《野蠻生長》精讀體會(huì)

ASSIGNMENTDISTRIBUTION曹勇，匯總大家討論意見，制作《野蠻生長》著作介紹，并演示講解；

匯總大家討論意見，制作《野蠻生長》拓展閱讀與評(píng)論，并演示講解；

閱讀自律：每人都要把書籍閱讀2遍，

延伸閱讀：《激蕩三十年》、《道路與夢想》、看馮侖的博客

和電子雜志《風(fēng)牛馬》10月5日，第一次會(huì)議，研討，形成會(huì)議紀(jì)要；第一頁，共26頁。CONTENTS《野蠻生長》著作介紹曹勇

《野蠻生長》拓展閱讀與評(píng)論

《野蠻生長》拓展閱讀與評(píng)論第二頁，共26頁。【野蠻生長】讀后感

——著作介紹浙工大10秋創(chuàng)業(yè)MBA野蠻生長讀書會(huì)第三頁，共26頁。//////////////光環(huán)與綽號(hào)：蠻荒中闖出的地產(chǎn)商人

商界思想者

理想主義慈善家

商業(yè)規(guī)則布道者

商界時(shí)尚達(dá)人其人自評(píng)：資本家的工作崗位，無產(chǎn)階級(jí)的社會(huì)理想，流氓無產(chǎn)階級(jí)的生活

習(xí)氣，士大夫的精神享受

喜歡看小報(bào)、聽小曲、坐小車

崇尚學(xué)先進(jìn)、傍大款、走正道

馮侖者，浙江嘉興人，1957年生，生長于陜西西安，恢復(fù)高考第二年入西北大學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，畢業(yè)后入中央黨校，法學(xué)碩士，2003年獲社科院法學(xué)博士

現(xiàn)為萬通地產(chǎn)董事長，著有《野蠻生長》、《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)常犯的10大錯(cuò)誤》，個(gè)人電子雜志《風(fēng)馬牛》，主編過《中國國情報(bào)告》，著述《社會(huì)主義國家的經(jīng)濟(jì)職責(zé)》，譯著《狂飆突進(jìn)——馬克思的心路歷程》。其人其事其書第四頁，共26頁。其人其事其書1988年，中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究所

籌備海南改革發(fā)展研究所常務(wù)副所長

期間結(jié)識(shí)王啟富、易小迪、王功權(quán)、劉軍、潘石屹1989年海南改革發(fā)展研究所解散

馮侖經(jīng)人介紹到南德牟其中處做事，王啟富、王功權(quán)、劉軍1991年離開牟其中，上述6人合伙創(chuàng)辦海南萬通“江湖聚義”

1992年賺到“第一桶金”1996年萬通六雄分手，“江湖方式進(jìn)入，商人方式退出”

馮侖成立北京萬通地產(chǎn)1999年與王石等成立“中城聯(lián)盟”（房地產(chǎn)行業(yè)策略聯(lián)盟）

2004年參與組建“阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會(huì)”，非贏利性公益組織開辦費(fèi)只有5萬，海南省政府給了1萬臺(tái)彩電的批文，讓他們倒批文賺錢，一倒手，賺了70萬3萬元開辦萬通，看中一個(gè)別墅項(xiàng)目，找到東莞一老板，馮侖表演口才：“我出1300萬，你出500萬，我們共同拿下這個(gè)項(xiàng)目”，得手后，用500萬做保找銀行貸1300萬。1800萬買了8幢別墅，項(xiàng)目出手賺300萬第五頁，共26頁。其人其事其書書里講了什么？“三講”講故事講道理講歷史柳傳志評(píng)價(jià)：馮言馮語，有情有性，無忌無諱，見仁見智自己的，牟其中的，王石的故事做人，做事，做企業(yè)的道理歷史的，自己的，改革以來企業(yè)的歷史“三個(gè)代表”代表了改革初期創(chuàng)業(yè)者成長的典型歷程代表了中國企業(yè)家對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本認(rèn)知代表了中國知識(shí)分子改造社會(huì)的一個(gè)典型努力方向和方式還講了什么？第六頁，共26頁。說的這么熱鬧，到底是本什么書？中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一本

