國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件

謹(jǐn)呈:XXX有限公司XXX藍(lán)海項(xiàng)目開盤流程、策略版權(quán)聲明謹(jǐn)呈:XXX有限公司1項(xiàng)目關(guān)鍵詞廈門島內(nèi)新區(qū)第一個(gè)盤、強(qiáng)勢(shì)海景資源參考借鑒點(diǎn)關(guān)系客戶處理、設(shè)置購(gòu)買門檻、實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)項(xiàng)目關(guān)鍵詞2日期:205月0日XX.藍(lán)海22、23日內(nèi)部客戶選房謹(jǐn)呈:X有限公司注意事項(xiàng)及統(tǒng)一口徑、客戶通知流程公司領(lǐng)導(dǎo)按照客戶的優(yōu)惠額度對(duì)內(nèi)部客戶分級(jí),由現(xiàn)場(chǎng)主管(2人)分批通知關(guān)系客戶。按照優(yōu)惠額度從大到小分時(shí)段通知,先通知優(yōu)患額度最大的客戶,再依次遞減。一小時(shí)批,一批10個(gè)(安排現(xiàn)場(chǎng)主管通知,有利于掌握上門簽約客戶的數(shù)量,如果客戶來不了,可以隨時(shí)調(diào)整;同時(shí)有利于消息傳播的控制);客戶通知時(shí)問段:9:0011:00每小時(shí)一批。下午1:00400每小時(shí)一批;(由于下午4點(diǎn)后新客戶上門量比較集中所以把下午的時(shí)問盡量提前)21號(hào)下午通知22日到場(chǎng)客戶,22日下午通知23日到場(chǎng)客戶通知客戶來的時(shí)問必須做好記錄(在內(nèi)部客戶房號(hào)表上注明上門時(shí)間)日期:205月0日XX.藍(lán)海22、23日內(nèi)部客戶選房32、電話通知統(tǒng)一口徑及注意事項(xiàng)時(shí)間、地點(diǎn)、目的:通知客戶請(qǐng)您務(wù)必在日點(diǎn)前到XXX藍(lán)海銷售中心交納購(gòu)房定金及簽訂認(rèn)購(gòu)書,過期房號(hào)將不再保留,該房另售向客戶確認(rèn)房號(hào)及認(rèn)購(gòu)人姓名;提醒客戶認(rèn)購(gòu)書簽訂后,認(rèn)購(gòu)人姓名不得增、減以及更改內(nèi)部客戶通知要讓客戶知道“您是最重要的”,為了保證您的權(quán)益,請(qǐng)不要將信息告知朋友或他人,避免給您帶來的不便提醒客戶必須攜帶購(gòu)房人身份證原件(如代理人代簽認(rèn)購(gòu)書必須提供代理人身份證及購(gòu)房人身份證原件);購(gòu)房定金:400萬以上50萬定金,400萬以下30萬定金,樓中樓100萬定金;提醒您一下,為了保證您資金的安全,請(qǐng)盡量刷卡支付定金。有些卡是有刷卡限制的,請(qǐng)您務(wù)必確定銀行卡可以支付定金合同簽訌時(shí)間:5月28日開始簽訂認(rèn)購(gòu)合同,繳納首期款2、電話通知統(tǒng)一口徑及注意事項(xiàng)43、客戶認(rèn)購(gòu)流程基本程序:客戶到場(chǎng)→銷售代表接待→確認(rèn)客戶身份→直接引導(dǎo)客戶到會(huì)議室→現(xiàn)場(chǎng)主筐銷控房號(hào)→銷售代表填寫認(rèn)購(gòu)書→現(xiàn)場(chǎng)主管審核認(rèn)購(gòu)書→引導(dǎo)員引導(dǎo)客戶交定金(客戶所有購(gòu)房資料都暫時(shí)由引導(dǎo)員保管,在認(rèn)購(gòu)流程未完成前不得讓客戶將資料帶出簽約區(qū))→財(cái)務(wù)審核、收取定金→相關(guān)購(gòu)房文件交接(告知注意事項(xiàng))→引導(dǎo)員送客戶離場(chǎng);第一批認(rèn)購(gòu)客戶,簽訂《商品房買賣合同》時(shí)問統(tǒng)一簽訂為5月28日;現(xiàn)場(chǎng)主管掌握,如實(shí)在不同意的客戶,適度往后頂延1-3天,但必須保證28日、29日每天有10組以上客戶來簽訂《商品房買賣合同》,即實(shí)際約約定28、29日簽訂《商品房買賣合同》的客戶在每天15組左右22日簽訂認(rèn)購(gòu)書的客戶,約定簽定《商品房買賣合同》在5月28、29、30日內(nèi)平均分配3、客戶認(rèn)購(gòu)流程5簽約注意事項(xiàng)及統(tǒng)一口徑認(rèn)購(gòu)書簽訂后,認(rèn)購(gòu)人姓名不得增、減以及更改,不得換房認(rèn)購(gòu)書必須按照公司統(tǒng)一格式填寫,嚴(yán)禁私自承諾客戶更改認(rèn)購(gòu)書及《商品房買賣合同》條款配合客戶理解商品房按揭須知,提醒客戶帶齊按揭資料;提醒客戶《商品房買賣合同》簽訂時(shí)問,并強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)時(shí)簽約,簽約前提前約定按揭銀行;500萬以下可最高可按揭7層,500萬以上最高可按揭6層,最終以銀行批復(fù)為準(zhǔn)認(rèn)真閱讀《商品房買賣合同》范本、“按揭須知”及“特別公示”;如果客戶不愿簽訂認(rèn)購(gòu)書,必須告知客戶,最遲在23日必須簽訂,