挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓(xùn)課件

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座

主講人：王莉華

崇尚科學(xué)，追求真知、勤奮學(xué)習(xí)，銳意創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn)崇尚科學(xué)，追求真知、勤奮學(xué)習(xí)，銳意創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn)1“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座一、“挑戰(zhàn)杯”競賽及我校挑戰(zhàn)杯開展情況二、參與“挑戰(zhàn)杯”對學(xué)生有哪些益處三、如何撰寫“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃書“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座一、“挑戰(zhàn)杯”競賽及我校2“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座

全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽是由教育部、共青團中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)聯(lián)合推出的中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。創(chuàng)業(yè)計劃大賽又名“商業(yè)計劃（BusinessPlan）”，起源于美國校園，1997年由清華大學(xué)首次引入我國，它是科技和風(fēng)險投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)險投資家游說以取得風(fēng)險投資的投資可行性報告書。創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的、跨專業(yè)的競賽團隊（一般要求團隊中要有管理、財務(wù)、經(jīng)濟、法律、電腦等專業(yè)人員），提出一個具有市場潛力的新產(chǎn)品或服務(wù)或創(chuàng)設(shè)某種職業(yè)等創(chuàng)意，并圍繞該創(chuàng)意開展調(diào)研論證，完成一份內(nèi)容詳實、論證有力的商業(yè)計劃書，此計劃書可以覆蓋政治、法律、經(jīng)濟、IT、科技、信息、農(nóng)業(yè)、醫(yī)學(xué)、軍事、教育等各個行業(yè)。經(jīng)過由專業(yè)人士組成的評審團進(jìn)行評定，將有發(fā)展前途的作品推廣到全社會從而取得資金的收益回報。

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座3“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座作為創(chuàng)業(yè)計劃競賽的參賽者，您將得到什么1、創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系；2、創(chuàng)業(yè)的合作伙伴；3、創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；4、創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系；5、寶貴的交流機會；6、團隊精神；7、綜合素質(zhì)的提高；8、終身受益的經(jīng)歷

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座作為創(chuàng)業(yè)計劃競賽的參賽者4“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座1、創(chuàng)業(yè)計劃書的功能2、如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書3、創(chuàng)業(yè)計劃大賽的評審4、賽事時間安排

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座5“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書的功能對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。規(guī)范內(nèi)部管理，確定戰(zhàn)略規(guī)劃獲得風(fēng)險投資獲得風(fēng)險貸款

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書的功能6“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座風(fēng)險投資人想從商業(yè)計劃書中得到什么該公司或該項目具有什么樣的獨特之處？該公司是做什么的？該公司如何保持盈利？風(fēng)險資本家注入資本會給該公司帶來什么樣的好處？該公司的管理能力是否足以執(zhí)行商業(yè)計劃書中描述的商業(yè)計劃？財務(wù)預(yù)算是否合理？投資者是否能夠退出？

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座風(fēng)險投資人想從商業(yè)計劃書7“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座商業(yè)計劃書擬寫的原則呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資利益。呈現(xiàn)經(jīng)營能力。

市場導(dǎo)向。充分顯示對于市場現(xiàn)狀的掌握與未來發(fā)展預(yù)測的能力與具體成就。一致。前后基本假設(shè)或預(yù)估要相互呼應(yīng)。實際。一切數(shù)字要客觀、實際，切勿憑主觀意愿估計。

明確。要明確指出市場機會與競爭威脅，并盡量以具體資料作證。

完整。

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座商業(yè)計劃書擬寫的原則8“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽中計劃書寫作易犯的毛病項目增值價值不大；（小，行業(yè)格局）計劃書不是產(chǎn)品說明書企業(yè)產(chǎn)品概念不清目標(biāo)市場不明確項目規(guī)劃缺乏可操作性經(jīng)營項目太雜營利性差；

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽中計劃9“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書組建創(chuàng)業(yè)團隊團隊有效工作循序漸進(jìn)的完成創(chuàng)業(yè)計劃書

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書10“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座組建創(chuàng)業(yè)團隊志同道合者團隊人數(shù)：4~8人專業(yè)構(gòu)成創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座組建創(chuàng)業(yè)團隊11“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座團隊有效工作分工負(fù)責(zé)時間進(jìn)度表工作模式集體討論—獨立完成—集體討論—獨立完成………..集體定稿

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座團隊有效工作12“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座循序漸進(jìn)的完成創(chuàng)業(yè)計劃書為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思創(chuàng)業(yè)計劃書規(guī)劃程序

完成創(chuàng)業(yè)計劃書的步驟創(chuàng)業(yè)計劃書的構(gòu)成檢查你的創(chuàng)業(yè)計劃書

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座循序漸進(jìn)的完成創(chuàng)業(yè)計劃書13“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思企業(yè)類型微小企業(yè)成功要素如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思驗證你的企業(yè)構(gòu)思將你的企業(yè)構(gòu)想變成創(chuàng)業(yè)計劃

