項(xiàng)目建設(shè)必要性評(píng)估概述課件

第2章項(xiàng)目建設(shè)必要性評(píng)估2.1項(xiàng)目設(shè)立的背景分析2.2項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析概論2.3項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析內(nèi)容2.4項(xiàng)目市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析方法第2章項(xiàng)目建設(shè)必要性評(píng)估2.1項(xiàng)目設(shè)立的背景分析1本章要求了解項(xiàng)目設(shè)立的背景、項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析的重要性掌握項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析的基本內(nèi)容和市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析的基本方法、步驟本章要求了解項(xiàng)目設(shè)立的背景、項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析的重要性22.1項(xiàng)目設(shè)立的背景分析（1）項(xiàng)目設(shè)立的基本動(dòng)因新建或者擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)能力，提供產(chǎn)品或服務(wù)，滿足社會(huì)需求，獲取經(jīng)濟(jì)利益的需要進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善交通運(yùn)輸條件，促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的需要合理開發(fā)利用資源，增加社會(huì)財(cái)富，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展的需要發(fā)展文化、教育、衛(wèi)生等公益事業(yè)，滿足人民不斷增長(zhǎng)的物質(zhì)文化生活的需要；增強(qiáng)國(guó)防和社會(huì)安全能力的需要2.1項(xiàng)目設(shè)立的背景分析（1）項(xiàng)目設(shè)立的基本動(dòng)因3（2）項(xiàng)目設(shè)立的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境項(xiàng)目建設(shè)是否符合國(guó)民經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展的需要項(xiàng)目建設(shè)是否符合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要項(xiàng)目建設(shè)是否符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策（2）項(xiàng)目設(shè)立的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境項(xiàng)目建設(shè)是否符合國(guó)民經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展4（3）項(xiàng)目設(shè)立的微觀經(jīng)濟(jì)條件項(xiàng)目發(fā)起人的背景條件

包括：經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力、管理水平、資信程度、籌資能力、人力資源等項(xiàng)目發(fā)展概況項(xiàng)目產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)的要求項(xiàng)目建設(shè)是否符合企業(yè)發(fā)展的要求項(xiàng)目建設(shè)是否能將科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力項(xiàng)目建設(shè)是否能取得較好的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益（3）項(xiàng)目設(shè)立的微觀經(jīng)濟(jì)條件項(xiàng)目發(fā)起人的背景條件52.2項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析概論2.2.1項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析的含義市場(chǎng)狹義——有形市場(chǎng)，即商品交換的場(chǎng)所廣義——商品和勞務(wù)在從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)換過程中，發(fā)生的一切交換行為和職能的總和有形市場(chǎng)——同狹義的概念無形市場(chǎng)——沒有固定的交易場(chǎng)所2.2項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析概論2.2.1項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析的含62.2項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析概論2.2.1項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析的含義市場(chǎng)市場(chǎng)需求分析市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)預(yù)測(cè)調(diào)查和預(yù)測(cè)項(xiàng)目擬生產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品(如替代產(chǎn)品)的供求狀況，目的在于對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的銷售前景做出正確的估計(jì)2.2項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析概論2.2.1項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析的含72.2項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析概論2.2.1項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析的含義市場(chǎng)市場(chǎng)需求分析商品的供需原理供求平衡的必然性供求平衡的途徑均衡價(jià)格2.2項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析概論2.2.1項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析的含義82.2.2建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析的重要性項(xiàng)目是否可行，首先取決于其擬生產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求狀況，若銷售前景不佳，則不可行。因此，只有在市場(chǎng)分析認(rèn)為項(xiàng)目可行的基礎(chǔ)上，才需對(duì)項(xiàng)目的技術(shù)、工程、經(jīng)濟(jì)等各方面做出全面、綜合的評(píng)價(jià)，判別項(xiàng)目的最終可行性通過市場(chǎng)需求分析，可以確定項(xiàng)目投資建設(shè)的必要性2.2.2建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析的重要性項(xiàng)目是否可行，首先取92.3項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析內(nèi)容2.3.1市場(chǎng)調(diào)查（1）市場(chǎng)調(diào)查的概念含義實(shí)踐角度：以市場(chǎng)為對(duì)象的調(diào)查研究活動(dòng)或調(diào)查工作過程學(xué)科角度：研究和闡明市場(chǎng)調(diào)查理論和方法的學(xué)科范圍狹義：針對(duì)顧客所做的調(diào)查（MarketResearch），即以購(gòu)買商品、消費(fèi)商品的個(gè)人或企業(yè)為對(duì)象，研究顧客需求、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買性為等廣義：不僅以市場(chǎng)為對(duì)象，更以市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的每一階段為對(duì)象(MarketingResearch）2.3項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析內(nèi)容2.3.1市場(chǎng)調(diào)查10市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)的關(guān)系市場(chǎng)調(diào)查是認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的基本方法，為確定預(yù)測(cè)目標(biāo)和預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)變化提供可靠的依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查可以用于經(jīng)驗(yàn)判斷預(yù)測(cè)，驗(yàn)證修正預(yù)測(cè)的結(jié)果市場(chǎng)預(yù)測(cè)須以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)，市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的有機(jī)組成部分市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)的關(guān)系市場(chǎng)調(diào)查是認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的基本方法，為確定11（2）市場(chǎng)調(diào)查的方法探索性調(diào)查

——為了界定問題的性質(zhì)以及更好地理解問題的環(huán)境而進(jìn)行的小范圍內(nèi)的調(diào)查活動(dòng)，可以把一個(gè)大而模糊的問題表達(dá)為小而精確的子問題，以使問題更明確，并驗(yàn)證明確需要進(jìn)一步調(diào)查的信息二手資料收集專家訪談座談會(huì)（2）市場(chǎng)調(diào)查的方法探索性調(diào)查12（2）市場(chǎng)調(diào)查的方法探索性調(diào)查描述性調(diào)查

——5W1HWho?What?When?Where?Why?How?（2）市場(chǎng)調(diào)查的方法探索性調(diào)查13（2）市場(chǎng)調(diào)查的方法探索性調(diào)查描述性調(diào)查因果性調(diào)查

