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育兒類垂直搜索網(wǎng)站

商業(yè)計劃書育兒類垂直搜索網(wǎng)站

商業(yè)計劃書1項目介紹愿景以垂直搜索服務為主的育兒服務網(wǎng)站平臺。目標:業(yè)內第一的育兒服務網(wǎng)站平臺第一家育兒類垂直搜索網(wǎng)站Alexa排名1000以內戰(zhàn)略基點:“以最簡單的方式,滿足用戶最大限度的需求”“創(chuàng)造簡單而有效的贏利模式”項目介紹愿景2市場總體情況規(guī)模巨大:0-6歲孩子的花費,中產(chǎn)家庭每年為8640億,有2000萬0-6歲孩子的媽媽上網(wǎng),對應的家庭年消費為3600億。我們能接觸到的部分,廣告投放量為380億,其中網(wǎng)絡廣告在7.6億左右。個性化定制相冊的市場總量在160億。增長率高:網(wǎng)絡廣告增長率為34.2%利潤率高:網(wǎng)絡廣告利潤率在60%以上,個性化定制在100%競爭并不激烈:育兒類垂直網(wǎng)站,會員人數(shù)在10萬以上的,不超過10家。而垂直搜索這塊,完全是未開發(fā)的。就個性化定制相冊網(wǎng)站而言,目前有10家左右,但還沒有單獨針對孕嬰領域的。市場總體情況規(guī)模巨大:3行業(yè)角色分配廠商廣告金主:大奶粉廠商,洗護,輔食小廠商:童裝,玩具商……服務機構醫(yī)院、幼兒園、親子中心月嫂、育嬰嫂、兒童攝影……銷售渠道超市,專賣店,B2C網(wǎng)站,目錄郵購媒體專業(yè)平面媒體專業(yè)網(wǎng)絡媒體:門戶,社區(qū),垂直搜索行業(yè)角色分配廠商4行業(yè)競爭者情況門戶網(wǎng)站的親子頻道:新浪、搜狐等年廣告收入在1200萬元左右靠主站取得優(yōu)勢,也因此限制了發(fā)展空間QQ、TOM等都在積極籌備育兒頻道百度的育兒吧及知道里每天發(fā)帖近萬搖籃、育兒網(wǎng)、YY網(wǎng)、早教網(wǎng)等Alexa排名在2000-5000名之間年廣告收入在150萬-300萬左右新的育兒類網(wǎng)站、社區(qū)如雨后春筍冒出搖籃、寶寶樹已經(jīng)獲得幾百萬美元風險投資行業(yè)競爭者情況門戶網(wǎng)站的親子頻道:新浪、搜狐等5現(xiàn)有育兒類網(wǎng)站存在的問題會員數(shù)量少,規(guī)模小會員數(shù)量都在10-50萬之間的不到10家產(chǎn)品線失衡:缺乏專業(yè)研發(fā)機構的支撐,知識結構不完善,不專業(yè)大部分都以社區(qū)論壇為主,而大部分媽媽并沒有時間贏利模式不清晰:門戶和社區(qū)類育兒網(wǎng)站主要靠的就是網(wǎng)絡廣告能投放網(wǎng)絡廣告的,只有大奶粉廠商和大輔食、洗護廠商運營模式缺陷模式復雜不夠精深現(xiàn)有育兒類網(wǎng)站存在的問題會員數(shù)量少,規(guī)模小6解決之道——垂直搜索大廠商小廠商服務商銷售商媒體垂直搜索網(wǎng)站網(wǎng)友產(chǎn)品線完善:有知識搜索,商品搜索,比價搜索,地圖搜索,個性化定制運營模式簡單:以先進技術滿足用戶需求,就是一個服務平臺贏利模式清晰:針對大小廠商和服務機構以及其它網(wǎng)站,都有不同產(chǎn)品解決之道——垂直搜索大廠商小廠商服務商銷售商媒體垂直搜索網(wǎng)站7SWOT分析垂直搜索網(wǎng)站社區(qū)網(wǎng)站專業(yè)門戶網(wǎng)站優(yōu)勢用戶群龐大不用做內容,模式簡單產(chǎn)品線均衡產(chǎn)品線完善贏利模式清晰不用自己做內容會員忠誠度高頁面粘度高時間長,歷史積累豐富劣勢需要借助他人內容網(wǎng)友忠誠度差贏利模式最不清晰用戶數(shù)量局限競爭激烈花費大量人力精力贏利模式不夠清晰成本高競爭激烈缺乏專業(yè)支持機會第四次育兒高峰第一家育兒垂直搜索第四次育兒高峰WEB2.0的東風第四次育兒高峰威脅其余網(wǎng)站抵制版權完全沒有進入壁壘版權問題SWOT分析垂直搜索網(wǎng)站社區(qū)網(wǎng)站專業(yè)門戶網(wǎng)站優(yōu)勢用戶群龐大不8育兒類網(wǎng)站行業(yè)五力模型同業(yè)競爭:聯(lián)合互補消費者:服務有用方便免費供應商:合作內容供應商廣告供應商印刷供應商潛在進入者:技術壁壘,行業(yè)壁壘,慣性壁壘替代者:我們有存在的充分理由百度做的是廣度搜索,我們是深度育兒類網(wǎng)站行業(yè)五力模型同業(yè)競爭:消費者:服務供應商:合作潛在9用戶需求分析專業(yè)知識幼教資源25.43%