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)14“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座企業(yè)類型貿(mào)易企業(yè)（流通企業(yè)）生產(chǎn)企業(yè)（制造企業(yè)）服務(wù)企業(yè)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座企業(yè)類型15“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座微小企業(yè)成功要素貿(mào)易企業(yè)（流通企業(yè)）地段和外觀好銷售方法好商品選擇面寬商品價格合理庫存可靠尊重顧客（服務(wù)好）生產(chǎn)企業(yè)（制造企業(yè)）生產(chǎn)組織有效工廠布局合理原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費現(xiàn)象少“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座微小企業(yè)成功要素貿(mào)易企業(yè)16“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座微小企業(yè)成功要素服務(wù)企業(yè)服務(wù)及時服務(wù)質(zhì)量好地點合適顧客滿意對顧客誠實服務(wù)收費合理售后服務(wù)可靠農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和水源不過度使用土地和水源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品保護土地和水資源“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座微小企業(yè)成功要素服務(wù)企業(yè)17“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思

市場機會從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需求出發(fā)從生產(chǎn)專長與顧客需求相結(jié)合出發(fā)利用機會能力創(chuàng)業(yè)機會“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思市18“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座驗證你的企業(yè)構(gòu)思SWOT分析（定性分析）識別和評價市場機會（定量研究）

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座驗證你的企業(yè)構(gòu)思19“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座創(chuàng)業(yè)機會的評價（篩選）準(zhǔn)則

產(chǎn)業(yè)和市場資本和獲利能力競爭優(yōu)勢管理班子致命缺陷“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座創(chuàng)業(yè)機會的評價（篩選）準(zhǔn)20“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座評價準(zhǔn)則—產(chǎn)業(yè)和市場

準(zhǔn)則吸引力較高潛力較低潛力1、市場需求消費者對用戶回報增加或創(chuàng)造的價值產(chǎn)品生命確定可接受不到一年高持久；超過投資加利潤回收期不被注意不易接受三年以上低不能持久；比回收投資期短2、市場結(jié)構(gòu)不完全競爭或新興產(chǎn)業(yè)完全競爭或高度集中或成熟產(chǎn)業(yè)或衰退產(chǎn)業(yè)3、市場規(guī)模1億美圓銷售額不明確或少于1000萬美元或幾十億美元銷售額4、市場增長率以30%-50%或更高速度增長很低或少于10%5、可達(dá)市場份額20%或更多；領(lǐng)導(dǎo)者不到5%6、（5年內(nèi)）成本結(jié)構(gòu)低成本提供成本下降“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座評價準(zhǔn)則—產(chǎn)業(yè)和市場 準(zhǔn)21“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座評價準(zhǔn)則—資本和獲利能力

準(zhǔn)則吸引力較高潛力較低潛力1、毛利40—50%或更高；持久不到20%；而且很脆弱2、稅后利潤10—15%或更高；持久不到5%；脆弱3、所需要時間損益平衡點正現(xiàn)金流2年以下2年以下3年以上3年以上4、投資回報潛力25%/年或更高；高價值15—20%或5、價值高戰(zhàn)略價值低戰(zhàn)略價值6、資本需求低到中等；有資助非常高；無資助7、退出機制現(xiàn)時或可望獲利的其他選擇不確定；投資難以流動“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座評價準(zhǔn)則—資本和獲利能力22“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座評價準(zhǔn)則—競爭優(yōu)勢

準(zhǔn)則吸引力較高潛力較低潛力1、固定和可變成本生產(chǎn)營銷分配最低最低最低最高最高最高2、控制程度價格成本供應(yīng)渠道分銷渠道中到強中到強中到強中到強弱弱弱弱3、進(jìn)入市場障礙財產(chǎn)保障/法規(guī)中的有利因素對策/領(lǐng)先性技術(shù)、產(chǎn)品市場創(chuàng)新、人員、位置、資源或生產(chǎn)能力的優(yōu)勢法律、合同優(yōu)勢合同關(guān)系與網(wǎng)絡(luò)管理競爭者的傾向和戰(zhàn)略已獲得或可以獲得具有彈性或相應(yīng)對策已有或能有專利或獨占已實現(xiàn)；高質(zhì)量；易進(jìn)入現(xiàn)存，有較強運作能力競爭性的；非自毀性的無無無粗糙；有限；不易進(jìn)入弱或僅創(chuàng)辦者一人麻木不仁“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座評價準(zhǔn)則—競爭優(yōu)勢準(zhǔn)則吸23“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座創(chuàng)（商）業(yè)計劃書規(guī)劃程序首先要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)可行性分析；☆技術(shù)先進(jìn)/服務(wù)理念超前☆市場可行☆經(jīng)濟合理然后再進(jìn)入商業(yè)計劃書的寫作階段：☆現(xiàn)狀分析和評估階段☆計劃形成與制定階段☆商業(yè)計劃實施與執(zhí)行階段。

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座創(chuàng)（商）業(yè)計劃書規(guī)劃程序24“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座創(chuàng)業(yè)可行性分析