——調(diào)查一個(gè)變量與另一個(gè)變量是否存在因果關(guān)系的研究識(shí)別變量之間的因果關(guān)系在描述性調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行目的：發(fā)現(xiàn)造成某種市場(chǎng)現(xiàn)象或問題的關(guān)鍵（2）市場(chǎng)調(diào)查的方法探索性調(diào)查14三種類型市場(chǎng)調(diào)查之間的關(guān)系描述性調(diào)查探測(cè)性調(diào)查因果性調(diào)查三種類型市場(chǎng)調(diào)查之間的關(guān)系描述性調(diào)查探測(cè)性調(diào)查因果性調(diào)查15（2）市場(chǎng)調(diào)查的方法探索性調(diào)查描述性調(diào)查因果性調(diào)查預(yù)測(cè)性調(diào)查在描述性調(diào)查和因果性調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨向進(jìn)行的判斷（2）市場(chǎng)調(diào)查的方法探索性調(diào)查16（3）市場(chǎng)調(diào)查的步驟調(diào)查準(zhǔn)備階段調(diào)查實(shí)施階段調(diào)查結(jié)果的處理階段（3）市場(chǎng)調(diào)查的步驟調(diào)查準(zhǔn)備階段調(diào)查實(shí)施階段調(diào)查結(jié)果的處理階17（3）市場(chǎng)調(diào)查的步驟調(diào)查準(zhǔn)備階段確定調(diào)查目標(biāo)，擬定調(diào)查項(xiàng)目確定收集資料的范圍和方式調(diào)查表和抽樣設(shè)計(jì)制定調(diào)查計(jì)劃明確調(diào)查對(duì)象和范圍選擇調(diào)查方法設(shè)計(jì)調(diào)查問題編制調(diào)查計(jì)劃培訓(xùn)調(diào)查人員時(shí)間和進(jìn)度安排調(diào)查費(fèi)用預(yù)算（3）市場(chǎng)調(diào)查的步驟調(diào)查準(zhǔn)備階段確定調(diào)查目標(biāo)，擬定調(diào)查項(xiàng)目確18（3）市場(chǎng)調(diào)查的步驟調(diào)查準(zhǔn)備階段調(diào)查實(shí)施階段對(duì)調(diào)查人員進(jìn)行培訓(xùn)實(shí)地調(diào)查明確調(diào)查計(jì)劃掌握調(diào)查技術(shù)了解同調(diào)查目的有關(guān)的經(jīng)濟(jì)知識(shí)和業(yè)務(wù)技術(shù)知識(shí)（3）市場(chǎng)調(diào)查的步驟調(diào)查準(zhǔn)備階段對(duì)調(diào)查人員進(jìn)行培訓(xùn)實(shí)地調(diào)查明19（3）市場(chǎng)調(diào)查的步驟調(diào)查準(zhǔn)備階段調(diào)查實(shí)施階段調(diào)查結(jié)果的處理階段資料的整理與分析編寫調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查的目的市場(chǎng)調(diào)查資料的收集方法市場(chǎng)調(diào)查的主要發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)論與建議（3）市場(chǎng)調(diào)查的步驟調(diào)查準(zhǔn)備階段資料的整理與分析編寫調(diào)查報(bào)告202.3.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)（1）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的概念和作用概念預(yù)測(cè)

——對(duì)未來事件的推測(cè)和估計(jì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

——在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，通過對(duì)市場(chǎng)資料的分析研究，運(yùn)用科學(xué)的方法和手段測(cè)算推斷市場(chǎng)未來的前景作用能夠預(yù)測(cè)未來十幾年或幾十年的市場(chǎng)前景，起著決定性作用2.3.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)（1）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的概念和作用21（2）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類（2）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類221）按預(yù)測(cè)的對(duì)象范圍不同1）按預(yù)測(cè)的對(duì)象范圍不同231）按預(yù)測(cè)的對(duì)象范圍不同宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)指導(dǎo)參考1）按預(yù)測(cè)的對(duì)象范圍不同宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)指導(dǎo)參考242）按預(yù)測(cè)的時(shí)間長(zhǎng)短不同2）按預(yù)測(cè)的時(shí)間長(zhǎng)短不同252）按預(yù)測(cè)的時(shí)間長(zhǎng)短不同統(tǒng)稱為短期市場(chǎng)預(yù)測(cè)2）按預(yù)測(cè)的時(shí)間長(zhǎng)短不同統(tǒng)稱為短期市場(chǎng)預(yù)測(cè)263）按預(yù)測(cè)的要素、市場(chǎng)不同3）按預(yù)測(cè)的要素、市場(chǎng)不同27（3）市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)考慮的因素（3）市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)考慮的因素28（4）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)商品需求預(yù)測(cè)社會(huì)商品購(gòu)買力總額未來的增長(zhǎng)趨勢(shì)和投向變化銷售額未來的增長(zhǎng)幅度和構(gòu)成的變化消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)傾向的變化物質(zhì)生產(chǎn)部門對(duì)生產(chǎn)設(shè)備、原材料和燃料等生產(chǎn)資料的需求額和構(gòu)成的變化趨勢(shì)（4）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)商品需求預(yù)測(cè)社會(huì)商品購(gòu)買力總額未來的29（4）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)商品需求預(yù)測(cè)市場(chǎng)商品資源預(yù)測(cè)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和進(jìn)口商品總值、分類值以及主要商品量預(yù)測(cè)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)部門的人力、財(cái)力和物力資源擁有和利用情況預(yù)測(cè)各類產(chǎn)品的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)布局、產(chǎn)品品種和質(zhì)量變化情況預(yù)測(cè)生產(chǎn)發(fā)展對(duì)市場(chǎng)商品供應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)的影響預(yù)測(cè)進(jìn)出口商品總值、分類值以及主要商品進(jìn)出口量（4）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)商品需求預(yù)測(cè)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和進(jìn)口商品總值30（4）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)商品需求預(yù)測(cè)市場(chǎng)商品資源預(yù)測(cè)市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè)市場(chǎng)物價(jià)總水平、分類商品價(jià)格水平和重要商品價(jià)格水平變動(dòng)趨勢(shì)商品成本和經(jīng)濟(jì)效益變化對(duì)市場(chǎng)價(jià)格水平升降的影響市場(chǎng)價(jià)格水平變化與商品供需關(guān)系變化的相互影響和由此引起的商品購(gòu)買力的轉(zhuǎn)移、商品需求構(gòu)成變化（4）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)商品需求預(yù)測(cè)市場(chǎng)物價(jià)總水平、分類商品31（4）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)商品需求預(yù)測(cè)市場(chǎng)商品資源預(yù)測(cè)市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè)項(xiàng)目的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)項(xiàng)目未來生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的產(chǎn)銷額、品種、質(zhì)量和產(chǎn)量變動(dòng)趨勢(shì)項(xiàng)目產(chǎn)銷的主要產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、經(jīng)濟(jì)壽命周期項(xiàng)目人力、財(cái)力、物力資源變動(dòng)項(xiàng)目未來生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的商品價(jià)格、成本和利潤(rùn)、勞動(dòng)生產(chǎn)率和經(jīng)濟(jì)效益發(fā)展前景預(yù)測(cè)（4）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)商品需求預(yù)測(cè)項(xiàng)目未來生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的32（4）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)商品需求預(yù)測(cè)市場(chǎng)商品資源預(yù)測(cè)市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè)項(xiàng)目的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)人民物質(zhì)文化生活水平預(yù)測(cè)城鄉(xiāng)居民生活費(fèi)收入、支出總額和構(gòu)成購(gòu)買商品支出及其構(gòu)成和變化非商品支出及其構(gòu)成變化職工生活費(fèi)價(jià)格變動(dòng)（4）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)商品需求預(yù)測(cè)城鄉(xiāng)居民生活費(fèi)收入、支出33（4）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)商品需求預(yù)測(cè)——需求市場(chǎng)商品資源預(yù)測(cè)——供給市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè)——價(jià)格項(xiàng)目的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)——項(xiàng)目前景人民物質(zhì)文化生活水平預(yù)測(cè)——消費(fèi)者（4）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)商品需求預(yù)測(cè)——需求34（5）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本步驟確定預(yù)測(cè)目標(biāo)，制訂預(yù)測(cè)計(jì)劃收集和整理市場(chǎng)資料選擇預(yù)測(cè)方法，進(jìn)行預(yù)測(cè)分析和修正預(yù)測(cè)結(jié)果（5）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本步驟確定預(yù)測(cè)目標(biāo)，制訂預(yù)測(cè)計(jì)劃收集和整理352.4項(xiàng)目市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析方法定性分析方法時(shí)間序列預(yù)測(cè)方法回歸分析預(yù)測(cè)法經(jīng)濟(jì)計(jì)量模型預(yù)測(cè)方法2.4項(xiàng)目市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析方法定性分析方法362.4.1定性分析方法推算預(yù)測(cè)法平衡關(guān)系法

