天貓化妝品品牌計(jì)劃課件

SUOLIAO旗艦店天貓旗艦店入駐計(jì)劃書1SUOLIAO旗艦店天貓旗艦店入駐計(jì)劃書1目錄CONTENTS產(chǎn)品線布局產(chǎn)品介紹產(chǎn)品規(guī)劃品牌來源品牌理念品牌優(yōu)勢品牌介紹博瑞(深圳)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司介紹企業(yè)背景渠道布局現(xiàn)階段渠道情況渠道資源站外推廣運(yùn)營月度分解節(jié)奏推進(jìn)人員分工運(yùn)營規(guī)劃2目錄產(chǎn)品線布局產(chǎn)品規(guī)劃品牌來源品牌介紹博瑞(深圳)網(wǎng)絡(luò)科企業(yè)背景品牌介紹產(chǎn)品規(guī)劃運(yùn)營規(guī)劃站外推廣3企業(yè)背景3集團(tuán)歷史悠久，企業(yè)實(shí)力雄厚，經(jīng)營狀況穩(wěn)健。企業(yè)理念是【健康生活從粵鹽開始】創(chuàng)造連續(xù)68年零安全事故的行業(yè)佳績；致力于打造國內(nèi)一流的鹽業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。68年悠長歷史0食鹽安全事故95%市場占有率3千萬家庭選擇博瑞(深圳)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司概況廣東省鹽業(yè)集團(tuán)有限公司是廣東省政府國資委監(jiān)管的國有獨(dú)資企業(yè)，擔(dān)負(fù)國有資產(chǎn)增值的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和食鹽安全供應(yīng)的社會責(zé)任。4集團(tuán)歷史悠久，企業(yè)實(shí)力雄厚，經(jīng)營狀況穩(wěn)健。68年095%廣鹽集團(tuán)概況廣開鹽路鹽業(yè)集團(tuán)做優(yōu)做強(qiáng)的高級階段即從“帶產(chǎn)品”發(fā)展到“帶產(chǎn)業(yè)”，從傳統(tǒng)食鹽經(jīng)營到構(gòu)筑成功了新的發(fā)展平臺。嚴(yán)把鹽關(guān)確保食鹽安全的重要內(nèi)容是保障食鹽品質(zhì)，廣東鹽業(yè)的品牌核心也是建立在嚴(yán)把鹽關(guān)的基礎(chǔ)上。以鹽帶路在做好食鹽經(jīng)營的基礎(chǔ)上，必須保持和加大泛鹽業(yè)務(wù)的培育，只有把帶路產(chǎn)品做起來，才有展開全面競爭的縱深和反哺食鹽業(yè)務(wù)的能力。以鹽為基省委省政府支持鹽業(yè)集團(tuán)生存發(fā)展，做優(yōu)做強(qiáng)的首要目的是保障我省食鹽安全。010204035廣鹽集團(tuán)概況廣開鹽路鹽業(yè)集團(tuán)做優(yōu)做強(qiáng)的高級階段即從“帶產(chǎn)品”廣鹽集團(tuán)主業(yè)為“食鹽生產(chǎn)和經(jīng)營”，培育主業(yè)為“泛鹽產(chǎn)品和食品安全綜合服務(wù)、基于鹽場土地的海洋資源開發(fā)”；2017年4月重啟廣東鹽業(yè)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司作為泛鹽產(chǎn)品創(chuàng)新平臺，秉承“自然、科技、人文”并重理念，與廣州中醫(yī)藥大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)深度合作，為消費(fèi)者開發(fā)特色食品、個人護(hù)理、健康理療等系列產(chǎn)品。廣鹽集團(tuán)發(fā)展6廣鹽集團(tuán)主業(yè)為“食鹽生產(chǎn)和經(jīng)營”，廣鹽集團(tuán)發(fā)展6企業(yè)背景品牌介紹產(chǎn)品規(guī)劃運(yùn)營規(guī)劃站外推廣7企業(yè)背景7品牌理念鹽致選取來自純凈海域的獨(dú)特生態(tài)海鹽，精萃為天然原料，飽含礦物質(zhì)且溫和不刺激結(jié)合草本配方，帶來天然、健康、舒適的個人護(hù)理之道回歸天然鹽護(hù)健康品牌理念鹽致選取來自純凈海域的獨(dú)特生態(tài)海鹽，回歸天然鹽護(hù)健康舒適精致天然品牌定位健康舒適精致天然品牌定位源于純凈海域產(chǎn)自中國稀缺零污染生態(tài)原產(chǎn)地保護(hù)海域-廣東鹽業(yè)集團(tuán)的雷州鹽場及徐聞鹽場純凈制作工藝自然、生態(tài)、環(huán)保的純