啟元咨詢北京批發(fā)、零售產(chǎn)業(yè)、授信政策指引

北京批發(fā)、零售產(chǎn)業(yè)研究、授信政策指引——啟元咨詢行業(yè)金融部門(mén)2013年2月北京一、北京市批發(fā)業(yè)研究分析 （一）北京市批發(fā)業(yè)概況 （二）北京市重點(diǎn)商品交易市場(chǎng)分析 （三）批發(fā)業(yè)經(jīng)營(yíng)特征分析 （四）批發(fā)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)提示 （五）批發(fā)業(yè)客戶授信策略建議

二、北京市零售業(yè)研究分析 （一）北京市零售業(yè)概況 （二）北京市零售業(yè)重點(diǎn)細(xì)分行業(yè)分析 （三）零售業(yè)經(jīng)營(yíng)特征分析 （四）零售業(yè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)提示 （五）零售業(yè)客戶授信策略建議

目錄一、北京市批發(fā)業(yè)研究分析（一）北京市批發(fā)業(yè)概況

批發(fā)業(yè)是指批發(fā)商向批發(fā)、零售單位及其他企業(yè)、事業(yè)、機(jī)關(guān)批量銷售生活用品和生產(chǎn)資料的活動(dòng)，以及從事進(jìn)出口貿(mào)易和貿(mào)易經(jīng)紀(jì)與代理的活動(dòng)。批發(fā)業(yè)連接著生產(chǎn)和消費(fèi)，廣泛滲透于生產(chǎn)資料、生活資料等各個(gè)領(lǐng)域，是第三產(chǎn)業(yè)中最重要的行業(yè)之一，同時(shí)批發(fā)業(yè)也是決定經(jīng)濟(jì)運(yùn)行速度、質(zhì)量和效益的引導(dǎo)性力量，是我國(guó)市場(chǎng)化程度最高、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)之一。

1.批發(fā)行業(yè)企業(yè)結(jié)構(gòu)概況

截止2010年末，北京市批發(fā)業(yè)共有企業(yè)58994戶。按營(yíng)業(yè)收入規(guī)模將企業(yè)劃分為大、中、小微型：（5億元以上為大型企業(yè)；1-5億元為中型企業(yè)；1億元以下為小微型企業(yè)）其中大型企業(yè)559戶、中型企業(yè)769戶、小微型企業(yè)57666戶，小微型企業(yè)數(shù)量占比達(dá)97.75%。全行業(yè)2010年共實(shí)現(xiàn)銷售收入29261億元，其中大型企業(yè)占比81.11%；中型企業(yè)占比6.91%；小微型企業(yè)占比11.98%。表1：2010年北京市批發(fā)產(chǎn)業(yè)企業(yè)數(shù)量統(tǒng)計(jì)情況

2.中型企業(yè)重點(diǎn)細(xì)分行業(yè)概況

從細(xì)分行業(yè)的中型企業(yè)數(shù)量來(lái)看，北京市批發(fā)業(yè)中比較重要的子行業(yè)有四個(gè)：礦產(chǎn)品、建材及化工產(chǎn)品批發(fā)業(yè)（325戶）；機(jī)械設(shè)備、五金交電及電子產(chǎn)品批發(fā)業(yè)（174戶）；食品、飲料及煙草批發(fā)業(yè)（69戶）；醫(yī)藥及醫(yī)療器材批發(fā)業(yè)（60戶）。表2：2010年北京市批發(fā)業(yè)中型企業(yè)行業(yè)分布一、北京市批發(fā)業(yè)研究分析3.北京市商品交易市場(chǎng)運(yùn)行情況

2011年，北京市商品交易市場(chǎng)總數(shù)為865個(gè)。按區(qū)域分類，各區(qū)商品交易市場(chǎng)總數(shù)達(dá)822個(gè)，各縣數(shù)量達(dá)43個(gè)；其中交易額在億元以上的商品交易市場(chǎng)總數(shù)為140個(gè)，其中，各區(qū)總數(shù)為135個(gè)，各縣總數(shù)為5個(gè)。表3：2011年北京市商品交易市場(chǎng)情況統(tǒng)計(jì)一、北京市批發(fā)業(yè)研究分析

（二）北京市重點(diǎn)商品交易市場(chǎng)分析

1.金屬交易市場(chǎng)概況（1）金屬交易市場(chǎng)概況截至2010年末，北京市金屬及金屬礦批發(fā)業(yè)共有大型企業(yè)128家，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入6137.48億元；而中型企業(yè)有135家，銷售收入僅353.8億元，是大型企業(yè)的5.8%。北京市金屬及金屬礦批發(fā)業(yè)所經(jīng)銷的商品主要是鋼材、礦石、有色金屬等，其中以鋼材為主。北京市鋼材交易市場(chǎng)眾多，主要有：北京澤人合鋼材市場(chǎng)、北京蘭格鋼材市場(chǎng)、北京蘭格百子灣鋼材市場(chǎng)、北京西三旗鋼材集散中心、北京蘭格京西鋼材現(xiàn)貨市場(chǎng)、北京大屯路鋼材市場(chǎng)等。這些鋼材交易市場(chǎng)主要集中在朝陽(yáng)區(qū)、海淀區(qū)、石景山和昌平區(qū)等地。（2）鋼材經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)特征分析

我國(guó)鋼材經(jīng)銷商呈現(xiàn)金字塔形的分銷系統(tǒng)，位于頂端的一級(jí)經(jīng)銷商或代理商具有大鋼廠賦予的提貨權(quán)，二、三級(jí)分銷商的貨源來(lái)源于一級(jí)經(jīng)銷商。目前，全國(guó)各類鋼材貿(mào)易商約有20萬(wàn)家，從經(jīng)營(yíng)能力來(lái)看，年銷售能力在1000萬(wàn)噸以上的企業(yè)非常少見(jiàn)，在150萬(wàn)噸左右的企業(yè)幾乎就是區(qū)域大經(jīng)銷商，絕大多數(shù)企業(yè)的年鋼材銷售量都在10萬(wàn)噸以下。在與鋼廠的貿(mào)易合作中，經(jīng)銷商處于弱勢(shì)地位。一般情況下，一級(jí)經(jīng)銷商與鋼廠關(guān)系密切，有較長(zhǎng)的合作歷史，廠家和經(jīng)銷商通常每年簽訂一次年度銷售合同，廠家對(duì)經(jīng)銷商制訂具有較強(qiáng)約束力的條款，例如若經(jīng)銷商不能按約定完成購(gòu)貨量，不僅不能獲得廠家的返利，還會(huì)影響下一年的供應(yīng)量及代理資格。不過(guò)，雖然經(jīng)銷商處于從屬地位，但雙方合作關(guān)系穩(wěn)定性較高，能獲得鋼廠給予的價(jià)格保護(hù)和不同程度的優(yōu)惠。另外，大型鋼廠往往要求經(jīng)銷商提前預(yù)付貨款，經(jīng)銷商資金壓力較大。一、北京市批發(fā)業(yè)研究分析（3）鋼材經(jīng)銷商授信風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)提示

2011年以來(lái)，我國(guó)鋼鐵市場(chǎng)持續(xù)處于低迷狀態(tài)，鋼價(jià)波動(dòng)幅度小、鋼價(jià)批零倒掛、融資難等問(wèn)題使得鋼材經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)壓力增大，部分鋼貿(mào)企業(yè)開(kāi)始尋求多元化經(jīng)營(yíng)積極謀求轉(zhuǎn)型。①鋼價(jià)波動(dòng)幅度小鋼貿(mào)商的盈利模式主要是利用鋼價(jià)的波動(dòng)賺取差價(jià)。而今年的行情比較特殊，是鋼價(jià)波動(dòng)最小的一年，年初以來(lái)主要品種的漲跌幅度多在500元/噸以內(nèi)，震蕩幅度明顯不及去年同期。鋼價(jià)波動(dòng)幅度縮小，使得貿(mào)易商的盈利機(jī)會(huì)也在減少，以往“低吸高拋”的盈利模式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)。②鋼價(jià)持續(xù)“倒掛”至8月15日，國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格連續(xù)５周下跌，下行幅度有所加大，建筑鋼材、熱軋板卷等品種在大部分區(qū)域都出現(xiàn)了市場(chǎng)價(jià)格與鋼廠價(jià)目表所列出廠價(jià)格“倒掛”的現(xiàn)象，加劇了鋼貿(mào)商的經(jīng)營(yíng)困境。③融資難度加大國(guó)家持續(xù)的貨幣緊縮政策，也加大了鋼貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)難度。資金不斷收緊，融資成本不斷增加，對(duì)于鋼貿(mào)行業(yè)這樣的資金密集型行業(yè)造成巨大的沖擊。另外，由于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不景氣，終端企業(yè)往往要求鋼貿(mào)企業(yè)墊資，貨款的拖欠更壓低了鋼貿(mào)商的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。幾方面壓力供應(yīng)作用下，鋼貿(mào)商資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)在加大。④轉(zhuǎn)型所面臨風(fēng)險(xiǎn)鋼貿(mào)商進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，要面對(duì)自身不熟悉的行業(yè)領(lǐng)域，特別是房地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)等高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，經(jīng)營(yíng)失誤會(huì)給鋼貿(mào)商帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。一、北京市批發(fā)業(yè)研究分析

