額進(jìn)口關(guān)稅額=進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格×進(jìn)口關(guān)稅率=CIF×進(jìn)口關(guān)稅率=3×5%×6.550=0.9825元/千克（2）核算進(jìn)口增值稅額進(jìn)口增值稅額=進(jìn)口增值稅完稅價(jià)格×進(jìn)口增值稅率=（進(jìn)口關(guān)稅完稅價(jià)格+進(jìn)口關(guān)稅額）×進(jìn)口增值稅率=（3×6.550+0.9825）×17%=3.5075元/千克操作演示Operationpresentation3.32.針對(duì)SocanIndustriesInc.的報(bào)價(jià)進(jìn)30（3）核算實(shí)繳增值稅額實(shí)繳增值稅額=國內(nèi)銷售價(jià)格÷（1+增值稅率）×增值稅率－進(jìn)口增值稅額=31÷（1+17%）×17%-3.5075=0.9968元/千克（4）核算其他進(jìn)口費(fèi)用其他進(jìn)口費(fèi)用=國內(nèi)銷售價(jià)格×2%=31×2%=0.62元/千克（5）核算進(jìn)口利潤和進(jìn)口利潤率進(jìn)口利潤=國內(nèi)銷售價(jià)格－進(jìn)口價(jià)格－進(jìn)口費(fèi)用=31-3×6.5500-（0.9825+3.5075+0.9968+0.62）=5.2432元/千克進(jìn)口利潤率=進(jìn)口利潤÷國內(nèi)銷售價(jià)格=5.2432÷31=16.91%操作演示Operationpresentation3.3（3）核算實(shí)繳增值稅額操作演示Operationprese31結(jié)論：根據(jù)Socan公司報(bào)價(jià)，核算進(jìn)口利潤率16.91%;根據(jù)Hut公司報(bào)價(jià)，核算進(jìn)口利潤率為14.69%我公司預(yù)期利潤率18-20%，故需進(jìn)行還價(jià)操作演示Operationpresentation3.3結(jié)論：操作演示Operationpresentation332根據(jù)預(yù)期進(jìn)口利潤率，核算進(jìn)口價(jià)格能進(jìn)行還價(jià)核算能力目標(biāo)根據(jù)預(yù)期進(jìn)口利潤率，進(jìn)行價(jià)格核算掌握進(jìn)口價(jià)格核算的原理與步驟知識(shí)目標(biāo)操作演示教學(xué)安排4.1Coursearrangement能力拓展能正確核算進(jìn)口價(jià)格根據(jù)預(yù)期進(jìn)口利潤率，核算進(jìn)口價(jià)格能進(jìn)行還價(jià)核算能力目標(biāo)根據(jù)預(yù)33國內(nèi)銷售價(jià)格=進(jìn)口價(jià)格+進(jìn)口費(fèi)用+進(jìn)口利潤進(jìn)口價(jià)格：國外報(bào)價(jià)FOB進(jìn)口費(fèi)用=國外運(yùn)費(fèi)+國外保費(fèi)+進(jìn)口關(guān)稅+進(jìn)口消費(fèi)稅+進(jìn)口增值稅+實(shí)繳增值稅+銀行費(fèi)用+墊款利息+其他進(jìn)口費(fèi)用CFR=國外保費(fèi)+進(jìn)口關(guān)稅+進(jìn)口消費(fèi)稅+進(jìn)口增值稅+實(shí)繳增值稅+銀行費(fèi)用+墊款利息+其他進(jìn)口費(fèi)用CIF=進(jìn)口關(guān)稅+進(jìn)口消費(fèi)稅+進(jìn)口增值稅+實(shí)繳增值稅+銀行費(fèi)用+墊款利息+其他進(jìn)口費(fèi)用進(jìn)口利潤=進(jìn)口價(jià)格×預(yù)期利潤率