凈日曬工藝收鹽與貯運(yùn)鹽采用傳統(tǒng)木、竹制工具豐富礦物成分高濃度的鎂、鍶、硒含量鍶含量是地中海海鹽的30多倍生態(tài)海鹽核心成分源于純凈海域生態(tài)海鹽核心成分君藥上藥一百二十種為君，主養(yǎng)命體現(xiàn)了配方的主攻方向，其藥力居方中之首臣藥中藥一百二十種為臣，主養(yǎng)性輔助君藥加強(qiáng)效力佐藥使藥下藥一百二十種為佐使，主治病佐助/佐制/引經(jīng)/調(diào)和草本配方輔助成分君藥草本配方輔助成分廣州中醫(yī)藥大學(xué)專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)攜手廣州中醫(yī)藥大學(xué)中醫(yī)藥數(shù)理工程研究院研發(fā)團(tuán)隊(duì)，建立“研究院+企業(yè)”的模式，共同培育開發(fā)泛鹽健康產(chǎn)品。研發(fā)團(tuán)隊(duì)廣州中醫(yī)藥大學(xué)專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)攜手廣州中醫(yī)藥大學(xué)中醫(yī)藥數(shù)理工程研品牌態(tài)度回歸天然鹽護(hù)健康品牌理念鹽致選取來自純凈海域的獨(dú)特生態(tài)海鹽，精萃為飽含礦物質(zhì)且溫和不刺激的天然原料，結(jié)合草本配方，帶來天然、健康、舒適的個人護(hù)理之道。品牌個性崇尚天然，穩(wěn)重，細(xì)心，體貼功能利益天然純凈，溫和無刺激（抗敏，修復(fù)，親膚）情感利益溫和體驗(yàn)由內(nèi)而外呵護(hù)調(diào)理技術(shù)背書廣州中醫(yī)院大學(xué)專業(yè)科研團(tuán)隊(duì)聯(lián)合研發(fā)產(chǎn)品支持點(diǎn)生態(tài)海鹽源于國內(nèi)僅有的純凈生態(tài)海域雷州半島，經(jīng)古法精萃提煉，飽含豐富礦物質(zhì)，具有消炎殺菌、抗敏修復(fù)、滋養(yǎng)平衡的特殊功效。。草本成分糅合多種天然草本精華，結(jié)合古方君臣佐使方劑配伍組成原則，以現(xiàn)代生物科技激活草本能量，有效調(diào)理凈化。品牌DNA天然、健康、舒適目標(biāo)消費(fèi)群15~45歲，熱愛生活，追求品質(zhì)，關(guān)注健康的人群。13品牌態(tài)度品牌理念品牌個性功能利益情感利益技術(shù)背書產(chǎn)品支持點(diǎn)生企業(yè)背景品牌介紹產(chǎn)品規(guī)劃運(yùn)營規(guī)劃站外推廣14企業(yè)背景14天然品質(zhì)，鹽護(hù)健康鹽致選取來自純凈海域的獨(dú)特生態(tài)海鹽，精萃為飽含礦物質(zhì)且溫和不刺激的天然原料，結(jié)合草本配方，帶來天然、健康、舒適的個人護(hù)理之道。面部系列洗浴系列口腔系列海鹽抗痘潔面泡沫海鹽抗痘啫喱鹽致沐浴鹽海鹽口腔清新噴霧海鹽口腔護(hù)理泡沫海鹽氨基酸潔面乳鹽致沐足鹽產(chǎn)品結(jié)構(gòu)天然系效果不好，科技系含刺激物海鹽有消炎修復(fù)功效，從根源控制溫和無刺激，效果好中高端抗痘控油產(chǎn)品中高端深層潔凈洗浴產(chǎn)品中高端口腔養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品消炎+修復(fù)+抗痘+控油深層潔凈+抗痘+控油殺菌除味+舒咽利喉洞察支持點(diǎn)利益點(diǎn)需求喜好天然系效果不好，科技系含刺激物海鹽有消炎修復(fù)功效，從根源控制溫和無刺激，效果好由于青春期、壓力、生理因素等影響，有痘痘、臉油皮膚問題的人群信賴安全溫和天然植物護(hù)膚的人群需要改善口氣、口腔健康的人群注意形象和健康的人群祛痘產(chǎn)品多數(shù)含有激素海鹽天然純凈妝食同源親膚無刺激產(chǎn)品定位品類機(jī)會產(chǎn)品差異化目標(biāo)人群15鹽致選取來自純凈海域的獨(dú)特生態(tài)海鹽，精萃為飽含礦物質(zhì)且溫和不主推產(chǎn)品—海鹽口腔護(hù)理泡沫中藥成分生態(tài)海鹽無蔗糖無色素?zé)o酒精無西藥消炎殺菌，堅(jiān)固牙齦清熱解毒緩解口腔問題溫和無刺激安全無害主推產(chǎn)品—海鹽口腔護(hù)理泡沫中藥成分生態(tài)海鹽無蔗糖無色素?zé)o酒精清熱解毒內(nèi)含天然草本黃岑、五倍子和葡萄柚等，天然消炎解毒。健齦護(hù)齒鹽能消炎殺菌，祛除和抑制牙菌斑；堅(jiān)固牙齦，防止牙齦出血。天然溫和天然配方，溫和無刺激。孕婦兒童均可放心使用。