23日后不再保留;填寫認(rèn)購(gòu)書之前必須先銷控客戶所有購(gòu)房資料都暫時(shí)由引導(dǎo)員保管,在認(rèn)購(gòu)流程未完成前,不得讓客戶將資料帶出簽約區(qū)購(gòu)房資料交接人必須提醒客戶注意事項(xiàng):①簽訂合同及按揭所需資料②提醒客戶因?yàn)椤澳俏覀冏钪匾年P(guān)系客戶,所以才優(yōu)先內(nèi)部認(rèn)購(gòu)”,為了我們后續(xù)工作的順利,請(qǐng)不要告知他人您的認(rèn)購(gòu)信息簽約注意事項(xiàng)及統(tǒng)一口徑65、答客問統(tǒng)一口徑電話通知過程中,客戶說實(shí)在是明天來不了,簽訂不了認(rèn)購(gòu)書:答:因?yàn)槟枪镜闹匾P(guān)系客戶,您選擇的是最好房號(hào),請(qǐng)您體諒我們實(shí)際操作中的難處,請(qǐng)你一定要來;如果來不了,那我們只好通知下一個(gè)客戶了;簽訂認(rèn)購(gòu)書前是否可以調(diào)整房號(hào)答∶房號(hào)現(xiàn)在沒有調(diào)整的余地了,而且您選擇這套房,已經(jīng)是現(xiàn)有未選房號(hào)中最好的了,如果您不滿意這套房,沒有在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)簽訂認(rèn)購(gòu)書的話,那這套房就不再給您保留了;那您只有到26日開盤的時(shí)候再來選了客戶在現(xiàn)場(chǎng)問是否可以晚幾天簽訂認(rèn)購(gòu)書(選房截止時(shí)間)答:最遲在23日前必須簽訂認(rèn)購(gòu)書,23日后您的房號(hào)將不再保留,該房另售車位怎么定:答:(按照特別公示回答)客戶不愿意在28日簽合同,可不可以答:因?yàn)槟枪镜闹匾P(guān)系客戶,您選擇的是最好房號(hào),甚至是最大優(yōu)惠,請(qǐng)您體諒我們實(shí)際操作中的難處,請(qǐng)你務(wù)必在28日來簽訂《商品房買賣合同》;按照慣例您是第一批選房客戶,同時(shí)也是第一批簽訂《商品房買賣合同》的客戶卡刷不出來怎么辦答:我們暫時(shí)給您保留房號(hào)及認(rèn)購(gòu)書,您現(xiàn)在去盡快解決或以現(xiàn)金交款;5、答客問統(tǒng)一口徑7附件銷售代表誠(chéng)意客戶統(tǒng)計(jì)銷售代表A類客戶B類客戶C類客戶內(nèi)部客戶100%成交70%成交50%成交AC3C4D4合計(jì)E1E2按比例初算總合計(jì)1、此表統(tǒng)計(jì)是基于價(jià)格未確定前,銷售代表根據(jù)客戶跟蹤統(tǒng)計(jì)客戶誠(chéng)意度情況2、此表沒有將內(nèi)部客戶分離出來,很多有關(guān)系的客戶也包括在內(nèi);3、此表沒有考慮房號(hào)對(duì)沖的情況4、此表數(shù)據(jù)為參考數(shù)據(jù),具體客戶誠(chéng)意度,必須在價(jià)格確定,22、2日客戶成交情況出來后才可作相對(duì)準(zhǔn)確的判悉附件8日期:207年5月2日XXX.藍(lán)海26日開盤方案調(diào)整建議謹(jǐn)呈:XX有限公司一、銷售現(xiàn)狀1、客戶統(tǒng)計(jì)(組數(shù))銷售代表已知確定房未定到房號(hào)未定到房號(hào)客戶總量號(hào)客戶的必買客戶的誠(chéng)意客戶A5A6A7B6B7C5C8D6D8合計(jì)日期:207年5月2日XXX.藍(lán)海26日開盤方案調(diào)整建議9已知確定房號(hào)的客戶,是銷售代表現(xiàn)根據(jù)客戶名單可以辨別出的客戶,但由于認(rèn)購(gòu)人發(fā)生變化,銷售代表辯別有限,實(shí)際上我們所有定房客戶,基本上都應(yīng)該到售樓處看過,且大部分有登記。即,實(shí)際可以認(rèn)為客戶總量至少有扣1組已經(jīng)確定房號(hào),26日不會(huì)到場(chǎng)未定到房號(hào)的必買客戶,指有經(jīng)濟(jì)實(shí)力,對(duì)價(jià)格不敏感,需要特定房號(hào)的客戶。這些客戶對(duì)國(guó)貿(mào)藍(lán)海關(guān)注時(shí)問長(zhǎng),26日肯定會(huì)到現(xiàn)場(chǎng),且容易情緒波動(dòng)的客戶未定房號(hào)誠(chéng)意客戶,指有一定誠(chéng)意,對(duì)價(jià)格略微敏感的客戶,26日也會(huì)到現(xiàn)場(chǎng),但容易受價(jià)格引導(dǎo)而放棄,或選擇性價(jià)比高的房號(hào)客戶總量G2組包括了五一上門客戶和部分非誠(chéng)意客戶,因此按照經(jīng)驗(yàn)推斷,26日總量客戶中60%會(huì)到現(xiàn)場(chǎng),大概G3組左右現(xiàn)客戶確定房號(hào)J套,22日,J2套已經(jīng)交定,J3套未交定,J4套車位合計(jì)J5套J1套已定房號(hào)客戶包括關(guān)系客戶、公司客戶和部分聽到消息的誠(chéng)意客戶22日晚截止,J套己定房號(hào)客戶全部通知到位。其中有J6組明確表示放棄,還有廠組在猶豫。22日,定房客戶中,有J8組客戶放棄。