操作演示Operationpresentation4.2國內(nèi)銷售價(jià)格=進(jìn)口價(jià)格+進(jìn)口費(fèi)用+進(jìn)口利潤操作演示Oper34國外運(yùn)費(fèi)：分?jǐn)傇趩挝簧唐飞?，外幣記價(jià)國外保費(fèi)：分?jǐn)傇趩挝簧唐飞希鈳庞泝r(jià)，CIF價(jià)為基數(shù)進(jìn)口關(guān)稅=進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格×進(jìn)口關(guān)稅率=CIF×進(jìn)口關(guān)稅率=(FOB+國外運(yùn)費(fèi)+國外保費(fèi))×進(jìn)口關(guān)稅率進(jìn)口消費(fèi)稅=（進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格+進(jìn)口關(guān)稅）÷（1-進(jìn)口消費(fèi)稅率）×進(jìn)口消費(fèi)稅率進(jìn)口增值稅+實(shí)繳增值稅=國內(nèi)銷售價(jià)格÷（1+增值稅率）×增值稅率銀行費(fèi)用、墊款利息、其他進(jìn)口費(fèi)用匯率用賣出價(jià)操作演示Operationpresentation4.2國外運(yùn)費(fèi)：分?jǐn)傇趩挝簧唐飞?，外幣記價(jià)操作演示Operatio35計(jì)算步驟國內(nèi)銷售價(jià)格=進(jìn)口價(jià)格+進(jìn)口費(fèi)用+進(jìn)口利潤C(jī)IF報(bào)價(jià)=CFR+國外運(yùn)費(fèi)=FOB+國外運(yùn)費(fèi)+國外保費(fèi)=CFR÷（1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）進(jìn)口關(guān)稅進(jìn)口消費(fèi)稅進(jìn)口增值稅（或進(jìn)口增值稅+實(shí)繳增值稅）其他進(jìn)口費(fèi)用進(jìn)口利潤國內(nèi)銷售價(jià)格=2~7項(xiàng)相加操作演示Operationpresentation4.2計(jì)算步驟國內(nèi)銷售價(jià)格=進(jìn)口價(jià)格+進(jìn)口費(fèi)用+進(jìn)口利潤操作演示O36浙江國立進(jìn)出口有限公司欲從日本SucaCo.,Ltd.進(jìn)口酒精度為25%的“邑”牌燒酒到中國內(nèi)地銷售。2008年11月17日，雙方經(jīng)過多次磋商后，簽訂合同。單價(jià)為JPY680/瓶，F(xiàn)OBTokyo,Japan；數(shù)量為6000瓶；每瓶裝720毫升（1升

=

0.912千克），每個(gè)紙箱裝6瓶，體積為0.018立方米，毛重為8千克；6000瓶/20’FCL；燒酒的H.S.CODE為2208909029，海關(guān)監(jiān)管證件代碼為AB，進(jìn)口關(guān)稅稅率為10%，增值稅稅率為17%，消費(fèi)稅稅率為20%+1元/千克。經(jīng)該公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員崔政查詢，國外運(yùn)費(fèi)為USD540/20’FCL，一切險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)率為0.2%，上海港報(bào)關(guān)和集港費(fèi)用為RMB￥2700/20’FCL由上海到目的地杭州的運(yùn)費(fèi)為RMB￥1500/20’FCL，其他費(fèi)用為RMB￥3000；日元匯率按JPY100

=

RMB￥6.99/7.00計(jì)，美元匯率按USD1=RMB￥6.81/6.84計(jì)；預(yù)期國內(nèi)銷售價(jià)格為RMB￥117/瓶。計(jì)算該筆業(yè)務(wù)的預(yù)期銷售利潤率。（計(jì)算過程中的數(shù)值要保留到小數(shù)點(diǎn)后3位，最后結(jié)果保留到小數(shù)點(diǎn)后2位。）練習(xí)Exercise4.3浙江國立進(jìn)出口有限公司欲從日本SucaCo.,Ltd.37國內(nèi)銷售價(jià)格=進(jìn)口價(jià)格+進(jìn)口費(fèi)用+進(jìn)口利潤C(jī)IF報(bào)價(jià)=CFR÷（1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）

=CFR÷（1-110%×0.2%)=(680×0.07+540÷6000×6.84)÷(1-110%×0.2%)=48.322元/瓶練習(xí)Exercise4.3國內(nèi)銷售價(jià)格=進(jìn)口價(jià)格+進(jìn)口費(fèi)用+進(jìn)口利潤練習(xí)Exercis383.進(jìn)口費(fèi)用：①進(jìn)口關(guān)稅=進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格×進(jìn)口關(guān)稅率=CIF×進(jìn)口關(guān)稅率=48.322×10%=4.832元/瓶（不影響）②進(jìn)口消費(fèi)稅完稅價(jià)格=（進(jìn)口關(guān)稅完稅價(jià)格+進(jìn)口關(guān)稅）÷（1-進(jìn)口消費(fèi)稅率）