2.石化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)概況

石油及制品批發(fā)行業(yè)涵蓋原油批發(fā)、原油進(jìn)出口、成品油批發(fā)等領(lǐng)域。石油及制品批發(fā)行業(yè)是國(guó)家管制較為嚴(yán)格的行業(yè)，中石油、中石化等少數(shù)幾家國(guó)有大型企業(yè)壟斷了絕大部分市場(chǎng)。以北京來(lái)看，截至2010年末，北京市石油及制品批發(fā)業(yè)年銷售收入在1.5億元以上的企業(yè)共有100家，其中，大型企業(yè)55家，銷售收入合計(jì)2212.1億元；中型企業(yè)45家，銷售收入合計(jì)131.1億元。（1）原油進(jìn)口我國(guó)政府對(duì)原油進(jìn)口權(quán)實(shí)施限制，大部分原油進(jìn)口配額集中在國(guó)有企業(yè)手中。具體來(lái)講，我國(guó)對(duì)原油進(jìn)口管理分為國(guó)營(yíng)貿(mào)易進(jìn)口資質(zhì)、非國(guó)營(yíng)貿(mào)易進(jìn)口資質(zhì)及配額管理三種方式。其中，對(duì)5家國(guó)有石油企業(yè)，允許其按照需求組織進(jìn)口，沒(méi)有數(shù)量限制；對(duì)22家非國(guó)營(yíng)企業(yè)企業(yè)批準(zhǔn)擁有進(jìn)口資質(zhì)，國(guó)家每年下達(dá)貿(mào)易配額，在允許數(shù)量?jī)?nèi)從事原油進(jìn)口，配額量每年遞增15%，直至政府管制解除。截止2010年末，北京市石油及制品批發(fā)業(yè)的27家中型企業(yè)均無(wú)原油進(jìn)口權(quán)。