開創(chuàng)2合1新型護(hù)理口腔護(hù)理泡沫=牙膏+漱口水17清熱解毒健齦護(hù)齒天然溫和開創(chuàng)2合1口腔護(hù)理泡沫=牙膏+漱口水主推產(chǎn)品—海鹽口腔清新噴霧中藥成分生態(tài)海鹽無蔗糖無色素?zé)o酒精無西藥消炎殺菌，堅(jiān)固牙齦清熱解毒舒咽利喉溫和無刺激安全無害主推產(chǎn)品—海鹽口腔清新噴霧中藥成分生態(tài)海鹽無蔗糖無色素?zé)o酒精小巧設(shè)計(jì)，方便隨身攜帶。居家、出差、約會、旅行，隨手噴一噴，緩解咽喉不適，清新口氣更自信。持久清新持久清新口氣，就像口腔的天然香水天然溫和天然溫和配方，無酒精成分，入口無刺激。孕婦兒童都能用。殺菌消炎，舒咽利喉生態(tài)海鹽能有效殺死牙菌斑，抑制細(xì)菌滋生，清新口氣，從根源上緩解咽喉不適；堅(jiān)固牙齦，防止牙齦出血蘊(yùn)含人體所需的多種微量元素和礦物質(zhì)的天然鹽分充分滲透牙齦，可有效預(yù)防和改善牙齦出血/發(fā)炎/紅腫等癥狀，全面呵護(hù)牙齦的健康；19小巧設(shè)計(jì)，方便隨身攜帶。居家、出差、約會、旅行，隨手噴一噴，主推產(chǎn)品—海鹽抗痘潔面泡沫中藥成分生態(tài)海鹽無添加有害物橄欖多酚清創(chuàng)修復(fù)，消炎殺菌清熱解毒鎮(zhèn)痛消炎溫和親膚主推產(chǎn)品—海鹽抗痘潔面泡沫中藥成分生態(tài)海鹽無添加有害物橄欖多去角質(zhì)將老廢角質(zhì)柔和地脫落，同時能進(jìn)行肌膚深層清潔消炎殺菌消炎殺菌，對粉刺，暗瘡、部分皮膚瘙癢有奇效礦物滋養(yǎng)富含鈣鎂鉀鍶等多種微量元素，是肌膚所需的溫和養(yǎng)分PH中性氨基酸配方基底，酸堿值中性，有效調(diào)節(jié)皮膚體液平衡真空泵頭設(shè)計(jì)，超細(xì)微納米泡沫可深入毛孔深處，溫和潔凈肌膚洗凈油脂、污垢、細(xì)菌，有效消痘清爽保濕配方，洗后不干燥不緊繃有效解決肌膚四大問題21去角質(zhì)消炎殺菌礦物滋養(yǎng)PH中性真空泵頭設(shè)計(jì)，超細(xì)微納米泡沫有主推產(chǎn)品—海鹽抗痘啫喱中藥成分生態(tài)海鹽無添加有害物橄欖多酚清創(chuàng)修復(fù)，消炎殺菌清熱解毒鎮(zhèn)痛消炎溫和親膚主推產(chǎn)品—海鹽抗痘啫喱中藥成分生態(tài)海鹽無添加有害物橄欖多酚清2倍橄欖多酚具有抗菌消炎鎮(zhèn)痛、舒緩血管平滑肌的作用，對敏感痘痘肌刺激極低。獨(dú)特的抗氧化功能，有助于肌膚健康。消炎殺菌海鹽有效消炎殺菌，對粉刺，暗瘡、部分皮膚瘙癢有奇效礦物滋養(yǎng)富含鈣鎂鉀鍶等多種微量元素，是肌膚所需的溫和養(yǎng)分PH中性氨基酸配方基底，酸堿值中性，有效調(diào)節(jié)皮膚體液平衡自帶唇釉刷頭，輕輕一抹即可防滴漏保護(hù)，可保持干凈如初便攜管狀瓶身，方便隨身攜帶隨時隨地對抗突如其來的痘痘睡前輕輕一抹，夜晚充分吸收，起床修復(fù)愈合232倍橄欖多酚消炎殺菌礦物滋養(yǎng)PH中性自帶唇釉刷頭，輕輕一抹即海鹽氨基酸潔面乳生態(tài)海鹽氨基酸生態(tài)海鹽植物控油精華保濕精華營養(yǎng)肌膚溫和清潔保濕滋潤天然控油海鹽氨基酸潔面乳生態(tài)海鹽氨基酸生態(tài)海鹽植物控油精華保濕精華營2525鹽致沐浴鹽植物精華&氨基酸生態(tài)海鹽無硅油、色素?zé)o致敏防腐劑去角質(zhì)同時營養(yǎng)肌膚滋潤柔軟肌膚安全無害溫和低敏鹽致沐浴鹽植物精華&氨基酸生態(tài)海鹽無硅油、色素?zé)o致敏防腐劑去2727鹽致沐足鹽生態(tài)海鹽植物精油袋式包裝袋式包裝生態(tài)海鹽植物精油微量元素粉狀速溶一次一包，使用方便天然舒緩有利健康鹽致沐足鹽生態(tài)海鹽植物精油袋式包裝袋式包裝生態(tài)海鹽植物精油微2929企業(yè)背景品牌介紹產(chǎn)品規(guī)劃運(yùn)營規(guī)劃站外推廣30企業(yè)背景302018年度銷售目標(biāo)拆解銷售平臺產(chǎn)品分類8月9月10月11月12月求和阿里(含天貓、貓超、淘寶集市店)口氣清新劑