=（48.322+4.832）÷（1-20%）

=66.443元/瓶③進(jìn)口消費(fèi)稅=進(jìn)口消費(fèi)稅的完稅價(jià)格×進(jìn)口消費(fèi)稅率+進(jìn)口商品凈重×從量稅率

=66.443×20%+0.72×0.912×1=13.945元/瓶④進(jìn)口增值稅=進(jìn)口增值稅的完稅價(jià)格×進(jìn)口增值稅率⑤實(shí)繳增值稅=國內(nèi)銷售價(jià)格÷（1+增值稅率）×增值稅率－進(jìn)口增值稅進(jìn)口增值稅+實(shí)繳增值稅=國內(nèi)銷售價(jià)格÷（1+增值稅率）×增值稅率

=117÷(1+17%)×17%=17元/瓶進(jìn)口費(fèi)用=4.832+13.945+17+（1500+2700+3000）÷6000=36.977元/瓶練習(xí)Exercise4.33.進(jìn)口費(fèi)用：練習(xí)Exercise4.3394.整理得，進(jìn)口利潤=國內(nèi)銷售價(jià)格-進(jìn)口價(jià)格CIF-進(jìn)口費(fèi)用

=117-48.322-36.977=31.701元/瓶5.預(yù)期銷售利潤率=進(jìn)口利潤÷國內(nèi)銷售價(jià)格=31.701÷117=27.09%練習(xí)Exercise4.34.整理得，練習(xí)Exercise4.340撰寫還盤函能書寫還盤函能力目標(biāo)學(xué)會(huì)書寫還盤函，包括郵件頭、尊稱、正文、結(jié)尾套語和簽署掌握還盤函的格式要求和基本內(nèi)容熟悉還盤的基本含義知識(shí)目標(biāo)操作演示教學(xué)安排5.1Coursearrangement能力拓展能進(jìn)行還盤函正確的書寫撰寫還盤函能書寫還盤函能力目標(biāo)學(xué)會(huì)書寫還盤函，包括郵件頭、尊41操作演示Operationpresentation5.2第四步書寫還盤函承接前函Thankyouforyour……datedon…如果可能，說明還盤理由表明還盤意愿及還盤水平結(jié)尾套語討論操作演示Operationpresentation5.2第42操作演示Operationpresentation5.2操作演示Operationpresentation5.243撰寫還盤函的注意點(diǎn)1、根據(jù)不同國外客戶采取不同的還價(jià)策略2、盡可能列出讓國外客戶降價(jià)的理由3、對(duì)于價(jià)格條款意意外需修改的條款，如交貨期、包裝等條款，應(yīng)在還盤函中提出4、文字簡明、切題，以使對(duì)方清楚我方意圖5、注明有效期知識(shí)鏈接Relatedinformation5.3撰寫還盤函的注意點(diǎn)知識(shí)鏈接Relatedinformati44謝謝觀賞！Thanks!謝謝觀賞！Thanks!45學(xué)習(xí)情境十一

進(jìn)口磋商難點(diǎn)提示：進(jìn)口價(jià)格核算，尤其進(jìn)口稅收計(jì)算、進(jìn)口主要交易條件磋商學(xué)習(xí)情境十一進(jìn)口磋商難點(diǎn)提示：進(jìn)口價(jià)格核算，尤其46項(xiàng)目基本介紹擬寫詢盤函根據(jù)國外客戶報(bào)價(jià)，核算進(jìn)口利潤率根據(jù)預(yù)期進(jìn)口利潤率，核算進(jìn)口價(jià)格撰寫還盤函12345CONTENTS目錄項(xiàng)目基本介紹擬寫詢盤函根據(jù)國外客戶報(bào)價(jià)，核算進(jìn)口利潤率根據(jù)預(yù)47項(xiàng)目基本介紹1CaseIntroduction