競爭者的環(huán)境分析組織及人員能力的分析財務(wù)資源分析市場占有率與風(fēng)險評估技術(shù)來源失敗后怎么辦創(chuàng)業(yè)構(gòu)想創(chuàng)業(yè)事業(yè)的可行性綜合評價創(chuàng)業(yè)放棄“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座創(chuàng)業(yè)可行性分析競爭者的環(huán)25“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座創(chuàng)（商）業(yè)計劃書的寫作階段

第一階段：現(xiàn)狀分析與評估商業(yè)環(huán)境分析競爭狀況分析資源與能力分析企業(yè)過往業(yè)績分析項目啟動初步綜合評估“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座創(chuàng)（商）業(yè)計劃書的寫作階26“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座創(chuàng)（商）業(yè)計劃的現(xiàn)狀分析規(guī)劃圖

商業(yè)環(huán)境分析A.宏觀環(huán)境政治及政策經(jīng)濟技術(shù)社會B.市場及行業(yè)環(huán)境市場規(guī)模及潛在空間消費者行為及地位供應(yīng)商及其地位銷售渠道價格走勢需求價格彈性分析競爭狀況分析直接競爭者潛在競爭者供應(yīng)商的前向整合客戶的后向整合替代產(chǎn)品分析市場進(jìn)入障礙分析客戶轉(zhuǎn)換成本分析企業(yè)資源與能力分析設(shè)計開發(fā)能力分析生產(chǎn)能力分析營銷能力分析融資能力及財務(wù)狀況分析管理能力及組織效率分析其他社會與政治資源發(fā)動能力分析企業(yè)以往業(yè)績分析企業(yè)現(xiàn)行生產(chǎn)產(chǎn)品及價格定位分析企業(yè)現(xiàn)行發(fā)展戰(zhàn)略分析財務(wù)報表杜邦比率分析行業(yè)關(guān)鍵成功要素/外部商機與威脅自身優(yōu)勢與劣勢現(xiàn)行戰(zhàn)略及以往業(yè)績“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座創(chuàng)（商）業(yè)計劃的現(xiàn)狀分析27“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座

定義企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)提出多樣戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇之評估確定最后戰(zhàn)略商業(yè)計劃形成與制定階段第二階段：“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座定義企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)提出多樣28“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座

商業(yè)計劃的實施與執(zhí)行階段第三階段：戰(zhàn)略實施之計劃與管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計人力資源培訓(xùn)企業(yè)文化重塑“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座商業(yè)計劃的實施與執(zhí)行階段29“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座完成創(chuàng)（商）業(yè)計劃書的步驟

第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化第二階段：客戶和競爭者調(diào)查☆客戶調(diào)查:準(zhǔn)備一份1到2頁的客戶調(diào)查綱要☆競爭者調(diào)查:準(zhǔn)備一份1到2頁的競爭者調(diào)查小結(jié)第三階段：文檔制作☆市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略(交一份3到5頁的文檔)☆運作(準(zhǔn)備一份3到5頁文檔,哪些是最關(guān)鍵的成功因素)☆團隊(交上2到3頁的小結(jié))☆財務(wù)(交上一份對公司的完整財務(wù)分析，包括對公司的價值評估)第四階段：答辯陳詞和反饋

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座完成創(chuàng)（商）業(yè)計劃書的步30“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座商業(yè)計劃書的構(gòu)成第一部分商業(yè)計劃書摘要1.01基本情況1.02管理情況1.03產(chǎn)品介紹1.04發(fā)展目標(biāo)1.05市場分析1.06資金需求量及使用計劃1.07經(jīng)營及財務(wù)分析1.08風(fēng)險分析第二部分公司基本情況和未來發(fā)展2.01一般描述2.02業(yè)務(wù)的性質(zhì)2.03業(yè)務(wù)發(fā)展歷史2.04業(yè)務(wù)展望2.05獨特之處2.06產(chǎn)品或服務(wù)2.07產(chǎn)品的消費者或購買者2.08行業(yè)或市場2.09競爭2.10營銷2.11生產(chǎn)2.12生產(chǎn)特征2.13供應(yīng)商2.14轉(zhuǎn)包商2.15設(shè)備2.16廠房和生產(chǎn)設(shè)施2.17專利和商標(biāo)2.18研究與開發(fā)2.19訴訟2.20政府法規(guī)2.21利益沖突2.22積壓訂單2.23保險2.24稅收2.25公司組織結(jié)構(gòu)2.26出版物和同業(yè)公會2.27公用事業(yè)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座商業(yè)計劃書的構(gòu)成第一部分31“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座商業(yè)計劃書的構(gòu)成

第三部分公司管理架構(gòu)3.01董事與經(jīng)理3.02關(guān)鍵雇員3.03管理層的忠誠度3.04薪酬3.05股票期權(quán)3.06主要股東3.07雇傭協(xié)議3.08顧問、會計師、律師、銀行家及其他