（2）原油批發(fā)我國(guó)政府對(duì)原油批發(fā)商實(shí)行準(zhǔn)入制度。原油批發(fā)商一般是從中石油或中海油購(gòu)進(jìn)原油銷售給中石化、中化。原油批發(fā)商普遍資產(chǎn)規(guī)模小，但是經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大。北京市大型原油批發(fā)企業(yè)（如中石油中鐵油品銷售有限公司、中國(guó)聯(lián)合石油有限責(zé)任公司、中國(guó)石化集團(tuán)石油商業(yè)儲(chǔ)備有限公司、石油中鐵油品銷售有限公司等）銷售收入均在十億元以上，有的甚至超過(guò)百億元。北京市石油及制品批發(fā)業(yè)的27家中型企業(yè)中，只有北京海華宏益工貿(mào)有限公司經(jīng)營(yíng)原油批發(fā)業(yè)務(wù)。（3）成品油批發(fā)成品油主要包括柴油、汽油、煤油、潤(rùn)滑油等。成品油批發(fā)企業(yè)從中石化、中石油、中海油購(gòu)得成品油后銷售給加油站等下游客戶。北京市成品油批發(fā)業(yè)的中型企業(yè)可以分為三類：①中石油、中石化、中海油的子公司。這類企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)在于油源穩(wěn)定，如中國(guó)石化銷售有限公司。一、北京市批發(fā)業(yè)研究分析②持殊渠道控制的子公司。例如，中國(guó)船舶燃料有限責(zé)任公司、北京中油公交石油銷售有限公司、中石油中鐵油品銷售有限公司、中石化中鐵油品銷售有限公司等。③民營(yíng)成品油批發(fā)企業(yè)。北京市27家中型企業(yè)中，多數(shù)屬于這類企業(yè)。民營(yíng)石油批發(fā)企業(yè)普遍的瓶頸在于油源，這也是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展所面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)，需要與三大石油公司建立穩(wěn)定供應(yīng)關(guān)系。（4）北京石化產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)名單北京市石化產(chǎn)業(yè)中型企業(yè)共有45家，主要集中于朝陽(yáng)區(qū)與房山區(qū)，其中房山區(qū)含企業(yè)17家，朝陽(yáng)區(qū)含企業(yè)10家。表5：2010年北京石化產(chǎn)業(yè)中型企業(yè)名單一、北京市批發(fā)業(yè)研究分析一、北京市批發(fā)業(yè)研究分析5．醫(yī)藥及及醫(yī)療器器材批發(fā)發(fā)業(yè)（1）北京市市醫(yī)藥及及醫(yī)療器器械批發(fā)發(fā)業(yè)概況況在經(jīng)濟(jì)快速速增長(zhǎng)、、居民生生活水平平提高、、人口絕絕對(duì)數(shù)增增長(zhǎng)及老老齡化趨趨勢(shì)等諸諸多有利利因素推推動(dòng)下，，我國(guó)醫(yī)醫(yī)療及醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)業(yè)整體呈呈高速增增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)勢(shì)，過(guò)去去十年醫(yī)醫(yī)藥工業(yè)業(yè)產(chǎn)值增增速始終終高于GDP增速，我我國(guó)現(xiàn)已已發(fā)展成成為世界界第一大大原料藥藥生產(chǎn)和和出口國(guó)國(guó)、世界界第二大大OTC藥物市場(chǎng)場(chǎng)和世界界第五大大藥品市市場(chǎng)。北京市作為我國(guó)國(guó)首都和和人口大大市，醫(yī)醫(yī)療衛(wèi)生生資源豐豐富，匯匯集了大大量三甲甲醫(yī)院和和醫(yī)藥生生產(chǎn)研發(fā)發(fā)企業(yè)，，從而也也聚集了了一批醫(yī)醫(yī)藥及器器材經(jīng)銷銷商。截截止2010年，，北北京京市市醫(yī)醫(yī)藥藥及及醫(yī)醫(yī)療療器器材材批批發(fā)發(fā)業(yè)業(yè)共共有有60家中中型型企企業(yè)業(yè)，，其其中中：：西西藥藥批批發(fā)發(fā)企企業(yè)業(yè)25家，，中中藥藥批批發(fā)發(fā)企企業(yè)業(yè)16家，，醫(yī)醫(yī)療療器器材材批批發(fā)發(fā)企企業(yè)業(yè)19家。。（2）行行業(yè)業(yè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)點(diǎn)點(diǎn)提提示示①市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。。近近年年來(lái)來(lái)該該行行業(yè)業(yè)的的經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)主主體體快快速速增增加加，，同同時(shí)時(shí)同同類類藥藥品品及及器器材材之之間間的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)不不斷斷增增加加，，使使得得行行業(yè)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)不不斷斷加加劇劇，，經(jīng)經(jīng)銷銷商商利利潤(rùn)潤(rùn)空空間間下下降降。。②長(zhǎng)期以來(lái)““以藥養(yǎng)醫(yī)醫(yī)”的體制制，使醫(yī)院院為了擴(kuò)大大利潤(rùn)空間間，拼命壓壓低藥品進(jìn)進(jìn)價(jià)，為了了在競(jìng)爭(zhēng)中中勝出，藥藥品批發(fā)企企業(yè)不斷壓壓低價(jià)格，，造成利潤(rùn)潤(rùn)空間不斷斷下降。③醫(yī)藥招標(biāo)制制度的改革革，將對(duì)小小型經(jīng)銷商商產(chǎn)生巨大大沖擊。④醫(yī)改對(duì)藥品品價(jià)格的管管理，對(duì)經(jīng)經(jīng)銷商的盈盈利空間形形成影響。。（3）北京醫(yī)藥藥及醫(yī)療器器械產(chǎn)業(yè)中中型企業(yè)名名單2010年，北京醫(yī)醫(yī)藥及醫(yī)療療器械產(chǎn)業(yè)業(yè)中型企業(yè)業(yè)共含企業(yè)業(yè)60家，區(qū)域分分布沒(méi)有明明顯集聚特特征。一、北京市市批發(fā)業(yè)研研究分析一、北京市市批發(fā)業(yè)研研究分析表8：2010年北京醫(yī)藥藥及醫(yī)療企企業(yè)產(chǎn)業(yè)中中型企業(yè)名名單（三）批發(fā)發(fā)業(yè)經(jīng)營(yíng)特特征分析批發(fā)業(yè)作為經(jīng)濟(jì)生生活中的一一種基本業(yè)業(yè)態(tài)，主要要呈現(xiàn)以下下特點(diǎn):1．上下游關(guān)關(guān)聯(lián)度高，，周期性波波動(dòng)明顯。。批發(fā)業(yè)連連接生產(chǎn)和和消費(fèi)，與與上下游產(chǎn)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度度較高，在在經(jīng)濟(jì)生活活中起著承承上啟下的的作用，該該行業(yè)發(fā)展展很大程度度上會(huì)受到到國(guó)內(nèi)外產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)需需求量和國(guó)國(guó)家各項(xiàng)宏宏觀政策的的影響，其其周期性波波動(dòng)較明顯顯。2．議價(jià)能力力弱，受市市場(chǎng)波動(dòng)的的影響不對(duì)對(duì)稱。批發(fā)發(fā)業(yè)在整個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條條中處于底底端，其議議價(jià)能力較較弱，易受受上游供應(yīng)應(yīng)商和下游游零售商的的兩頭擠壓壓。在上下下游關(guān)系不不平等的現(xiàn)現(xiàn)狀下，行行業(yè)受市場(chǎng)場(chǎng)波動(dòng)的影影響不對(duì)稱稱，在價(jià)格格下跌時(shí)生生產(chǎn)廠商的的出廠價(jià)往往往會(huì)高于于市場(chǎng)價(jià)格格，形成價(jià)價(jià)格倒掛現(xiàn)現(xiàn)象，導(dǎo)致致批發(fā)商承承擔(dān)了大部部分虧損；；而在價(jià)格格上漲時(shí)，，生產(chǎn)廠商商會(huì)實(shí)行追追漲，壓低低渠道利潤(rùn)潤(rùn)，從而使使得批發(fā)商商獲利有限限。3．輕資產(chǎn)、、高杠桿、、低盈利、、短周期。。作為流通通領(lǐng)域主體體之一，批批發(fā)類企業(yè)業(yè)固定成本本占比普遍遍較低；此此外，由于于批發(fā)業(yè)在在資金鏈上上處于弱勢(shì)勢(shì)特點(diǎn)，上上游企業(yè)多多要求現(xiàn)付付，同時(shí)其其要為下游游企業(yè)墊付付部分資金金，因此行行業(yè)對(duì)外部部融資依賴賴性強(qiáng)，高高負(fù)債經(jīng)營(yíng)營(yíng)特征明顯顯；再者，，批發(fā)業(yè)的的運(yùn)營(yíng)模式式多為薄利利多銷，整整體毛利率率較低，盈盈利主要依依靠提高資資金流轉(zhuǎn)速速度、擴(kuò)大大銷售規(guī)模模來(lái)實(shí)現(xiàn)。。4．部分分子行行業(yè)需需有特特定的的資質(zhì)質(zhì)和渠渠道。。由于于關(guān)系系國(guó)計(jì)計(jì)民生生和百百姓生生命安安全，，部分分批發(fā)發(fā)子行行業(yè)仍仍需實(shí)實(shí)行特特許或或?qū)I(yíng)營(yíng)制度度，如如目前前鹽、、煙草草和基基礎(chǔ)能能源產(chǎn)產(chǎn)品（（原油油、成成品油油等））批發(fā)發(fā)屬于于國(guó)家家高度度壟斷斷行業(yè)業(yè)，其其批發(fā)發(fā)價(jià)格格、企企業(yè)準(zhǔn)準(zhǔn)入標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等等均由由國(guó)家家行政政控制制，而而醫(yī)藥藥和醫(yī)醫(yī)療器器械批批發(fā)業(yè)業(yè)的批批發(fā)價(jià)價(jià)格和和準(zhǔn)入入也要要受到到國(guó)家家嚴(yán)格格監(jiān)管管。一、北京市市批發(fā)業(yè)研研究分析5．