3盒裝銷售單價8989897989-成交量4000800015000300002000077000銷售額小計(jì)3560007120001335000237000017800006553000漱口泡沫銷售單價6969695969-成交量1000300030006000400017000銷售額小計(jì)690002070002070003540002760001113000沐浴鹽銷售單價8989897989-成交量1500500010000300002500071500銷售額小計(jì)133500445000890000237000022250006063500成交量合計(jì)65001600028000660004900060050銷售額合計(jì)558500136400024320005094000428100013729500312018年度銷售目標(biāo)拆解銷售平臺產(chǎn)品分類8月9月10鹽致項(xiàng)目組客服部（3人）設(shè)計(jì)部（4人）運(yùn)營部（5人）推廣部（6人）策劃部(4人)文案輸出內(nèi)容輸出淘寶運(yùn)營平臺運(yùn)作詳情設(shè)計(jì)售前售后小紅書微博素材設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)人員分工32鹽致項(xiàng)目組客服部（3人）設(shè)計(jì)部（4人）運(yùn)營部（5人）推廣部（企業(yè)背景品牌介紹產(chǎn)品規(guī)劃運(yùn)營規(guī)劃站外推廣33企業(yè)背景33運(yùn)營資源整合34運(yùn)營資源整合34視覺志朕說有書玩物志菜菜美食日記二更食堂公路商店一條極果網(wǎng)極客屋口紅效應(yīng)國館全球時刻智黑科技摩摩噠她刊桃紅梨白快樂購豐盛榜自媒體渠道全線推廣小紅書目前我們在合作的自媒體公眾號近150個，類目涵蓋美妝、母嬰、家居、健康、美食、科技類目的，能為牙貼推廣做曝光鋪墊，再反哺到天貓渠道上，無論從搜索還是品牌熱度上，都會有很好的拉動作用。35視覺志朕說有書玩物志菜菜美食日記二更食堂公路商店一條極果網(wǎng)極自媒體有贊渠道推廣效果上架半個月，成為有贊熱銷產(chǎn)品，各大自媒體公眾號爭相推廣鹽致的產(chǎn)品，拉動了淘內(nèi)的品牌詞流量36自媒體有贊渠道推廣效果上架半個月，成為有贊熱銷產(chǎn)品，各大自媒序號博主ID粉絲數(shù)（萬）1海外美食作家冰清1862少女愛挖寶1003女神養(yǎng)成學(xué)院fitness504愛改名的貍醬465pppppp-pink416PINK-EVER407茶丘丘378愛美的搭配之路379張慧賢angel3610大橙橙橙子3111滾滾團(tuán)3012ThatPink3013愛上護(hù)膚的丸子醬29.814櫻桃boomboom2415櫻桃炸彈彈2316董澤宸Apple2317愛嗑瓜子的花梨叔22.518你喵呀2219Eveooo要發(fā)光2220胖琪吃貨錄1921葭紈紈想嫁給頭像1822空瓶菌1723周周懶癌晚期1624芒果的化妝間1625孫甜甜小伙伴1526袋袋團(tuán)1527咸蛋小姐Lee14.528逆襲團(tuán)1429是自然卷呀1430好吃的團(tuán)1431Reaco庭1432乖乖sjw201209111333cherry喵喵1334貳手藝術(shù)家1235凸凸團(tuán)1136六六六六六六221137口紅試色搬運(yùn)工1138姐是老中醫(yī)2331139yum71140Shirley雪梨醬1141柚子吃吃10.542龍哥就是變態(tài)龍1043紀(jì)空-明日1044火山少女biubiu1045奪命少女蟹小仔946代代代阿947Ying偷了酒948Mikkaaaa949Orangetalksbeauty8.850節(jié)操大包8.351節(jié)操大包8.352小雛菊團(tuán)購853是以彤啊854少女醬prome-7.955鱈魚叔7.756竹子喵_輕飄飄OvO757倩倩是個蘑菇醬758潘子Jane759辣_辣條啪啪760九月騰沖761井田燒肉762十三塊76.763PopMix6.264懶癌姑娘的日常665季穎心啊666阿童舒667Irene_大雙668Irene_Juni669云淡風(fēng)輕de笑笑5.970lzxsammi5.771心兒了心兒572腿毛阿姨_573速溶沙漠574丨檸丨575仨兒sama576你說我該取什么名字呀577你才是歐尼oni578黎孩579大吉貓魚580MotherLiu_581lili李大點(diǎn)子582Allrisks583淘子Teresa4.884一只卡兒485一只敗家小號486芽萌梨子487宋不飽488是你的大恬恬489你魚哥誒490九龜氣功491菜菜-Coarline492阿里馬馬掌門人493SaltSweeet494PinkTifffan495Miss敏子_496JeccyCao497Deerstuar498Amber_Cranberries49966姨太太4100二兩糯米3.8101豆寶不是豆包3.8102_IAMJLL3.8103露醬醬醬醬醬3.7104去野餐嗎小姐3.5105Somebodyhellooo3