操作手冊(cè)WHY？第七頁，共26頁。ABCDCONTENTS1原罪2合伙人5管理4投資3流變8關(guān)系7政商關(guān)系6金錢11

企業(yè)家（上）王石10企業(yè)公民9偉大14幸福13歷史12企業(yè)家（下）牟其中15女人16死亡談馮侖這一代企業(yè)家的“野蠻生長”歷程：播種、發(fā)芽，在貧瘠的社會(huì)土壤中頑強(qiáng)生長，努力從政策的邊緣汲取營養(yǎng)，“沒有錢才開公司，沒有資本才去投資”，“短債長投”，在刀尖上起舞，硬是擠出一條荊棘小路。同時(shí)，他們邊成長邊思考邊探索，自我約束、自我修煉，最后總結(jié)出一套實(shí)戰(zhàn)效果好、“野味”濃郁的中國式企業(yè)發(fā)展管理經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)家道德行為規(guī)范。對(duì)現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者來說，具有很現(xiàn)實(shí)的借鑒意義針對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的，講述創(chuàng)業(yè)初期、發(fā)展期和鼎盛期必會(huì)遇到的問題，常有創(chuàng)業(yè)者因看不穿、悟不透而在這些問題上傾覆。本書對(duì)此一一提出了解決方案，創(chuàng)業(yè)者按圖索驥即可很快厘清這些問題。可貴的是，馮侖在書里分析的很透、很現(xiàn)實(shí)，其中還不乏有深度的哲理

針對(duì)創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家本人的，探討創(chuàng)業(yè)者如何看待這些名利誘惑，視野新穎、觀點(diǎn)鮮明用王石和牟其中兩個(gè)企業(yè)家截然不同的發(fā)展歷程，吸引讀者對(duì)比思索，從而更加深對(duì)B、C兩部分馮侖觀點(diǎn)的印證第八頁，共26頁。創(chuàng)業(yè)企業(yè)操作手冊(cè)管理經(jīng)常碰到的困惑執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力、贏在細(xì)節(jié)、目標(biāo)管理、過程管理、A模式、6個(gè)ξ……公司死了

管理還活著.

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.管理書籍汗牛充棟

管理理論寥若繁星馮言馮語管理和愛情一樣都清楚有都不清楚

都有道理有到?jīng)]道理到處愛情的教材，到處都是不幸的情史滿街是管理的書籍，到處是破產(chǎn)企業(yè)管理的書籍出的越多，現(xiàn)實(shí)中管理的問題也越層出不窮第九頁，共26頁。馮言馮語管理新解Ⅰ公司領(lǐng)導(dǎo)者管理自己永遠(yuǎn)比管理別人重要，行為管理、行為矯正的關(guān)鍵是校正自己的行為人的管理與管理的人一個(gè)人印了名片當(dāng)上總經(jīng)理之后，他就開始抱怨別人，似乎管理就是管別人，讓別人按照自己的想法做事，而且管理不好就是別人的錯(cuò)，反正自己沒錯(cuò)兒。

現(xiàn)在這個(gè)思想還有了理論依據(jù)……當(dāng)你成為管理者，你的公司沒變，公司里的事情沒變，公司的人沒變，唯一變的是你自己，因此需要改變的首先是你，而不是抱怨別人干的不好，沒有“執(zhí)行力”第十頁，共26頁。馮言馮語管理新解Ⅱ五大難題，實(shí)際是五大極端，都對(duì)都不對(duì)

驗(yàn)證看績效，過程是煎熬管理的五大悖論□變革和穩(wěn)定□集權(quán)和分權(quán)□個(gè)人價(jià)值和集體價(jià)值

□利潤最大化和社會(huì)責(zé)任□破和立管理是如何使人的行為在一個(gè)組織中按照最有效率方式活動(dòng)，從而達(dá)到在預(yù)定的目標(biāo)和績效第十一頁，共26頁。馮言馮語企業(yè)家新解Ⅰ企業(yè)就象一座廟信眾燒香小和尚敲木魚大和尚傳播希望這是顯規(guī)則信眾掏錢小和尚收錢箱大和尚操縱游戲這是潛規(guī)則企業(yè)既有看得見的條條框框，又有看不見摸不著的規(guī)則客戶拿走的是1包香灰和99%的希望，大和尚賣的是1%的產(chǎn)品和99%的希望信眾—客戶，拿一把灰，求一個(gè)簽，磕幾個(gè)頭，然后把希望帶回家