浙江曼旎服裝有限公司購買韓國產(chǎn)滌綸長絲意向：4800千克75D/24F滌綸長絲31.00元/千克33600千克150D/48F滌綸長絲31.00元/千克王鵬尋找韓國滌綸長絲供應(yīng)商來源：世界黃頁www.兩家待選供應(yīng)商SocanIndustriesInc.HutIndustriesInc.項(xiàng)目基本介紹1CaseIntroduction48產(chǎn)品術(shù)語纖度:長絲（或纖維）粗細(xì)的指標(biāo)D：旦尼爾(Denier)表示9000m紗線的克數(shù)150D/48F：長絲粗細(xì)是150D，由48根單絲組成項(xiàng)目基本介紹1CaseIntroduction產(chǎn)品術(shù)語纖度:長絲（或纖維）粗細(xì)的指標(biāo)項(xiàng)目基本介紹1Ca49兩家備選供應(yīng)商1．SocanIndustriesInc.地址：125-8,KongDeok-dong,Mapo-gu,Seoul,Korea電話：0082-2-3297-4556傳真：0082-2-3297-4557聯(lián)系人：JoshuaHwang電子郵箱：joshua@.kr擬訂產(chǎn)品規(guī)格：SI-S75D/24F；SI-S150D/48F2．HutIndustriesInc.地址：831-23,BOMILDONG,DONGGU,BUSAN,KOREA電話：0082-51-640-1918傳真：0082-51-640-1919聯(lián)系人：KiddWoo電子郵箱：kidd@.kr擬訂產(chǎn)品規(guī)格：HI-675D/24F；HI-6150D/48F項(xiàng)目基本介紹1CaseIntroduction兩家備選供應(yīng)商1．SocanIndustriesInc.50項(xiàng)目基本介紹1CaseIntroduction浙江金苑進(jìn)出口有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員王鵬的工作任務(wù)如下：任務(wù)1：擬寫詢盤函任務(wù)3：根據(jù)預(yù)期進(jìn)口利潤率，核算進(jìn)口價(jià)格任務(wù)4：撰寫還盤函任務(wù)2：根據(jù)國外客戶報(bào)價(jià)，核算進(jìn)口利潤率項(xiàng)目基本介紹1CaseIntroduction浙江金苑進(jìn)出51擬寫詢盤函能書寫詢盤函能力目標(biāo)學(xué)會(huì)書寫發(fā)盤函，包括郵件頭、尊稱、正文、結(jié)尾套語和簽署掌握詢盤函的格式要求和基本內(nèi)容熟悉詢盤的基本含義知識(shí)目標(biāo)操作演示教學(xué)安排2.1Coursearrangement能力拓展能進(jìn)行發(fā)盤函正確的書寫擬寫詢盤函能書寫詢盤函能力目標(biāo)學(xué)會(huì)書寫發(fā)盤函，包括郵件頭、尊52操作演示Operationpresentation2.2第一步擬寫詢盤函電子郵件的使用設(shè)置41商務(wù)信函的構(gòu)成要素2商務(wù)信函的格式11詢盤的內(nèi)容3

討論操作演示Operationpresentation2.2第531.

信頭Letterhead

2.編號(hào)（Reference）

2.日期:Date

3.信內(nèi)姓名與地址(insidenameandaddress)

8．經(jīng)辦人(AttentionLine)

4.稱呼(salutation)

9.標(biāo)題(captionline;Subjectline)

5.正文(Bodyoftheletter)

6.結(jié)尾敬語ComplimentaryClosure

7.簽名Signature

10.查號(hào)/認(rèn)辨代號(hào)ReferenceNotation11.附件(Enclosure/Encl.)12.抄送(CarbonCopy/CarbonNotion/C.C.)13.附言(Postscript/P.S.)

1.