對(duì)商業(yè)銀行行直接收益益貢獻(xiàn)有限限，但綜合合貢獻(xiàn)度相相對(duì)較高，，主要體現(xiàn)現(xiàn)在：一是是部分批發(fā)發(fā)企業(yè)往往往承擔(dān)起大大宗商品流流轉(zhuǎn)的中轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)站，這些些企業(yè)是銀銀行貿(mào)易融融資及表外外業(yè)務(wù)的主主要客戶，，能帶來(lái)較較大的人民民幣或國(guó)際際結(jié)算量；；二是批發(fā)發(fā)業(yè)中部分分企業(yè)是銀銀行重點(diǎn)客客戶的上下下游企業(yè)，，是銀行對(duì)對(duì)重點(diǎn)企業(yè)業(yè)服務(wù)的延延伸，有助助于密切銀銀行與核心心客戶的合合作關(guān)系，，提高存款款和綜合效效益。6．客戶信用用風(fēng)險(xiǎn)與操操作風(fēng)險(xiǎn)并并存，尤須須關(guān)注操作作風(fēng)險(xiǎn)。在在實(shí)際業(yè)務(wù)務(wù)中，批發(fā)發(fā)企業(yè)往往往具有產(chǎn)品品類別多、、品種多，，應(yīng)收應(yīng)付付多，結(jié)算算難以規(guī)范范、對(duì)賬煩煩瑣等特點(diǎn)點(diǎn)，因此給給銀行帶來(lái)來(lái)的操作風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)尤為突突出。（四）批發(fā)業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)提提示1．經(jīng)濟(jì)波動(dòng)動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r是是影響批發(fā)發(fā)行業(yè)的主主要影響因因素，經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r況包括國(guó)民民生產(chǎn)和消消費(fèi)兩主面面的發(fā)展情情況，近年年來(lái)受美國(guó)國(guó)金融危機(jī)機(jī)影響，世世界經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展并未完完全復(fù)蘇，，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)動(dòng)對(duì)批發(fā)行行業(yè)的威脅脅仍然存在在。2．流動(dòng)資金金斷裂風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)通常，批發(fā)企業(yè)業(yè)需要大量量的營(yíng)運(yùn)資資金保持商商品的運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，在市場(chǎng)場(chǎng)需求突變變及下游零零售商需求求不暢時(shí)，，企業(yè)將會(huì)會(huì)面臨大量量存貨，占占用企業(yè)大大量資金，，很大程度度加大企業(yè)業(yè)資金的流流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。。一、北京市市批發(fā)業(yè)研研究分析3．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)由于交易方式的的單一和某某些環(huán)節(jié)相相對(duì)落后的的狀況，批批發(fā)業(yè)還難難以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)長(zhǎng)線交易、、遠(yuǎn)期交易易，所有交交易都要求求貨款即期期完結(jié)。而而在未來(lái)的的發(fā)展中，，批發(fā)行業(yè)業(yè)將會(huì)面臨臨更多的限限制，再加加上較為靈靈活的零售售業(yè)態(tài)對(duì)其其的不斷沖沖擊，企業(yè)業(yè)發(fā)展空間間會(huì)收到一一定的限制制。4．產(chǎn)品價(jià)格格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)批發(fā)行業(yè)在經(jīng)營(yíng)營(yíng)過(guò)程中并并沒(méi)有對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行在在加工，只只是單純的的依靠賺取取產(chǎn)品價(jià)差差來(lái)實(shí)現(xiàn)自自身的利潤(rùn)潤(rùn)。如果產(chǎn)產(chǎn)品（尤其其是大宗商商品）價(jià)格格波動(dòng)較大大，而企業(yè)業(yè)沒(méi)有準(zhǔn)確確的市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)，大量量的囤貨會(huì)會(huì)使企業(yè)出出現(xiàn)價(jià)格倒倒掛（銷價(jià)價(jià)高于購(gòu)價(jià)價(jià)）現(xiàn)象，，嚴(yán)重影響響了企業(yè)的的生存。（五）批發(fā)發(fā)業(yè)客戶授授信策略建建議1．行業(yè)信貸貸投向（1）具有特許許經(jīng)營(yíng)或壟壟斷性質(zhì)的的戰(zhàn)略物資資批發(fā)領(lǐng)域域，包括國(guó)國(guó)家儲(chǔ)備糧糧棉、食鹽鹽、煙草、、鐵礦石、、原油及成成品油批發(fā)發(fā)等。（2）社會(huì)需求求量較大、、市場(chǎng)流通通性好、且且價(jià)格相對(duì)對(duì)透明穩(wěn)定定的大宗商商品或面向向特定用戶戶、具備特特殊用途的的基礎(chǔ)性原原料批發(fā)領(lǐng)領(lǐng)域，如鋼鋼材、煤炭炭、油田鋼鋼管、特種種螺栓、醫(yī)醫(yī)藥、高端端醫(yī)療設(shè)備備及器材批批發(fā)等。（3）依托于國(guó)國(guó)內(nèi)具有一一定比較優(yōu)優(yōu)勢(shì)且資金金和技術(shù)相相對(duì)密集行行業(yè)的批發(fā)發(fā)領(lǐng)域，如如工程機(jī)械械、港口機(jī)機(jī)械、電力力及石化等等成套設(shè)備備批發(fā)領(lǐng)域域。（4）謹(jǐn)慎對(duì)待待以紡織服服裝、家具具、輕工、、建材等勞勞動(dòng)密集型型產(chǎn)品為主主的批發(fā)領(lǐng)領(lǐng)域，或以以面板、元元器件、計(jì)計(jì)算機(jī)外設(shè)設(shè)等為主的的外向型產(chǎn)產(chǎn)品批發(fā)領(lǐng)領(lǐng)域。一、北京市市批發(fā)業(yè)研研究分析2．客戶信貸貸投向（1）重點(diǎn)支持持具有大型型央企背景景的批發(fā)貿(mào)貿(mào)易型集團(tuán)團(tuán)、或集團(tuán)團(tuán)中的貿(mào)易易型成員企企業(yè)。（2）適度支持持各行業(yè)龍龍頭生產(chǎn)企企業(yè)內(nèi)部的的直銷批發(fā)發(fā)企業(yè)、或或與核心企企業(yè)建立穩(wěn)穩(wěn)固供銷關(guān)關(guān)系的上下下游企業(yè)。。（3）在落實(shí)合合同（訂單單）基礎(chǔ)上上，可適度度支持依托托于國(guó)家重重點(diǎn)工程（（項(xiàng)目）、、或產(chǎn)品定定向銷售給給該行重點(diǎn)點(diǎn)支持行業(yè)業(yè)客戶，且且還款來(lái)源源相對(duì)明確確的原料供供應(yīng)批發(fā)企企業(yè)。（4）選擇性支支持具備3年以上經(jīng)營(yíng)營(yíng)歷史、信信用記錄良良好、經(jīng)銷銷渠道穩(wěn)定定并擁有自自有物業(yè)，，年銷售規(guī)規(guī)模10億元以上，，動(dòng)態(tài)資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債率原原則上不高高于65%，且近三年年平均流動(dòng)動(dòng)比率不低低于1.5、速動(dòng)比率率不低于1的批發(fā)類企企業(yè)。（5）符合以下下條件之一一的企業(yè)，，確定為限限制類客戶戶：近三年年銷售規(guī)模模、盈利能能力及周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)能力指標(biāo)標(biāo)逐年下降降；企業(yè)或或關(guān)聯(lián)企業(yè)業(yè)融資已出出現(xiàn)逾期、、欠息等不不良記錄；；資產(chǎn)負(fù)債債率高于80%，企業(yè)流動(dòng)動(dòng)比率小于于1，且連續(xù)二二年經(jīng)營(yíng)性性現(xiàn)金凈流流量為負(fù)值值。3．授信產(chǎn)品策策略（1）根據(jù)企業(yè)業(yè)銷售規(guī)模模、周轉(zhuǎn)率率等合理確確定授信額額度，批發(fā)發(fā)業(yè)新增授授信原則上上應(yīng)以短期期貿(mào)易融資資或商品融融資等對(duì)應(yīng)應(yīng)現(xiàn)金流業(yè)業(yè)務(wù)為主，，授信業(yè)務(wù)務(wù)期限應(yīng)與與經(jīng)營(yíng)及貨貨款回籠周周期相匹配配，嚴(yán)防企企業(yè)利用資資金沉淀來(lái)來(lái)套取銀行行信用，造造成授信被被挪用或鋪鋪底使用的的行為；審審慎核定流流動(dòng)資金貸貸款額度，，原則上不不介入中期期流動(dòng)資金金貸款和項(xiàng)項(xiàng)目貸款，，存量流動(dòng)動(dòng)資金貸款款應(yīng)力爭(zhēng)逐逐步置換為為貿(mào)易融資資品種，逐逐步降低貸貸款在客戶戶整體授信信安排中的的比重。一、北京市市批發(fā)業(yè)研研究分析（2）對(duì)批發(fā)類類企業(yè)授信信，應(yīng)以貿(mào)貿(mào)易融資和和供應(yīng)鏈融融資為抓手手，一方面面積極推廣廣廠商回購(gòu)購(gòu)下的產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈融資、、應(yīng)收帳款款質(zhì)押、保保理、國(guó)內(nèi)內(nèi)信用證等等國(guó)內(nèi)貿(mào)易易融資模式式，鼓勵(lì)使使用信保項(xiàng)項(xiàng)下貿(mào)易融融資、保理理等進(jìn)出口口融資產(chǎn)品品，同時(shí)結(jié)結(jié)合大宗商商品特點(diǎn)，，在客戶中中選擇開(kāi)展展保兌倉(cāng)、、中行認(rèn)可可的第三方方監(jiān)管項(xiàng)下下倉(cāng)單質(zhì)押押，謹(jǐn)慎把把握融資性性產(chǎn)品需求求，一般應(yīng)應(yīng)要求落實(shí)實(shí)抵押或中中信保項(xiàng)下下方可敘做做；另一方方面，應(yīng)突突出對(duì)該行行業(yè)授信的的風(fēng)險(xiǎn)收益益和結(jié)算配配比，關(guān)注注交易和結(jié)結(jié)算的穩(wěn)定定性，提高高授信綜合合回報(bào)。