第四部分融資要求及說明

4.01提議的融資方式4.02資本結(jié)構(gòu)4.03籌資抵押4.04擔(dān)保4.05融資條件4.06報告4.07資金運用4.08所有權(quán)4.09資本稀釋4.10費用支付4.11風(fēng)險投資人對企業(yè)經(jīng)營管理的介入“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座商業(yè)計劃書的構(gòu)成第三部分32“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座商業(yè)計劃書的構(gòu)成

第五部分風(fēng)險因素及對策

5.01有限的經(jīng)營歷史5.02有限的資源

5.03有限的管理經(jīng)驗

5.04市場不確定性

5.05生產(chǎn)不確定性

5.06清償能力

5.07對核心人物的依賴

5.08可能出問題的地方

5.09其他條款

第六部分投資回報及投資退出

6.01公開上市6.02兼并收購6.03回購6.04投資回報

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座商業(yè)計劃書的構(gòu)成第五部分33“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座商業(yè)計劃書的構(gòu)成第七部分運營和預(yù)測分析

7.01總體描述

7.02比率分析

7.03營運成績

7.04金融條件

7.05或有負(fù)債

第八部分財務(wù)報告書

本部分要列示最近幾年以及本年由審計公司審核的所有財務(wù)報表，包括：★合并的資產(chǎn)負(fù)債表★合并的利潤報表★合并的股東持股報表★合并的財務(wù)狀況變動表

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座商業(yè)計劃書的構(gòu)成第七部分34“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座商業(yè)計劃書的構(gòu)成

第九部分財務(wù)規(guī)劃

主要包括：★未來3-5年損益預(yù)測表★未來3-5年現(xiàn)金流量表★未來3-5年資產(chǎn)負(fù)債表

第十部分附錄

營業(yè)執(zhí)照公司章程驗資審計報告資信證明法人代碼證書稅務(wù)登記證主要經(jīng)理人員的個人簡歷財務(wù)報表財產(chǎn)估價證書和租約細(xì)節(jié)專利證書、鑒定報告市場調(diào)查資料行業(yè)專家的報告按顧客分類的銷售資料產(chǎn)品成本資料高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書其它表明企業(yè)特點的資料“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座商業(yè)計劃書的構(gòu)成第九部35“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座創(chuàng)業(yè)計劃書的構(gòu)成（簡約模式）

摘要（執(zhí)行總結(jié)）一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)團隊情況三、產(chǎn)品四、市場評估五、公司戰(zhàn)略六、市場營銷七、生產(chǎn)管理八、管理體系九、投資分析十、財務(wù)分析十一、風(fēng)險及退出機制“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座創(chuàng)業(yè)計劃書的構(gòu)成（簡約模36“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座檢查你的商業(yè)計劃書1．你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。2．你的商業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。3．你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。4．你的商業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座檢查你的商業(yè)計劃書37“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座5．你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。商業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。6.你的商業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。7.你的商業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失?！疤魬?zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座5．你的商業(yè)計劃書書是否38“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品評審依據(jù)1、產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)意2、技術(shù)水平3、市場前景（細(xì)分、競爭分析）4、公司戰(zhàn)略5、財務(wù)盈利6、團隊構(gòu)成“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽作39“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座評委眼里挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽①創(chuàng)業(yè)大賽是一個素質(zhì)教育模式。

社會風(fēng)險投資看上了，可以加分但不是決定因素；標(biāo)準(zhǔn)：科技含量、商業(yè)風(fēng)險等，不等同于商業(yè)計劃書（普遍側(cè)重項目的可行性——項目可行性報告）。評委來自全國各個行業(yè)，組織創(chuàng)業(yè)大賽：學(xué)生素質(zhì)要好。

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座評委眼里挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競40“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座②回顧過去六屆創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽，來把握評委的趨向。第一屆：（清華大學(xué)）獲獎作品基本是名校作品，名校占有限很大優(yōu)勢：a、大量參賽項目基本規(guī)格不全面、有缺漏；b、選題狹窄，大量題材雷同；c、基本不追求報告的精美性、封面。第二屆：(上海交大)項目取勝，熱門技術(shù)、熱門行業(yè)占便宜，行業(yè)特點。第三屆：（浙江大學(xué)）a、表演取勝，服裝整齊，各媒體技術(shù)的運用，社會資金開始贊助，（各媒體動畫、服裝），第一次出現(xiàn)團隊全是男生，絕大部分是碩士、博士生；b、有些名不見經(jīng)傳的學(xué)校獲得金獎。第四屆：（廈門大學(xué)）a結(jié)構(gòu)取勝。產(chǎn)品性、服務(wù)性項目的比例有很大改善；b、出現(xiàn)有全是本科生參賽而獲金獎團隊，最后獲大獎的北師大，團隊成員全是本科女生，有自己的專利，加分；c、有大專院校：獲得銀獎、金獎、水平深刻，結(jié)構(gòu)性變化。第五屆：（山東大學(xué)）第六屆：（四川大學(xué)）“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座②回顧過去六屆創(chuàng)業(yè)設(shè)計大41“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座十個勝出的關(guān)鍵成功點