——利用事物之間的相互聯(lián)系和平衡關(guān)系進(jìn)行預(yù)測(cè)類比法

——把預(yù)測(cè)目標(biāo)同其他類似事物加以對(duì)比分析，推斷其未來發(fā)展趨向轉(zhuǎn)導(dǎo)法

——根據(jù)政府公布的或調(diào)查所得的經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)指標(biāo)，轉(zhuǎn)導(dǎo)推算出預(yù)測(cè)結(jié)果聯(lián)測(cè)法

——以某企業(yè)的普查資料或某地區(qū)的抽樣調(diào)查資料為基礎(chǔ)，進(jìn)行分析、判斷、聯(lián)測(cè)，確定某一行業(yè)或某一商品市場(chǎng)的預(yù)測(cè)量2.4.1定性分析方法推算預(yù)測(cè)法37轉(zhuǎn)導(dǎo)法預(yù)測(cè)案例某服裝商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)各類服裝，請(qǐng)預(yù)測(cè)某企業(yè)兒童服裝2013年在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售額

通過國(guó)家或當(dāng)?shù)卣嫉馁Y料，收集當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)2012年的商品零售總額（85億元）及其下年度預(yù)計(jì)增長(zhǎng)速度（8%）經(jīng)過調(diào)研，收集當(dāng)?shù)胤b市場(chǎng)占地區(qū)零售總額的比重（10%）、該商店經(jīng)營(yíng)服裝在當(dāng)?shù)胤b市場(chǎng)中的市場(chǎng)占有率（3%）和該商店的兒童服裝占商店服裝銷售額的比重（20%）等資料

轉(zhuǎn)導(dǎo)法預(yù)測(cè)案例某服裝商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)各類服裝，請(qǐng)預(yù)測(cè)某企業(yè)兒童382.4.1定性分析方法集合意見法

——集合企業(yè)內(nèi)部經(jīng)管人員、業(yè)務(wù)人員等的意見，憑其經(jīng)驗(yàn)和判斷，共同討論市場(chǎng)趨勢(shì)提出預(yù)測(cè)項(xiàng)目和預(yù)測(cè)期限的要求提出預(yù)測(cè)方案計(jì)算預(yù)測(cè)方案的期望值計(jì)算各類綜合期望值確定最終的預(yù)測(cè)值2.4.1定性分析方法集合意見法392.4.1定性分析方法專家調(diào)查預(yù)測(cè)法

——根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的目的和要求，向有關(guān)專家提供一定的背景資料，請(qǐng)其對(duì)市場(chǎng)未來的發(fā)展變化做出判斷，提出量的估計(jì)。適用情況：①?zèng)]有歷史資料；②歷史資料不完備，難以進(jìn)行量的分析；③需要進(jìn)行質(zhì)的分析和預(yù)測(cè)。專家會(huì)議法（頭腦風(fēng)暴法）專家小組法（德爾菲法）2.4.1定性分析方法專家調(diào)查預(yù)測(cè)法402.4.1定性分析方法專家調(diào)查預(yù)測(cè)法專家會(huì)議法（頭腦風(fēng)暴法）

——以會(huì)議形式

①邀請(qǐng)有關(guān)方面專家，通過會(huì)議的形式，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或某個(gè)產(chǎn)品及其發(fā)展前景進(jìn)行評(píng)價(jià)；②在專家們分析判斷的基礎(chǔ)上，綜合其意見，對(duì)該企業(yè)或產(chǎn)品的市場(chǎng)需求及其發(fā)展趨勢(shì)作出量的預(yù)測(cè)。2.4.1定性分析方法專家調(diào)查預(yù)測(cè)法41專家會(huì)議法（頭腦風(fēng)暴法）的步驟召開會(huì)議征詢意見給出題目，專家各自提出方案（不評(píng)論其他人的方案）會(huì)議結(jié)束，對(duì)各方案進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)、歸類、分析，確定預(yù)測(cè)方案專家會(huì)議法（頭腦風(fēng)暴法）的步驟召開會(huì)議征詢意見42專家會(huì)議法（頭腦風(fēng)暴法）的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：①一組人一起回答比個(gè)人單獨(dú)回答能產(chǎn)生更多信息和觀點(diǎn)；②一個(gè)人的論點(diǎn)會(huì)引起其他人一系列反映，出現(xiàn)連鎖反應(yīng)；③觀察者可以更加仔細(xì)地審視數(shù)據(jù)收集；④同時(shí)訪談很多人，數(shù)據(jù)收集和分析相對(duì)較快。專家會(huì)議法（頭腦風(fēng)暴法）的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：43專家會(huì)議法（頭腦風(fēng)暴法）的缺點(diǎn)缺點(diǎn)：①參加會(huì)議的專家人數(shù)有限（少于10個(gè)），會(huì)影響代表性；②易受個(gè)別權(quán)威專家的左右，形成意見一面倒；③由于個(gè)性和心理狀態(tài)，不愿發(fā)表與多數(shù)人不同的意見；④不愿當(dāng)場(chǎng)修改原來發(fā)表過的、即使是根據(jù)不充分的意見。專家會(huì)議法（頭腦風(fēng)暴法）的缺點(diǎn)缺點(diǎn)：442.4.1定性分析方法專家調(diào)查預(yù)測(cè)法專家小組法（德爾斐法）