母嬰課堂23.03%

無線增值服務2.74%育兒服務寶寶成長評測23.72%產(chǎn)品服務信息育兒產(chǎn)品及服務信息14.04%電子商務在線購物服務5.05%分享寶寶視頻分享5.99%針對3600名早教網(wǎng)用戶的問卷調查顯示,會員上網(wǎng)的需要中,51.2%是為了尋找專業(yè)育兒知識,14.04%是為了查找育兒產(chǎn)品和服務。育兒文庫24.94BBS17.18寶貝主頁14.56聊天室6.42周刊18.04小調查5.87我的搖籃10.14其他2.86在對6000多名搖籃網(wǎng)會員的調查中顯示,42.98%的會員上搖籃是為了獲取育兒知識(育兒文庫和周刊),38.16%喜歡社區(qū)(BBS、寶寶主頁和聊天室)。用戶需求分析專業(yè)知識幼教資源25.43%母嬰課堂23.0310用戶細分按照上網(wǎng)的需要進行細分尋找育兒知識:50%以上分享育兒快樂購買育兒產(chǎn)品享受育兒服務用戶細分按照上網(wǎng)的需要進行細分11用戶的需求得到滿足了嗎?育兒網(wǎng)站:內容不完善,專業(yè)型不足產(chǎn)品線不完善搜索引擎:搜不到切合的知識郵購目錄及電子商務網(wǎng)站:產(chǎn)品價格各有高低,比較價格很繁瑣產(chǎn)品種類繁多,搜尋復雜用戶的需求得到滿足了嗎?育兒網(wǎng)站:12市場定位領先的孕嬰行業(yè)垂直搜索網(wǎng)絡服務平臺技術領先:搜你所想,找你所需人本:有用,方便免費:媽媽們的最愛市場定位領先的孕嬰行業(yè)垂直搜索網(wǎng)絡服務平臺13營銷組合——產(chǎn)品產(chǎn)品服務對象收費對象贏利模式知識搜索0-12歲孩子的家庭廠商,媒體定向收錄,競價排名,廠商廣告產(chǎn)品搜索0-6歲孩子的家庭廠商廠商廣告,競價排名價格搜索0-6歲孩子的家庭廠商廠商廣告,競價排名地圖搜索0-6歲孩子的家庭廠商,服務商,銷售商,媒體定向收錄個性化定制0-6歲孩子的家庭網(wǎng)友消費利潤大容量社區(qū)0-6歲孩子的家長免費營銷組合——產(chǎn)品產(chǎn)品服務對象收費對象贏利模式知識搜索0-1214營銷組合——價格與渠道策略價格策略:迅速占領市場策略廣告價格比第一梯隊少20%左右對于用戶,除個性化定制以外,全部免費個性化定制利潤控制在30%左右渠道策略廣告業(yè)務采取直營方式定向收錄采取大量兼職方式營銷組合——價格與渠道策略價格策略:迅速占領市場策略15營銷組合——推廣策略策略:借勢為主,廣告為輔政府合作:利用國家計生委的渠道推廣機構合作:和各育兒機構資源互換廠家合作:利用廠家的渠道推廣網(wǎng)絡合作:提供搜索服務,友情鏈接網(wǎng)絡推廣:群發(fā)軟件,活動營銷,EDM軟文炒作:第一個育兒類垂直搜索事件營銷:廣告投放:母嬰平面媒體,母嬰網(wǎng)站營銷組合——推廣策略策略:借勢為主,廣告為輔16盈利模式網(wǎng)絡廣告競價排名定向收錄行業(yè)指數(shù)與行業(yè)報告?zhèn)€性化紀念品利潤盈利模式網(wǎng)絡廣告17創(chuàng)業(yè)團隊成員吳臨生CEO北大光華管理學院93級本科,北大軟件與微電子學院2004級研究生獨立創(chuàng)辦過公司,代理銷售美國Liftmaster車庫門電機(中國市場占有率第一)及意大利Genius開門機(北京市場占有率50%以上)中國早教網(wǎng)CMO提出早教網(wǎng)的定位,并制定了品牌推廣方案,把早教網(wǎng)從不知名提高到育兒類網(wǎng)站第一(艾瑞咨詢)和百度知道、新浪親子、騰訊育兒都簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議建設性的和國家計生委進行合作,通過其渠道向全國新生兒家庭發(fā)放早教網(wǎng)制作的早教宣傳資料建立銷售渠道,和廠商建立了廣泛聯(lián)系并取得了良好的銷售業(yè)績創(chuàng)業(yè)團隊成員吳臨生CEO18創(chuàng)業(yè)團隊成員創(chuàng)業(yè)團隊成員19創(chuàng)業(yè)團隊成員孫勇義技術主管北京