小和尚—職業(yè)經(jīng)理，他傳達(dá)大和尚和佛給客戶的希望，具體標(biāo)志就

是敲好木魚，點(diǎn)好蠟燭并把箱子收拾好，別讓

客戶把錢扔錯(cuò)地方

大和尚—BOSS

你永遠(yuǎn)見不到，他經(jīng)常去建新廟，到晚上等著

小和尚把錢柜子抱進(jìn)來數(shù)布施一個(gè)好企業(yè)就是一座好廟，一個(gè)好的企業(yè)家就是一個(gè)好的大和尚，一個(gè)好的職業(yè)經(jīng)理人就是一個(gè)好的小和尚第十二頁，共26頁。馮言馮語企業(yè)家新解Ⅱ企業(yè)家的本職工作：

看別人看不見的東西

算別人算不清的帳

做別人不愿意做的事第十三頁，共26頁。面子與人情，繞不開的彎馮侖說關(guān)系Ⅰ關(guān)系中的“10-30-60”103060有時(shí)有聯(lián)系的不超過60個(gè)遇到事能借錢的不超過10個(gè)經(jīng)常惦記的不超過30個(gè)

面子掩蓋下的是人情互動(dòng)，也就是施與和回報(bào)，也就是變化了的成本與利潤問題第十四頁，共26頁。熟人多了好辦事，要用熟人，用熟人可靠馮侖說關(guān)系Ⅱ熟人往往能滿足你片刻的虛榮心，確可能導(dǎo)致你過度的成本支出關(guān)系就是生產(chǎn)力

闖紅燈——抱怨——罰錢——熟人警察——請(qǐng)吃飯——弟妹的工作——回家拿工資幾萬塊

過度的成本這是企業(yè)外的熟人，企業(yè)內(nèi)用熟人，因?yàn)槭焖猿狡髽I(yè)

規(guī)則，導(dǎo)致破壞企業(yè)規(guī)則150塊

第十五頁，共26頁。馮侖說關(guān)系Ⅲ忠誠靠不住，絕對(duì)的忠誠——無限的奉獻(xiàn)或無限的索取這個(gè)人心里嘀咕：我跟大哥這么多年，我的事大哥得管，老婆孩子都得管，他有凌駕于制度之上的優(yōu)越感，結(jié)果他忠誠了，99%的人都不忠誠了，組織分裂了前呼后擁，享受忠誠跟了你十幾年，他預(yù)期會(huì)很高，不可能事事時(shí)時(shí)滿足，很容易有落差，進(jìn)而產(chǎn)生怨恨，心中不悅，嘴上會(huì)說，聽者有心，被對(duì)手利用，堡壘總是從內(nèi)部攻破。

江湖言道：最可靠的人最危險(xiǎn)馮侖一度對(duì)員工講：如果你們進(jìn)去趕緊招，一是你們這方面不專業(yè)，你不招說明司法干部不稱職；二是我沒什么要你們隱瞞的中國的民營企業(yè)很多強(qiáng)調(diào)員工對(duì)個(gè)人的忠誠，西方的企業(yè)強(qiáng)調(diào)員工對(duì)公司的忠誠，忠誠不可靠，制度最保險(xiǎn)關(guān)系有風(fēng)險(xiǎn)，使用須謹(jǐn)慎第十六頁，共26頁。政商關(guān)系權(quán)力尋租權(quán)錢交易朝中有人好辦事迷信政商關(guān)系官倒批文合作而不競爭補(bǔ)充而不代替附屬而不僭越美國是商政關(guān)系，中國是政商關(guān)系

離開政策就離開了趨勢，全靠政策養(yǎng)著也不行

離不開靠不住政府體系越來越健全，專業(yè)化水平越來越高，以投機(jī)干部、靠某個(gè)人與體制博弈的時(shí)代已經(jīng)過去，建立規(guī)范化管理體系和職業(yè)經(jīng)理人文化，以系統(tǒng)對(duì)系統(tǒng)，以專業(yè)對(duì)專業(yè)，以人才對(duì)人才王石的道路混搭是王民營資本與國家資本的關(guān)系：

補(bǔ)充關(guān)系競爭行業(yè)你可以做，壟斷的你不能做電訊

依附關(guān)系國家資本為主民營資本為輔銀行

混合關(guān)系萬通引入國有資本，獲取主流價(jià)值觀認(rèn)可馮言馮語第十七頁，共26頁。偉大沒事找事

把別人的事當(dāng)自己的事

把自己的事不當(dāng)事把大道理留給自己，把小道理留給別人

柳傳志偉大是管理自己，而不是領(lǐng)導(dǎo)別人

王石馮言馮語第十八頁，共26頁。金錢馮：看了下，他在我們這兒有股份，有股份就可以分紅，于是給了。后來上面查，律師去說：他是股東，給他分紅，不是單給他，其他人也給馮言馮語Ⅰ錢的是非，兩個(gè)借錢的小故事原北京市委書記的案子，其中一人跑前向馮要30萬美金，給不給？一著名公司出事，當(dāng)事人兄弟找來，希望借點(diǎn)錢“營救”借不借？馮決定不借錢，給錢