——以信函詢問形式按規(guī)定的程序，采用函詢的方式，依靠具有專門知識(shí)的專家背靠背地對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象做出判斷分析，來代替面對(duì)面的會(huì)議，使專家的不同意見充分發(fā)表，經(jīng)過客觀分析和幾輪的反復(fù)征詢和反饋，使得各種不同意見逐步趨向一致，從而得出比較符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的預(yù)測(cè)結(jié)果。2.4.1定性分析方法專家調(diào)查預(yù)測(cè)法45專家小組法（德爾斐法）的步驟擬定意見征詢表選定征詢對(duì)象反復(fù)征詢專家意見做出預(yù)測(cè)結(jié)論專家小組法（德爾斐法）的步驟擬定意見征詢表46專家小組法（德爾斐法）的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：①匿名性；②反饋性；③統(tǒng)計(jì)性。專家小組法（德爾斐法）的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：47專家小組法（德爾斐法）的缺點(diǎn)缺點(diǎn)：①憑專家主觀判斷，缺乏一定客觀標(biāo)準(zhǔn)，輪番函詢時(shí)間長(zhǎng)；②責(zé)任較為分散。專家小組法（德爾斐法）的缺點(diǎn)缺點(diǎn)：482.4.1定性分析方法預(yù)警分析法

——以多個(gè)經(jīng)濟(jì)變量構(gòu)成預(yù)警指標(biāo)體系，根據(jù)各指標(biāo)的變化來分析、判斷市場(chǎng)未來發(fā)展變化趨勢(shì)，以期預(yù)先發(fā)出警告信號(hào)，據(jù)以指導(dǎo)宏觀管理與微觀管理決策。領(lǐng)先落后指標(biāo)擴(kuò)散指標(biāo)2.4.1定性分析方法預(yù)警分析法49領(lǐng)先落后指標(biāo)

——根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有關(guān)指標(biāo)的變化同市場(chǎng)變化之間在時(shí)間上的先后順序，來分析、判斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展前景領(lǐng)先指標(biāo)：是指其循環(huán)轉(zhuǎn)折變化出現(xiàn)的時(shí)間穩(wěn)定地領(lǐng)先于經(jīng)濟(jì)景氣循環(huán)轉(zhuǎn)折變化的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。這類指標(biāo)是預(yù)警指標(biāo)體系的主體，它的變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)行情變動(dòng)始終起預(yù)報(bào)或示警作用。該類指標(biāo)對(duì)周期變動(dòng)的反映更為敏感，具有預(yù)兆意義。一致指標(biāo)：是指其循環(huán)轉(zhuǎn)折變化出現(xiàn)的時(shí)間與經(jīng)濟(jì)景氣循環(huán)轉(zhuǎn)折變化幾乎同時(shí)出現(xiàn)（誤差不超過2個(gè)月）的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。該指標(biāo)顯示一般經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展情況，可用它們描述當(dāng)前經(jīng)濟(jì)過程所處的景氣狀態(tài)。落后指標(biāo)：是指其循環(huán)轉(zhuǎn)折變動(dòng)出現(xiàn)的時(shí)間穩(wěn)定地落后于經(jīng)濟(jì)景氣循環(huán)變動(dòng)相應(yīng)轉(zhuǎn)折點(diǎn)（約3個(gè)月以上）的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。在預(yù)警分析中，該類指標(biāo)的作用在于檢驗(yàn)宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)過程是否確定已超過某個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，進(jìn)入了另一景氣狀態(tài)。領(lǐng)先落后指標(biāo)50擴(kuò)散指標(biāo)

——根據(jù)一批領(lǐng)先經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的升降變化，計(jì)算上升指標(biāo)的擴(kuò)散指數(shù)，根據(jù)擴(kuò)散指數(shù)所提供的預(yù)警信號(hào)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)循環(huán)波動(dòng)的預(yù)警。

——該方法把整個(gè)經(jīng)濟(jì)循環(huán)波動(dòng)過程分為景氣區(qū)與不景氣區(qū)，依據(jù)擴(kuò)散指數(shù)來判斷一定時(shí)間上經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所處的循環(huán)階段。擴(kuò)散指標(biāo)512.4.2時(shí)間序列預(yù)測(cè)方法概念將歷史資料按時(shí)間順序加以排列構(gòu)成一個(gè)數(shù)字系列，根據(jù)其變動(dòng)預(yù)測(cè)未來趨勢(shì)。時(shí)間序列反映出的變動(dòng)類型長(zhǎng)期趨勢(shì)變動(dòng)季節(jié)變動(dòng)周期波動(dòng)不規(guī)則變動(dòng)——隨機(jī)變動(dòng)2.4.2時(shí)間序列預(yù)測(cè)方法概念522.4.2時(shí)間序列預(yù)測(cè)方法平滑預(yù)測(cè)法移動(dòng)平均預(yù)測(cè)法——主要應(yīng)用于短期預(yù)測(cè)，將上幾期的實(shí)際數(shù)量的平均數(shù)作為預(yù)測(cè)的下期數(shù)簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法加權(quán)移動(dòng)平均法（離預(yù)測(cè)期越近的數(shù)據(jù)，其權(quán)重越大）2.4.2時(shí)間序列預(yù)測(cè)方法平滑預(yù)測(cè)法53例：已知某種產(chǎn)品在2010年至2013年的實(shí)際銷售量如下表，試分別用簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法和加權(quán)移動(dòng)平均法預(yù)測(cè)2014年、2015年的銷售量。例：已知某種產(chǎn)品在2010年至2013年的實(shí)際銷售量542.4.2時(shí)間序列預(yù)測(cè)方法平滑預(yù)測(cè)法移動(dòng)平均預(yù)測(cè)法指數(shù)平滑法