大學01級元培試驗班計算機專業(yè),北京大學信息科學技術學院05級碩士研究生2004.3-2005.7參與Coxml(國家863項目及其后續(xù)項目),負責后臺開發(fā)2005.7-2006.8惠普靈動桌面管理系統(tǒng)(eDMS),負責管理界面的開發(fā)2006.8-2007.1超杰網(wǎng)絡守護者,主要開發(fā)人員2007.3.1-7.15IT專家網(wǎng),負責文章抓取、網(wǎng)站界面以及后臺管理系統(tǒng)2007.7-參與完成一個高效的垂直搜索引擎,從各餐飲網(wǎng)站、票務網(wǎng)站搜索信息。2007.7.15-2007.9.28IBM“移動即時通訊應用與服務模式創(chuàng)新項目”,主要負責垂直搜索創(chuàng)業(yè)團隊成員孫勇義技術主管20創(chuàng)業(yè)團隊成員孫懿復旦大學法學院國際政治系99屆法學學士1999-2000:葆嬰公司(搖籃網(wǎng)投資商)市場部2000-2005:人民網(wǎng)健康頻道編輯,情感頻道版主2005-2006:北京益軒永泰廣告有限公司內容總監(jiān)2006-2007:中國早教網(wǎng)主編和各種育兒媒體建立起了良好的關系和專家團隊建立了良好的關系負責早教網(wǎng)的改版的產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)業(yè)團隊成員孫懿21組織結構CEO技術部市場部編輯部搜索產(chǎn)品其余產(chǎn)品網(wǎng)絡工程師銷售部市場推廣渠道合作客戶服務網(wǎng)絡編輯美術編輯辦公室業(yè)務一部業(yè)務二部組織結構CEO技術部市場部編輯部搜索產(chǎn)品其余產(chǎn)品網(wǎng)絡工22技術優(yōu)勢類別項目技術級別知識產(chǎn)權搜索引擎技術全文檢索高自主信息采集(互聯(lián)網(wǎng)及無線網(wǎng))高自主數(shù)據(jù)挖掘高自主目錄分類高自主中文自然語言處理,中文智能信息分類高自主中文知識庫中垂直分類定向能力高自主聚合搜索高自主結果分類高自主技術優(yōu)勢類別項目技術級別知識產(chǎn)權搜全文檢索高自主信息采集(互23團隊優(yōu)勢技術力量雄厚技術管理經(jīng)驗豐富技術開發(fā)水平高超管理及市場能力優(yōu)秀熟悉育兒網(wǎng)站領域運作擁有行業(yè)豐富資源團隊優(yōu)勢互補,決策高效團隊優(yōu)勢技術力量雄厚245年成本預算人員工資540,000.00840,000.001,110,000.001,188,000.001,224,000.00辦公租金219,000.00219,000.00300,000.0030,000.0030,000.00辦公費用60,000.0060,000.0080,000.00100,000.00120,000.00辦公設備156,000.0072,000.00144,000.00294,000.00294,000.00市場推廣1,000,000.001,500,000.001,700,000.003,460,000.005,250,000.00招待費用15,000.0034,500.0085,000.00173,000.00262,500.00研發(fā)費用500,000.00800,000.00680,000.001,384,000.002,100,000.00稅金支出82,500.00189,750.001,171,637.503,421,575.005,350,687.50支出合計2,572,500.003,715,250.005,270,637.5010,050,575.0014,631,187.50收支差額-1,072,500.00-265,250.003,229,362.507,249,425.0011,618,812.50期末余額1,927,500.001,662,250.004,891,612.5012,141,037.5023,759,850.005年成本預算人員工資540,000.00840,000.00255年收入預估