截止23日客戶情況,共計(jì)消化i套左右,其中不包括國(guó)貿(mào)員工和部分明確購(gòu)買未下定的高層客戶已知確定房號(hào)的客戶,是銷售代表現(xiàn)根據(jù)客戶名單可以辨別出的客戶10國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件11國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件12國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件13國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件14國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件15國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件16國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件17國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件18國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件19國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件20國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件21國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件22國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件23國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件24國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件25國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件26國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件27國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件28國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件29國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件30國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件31國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件32國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件33國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件34國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件35國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件36國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件37國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件38國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件39國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件40國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件41國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件42國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件43國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件44國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件45國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件46國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件47國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件48國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件49國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件50國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件51國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件52國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件53國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件54國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件55國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件56國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件57國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件58國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件59國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件60國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件61國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件62國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件63國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件64國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件65國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件66國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件67國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件68國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件69國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件70國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件71國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件72國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件73國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件74謹(jǐn)呈:XXX有限公司XXX藍(lán)海項(xiàng)目開盤流程、策略版權(quán)聲明謹(jǐn)呈:XXX有限公司75項(xiàng)目關(guān)鍵詞廈門島內(nèi)新區(qū)第一個(gè)盤、強(qiáng)勢(shì)海景資源參考借鑒點(diǎn)關(guān)系客戶處理、設(shè)置購(gòu)買門檻、實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)項(xiàng)目關(guān)鍵詞76日期:205月0日XX.藍(lán)海22、23日內(nèi)部客戶選房謹(jǐn)呈:X有限公司注意事項(xiàng)及統(tǒng)一口徑、客戶通知流程公司領(lǐng)導(dǎo)按照客戶的優(yōu)惠額度對(duì)內(nèi)部客戶分級(jí),由現(xiàn)場(chǎng)主管(2人)分批通知關(guān)系客戶。按照優(yōu)惠額度從大到小分時(shí)段通知,先通知優(yōu)患額度最大的客戶,再依次遞減。一小時(shí)批,一批10個(gè)(安排現(xiàn)場(chǎng)主管通知,有利于掌握上門簽約客戶的數(shù)量,如果客戶來不了,可以隨時(shí)調(diào)整;同時(shí)有利于消息傳播的控制);客戶通知時(shí)問段:9:0011:00每小時(shí)一批。下午1:00400每小時(shí)一批;(由于下午4點(diǎn)后新客戶上門量比較集中所以把下午的時(shí)問盡量提前)21號(hào)下午通知22日到場(chǎng)客戶,22日下午通知23日到場(chǎng)客戶通知客戶來的時(shí)問必須做好記錄(在內(nèi)部客戶房號(hào)表上注明上門時(shí)間)日期:205月0日XX.