1、團隊2、項目有學(xué)校特色；3、第一印象大致決定評委的評價，考驗學(xué)生文字工作和最后答辯兩個環(huán)節(jié)；4、一個項目作品要做到一句話說得清，評委對作品的評價往往用印象最深的一句話來概括；5、突出運用圖表；6、數(shù)據(jù)勝出；7、上一屆參加創(chuàng)業(yè)大賽的同學(xué)經(jīng)驗的傳授，將上一屆同學(xué)的風(fēng)險與教訓(xùn)的傳承，對寫書面計劃書，尤其重要，是一個很好；8、出奇制勝；9、像寫論文一樣，摘要是關(guān)鍵點10、評委興趣、看法決定金獎、銀獎的評選“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座十個勝出的關(guān)鍵成功點42“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座數(shù)據(jù)勝出a市場細(xì)分；數(shù)據(jù)要仔細(xì)推敲，以往競賽有許多作品在產(chǎn)品市場占有率時做到10%，甚至20%，認(rèn)真分析，3~5%是此較科學(xué)、與現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境最接近的行業(yè)表達(dá)，b同學(xué)們在計算價格時容易出錯，賣給行業(yè)的，賣給個人的，賣給家庭的，先賣企業(yè)再賣個人的(如汽車、電腦)，賣給企業(yè)的價格與賣個人的價格（心理價格）是不會一樣：企業(yè)50、60萬沒多大關(guān)系，而賣給個人就會有選擇性，產(chǎn)品擴大到其他行業(yè)時，如軍工產(chǎn)品，（壟斷——非壟斷產(chǎn)品）價格就會不一樣，合理合情的價格定位是作品好壞的差別。c成本測算，一個新產(chǎn)品往往價格要比同類產(chǎn)品低了3——4折，而采購的原材料比同類成熟廠家要高?！疤魬?zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座數(shù)據(jù)勝出43“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座比賽時間安排

校級初賽：12月~5月中旬 自治區(qū)復(fù)賽：5月下旬~6月下旬全國決賽：7月~11月“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座比賽時間安排 44“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座我想說幾句創(chuàng)業(yè)計劃大賽≠創(chuàng)業(yè)活動;創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)真實、有效;市場分析合理有據(jù);計劃書應(yīng)突出技術(shù)/服務(wù)/專業(yè)優(yōu)勢;“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座我想說幾句45“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座

主講人：王莉華

崇尚科學(xué)，追求真知、勤奮學(xué)習(xí)，銳意創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn)崇尚科學(xué)，追求真知、勤奮學(xué)習(xí)，銳意創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn)46“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座一、“挑戰(zhàn)杯”競賽及我校挑戰(zhàn)杯開展情況二、參與“挑戰(zhàn)杯”對學(xué)生有哪些益處三、如何撰寫“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃書“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座一、“挑戰(zhàn)杯”競賽及我校47“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座

全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽是由教育部、共青團中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)聯(lián)合推出的中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。創(chuàng)業(yè)計劃大賽又名“商業(yè)計劃（BusinessPlan）”，起源于美國校園，1997年由清華大學(xué)首次引入我國，它是科技和風(fēng)險投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)險投資家游說以取得風(fēng)險投資的投資可行性報告書。創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的、跨專業(yè)的競賽團隊（一般要求團隊中要有管理、財務(wù)、經(jīng)濟、法律、電腦等專業(yè)人員），提出一個具有市場潛力的新產(chǎn)品或服務(wù)或創(chuàng)設(shè)某種職業(yè)等創(chuàng)意，并圍繞該創(chuàng)意開展調(diào)研論證，完成一份內(nèi)容詳實、論證有力的商業(yè)計劃書，此計劃書可以覆蓋政治、法律、經(jīng)濟、IT、科技、信息、農(nóng)業(yè)、醫(yī)學(xué)、軍事、教育等各個行業(yè)。經(jīng)過由專業(yè)人士組成的評審團進(jìn)行評定，將有發(fā)展前途的作品推廣到全社會從而取得資金的收益回報。

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座48“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座作為創(chuàng)業(yè)計劃競賽的參賽者，您將得到什么1、創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系；2、創(chuàng)業(yè)的合作伙伴；3、創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；4、創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系；5、寶貴的交流機會；6、團隊精神；7、綜合素質(zhì)的提高；8、終身受益的經(jīng)歷

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座作為創(chuàng)業(yè)計劃競賽的參賽者49“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座1、創(chuàng)業(yè)計劃書的功能2、如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書3、創(chuàng)業(yè)計劃大賽的評審4、賽事時間安排

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座50“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書的功能對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。規(guī)范內(nèi)部管理，確定戰(zhàn)略規(guī)劃獲得風(fēng)險投資獲得風(fēng)險貸款

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書的功能51“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座風(fēng)險投資人想從商業(yè)計劃書中得到什么該公司或該項目具有什么樣的獨特之處？該公司是做什么的？該公司如何保持盈利？風(fēng)險資本家注入資本會給該公司帶來什么樣的好處？該公司的管理能力是否足以執(zhí)行商業(yè)計劃書中描述的商業(yè)計劃？財務(wù)預(yù)算是否合理？投資者是否能夠退出？