20082009201020112012網(wǎng)絡廣告300,000.001,200,000.003,000,000.004,500,000.006,750,000.00定向收錄200,000.00500,000.001,500,000.003,500,000.004,500,000.00競價排名500,000.001,000,000.002,000,000.004,000,000.006,000,000.00行業(yè)研究0.000.00500,000.00800,000.001,500,000.00個性化定制150,000.00750,000.001,500,000.004,500,000.007,500,000.00收入合計1,150,000.003,450,000.008,500,000.0017,300,000.0026,250,000.005年收入預估20082009201020112012網(wǎng)絡廣265年利潤預測表2008-2012利潤預測表項目20082009201020112012一、主營業(yè)務收入1,500,000.003,450,000.008,500,000.0017,300,000.0026,250,000.00二、主營業(yè)務支出

其中:營業(yè)費用1,015,000.001,534,500.001,785,000.003,633,000.005,512,500.00其他業(yè)務支出

三、主營業(yè)務稅金及附加82,500.00189,750.00467,500.00951,500.001,443,750.00四、主營業(yè)務利潤402,500.001,725,750.006,247,500.0012,715,500.0019,293,750.00加:其他業(yè)務利潤

減:存貨跌價損失

管理費用1,350,200.001,964,600.002,244,400.002,835,200.003,666,000.00財務費用0.000.000.000.000.00五、營業(yè)利潤-947,700.00-238,850.004,003,100.009,880,300.0015,627,750.00加:投資收益

營業(yè)務收入

減:營業(yè)外支出

六、利潤總額-947,700.00-238,850.004,003,100.009,880,300.0015,627,750.00減:所得稅0.000.00704,137.502,470,075.003,906,937.50七、凈利潤-947,700.00-238,850.003,298,962.507,410,225.0011,720,812.505年利潤預測表2008-2012利潤預測表項目200820027財務指標主要財務指標分析項目2008年2009年2010年2011年2012年銷售凈利率-63.18%-6.92%38.81%42.83%44.65%資產(chǎn)負債率8.88%14.19%6.24%5.24%4.15%總資產(chǎn)周轉率0.671.631.561.311.04資產(chǎn)凈利率-42.08%-11.30%60.50%56.08%46.34%權益報酬率-46.18%-13.17%64.53%59.17%48.35%財務指標主要財務指標分析項目2008年2009年2010年228投資評價指標投資評價指標靜態(tài)投資回收期3.15年靜態(tài)投資回收期3.34年,第3年第1個季度收回投資動態(tài)投資回收期3.24年動態(tài)回收期3.43年,第3年的4月前收回投資