.5106進(jìn)口菌3.4107是趙趙3.2108一七一冰淇淋3109天體噗嘰3110樂于嘗試新東西的文森特3111花花叫我心心3自有微博大V推廣資源以上為部分列舉，美妝個護(hù)類目超過150+，能為我們站內(nèi)提供更大的流量來源37序號博主ID粉絲數(shù)（萬）1海外美食作家冰清1862少女愛挖寶小紅書網(wǎng)紅渠道推廣購物路徑：小紅書/自媒體/微博/微信——天貓(上圖為我司在電動牙刷小紅書渠道的推文)38小紅書網(wǎng)紅渠道推廣購物路徑：小紅書/自媒體/微博/微信——天消費(fèi)者真實(shí)評價反映——小紅書的威力上圖為電動牙刷在天貓?jiān)u價證實(shí)小紅書渠道來源的威力，口腔系列產(chǎn)品可以使用類似的推廣手段39消費(fèi)者真實(shí)評價反映——小紅書的威力上圖為電動牙刷在天貓?jiān)u價證電動牙刷粉絲人群目前電動牙刷累計(jì)1年半的老客戶，累計(jì)達(dá)152873粉絲，以上粉絲人群會定期推送口腔保健知識，提高粉絲互動和黏性，這類人群注重美妝、健康類較多，并且為22-35歲的女性(職場白領(lǐng))居多，使用電動牙刷的人群與口腔護(hù)理的人群基本類似，通過精準(zhǔn)人群加快導(dǎo)入，使口腔護(hù)理產(chǎn)品能迅速起爆量的效果。40電動牙刷粉絲人群目前電動牙刷累計(jì)1年半的老客戶，累計(jì)達(dá)152短視頻傳播——抖音41短視頻傳播——抖音41感謝觀看！42感謝觀看！42SUOLIAO旗艦店天貓旗艦店入駐計(jì)劃書43SUOLIAO旗艦店天貓旗艦店入駐計(jì)劃書1目錄CONTENTS產(chǎn)品線布局產(chǎn)品介紹產(chǎn)品規(guī)劃品牌來源品牌理念品牌優(yōu)勢品牌介紹博瑞(深圳)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司介紹企業(yè)背景渠道布局現(xiàn)階段渠道情況渠道資源站外推廣運(yùn)營月度分解節(jié)奏推進(jìn)人員分工運(yùn)營規(guī)劃44目錄產(chǎn)品線布局產(chǎn)品規(guī)劃品牌來源品牌介紹博瑞(深圳)網(wǎng)絡(luò)科企業(yè)背景品牌介紹產(chǎn)品規(guī)劃運(yùn)營規(guī)劃站外推廣45企業(yè)背景3集團(tuán)歷史悠久，企業(yè)實(shí)力雄厚，經(jīng)營狀況穩(wěn)健。企業(yè)理念是【健康生活從粵鹽開始】創(chuàng)造連續(xù)68年零安全事故的行業(yè)佳績；致力于打造國內(nèi)一流的鹽業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。68年悠長歷史0食鹽安全事故95%市場占有率3千萬家庭選擇博瑞(深圳)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司概況廣東省鹽業(yè)集團(tuán)有限公司是廣東省政府國資委監(jiān)管的國有獨(dú)資企業(yè)，擔(dān)負(fù)國有資產(chǎn)增值的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和食鹽安全供應(yīng)的社會責(zé)任。46集團(tuán)歷史悠久，企業(yè)實(shí)力雄厚，經(jīng)營狀況穩(wěn)健。68年095%廣鹽集團(tuán)概況廣開鹽路鹽業(yè)集團(tuán)做優(yōu)做強(qiáng)的高級階段即從“帶產(chǎn)品”發(fā)展到“帶產(chǎn)業(yè)”，從傳統(tǒng)食鹽經(jīng)營到構(gòu)筑成功了新的發(fā)展平臺。嚴(yán)把鹽關(guān)確保食鹽安全的重要內(nèi)容是保障食鹽品質(zhì)，廣東鹽業(yè)的品牌核心也是建立在嚴(yán)把鹽關(guān)的基礎(chǔ)上。以鹽帶路在做好食鹽經(jīng)營的基礎(chǔ)上，必須保持和加大泛鹽業(yè)務(wù)的培育，只有把帶路產(chǎn)品做起來，才有展開全面競爭的縱深和反哺食鹽業(yè)務(wù)的能力。以鹽為基省委省政府支持鹽業(yè)集團(tuán)生存發(fā)展，做優(yōu)做強(qiáng)的首要目的是保障我省食鹽安全。