信頭Letterhead

54操作演示Operationpresentation2.2詢盤的內(nèi)容獲取對(duì)方信息的途徑自我介紹致函目的（請(qǐng)列舉你可能的目的）（索要樣品）（如索取樣品，要注意哪些問題）操作演示Operationpresentation2.2詢55詢盤函致函目的建立關(guān)系詢價(jià)索樣索取產(chǎn)品資料了解對(duì)方情況……索樣索樣數(shù)量收樣時(shí)間樣品質(zhì)量樣品費(fèi)用索樣費(fèi)用……操作演示Operationpresentation2.2詢盤函致函目的索樣操作演示Operationpresent56面談地點(diǎn)的選擇首要原則：

盡可能在進(jìn)口商所在地進(jìn)行磋商TIPS安排與兩家供應(yīng)商同期進(jìn)行磋商，充分進(jìn)行價(jià)格、技術(shù)、交易條件的比較組織多層次的談判小組，以便更好獲得技術(shù)、商務(wù)及進(jìn)口政策方面的支持知識(shí)鏈接Relatedinformation2.3面談地點(diǎn)的選擇首要原則：盡可能在進(jìn)口商所在地進(jìn)行磋商TIP57詢價(jià)函的書寫TIPS若對(duì)方為新客戶，則應(yīng)寫明信息來源；詢盤要簡潔，切題，使對(duì)方清楚我方意圖；詢盤內(nèi)容應(yīng)包括價(jià)格、交貨期和數(shù)量；不宜限于對(duì)單個(gè)客戶詢盤，也不宜同一地區(qū)多頭詢盤；不同性質(zhì)的商品，應(yīng)采取不同的詢盤方法；知識(shí)鏈接Relatedinformation2.3詢價(jià)函的書寫TIPS若對(duì)方為新客戶，則應(yīng)寫明信息來源；知識(shí)鏈58Enquiry

DearMr.Hwang,

Wehaveobtainedyourrelativeinformationby,you

areoneoftheleadingexportersoftextilesinKorea.Weavailourselvesofthis

opportunitytowritetoyouandseeifwecanestablishbusinessrelationswithyou.

WeareoneofChineseprofessionalimportersandexporteroftextiles,textilearticles

and

equipments.NowwearekeenlyinterestedinyourPolyesterFilamentYarn,ArticleNo.SI-S75D/24FandSI-S150D/48F,andshallbegladifyoucouldsendusdetailsofyourpriceinUSD/kgonFOBKoreanmainport,packing,minimumorderquantity,deliveryperiod,etc.

Meanwhile,pleaseforwardtwosamplesoftheaboveitemsirrespectivelybyDHLas

soonaspossible.WewillpaythecourierchargeviaDHLNo.966353128.Ifthesampletestswell,andyourpriceisreasonable,we’dcertainlybeabletoplacetheorder.

Weanticipateyourearlyreply.知識(shí)鏈接Relatedinformation2.3EnquiryDearMr.Hwang59Sample1

DearSir,

WelearnfromtheCommercialCounselorofourEmbassyinyourcountrythatyoumanufactureandexportavarietyofhandicraftarticles.

OurCompanyisoneofthemajorimportersofhandicraftarticlesinCanada.Asthereisasteadydemandhereforhighqualitybrocadehandbags,

wewouldlikeyoutosendusassoonaspossibleyour

illustratedcatalogues,samplesandallnecessaryinformationaboutthe

goods.Meanwhilepleasequote

usyourlowestprice,CIFVancouver,

statingtheearliestdateofshipment.

Shouldyourqualitybesuitableandthepricecompetitive,we’llbeready

toplaceanorderforatleast5,000pieceswithyou.

Yourpromptattentiontothismatterwillbemuchappreciated.知識(shí)鏈接Relatedinformation2.3Sample1DearSir,知識(shí)鏈接Rela60Sample2

Dearsir,

Wesawyourladies'suitsattheParisFashionShowheldonOctober8.Thelinesyoushowedfortheemployed

womenwouldbemostsuitableforourmarket．

Willyoukindlysendusyourquotationforspringandwinter

clothingthatyoucansupplybytheendofNovemberthis

year?Wewouldrequire1，000dressesineachsizel0-14，and300insizes8，15and16．PaymentisusuallymadebyadraftatsightonanirrevocableL/C.

