銷售整改計(jì)劃書

第4頁共4頁銷售整改方案書銷售整改方案書通過對(duì)公司內(nèi)部進(jìn)展整改，可以改變公司相貌，提升員工時(shí)士氣。那么下面是我整理的相關(guān)內(nèi)容，歡送參閱。篇一一：當(dāng)前的市場形勢分析^p：1.房地產(chǎn)市場宏觀政策持續(xù)緊縮，房地產(chǎn)市場銷售與去年同期下滑嚴(yán)峻。2.全國市場陶瓷銷售量直接因房產(chǎn)市場的因素大幅縮減。3.我公司高端市場產(chǎn)品銷售占比缺乏50%。二：公司目前現(xiàn)狀;1.國內(nèi)線業(yè)務(wù)人員管理無序，技能缺乏，工作懶散，監(jiān)視不力，缺乏配合。2.每天與客戶較少，部門主管沒有安排員工每天的工作及任務(wù)完成比例較低，士氣低落。3.展廳氣氛缺失，品牌地位和影響力塑造缺乏。4.各部門管理制度及任務(wù)核定不合理，造成利益分配不平衡，工作積極性不高。5.品牌在市場的影響力嚴(yán)重缺乏，缺乏有效、合理的廣告投入和渠道費(fèi)用投入。三：問題解決的主要方向;1.調(diào)整和細(xì)化各部門銷量目的和績效核算方式，務(wù)實(shí)、明晰和簡化。2.逐漸增加頻率，在10、11、12強(qiáng)化人員的技能培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練及考核。3.加強(qiáng)現(xiàn)場業(yè)務(wù)部門人員的監(jiān)管和實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。4.改善產(chǎn)品展示、品牌塑造、品類多樣化及店面接待才能、競爭意識(shí)。5.調(diào)整部門構(gòu)造和職能嫁接，讓更多的人銷售產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值。6.適度放大品牌宣傳力和渠道的前期投入。7.在10、11月補(bǔ)充適當(dāng)才能的新人做好培訓(xùn)工作，必須完善和優(yōu)化業(yè)務(wù)渠道人員的才能素質(zhì)要求。四：詳細(xì)各部門整改細(xì)節(jié)如下;(一)銷售部整改方案：1.將現(xiàn)拓展部江揚(yáng)提升為酷高品牌銷售總經(jīng)理，張友寶為品牌副總經(jīng)理。2.補(bǔ)充缺乏人員在10月完成招聘。3.重新培訓(xùn)銷售隊(duì)伍。4.修訂銷售部業(yè)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)及薪資核算方法。就此意見，請(qǐng)公司陳總仔細(xì)斟酌、妥善考慮。篇二上海xx液壓成套機(jī)電設(shè)備整改方案為了完善公司各部門工作制度的管理，根據(jù)各部門的工作性質(zhì)和目前的工作狀況，現(xiàn)擬出初步整改方案如下，有待領(lǐng)導(dǎo)補(bǔ)充參考。一、銷售：1、銷售人員主要做好個(gè)人的業(yè)務(wù)工作，當(dāng)有新的訂單意向時(shí)，在銷售人員技術(shù)知識(shí)欠缺的情況下，專業(yè)的技術(shù)人員要及時(shí)給予參考和建議，并盡早做出設(shè)計(jì)方案。2、對(duì)于客戶所反應(yīng)的產(chǎn)品信息或補(bǔ)充條件時(shí)，銷售人員應(yīng)及時(shí)做好相關(guān)記錄，以便技術(shù)人員進(jìn)展分析^p并盡快做出有效的解決措施。3、成品待發(fā)的設(shè)備，負(fù)責(zé)該設(shè)備的銷售人員應(yīng)做好該設(shè)備所有相關(guān)資料的備份，并進(jìn)展編號(hào)、存檔。4、銷售人員應(yīng)對(duì)自己當(dāng)日出廠的設(shè)備進(jìn)展物流跟蹤，直至確定客戶單位已簽收為止。5、公司樣本和選型樣本應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化管理：分類、定置存放。6、應(yīng)安排銷售人員或指定某一個(gè)人做好每月銷售額的統(tǒng)計(jì)工作并上報(bào)財(cái)務(wù)部門。二、財(cái)務(wù)及采購：1、財(cái)務(wù)部每月應(yīng)提早備好設(shè)備消費(fèi)前期所需投資的一定量的周轉(zhuǎn)資金，并及時(shí)記錄貨款的進(jìn)、出流水賬，為采購工作提供有力的根底條件。2、當(dāng)銷售部簽訂新的銷售合同時(shí)，在技術(shù)人員確定選型并已接到采購?fù)ㄖ那闆r下，根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定，采購人員應(yīng)及時(shí)做好各種產(chǎn)品的采購訂單和跟單工作，確保消費(fèi)進(jìn)度不受其影響。3、假設(shè)所需產(chǎn)品暫