4．風(fēng)險(xiǎn)控制制和管理（1）強(qiáng)化行業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別別及把控能能力，應(yīng)重重點(diǎn)關(guān)注：：一是批發(fā)發(fā)業(yè)客戶對(duì)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期期具有較高高的敏感性性，中行要要加大針對(duì)對(duì)性地動(dòng)態(tài)態(tài)排查和授授后監(jiān)控力力度，關(guān)注注企業(yè)財(cái)務(wù)務(wù)狀況和現(xiàn)現(xiàn)金流變動(dòng)動(dòng)，認(rèn)真分分析評(píng)估其其存貨規(guī)模模、采購(gòu)成成本、購(gòu)銷銷模式和應(yīng)應(yīng)收帳款變變化所造成成的影響，，及時(shí)識(shí)別別各類風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)預(yù)警信號(hào)號(hào)，并及早早作好風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案案。二是關(guān)注與與批發(fā)業(yè)聯(lián)聯(lián)系密切的的大宗商品品市場(chǎng)價(jià)格格波動(dòng)，加加強(qiáng)市場(chǎng)跟跟蹤及價(jià)格格趨勢(shì)分析析，中行應(yīng)應(yīng)在對(duì)宏觀觀經(jīng)濟(jì)、重重點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格走勢(shì)等等信息的分分析基礎(chǔ)上上，結(jié)合北北京市占比比較大的批批發(fā)企業(yè)所所處領(lǐng)域，，加強(qiáng)對(duì)重重點(diǎn)貿(mào)易商商品價(jià)格走走勢(shì)的分析析和預(yù)判，，適時(shí)調(diào)整整產(chǎn)品和客客戶策略。。（2）切切實(shí)實(shí)落落實(shí)實(shí)授授后后監(jiān)監(jiān)控控及及抵抵押押物物價(jià)價(jià)格格動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)評(píng)評(píng)估估。。一一是是要要加加強(qiáng)強(qiáng)批批發(fā)發(fā)業(yè)業(yè)授授信信客客戶戶資資金金流流與與物物流流的的對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)監(jiān)監(jiān)管管，，授授信信提提用用時(shí)時(shí)，，應(yīng)應(yīng)明明確確具具體體用用途途和和資資金金使使用用方方向向（（采采購(gòu)購(gòu)對(duì)對(duì)象象）），，逐逐筆筆掌掌握握資資金金真真實(shí)實(shí)流流向向。。對(duì)對(duì)倉(cāng)倉(cāng)單單質(zhì)質(zhì)押押、、保保兌兌倉(cāng)倉(cāng)等等動(dòng)動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)抵抵（（質(zhì)質(zhì)））押押融融資資業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，應(yīng)應(yīng)嚴(yán)嚴(yán)格格落落實(shí)實(shí)該該行行與與核核心心企企業(yè)業(yè)、、經(jīng)經(jīng)銷銷商商及及該該行行認(rèn)認(rèn)可可的的第第三三方方監(jiān)監(jiān)管管公公司司間間的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)協(xié)協(xié)議議，，明明確確并并規(guī)規(guī)范范各各方方職職責(zé)責(zé)，，切切實(shí)實(shí)防防范范操操作作風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。。二二是是要要建建立立抵抵押押物物價(jià)價(jià)格格動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)評(píng)評(píng)估估機(jī)機(jī)制制，，防防范范押押品品價(jià)價(jià)格格波波動(dòng)動(dòng)帶帶來(lái)來(lái)的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。。對(duì)對(duì)于于采采取取存存貨貨等等動(dòng)動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)質(zhì)質(zhì)押押、、股股權(quán)權(quán)質(zhì)質(zhì)押押的的授授信信業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)應(yīng)應(yīng)定定期期對(duì)對(duì)抵抵質(zhì)質(zhì)押押物物價(jià)價(jià)值值及及變變現(xiàn)現(xiàn)能能力力進(jìn)進(jìn)行行重重新新評(píng)評(píng)估估，，動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)抵抵（（質(zhì)質(zhì)））押押率率原原則則上上不不高高于于50%；對(duì)由由地方方擔(dān)保保公司司提供供擔(dān)保保的業(yè)業(yè)務(wù)，，應(yīng)關(guān)關(guān)注反反擔(dān)保保措施施及擔(dān)擔(dān)保公公司的的代償償能力力和意意愿。。一、北北京市市批發(fā)發(fā)業(yè)研研究分分析（一）北京京市零零售業(yè)業(yè)概況況1．北京京市零零售業(yè)業(yè)規(guī)模模概況況北京市市人口眾眾多，，消費(fèi)費(fèi)能力力較高高，同同時(shí)擁?yè)碛斜姳姸嗦寐糜钨Y資源，，發(fā)展展零售售業(yè)具具有得得天獨(dú)獨(dú)厚的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。近近年來(lái)來(lái)，北北京市市積極極發(fā)展展零售售行業(yè)業(yè)，零零售企企業(yè)數(shù)數(shù)量及及規(guī)模模呈現(xiàn)現(xiàn)穩(wěn)步步增長(zhǎng)長(zhǎng)的態(tài)態(tài)勢(shì)，，在全全國(guó)處處于領(lǐng)領(lǐng)先水水平。。截止2010年末，，北京京市零零售業(yè)業(yè)共有有企業(yè)業(yè)57372戶，其其中大大型企企業(yè)190戶，中中型企企業(yè)372戶，小小型企企業(yè)56810戶。全全行業(yè)業(yè)2010年實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售售收入入5169億元，，其中中中型型企業(yè)業(yè)占比比19.7%。2.北京市市零售售業(yè)行行業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)概概況從業(yè)態(tài)來(lái)看看，北北京零零售業(yè)業(yè)以大大中型型百貨貨店、、購(gòu)物物中心心、超超市、、專業(yè)業(yè)店為為主體體；從從細(xì)分分行業(yè)業(yè)構(gòu)成成來(lái)看看，最最重要要的子子行業(yè)業(yè)是：：（1）汽車、摩摩托車、燃燃料及零配配件專門(mén)零零售業(yè)：中中型企業(yè)數(shù)數(shù)量達(dá)222家，2010年實(shí)現(xiàn)銷售售收入675.4億元。（2）綜合零售售業(yè)：包括括百貨零售售業(yè)和超市市零售業(yè)，，中型企業(yè)業(yè)38家，2010年實(shí)現(xiàn)銷售售收入108.3億元。（3）家用電器器及電子產(chǎn)產(chǎn)品專門(mén)零零售業(yè)：中中型企業(yè)21家，2010年實(shí)現(xiàn)銷售售收入49億元。二、北京市市零售業(yè)研研究分析二、北京市市零售業(yè)研研究分析表9：：2010年北京市零零售業(yè)行業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)計(jì)3．區(qū)域分布布情況零售企業(yè)主要聚聚集在商圈圈之中。所所謂商圈，，是指以商商業(yè)集中地地為中心的的城市特定定區(qū)域的延延展空間，，匯集大量量大型商場(chǎng)場(chǎng)、超市、、專業(yè)門(mén)店店等業(yè)態(tài)，，銷售商品品多是服裝裝、電子、、家電、食食品、珠寶寶、文化、、體育用品品等消費(fèi)品品。北京市市的商圈在在分布上具具有明顯的的環(huán)線性，，分為內(nèi)城城傳統(tǒng)商圈圈、二環(huán)沿沿線商圈、、三環(huán)沿線線商圈、四四環(huán)沿線商商圈、四環(huán)環(huán)到五環(huán)商商圈、五環(huán)環(huán)外商圈等等。一般來(lái)來(lái)看，城八八區(qū)的商業(yè)業(yè)集中度較較高，聚集集了各類大大小不同的的商圈。此外，商品交易易市場(chǎng)也是是零售企業(yè)業(yè)主要集中中的地區(qū)。。截止2009年末，北京京市共有商商品交易市市場(chǎng)962個(gè)，市場(chǎng)交交易額2154.95億元，其中中億元以上上商品交易易市場(chǎng)126個(gè)。目前，，北京有5個(gè)商品交易易市場(chǎng)位居居全國(guó)前100強(qiáng)，分別是是：北京市市豐臺(tái)區(qū)新新發(fā)地農(nóng)副副產(chǎn)品批發(fā)發(fā)市場(chǎng)中心心、北京舊舊機(jī)動(dòng)車交交易市場(chǎng)、、北京城北北回龍觀商商品交易市市場(chǎng)、北京京大洋路農(nóng)農(nóng)副產(chǎn)品市市場(chǎng)有限公公司、北京京錦繡大地地農(nóng)副產(chǎn)品品批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)。