0102040347廣鹽集團(tuán)概況廣開鹽路鹽業(yè)集團(tuán)做優(yōu)做強(qiáng)的高級階段即從“帶產(chǎn)品”廣鹽集團(tuán)主業(yè)為“食鹽生產(chǎn)和經(jīng)營”，培育主業(yè)為“泛鹽產(chǎn)品和食品安全綜合服務(wù)、基于鹽場土地的海洋資源開發(fā)”；2017年4月重啟廣東鹽業(yè)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司作為泛鹽產(chǎn)品創(chuàng)新平臺，秉承“自然、科技、人文”并重理念，與廣州中醫(yī)藥大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)深度合作，為消費(fèi)者開發(fā)特色食品、個人護(hù)理、健康理療等系列產(chǎn)品。廣鹽集團(tuán)發(fā)展48廣鹽集團(tuán)主業(yè)為“食鹽生產(chǎn)和經(jīng)營”，廣鹽集團(tuán)發(fā)展6企業(yè)背景品牌介紹產(chǎn)品規(guī)劃運(yùn)營規(guī)劃站外推廣49企業(yè)背景7品牌理念鹽致選取來自純凈海域的獨(dú)特生態(tài)海鹽，精萃為天然原料，飽含礦物質(zhì)且溫和不刺激結(jié)合草本配方，帶來天然、健康、舒適的個人護(hù)理之道回歸天然鹽護(hù)健康品牌理念鹽致選取來自純凈海域的獨(dú)特生態(tài)海鹽，回歸天然鹽護(hù)健康舒適精致天然品牌定位健康舒適精致天然品牌定位源于純凈海域產(chǎn)自中國稀缺零污染生態(tài)原產(chǎn)地保護(hù)海域-廣東鹽業(yè)集團(tuán)的雷州鹽場及徐聞鹽場純凈制作工藝自然、生態(tài)、環(huán)保的純凈日曬工藝收鹽與貯運(yùn)鹽采用傳統(tǒng)木、竹制工具豐富礦物成分高濃度的鎂、鍶、硒含量鍶含量是地中海海鹽的30多倍生態(tài)海鹽核心成分源于純凈海域生態(tài)海鹽核心成分君藥上藥一百二十種為君，主養(yǎng)命體現(xiàn)了配方的主攻方向，其藥力居方中之首臣藥中藥一百二十種為臣，主養(yǎng)性輔助君藥加強(qiáng)效力佐藥使藥下藥一百二十種為佐使，主治病佐助/佐制/引經(jīng)/調(diào)和草本配方輔助成分君藥草本配方輔助成分廣州中醫(yī)藥大學(xué)專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)攜手廣州中醫(yī)藥大學(xué)中醫(yī)藥數(shù)理工程研究院研發(fā)團(tuán)隊(duì)，建立“研究院+企業(yè)”的模式，共同培育開發(fā)泛鹽健康產(chǎn)品。研發(fā)團(tuán)隊(duì)廣州中醫(yī)藥大學(xué)專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)攜手廣州中醫(yī)藥大學(xué)中醫(yī)藥數(shù)理工程研品牌態(tài)度回歸天然鹽護(hù)健康品牌理念鹽致選取來自純凈海域的獨(dú)特生態(tài)海鹽，精萃為飽含礦物質(zhì)且溫和不刺激的天然原料，結(jié)合草本配方，帶來天然、健康、舒適的個人護(hù)理之道。品牌個性崇尚天然，穩(wěn)重，細(xì)心，體貼功能利益天然純凈，溫和無刺激（抗敏，修復(fù)，親膚）情感利益溫和體驗(yàn)由內(nèi)而外呵護(hù)調(diào)理技術(shù)背書廣州中醫(yī)院大學(xué)專業(yè)科研團(tuán)隊(duì)聯(lián)合研發(fā)產(chǎn)品支持點(diǎn)生態(tài)海鹽源于國內(nèi)僅有的純凈生態(tài)海域雷州半島，經(jīng)古法精萃提煉，飽含豐富礦物質(zhì)，具有消炎殺菌、抗敏修復(fù)、滋養(yǎng)平衡的特殊功效。。草本成分糅合多種天然草本精華，結(jié)合古方君臣佐使方劑配伍組成原則，以現(xiàn)代生物科技激活草本能量，有效調(diào)理凈化。品牌DNA天然、健康、舒適目標(biāo)消費(fèi)群15~45歲，熱愛生活，追求品質(zhì)，關(guān)注健康的人群。55品牌態(tài)度品牌理念品牌個性功能利益情感利益技術(shù)背書產(chǎn)品支持點(diǎn)生企業(yè)背景品牌介紹產(chǎn)品規(guī)劃運(yùn)營規(guī)劃站外推廣56企業(yè)背景14天然品質(zhì)，鹽護(hù)健康鹽致選取來自純凈海域的獨(dú)特生態(tài)海鹽，精萃為飽含礦物質(zhì)且溫和不刺激的天然原料，結(jié)合草本配方，帶來天然、健康、舒適的個人護(hù)理之道。