Welookforwardtoyoururgentreply.知識(shí)鏈接Relatedinformation2.3Sample2Dearsir,知識(shí)鏈接Rela61電子郵件的使用設(shè)置郵件系統(tǒng)郵箱名簽名設(shè)置電子郵件其他設(shè)置知識(shí)鏈接Relatedinformation2.3電子郵件的使用設(shè)置郵件系統(tǒng)知識(shí)鏈接Relatedinfor62電子郵件的使用設(shè)置所有發(fā)送的郵件保存到“已發(fā)送”文件夾；保存聯(lián)系人；發(fā)信時(shí)顯示姓名；回復(fù)郵件時(shí)主題明確、連貫；回復(fù)時(shí)原郵件加入；知識(shí)鏈接Relatedinformation2.3電子郵件的使用設(shè)置所有發(fā)送的郵件保存到“已發(fā)送”文件夾；知識(shí)63知識(shí)鏈接Relatedinformation2.3知識(shí)鏈接Relatedinformation2.364根據(jù)國外客戶報(bào)價(jià)，核算進(jìn)口利潤率能核算進(jìn)口價(jià)格、進(jìn)口費(fèi)用和進(jìn)口利潤能力目標(biāo)核算前準(zhǔn)備針對(duì)客戶的報(bào)價(jià)進(jìn)行價(jià)格核算掌握進(jìn)口價(jià)格核算的原理與步驟知識(shí)目標(biāo)操作演示教學(xué)安排3.1Coursearrangement能力拓展能正確核算進(jìn)口利潤率根據(jù)國外客戶報(bào)價(jià)，核算進(jìn)口利潤率能核算進(jìn)口價(jià)格、進(jìn)口費(fèi)用和進(jìn)65性質(zhì)：流轉(zhuǎn)稅征收對(duì)象：輸入關(guān)境的貨物種類：***最惠國稅率：WTO成員國適用協(xié)定稅率：亞太（部分）、東盟（部分）、智利、巴基斯坦、香港、澳門等特惠稅率：亞太（部分）、東盟（部分）、非洲、也門等普通稅率：比最惠國稅率高1-5倍暫定稅率關(guān)稅配額稅率報(bào)復(fù)性關(guān)稅稅率

知識(shí)鏈接Relatedinformation3.2進(jìn)口關(guān)稅性質(zhì)：流轉(zhuǎn)稅知識(shí)鏈接Relatedinformation366進(jìn)口環(huán)節(jié)稅進(jìn)口增值稅：（從價(jià)稅）基本稅率：17%糧食、食用植物油、水、飼料、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)、金屬礦、非金屬礦等：13%進(jìn)口消費(fèi)稅：（從價(jià)、從量、復(fù)合稅）酒及酒精、煙、汽油、柴油、化妝品、護(hù)膚護(hù)發(fā)品、煙花及爆竹、汽車輪胎、貴重首飾及珠寶玉石、汽車、摩托車、船舶、手表、高爾夫球及球棒等知識(shí)鏈接Relatedinformation3.2進(jìn)口環(huán)節(jié)稅進(jìn)口增值稅：（從價(jià)稅）知識(shí)鏈接Relatedin67知識(shí)鏈接Relatedinformation3.2進(jìn)口報(bào)價(jià)進(jìn)口費(fèi)用利潤進(jìn)口關(guān)稅等稅收進(jìn)口商品國內(nèi)銷售價(jià)格構(gòu)成知識(shí)鏈接Relatedinformation3.2進(jìn)口報(bào)價(jià)68進(jìn)口商品國內(nèi)銷售價(jià)格構(gòu)成進(jìn)口報(bào)價(jià)：進(jìn)口稅收：進(jìn)口關(guān)稅進(jìn)口增值稅進(jìn)口消費(fèi)稅實(shí)繳增值稅進(jìn)口費(fèi)用：如報(bào)檢、報(bào)關(guān)、提貨、拖柜、銀行等進(jìn)口利潤：？知識(shí)鏈接Relatedinformation3.2進(jìn)口商品國內(nèi)銷售價(jià)格構(gòu)成進(jìn)口報(bào)價(jià)：知識(shí)鏈接Relatedi69計(jì)算進(jìn)口稅收（無消費(fèi)稅）進(jìn)口關(guān)稅=進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格×關(guān)稅稅率;進(jìn)口增值稅=進(jìn)口增值稅的完稅價(jià)格×增值稅率;實(shí)繳增值稅=國內(nèi)銷售價(jià)格÷（1+增值稅率）×增值稅率－進(jìn)口增值稅額CIF價(jià)格(進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格+進(jìn)口關(guān)稅)知識(shí)鏈接Relatedinformation3.2計(jì)算進(jìn)口稅收（無消費(fèi)稅）進(jìn)口關(guān)稅=進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格×關(guān)稅稅70知識(shí)鏈接Relatedinformation3.2計(jì)算進(jìn)口稅收（含消費(fèi)稅）進(jìn)口關(guān)稅=進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格×關(guān)稅稅率;進(jìn)口消費(fèi)稅=進(jìn)口消費(fèi)稅的完稅價(jià)格×消費(fèi)稅率;進(jìn)口增值稅=進(jìn)口增值稅的完稅價(jià)格×增值稅率;實(shí)繳增值稅：同前CIF價(jià)格=CFR+國外保費(fèi)=FOB+國外運(yùn)費(fèi)+國外保費(fèi)(進(jìn)口關(guān)稅完稅價(jià)格+進(jìn)口關(guān)稅)÷（1-進(jìn)口消費(fèi)稅率）(進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格+進(jìn)口關(guān)稅+進(jìn)口消費(fèi)稅)知識(shí)鏈接Relatedinformation3.2計(jì)算進(jìn)口71操作演示Operationpresentation3.31確定進(jìn)口商品關(guān)稅稅率2進(jìn)口商品國內(nèi)銷售價(jià)格構(gòu)成11確定本外幣匯率水平3核算進(jìn)口利潤4操作演示Operationpresentation3.31721、核算前準(zhǔn)備工作操作演示Operationpresentation3.3（1）確定進(jìn)口商品關(guān)稅稅率