藍(lán)海22、23日內(nèi)部客戶選房772、電話通知統(tǒng)一口徑及注意事項(xiàng)時(shí)間、地點(diǎn)、目的:通知客戶請(qǐng)您務(wù)必在日點(diǎn)前到XXX藍(lán)海銷售中心交納購(gòu)房定金及簽訂認(rèn)購(gòu)書,過期房號(hào)將不再保留,該房另售向客戶確認(rèn)房號(hào)及認(rèn)購(gòu)人姓名;提醒客戶認(rèn)購(gòu)書簽訂后,認(rèn)購(gòu)人姓名不得增、減以及更改內(nèi)部客戶通知要讓客戶知道“您是最重要的”,為了保證您的權(quán)益,請(qǐng)不要將信息告知朋友或他人,避免給您帶來的不便提醒客戶必須攜帶購(gòu)房人身份證原件(如代理人代簽認(rèn)購(gòu)書必須提供代理人身份證及購(gòu)房人身份證原件);購(gòu)房定金:400萬以上50萬定金,400萬以下30萬定金,樓中樓100萬定金;提醒您一下,為了保證您資金的安全,請(qǐng)盡量刷卡支付定金。有些卡是有刷卡限制的,請(qǐng)您務(wù)必確定銀行卡可以支付定金合同簽訌時(shí)間:5月28日開始簽訂認(rèn)購(gòu)合同,繳納首期款2、電話通知統(tǒng)一口徑及注意事項(xiàng)783、客戶認(rèn)購(gòu)流程基本程序:客戶到場(chǎng)→銷售代表接待→確認(rèn)客戶身份→直接引導(dǎo)客戶到會(huì)議室→現(xiàn)場(chǎng)主筐銷控房號(hào)→銷售代表填寫認(rèn)購(gòu)書→現(xiàn)場(chǎng)主管審核認(rèn)購(gòu)書→引導(dǎo)員引導(dǎo)客戶交定金(客戶所有購(gòu)房資料都暫時(shí)由引導(dǎo)員保管,在認(rèn)購(gòu)流程未完成前不得讓客戶將資料帶出簽約區(qū))→財(cái)務(wù)審核、收取定金→相關(guān)購(gòu)房文件交接(告知注意事項(xiàng))→引導(dǎo)員送客戶離場(chǎng);第一批認(rèn)購(gòu)客戶,簽訂《商品房買賣合同》時(shí)問統(tǒng)一簽訂為5月28日;現(xiàn)場(chǎng)主管掌握,如實(shí)在不同意的客戶,適度往后頂延1-3天,但必須保證28日、29日每天有10組以上客戶來簽訂《商品房買賣合同》,即實(shí)際約約定28、29日簽訂《商品房買賣合同》的客戶在每天15組左右22日簽訂認(rèn)購(gòu)書的客戶,約定簽定《商品房買賣合同》在5月28、29、30日內(nèi)平均分配3、客戶認(rèn)購(gòu)流程79簽約注意事項(xiàng)及統(tǒng)一口徑認(rèn)購(gòu)書簽訂后,認(rèn)購(gòu)人姓名不得增、減以及更改,不得換房認(rèn)購(gòu)書必須按照公司統(tǒng)一格式填寫,嚴(yán)禁私自承諾客戶更改認(rèn)購(gòu)書及《商品房買賣合同》條款配合客戶理解商品房按揭須知,提醒客戶帶齊按揭資料;提醒客戶《商品房買賣合同》簽訂時(shí)問,并強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)時(shí)簽約,簽約前提前約定按揭銀行;500萬以下可最高可按揭7層,500萬以上最高可按揭6層,最終以銀行批復(fù)為準(zhǔn)認(rèn)真閱讀《商品房買賣合同》范本、“按揭須知”及“特別公示”;如果客戶不愿簽訂認(rèn)購(gòu)書,必須告知客戶,最遲在23日必須簽訂,23日后不再保留;填寫認(rèn)購(gòu)書之前必須先銷控客戶所有購(gòu)房資料都暫時(shí)由引導(dǎo)員保管,在認(rèn)購(gòu)流程未完成前,不得讓客戶將資料帶出簽約區(qū)購(gòu)房資料交接人必須提醒客戶注意事項(xiàng):①簽訂合同及按揭所需資料②提醒客戶因?yàn)椤澳俏覀冏钪匾年P(guān)系客戶,所以才優(yōu)先內(nèi)部認(rèn)購(gòu)”,為了我們后續(xù)工作的順利,請(qǐng)不要告知他人您的認(rèn)購(gòu)信息簽約注意事項(xiàng)及統(tǒng)一口徑805、答客問統(tǒng)一口徑電話通知過程中,客戶說實(shí)在是明天來不了,簽訂不了認(rèn)購(gòu)書:答:因?yàn)槟枪镜闹匾P(guān)系客戶,您選擇的是最好房號(hào),請(qǐng)您體諒我們實(shí)際操作中的難處,請(qǐng)你一定要來;如果來不了,那我們只好通知下一個(gè)客戶了;簽訂認(rèn)購(gòu)書前是否可以調(diào)整房號(hào)答∶房號(hào)現(xiàn)在沒有調(diào)整的余地了,而且您選擇這套房,已經(jīng)是現(xiàn)有未選房號(hào)中最好的了,如果您不滿意這套房,沒有在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)簽訂認(rèn)購(gòu)書的話,那這套房就不再給您保留了;那您只有到26日開盤的時(shí)候再來選了客戶在現(xiàn)場(chǎng)問是否可以晚幾天簽訂認(rèn)購(gòu)書(選房截止時(shí)間)答:最遲在23日前必須簽訂認(rèn)購(gòu)書,23日后您的房號(hào)將不再保留,該房另售車位怎么定:答:(按照特別公示回答)客戶不愿意在28日簽合同,可不可以答:因?yàn)槟枪镜闹匾P(guān)系客戶,您選擇的是最好房號(hào),甚至是最大優(yōu)惠,請(qǐng)您體諒我們實(shí)際操作中的難處,請(qǐng)你務(wù)必在28日來簽訂《商品房買賣合同》;按照慣例您是第一批選房客戶,同時(shí)也是第一批簽訂《商品房買賣合同》的客戶卡刷不出來怎么辦答:我們暫時(shí)給您保留房號(hào)及認(rèn)購(gòu)書,您現(xiàn)在去盡快解決或