面部系列洗浴系列口腔系列海鹽抗痘潔面泡沫海鹽抗痘啫喱鹽致沐浴鹽海鹽口腔清新噴霧海鹽口腔護(hù)理泡沫海鹽氨基酸潔面乳鹽致沐足鹽產(chǎn)品結(jié)構(gòu)天然系效果不好，科技系含刺激物海鹽有消炎修復(fù)功效，從根源控制溫和無刺激，效果好中高端抗痘控油產(chǎn)品中高端深層潔凈洗浴產(chǎn)品中高端口腔養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品消炎+修復(fù)+抗痘+控油深層潔凈+抗痘+控油殺菌除味+舒咽利喉洞察支持點(diǎn)利益點(diǎn)需求喜好天然系效果不好，科技系含刺激物海鹽有消炎修復(fù)功效，從根源控制溫和無刺激，效果好由于青春期、壓力、生理因素等影響，有痘痘、臉油皮膚問題的人群信賴安全溫和天然植物護(hù)膚的人群需要改善口氣、口腔健康的人群注意形象和健康的人群祛痘產(chǎn)品多數(shù)含有激素海鹽天然純凈妝食同源親膚無刺激產(chǎn)品定位品類機(jī)會產(chǎn)品差異化目標(biāo)人群57鹽致選取來自純凈海域的獨(dú)特生態(tài)海鹽，精萃為飽含礦物質(zhì)且溫和不主推產(chǎn)品—海鹽口腔護(hù)理泡沫中藥成分生態(tài)海鹽無蔗糖無色素?zé)o酒精無西藥消炎殺菌，堅(jiān)固牙齦清熱解毒緩解口腔問題溫和無刺激安全無害主推產(chǎn)品—海鹽口腔護(hù)理泡沫中藥成分生態(tài)海鹽無蔗糖無色素?zé)o酒精清熱解毒內(nèi)含天然草本黃岑、五倍子和葡萄柚等，天然消炎解毒。健齦護(hù)齒鹽能消炎殺菌，祛除和抑制牙菌斑；堅(jiān)固牙齦，防止牙齦出血。天然溫和天然配方，溫和無刺激。孕婦兒童均可放心使用。開創(chuàng)2合1新型護(hù)理口腔護(hù)理泡沫=牙膏+漱口水59清熱解毒健齦護(hù)齒天然溫和開創(chuàng)2合1口腔護(hù)理泡沫=牙膏+漱口水主推產(chǎn)品—海鹽口腔清新噴霧中藥成分生態(tài)海鹽無蔗糖無色素?zé)o酒精無西藥消炎殺菌，堅(jiān)固牙齦清熱解毒舒咽利喉溫和無刺激安全無害主推產(chǎn)品—海鹽口腔清新噴霧中藥成分生態(tài)海鹽無蔗糖無色素?zé)o酒精小巧設(shè)計(jì)，方便隨身攜帶。居家、出差、約會、旅行，隨手噴一噴，緩解咽喉不適，清新口氣更自信。持久清新持久清新口氣，就像口腔的天然香水天然溫和天然溫和配方，無酒精成分，入口無刺激。孕婦兒童都能用。殺菌消炎，舒咽利喉生態(tài)海鹽能有效殺死牙菌斑，抑制細(xì)菌滋生，清新口氣，從根源上緩解咽喉不適；堅(jiān)固牙齦，防止牙齦出血蘊(yùn)含人體所需的多種微量元素和礦物質(zhì)的天然鹽分充分滲透牙齦，可有效預(yù)防和改善牙齦出血/發(fā)炎/紅腫等癥狀，全面呵護(hù)牙齦的健康；61小巧設(shè)計(jì)，方便隨身攜帶。居家、出差、約會、旅行，隨手噴一噴，主推產(chǎn)品—海鹽抗痘潔面泡沫中藥成分生態(tài)海鹽無添加有害物橄欖多酚清創(chuàng)修復(fù)，消炎殺菌清熱解毒鎮(zhèn)痛消炎溫和親膚主推產(chǎn)品—海鹽抗痘潔面泡沫中藥成分生態(tài)海鹽無添加有害物橄欖多去角質(zhì)將老廢角質(zhì)柔和地脫落，同時能進(jìn)行肌膚深層清潔消炎殺菌消炎殺菌，對粉刺，暗瘡、部分皮膚瘙癢有奇效礦物滋養(yǎng)富含鈣鎂鉀鍶等多種微量元素，是肌膚所需的溫和養(yǎng)分PH中性氨基酸配方基底，酸堿值中性，有效調(diào)節(jié)皮膚體液平衡真空泵頭設(shè)計(jì)，超細(xì)微納米泡沫可深入毛孔深處，溫和潔凈肌膚洗凈油脂、污垢、細(xì)菌，有效消痘清爽保濕配方，洗后不干燥不緊繃有效解決肌膚四大問題63去角質(zhì)消炎殺菌礦物滋養(yǎng)PH中性真空泵頭設(shè)計(jì)，超細(xì)微納米泡沫有主推產(chǎn)品—海鹽抗痘啫喱中藥成分生態(tài)海鹽無添加有害物橄欖多酚清創(chuàng)修復(fù)，消炎殺菌清熱解毒鎮(zhèn)痛消炎溫和親膚主推產(chǎn)品—海鹽抗痘啫喱中藥成分生態(tài)海鹽無添加有害物橄欖多酚清2倍橄欖多酚具有抗菌消炎鎮(zhèn)痛、舒緩血管平滑肌的作用，對敏感痘痘肌刺激極低。獨(dú)特的抗氧化功能，有助于肌膚健康。