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座風(fēng)險投資人想從商業(yè)計劃書52“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座商業(yè)計劃書擬寫的原則呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資利益。呈現(xiàn)經(jīng)營能力。

市場導(dǎo)向。充分顯示對于市場現(xiàn)狀的掌握與未來發(fā)展預(yù)測的能力與具體成就。一致。前后基本假設(shè)或預(yù)估要相互呼應(yīng)。實際。一切數(shù)字要客觀、實際，切勿憑主觀意愿估計。

明確。要明確指出市場機會與競爭威脅，并盡量以具體資料作證。

完整。

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座商業(yè)計劃書擬寫的原則53“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽中計劃書寫作易犯的毛病項目增值價值不大；（小，行業(yè)格局）計劃書不是產(chǎn)品說明書企業(yè)產(chǎn)品概念不清目標(biāo)市場不明確項目規(guī)劃缺乏可操作性經(jīng)營項目太雜營利性差；

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽中計劃54“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書組建創(chuàng)業(yè)團隊團隊有效工作循序漸進(jìn)的完成創(chuàng)業(yè)計劃書

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書55“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座組建創(chuàng)業(yè)團隊志同道合者團隊人數(shù)：4~8人專業(yè)構(gòu)成創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座組建創(chuàng)業(yè)團隊56“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座團隊有效工作分工負(fù)責(zé)時間進(jìn)度表工作模式集體討論—獨立完成—集體討論—獨立完成………..集體定稿

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座團隊有效工作57“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座循序漸進(jìn)的完成創(chuàng)業(yè)計劃書為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思創(chuàng)業(yè)計劃書規(guī)劃程序

完成創(chuàng)業(yè)計劃書的步驟創(chuàng)業(yè)計劃書的構(gòu)成檢查你的創(chuàng)業(yè)計劃書

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座循序漸進(jìn)的完成創(chuàng)業(yè)計劃書58“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思企業(yè)類型微小企業(yè)成功要素如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思驗證你的企業(yè)構(gòu)思將你的企業(yè)構(gòu)想變成創(chuàng)業(yè)計劃

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)59“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座企業(yè)類型貿(mào)易企業(yè)（流通企業(yè)）生產(chǎn)企業(yè)（制造企業(yè)）服務(wù)企業(yè)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座企業(yè)類型60“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座微小企業(yè)成功要素貿(mào)易企業(yè)（流通企業(yè)）地段和外觀好銷售方法好商品選擇面寬商品價格合理庫存可靠尊重顧客（服務(wù)好）生產(chǎn)企業(yè)（制造企業(yè)）生產(chǎn)組織有效工廠布局合理原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費現(xiàn)象少“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座微小企業(yè)成功要素貿(mào)易企業(yè)61“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座微小企業(yè)成功要素服務(wù)企業(yè)服務(wù)及時服務(wù)質(zhì)量好地點合適顧客滿意對顧客誠實服務(wù)收費合理售后服務(wù)可靠農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和水源不過度使用土地和水源出售新鮮產(chǎn)品降低種植、養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場、森林植被向市場運輸產(chǎn)品保護土地和水資源“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座微小企業(yè)成功要素服務(wù)企業(yè)62“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思

市場機會從生產(chǎn)專長出發(fā)從顧客需求出發(fā)從生產(chǎn)專長與顧客需求相結(jié)合出發(fā)利用機會能力創(chuàng)業(yè)機會“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思市63“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座驗證你的企業(yè)構(gòu)思SWOT分析（定性分析）識別和評價市場機會（定量研究）

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座驗證你的企業(yè)構(gòu)思64“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座創(chuàng)業(yè)機會的評價（篩選）準(zhǔn)則

產(chǎn)業(yè)和市場資本和獲利能力競爭優(yōu)勢管理班子致命缺陷“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座創(chuàng)業(yè)機會的評價（篩選）準(zhǔn)65“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座評價準(zhǔn)則—產(chǎn)業(yè)和市場

準(zhǔn)則吸引力較高潛力較低潛力1、市場需求消費者對用戶回報增加或創(chuàng)造的價值產(chǎn)品生命確定可接受不到一年高持久；超過投資加利潤回收期不被注意不易接受三年以上低不能持久；比回收投資期短2、市場結(jié)構(gòu)不完全競爭或新興產(chǎn)業(yè)完全競爭或高度集中或成熟產(chǎn)業(yè)或衰退產(chǎn)業(yè)3、市場規(guī)模1億美圓銷售額不明確或少于1000萬美元或幾十億美元銷售額4、市場增長率以30%-50%或更高速度增長很低或少于10%5、可達(dá)市場份額20%或更多；領(lǐng)導(dǎo)者不到5%6、（5年內(nèi)）成本結(jié)構(gòu)低成本提供成本下降“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座評價準(zhǔn)則—產(chǎn)業(yè)和市場 準(zhǔn)66“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座評價準(zhǔn)則—資本和獲利能力