——利用歷史資料進(jìn)行預(yù)測(cè)的應(yīng)用最普遍的方法2.4.2時(shí)間序列預(yù)測(cè)方法平滑預(yù)測(cè)法55指數(shù)平滑法或a：平滑系數(shù)（0<a<1）；Mt:上期實(shí)際值；Ft：上期預(yù)測(cè)值；Ft+1：本期預(yù)測(cè)值a的大小根據(jù)過去預(yù)測(cè)數(shù)和實(shí)際數(shù)相比較而定，越大，近期傾向性變動(dòng)越大，越小，越平滑。例：某產(chǎn)品的本期實(shí)際數(shù)和預(yù)測(cè)數(shù)是20萬件和19.8萬件，平滑系數(shù)是0.9，下期預(yù)測(cè)數(shù)是：19.8+0.9×(20-19.8)=19.98(萬件)指數(shù)平滑法或a：平滑系數(shù)（0<a<1）；a的大小根562.4.3回歸分析預(yù)測(cè)法將自變量與因變量之間的相關(guān)關(guān)系，用回歸方程的形式表示，并根據(jù)自變量的數(shù)值變化去預(yù)測(cè)因變量數(shù)值的變化

y=a+bxY－預(yù)測(cè)的因變量；x－自變量；a－縱軸截距；b－直線的斜率根據(jù)自變量的多少，分為一元線性和多元線性回歸預(yù)測(cè)法2.4.3回歸分析預(yù)測(cè)法將自變量與因變量之間的相關(guān)572.4.3回歸分析預(yù)測(cè)法確立預(yù)測(cè)目標(biāo)和影響因素進(jìn)行相關(guān)分析建立回歸預(yù)測(cè)模型回歸預(yù)測(cè)模型的檢驗(yàn)進(jìn)行實(shí)際預(yù)測(cè)建立中國(guó)消費(fèi)模型。根據(jù)消費(fèi)模型的一般形式，選擇消費(fèi)總額（y）為被解釋變量，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（x1）和前一年的消費(fèi)總額（x2）為解釋變量，變量之間關(guān)系為簡(jiǎn)單線性關(guān)系，選取1981年至1996年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為樣本觀測(cè)值。y=a+b1x1+b2x2y=540.53+0.48x1+0.2x22.4.3回歸分析預(yù)測(cè)法確立預(yù)測(cè)目標(biāo)和影響因素進(jìn)行相關(guān)分析582.4.4經(jīng)濟(jì)計(jì)量模型預(yù)測(cè)方法在經(jīng)濟(jì)分析基礎(chǔ)上建立經(jīng)濟(jì)計(jì)量模型判斷所建聯(lián)立方程模型的合理性統(tǒng)計(jì)資料的收集確定經(jīng)濟(jì)計(jì)量模型中的待定參數(shù)模型的檢驗(yàn)利用已確定的模型對(duì)市場(chǎng)的未來作出預(yù)測(cè)2.4.4經(jīng)濟(jì)計(jì)量模型預(yù)測(cè)方法在經(jīng)濟(jì)分析基礎(chǔ)上建立經(jīng)濟(jì)計(jì)量59第2章項(xiàng)目建設(shè)必要性評(píng)估2.1項(xiàng)目設(shè)立的背景分析2.2項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析概論2.3項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析內(nèi)容2.4項(xiàng)目市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析方法第2章項(xiàng)目建設(shè)必要性評(píng)估2.1項(xiàng)目設(shè)立的背景分析60本章要求了解項(xiàng)目設(shè)立的背景、項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析的重要性掌握項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析的基本內(nèi)容和市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析的基本方法、步驟本章要求了解項(xiàng)目設(shè)立的背景、項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析的重要性612.1項(xiàng)目設(shè)立的背景分析（1）項(xiàng)目設(shè)立的基本動(dòng)因新建或者擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)能力，提供產(chǎn)品或服務(wù)，滿足社會(huì)需求，獲取經(jīng)濟(jì)利益的需要進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善交通運(yùn)輸條件，促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的需要合理開發(fā)利用資源，增加社會(huì)財(cái)富，實(shí)施可持續(xù)發(fā)展的需要發(fā)展文化、教育、衛(wèi)生等公益事業(yè)，滿足人民不斷增長(zhǎng)的物質(zhì)文化生活的需要；增強(qiáng)國(guó)防和社會(huì)安全能力的需要2.1項(xiàng)目設(shè)立的背景分析（1）項(xiàng)目設(shè)立的基本動(dòng)因62（2）項(xiàng)目設(shè)立的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境項(xiàng)目建設(shè)是否符合國(guó)民經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展的需要項(xiàng)目建設(shè)是否符合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要項(xiàng)目建設(shè)是否符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策（2）項(xiàng)目設(shè)立的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境項(xiàng)目建設(shè)是否符合國(guó)民經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展63（3）項(xiàng)目設(shè)立的微觀經(jīng)濟(jì)條件項(xiàng)目發(fā)起人的背景條件