在這種情況借錢給他：一是明知不能還還借，是糊涂，二是你借錢要利息給人感覺不仗義，不要吧你覺得舒服，還有借多長時(shí)間也糾結(jié)，總之你借出去會(huì)有個(gè)念想，另外，如果借，對(duì)方就可以理直氣壯，反正給利息，借100萬也是借，不會(huì)心存感念。

什么方式給？一是給個(gè)人的錢而不是公司的錢，二是你明知他要去行賄，為避免招惹麻煩，要律師寫個(gè)東西，表明我送這個(gè)錢只能用于合法目的，不能做違法的事情，對(duì)方簽字拿錢，我把簽字收起來，這事辦妥。第十九頁，共26頁。金錢花錢的藝術(shù)

花錢的藝術(shù)在于管理好自己的欲望

在花錢和幸福之間找到平衡

馮言馮語Ⅱ人生的三個(gè)錢包第一個(gè)錢包是現(xiàn)金或資產(chǎn)，物化的可以看到的人一生調(diào)配錢包的時(shí)候，實(shí)際是每天都在算三個(gè)錢包。

做一個(gè)好企業(yè)就是放大第二個(gè)錢包，調(diào)整第三個(gè)錢包，守住第一個(gè)錢包。

守住第一個(gè)是根本，放大第二個(gè)來促進(jìn)第一個(gè)錢包的增長，最后調(diào)整心理預(yù)期和實(shí)際的風(fēng)險(xiǎn)控制，讓心理錢包總是很平衡第二個(gè)錢包是信用，就是你能借多少錢，是個(gè)支配的概念第三個(gè)是心理的錢包，同樣的錢你不同心境下感覺錢多少不一樣第二十頁，共26頁。馮侖說王石Ⅰ永遠(yuǎn)做自己的管理者登山上自律說幾點(diǎn)睡就幾點(diǎn)睡，到點(diǎn)就鉆帳篷，絕不為其他誘惑所動(dòng)，要求涂幾層防護(hù)油就涂幾層，為保持能量再難吃的食物他都往下咽。

經(jīng)營戰(zhàn)略上的堅(jiān)定有個(gè)朋友，老江湖了，從北京拿批文要王石做，王說公司不做這種業(yè)務(wù)，最后竟然給王跪下，王還是堅(jiān)決不做，朋友和他翻臉

勤奮耐勞每天再晚再辛苦都要發(fā)博客，每天時(shí)間安排的滿滿的總按時(shí)完成，從不拖延任何事

金錢上的自律創(chuàng)業(yè)前17年，平均每年掙錢不到10萬，公司利潤不加零自己工資不加零，第一筆廣告收入250萬馬上捐給登山協(xié)會(huì)，他當(dāng)時(shí)年工資是30萬偉大是管理自己，而不是領(lǐng)導(dǎo)別人

當(dāng)你不能管理自己的時(shí)候，你就失去了領(lǐng)導(dǎo)別人的資格第二十一頁，共26頁。馮侖說王石Ⅱ大公有私世俗化的正直，不同于官場宣揚(yáng)的道德以及學(xué)者的清高記者：你老去爬山，為什么不把錢省下來半個(gè)希望小學(xué)？

王石：你這個(gè)不對(duì)，我有我正常的消費(fèi)需要，我做公益有公益的需要，我有很多需要，我的需要在我有能力做時(shí)我都會(huì)做萬科捐款門企業(yè)有公民責(zé)任，有責(zé)任承擔(dān)公益事務(wù)，但責(zé)任是有邊界，維持企業(yè)正常運(yùn)行是底線。

更重要的是，企業(yè)捐錢要走法定程序，比如大水地震，很多企業(yè)捐幾百萬、幾千萬，甚至上億，這些企業(yè)有的是上市公司，有的是有限責(zé)任公司，按法理，你捐任何東西都要股東大會(huì)同意，因?yàn)槟菚r(shí)股