凈現(xiàn)值(NPV)9600372.94凈現(xiàn)值高達1000萬,5年后將產(chǎn)生更多的凈現(xiàn)金流量內含報酬率(IRR)51.80%內含報酬率處于同行業(yè)較高的水平投資評價指標投資評價指標靜態(tài)投資回收期3.15年靜態(tài)投資回收29融資需求私募發(fā)行計劃公司總股本計5000萬股;公司創(chuàng)始人及核心團隊成員共同持有1000萬股。公司私募發(fā)行計劃第一階段,向天使投資者發(fā)行1000萬股,每股價格0.3元;第二階段,向VC發(fā)行1000萬股,每股價格2-3元;私募資金流向第一階段,募集300萬元,用于設立公司,網(wǎng)站開發(fā)建設,網(wǎng)站推廣,公司運營,銷售渠道建立等。第二階段,募集2000-3000萬元,網(wǎng)站大規(guī)模的推廣,全面開展公司業(yè)務,以求更大的發(fā)展融資需求私募發(fā)行計劃30風險控制管理風險控制極力壓低前期公司管理成本加快開發(fā)進度借勢推廣,盡量不燒錢積極拓展業(yè)務,使得公司良性發(fā)展團隊風險控制3個月離職交接期充分的人才儲備風險控制管理風險控制31育兒類垂直搜索網(wǎng)站