包括：經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力、管理水平、資信程度、籌資能力、人力資源等項(xiàng)目發(fā)展概況項(xiàng)目產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)的要求項(xiàng)目建設(shè)是否符合企業(yè)發(fā)展的要求項(xiàng)目建設(shè)是否能將科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力項(xiàng)目建設(shè)是否能取得較好的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益（3）項(xiàng)目設(shè)立的微觀經(jīng)濟(jì)條件項(xiàng)目發(fā)起人的背景條件642.2項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析概論2.2.1項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析的含義市場(chǎng)狹義——有形市場(chǎng)，即商品交換的場(chǎng)所廣義——商品和勞務(wù)在從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)換過程中，發(fā)生的一切交換行為和職能的總和有形市場(chǎng)——同狹義的概念無形市場(chǎng)——沒有固定的交易場(chǎng)所2.2項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析概論2.2.1項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析的含652.2項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析概論2.2.1項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析的含義市場(chǎng)市場(chǎng)需求分析市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)預(yù)測(cè)調(diào)查和預(yù)測(cè)項(xiàng)目擬生產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品(如替代產(chǎn)品)的供求狀況，目的在于對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的銷售前景做出正確的估計(jì)2.2項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析概論2.2.1項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析的含662.2項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析概論2.2.1項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析的含義市場(chǎng)市場(chǎng)需求分析商品的供需原理供求平衡的必然性供求平衡的途徑均衡價(jià)格2.2項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析概論2.2.1項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析的含義672.2.2建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析的重要性項(xiàng)目是否可行，首先取決于其擬生產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求狀況，若銷售前景不佳，則不可行。因此，只有在市場(chǎng)分析認(rèn)為項(xiàng)目可行的基礎(chǔ)上，才需對(duì)項(xiàng)目的技術(shù)、工程、經(jīng)濟(jì)等各方面做出全面、綜合的評(píng)價(jià)，判別項(xiàng)目的最終可行性通過市場(chǎng)需求分析，可以確定項(xiàng)目投資建設(shè)的必要性2.2.2建設(shè)項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析的重要性項(xiàng)目是否可行，首先取682.3項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析內(nèi)容2.3.1市場(chǎng)調(diào)查（1）市場(chǎng)調(diào)查的概念含義實(shí)踐角度：以市場(chǎng)為對(duì)象的調(diào)查研究活動(dòng)或調(diào)查工作過程學(xué)科角度：研究和闡明市場(chǎng)調(diào)查理論和方法的學(xué)科范圍狹義：針對(duì)顧客所做的調(diào)查（MarketResearch），即以購(gòu)買商品、消費(fèi)商品的個(gè)人或企業(yè)為對(duì)象，研究顧客需求、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買性為等廣義：不僅以市場(chǎng)為對(duì)象，更以市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的每一階段為對(duì)象(MarketingResearch）2.3項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析內(nèi)容2.3.1市場(chǎng)調(diào)查69市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)的關(guān)系市場(chǎng)調(diào)查是認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的基本方法，為確定預(yù)測(cè)目標(biāo)和預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)變化提供可靠的依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查可以用于經(jīng)驗(yàn)判斷預(yù)測(cè)，驗(yàn)證修正預(yù)測(cè)的結(jié)果市場(chǎng)預(yù)測(cè)須以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)，市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的有機(jī)組成部分市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)的關(guān)系市場(chǎng)調(diào)查是認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的基本方法，為確定70（2）市場(chǎng)調(diào)查的方法探索性調(diào)查

——為了界定問題的性質(zhì)以及更好地理解問題的環(huán)境而進(jìn)行的小范圍內(nèi)的調(diào)查活動(dòng)，可以把一個(gè)大而模糊的問題表達(dá)為小而精確的子問題，以使問題更明確，并驗(yàn)證明確需要進(jìn)一步調(diào)查的信息二手資料收集專家訪談座談會(huì)（2）市場(chǎng)調(diào)查的方法探索性調(diào)查71（2）市場(chǎng)調(diào)查的方法探索性調(diào)查描述性調(diào)查

——5W1HWho?What?When?Where?Why?How?（2）市場(chǎng)調(diào)查的方法探索性調(diào)查72（2）市場(chǎng)調(diào)查的方法探索性調(diào)查描述性調(diào)查因果性調(diào)查

——調(diào)查一個(gè)變量與另一個(gè)變量是否存在因果關(guān)系的研究識(shí)別變量之間的因果關(guān)系在描述性調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行目的：發(fā)現(xiàn)造成某種市場(chǎng)現(xiàn)象或問題的關(guān)鍵（2）市場(chǎng)調(diào)查的方法探索性調(diào)查73三種類型市場(chǎng)調(diào)查之間的關(guān)系描述性調(diào)查探測(cè)性調(diào)查因果性調(diào)查三種類型市場(chǎng)調(diào)查之間的關(guān)系描述性調(diào)查探測(cè)性調(diào)查因果性調(diào)查74（2）市場(chǎng)調(diào)查的方法探索性調(diào)查描述性調(diào)查因果性調(diào)查預(yù)測(cè)性調(diào)查在描述性調(diào)查和因果性調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨向進(jìn)行的判斷（2）市場(chǎng)調(diào)查的方法探索性調(diào)查75（3）市場(chǎng)調(diào)查的步驟調(diào)查準(zhǔn)備階段調(diào)查實(shí)施階段調(diào)查結(jié)果的處理階段（3）市場(chǎng)調(diào)查的步驟調(diào)查準(zhǔn)備階段調(diào)查實(shí)施階段調(diào)查結(jié)果的處理階76（3）市場(chǎng)調(diào)查的步驟調(diào)查準(zhǔn)備階段確定調(diào)查目標(biāo)，擬定調(diào)查項(xiàng)目確定收集資料的范圍和方式調(diào)查表和抽樣設(shè)計(jì)制定調(diào)查計(jì)劃明確調(diào)查對(duì)象和范圍選擇調(diào)查方法設(shè)計(jì)調(diào)查問題編制調(diào)查計(jì)劃培訓(xùn)調(diào)查人員時(shí)間和進(jìn)度安排調(diào)查費(fèi)用預(yù)算（3）市場(chǎng)調(diào)查的步驟調(diào)查準(zhǔn)備階段確定調(diào)查目標(biāo)，擬定調(diào)查項(xiàng)目確77（3）市場(chǎng)調(diào)查的步驟調(diào)查準(zhǔn)備階段調(diào)查實(shí)施階段對(duì)調(diào)查人員進(jìn)行培訓(xùn)實(shí)地調(diào)查明確調(diào)查計(jì)劃掌握調(diào)查技術(shù)了解同調(diào)查目的有關(guān)的經(jīng)濟(jì)知識(shí)和業(yè)務(wù)技術(shù)知識(shí)（3）市場(chǎng)調(diào)查的步驟調(diào)查準(zhǔn)備階段對(duì)調(diào)查人員進(jìn)行培訓(xùn)實(shí)地調(diào)查明78（3）市場(chǎng)調(diào)查的步驟調(diào)查準(zhǔn)備階段調(diào)查實(shí)施階段調(diào)查結(jié)果的處理階段資料的整理與分析編寫調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查的目的市場(chǎng)調(diào)查資料的收集方法市場(chǎng)調(diào)查的主要發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)論與建議（3）市場(chǎng)調(diào)查的步驟調(diào)查準(zhǔn)備階段資料的整理與分析編寫調(diào)查報(bào)告792.3.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)（1）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的概念和作用概念預(yù)測(cè)