(網(wǎng)上服務(wù)大廳/商品信息查詢）查詢滌綸長絲的HSCODE查詢監(jiān)管條件查詢進(jìn)口關(guān)稅稅率查詢進(jìn)口增值稅稅率查詢進(jìn)口消費(fèi)稅稅費(fèi)（2）確定人民幣對(duì)美元匯率1、核算前準(zhǔn)備工作操作演示Operationpresent73操作演示Operationpresentation3.3操作演示Operationpresentation3.3742.針對(duì)SocanIndustriesInc.的報(bào)價(jià)進(jìn)行還價(jià)核算（1）核算進(jìn)口關(guān)稅額進(jìn)口關(guān)稅額=進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格×進(jìn)口關(guān)稅率=CIF×進(jìn)口關(guān)稅率=3×5%×6.550=0.9825元/千克（2）核算進(jìn)口增值稅額進(jìn)口增值稅額=進(jìn)口增值稅完稅價(jià)格×進(jìn)口增值稅率=（進(jìn)口關(guān)稅完稅價(jià)格+進(jìn)口關(guān)稅額）×進(jìn)口增值稅率=（3×6.550+0.9825）×17%=3.5075元/千克操作演示Operationpresentation3.32.針對(duì)SocanIndustriesInc.的報(bào)價(jià)進(jìn)75（3）核算實(shí)繳增值稅額實(shí)繳增值稅額=國內(nèi)銷售價(jià)格÷（1+增值稅率）×增值稅率－進(jìn)口增值稅額=31÷（1+17%）×17%-3.5075=0.9968元/千克（4）核算其他進(jìn)口費(fèi)用其他進(jìn)口費(fèi)用=國內(nèi)銷售價(jià)格×2%=31×2%=0.62元/千克（5）核算進(jìn)口利潤和進(jìn)口利潤率進(jìn)口利潤=國內(nèi)銷售價(jià)格－進(jìn)口價(jià)格－進(jìn)口費(fèi)用=31-3×6.5500-（0.9825+3.5075+0.9968+0.62）=5.2432元/千克進(jìn)口利潤率=進(jìn)口利潤÷國內(nèi)銷售價(jià)格=5.2432÷31=16.91%操作演示Operationpresentation3.3（3）核算實(shí)繳增值稅額操作演示Operationprese76結(jié)論：根據(jù)Socan公司報(bào)價(jià)，核算進(jìn)口利潤率16.91%;根據(jù)Hut公司報(bào)價(jià)，核算進(jìn)口利潤率為14.69%我公司預(yù)期利潤率18-20%，故需進(jìn)行還價(jià)操作演示Operationpresentation3.3結(jié)論：操作演示Operationpresentation377根據(jù)預(yù)期進(jìn)口利潤率，核算進(jìn)口價(jià)格能進(jìn)行還價(jià)核算能力目標(biāo)根據(jù)預(yù)期進(jìn)口利潤率，進(jìn)行價(jià)格核算掌握進(jìn)口價(jià)格核算的原理與步驟知識(shí)目標(biāo)操作演示教學(xué)安排4.1Coursearrangement能力拓展能正確核算進(jìn)口價(jià)格根據(jù)預(yù)期進(jìn)口利潤率，核算進(jìn)口價(jià)格能進(jìn)行還價(jià)核算能力目標(biāo)根據(jù)預(yù)78國內(nèi)銷售價(jià)格=進(jìn)口價(jià)格+進(jìn)口費(fèi)用+進(jìn)口利潤進(jìn)口價(jià)格：國外報(bào)價(jià)FOB進(jìn)口費(fèi)用=國外運(yùn)費(fèi)+國外保費(fèi)+進(jìn)口關(guān)稅+進(jìn)口消費(fèi)稅+進(jìn)口增值稅+實(shí)繳增值稅+銀行費(fèi)用+墊款利息+其他進(jìn)口費(fèi)用CFR=國外保費(fèi)+進(jìn)口關(guān)稅+進(jìn)口消費(fèi)稅+進(jìn)口增值稅+實(shí)繳增值稅+銀行費(fèi)用+墊款利息+其他進(jìn)口費(fèi)用CIF=進(jìn)口關(guān)稅+進(jìn)口消費(fèi)稅+進(jìn)口增值稅+實(shí)繳增值稅+銀行費(fèi)用+墊款利息+其他進(jìn)口費(fèi)用進(jìn)口利潤=進(jìn)口價(jià)格×預(yù)期利潤率