準(zhǔn)則吸引力較高潛力較低潛力1、毛利40—50%或更高；持久不到20%；而且很脆弱2、稅后利潤10—15%或更高；持久不到5%；脆弱3、所需要時間損益平衡點正現(xiàn)金流2年以下2年以下3年以上3年以上4、投資回報潛力25%/年或更高；高價值15—20%或5、價值高戰(zhàn)略價值低戰(zhàn)略價值6、資本需求低到中等；有資助非常高；無資助7、退出機制現(xiàn)時或可望獲利的其他選擇不確定；投資難以流動“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座評價準(zhǔn)則—資本和獲利能力67“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座評價準(zhǔn)則—競爭優(yōu)勢

準(zhǔn)則吸引力較高潛力較低潛力1、固定和可變成本生產(chǎn)營銷分配最低最低最低最高最高最高2、控制程度價格成本供應(yīng)渠道分銷渠道中到強中到強中到強中到強弱弱弱弱3、進(jìn)入市場障礙財產(chǎn)保障/法規(guī)中的有利因素對策/領(lǐng)先性技術(shù)、產(chǎn)品市場創(chuàng)新、人員、位置、資源或生產(chǎn)能力的優(yōu)勢法律、合同優(yōu)勢合同關(guān)系與網(wǎng)絡(luò)管理競爭者的傾向和戰(zhàn)略已獲得或可以獲得具有彈性或相應(yīng)對策已有或能有專利或獨占已實現(xiàn)；高質(zhì)量；易進(jìn)入現(xiàn)存，有較強運作能力競爭性的；非自毀性的無無無粗糙；有限；不易進(jìn)入弱或僅創(chuàng)辦者一人麻木不仁“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座評價準(zhǔn)則—競爭優(yōu)勢準(zhǔn)則吸68“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座創(chuàng)（商）業(yè)計劃書規(guī)劃程序首先要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)可行性分析；☆技術(shù)先進(jìn)/服務(wù)理念超前☆市場可行☆經(jīng)濟合理然后再進(jìn)入商業(yè)計劃書的寫作階段：☆現(xiàn)狀分析和評估階段☆計劃形成與制定階段☆商業(yè)計劃實施與執(zhí)行階段。

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座創(chuàng)（商）業(yè)計劃書規(guī)劃程序69“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座創(chuàng)業(yè)可行性分析

競爭者的環(huán)境分析組織及人員能力的分析財務(wù)資源分析市場占有率與風(fēng)險評估技術(shù)來源失敗后怎么辦創(chuàng)業(yè)構(gòu)想創(chuàng)業(yè)事業(yè)的可行性綜合評價創(chuàng)業(yè)放棄“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座創(chuàng)業(yè)可行性分析競爭者的環(huán)70“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座創(chuàng)（商）業(yè)計劃書的寫作階段

第一階段：現(xiàn)狀分析與評估商業(yè)環(huán)境分析競爭狀況分析資源與能力分析企業(yè)過往業(yè)績分析項目啟動初步綜合評估“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座創(chuàng)（商）業(yè)計劃書的寫作階71“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座創(chuàng)（商）業(yè)計劃的現(xiàn)狀分析規(guī)劃圖

商業(yè)環(huán)境分析A.宏觀環(huán)境政治及政策經(jīng)濟技術(shù)社會B.市場及行業(yè)環(huán)境市場規(guī)模及潛在空間消費者行為及地位供應(yīng)商及其地位銷售渠道價格走勢需求價格彈性分析競爭狀況分析直接競爭者潛在競爭者供應(yīng)商的前向整合客戶的后向整合替代產(chǎn)品分析市場進(jìn)入障礙分析客戶轉(zhuǎn)換成本分析企業(yè)資源與能力分析設(shè)計開發(fā)能力分析生產(chǎn)能力分析營銷能力分析融資能力及財務(wù)狀況分析管理能力及組織效率分析其他社會與政治資源發(fā)動能力分析企業(yè)以往業(yè)績分析企業(yè)現(xiàn)行生產(chǎn)產(chǎn)品及價格定位分析企業(yè)現(xiàn)行發(fā)展戰(zhàn)略分析財務(wù)報表杜邦比率分析行業(yè)關(guān)鍵成功要素/外部商機與威脅自身優(yōu)勢與劣勢現(xiàn)行戰(zhàn)略及以往業(yè)績“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座創(chuàng)（商）業(yè)計劃的現(xiàn)狀分析72“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座

定義企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)提出多樣戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇之評估確定最后戰(zhàn)略商業(yè)計劃形成與制定階段第二階段：“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座定義企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)提出多樣73“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座

商業(yè)計劃的實施與執(zhí)行階段第三階段：戰(zhàn)略實施之計劃與管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計人力資源培訓(xùn)企業(yè)文化重塑“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座商業(yè)計劃的實施與執(zhí)行階段74“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座完成創(chuàng)（商）業(yè)計劃書的步驟