消炎殺菌海鹽有效消炎殺菌，對粉刺，暗瘡、部分皮膚瘙癢有奇效礦物滋養(yǎng)富含鈣鎂鉀鍶等多種微量元素，是肌膚所需的溫和養(yǎng)分PH中性氨基酸配方基底，酸堿值中性，有效調(diào)節(jié)皮膚體液平衡自帶唇釉刷頭，輕輕一抹即可防滴漏保護(hù)，可保持干凈如初便攜管狀瓶身，方便隨身攜帶隨時隨地對抗突如其來的痘痘睡前輕輕一抹，夜晚充分吸收，起床修復(fù)愈合652倍橄欖多酚消炎殺菌礦物滋養(yǎng)PH中性自帶唇釉刷頭，輕輕一抹即海鹽氨基酸潔面乳生態(tài)海鹽氨基酸生態(tài)海鹽植物控油精華保濕精華營養(yǎng)肌膚溫和清潔保濕滋潤天然控油海鹽氨基酸潔面乳生態(tài)海鹽氨基酸生態(tài)海鹽植物控油精華保濕精華營6725鹽致沐浴鹽植物精華&氨基酸生態(tài)海鹽無硅油、色素?zé)o致敏防腐劑去角質(zhì)同時營養(yǎng)肌膚滋潤柔軟肌膚安全無害溫和低敏鹽致沐浴鹽植物精華&氨基酸生態(tài)海鹽無硅油、色素?zé)o致敏防腐劑去6927鹽致沐足鹽生態(tài)海鹽植物精油袋式包裝袋式包裝生態(tài)海鹽植物精油微量元素粉狀速溶一次一包，使用方便天然舒緩有利健康鹽致沐足鹽生態(tài)海鹽植物精油袋式包裝袋式包裝生態(tài)海鹽植物精油微7129企業(yè)背景品牌介紹產(chǎn)品規(guī)劃運(yùn)營規(guī)劃站外推廣72企業(yè)背景302018年度銷售目標(biāo)拆解銷售平臺產(chǎn)品分類8月9月10月11月12月求和阿里(含天貓、貓超、淘寶集市店)口氣清新劑

3盒裝銷售單價8989897989-成交量4000800015000300002000077000銷售額小計(jì)3560007120001335000237000017800006553000漱口泡沫銷售單價6969695969-成交量1000300030006000400017000銷售額小計(jì)690002070002070003540002760001113000沐浴鹽銷售單價8989897989-成交量1500500010000300002500071500銷售額小計(jì)133500445000890000237000022250006063500成交量合計(jì)65001600028000660004900060050銷售額合計(jì)558500136400024320005094000428100013729500732018年度銷售目標(biāo)拆解銷售平臺產(chǎn)品分類8月9月10鹽致項(xiàng)目組客服部（3人）設(shè)計(jì)部（4人）運(yùn)營部（5人）推廣部（6人）策劃部(4人)文案輸出內(nèi)容輸出淘寶運(yùn)營平臺運(yùn)作詳情設(shè)計(jì)售前售后小紅書微博素材設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)人員分工74鹽致項(xiàng)目組客服部（3人）設(shè)計(jì)部（4人）運(yùn)營部（5人）推廣部（企業(yè)背景品牌介紹產(chǎn)品規(guī)劃運(yùn)營規(guī)劃站外推廣75企業(yè)背景33運(yùn)營資源整合76運(yùn)營資源整合34視覺志朕說有書玩物志菜菜美食日記二更食堂公路商店一條極果網(wǎng)極客屋口紅效應(yīng)國館全球時刻智黑科技摩摩噠她刊桃紅梨白快樂購豐盛榜自媒體渠道全線推廣小紅書目前我們在合作的自媒體公眾號近150個，類目涵蓋美妝、母嬰、家居、健康、美食、科技類目的，能為牙貼推廣做曝光鋪墊，再反哺到天貓渠道上，無論從搜索還是品牌熱度上，都會有很好的拉動作用。77視覺志朕說有書玩物志菜菜美食日記二更食堂公路商店一條極果網(wǎng)極自媒體有贊渠道推廣效果上架半個月，成為有贊熱銷產(chǎn)品，各大自媒體公眾號爭相推廣鹽致的產(chǎn)品，拉動了淘內(nèi)的品牌詞流量78自媒體有贊渠道推廣效果上架半個月，成為有贊熱銷產(chǎn)品，各大自媒序號博主ID粉絲數(shù)（萬）1海外美食作家冰清1862少女愛挖寶1003女神養(yǎng)成學(xué)院fitness504愛改名的貍醬465pppppp-pink416PINK-EVER407茶丘丘378愛美的搭配之路379張慧賢angel3610大橙橙橙子3111滾滾團(tuán)3012ThatPink3013愛上護(hù)膚的丸子醬29.814櫻桃boomboom2415櫻桃炸彈彈2316董澤宸Apple2317愛嗑瓜子的花梨叔22.518你喵呀2219Eveooo要發(fā)光2220胖琪吃貨錄1921葭紈紈想嫁給頭像1822空瓶菌1723周周懶癌晚期1624芒果的化妝間1625孫甜甜小伙伴1526袋袋團(tuán)1527咸蛋小姐Lee14.528逆襲團(tuán)1429是自然卷呀1430好吃的團(tuán)1431Reaco庭1432乖乖sjw201209111333cherry喵喵1334貳手藝術(shù)家1235凸凸團(tuán)1136六六六六六六221137口紅試色搬運(yùn)工1138姐是老中醫(yī)2331139yum71140Shirley雪梨醬1141柚子吃吃10.542龍哥就是變態(tài)龍1043紀(jì)空-明日1044火山少女biubiu1045奪命