家用電器8月份活動主題名稱

家用電器8月份活動主題名稱一、促銷時(shí)間20—年_月_日一20—年_月_日二、促銷主題促銷主題：一小家電迎新賀禮大酬賓。宣傳口號：_，一豆?jié){機(jī)抱回家;多功能燉盅提回家。_，—榨汁機(jī)帶回家;電水壺"撿〃回家?！娝畨乩项櫩筒毁I也有禮送。過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧。（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）三、促銷目的L利用〃元旦〃黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。四、促銷對象與范圍L促銷對象：終端消費(fèi)者2、范圍：_、—可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）五、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8折優(yōu)惠和贈品1、促銷機(jī)型電水壺：__、,促銷價(jià)—元；電磁爐：—，促銷價(jià)一元；豆?jié){機(jī)：—，促銷價(jià)—元；燉盅：―，促銷價(jià)—元；榨汁機(jī)：—，促銷價(jià)一元；其它機(jī)型8折優(yōu)惠2、贈品形式所有購買—產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價(jià)值—元）,電水壺顧客還贈送價(jià)值一元的除垢劑一包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價(jià)值一元的除垢劑1包。（以上贈品特價(jià)除外）3、現(xiàn)場演示演示機(jī)型：燉盅—,豆?jié){機(jī)—，榨汁機(jī)；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替）,蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗,一演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示—易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。演示臺要求：至少一張以上演示臺并齊擺放演示?，F(xiàn)場演示布置要求：一個(gè)—展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的〃贈品〃或〃贈品區(qū)〃字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。六、促銷配合1、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。2、促銷物料準(zhǔn)備市場部在—日前發(fā)放演示臺、.展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在.日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。3、人員分工與責(zé)任活動總指揮———總活動負(fù)責(zé)人——一部方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部物料發(fā)放——客服部4、導(dǎo)購培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型:豆?jié){機(jī)：用—全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封