商業(yè)計劃書育兒類垂直搜索網(wǎng)站

商業(yè)計劃書32項目介紹愿景以垂直搜索服務為主的育兒服務網(wǎng)站平臺。目標:業(yè)內第一的育兒服務網(wǎng)站平臺第一家育兒類垂直搜索網(wǎng)站Alexa排名1000以內戰(zhàn)略基點:“以最簡單的方式,滿足用戶最大限度的需求”“創(chuàng)造簡單而有效的贏利模式”項目介紹愿景33市場總體情況規(guī)模巨大:0-6歲孩子的花費,中產(chǎn)家庭每年為8640億,有2000萬0-6歲孩子的媽媽上網(wǎng),對應的家庭年消費為3600億。我們能接觸到的部分,廣告投放量為380億,其中網(wǎng)絡廣告在7.6億左右。個性化定制相冊的市場總量在160億。增長率高:網(wǎng)絡廣告增長率為34.2%利潤率高:網(wǎng)絡廣告利潤率在60%以上,個性化定制在100%競爭并不激烈:育兒類垂直網(wǎng)站,會員人數(shù)在10萬以上的,不超過10家。而垂直搜索這塊,完全是未開發(fā)的。就個性化定制相冊網(wǎng)站而言,目前有10家左右,但還沒有單獨針對孕嬰領域的。市場總體情況規(guī)模巨大:34行業(yè)角色分配廠商廣告金主:大奶粉廠商,洗護,輔食小廠商:童裝,玩具商……服務機構醫(yī)院、幼兒園、親子中心月嫂、育嬰嫂、兒童攝影……銷售渠道超市,專賣店,B2C網(wǎng)站,目錄郵購媒體專業(yè)平面媒體專業(yè)網(wǎng)絡媒體:門戶,社區(qū),垂直搜索行業(yè)角色分配廠商35行業(yè)競爭者情況門戶網(wǎng)站的親子頻道:新浪、搜狐等年廣告收入在1200萬元左右靠主站取得優(yōu)勢,也因此限制了發(fā)展空間QQ、TOM等都在積極籌備育兒頻道百度的育兒吧及知道里每天發(fā)帖近萬搖籃、育兒網(wǎng)、YY網(wǎng)、早教網(wǎng)等Alexa排名在2000-5000名之間年廣告收入在150萬-300萬左右新的育兒類網(wǎng)站、社區(qū)如雨后春筍冒出搖籃、寶寶樹已經(jīng)獲得幾百萬美元風險投資行業(yè)競爭者情況門戶網(wǎng)站的親子頻道:新浪、搜狐等36現(xiàn)有育兒類網(wǎng)站存在的問題會員數(shù)量少,規(guī)模小會員數(shù)量都在10-50萬之間的不到10家產(chǎn)品線失衡:缺乏專業(yè)研發(fā)機構的支撐,知識結構不完善,不專業(yè)大部分都以社區(qū)論壇為主,而大部分媽媽并沒有時間贏利模式不清晰:門戶和社區(qū)類育兒網(wǎng)站主要靠的就是網(wǎng)絡廣告能投放網(wǎng)絡廣告的,只有大奶粉廠商和大輔食、洗護廠商運營模式缺陷模式復雜不夠精深現(xiàn)有育兒類網(wǎng)站存在的問題會員數(shù)量少,規(guī)模小37解決之道——垂直搜索大廠商小廠商服務商銷售商媒體垂直搜索網(wǎng)站網(wǎng)友產(chǎn)品線完善:有知識搜索,商品搜索,比價搜索,地圖搜索,個性化定制運營模式簡單:以先進技術滿足用戶需求,就是一個服務平臺贏利模式清晰:針對大小廠商和服務機構以及其它網(wǎng)站,都有不同產(chǎn)品解決之道——垂直搜索大廠商小廠商服務商銷售商媒體垂直搜索網(wǎng)站38SWOT分析垂直搜索網(wǎng)站社區(qū)網(wǎng)站專業(yè)門戶網(wǎng)站優(yōu)勢用戶群龐大不用做內容,模式簡單產(chǎn)品線均衡產(chǎn)品線完善贏利模式清晰不用自己做內容會員忠誠度高頁面粘度高時間長,歷史積累豐富劣勢需要借助他人內容網(wǎng)友忠誠度差贏利模式最不清晰用戶數(shù)量局限競爭激烈花費大量人力精力贏利模式不夠清晰成本高競爭激烈缺乏專業(yè)支持機會第四次育兒高峰第一家育兒垂直搜索第四次育兒高峰WEB2.0的東風第四次育兒高峰威脅其余網(wǎng)站抵制版權完全沒有進入壁壘版權問題SWOT分析垂直搜索網(wǎng)站社區(qū)網(wǎng)站專業(yè)門戶網(wǎng)站優(yōu)勢用戶群龐大不39育兒類網(wǎng)站行業(yè)五力模型同業(yè)競爭:聯(lián)合互補消費者:服務有用方便免費供應商:合作內容供應商廣告供應商印刷供應商潛在進入者:技術壁壘,行業(yè)壁壘,慣性壁壘替代者:我們有存在的充分理由百度做的是廣度搜索,我們是深度育兒類網(wǎng)站行業(yè)五力模型同業(yè)競爭:消費者:服務供應商:合作潛在40用戶需求分析專業(yè)知識幼教資源25.43%

母嬰課堂23.03%

無線增值服務2.74%育兒服務寶寶成長評測23.72%產(chǎn)品服務信息育兒產(chǎn)品及服務信息14.04%電子商務在線購物服務5.05%分享寶寶視頻分享5.99%針對3600名早教網(wǎng)用戶的問卷調查顯示,會員上網(wǎng)的需要中,51.2%是為了尋找專業(yè)育兒知識,14.04%是為了查找育兒產(chǎn)品和服務。育兒文庫24.94BBS17.18寶貝主頁14.56聊天室6.42周刊18.04小調查5.87我的搖籃10.14其他2.86在對6000多名搖籃網(wǎng)會員的調查中顯示,42.98%的會員上搖籃是為了獲取育兒知識(育兒文庫和周刊),38.16%喜歡社區(qū)(BBS、寶寶主頁和聊天室)。用戶需求分析專業(yè)知識幼教資源25.43%母嬰課堂23.0341用戶細分按照上網(wǎng)的需要進行細分尋找育兒知識:50%以上分享育兒快樂購買育兒產(chǎn)品享受育兒服務用戶細分按照上網(wǎng)的需要進行細分42用戶的需求得到滿足了嗎?育兒網(wǎng)站:內容不完善,專業(yè)型不足產(chǎn)品線不完善搜索引擎:搜不到切合的知識郵購目錄及電子商務網(wǎng)站:產(chǎn)品價格各有高低,比較價格很繁瑣產(chǎn)品種類繁多,搜尋復雜用戶的需求得到滿足了嗎?育兒網(wǎng)站:43市場定位領先的孕嬰行業(yè)垂直搜索網(wǎng)絡服務平臺技術領先:搜你所想,找你所需人本:有用,方便免費:媽媽們的最愛市場定位領先的孕嬰行業(yè)垂直搜索網(wǎng)絡服務平臺44營銷組合——產(chǎn)品產(chǎn)品服務對象收費對象贏利模式知識搜索0-12歲孩子的家庭廠商,媒體定向收錄,競價排名,廠商廣告產(chǎn)品搜索0-6歲孩子的家庭廠商廠商廣告,競價排名價格搜索0-6歲孩子的家庭廠商廠商廣告,競價排名地圖搜索0-6歲孩子的家庭廠商,服務商,銷售商,媒體定向收錄個性化定制0-6歲孩子的家庭網(wǎng)友消費利潤大容量社區(qū)0-6歲孩子的家長免費營銷組合——產(chǎn)品產(chǎn)品服務對象收費對象贏利模式知識搜索0-1245營銷組合——價格與渠道策略價格策略:迅速占領市場策略廣告價格比第一梯隊少20%左右對于用戶,除個性化定制以外,全部免費個性化定制利潤控制在30%左右渠道策略廣告業(yè)務采取直營方式定向收錄采取大量兼職方式營銷組合——價格與渠道策略價格策略:迅速占領市場策略46營銷組合——推廣策略策略:借勢為主,廣告為輔政府合作:利用國家計生委的渠道推廣機構合作:和各育兒機構資源互換廠家合作:利用廠家的渠道推廣網(wǎng)絡合作:提供搜索服務,友情鏈接網(wǎng)絡推廣:群發(fā)軟件,活動營銷,EDM軟文炒作:第一個育兒類垂直搜索事件營銷:廣告投放:母嬰平面媒體,母嬰網(wǎng)站營銷組合——推廣策略策略:借勢為主,廣告為輔47盈利模式網(wǎng)絡廣告競價排名定向收錄行業(yè)指數(shù)與行業(yè)報告?zhèn)€性化紀念品利潤盈利模式網(wǎng)絡廣告48創(chuàng)業(yè)團隊成員吳臨生CEO北大光華管理學院93級本科,北大軟件與微電子學院2004級研究生獨立創(chuàng)辦過公司,代理銷售美國Liftmaster車庫門電機(中國市場占有率第一)及意大利Genius開門機(北京市場占有率50%以上)中國早教網(wǎng)CMO提出早教網(wǎng)的定位,并制定了品牌推廣方案,把早教網(wǎng)從不知名提高到育兒類網(wǎng)站第一(艾瑞咨詢)和百度知道、新浪親子、騰訊育兒都簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議建設性的和國家計生委進行合作,通過其渠道向全國新生兒家庭發(fā)放早教網(wǎng)制作的早教宣傳資料建立銷售渠道,和廠商建立了廣泛聯(lián)系并取得了良好的銷售業(yè)績創(chuàng)業(yè)團隊成員吳臨生CEO49創(chuàng)業(yè)團隊成員創(chuàng)業(yè)團隊成員50創(chuàng)業(yè)團隊成員孫勇義技術主管北京大學01級元培試驗班計算機專業(yè),北京大學信息科學技術學院05級碩士研究生2004.3-2005.7參與Coxml(國家863項目及其后續(xù)項目),負責后臺開發(fā)2005.7-2006.8惠普靈動桌面管理系統(tǒng)(eDMS),負責管理界面的開發(fā)2006.8-2007.1超杰網(wǎng)絡守護者,主要開發(fā)人員2007.3.1-7.15IT專家網(wǎng),負責文章抓取、網(wǎng)站界面以及后臺管理系統(tǒng)2007.7-參與完成一個高效的垂直搜索引擎,從各餐飲網(wǎng)站、票務網(wǎng)站搜索信息。2007.7.15-2007.9.28IBM“移動即時通訊應用與服務模式創(chuàng)新項目”,主要負責垂直搜索創(chuàng)業(yè)團隊成員孫勇義技術主管51創(chuàng)業(yè)團隊成員孫懿復旦大學法學院國際政治系99屆法學學士1999-2000:葆嬰公司(搖籃網(wǎng)投資商)市場部2000-2005:人民網(wǎng)健康頻道編輯,情感頻道版主2005-2006:北京益軒永泰廣告有限公司內容總監(jiān)2006-2007:中國早教網(wǎng)主編和各種育兒媒體建立起了良好的關系和專家團隊建立了良好的關系負責早教網(wǎng)的改版的產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)業(yè)團隊成員孫懿52組織結構CEO技術部市場部編輯部搜索產(chǎn)品其余產(chǎn)品網(wǎng)絡工程師銷售部市場推廣渠道合作客戶服務網(wǎng)絡編輯美術編輯辦公室業(yè)務一部業(yè)務二部組織結構CEO技術部市場部編輯部搜索產(chǎn)品其余產(chǎn)品網(wǎng)絡工53技術優(yōu)勢類別項目技術級別知識產(chǎn)權搜索引擎技術全文檢索高自主信息采集(互聯(lián)網(wǎng)及無線網(wǎng))高自主數(shù)據(jù)挖掘高自主目錄分類高自主中文自然語言處理,中文智能信息分類高自主中文知識庫中垂直分類定向能力高自主聚合搜索高自主結果分類高自主技術優(yōu)勢類別項目技術級別知識產(chǎn)權搜全文檢索高自主信息采集(互54團隊優(yōu)勢技術力量雄厚技術管理經(jīng)驗豐富技術開發(fā)水平高超管理及市場能力優(yōu)秀熟悉育兒網(wǎng)站領域運作擁有行業(yè)豐富資源團隊優(yōu)勢互補,決策高效團隊優(yōu)勢技術力量雄厚555年成本預算人員工資540,000.00840,000.001,110,000.001,188,000.001,224,000.00辦公租金219,000.00219,000.00300,000.0030,000.0030,000.00辦公費用60,000.0060,000.0080,000.00100,000.00120,000.00辦公設備156,000.0072,000.00144,000.00294,000.00294,000.00市場推廣1,000,000.001,500,000.001,700,000.003,460,000.005,250,000.00招待費用15,000.0034,500.0085,000.00173,000.00262,500.00研發(fā)費用500,000.00800,000.00680,000.001,384,000.002,100,000.00稅金支出82,500.00189,750.001,171,637.503,421,575.005,350,687.50支出合計2,572,500.003,715,250.005,270,637.5010,050,575.0014,631,187.50收支差額-1,072,500.00-265,250.003,229,362.507,249,425.0011,618,812.50期末余額1,927,500.001,662,250.004,891,612.5012,141,037.5023,759,850.005年成本預算人員工資540,000.00840,000.00565年收入預估

20082009201020112012網(wǎng)絡廣告300,000.001,200,000.003,000,000.004,500,000.006,750,000.00定向收錄200,000.00500,000.001,500,000.003,500,000.004,500,000.00競價排名500,000.001,000,000.002,000,000.004,000,000.006,000,000.00行業(yè)研究0.000.00500,000.00800,000.001,500,000.00個性化定制150,000.00750,000.001,500,000.004,500,000.007,500,000.00收入合計1,150,000.003,450,000.008,500,000.0017,300,000.0026,250,000.005年收入預估20082009201020112012網(wǎng)絡廣575年利潤預測表2008-2012利潤預測表項目20082009201020112012一、主營業(yè)務收入1,500,000.003,450,000.008,500,000.0017,300,000.0026,250,000.00二、主營業(yè)務支出

其中:營業(yè)費用1,015,000.001,534,500.001,785,000.003,633,000.005,512,500.00其他業(yè)務支出

三、主營業(yè)務稅金及附加82,500.00189,750.00467,500.00951,500.001,443,750.00四、主營業(yè)務利潤402,500

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