分類別來(lái)看，，北京商品品交易市場(chǎng)場(chǎng)中最為發(fā)發(fā)達(dá)的是計(jì)計(jì)算機(jī)及輔輔助設(shè)備商商品交易市市場(chǎng)，全國(guó)國(guó)該類市場(chǎng)場(chǎng)前20強(qiáng)中，有5家位居北京京。二、北京市市零售業(yè)研研究分析表10：2010年北京市主主要商圈概概況二、北京市市零售業(yè)研研究分析4．北京市零零售行業(yè)發(fā)發(fā)展前景隨著國(guó)民收入水水平不斷提提高，城市市化進(jìn)程不不斷加快，，我國(guó)城鄉(xiāng)鄉(xiāng)居民購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力持續(xù)增增強(qiáng)，消費(fèi)費(fèi)品市場(chǎng)規(guī)規(guī)?？焖贁U(kuò)擴(kuò)大，消費(fèi)費(fèi)層次與消消費(fèi)結(jié)構(gòu)不不斷完善，，為零售業(yè)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定定發(fā)展提供供了強(qiáng)有力力的支撐。。（1）2008年底至今，，國(guó)家出臺(tái)臺(tái)了一系列列拉動(dòng)內(nèi)需需、促進(jìn)消消費(fèi)的相關(guān)關(guān)政策，為為零售行業(yè)業(yè)的發(fā)展提提供了良好好的政策環(huán)環(huán)境。除了了在宏觀層層面上調(diào)整整居民收入入分配、調(diào)調(diào)整區(qū)域經(jīng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等等措施外，，在行業(yè)層層面上，國(guó)國(guó)家陸續(xù)出出臺(tái)了多項(xiàng)項(xiàng)促進(jìn)消費(fèi)費(fèi)的政策措措施，包括括家電以舊舊換新、農(nóng)農(nóng)機(jī)具補(bǔ)貼貼、汽車摩摩托車下鄉(xiāng)鄉(xiāng)等措施，，優(yōu)化消費(fèi)費(fèi)環(huán)境，擴(kuò)擴(kuò)大消費(fèi)信信貸，加強(qiáng)強(qiáng)商貿(mào)流通通體系等基基礎(chǔ)設(shè)施建建設(shè)，不斷斷完善社會(huì)會(huì)保障體系系，都有利利于零售行行業(yè)的持續(xù)續(xù)增長(zhǎng)。（2）“十二五五”規(guī)劃中中明確提出出加快經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展方式式的轉(zhuǎn)變，，更加突出出富民政策策，規(guī)劃中中關(guān)于產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)、區(qū)區(qū)域結(jié)構(gòu)、、城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)構(gòu)、收入分分配結(jié)構(gòu)的的調(diào)整都與與提高收入入、改善民民生、擴(kuò)大大內(nèi)需、促促進(jìn)消費(fèi)息息息相關(guān)。。二、北京市市零售業(yè)研研究分析面對(duì)如此巨巨大的消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)，國(guó)國(guó)內(nèi)各大汽汽車品牌廠廠商均在北北京建立了了自己的銷銷售網(wǎng)絡(luò)。。截止2010年末，北京京市已擁有有420家特約汽車車經(jīng)銷商（（4S店）、6家新新車車交交易易市市場(chǎng)場(chǎng)和和7家二二手手車車交交易易市市場(chǎng)場(chǎng)，，加加之之眾眾多多二二級(jí)級(jí)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，，北北京京汽汽車車經(jīng)經(jīng)銷銷商商總總數(shù)數(shù)達(dá)達(dá)500家左左右右。。其其中中，，中中型型汽汽車車經(jīng)經(jīng)銷銷商商共共有有222家。。（2）經(jīng)經(jīng)銷銷商商分分布布情情況況經(jīng)過(guò)過(guò)多年年的的發(fā)發(fā)展展，，目目前前北北京京市市形形成成了了多多個(gè)個(gè)汽汽車車交交易易市市場(chǎng)場(chǎng)，，如如北北京京北北辰辰亞亞運(yùn)運(yùn)村村汽汽車車交交易易市市場(chǎng)場(chǎng)中中心心、、石石景景山山北北京京國(guó)國(guó)際際汽汽車車貿(mào)貿(mào)易易園園區(qū)區(qū)、、昌昌平平回回龍龍觀觀汽汽車車交交易易市市場(chǎng)場(chǎng)等等。。在在這這些些市市場(chǎng)場(chǎng)中中，，聚聚集集了了眾眾多多汽汽車車品品牌牌的的經(jīng)經(jīng)銷銷商商。。就中型企企業(yè)來(lái)看看，截止止2010年，北京京市222家中型汽汽車經(jīng)銷銷商主要要分布在在朝陽(yáng)區(qū)區(qū)、海淀淀區(qū)、豐豐臺(tái)區(qū)等等地，其其中，朝朝陽(yáng)區(qū)和和海淀區(qū)區(qū)兩地中中型汽車車經(jīng)銷商商數(shù)量占占全市一一半以上上。（3）近年來(lái)來(lái)北京市市居民人人均收入入不斷增長(zhǎng)“十一五五”期間，北北京市城城鎮(zhèn)居民民人均可可支配收收入年均均實(shí)際增增長(zhǎng)9.2%，。截止止2010年北京市市人均可可支配收收入增加加為29073元。居民民收入的的增長(zhǎng)為為北京零零售行業(yè)業(yè)的發(fā)展展提供了了保證。。（二）北京京市零售售業(yè)重點(diǎn)點(diǎn)細(xì)分行行業(yè)分析析1．汽車經(jīng)經(jīng)銷業(yè)（1）行業(yè)基基本情況況近十年來(lái)來(lái)，北京一一直保持持著全國(guó)國(guó)最大汽汽車消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)的的地位，，2010年全市銷銷售機(jī)動(dòng)動(dòng)車143.2萬(wàn)輛，比比上年增增長(zhǎng)24.7%。其中，，新車銷銷售91.6萬(wàn)輛，同同比增長(zhǎng)長(zhǎng)30.4%；舊車銷銷售51.6萬(wàn)輛，同同比增長(zhǎng)長(zhǎng)15.7%?！笆灰晃濉逼谄陂g，全全市累計(jì)計(jì)銷售機(jī)機(jī)動(dòng)車497萬(wàn)輛，是是“十五五”時(shí)期期的2.6倍。其中中，新車車同比294.5萬(wàn)輛，是是“十五五”時(shí)期期的2.2倍；舊車車同比202.5萬(wàn)輛，是是“十五五”時(shí)期期的3.3倍。二、北京京市零售售業(yè)研究究分析（4）北京汽汽車經(jīng)銷銷行業(yè)中中型企業(yè)業(yè)名單2010年北京汽汽車經(jīng)銷銷行業(yè)共共有中型型企業(yè)222家，其中中絕大多多數(shù)企業(yè)業(yè)集中于于海淀區(qū)區(qū)、豐臺(tái)臺(tái)區(qū)、朝朝陽(yáng)區(qū)。。（3）汽車經(jīng)經(jīng)銷商經(jīng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分析①汽車經(jīng)銷銷商的上上游客戶戶都是特特大型的的汽車制制造企業(yè)業(yè)，汽車車經(jīng)銷商商處于弱弱勢(shì)地位位，長(zhǎng)期期以來(lái)，，汽車行行業(yè)內(nèi)大大品牌與與經(jīng)銷商商之間博博弈的游游戲規(guī)則則基本上上由廠家家制定，，經(jīng)銷商商處于絕絕對(duì)從屬屬地位。。整車汽汽車的經(jīng)經(jīng)營(yíng)策略略的變動(dòng)動(dòng)如價(jià)格格，返利利政策上上的變動(dòng)動(dòng)，都將將影響汽汽車經(jīng)銷銷商的經(jīng)經(jīng)營(yíng)水平平。②國(guó)家政策策的變化化情況。。限購(gòu)、、限行、、限牌、、停車收收費(fèi)等措措施的推推行，將將制約北北京市場(chǎng)場(chǎng)汽車銷銷售，造造成汽車車經(jīng)銷商商間競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)加劇，，經(jīng)營(yíng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)加大大，特別別是銷售售低端汽汽車品牌牌的經(jīng)銷銷商，整整體經(jīng)營(yíng)營(yíng)情況非非常低迷迷。而這這些政策策的實(shí)施施，又將將導(dǎo)致銀銀行對(duì)汽汽車經(jīng)銷銷商貸款款進(jìn)行嚴(yán)嚴(yán)格的控控制，進(jìn)進(jìn)一步增增加汽車車經(jīng)銷商商的經(jīng)營(yíng)營(yíng)壓力。。③競(jìng)爭(zhēng)的的壓力。。北京市市各大汽汽車品牌牌云集，，不同品品牌汽車車的經(jīng)銷銷商之間間會(huì)形成成競(jìng)爭(zhēng)壓壓力。此此外，同同一品牌牌下，不不同4s店之間間也會(huì)會(huì)形成成競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。表11：2010年北京京市汽汽車經(jīng)經(jīng)銷行行業(yè)中中型企企業(yè)名名單二、北北京市市零售售業(yè)研研究分分析二、北北京市市零售售業(yè)研研究分分析二、北北京市市零售售業(yè)研研究分分析二、北北京市市零售售業(yè)研研究分分析二、北北京市市零售售業(yè)研研究分分析二、北北京市市零售售業(yè)研研究分分析二、北北京市市零售售業(yè)研研究分分析2．綜合合零售售業(yè)（1）行業(yè)業(yè)基本本情況況綜合零售主主要包包括百百貨商商場(chǎng)和和超級(jí)級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)兩種種業(yè)態(tài)態(tài)。近近年來(lái)來(lái)，隨隨著人人民生生活水水平和和購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力的的不斷斷提高高，北北京市市百貨貨商場(chǎng)場(chǎng)和超超級(jí)市市場(chǎng)數(shù)數(shù)量不不斷增增多，，規(guī)模模不斷斷增大大，主主要集集中在在北京京市各各大商商圈內(nèi)內(nèi)。