操作演示Operationpresentation4.2國內(nèi)銷售價(jià)格=進(jìn)口價(jià)格+進(jìn)口費(fèi)用+進(jìn)口利潤操作演示Oper79國外運(yùn)費(fèi)：分?jǐn)傇趩挝簧唐飞?，外幣記價(jià)國外保費(fèi)：分?jǐn)傇趩挝簧唐飞?，外幣記價(jià)，CIF價(jià)為基數(shù)進(jìn)口關(guān)稅=進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格×進(jìn)口關(guān)稅率=CIF×進(jìn)口關(guān)稅率=(FOB+國外運(yùn)費(fèi)+國外保費(fèi))×進(jìn)口關(guān)稅率進(jìn)口消費(fèi)稅=（進(jìn)口關(guān)稅的完稅價(jià)格+進(jìn)口關(guān)稅）÷（1-進(jìn)口消費(fèi)稅率）×進(jìn)口消費(fèi)稅率進(jìn)口增值稅+實(shí)繳增值稅=國內(nèi)銷售價(jià)格÷（1+增值稅率）×增值稅率銀行費(fèi)用、墊款利息、其他進(jìn)口費(fèi)用匯率用賣出價(jià)操作演示Operationpresentation4.2國外運(yùn)費(fèi)：分?jǐn)傇趩挝簧唐飞?，外幣記價(jià)操作演示Operatio80計(jì)算步驟國內(nèi)銷售價(jià)格=進(jìn)口價(jià)格+進(jìn)口費(fèi)用+進(jìn)口利潤C(jī)IF報(bào)價(jià)=CFR+國外運(yùn)費(fèi)=FOB+國外運(yùn)費(fèi)+國外保費(fèi)=CFR÷（1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）進(jìn)口關(guān)稅進(jìn)口消費(fèi)稅進(jìn)口增值稅（或進(jìn)口增值稅+實(shí)繳增值稅）其他進(jìn)口費(fèi)用進(jìn)口利潤國內(nèi)銷售價(jià)格=2~7項(xiàng)相加操作演示Operationpresentation4.2計(jì)算步驟國內(nèi)銷售價(jià)格=進(jìn)口價(jià)格+進(jìn)口費(fèi)用+進(jìn)口利潤操作演示O81浙江國立進(jìn)出口有限公司欲從日本SucaCo.,Ltd.進(jìn)口酒精度為25