——對(duì)未來事件的推測(cè)和估計(jì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

——在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，通過對(duì)市場(chǎng)資料的分析研究，運(yùn)用科學(xué)的方法和手段測(cè)算推斷市場(chǎng)未來的前景作用能夠預(yù)測(cè)未來十幾年或幾十年的市場(chǎng)前景，起著決定性作用2.3.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)（1）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的概念和作用80（2）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類（2）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類811）按預(yù)測(cè)的對(duì)象范圍不同1）按預(yù)測(cè)的對(duì)象范圍不同821）按預(yù)測(cè)的對(duì)象范圍不同宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)指導(dǎo)參考1）按預(yù)測(cè)的對(duì)象范圍不同宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)指導(dǎo)參考832）按預(yù)測(cè)的時(shí)間長(zhǎng)短不同2）按預(yù)測(cè)的時(shí)間長(zhǎng)短不同842）按預(yù)測(cè)的時(shí)間長(zhǎng)短不同統(tǒng)稱為短期市場(chǎng)預(yù)測(cè)2）按預(yù)測(cè)的時(shí)間長(zhǎng)短不同統(tǒng)稱為短期市場(chǎng)預(yù)測(cè)853）按預(yù)測(cè)的要素、市場(chǎng)不同3）按預(yù)測(cè)的要素、市場(chǎng)不同86（3）市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)考慮的因素（3）市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)考慮的因素87（4）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)商品需求預(yù)測(cè)社會(huì)商品購(gòu)買力總額未來的增長(zhǎng)趨勢(shì)和投向變化銷售額未來的增長(zhǎng)幅度和構(gòu)成的變化消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)傾向的變化物質(zhì)生產(chǎn)部門對(duì)生產(chǎn)設(shè)備、原材料和燃料等生產(chǎn)資料的需求額和構(gòu)成的變化趨勢(shì)（4）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)商品需求預(yù)測(cè)社會(huì)商品購(gòu)買力總額未來的88（4）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)商品需求預(yù)測(cè)市場(chǎng)商品資源預(yù)測(cè)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和進(jìn)口商品總值、分類值以及主要商品量預(yù)測(cè)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)部門的人力、財(cái)力和物力資源擁有和利用情況預(yù)測(cè)各類產(chǎn)品的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)布局、產(chǎn)品品種和質(zhì)量變化情況預(yù)測(cè)生產(chǎn)發(fā)展對(duì)市場(chǎng)商品供應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)的影響預(yù)測(cè)進(jìn)出口商品總值、分類值以及主要商品進(jìn)出口量（4）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)商品需求預(yù)測(cè)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和進(jìn)口商品總值89（4）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)商品需求預(yù)測(cè)市場(chǎng)商品資源預(yù)測(cè)市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè)市場(chǎng)物價(jià)總水平、分類商品價(jià)格水平和重要商品價(jià)格水平變動(dòng)趨勢(shì)商品成本和經(jīng)濟(jì)效益變化對(duì)市場(chǎng)價(jià)格水平升降的影響市場(chǎng)價(jià)格水平變化與商品供需關(guān)系變化的相互影響和由此引起的商品購(gòu)買力的轉(zhuǎn)移、商品需求構(gòu)成變化（4）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)商品需求預(yù)測(cè)市場(chǎng)物價(jià)總水平、分類商品90（4）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)商品需求預(yù)測(cè)市場(chǎng)商品資源預(yù)測(cè)市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè)項(xiàng)目的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)項(xiàng)目未來生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的產(chǎn)銷額、品種、質(zhì)量和產(chǎn)量變動(dòng)趨勢(shì)項(xiàng)目產(chǎn)銷的主要產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、經(jīng)濟(jì)壽命周期項(xiàng)目人力、財(cái)力、物力資源變動(dòng)項(xiàng)目未來生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的商品價(jià)格、成本和利潤(rùn)、勞動(dòng)生產(chǎn)率和經(jīng)濟(jì)效益發(fā)展前景預(yù)測(cè)（4）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)商品需求預(yù)測(cè)項(xiàng)目未來生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的91（4）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)商品需求預(yù)測(cè)市場(chǎng)商品資源預(yù)測(cè)市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè)項(xiàng)目的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)人民物質(zhì)文化生活水平預(yù)測(cè)城鄉(xiāng)居民生活費(fèi)收入、支出總額和構(gòu)成購(gòu)買商品支出及其構(gòu)成和變化非商品支出及其構(gòu)成變化職工生活費(fèi)價(jià)格變動(dòng)（4）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)商品需求預(yù)測(cè)城鄉(xiāng)居民生活費(fèi)收入、支出92（4）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)商品需求預(yù)測(cè)——需求市場(chǎng)商品資源預(yù)測(cè)——供給市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè)——價(jià)格項(xiàng)目的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)——項(xiàng)目前景人民物質(zhì)文化生活水平預(yù)測(cè)——消費(fèi)者（4）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)商品需求預(yù)測(cè)——需求93（5）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本步驟確定預(yù)測(cè)目標(biāo)，制訂預(yù)測(cè)計(jì)劃收集和整理市場(chǎng)資料選擇預(yù)測(cè)方法，進(jìn)行預(yù)測(cè)分析和修正預(yù)測(cè)結(jié)果（5）市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本步驟確定預(yù)測(cè)目標(biāo)，制訂預(yù)測(cè)計(jì)劃收集和整理942.4項(xiàng)目市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析方法定性分析方法時(shí)間序列預(yù)測(cè)方法回歸分析預(yù)測(cè)法經(jīng)濟(jì)計(jì)量模型預(yù)測(cè)方法2.4項(xiàng)目市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)分析方法定性分析方法952.4.1定性分析方法推算預(yù)測(cè)法平衡關(guān)系法

——利用事物之間的相互聯(lián)系和平衡關(guān)系進(jìn)行預(yù)測(cè)類比法

——把預(yù)測(cè)目標(biāo)同其他類似事物加以對(duì)比分析，推斷其未來發(fā)展趨向轉(zhuǎn)導(dǎo)法

——根據(jù)政府公布的或調(diào)查所得的經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)指標(biāo)，轉(zhuǎn)導(dǎo)推算出預(yù)測(cè)結(jié)果聯(lián)測(cè)法

——以某企業(yè)的普查資料或某地區(qū)的抽樣調(diào)查資料為基礎(chǔ)，進(jìn)行分析、判斷、聯(lián)測(cè)，確定某一行業(yè)或某一商品市場(chǎng)的預(yù)測(cè)量2.4.1定性分析方法推算預(yù)測(cè)法96轉(zhuǎn)導(dǎo)法預(yù)測(cè)案例某服裝商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)各類服裝，請(qǐng)預(yù)測(cè)某企業(yè)兒童服裝2013年在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售額

通過國(guó)家或當(dāng)?shù)卣嫉馁Y料，收集當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)2012年的商品零售總額（85億元）及其下年度預(yù)計(jì)增長(zhǎng)速度（8%）經(jīng)過調(diào)研，收集當(dāng)?shù)胤b市場(chǎng)占地區(qū)零售總額的比重（10%）、該商店經(jīng)營(yíng)服裝在當(dāng)?shù)胤b市場(chǎng)中的市場(chǎng)占有率（3%）和該商店的兒童服裝占商店服裝銷售額的比重（20%）等資料