從從競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)格局局來(lái)看看，可可以劃劃分為為本土土企業(yè)業(yè)和外外資企企業(yè)兩兩個(gè)陣陣營(yíng)。。本土土企業(yè)業(yè)如京京克隆隆、物物美、、居然然之家家等，，外資資企業(yè)業(yè)如新新世界界、沃沃爾瑪瑪、家家樂(lè)福福等。。截止2010年末，北北京市綜綜合零售售業(yè)共有有38家中型企企業(yè)，其其中，內(nèi)內(nèi)資企業(yè)業(yè)28家，外資資企業(yè)10家，銷售售收入占占比為70%:30%左右。二、北京京市零售售業(yè)研究究分析2．綜合零零售業(yè)（1）行業(yè)基基本情況況綜合零售主要要包括百百貨商場(chǎng)場(chǎng)和超級(jí)級(jí)市場(chǎng)兩兩種業(yè)態(tài)態(tài)。近年年來(lái)，隨隨著人民民生活水水平和購(gòu)購(gòu)買(mǎi)力的的不斷提提高，北北京市百百貨商場(chǎng)場(chǎng)和超級(jí)級(jí)市場(chǎng)數(shù)數(shù)量不斷斷增多，，規(guī)模不不斷增大大，主要要集中在在北京市市各大商商圈內(nèi)。。從競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)格局來(lái)來(lái)看，可可以劃分分為本土土企業(yè)和和外資企企業(yè)兩個(gè)個(gè)陣營(yíng)。。本土企企業(yè)如京京克隆、、物美、、居然之之家等，，外資企企業(yè)如新新世界、、沃爾瑪瑪、家樂(lè)樂(lè)福等。。截止2010年末，北京京市綜合零零售業(yè)共有有38家中型企業(yè)業(yè)，其中，，內(nèi)資企業(yè)業(yè)28家，外資企企業(yè)10家，銷售收收入占比為為70%:30%左右。二、北京市市零售業(yè)研研究分析西城區(qū)、朝陽(yáng)陽(yáng)區(qū)、海淀淀區(qū)和順義義區(qū)內(nèi)企業(yè)業(yè)數(shù)量較多多，分別有有12家、12家、9家和8家，企業(yè)多多集中在西西單商圈、、菜百商圈圈、燕莎商商圈、公主主墳商圈等等。②超市零售業(yè)業(yè)超市零售業(yè)作為為日常消費(fèi)費(fèi)品的銷售售渠道，是是一個(gè)典型型的薄利多多銷行業(yè)，，一般依靠靠不斷擴(kuò)大大銷售規(guī)模模來(lái)擴(kuò)大利利潤(rùn)總額，，因此行業(yè)業(yè)的特性表表現(xiàn)為不斷斷進(jìn)行外延延式擴(kuò)張和和規(guī)模效應(yīng)應(yīng)。目前大大型外資超超市在全國(guó)國(guó)范圍內(nèi)的的覆蓋上相相對(duì)本土超超市更為全全面，本土土超市大多多仍表現(xiàn)為為在其區(qū)域域范圍內(nèi)門(mén)門(mén)店數(shù)量較較多、市場(chǎng)場(chǎng)占有率較較高的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)格局，成成功跨區(qū)域域擴(kuò)張的公公司不多，，主要原因因在于超市市經(jīng)營(yíng)模式式看似簡(jiǎn)單單，但對(duì)于于管理要求求較高，特特別是要求求高效的供供應(yīng)鏈管理理能力，而而本土超市市在精細(xì)化化管理、跨跨區(qū)域統(tǒng)一一管理上仍仍有待進(jìn)一一步完善。。目前我國(guó)國(guó)大部分本本土超市均均為“通道道費(fèi)盈利模模式”，即即超市的其其他業(yè)務(wù)收收入（供應(yīng)應(yīng)商的進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)費(fèi)、促銷銷費(fèi)、堆頭頭費(fèi)）對(duì)公公司業(yè)績(jī)貢貢獻(xiàn)巨大，，而商品的的進(jìn)銷差價(jià)價(jià)所帶來(lái)的的毛利潤(rùn)很很難覆蓋期期間費(fèi)用。。（2）行業(yè)特征征①百貨零售業(yè)業(yè)我國(guó)百貨零售業(yè)業(yè)處于較成成熟的發(fā)展展階段，利利潤(rùn)率較低低，競(jìng)爭(zhēng)較較激烈，市市場(chǎng)空白較較少，屬于于傳統(tǒng)零售售業(yè)態(tài)，百百貨業(yè)布局局與商業(yè)中中心密不可可分，盈利利模式主要要來(lái)自于現(xiàn)現(xiàn)有門(mén)店的的內(nèi)生增長(zhǎng)長(zhǎng)。百貨零售企業(yè)物物業(yè)多為自自有，經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式分為為自營(yíng)和聯(lián)聯(lián)營(yíng)兩種，，自營(yíng)模式式即百貨企企業(yè)集中采采購(gòu)、進(jìn)銷銷分離，其其利潤(rùn)來(lái)自自于商品的的進(jìn)銷差價(jià)價(jià)；聯(lián)營(yíng)模模式即百貨貨企業(yè)以招招商的方式式引入品牌牌商，百貨貨企業(yè)按““保底扣點(diǎn)點(diǎn)”方式從從品牌商銷銷售收入中中收取一定定的比例作作為管理費(fèi)費(fèi)、物業(yè)費(fèi)費(fèi)等。目前前國(guó)內(nèi)百貨貨企業(yè)大部部分采用聯(lián)聯(lián)營(yíng)模式，，在該模式式下，百貨貨企業(yè)不需需要自行采采購(gòu)商品且且在銷路不不暢時(shí)，主主要由品牌牌商承擔(dān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，全國(guó)國(guó)及區(qū)域龍龍頭百貨企企業(yè)對(duì)品牌牌供應(yīng)商有有一定的議議價(jià)能力，，毛利率相相對(duì)一般百百貨企業(yè)略略高。截至2010年末，，北京京市共共有億億元以以上商商場(chǎng)53個(gè)，全全年實(shí)實(shí)現(xiàn)營(yíng)營(yíng)業(yè)收收入587億元。。從企企業(yè)規(guī)規(guī)模來(lái)來(lái)看，，全年年銷售售收入入超過(guò)過(guò)50億元的的只有有菜百百和燕燕莎兩兩家，，銷售售收入入分別別為62.4和53.1億元元；；中中型型企企業(yè)業(yè)數(shù)數(shù)量量最最多多，，共共有有25家，，占占總總數(shù)數(shù)的的47.17%。從從區(qū)區(qū)域域分分布布來(lái)來(lái)看看，，二、、北北京京市市零零售售業(yè)業(yè)研研究究分分析析（2）北北京京電電子子產(chǎn)產(chǎn)品品零零售售業(yè)業(yè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)點(diǎn)點(diǎn)提提示示電子子產(chǎn)品品零零售售商商面面臨臨的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)主主要要包包括括：：一一是是市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，，這這與與電電子子產(chǎn)產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)銷銷商商一一樣樣，，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)大大小小取取決決于于所所銷銷售售產(chǎn)產(chǎn)品品的的品品牌牌知知名名度度和和電電子子產(chǎn)產(chǎn)品品整整體體的的更更新新?lián)Q換代代情情況況。。二二是是市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)程程度度，，市市場(chǎng)場(chǎng)中中經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)同同類類電電子子產(chǎn)產(chǎn)品品的的零零售售商商眾眾多多，，同同品品牌牌下下也也有有不不同同的的零售售業(yè)態(tài)態(tài)，，這這些些零零售售商商之之間間會(huì)會(huì)形形成成競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。。（3）北北京京電電子子產(chǎn)產(chǎn)品品零零售售業(yè)業(yè)中中型型企企業(yè)業(yè)名名單單截至至2010年末末，，北北京京市市共共有有億億元元以以上上超超市市55個(gè)，，全全年年實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)收收入入586億元元。。從從企企業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模模來(lái)來(lái)看看，，全全年年銷銷售售收收入入超超過(guò)過(guò)50億元元的的只只有有華華聯(lián)聯(lián)和和家家樂(lè)樂(lè)福福兩兩家家，，銷銷售售收收入入分分別別為為78.5和54.8億元；；中型型企業(yè)業(yè)數(shù)量量最多多，共共有26家，占占總數(shù)數(shù)的47.27%。從區(qū)區(qū)域分分布來(lái)來(lái)看，，朝陽(yáng)陽(yáng)區(qū)內(nèi)內(nèi)企業(yè)業(yè)數(shù)量量最多多，共共有9家；西西城區(qū)區(qū)、海海淀區(qū)區(qū)、豐豐臺(tái)區(qū)區(qū)和石石景山山區(qū)各各有3家；剩剩余企企業(yè)分分布在在東城城、大大興、、房山山等區(qū)區(qū)域。。3．電子子產(chǎn)品品零售售業(yè)（1）北京京電子子產(chǎn)品品零售售業(yè)基基本情情況電子產(chǎn)品的的零售售渠道道以IT商城為為主，，其他他還包包括家家電超超市、、攝影影器材材店、、超市市大賣(mài)賣(mài)場(chǎng)、、百貨貨商店店以及及網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、郵郵購(gòu)等等其他他渠道道。北北京是是我國(guó)國(guó)通信信電子子產(chǎn)品品主要要集散散中心心之一一，依依托中中關(guān)村村科技技園的的電子子設(shè)備備制造造優(yōu)勢(shì)勢(shì)和商商貿(mào)聚聚集優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，形成成了鼎鼎好電電子商商城、、海龍龍電子子城、、中關(guān)關(guān)村e(cuò)世界數(shù)碼廣廣場(chǎng)、科貿(mào)貿(mào)電子城等等眾多電子子商城，云云集本地和和外地?cái)?shù)量量龐大的消消費(fèi)者，已已形成穩(wěn)定定的市場(chǎng)格格局。