以現(xiàn)金交款;5、答客問統(tǒng)一口徑81附件銷售代表誠(chéng)意客戶統(tǒng)計(jì)銷售代表A類客戶B類客戶C類客戶內(nèi)部客戶100%成交70%成交50%成交AC3C4D4合計(jì)E1E2按比例初算總合計(jì)1、此表統(tǒng)計(jì)是基于價(jià)格未確定前,銷售代表根據(jù)客戶跟蹤統(tǒng)計(jì)客戶誠(chéng)意度情況2、此表沒有將內(nèi)部客戶分離出來,很多有關(guān)系的客戶也包括在內(nèi);3、此表沒有考慮房號(hào)對(duì)沖的情況4、此表數(shù)據(jù)為參考數(shù)據(jù),具體客戶誠(chéng)意度,必須在價(jià)格確定,22、2日客戶成交情況出來后才可作相對(duì)準(zhǔn)確的判悉附件82日期:207年5月2日XXX.藍(lán)海26日開盤方案調(diào)整建議謹(jǐn)呈:XX有限公司一、銷售現(xiàn)狀1、客戶統(tǒng)計(jì)(組數(shù))銷售代表已知確定房未定到房號(hào)未定到房號(hào)客戶總量號(hào)客戶的必買客戶的誠(chéng)意客戶A5A6A7B6B7C5C8D6D8合計(jì)日期:207年5月2日XXX.藍(lán)海26日開盤方案調(diào)整建議83已知確定房號(hào)的客戶,是銷售代表現(xiàn)根據(jù)客戶名單可以辨別出的客戶,但由于認(rèn)購(gòu)人發(fā)生變化,銷售代表辯別有限,實(shí)際上我們所有定房客戶,基本上都應(yīng)該到售樓處看過,且大部分有登記。即,實(shí)際可以認(rèn)為客戶總量至少有扣1組已經(jīng)確定房號(hào),26日不會(huì)到場(chǎng)未定到房號(hào)的必買客戶,指有經(jīng)濟(jì)實(shí)力,對(duì)價(jià)格不敏感,需要特定房號(hào)的客戶。這些客戶對(duì)國(guó)貿(mào)藍(lán)海關(guān)注時(shí)問長(zhǎng),26日肯定會(huì)到現(xiàn)場(chǎng),且容易情緒波動(dòng)的客戶未定房號(hào)誠(chéng)意客戶,指有一定誠(chéng)意,對(duì)價(jià)格略微敏感的客戶,26日也會(huì)到現(xiàn)場(chǎng),但容易受價(jià)格引導(dǎo)而放棄,或選擇性價(jià)比高的房號(hào)客戶總量G2組包括了五一上門客戶和部分非誠(chéng)意客戶,因此按照經(jīng)驗(yàn)推斷,26日總量客戶中60%會(huì)到現(xiàn)場(chǎng),大概G3組左右現(xiàn)客戶確定房號(hào)J套,22日,J2套已經(jīng)交定,J3套未交定,J4套車位合計(jì)J5套J1套已定房號(hào)客戶包括關(guān)系客戶、公司客戶和部分聽到消息的誠(chéng)意客戶22日晚截止,J套己定房號(hào)客戶全部通知到位。其中有J6組明確表示放棄,還有廠組在猶豫。22日,定房客戶中,有J8組客戶放棄。截止23日客戶情況,共計(jì)消化i套左右,其中不包括國(guó)貿(mào)員工和部分明確購(gòu)買未下定的高層客戶已知確定房號(hào)的客戶,是銷售代表現(xiàn)根據(jù)客戶名單可以辨別出的客戶84國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件85國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件86國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件87國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件88國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件89國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件90國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件91國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件92國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件93國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件94國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件95國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件96國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件97國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件98國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件99國(guó)貿(mào)藍(lán)海項(xiàng)目開盤策劃課件100國(guó)貿(mào)藍(lán)海