轉(zhuǎn)導(dǎo)法預(yù)測(cè)案例某服裝商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)各類服裝，請(qǐng)預(yù)測(cè)某企業(yè)兒童972.4.1定性分析方法集合意見法

——集合企業(yè)內(nèi)部經(jīng)管人員、業(yè)務(wù)人員等的意見，憑其經(jīng)驗(yàn)和判斷，共同討論市場(chǎng)趨勢(shì)提出預(yù)測(cè)項(xiàng)目和預(yù)測(cè)期限的要求提出預(yù)測(cè)方案計(jì)算預(yù)測(cè)方案的期望值計(jì)算各類綜合期望值確定最終的預(yù)測(cè)值2.4.1定性分析方法集合意見法982.4.1定性分析方法專家調(diào)查預(yù)測(cè)法

——根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的目的和要求，向有關(guān)專家提供一定的背景資料，請(qǐng)其對(duì)市場(chǎng)未來的發(fā)展變化做出判斷，提出量的估計(jì)。適用情況：①?zèng)]有歷史資料；②歷史資料不完備，難以進(jìn)行量的分析；③需要進(jìn)行質(zhì)的分析和預(yù)測(cè)。專家會(huì)議法（頭腦風(fēng)暴法）專家小組法（德爾菲法）2.4.1定性分析方法專家調(diào)查預(yù)測(cè)法992.4.1定性分析方法專家調(diào)查預(yù)測(cè)法專家會(huì)議法（頭腦風(fēng)暴法）

——以會(huì)議形式

①邀請(qǐng)有關(guān)方面專家，通過會(huì)議的形式，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或某個(gè)產(chǎn)品及其發(fā)展前景進(jìn)行評(píng)價(jià)；②在專家們分析判斷的基礎(chǔ)上，綜合其意見，對(duì)該企業(yè)或產(chǎn)品的市場(chǎng)需求及其發(fā)展趨勢(shì)作出量的預(yù)測(cè)。2.4.1定性分析方法專家調(diào)查預(yù)測(cè)法100專家會(huì)議法（頭腦風(fēng)暴法）的步驟召開會(huì)議征詢意見給出題目，專家各自提出方案（不評(píng)論其他人的方案）會(huì)議結(jié)束，對(duì)各方案進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)、歸類、分析，確定預(yù)測(cè)方案專家會(huì)議法（頭腦風(fēng)暴法）的步驟召開會(huì)議征詢意見101專家會(huì)議法（頭腦風(fēng)暴法）的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：①一組人一起回答比個(gè)人單獨(dú)回答能產(chǎn)生更多信息和觀點(diǎn)；②一個(gè)人的論點(diǎn)會(huì)引起其他人一系列反映，出現(xiàn)連鎖反應(yīng)；③觀察者可以更加仔細(xì)地審視數(shù)據(jù)收集；④同時(shí)訪談很多人，數(shù)據(jù)收集和分析相對(duì)較快。專家會(huì)議法（頭腦風(fēng)暴法）的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：102專家會(huì)議法（頭腦風(fēng)暴法）的缺點(diǎn)缺點(diǎn)：①參加會(huì)議的專家人數(shù)有限（少于10個(gè)），會(huì)影響代表性；②易受個(gè)別權(quán)威專家的左右，形成意見一面倒；③由于個(gè)性和心理狀態(tài)，不愿發(fā)表與多數(shù)人不同的意見；④不愿當(dāng)場(chǎng)修改原來發(fā)表過的、即使是根據(jù)不充分的意見。專家會(huì)議法（頭腦風(fēng)暴法）的缺點(diǎn)缺點(diǎn)：1032.4.1定性分析方法專家調(diào)查預(yù)測(cè)法專家小組法（德爾斐法）

——以信函詢問形式按規(guī)定的程序，采用函詢的方式，依靠具有專門知識(shí)的專家背靠背地對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象做出判斷分析，來代替面對(duì)面的會(huì)議，使專家的不同意見充分發(fā)表，經(jīng)過客觀分析和幾輪的反復(fù)征詢和反饋，使得各種不同意見逐步趨向一致，從而得出比較符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的預(yù)測(cè)結(jié)果。2.4.1定性分析方法專家調(diào)查預(yù)測(cè)法104專家小組法（德爾斐法）的步驟擬定意見征詢表選定征詢對(duì)象反復(fù)征詢專家意見做出預(yù)測(cè)結(jié)論專家小組法（德爾斐法）的步驟擬定意見征詢表105專家小組法（德爾斐法）的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：①匿名性；②反饋性；③統(tǒng)計(jì)性。專家小組法（德爾斐法）的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：106專家小組法（德爾斐法）的缺點(diǎn)缺點(diǎn)：①憑專家主觀判斷，缺乏一定客觀標(biāo)準(zhǔn)，輪番函詢時(shí)間長(zhǎng)；②責(zé)任較為分散。專家小組法（德爾斐法）的缺點(diǎn)缺點(diǎn)：1072.4.1定性分析方法預(yù)警分析法

——以多個(gè)經(jīng)濟(jì)變量構(gòu)成預(yù)警指標(biāo)體系，根據(jù)各指標(biāo)的變化來分析、判斷市場(chǎng)未來發(fā)展變化趨勢(shì)，以期預(yù)先發(fā)出警告信號(hào)，據(jù)以指導(dǎo)宏觀管理與微觀管理決策。領(lǐng)先落后指標(biāo)擴(kuò)散指標(biāo)2.4.1定性分析方法預(yù)警分析法108領(lǐng)先落后指標(biāo)

——根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有關(guān)指標(biāo)的變化同市場(chǎng)變化之間在時(shí)間上的先后順序，來分析、判斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展前景領(lǐng)先指標(biāo)：是指其循環(huán)轉(zhuǎn)折變化出現(xiàn)的時(shí)間穩(wěn)定地領(lǐng)先于經(jīng)濟(jì)景氣循環(huán)轉(zhuǎn)折變化的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。這類指標(biāo)是預(yù)警指標(biāo)體系的主體，它的變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)行情變動(dòng)始終起預(yù)報(bào)或示警作用。該類指標(biāo)對(duì)周期變動(dòng)的反映更為敏感，具有預(yù)兆意義。一致指標(biāo)：是指其循環(huán)轉(zhuǎn)折變化出現(xiàn)的時(shí)間與經(jīng)濟(jì)景氣循環(huán)轉(zhuǎn)折變化幾乎