第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化第二階段：客戶和競爭者調(diào)查☆客戶調(diào)查:準(zhǔn)備一份1到2頁的客戶調(diào)查綱要☆競爭者調(diào)查:準(zhǔn)備一份1到2頁的競爭者調(diào)查小結(jié)第三階段：文檔制作☆市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略(交一份3到5頁的文檔)☆運作(準(zhǔn)備一份3到5頁文檔,哪些是最關(guān)鍵的成功因素)☆團隊(交上2到3頁的小結(jié))☆財務(wù)(交上一份對公司的完整財務(wù)分析，包括對公司的價值評估)第四階段：答辯陳詞和反饋

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座完成創(chuàng)（商）業(yè)計劃書的步75“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座商業(yè)計劃書的構(gòu)成第一部分商業(yè)計劃書摘要1.01基本情況1.02管理情況1.03產(chǎn)品介紹1.04發(fā)展目標(biāo)1.05市場分析1.06資金需求量及使用計劃1.07經(jīng)營及財務(wù)分析1.08風(fēng)險分析第二部分公司基本情況和未來發(fā)展2.01一般描述2.02業(yè)務(wù)的性質(zhì)2.03業(yè)務(wù)發(fā)展歷史2.04業(yè)務(wù)展望2.05獨特之處2.06產(chǎn)品或服務(wù)2.07產(chǎn)品的消費者或購買者2.08行業(yè)或市場2.09競爭2.10營銷2.11生產(chǎn)2.12生產(chǎn)特征2.13供應(yīng)商2.14轉(zhuǎn)包商2.15設(shè)備2.16廠房和生產(chǎn)設(shè)施2.17專利和商標(biāo)2.18研究與開發(fā)2.19訴訟2.20政府法規(guī)2.21利益沖突2.22積壓訂單2.23保險2.24稅收2.25公司組織結(jié)構(gòu)2.26出版物和同業(yè)公會2.27公用事業(yè)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座商業(yè)計劃書的構(gòu)成第一部分76“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座商業(yè)計劃書的構(gòu)成

第三部分公司管理架構(gòu)3.01董事與經(jīng)理3.02關(guān)鍵雇員3.03管理層的忠誠度3.04薪酬3.05股票期權(quán)3.06主要股東3.07雇傭協(xié)議3.08顧問、會計師、律師、銀行家及其他

第四部分融資要求及說明

4.01提議的融資方式4.02資本結(jié)構(gòu)4.03籌資抵押4.04擔(dān)保4.05融資條件4.06報告4.07資金運用4.08所有權(quán)4.09資本稀釋4.10費用支付4.11風(fēng)險投資人對企業(yè)經(jīng)營管理的介入“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座商業(yè)計劃書的構(gòu)成第三部分77“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座商業(yè)計劃書的構(gòu)成

第五部分風(fēng)險因素及對策

5.01有限的經(jīng)營歷史5.02有限的資源

5.03有限的管理經(jīng)驗

5.04市場不確定性

5.05生產(chǎn)不確定性

5.06清償能力

5.07對核心人物的依賴

5.08可能出問題的地方

5.09其他條款

第六部分投資回報及投資退出

6.01公開上市6.02兼并收購6.03回購6.04投資回報

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座商業(yè)計劃書的構(gòu)成第五部分78“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座商業(yè)計劃書的構(gòu)成第七部分運營和預(yù)測分析

7.01總體描述

7.02比率分析

7.03營運成績

7.04金融條件

7.05或有負(fù)債

第八部分財務(wù)報告書

本部分要列示最近幾年以及本年由審計公司審核的所有財務(wù)報表，包括：★合并的資產(chǎn)負(fù)債表★合并的利潤報表★合并的股東持股報表★合并的財務(wù)狀況變動表

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座商業(yè)計劃書的構(gòu)成第七部分79“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座商業(yè)計劃書的構(gòu)成

第九部分財務(wù)規(guī)劃

主要包括：★未來3-5年損益預(yù)測表★未來3-5年現(xiàn)金流量表★未來3-5年資產(chǎn)負(fù)債表

第十部分附錄

營業(yè)執(zhí)照公司章程驗資審計報告資信證明法人代碼證書稅務(wù)登記證主要經(jīng)理人員的個人簡歷財務(wù)報表財產(chǎn)估價證書和租約細(xì)節(jié)專利證書、鑒定報告市場調(diào)查資料行業(yè)專家的報告按顧客分類的銷售資料產(chǎn)品成本資料高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書其它表明企業(yè)特點的資料“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座商業(yè)計劃書的構(gòu)成第九部80“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座創(chuàng)業(yè)計劃書的構(gòu)成（簡約模式）

摘要（執(zhí)行總結(jié)）一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)團隊情況三、產(chǎn)品四、市場評估五、公司戰(zhàn)略六、市場營銷七、生產(chǎn)管理八、管理體系九、投資分析十、財務(wù)分析十一、風(fēng)險及退出機制“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座創(chuàng)業(yè)計劃書的構(gòu)成（簡約模81“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔導(dǎo)講座檢查你的商業(yè)計劃書1．你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。2．你的商業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。3．你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。4．你的商業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽輔