經營模式和執(zhí)行力

Word文檔經營模式和執(zhí)行力

2021年是中國的奧運年，全世界都為之矚目。2021年也是醫(yī)藥行業(yè)的大考年，今年將會有一大批企業(yè)面臨換證的考驗，生產企業(yè)的GMP認證和經營企業(yè)GSP認證直接打算了企業(yè)將來的進展方向；同時，醫(yī)改方案即將出臺，圍圍著國家大一統(tǒng)的醫(yī)療體制大事，無論生產企業(yè)還是經營企業(yè)都紛紛為自己的前途謀劃。畢竟，經過今年國家調控和市場整理，真正生存下來的企業(yè)才會成為將來市場競爭的主體。

于是我們看到，從四月份的國安國藥會，伴隨著行業(yè)排頭企業(yè)實施的第三終端定位、單品突破定位、臨床模式樹立，快銷品牌打造等等模式的勝利，企業(yè)紛紛依據(jù)自身實際和市場進展趨勢進行經營模式的打造，從而期望以這樣的差異化經營戰(zhàn)略彌補資深對市場參加偏弱的現(xiàn)狀。

動身點是好的，說明處于目前醫(yī)藥進展敏感時期的企業(yè)有了更多的想法，不是在等死而是在樂觀求變。同時，也消失了大量跟風性質的企業(yè)在模擬模式的塑造，形似而神就差的很遠了。而就這么一點簡潔的形似也不能很好的執(zhí)行下去，除了依靠廣告支撐的口號之外，實在沒有讓人感覺有什么驚喜。面對這樣的一種畸形趨勢，筆者作為醫(yī)藥行業(yè)人不禁產生了一種深深的憂慮：莫非經營模式就震得那么重要嗎？和執(zhí)行力比起來，畢竟那一項才是企業(yè)進展的根本呢？

一、求真務實，才是企業(yè)進展之根本

其實任何企業(yè)進展，都需要方方面面的要素綜合起來，有效實施才有可能取

得勝利。詳細的說經營模式和執(zhí)行力的比較，要從企業(yè)的根原來看。

二、"執(zhí)行力"，企業(yè)進展的催化劑

記得前兩年有本很暢銷的圖書《沒有任何借口》，講的是美國西點軍校所倡

導的一種文化。那就是無論在什么時候，團隊下發(fā)的命令需要你來做的時候，你首選要做的就是執(zhí)行，然后才是考慮在執(zhí)行過程中的不斷修正等方法的問題。而這個，也是目前大多數(shù)企業(yè)最缺乏的一種東西。

企業(yè)和員工作為一種依靠利益交換而存在的一種雇傭關系，大多數(shù)企業(yè)的員工都盼望能用較少的付出換取最可能多的回報。因而，有制度不能很好的貫徹，企業(yè)的營銷方針和經營戰(zhàn)略規(guī)劃到了基層就走了樣子的事情層出不窮。這樣最終的結果是員工失去的只是一個賺錢養(yǎng)活自己的機會，而企業(yè)則可能會永久的從行業(yè)競爭中消逝。

三、"經營模式"，企業(yè)進展的指揮棒

所謂經營模式，其實就是企業(yè)進展方向的問題。大凡企業(yè)都會有自己清晰的

定位，來指導企業(yè)今后相關長的一段時間內的進展。這些經營模式包含企業(yè)經營過程的方方面面，或以產品品性區(qū)分的：如高端精品線路，特色產品營銷、廣告產品路線、普藥市場戰(zhàn)略、中藥品牌進展等等；或以渠道特性開發(fā)的：如第三終端開發(fā)、醫(yī)院臨床渠道的招投標學術推廣、OTC渠道的精細化操作、商業(yè)流通的渠道戰(zhàn)略等等；亦或以品牌戰(zhàn)略先導的："做放心藥、做良心藥"、"全球通用名藥中國制造商"等等諸如此類。

特定環(huán)境下的產物

企業(yè)經營戰(zhàn)略的確定，大多跟企業(yè)成立之初的詳細狀況或某一進展非凡環(huán)境下而制定的。往往受到企業(yè)本身在產品線方面的限制，以及國家醫(yī)藥大環(huán)境的影響。

定性企業(yè)市場參加角色

企業(yè)的經營模式，最直接的一個影響了就是打算了企業(yè)在哪個