截止止2010年，北京市市電子產(chǎn)品品零售業(yè)有有21家中型企業(yè)業(yè)，其中16家位于海淀淀區(qū)。二、北京市市零售業(yè)研研究分析表12：2010北京電子產(chǎn)產(chǎn)品零售業(yè)業(yè)中型企業(yè)業(yè)名單二、北京市市零售業(yè)研研究分析1．對(duì)于市場(chǎng)場(chǎng)緊俏商品品，零售企企業(yè)的議價(jià)價(jià)能力較低低，多以現(xiàn)現(xiàn)款采購(gòu)為為主.2．對(duì)于零銷銷企業(yè)作為為代銷商、、加盟店等等形式的零零售活動(dòng)，，由于零售售商和上游游廠商有相相對(duì)固定的的合作關(guān)系系，上游對(duì)對(duì)下游企業(yè)業(yè)也常常采采用賒銷的的結(jié)算方式式，賒銷周周期一般是是該批產(chǎn)品品的回款周周期。3．百貨商場(chǎng)場(chǎng)、連鎖便便利店等大大中型零售售商，由于于其具備良良好的營(yíng)銷銷場(chǎng)所和營(yíng)營(yíng)銷渠道，，上游廠商商一般愿意意與其合作作，該類零零售商與上上游的議價(jià)價(jià)能力較強(qiáng)強(qiáng)，賒銷比比例較大。。大中型綜綜合零售企企業(yè)一般都都設(shè)有專業(yè)業(yè)的采購(gòu)中中心，專門(mén)門(mén)負(fù)責(zé)商品品采購(gòu)，每每年多通過(guò)過(guò)招標(biāo)選舉舉供貨企業(yè)業(yè)。（三）零售業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)特征征分析零售業(yè)是市場(chǎng)體系系的一個(gè)重重要環(huán)節(jié)，，上游連接接生產(chǎn)企業(yè)業(yè)，下游連連接消費(fèi)者者，是生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的主主要實(shí)現(xiàn)渠渠道和消費(fèi)費(fèi)的主要來(lái)來(lái)源渠道。。因此，一一切生產(chǎn)和和生活資料料的生產(chǎn)企企業(yè)都是零零售業(yè)的上上游企業(yè)，，如服裝廠廠、汽車生生產(chǎn)廠、醫(yī)醫(yī)藥生產(chǎn)廠廠等；而零零售業(yè)的下下游包括居居民、政府府機(jī)關(guān)和企企事業(yè)單位位。由于零售業(yè)的下下游客戶比比較分散、、交易額較較小或者交交易產(chǎn)品數(shù)數(shù)量較少，，行業(yè)一般般采用現(xiàn)款款現(xiàn)貨的結(jié)結(jié)算方式，，即便是部部分零售單單位對(duì)于一一些固定客客戶可能存存在賒銷情情況，但這這類賒銷情情況一般筆筆數(shù)較少，，占總零售售商銷售額額的比例也也較小。而而零售企業(yè)業(yè)與上游的的結(jié)算方式式根據(jù)行業(yè)業(yè)的差別、、零售企業(yè)業(yè)與上游企企業(yè)的關(guān)系系及市場(chǎng)供供銷狀況的的不同，存存在多種形形式：二、北京市市零售業(yè)研研究分析3．管理風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)零售業(yè)的管理需要要有較強(qiáng)的的管理能力力，管理過(guò)過(guò)程設(shè)計(jì)消消費(fèi)者心理理、流程設(shè)設(shè)計(jì)等多個(gè)個(gè)方面，一一個(gè)細(xì)節(jié)的失誤就有有可能造成成整個(gè)企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)失失敗。4．政策風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)對(duì)某些重要要的、關(guān)關(guān)系國(guó)計(jì)計(jì)民生的的商品，，國(guó)家若若出臺(tái)調(diào)調(diào)控政策策，將影影響零售售企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)情情況。如如北京市市實(shí)施的的購(gòu)車搖搖號(hào)政策策，對(duì)汽汽車經(jīng)銷銷商形成成了巨大大沖擊，，特別是是對(duì)銷售售低端汽汽車品牌牌的經(jīng)銷銷商。（四）零零售業(yè)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)點(diǎn)提示1．市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)整體來(lái)看，目目前北京京市零售售業(yè)處于于快速成成長(zhǎng)時(shí)期期，對(duì)部部分市場(chǎng)場(chǎng)的爭(zhēng)奪奪正進(jìn)入入白熱化化階段，，零售企企業(yè)拼資資金、拼拼價(jià)格、、拼服務(wù)務(wù)等方面面競(jìng)爭(zhēng)激激烈，這這將進(jìn)一一步壓縮縮盈利空空間，行行業(yè)整體體呈現(xiàn)高高負(fù)債率率和低利利潤(rùn)率等等特征，，中型零零售企業(yè)業(yè)受到較較大沖擊擊。2．通貨膨膨脹風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)面對(duì)激烈的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，零零售企業(yè)業(yè)主要采采用以量量取勝的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，而而國(guó)內(nèi)近近幾年物物價(jià)的飛飛速上漲漲，將使使非生活活和生產(chǎn)產(chǎn)必須品品有效需需求降低低。同時(shí)時(shí)，由于于大部分分零售商商對(duì)自己己的經(jīng)營(yíng)營(yíng)場(chǎng)所并并無(wú)產(chǎn)權(quán)權(quán)，物價(jià)價(jià)的上漲漲勢(shì)必帶帶動(dòng)其經(jīng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所所的租金金等成本本支出增增加。二、、北北京京市市零零售售業(yè)業(yè)研研究究分分析析（1）百百貨貨零零售售業(yè)業(yè)：：應(yīng)應(yīng)優(yōu)優(yōu)選選物物業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)自自有有、、區(qū)區(qū)位位條條件件優(yōu)優(yōu)越越、、單單店店盈盈利利水水平平高高、、外外延延式式擴(kuò)擴(kuò)張張穩(wěn)穩(wěn)健健的的企企業(yè)業(yè)集集團(tuán)團(tuán)。。（2）超超市市零零售售業(yè)業(yè)：：應(yīng)應(yīng)優(yōu)優(yōu)選選區(qū)區(qū)域域市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額占占比比高高，，具具有有成成熟熟的的供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈與與物物流流支支持持的的大大型型連連鎖鎖超超市市集集團(tuán)團(tuán)。（3）汽車及及其他專專門(mén)零售售業(yè)：重重點(diǎn)支持持跨區(qū)域域連鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)、公公司治理理良好、、成本費(fèi)費(fèi)用管控控機(jī)制成成熟、管管理精細(xì)細(xì)化、具具備優(yōu)勢(shì)勢(shì)盈利模模式的專專門(mén)零售售企業(yè)；；擇優(yōu)支支持各行行業(yè)龍頭頭生產(chǎn)企企業(yè)投資資自建的的直銷型型零售企企業(yè)、以以及與核核心企業(yè)業(yè)建立穩(wěn)穩(wěn)固供銷銷關(guān)系的的下游專專門(mén)零售售類企業(yè)業(yè)。3．授信產(chǎn)產(chǎn)品策略略側(cè)重貿(mào)易融資資類產(chǎn)品品，適度度介入流流動(dòng)資金金貸款，，從嚴(yán)控控制固定定資產(chǎn)貸貸款。（五）零零售業(yè)客客戶授信信策略建建議1．總體原原則零售業(yè)是國(guó)民經(jīng)經(jīng)濟(jì)的基基礎(chǔ)行業(yè)業(yè)，近年年來(lái)行業(yè)業(yè)保持持持續(xù)增長(zhǎng)長(zhǎng)，中長(zhǎng)長(zhǎng)期發(fā)展展趨勢(shì)向向好；但但市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)不斷斷加劇，，行業(yè)整整體呈現(xiàn)現(xiàn)高負(fù)債債率和低低利潤(rùn)率率等特征征，各子子行業(yè)和和區(qū)域差差異明顯顯。因此此，中行行對(duì)零售售行業(yè)信信貸投向向建議遵遵循以下下總體原原則：結(jié)結(jié)合區(qū)域域行業(yè)發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀狀和不同同業(yè)態(tài)特特點(diǎn)，設(shè)設(shè)定重點(diǎn)點(diǎn)支持區(qū)區(qū)域及客客戶，鼓鼓勵(lì)以固固定資產(chǎn)產(chǎn)抵押方方式下的的中短期期融資以以及承兌兌、開(kāi)證證等表外外業(yè)務(wù)產(chǎn)產(chǎn)品為主主，在強(qiáng)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制基基礎(chǔ)上，，擇優(yōu)介介入中型型零售企企業(yè)，積積極提高高利率和和收益水水平，注注重帶動(dòng)動(dòng)結(jié)算及及個(gè)金業(yè)業(yè)務(wù)，著著力提升升綜合收收益。審審慎介入入固定資資產(chǎn)缺失失、依靠靠承租方方式經(jīng)營(yíng)營(yíng)的零售售企業(yè)及及連鎖集集團(tuán)。2．客戶信信貸投向向擇優(yōu)支持資金金實(shí)力雄雄強(qiáng)、經(jīng)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)務(wù)狀況良良好、行行業(yè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富、、市場(chǎng)占占比高、、內(nèi)生增增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)明顯、、具有